Trabajo Final de Formulacion Concreto2015

PRODUCCION DE CONCRETO
TRANSLUCIDO
CATEDRTICO:
Ing. Carhuallanqui Galindo,
Juan C.
PRESENTADO POR:
Chahuaya Huaman, Rubn
Espinal Gamarra, Diego
Hermoza Catio, Paola
Ore Zacaras, Jhimmy
Orellana
Carbajal,
Percy
Hctor
HUANCAYO 2014 - II
2015
Dedicado a:
Nuestros
padres que nos
instruyeron
y
apoyaron
indirectamente en la elaboracin
de este trabajo.
INDICE
Portada............................................................................................... 1
Dedicatoria........................................................................................ 2
ndice.................................................................................................. 3
Introduccin ..................................................................................... 5
MODULO I: Datos Generales

1.1.Matrices para la seleccin de la oportunidad de negocio...............4
1.1.1. Matriz para elegir una oportunidad de inversin I..................4
1.1.2. Matriz para elegir ideas de negocio II....................................5
1.1.3. Matriz para elegir ideas de negocio III....................................5
1.1.4. Matriz de consolidacin..........................................................6
1.2.Nombre del proyecto......................................................................6
1.3.Giro de negocio.............................................................................. 6
1.4.Ubicacin....................................................................................... 6
1.5.Cdigo CIIU..................................................................................... 7
1.6.Promotores .................................................................................... 7
1.7.Problema identificado.....................................................................8
1.8.Idea de la oportunidad de negocio.................................................8
1.9.Objetivos del proyecto...................................................................8
1.10.Oportunidad de negocio...............................................................9
1.9.1. Oportunidad de oferta.............................................................9
1.9.2. Oportunidad de demanda.......................................................9
1.11.Estrategia del proyecto................................................................10
1.12.Diseo de la encuesta PRE - TEST................................................15
1.13.Resultados y graficas del PRE - TEST...........................................16
1.13.1 Numero de encuestados por sexo...........................................16
1.13.2 Numero de encuestados por genero.......................................16
1.13.3 Numero quienes conocen mquinas expendedoras................17
1.13.4 Utilizacin de alguna vez de una mquina expendedora........17
1.13.5 Expendedora en la zona de Huancayo....................................18
1.13.6 Qu productos expona dicha maquina?................................18
1.13.7 Factores para usar las maquinas.............................................19
1.13.8 Qu problema se present al usar esas dichas maquinas?. . .19
1.13.9 Te gustara en Huancayo ver ms mquinas expendedoras....20
1.13.10 En que parte nos encontraramos.........................................20
1.13.11 Cual sera la ubicacin de las maquinas................................21
1.14.Anlisis FODA...............................................................................22
MODULO II: Estudio de Mercado

2.1 Universo
253
2.1.1 Criterios de Segmentacin
253
2.1.2 Cuadro Criterios de Segmentacin

2.2 Muestra
26
264
2.3 Cuestionario de Encuesta Concluyente 34

2.4 Tabulacin
Error: Reference source not found4
2.5 Cuadro de Demanda Proyectada Error: Reference source not found4

2.6 Anlisis FODA de los 16 cuadrantes
385
2.6.1 Las Fortalezas 386

2.6.2 Las Debilidades 397
2.6.3 Las Oportunidades
39
2.6.4 Las Amenazas 39

2.7 La empresa y su entorno 41
2.8 Anlisis del Macroentorno (Teora del Macro Ambiente de PORTER)
Error: Reference source not found
2.8.1 Factores Polticos legal
42
2.8.2 Factores Demogrficos
42
2.8.3 Factores Macro Econmicos 43

2.8.4 Factores Socio Culturales
43
2.8.5 Factores Tecnolgicos 44

2.8.6 Segmento Global
39
2.9 Anlisis de Competencia (Cruz de PORTER)

2.9.1 Competidores Directos
440
462
2.9.2 Rivalidad 47
2.9.3 Competidores Potenciales
47
2.9.4 Anlisis de los Clientes
Error: Reference source not found
2.9.5 Anlisis de Proveedores
49
2.9.6 Proveedores de Servicio Bsico
494
2.9.7 Proveedores de Materiales de Construccin

2.9.8 Sustitutos
506
2.10 Anlisis de Comercializacin Plan de Marketing

2.10.1 Producto
2.10.2 Precio
505
506
507
538
2.10.3 Plaza Distribucin 49

2.10.4 Promocin
50
2.11 Cuadros de Demanda Proyectada por Producto

2.11.5 Concreto translucido 56
2.12 Ciclo de Vida Estratgico del Proyecto
Entrada. 57
55
INTRODUCCIN
1
Con la constante problemtica del concreto ambiguo, aqu en la presente
monografa recopilada encontramos una solucin a la problemtica, que nos
abrir nuevas fronteras de la tecnologa y la ingeniera. As de esta
necesidad presentamos una idea nueva en el mbito de la ingeniera civil
que nos ayudara a establecer casos nuevos en el diseo de la
infraestructura y arquitectnicos en obras de envergadura civil.
Presentamos la siguiente monografa PRODUCCION DE CONCRETO
TRANSLUCIDO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO, aqu presentaremos los 6
captulos dados en la monografa:
Mdulo I: Aspectos generales, este captulo nos hablara de la naturaleza,
macro localizacin, razn social, cdigo CIIU, unidad ejecutora, concepcin
del problema y objetivos del proyecto.
Mdulo II: Anlisis del mercado, en este captulo dar a entender el mercado
potencial, estimacin del mercado, segmentacin del mercado, demanda
proyectada, las cinco fuerzas de Porter y Foda del proyecto.
Mdulo III: Estudio tcnico, este captulo estar comprendido por la ficha
tcnica, flujo grama micro localizacin, flujo de produccin y distribucin de
la planta del proyecto.
Mdulo IV: Estudio legal administrativo, este captulo hablara dela misin,
visin y tipo de empresa del proyecto.
Mdulo V: Proyeccin de Ingresos, conoceremos los ingresos por ventas por
producto principal e ingreso s por ventas de productos secundarios
Mdulo VI: Estudio Econmico; presupuesto de materias primas directas,
presupuesto de mano de obra directa, presupuesto de carga fabril,
presupuesto de costo de ventas, entre otros
Mdulo VII: Inversin y Financiamiento, aqu tratara de; presupuesto de
inversin total, presupuesto de financiamiento y cronograma de pagos del
financiamiento
Mdulo VIII: Evaluacin Econmica y Financiera, tratara de: Estado de
Resultados proyectado, Flujo de Caja, Indicadores Econmico Financiero,
VAN, TIR, Beneficio Costo, Periodo de Recuperacin de Capital
Agradecemos al Ing. Juan Carhuallanqui Galindo por su ayuda incondicional
en cada clase, que nos ayudara a la culminacin del proyecto dado.
MODULO I: DATOS GENERALES

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Setiembre, 2014
1.1. MATRICES PARA LA SELECCIN DE OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO
Tabla N1: Matriz para la seleccin de oportunidad de negocio
FACTOR
PESO
IDEA DE
NEGOCIO
"Jardines
verticales"
IDEA DE
NEGOCIO
"vending"
IDEA DE
NEGOCIO
"Azotea
verde"
IDEA DE
NEGOCIO
"Concreto
translucido"
IDEA DE
NEGOCIO
"Albondigone
s de soya"
Calf.
Pond.
Calf.
Pond.
Calf.
Pond.
Calf.
Pond.
Calf.
Pond.
0,2
1,2
1,6
1,2
1,8
1,6
0,2
1,6
0,8
1,4
1,4
1,6
0,2
1,2
1,4
1,4
0,2
1,6
0,8
1,4
1,6
1,2
0,2
1,4
1,4
1,6
1,8
1,8
Total
35
28
5,6
35
38
7,6
39
7,6
1.1.1.
Matriz para elegir una oportunidad de inversin I:
Innovacin
Viabilidad
Comercial
Viabilidad
Econmica
Viabilidad
Tecnolgic
a
Viabilidad
Legal
En la matriz que presentamos podemos apreciar que las propuestas o ideas

de negocios que mayor promedio ponderado tienen son: Albondigones de
soya, concreto traslucido y vending. A continuacin analizaremos cada uno
de los factores, respecto a las tres ideas de negocios con mayor
promedio ponderado.
Innovacin, para concreto translucido hemos calificado con 9, porque a nivel
local no existe este producto el cual se puede utilizar en muchas cosas. Para
las ideas de vending como para la de albondigones de soya hemos
calificado con 8, porque en relacin a la produccin de concreto translucido
consideramos que el ofrecer un producto que puede ser empleado de
muchas formas (acabados en casa o instituciones, decoracin). Y en relacin
a las albndigas de soya se puede elaborar por uno mismo, mientras que el
concreto traslucido requiere un conocimiento amplio.
Viabilidad comercial, la calificacin para cada una de las dos ideas es 8,
porque, teniendo en cuenta el crecimiento de rubro de la construccin,
las personas buscan cosas nuevas que mejoren su calidad de vida,
reduciendo costos.
Viabilidad econmica, la calificacin para azoteas verdes y albondigones de
soya es de 7, porque la inversin para cada una de estas dos ideas es
mucho menor que la inversin que se requiere para concreto translucido, al
cual hemos calificado con 5, considerando que el monto de la inversin
podra significar un obstculo para concretar esta idea de negocio.
Viabilidad tecnolgica, en el caso del concreto translucido la calificacin es 8
porque para la ejecucin de un proyecto de concreto translucido, es
perfectamente accesible todo el requerimiento tecnolgico que se necesite.
Viabilidad legal, el concreto translucido y las albondigones de soya, califican
con 9 porque no tienen ninguna objecin legal para su ejecucin.
1.1.2.
Matriz para elegir ideas de negocio II
Preguntas Orientadores/Ideas
IDEA 1
SI
NO
IDEA 2
SI
NO
IDEA 3
SI
NO
IDEA 4
SI
NO
IDEA 5
SI
NO
Existe una necesidad que satisfacer en

tu localidad?
Existe un mercado para este producto

o servicio?
Quieres realizar este proyecto?
Es posible producir el producto en tu

distrito o regin?
Este proyecto permitir tener

ganancias?
Total IDEAS con SI
Tabla N2: Matriz para elegir ideas de negocio II
En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas

orientadoras en relacin a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad
de oferta de las mismas.
Luego de evaluar esta 2da. Matriz, observamos que, solo una de las ideas
que obtuvieron un menor puntaje fue de vending, ya que para deberamos
hacernos esta pregunta: quieres realizar este proyecto?, la respuesta fue
no, porque preferimos desarrollar las otras ideas de negocios sealadas.
1.1.3.
Matriz para elegir ideas de negocio III
Preguntas
Orientadores/Ideas
IDEA 1
IDEA 2
IDEA 3
IDEA 4
IDEA 5
Disponibilidad local
de materias primas
Existencia de
demanda insatisfecha
Disponibilidad de
mano de obra
calificada
Disponibilidad de
mano de obra a costo
aceptable
Tecnologa
localmente disponible
Tener habilidades
para gestionar el
proyecto
Puntaje Total
26
24
25
26
24
Tabla N3: Matriz para elegir ideas de negocio II
En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas

orientadoras en relacin a las ideas de negocios propuestas. De acuerdo a
la calificacin, concreto translucido y jardines verticales, obtuvieron el
mayor puntaje, porque en cuanto a disponibilidad local de materias primas,
disponibilidad de mano de obra calificada, disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable, tecnologa local disponible y habilidades para gestionar el
proyecto concreto translucido se signa 5 puntos y en demanda insatisfecha
se asigna 3; y en jardines verticales se califica 3, por la necesidad de
capacitar al personal que brinde el servicio.
1.1.4.
MATRIZ
Matriz de consolidacin
IDEA 1
IDEA 2
IDEA 3
IDEA 4
IDEA 5
M-1
5,6
7,6
7,6
M-2
M-3
26
24
25
26
24
Puntaje Total
38
32,6
37
38,6
36.6
Tabla N4: Matriz de consolidacin
Como resultado de esta matriz, seleccionamos las ideas de: concreto

translucido y azotea verde, ya que segn la evaluacin realizada estas
opciones obtienen los ms altos puntajes: 38.6 y 37 respectivamente.
1.2. NOMBRE DEL PROYECTO:

PRODUCCIN DE CONCRETO TRANSLUCIDO C&T Construye S.A.C.
1.3. GIRO DEL NEGOCIO:
1.4.
U
B
I
C
A
C
IN:
DEPARTAMENTO: JUNN
PROVINCIA: HUANCAYO
Distrito: Tambo. Jr. Inca Ripac y

Atahualpa
1.5. CODIGO CIIU:
Cuadro N 01: CDIGO CIIU

CDIGO
D
26
99
DESCRIPCIN
Fabricacin de otros
productos minerales no
metlicos n.c.p.
00
Fuente: http://btpucp.pucp.edu.pe/ciiu/
1.6. PROMOTORES
APELLIDOS Y
NOMBRES
DIRECCIN
TELFONO/CEL
CORREO ELECTRNICO
%
PARTICIPACIN
CHAHUAYA
HUAMANI,
Ruben
Psj. La Cantuta 214

Huancayo
Cel: 988598443
Reuben_r10@hotmail.com
20%
ESPINAL
GAMARRA,
Diego
Jr. Paracas 1085
Diego_3692@hotmail.com
20%
Pilcomayo
Cel: 945456090
HERMOZA
CATIO,
Paola
Psj. Pedro Priale

Chilca
Cel: 954664063
ORELLANA
CARBAJAL,
Percy
Hctor
ORE
ZACARIAS,
Jimmy
Calle Mantaro S/N

Tambo
Jr. 24 de junio 410
Huancayo
Telfono: 281575
Pao_cath@hotmail.com
20%
Percytqm@hotmail.com
20%
Deme_777@hotmail.com
20%
Tabla N 5: Promotores del proyecto Concreto translucido
1.7. PROBLEMA IDENTIFICADO

Existe una oferta creciente de productos de construccin. Los productos
ya
conocidos,
se
aaden
nuevas
propuestas
de
fabricantes
diseadores que desean dar respuesta a ms complejas y variadas

exigencias de los clientes. El concreto translucido dara respuesta a
estas exigencias en el mercado, ya que tendra una formulacin de
concreto con resistencia de hasta 2400 kg/cm 2 a un costo muy similar al
de
un
concreto
tradicional
de
350
400
kg/cm 2,
adems
permitindole el paso de la luz, hacindolo ideal para el ahorro en la

iluminacin y en la calefaccin de las construcciones. As como a la
misma infraestructura en un futuro no muy lejano. Es as como surge
este proyecto con gran iniciativa para el futuro. Y adecundonos a los
problemas medio ambientales, en una escala muy superior a lo
conocido en el mercado en da.
1.8. IDEA DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Este proyecto ambicioso y dirigido a nivel de la Ingeniera Civil va
traspasar puertas y fronteras en el pas, ya que rediseara el concreto
ambiguo por el CONCRETO TRANSLUCIDO, que abarcara nuevas formas
de implementar tanto al desarrollo sostenible con el medio ambiente.
Con sus caractersticas de la translucidez, tambin con disminucin en el

tiempo constructivo en obras de infraestructura y adems agregando
valores como en la fuerza de resistencia, diseos de pre-mezcla en
concreto ptimos.
Reformulando los casos experimentales dados por el concreto original, as
aadir nuevos casos del diseo en la produccin del concreto translucido
con una alta viabilidad en proyectos de envergadura en cualquier tipo de
zona latente del pas.
1.9. OBJETIVOS DEL PROYECTO
Objetivos a Corto Plazo

Ahorrar significativo en costos de construccin, sobre todo
administrativos y financieros, pues el tiempo de construccin
disminuira casi un 25%.
Concentrarnos en nuestros clientes a fin de satisfacer y
mejorar sus necesidades y brindarles un ambiente seguro,
atractivo y confortable con un diseo nico y exclusivo.
Aumentar las ventas mensuales en un 20%.
Objetivos a Mediano Plazo

Elevar la eficiencia de la produccin en un 20% para el prximo
ao.
Mostrar los indicadores econmicos por tablas de la produccin
de concreto translucido en la ciudad de Huancayo.
Abrir 3 tiendas para el prximo ao para tener una mayor
cobertura.
Contribuir a un desarrollo sostenible con el ambiente en la
produccin de concreto, minimizando el consumo de la
electricidad en ambientes oscuros, ya que nuestro producto
tiene la caracterstica de la translucidez.
Objetivos a Largo Plazo
Pretender contribuir sustancialmente al diseo estructural y

arquitectnico de infraestructura mediante la introduccin del
nuevo producto en el mercado de la construccin.
Ofrecer otras variedades de producto
Mejorar la calidad del producto ofrecido.
Adquirir 2 maquinarias para el segundo ao.
1.10. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

1.10.1. OPORTUNIDAD DE OFERTA
a) AMENAZA POR NUEVOS COMPETIDORES:

Entre las empresas que pueden ofrecer productos similares
tenemos a:
UNICN: Empresa que provee concreto premezclado.
EMPRESAS CONSTRUCTORAS DIVERSAS: Que se encargan a

la construccin e implementacin de las edificaciones.
La amenaza de nuevos competidores es alta debido a que la

implementacin de esta manera de construccin es relativamente
fcil, ya que solo requiere de un estudio y teora previa que
posiblemente la institucin CEDECONSULT lo pueda aadir a su
cartera de productos.
2.1.1.AMENAZA POR PRODUCTOS SUSTITUTOS
MAMPRAS
BRIDIOS TEMPLADOS
BLOQUES DE VIDRIO
MURO DE LADRILLO
MUROS DE CONCRETO
TRANSPARENCIA DE
MUROS
Entre los productos que los clientes consideren a cambio de los
muros translucidos por el precio estn las mamparas, bloques de
vidrio y acabados con puro vidrio.
Estos productos realizan funciones similares a las de un muro
translcido a excepcin del tema de resistencia y que se pueden
disear como elemento estructural.
Concreto innovador con caractersticas translucidas, los cuales
permiten el paso de la luz, reduciendo costos en energa elctrica.
Posee caractersticas muy resistentes comparadas con concretos
normales.
Presenta bajo peso en comparacin con concretos convencionales.
Ideales para acabados en interior y exterior.
Presenta diferentes variedades de colores para la aplicacin.
El precio de nuestro producto es similar al de un concreto tradicional
1.10.2. OPORTUNIDAD DE DEMANDA

La idea seleccionada para poder llevar acabo es concreto
translucido ya que segn las encuestas indican que:
La poblacin en un 95% estara dispuesto a utilizar concreto
translucido en la construccin de su vivienda ya sea como algo
decorativo o en la estructura del mismo.
Existe la intencin de comprar nuestro producto en un 25%, lo
cual nos indica que tendremos un mercado segmentado,
dirigido a personas exigentes y que requieren productos de
calidad.
El 55% de los encuestados estara dispuesto a pagar 55 nuevos
soles por el producto, este precio es adecuado para
emprender el negocio.
El 70% de la poblacin encuestada utilizara el producto como
separador de ambiente lo cual aumentara el ingreso, debido a
que se requiere mayor volumen de concreto translucido en su
diseo.
1.11. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Se empleara la ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN, que consiste en
dirigir nuestro producto a un grupo especfico de consumidores, lo
que generalmente conlleva a que el producto no sea de consumo
masivo y a un nivel de precios altos.
1.12. Diseo de la encuesta PRE TEST
1.13. Resultados y graficas del PRE TEST
1.13.1. GENERO
Tabla N6
VARONES
19
MUJERES
1
5%
95 %
Grafico N1
La cantidad total de personas encuestadas de la tabla N 6, observamos
que el 95% son varones y el 5% son mujeres.
1.13.2. EDAD:
Tabla N 7
VARONES
25-30
30-40
40-50
50 A MAS
MUJERES
1
6
8
4
0
0
1
0
5%
20 %
30 %
45 %
Grafico N2
La cantidad total de personas encuestadas de la tabla N 7, observamos

que el 5% estn en el rango de edad de 25-35, 30% estn en el rango de
edad de 30-40, 45% estn en el rango de edad de 40-50 y 20% estn en el
rango de edad de 50 a ms.
1.13.3. DISTRITO DE RECIDENCIA
Tabla N 8
VARONES
HUANCAYO
EL TAMBO
CHILCA
OTROS
MUJERES
19
0
0
0
1
0
0
0
95 %
5%
Grafico N3
En el distrito de residencia de la tabla N8, observamos que el 95%
viven en Huancayo y son varones y el 5% son mujeres y viven en
Huancayo
1.13.4. ESTARIA DISPUESTO A UTILIZAR CONCRETO TRANSLUCIDO EN

LA CONSTRUCCION DE SU VIVIENDA?
Tabla N 9
25-30
30-40
40-50
50 A MAS
SI
0
3
4
3
VARONES
NO
1
3
4
1
SI
0
0
1
0
MUJERES
NO
0
0
0
0
Grafico N4
En la Tabla N 9, de utilizacin del producto el 50% estaran dispuestos a
utilizar el producto y el 45% no estaran dispuestos a utilizar el producto,
este 95% son varones y el 5% son mujeres, que estaran dispuestas a la
utilizacin del producto.
1.13.5. ESTARIA DE ACUERDO EN COMPRAR CONCRETO TRANSLUCIDO

PARA LA CONSTRUCCION DE SU VIVIENDA?
Tabla N10
25-30
30-40
40-50
50 A MAS
SI
0
0
2
0
VARONES
NO
1
6
6
4
SI
0
0
0
0
MUJERES
NO
0
0
1
0
Grafico N5
1.13.6. CUAL DE LAS SIGUIENTES DIMENSINES UTILIZARIA PARA SU

CASA?
Tabla N 11
VARONES
1x1x0.20m
1.5x1x0.20m
2x1x0.20m
Otras
4
9
6
0
MUJERES
0
0
1
0
Grafico N6
En la Tabla N 11, observamos que el 20% prefieren las dimensiones
de 1*1*0.20 m, el 45% prefieren las dimensiones de 1.5*1*0.20 m y
el 35% prefieren las dimensiones de 2*1*0.20 m.
1.13.7. CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL PRODUCTO

DICHO?
Tabla N 12
VARONES
S/.
S/.
S/.
S/.
400.00
500.00
600.00
700.00
MUJERES
6
9
3
1
0
1
0
0
En la Tabla N 12 del precio de venta, el 30% estara dispuesto a

pagar S/. 400.00, el 50% estara dispuesto a pagar S/. 500.00, el
15% estara dispuesto a pagar S/. 600.00 y el 5% estara dispuesto
a pagar S/. 700.00
1.13.8. CON QUE FRECUENCIA COMPRARIA EL PRODUCTO?

Tabla N 13
VARONES
1 AO
2 AOS
3 AOS
5 AOS
MUJERES
0
0
14
5
0
0
1
0
Grafico N8
En la Tabla N13 de frecuencia de compra el 75% comprara cada 3
aos y el 25% comprara cada 5 aos.
1.13.9. PARA QUE O CUAL UTILIZARIA EL PRODUCTO

PERSONALMENTE?
Tabla N 14
VARONES
SEPARADOR DE
AMBIENTES
DECORACIONES
OTROS
14
5
0
MUJERES
1
0
0
Grafico N9
En la Tabla N 14, de la utilizacin del producto el 75% lo utilizara para
separadores de ambientes y el 25% lo utilizaran como decoraciones.
1.13.10. DNDE COMPRARIA EL PRODUCTO?

Tabla N 15
VARONES
FERRETERIA
MAESTRO HOME CENTER
SUPERMERCADOS
OTROS
0
0
14
5
MUJERES
0
0
1
0
Grafico N10
En la tabla N 15 de lugar de compra, el 75% prefiere comprar en

supermercados y el 25% comprara el producto en otros lugares.
1.14. ANALISIS FODA
MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Universo
Poblacin provincia de Huancayo 492 568 habitantes.
2.1.1 Criterios de Segmentacin
PROVINCIA
: Huancayo
DISTRITOS
: Huancayo, El Tambo y Chilca

Tabla N 16
Huancayo
El Tambo
Chilca
23.73%
31.73%
16.76%
116886
156292
82554
Fuente: Diresajunin.gob.pe
Elaboracin: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
ZONA
DE RESIDENCIA: Urbana
Tabla N 17
Huancayo
98.44%
Zona Urbana
115063
El Tambo
94.91%
148337
Chilca
94.80%
78262
EDADES
: 20 a ms
Tabla N 18
Huancayo
71.30%
Por Edades 20
a ms
82040
El Tambo
71.20%
105616
Chilca
70.00%
54783

NSE
: Nivel socioeconmico
Tabla N 19
Huancayo
21.80%
NSE A, B, C
17885
El Tambo
21.00%
22179
Chilca
26.20%
14353
Elaboracin: Grupo de Trabajo / Huancayo, Mayo 2014
2.1.2 Cuadro Criterios de Segmentacin

Tabla N 20
HUANCAYO : 492 568 habitantes
CRITERIO
HUANCAYO
EL TAMBO
CHILCA
DISTRITO
116 880
156292
82554.4
Z.R.
URBANA
115062.96
148336.57
78 249
EDADES
82039.89
105615.64
54783
NSE
UNIVERSO
17885
22179
14353
54417
Fuente: Propia
2.2 Muestra
TABLA N 21
N
Z
e
P
54417
1.96
0.05
0.65
0.35
Fuente: Propia
Como la muestra es mayor a 54 417, entonces la poblacin de

estudio se conoce como de tamao infinito y se utilizara la
siguiente frmula:
n= 350 personas
Esto significa que el grupo tendr que realizar 350 encuestas, las
cuales sern tabuladas, interpretadas y conocer el aproximado de
visitantes, y el ingreso que tendr el futuro negocio.
2.3 Cuestionario de Encuesta Concluyente
2.4. Anlisis de resultados de la Encuesta Concluyente

Sexo de los Encuestados
VARO
N
MUJE
R
TOTAL
TABLA N 22
SEXO DEL ENCUESTADO
FRECUENCIA ABSOLUTA
FRECUENCAIA RELATIVA
SIMPLE
SIMPLE
34
34%
34
34%
68
68%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversin Concreto Translucido

Elaboracin: Propia. Huancayo, setiembre 20
Grfico: Sexo del encuestado

A travs del grfico se puede observar que la distribucin de los
encuestados es casi uniforme entre ambos sexos, lo cual nos garantiza una
muestra con una opinin balanceada entre ambos sexos.
Edad De Los Encuestados
TABLA N 23
25-30
AOS
30-40
AOS
40-50
AOS
50+
AOS
TOTAL
EDAD DE LOS ENCUESTADOS

FRECUENCIA ABSOLUTA
FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE
SIMPLE
15
15%
29
29%
30
30%
26
26%
100
100%

Grfico: Edad del encuestado

Se observa que la muestra ha sido distribuida entre personas de 25 a ms y
se puede apreciar que la mayora de ellas se enmarca dentro de los 40 a 50
aos, lo cual nos da indicios de que la poblacin corresponde al sector
econmicamente activo.
Zona De Residencia
TABLA N 24
Huancay
o
Tambo
Chilca
Otros
TOTAL
ZONA DE RESIDENCIA
FRECUENCIA ABSOLUTA
FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE
SIMPLE
19
19%
15
31
3
68

Grfico: Zona de residencia
15%
31%
3%
68%
Intencin De Uso Del Producto

TABLA N 25
INTENCION DE USO DEL PRODUCTO
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE
FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
SI
66
66%
NO
34
34%
TOTA
L
100
100%

Grfico: Intencin de uso del producto

Al analizar la muestra de la encuesta realizada nos damos cuenta de que el
66% de los encuestados estara dispuesto a usar el producto concreto
translucido en la construccin de su vivienda.
Intencin De Compra Del Producto
TABLA N 26
SI
NO
TOTA
L
INTENCION DE COMPRA DEL PRODUCTO

FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
66
66%
34
34%
100
100%

Grfico: Intencin de compra del producto

Al analizar la intencin de compra notamos que nuestro mercado disponible
est conformado por las personas que definitivamente comprara el
producto, arrojndonos como resultado de la encuesta que un 66% de la
poblacin comprara el producto lo cual nos da buenas expectativas para el
proyecto.
Dimensione que Utilizara
TABLA N 27
DIMENSIONES DE USO
1m*1m*0.20cm
12
12%
1.5m*1m*0.20c
m
2m*1m*0.2cm
35
35%
47
47%
6%
100
100%
otras
dimensiones
TOTAL

Grfico: Dimensin de uso

Al analizar la las dimensiones que comprara el cliente notamos que el 47%
de los encuestados comprara un concreto de 2m*1m*0.2cm por lo cual este
sera el tamao ms solicitado por los clientes, por lo que se tendra que
producir ms estos tamaos.
Precio que el usuario est dispuesto a pagar
TABLA N 28
PRECIO QUE EL CLIENTE ESTA DISPUESTO A PAGAR
200 nuevos
soles
300 nuevos
soles
400 nuevos
soles
500 soles a
mas
TOTAL
39
39%
29
29%
25
25%
7%
100
100%

Grfico: Precio que el usuario est dispuesto a pagar

Del total de encuestados el 7% (porcentaje ms alto de las personas que
opinaron) de ellos seala que est dispuesto a pagar el precio de 500
nuevos soles por los servicios brindados. Por otra parte tambin se observa
que un 39% de los encuestados est dispuesto a pagar un monto igual 200
nuevos soles, un 29% estara dispuesto a pagar 300 nuevos soles y un 25%
pagara 400 soles por lo cual nos dan buenas perspectivas en el precio a
solicitar.
Frecuencia De Compra Del Producto

TABLA N 29
1 ao
2
aos
3
aos
5
aos
TOTA
L
FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO

31
31%
34
34%
22
22%
13
13%
100
100%

Grfico: Frecuencia De Compra Del Producto

Al analizar la frecuencia uso notamos que el mayor porcentaje (24%) de la
poblacin comprara el producto cada 2 aos y seguido de un 31% cada
ao, estos porcentajes altos son los ms relevantes para nuestro estudio as
como para las proyecciones.
En Que Utilizara El Producto

TABLA N 30
EN QUE UTILIZARIA EL PRODUCTO
Separador de
ambientes
Decoracion
Otros
TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLE
39
FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE
39%
59
59%
2%
100
100%

Grfico: En que utilizara el producto
Al analizar el uso que le daran los clientes al producto nos damos

cuenta que la mayora de los encuestados lo usara como decoracin
dentro de sus viviendas as como de oficinas, por lo que se tiene que
tomar mucha atencin para que el producto elaborado satisfaga las
necesidades del cliente.
LUGAR DE ADQUISICION DEL PRODUCTO
TABLA N 31
LUGAR DE ADQUISICION DEL PRODUCTO
FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLE
50
FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE
50%
ICE HOME CENTER

MAESTRO
SUPERMERCADOS
35
35%
13
13%
OTROS
2%
TOTAL
100
100%
FERRETERIA

Grfico: Lugar de adquisicin del producto

Al analizar las encuesta sobre el lugar de compra de los productos, la
mayora de los encuestados respondi de que comprara el concreto
translucido en las ferreteras 50% y un 35% lo hara en ICE HOME CENTER
MAESTRO, por lo que nuestros productos tendra que ser colocados en esos
puntos para tener mayor acogida y de esa forma obtener mayores ventas.
2.5. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA
Tabla N32
Item
TC
Unidad
%
#
Mercado
persona
Potencial
s
Mercado
#
Disponibl persona
e
s
#
Mercado
persona
Objetivo
s
Frecuenci
# veces
a de
anual
visitas
Unidades
de
compra
Ao 1
7.50%
Ao 2
7.50%
5417
5823.275
Unidades
#
Estimada Persona
s
s
Ao 4
7.50%
Ao 5
7.50%
6260.0206 6729.5221 7234.2363

3
7
3
3843.361 4131.6136 4441.4846 4774.5959

5
1
3
8
3575.22
#
cantida
d
Ao 3
7.50%
358
384
413
444
477
358
384
413
444
477
423.73
423.73
423.73
423.73
Valor de
Venta
S/.
423.73
Demanda
Proyecta
da
S/.
151492.80
162854.7
175068.86 188199.03 202313.96
6
Fuente: Propia
2.6 ANLISIS FODA DE LOS 16 CUADRANTES
2.6.1 Las Fortalezas

Tabla N33
FACILIDAD DE COPIA
VENTAJA SOBRE
Alta
LOS
COMPETIDORES
Baja
Alta
Producto nuevo con mayores
Baja
Financiamiento
resistencias fc
privado
Capacitacin constante del
Capacidad para
personal
brindar nuevas
actividades
Fuente: Propia
2.6.2 Las Debilidades

Tabla N34
FACILIDAD DE FORTALECIMIENTO
DESVENTAJA
Alta
Alta
Factor Humano poco
Baja
Problema
capacitado
logstico en las
SOBRE LOS
COMPETIDORES
primeras etapas.
Baja
Modelo de negocio moderno
Mantenimiento
de las reas
Fuente: Propia
2.6.3 Las Oportunidades

Tabla N35
PROBABILIDAD DE EXITO
GRADO DE
Alta
ATRACTIVO
Baja
Alta
Cambio de tecnolgico -
Baja
Crecimiento del
cultura
mercado.
El crecimiento de la velocidad
No hay
del estilo de vida moderno.
competidores
directos.
Fuente: Propia
2.6.4 Las Amenazas

Tabla N36
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
Alta
Baja
IMPACTO EN LA
Alta
EMPRESA:
GRADO DE
SERIEDAD
Baja
Nuevos competidores con
Desarrollo de modelos
servicios y conceptos
de negocios
similares.
alternativos.
Cambios en el
Barreras burocrticas
consumidor.
para el otorgamiento
de licencias de
funcionamiento de
municipales.
Fuente: Propia
2.7. LA EMPRESA Y SU ENTORNO

Sector Tecnolgico
Posibles
inversionistas
externos que vean una
oportunidad de negocio la
ciudad de Huancayo.
Ambiente Poltico - Legal
Segmento Global
Competencia Potencial
Los proveedores de
materiales de produccin,
sern proveedores
radicadas en Pilcomayo
y/o en las zonas de
comercio de dichos
materiales.
UNICON
EMARQ
ICOMEG
Iron Gym
Fitness Center Gimnasio
Proveedores
Rivalidad
Clientes
Mamparas, bloques de
vidrio y acabados con puro
Hotel
Loma Verde
vidrio.
Personas que estn

interesadas en construir
y mejorar sus viviendas,
oficinas, centros de
trabajo, etc.
Quienes vivan en la
provincia de Huancayo,
y se ubiquen dentro de
los distritos del Tambo,
Chilca y Huancayo,
quienes vivan en la
zona urbana.
Sustitutos
Segmento Macroeconmico
Ambiente Demogrfico
Ambiente Socio - Cultural
Hospedajes,
Hostales y Hoteles
2.8. Anlisis del Macro entorno (Teora del Macro Ambiente de
en la ciudad
PORTER)
Las empresas son objeto de muchos factores externos que las

puede afectar de los cuales no tienen un control como por ejemplo
poltica econmica gubernamental, cambios de actitud entre los
demandante - ofertante y el desarrollo de nueva tecnologa, por
nombrar slo algunas. El anlisis del macro entorno estudia dichas
fuerzas con el fin de predecir la coyuntura en la cual el negocio
tendr que operar.
Para el plan de negocios, el anlisis del entorno consiste en
determinar qu factores tienen impacto en el negocio o podrn
tenerlo en el futuro, y comprender cmo ser probablemente
dicho impacto, y requiere habilidad para pensar ms all del
marco actual de referencia a fin de identificar todas las influencias
futuras que sufrir el negocio. Un anlisis de los factores Polticos,
Econmicos, Sociales y Tecnolgicos revelar muchas de las
influencias externas que pesan sobre el rendimiento de la
empresa.
2.8.1 Factores Polticos legal
a) Los impuestos altos por el giro de negocio al que estamos
dirigindonos tiene un impacto sobre la rentabilidad de la
empresa.
b) La poltica de apoyo a las empresas por parte del gobierno
central y regional, mediante diversos programas como
Crece
tu
empresa
CRECEMYPE,
dirigido
por
la
Direccin Regional de Trabajo y Promocin del Empleo,

generar conocimiento para el desarrollo de las empresas.
2.8.2 Factores Demogrficos
Entre los factores demogrficos consideramos:
a) Las frecuencias de asistencia a nuestro local

b) ndice de consumo por visita al establecimiento
c) Con respecto a edades, en el Per gran parte de la
poblacin es joven, de los cuales un buen porcentaje
labora
como
profesional,
tcnico
empresario,
favoreciendo en esto a la empresa por el giro de negocio

con la cuenta.
2.8.3 Factores Macro Econmicos

a) La capacidad adquisitiva de la poblacin va en aumento.
b) La estabilidad y crecimiento econmico que experimenta
el pas, nos sugiere un periodo de rpido crecimiento para
los
micros
pequeas
empresas
de
productos,
favoreciendo la generacin de puestos de trabajo y

establecimiento de nuevas ideas de negocio.
c) La estabilidad poltica monetaria en el pas favorece la
demanda y le da oportunidad a la empresa para cumplir
con sus deudas, por lo que esto ayudara a mantener
cierta rentabilidad y estabilidad a la empresa.
2.8.4 Factores Socio Culturales

Un mayor nivel de informacin y, por lo tanto, un mayor
criterio de seleccin.
Huancayo es una ciudad en la bsqueda de crecimiento social
y demogrfico, es por eso que contiene una gran oportunidad
al labor del boom de la construccin, ya que cada dia se va
modernizando ms y ms.
Por lo que es necesario empresas al rubro de estas, as

tambin para todos los niveles econmicos que se dan en la
cuidad.
2.8.5 Factores Tecnolgicos
En este centro estamos instalando la ms nuevas tecnologas
que hay en nuestro sector su evolucin es importante para
nosotros,
porque
cuanto
ms
desarrollo
haya
mejores
productos podemos proporcionar

2.8.6 Segmento Global
Los tratados de TLC, nos da la oportunidad de acceder a
mercados gigantescos para productos de exportacin e
importacin, tantos productos o materiales requeridos por la
empresa.
2.9 Anlisis de Competencia (Cruz de PORTER)
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:
AMENAZA
AMENAZA POR
POR NUEVOS
NUEVOS COMPETIDORES
COMPETIDORES
PODER DE NEGOCCIACION DE LOS

PROVEEDORES
PODER
PODER DE
DE NEGOCIACION
NEGOCIACION DE
DE LOS
LOS
CLIENTES
CLIENTES
AMENAZA
AMENAZA POR
POR PRODUCTOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
SUSTITUTOS
2.9.1 Competidores Directos

El competidor ms cercano es la empresa UNICON por su
monopolio en la Provincia de Huancayo, las instalaciones
internas que tienen dentro de su establecimiento, adems de

la tecnologa al avance de los diferentes equipos para
el
diseo y preparacin de la mezcla de concreto.

2.9.2 Rivalidad
Servicio esmerado por parte de sus trabajadores, con calidad
en produccin e instalaciones, como la tecnologa de primera,
atencin de primera clase, infraestructuras modernas e
instalaciones cmodas.
2.9.3 Competidores Potenciales
En caso de llevarse efectivamente a la prctica un proyecto
con las caractersticas expuestas en esta investigacin, el uso
de herramientas publicitarias de marketing con la intencin
de promocionar y posicionar el local de recepcin de pedidos
y la posibilidad de que se produzca una amplia difusin en los
medios de comunicacin, son variables que pueden en el
corto plazo generar inters por la propuesta no solo en los
potenciales
ofertantes
sino
adems
en los
potenciales
competidores.
Como en este apartado se habla hipotticamente, podra
suponerse que en el caso de implantar exitosamente un
centro de esparcimiento con el medio ambiente en la regin,
se genere inters en otros inversores, con lo que la
competencia
podra
incrementarse
la
posibilidad
de
diferenciacin podra disminuir considerablemente.

Resulta imprescindible considerar esta hiptesis ya que
estratgicamente la empresa debe estar preparada para
actuar en consecuencia. El hecho de ser pionero en cualquier
actividad y lograr desarrollarla de manera profesional y
estratgica supone una ventaja competitiva que no debe
despreciarse.
Otros
potenciales
competidores
estn
constituidos
por
establecimientos actuales que no estn el mbito de la
produccin de concreto sino en ventas de mamparas, bloques

de vidrio, etc. Puedan ver en la propuesta una forma de
diferenciarse del resto, esto puede resultar sencillo para
establecimientos pequeos como estos mencionados (no
representan la principal competencia para el proyecto), sin
embargo, esto resulta difcil y costoso de implementar en
grandes establecimientos en funcionamiento con lo que las
probabilidades son menores, pero no despreciables.
Analizados al potencial competidor se procede a distinguir a
los posibles clientes y su poder relativo de negociacin.
La intensidad de la competencia actual entre ofertas de
lugares en la provincia de Huancayo representa una medida
del atractivo del sector.
El mundo es dominado por condiciones dinmicas. La
competencia directa impulsa a las firmas a trabajar para
aumentar produccin o servicios.
Las
caractersticas
naturales
de
LA
PRODUCCIN
DE
CONCRETO TRANSLUCIDO han sido el principal objeto de sus

propuestas, para ver este mercado renovado y con nuevas
formas de diseo entre las que destacamos. Adems este
proyecto presenta y promociona la cambios en el mbito de
la infraestructura del diseo, ya sea viviendas unifamiliares,
departamentos como entre otros.
Todas estas cualidades atraen a demandantes en este
aspecto
con
extremo
se
ciertas
caractersticas
encuentran
aquellos
particulares,
tradicionales,
en
un
que
no
pretenden encontrar una bsqueda nueva en este campo de

accin.
En el otro extremo se ubican las personas que disfrutan de
los cualidades diferenciales. Por ltimo pueden apreciarse un
sector o segmento intermedio, conformado por clientes de
menor poder adquisitivo y/o de menores requerimientos ya

que se encuentra a precios accesibles.
2.9.5 Anlisis de Proveedores

Se consideran en el anlisis, no solo los proveedores
relevantes
para
un
centro
de
esparcimiento
en
su
funcionamiento, sino tambin aquellos requeridos para la

construccin del mismo por resultar procedente a los efectos
de la presente investigacin.
Para facilitar el anlisis, este se han separado en tres
categoras
bsicas: En primer lugar se Analizarn los
proveedores de servicios bsicos (energa elctrica, agua y

gas).
En segundo lugar, los proveedores encuadrados bajo el
nombre genrico de materiales de insumo en la produccin
(incluyen, materiales para la elaboracin en general.
La localidad donde se realizara el proyecto tiene algunas
condiciones de factor favorables como el hecho de que es
una localidad comercial, y de un crecimiento poblacional alto.
2.9.6 Proveedores de Servicio Bsico
Uno de los principales proveedores de servicios es Electro Centro
brinda Energa, que suministra de energa elctrica a toda la
provincia y en particular a sus oficinas estn situadas en la calle Jr.
Amazonas de la citada ciudad, ofrece un servicio confiable y de
muy buena calidad.
Otro de los proveedores fundamentales para el emprendimiento, lo
representa la compaa distribuidora de bloques de vidrio. Este
servicio est a cargo de SEDAM que brinda servicios de Obras
Servicios
Saneamiento.
Sus
principales
funciones
son:
potabilizacin y distribucin de agua corriente, deteccin de napas,

perforacin de pozos, control de cuencas y ros, saneamiento
cloacal y tratamiento de lquidos cloacales.
2.9.7 Proveedores de Materiales de Construccin

Con el objeto de contribuir al fortalecimiento de estas actividades
locales, se intentar generar acuerdos con proveedoras de
materiales de produccin, radicadas en Pilcomayo y/o en las zonas
de comercio de dichos materiales.
Ser necesario entonces contactar proveedores de zonas vecinas.
Ante la inconveniencia que supone trabajar con una gran variedad
de proveedores, debido entre otros aspectos a, dificultad de
coordinacin, mayores costos de adquisicin y eficiencia del
transporte de materiales.
2.9.8 Sustitutos
Entre los productos que los clientes consideren a cambio de los
muros translucidos por el precio estn las mamparas, bloques de
vidrio y acabados con puro vidrio.
Estos productos realizan funciones similares a las de un muro
translcido a excepcin del tema de resistencia y que se pueden
disear como elemento estructural.
2.10 Anlisis de Comercializacin Plan de Marketing
2.10.1 Producto
2.10.1.1 Descripcin del producto
Concreto innovador con caractersticas translucidas, que se obtiene
mediante el uso de minerales (fluorita), as mismo con el empleo de
acrlicos (lquidos y en polvo).
Posee caractersticas muy resistentes comparadas con
concretos normales.
Presenta bajo
convencionales.
Ideales para acabados en interior y exterior.
peso
en
comparacin
con
concretos
Presenta diferentes variedades de colores para la aplicacin.
2.10.1.2 Establecimiento Verde

La empresa estar ubicada en la Avenida Inca Ripac Y Atahualpa, en
el distrito del Tambo, Provincia de Huancayo, en el Departamento de
Junn.
2.10.1.3 Marca
Para el nombre de la marca hemos elegido:
C&T CONSTRUYE E.I.R.L.
Se escogi este nombre ya que la simbologa de C&T,
nos representa
algo que vamos a producir que es
Concreto Translucido, es por ello que fusionando estas

dos letras tendremos un significado de tecnologa
aplicada al campo laboral de la construccin, y es justo

donde nuestro proyecto de negocio est dirigido.
2.10.1.4 Isologo:
El siguiente isologo est representado con unos 3 cubos
de concreto translucido empaadas de energa, ya que
esto representa la solides del proyecto.
A travs del isologo queremos expresar al cliente un

producto de calidad, as se encuentren satisfechos con
sus expectativas en demanda del producto.
2.10.1.7 Niveles de Producto
Producto bsico:
Produccin de concreto translucido en la ciudad de
Huancayo.
Producto esperado:
Atencin del producto en; calidad, tecnologa a la
aplicacin del producto, producto de primera clase.
Producto aumentado:
Diseo con nuevas maquinarias para la produccin de
concreto
translucido,
para
infraestructuras
con
la
satisfaccin total del cliente en la utilizacin del

producto.
2.10.1.8 Posicionamiento
Nuestro producto tiene la intensin de ubicarse en la
mente del consumidor, posicionar la marca, y ser
reconocidos como un establecimiento de prestigio y de
muy buena calidad.
2.10.2 Precio
Para la fijacin del precio usaremos el mtodo de la
competencia, para ello veremos datos de precios de la
competencia ms directa e indirecta:
a. Segn la Competencia directa
Imagen
Nombre
TABLA N 37
Precios de concreto mezclado (m3)
UNICON
S/. 400.00
Fuente: Propia
b. Segn la Competencia indirecta
Imagen
TABLA N 38
Nombre
Servicios
Construccin e
implementaci
CONEG
n en
edificaciones
(m3)
Construccin e
implementaci
ESMARG
n en
edificaciones
(m3)
Construccin e
implementaci
HARO
n en
edificaciones
(m3)
Costos
S/ 350.00
S/.400.00
S/.450.00
Fuente: Propia
Tipo
TABLA N 39
Precio en C&T CONSTRUYE E.I.R.L.
Precio
Justificacin
Concreto
Este precio de
concreto translucido
por m3 son
respectivamente de
acuerdo a los otros
de la competencia
ya que nosotros
proporcionamos e
innovamos en este
nico producto en la
regin.
S/.500.00
translucido (m3)
Fuente: Propia
2.10.3 Plaza Distribucin

2.10.3.1 Lugar y Tiempo de Distribucin
Primero
observaremos
las
necesidades
expectativas de los clientes, las estrategias de

distribucin que se utilizan para distribucin del
producto son de servicios complementarios, ya que
pueden diferir segn las ubicaciones del destino final
del producto.
Para Nuestro Caso:
Los
clientes
probablemente
establecimiento
cuando
acuden
sienta
la
nuestro
necesidad
de
innovar o buscar unas caractersticas ms puntuales

en proceso del concreto, es por ello
que el
establecimiento contara con un personal califico para

la respectiva informacin de nuestro producto y los
pagos sern tanto en efectivo como en tarjeta.
2.10.3.2 Canales de Distribucin
En este tipo de canal solo intervienen el producto
(que es la empresa) y el consumidor final (nuestros
clientes), es una venta directa.
2.10.4 Promocin
Nuestra
promocin
va
estar
dirigida
nuestros
consumidores y las estrategias que vamos a realizar son:

2.10.4.1 Promocin de Ventas
El local ser muy atractivo de acabado moderno y
con lo ltimo en tecnologa de concreto translucido
en iluminacin, que estar con letreros hechos con
madera, donde se har publicidad televisiva, se
colocara una pequea carpa pero bien equipada en
medio de la plaza Huamancaca, donde estarn fotos
del
local,
videos,
precios,
informacin
del
establecimiento.
2.10.4.2 Publicidad
a) Objetivo
Propsito de informativo, es dar a conocer los
atributos de nuestro producto, que tendr el
establecimiento, con el propsito de que los
clientes encuentren un lugar para la adquisicin
de nuevos conocimientos en base al producto.
b) Mensaje a transmitir
El mensaje a transmitir ser Los cambios dado
para la infraestructura.
2.10.4.3 Seleccin de Medios
a) Paneles publicitarios
En los paneles publicitarios se colocara imgenes

mostrando
las
bellas
impresionantes
construcciones con concreto translucido y las

partes que ms resalta de este establecimiento.
Estos paneles estarn ubicados en las principales
calles de nuestra ciudad, y por donde transcurren
la mayor cantidad de personas (Calle real, Brea,
Girldez, Ferrocarril, entre otros)
b) TV
Se realizarn comerciales de aproximadamente
15 segundos transmitidos en horas punta, y en
programas que tienen un alto rating, en canales
importantes del pas, tanto simples como en
cable.
c) Emailing
Invitaciones
por
pginas
redes
en
internet,
sociales,
publicaciones
en
el
caso
de
de
Facebook, twitter, entre otros.

d) Diarios
Los avisos por este medio se har en los diarios
ms ledos de la regin, entre los cuales destaca
el Diario Correo, y en algunos casos, en especial
pocas de visitas tursticas en diarios nacionales,
como
es
el
caso
de
el
Repblica y Per 21
2.10.4.4 Presupuesto de Publicidad
Comercio
La
MEDIO
TV
Redes Sociales
Paneles
publicitarios
Peridicos
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
PERIODO
MENSUAL
UNIDAD
P.U CANT
PRECIO
.
.
Comerciales
150
1
S/.
150.00
Facebook y
50
1
S/.
Twiter
50.00
Paneles
250
3
S/.
750.00
Publicacin
35
1
S/.
35.00
TOTAL
S/.
985.00
Tabla N 24: Presupuesto de publicidad
ANUAL
PRECIO
S/.
1,800.00
S/.
600.00
S/.
9,000.00
S/.
420.00
S/.
11,820.00
2.11 Cuadros de Demanda Proyectada por Producto

2.11.1 Concreto translucido
Item
TC
Unidad
%
#
Mercado
persona
Potencial
s
Mercado
#
Disponibl persona
e
s
#
Mercado
persona
Objetivo
s
Frecuenci
# veces
a de
anual
visitas
Unidades
de
compra
#
cantida
d
Unidades
#
Estimada Persona
s
s
Ao 1
7.50%
Ao 2
7.50%
5417
5823.275
3575.22
Ao 3
7.50%
Ao 4
7.50%
Ao 5
7.50%
6260.0206 6729.5221 7234.2363

3
7
3
3843.361 4131.6136 4441.4846 4774.5959

5
1
3
8
358
384
413
444
477
358
384
413
444
477
423.73
423.73
423.73
423.73
Valor de
Venta
S/.
423.73
Demanda
Proyecta
da
S/.
151492.80
162854.7
175068.86 188199.03 202313.96
6
Fuente: Propia
2.12 Ciclo de Vida Estratgico del Proyecto
S/. 500
6 8 meses
8 24 meses
2 4 aos
* Se relanzara el producto dentro de 10 aos con nuevos diseos en

mezcla pre-mezclados y ofreciendo nuevos servicios en ingeniera civil.
CAPITULO III
ESTUDIO TCNICO
3.1 Tamao
3.1.1 Tamao Terico, mximo y normal
Tenemos una demanda anual estimada que concurrira a nuestro
servicio, por lo que dividido entre los doce meses del ao nos da la
demanda mensual y esto dividido a su vez entre cuatro semanas del
mes, nos da la demanda semanal de usuarios; para determinar el
nmero de clientes por da consideramos los das de mayor afluencia,
lunes, martes, mircoles y jueves, se considera como un solo da, por
lo que se divide la demanda semanal entre cuatro luego se tendra el
nmero de usuarios por da.
A. CONCRETO TRANSLUCIDO
TABLA N 33
CONCRETO TRANSLUCIDO
PERIODO
CANTIDAD
Anual
497
Mensual
41
Semanal
10
Diario
2
Fuente: Propia
3.2 Proceso
3.2.1 Blueprinting
3.2.2 Requerimiento de Gastos Administrativos

TABLA N 38
Cantidad
Puesto
REQUERIMIENTO DE PERSONAL
Estudio/titulo
edad
personal
2
Sueldo
Total de
bsico
gasto
Ingeniero Civil
Ingeniero Civil especialista
25-50
4000
8000
Tcnico
en concreto
Especialista en anlisis de
23-40
2500
2500
Operario
elementos de construccin
Experiencia laboral en
25-45
1800
1800
Pen
equipos livianos y pesados

Experiencia laboral en
25-40
1200
4800
28-35
1800
1800
20-30
800
800
20-30
500
1000
25-35
800
2400
20-40
750
1500
colocacin de concreto en
Administrador
obra
Estudios superiores en
administracin y marketing,
con experiencia mnima de 3
aos y conocimientos de
idioma ingles
Recepcionista
Tcnico en administracin
con experiencia laboral de
2 aos y con
conocimiento de office e
Personal de
idioma ingles
Con estudios tcnicos en
Mantenimiento
electricidad, gasfitera,
Personal de
mecnico y otros
Con estudios secundarios
Vigilancia
y con respaldo de una
Personal de
entidad de seguridad
Con estudios secundarios
Limpieza
, experiencia mnimo de 1
ao
Fuente: Propia
TABLA N 39
GASTOS ADMINISTRATIVOS POR PLANILLA
Cargos
Cantidad
Sueldo
unitario
mensual
Sueldo
total
mensual
Sueldo
anual
Gratificaciones
Sueldo anual
+
gratificaciones
ESSALUD
CTS
Costo de
empleador
s/.
Ingeniero
Civil
Tcnico
4000
8000
96000
300
96300
8627
8667
79006
2500
2500
30000
100
30100
2696
2709
24695
Operario
1800
1800
21600
50
21650
1939
1949
17762
Pen
1200
4800
57600
50
57650
5164
5189
47297
Administrador
1800
1800
21600
100
21700
1944
1953
17803
Recepcionista
800
800
9600
50
9650
864
869
7917
Personal de
Vigilancia
800
2400
28800
50
28850
2584
2597
23669
Personal de
Limpieza
750
3750
45000
50
45050
4036
4055
36960
TOTAL
15
13650
25850
310200
750
310950
27855
27986
255110
Fuente: Propia
tem
Ao 1
Gastos
administrativos
255110
TABLA N 40
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Ao 2
Ao 3
255619.8182
256131.058
Ao 4
Ao 5
256643.32
257156.6066
Fuente: Propia
TABLA N 41
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

tem
Ao 1
Ao 2
Ao3
Ao 4
Ao5
6929
6942,858
6956,7437
2
6970,6572
6984,5985
2
Agua
3600
3607,2
3614,4144
3628,8865
Luz
4800
4809,6
4819,2192
Arbitrios (*)
3000
3006
3012,012
Internet
2400
2404,8
2409,6096
Cable
1200
1202,4
1204,8048
3621,6432
3
4828,8576
4
3018,0360
2
2414,4288
2
1207,2144
1
tiles de
escritorio(*)
4838,5153
5
3024,0721
2419,2576
8
1209,6288
4
Fuente: Propia
TABLA N 42
TOTAL DE OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

tem
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao4
Ao 5
21929
21972,85
8
22016,80
37
22060,83
73
22104,95
9
Total de otros
gastos
administrativos
Fuente: Propia
TABLA N 43
TOTAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
tem
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total de gastos
administrativo
s
277039
277592.68
278147.86
278704.16
279261.57
Fuente: Propia
3.2.4 Requerimiento de Tangibles

TABLA N 48
REQUERIMIENTO DE TANGIBLES
NRO DE
ESPACIOS
1
TIPO DE
ESPACIO
INFRAESTRUCT
URA
ADMINISTRACI
ON
RECEPECION
AREAS VERDES
EQUIPO REQUERIDO
TERRENO
CANTIDAD
PARCIAL
1
CANTIDAD
TOTAL
1
PRECIO UNITARIO
VIDA
UTIL
5
PROVEEDOR
TIPO ACTIVO
INFRAESTRUCTURA
S/. 100,000.00
S/.
2,000,000.00
S/. 100,000.00
ESCRITORIO
200
S/. 200.00
maestro
equipo de oficina
COMPUTADORAS
1500
S/. 3,000.00
efe
SILLAS DE GERENTE
60
S/. 60.00
maestro
equipo de
procesamiento
equipo de oficina
BIBLIOTECA
240
S/. 240.00
maestro
equipo de oficina
SILLAS PARA
VISITAS
ANEXO
30
S/. 60.00
maestro
equipo de oficina
69
S/. 69.00
idex
MOSTRADOR
1600
S/. 1,600.00
maestro
muebles y enseres
COMPUTADORAS
1500
S/. 1,500.00
efe
IMPRESORA +
TELEFAX
JUEGO DE SALA
400
S/. 400.00
efe
2000
S/. 2,000.00
maestro
equipo de
procesamiento
equipo de
procesamiento
muebles y enseres
TV 32"
2000
S/. 2,000.00
efe
mquinarias y equipo
EQUIPO SONIDO
600
S/. 600.00
efe
mquinarias y equipo
SILLA
30
S/. 30.00
maestro
equipo de oficina
ANEXO
100
S/. 100.00
idex
equipo de oficina
CUADROS
80
S/. 160.00
equipo de oficina
FOCOS LEDS
50
34
S/. 1,700.00
feria
dominical
maestro
MODEM
85
S/. 85.00
efe
equipo
POSTES DE LUZ
250
S/. 1,250.00
---
equipo
Fuente: Propia
S/. 2,000,000.00
PRECIO TOTAL
-----
terreno
20
-----
edifico
mquinarias y equipo
equipo
3.2.5 Requerimiento de Intangibles
TABLA N 49
REQUERIMIENTO DE INTANGIBLES
tem
Precio unitario
S/.
Software para
2000
ao 0
2000
administracin
Constitucin de la
2046
2046
empresa
Lanzamiento de
5000
5000
empresa
Registro de marca y
486.35
486.35
otros signos
Total
9532.35
Fuente: Propia
TABLA N 50
AMORTIZACIONES DE INTANGIBLES
tasa
Ao 1
Ao 2
Ao 3
10%
200
200
200
Ao 4
200
Ao 5
200
administracin
Constitucin de
10%
204.6
204.6
204.6
204.6
204.6
la empresa
Lanzamiento de
10%
500
500
500
500
500
empresa
Registro de
10%
48.635
48.635
48.635
48.635
48.635
total
953.235
953.235
953.235
953.235
953.235
tem
Software para
marca y otros
signos
Fuente: Propia
3.3 Localizacin
3.3.1 Cuadro de Localizacin por el Mtodo de Puntos
a) seguridad de la zona: la zona del Tambo cerca de la ciudad de Huancayo, y

tener movilidad al alcance de los clientes no presenta ningn riesgo
b) Servicios bsicos disponibles: En las zonas propuestas cuenta con los
servicios bsicos como agua, desage y energa elctrica por lo que es
apropiado para nuestra fabrica.
c) Accesibilidad: el porcentaje asignado a esta opcin es debido a la
accesibilidad buena para el lugar,
d) Cercana con otros competidores: no se da la cercana de otros
competidores en este rubro.
e) Tranquilidad y buenas costumbres: La zona es tranquila y las personas an
conservan sus costumbres, por lo que se integra esto a las personas para
contagiar este hbito.
f) Disponibilidad de terreno para construccin: el terreno es
comparacin de otras zonas, por ser un lugar poco poblado.
3.3.2 Macro Localizacin
barato a
Plano de Macro localizacin
3.3.3 Micro
Localizacin
La empresa estar ubicada en la Avenida Inca Ripac Y Atahualpa, en el distrito del Tambo,
Provincia de Huancayo, en el Departamento de Junn.
3.4 Matriz Impacto Ambiental

TABLA N 52
MATRIZ IMPACTO AMBIENTAL

IMPACTO GENERADO
Sobre el agua
Sobre el aire
Sobre el Clima
Sobre el suelo
Sobre la
vegetacin y la
fauna
Sobre
poblacin
Fuente: Propia
Contaminacin
Disminucin del Caudal
Cambio de Uso
Contaminacin
Incremento de Ruido
Presencia de malos olores
Cambio de temperatura
Aumento de las lluvias
Aumento de la evaporacin
Prdida del suelo
Acidificacin
Salinizacin
Generacin de pantanos
Problemas de drenaje
Prdida de biodiversidad
Efectos sobre especies
endmicas
Efectos sobre especies
protegidas
Sobre poblacin
Prdida de base de recursos
Traslado de poblacin
DISE
O
INSTALACIN
X
x
OPERACIN
ABANDONO
Elaboracin: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setimbre 2014
INCREMENTOS DE RUIDOS
Para hacer la instalacin de la produccin de concreto translucido, es
necesario contar con herramientas y maquinarias, que ocasionaran ruidos
muy intensos, interrumpiendo y molestando a las personas que habitan en
la zona, que se vern afectada por el incremento de ruidos
Solucin: como no es posible que las maquinas no produzcan ruido, una
alternativa seria que las maquinas trabajen en horarios diurnos
PERDIDA DEL SUELO
Al ser la instalacin de la produccin de concreto translucido, se generar la
prdida de un espacio que puede ser empleado para el cultivo o la
reforestacin de la zona
Solucin: el espacio sobrante se utilizara para zonas de reas verdes para el
bienestar del medio ambiente.
PARA EL AGUA CONTAMINACIN
Al momento de realizar la instalacin de produccin de concreto translucido,
es posible que se pueda contaminar el agua con los combustibles de las
maquinas por derramamiento accidental.
Solucin: para prevenir la contaminacin del agua es necesario cercar la parte
que estamos utilizando ya que en caso de un accidente no afecte las reservas
de agua de la planta.
SOBRE POBLACION
Desde el momento de instalar la produccin de concreto translucido,

despojamos a la poblacin de lugares tranquilos y pacficos como; escuelas,
calles, zonas de cultiva, etc.
Tambin de las maquinarias que ocasionaran ruidos muy intensos,
interrumpiendo y molestando a las personas que habitan en la zona, que se
vern afectada por el incremento de ruidos
Solucin: la mejor solucin seria es que crearemos una infraestructura
acstica para la elaboracin del concreto translucido para el bienestar de la
poblacin.
CAPITULO IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1 Forma Societaria
Cuadro de comparacin de formas societarias, Para elegir la forma societaria que se
empleara en nuestro proyecto.
TABLA N 53
CUADRO COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES
Modalidad
CARACTERISTICAS
DENOMINACIN
ORGANOS
CAPITAL SOCIAL
Sociedad Comercial
de Responsabilidad
Limitada
De 2 a 20
participacioncitas
Tendr una
denominacin seguida
de las palabras
"Sociedad Comercial
de Responsabilidad
Limitada", o de las
siglas "S.R.L."
- Junta general de
Socios.
- Gerentes.
El capital es
representado por
participaciones y
deber estar pagada
cada participacin por
lo menos en un 25%.
Formas societarias
Sociedad Annima
Cerrada
De dos a 20 accionistas.
El accionista que desee
transferir sus acciones a
otro accionista o a
terceros debe
comunicarlo a la sociedad
y solicitar la aprobacin
de la misma.
Tendr una denominacin
seguida de las palabras
"Sociedad Annima
Cerrada, o de las siglas
"S.A.C."
- Junta general de
Accionistas.
- Directorio, el
nombramiento del mismo
es facultativo.
- Gerencia.
Los aportes pueden ser
en moneda nacional y/o
extranjera, en
contribuciones
tecnolgicas intangibles.
El capital es representado
por acciones y deber
estar suscrito
completamente y cada
accin pagada por lo
menos en un 25%.
DURACIN
Indeterminada
Determinado o
Indeterminado
Fuente: Propia
Sociedad Annima
abierta
De dos como
mnimo. No existe
nmero mximo.
Tendr una
denominacin
seguida de las
palabras "Sociedad
Annima", o de las
Siglas "S.A."
- Junta general de
Accionistas.
- Directorio.
- Gerencia.
Los aportes pueden
ser en moneda
nacional y/o
extranjera, en
contribuciones
tecnolgicas
intangibles.
El capital es
representado por
acciones y deber
estar suscrito
completamente y
cada accin pagada
por lo menos en un
25%.
Determinado o
Indeterminado
Para la Empresa el nmero de participantes ser mnimo de 2 socios y sin llegar a 6, solo
se requiere una junta de socios y gerentes designados, la existencia de la sociedad ser
por tiempo indeterminado, por tanto nuestra opcin elegida es la Sociedad de
Responsabilidad Limitada.
4.1.1 Sociedad de Responsabilidad Limitada

El capital social est compuesto por las aportaciones de los socios, denominadas
participaciones , y deber estar suscrito totalmente, es decir, por el nmero total de
participaciones. El aporte de cada uno de los socios se consignar en el Contrato
Social, y deber ser cancelado en por lo menos 25 %. Para constituir la sociedad no
se exige un monto mnimo de capital social.
TABLA N 54
SOCIEDADES DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Ventajas
No requiere capital mnimo para su

constitucin.
La motivacin de cada socio para
dedicar su mejor esfuerzo es grande
dado que participan directamente en
los beneficios.
La posibilidad de reunir un mayor
capital para la empresa.
Son varias las experiencias que se

dedican a imprimir dinamismo a la
empresa.
Las responsabilidades ante las

obligaciones sociales de la empresa
estn limitadas al patrimonio de sta
La sociedad se mantiene an
despus de la muerte de alguno de
sus socios.
Desventajas
La admisin de nuevos socios requiere

del consentimiento de los otros.
Existe un lmite de 20 socios mximo.
Las responsabilidades ante las

obligaciones sociales de la empresa
estn limitadas al patrimonio de sta.
El capital de la empresa no puede

aumentar a menos que este sea integra y
efectivamente pagado, lo que puede
ocasionar lentitud en los procesos de
expansin de la empresa.
Fuente: Propia
4.2 Rgimen Laboral

Al ser una empresa con 14 trabajadores, se considera como una pequea empresa,
la misma que puede ser constituido por personas naturales o jurdicas, bajo cualquier
forma organizacional empresarial. Segn ley, para poder acogerse a los beneficios de los
que gozan de las MYPES en el Per, stas
deben cumplir con ciertos requisitos
concernientes a su nmero de trabajadores y sus volmenes de ventas.

TABLA N 55
Caractersticas de las MYPES
Tipo de empresa
MICRO EMPRESA
N de Trabajadores
De uno (1) hasta diez (10)
trabajadores inclusive
Niveles de venta Anual

De uno (1) hasta diez (10)
trabajadores inclusive
PEQUEA EMPRESA
De uno (1) hasta cincuenta

(50) trabajadores inclusive
Desde 150 UIT hasta 850 UIT

3 (desde S/. 540 000 hasta
S/. 306 000)
Fuente: Propia
Optamos por el rgimen especial de la ley MYPE, el cual brinda algunas ventajas al
empresario en relacin del rgimen general
TABLA N 56
Concepto
Remuneracin
Horario
Horario nocturno
RGIMEN GENERAL
S/. 500
8 diarias 48 horas semanales
Remuneracin ms una sobretasa
RGIMEN ESPECIAL
S/. 500
8 diarias 48 horas semanales
No se aplica sobretasa
Descanso semanal y
de 35%
24 horas continuas
24 horas continuas y pago por sobre
feriados
Vacaciones
Indemnizacin especial
sobre tiempo
30 das
No aplicable
y pago por
tiempo
15 das
2 remuneraciones por ao. Con un tope
de 12 remuneraciones. Las fracciones
Seguro social
El
asegurado
se pagan por dozavos y treintavos.

El trabajador y la persona natural con
Pensiones
regular
El trabajador opta por un sistema
negocio son asegurados regulares

El trabajador opta si elige o no acceder
trabajador
es
pensionario
Fuente: Propia
a un sistema pensionario
4.3 Rgimen Tributario

4.3.1 Rgimen General
Las actividades comerciales, industriales, mineras, agropecuarias, forestales,
pesqueras u otras realizadas por las empresas dedicadas habitualmente a negocios.
Impuesto por pagar ante SUNAT:
o
o
Impuesto a la Renta.
Impuesto General a las Ventas.
La tasa del Impuesto a la Renta es de 30% a la utilidad generada al final del ejercicio
econmico, es decir, al 31 de diciembre de cada ao. Se paga en los tres
primeros meses del ao siguiente, teniendo en consideracin que el plazo

mximo se encuentra determinado por norma expresa de la SUNAT, de acuerdo
con el ltimo dgito del nmero de RUC que le corresponde a cada contribuyente.
4.3.2 Otros Beneficios para las MYPES

Las micro y pequeas empresas se encuentran exoneradas del pago del 70 por
ciento de los derechos previstos en el Tupa del MTPE por los trmites que efecten
las MYPEs ante la Autoridad Administrativa de Trabajo; es decir, si el pago de la tasa
por la autorizacin del Libro de Planillas es de 1 por ciento de la UIT por cada 100
hojas, las MYPEs estn exoneradas del 70 por ciento. (1% de UIT S/. 3 600) = S/. 36;
el 70% es S/. 25,2.).
4.4 Organigrama Funcional

Como se haba visto, el Comit Ejecutivo del CENTRO DE PRODUCCION DE
CONCRETO TRANSLUCIDO, Comit en el seno del cual se toman las decisiones y se
definen los planes de accin, est conformado generalmente por las siguientes
direcciones:
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

DIRECTOR GENERAL
RECEPCIONISTA
SEGURIDAD
INGENIERO
CIVIL (Control
de Calidad)
TECNICO
INGENIERO
CIVIL (Diseo)
PEON
OPERARIO
DIRECTOR GENERAL:
A. DIRECCIN DE PERSONAL:
Este departamento tiene el deber de escoger, servir y perfeccionar el recurso humano. Es un
departamento estratgico sobretodo en el centro de esparcimiento en la que el xito depende del
servicio brindado por el personal.
Las principales actividades que se llevan a cabo en este departamento son:
SELECCIN DE PERSONAL: El proceso a seguir es el siguiente:
A.
a) Elaborar las descripciones de puestos en donde se especifican las funciones del puesto a
desempear, los requerimientos que cubrir para ocupar el puesto (escolaridad, idiomas,
experiencia), el perfil del puesto (edad, sexo, estado civil) los recursos con los que se
cuenta para desempear la labor (equipo, material, sistemas), las relaciones de trabajo
(jefe inmediato, gente a su cargo).
b) Requisicin de personal por parte del jefe de departamento respectivo.
c) Reclutamiento: es el proceso mediante el cual se atrae a los candidatos (recepcin de
solicitudes) para el puesto que el hotel requiere. Existen 2 fuentes de reclutamiento:
Internas: promoviendo a las personas que ya laboran dentro del hotel.
Externas: a travs de agencias de empleo, anuncios en peridicos, bolsas de trabajo

en Internet, asociaciones, escuelas de turismo, otros hoteles, etc
d) Entrevista: es el primer filtro que tiene el candidato y el objetivo es aclarar con el candidato
los datos asentados en la solicitud y verificar si rene los requisitos del perfil del puesto.
e) Verificacin de referencias: si el candidato pasa el filtro de entrevista, se llama a los

anteriores trabajos para obtener referencias del candidato de preferencia por escrito o va
telefnica.
f)
Entrevista con jefe de departamento: conduce la entrevista final y toma una decisin. Debe
de enviar un comentario a Recursos Humanos indicando porqu no es apto o porqu s.
La decisin final se toma en conjunto con el Director de RH.
g) Examen mdico: previo a dar el empleo el seleccionado debe someterse a un examen

mdico con el objeto de conocer su estado general de salud, obtener indicios del
trabajador, verificar si tiene enfermedades contagiosas, en el caso de las mujeres verificar
si estn embarazadas.
h) Contratacin: en esta etapa el trabajador firma su contrato, se le da de alta en el Seguro

Social, se le entrega su uniforme ( caso de usar), se le entrega su tarjeta para checar, su
credencial de empleado, entre otros.
i)
Induccin: es el proceso para familiarizar al empleado de nuevo ingreso con la empresa y

con sus nuevos compaeros. Generalmente se da en un curso mediante el cual se informa
al empleado sobre la misin y visin de la empresa, sobre el organigrama, el reglamento
interno, los das y lugares de pago, el servicio de cafetera y de casilleros, las normas de
seguridad, los servicios del hotel as como se realiza un recorrido por todo el hotel.
B. CAPACITACIN: Una de las funciones principales es promover la capacitacin continua para

todos los trabajadores. En algunos casos se contrata una empresa externa para encargarse de
los programas de capacitacin.
C. PLANEACIN DE LA CANTIDAD DE PERSONAL : Prever la contratacin de personal

eventual por la variacin a parte del personal de planta.
D. EVALUACIN, DESEMPEO Y MOTIVACIN : RR.HH. debe de llevar a cabo con cierta

periodicidad evaluaciones de desempeo en donde el jefe inmediato retroalimenta el trabajo del
empleado informndole acerca de lo que hace bien y sobre cules son sus reas de
oportunidad de mejora.
Asimismo RR.HH. debe de buscar formas de motivacin que pueden ser econmicas (bono de
puntualidad, de asistencia, comisiones por ventas, permisos con goce de sueldo, premio
econmico al empleado del mes) y no econmicas (ascensos a otros puestos, empleado del
mes, viajes de capacitacin).
E. CLIMA ORGANIZACIONAL : Consiste en lograr que haya un clima de armona en las
relaciones de la empresa con sus empleados. Hacer que lo que piensa la Direccin llegue a los
empleados y viceversa, como tambin vigilar las armoniosas relaciones de trabajo.
F. SUELDOS Y SALARIOS: La empresa debe de contar con una estructura que internamente
sea equitativa, motivadora y que hacia el exterior sea competitiva y que vaya de acuerdo con el
desempeo del personal que ocupa cada cargo. Se definen los sueldos y se lleva a cabo el
proceso para pago de nminas.
G. PRESTACIONES: Uno de los mayores atractivos para atraer buenos candidatos es contar con
un buen paquete de prestaciones independiente del salario. Algunas prestaciones son:
vacaciones, caja de ahorro, transporte, estacionamiento, cafetera de empleados, seguro de
gastos mdicos mayores, seguro de vida, hospedaje y convenios con otras empresas.
H. RELACIONES CON EL SINDICATO : El Gerente o Director de RR.HH. debe de mantener

una excelente relacin con los sindicatos en donde existe un contrato colectivo. Los acuerdos
siempre se harn entre RR.HH. y los lderes sindicales.
ORGANIGRAMA PERSONAL
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD
La mayora de las funciones de este departamento son tcnicas. El trabajo de este

departamento a cargo de un Contralor General, se divide en cuatro categoras:
o
Ingresos: a cargo del auditor quien se encarga de realizar el cierre de ingresos

por divisin y por departamento. Con esta informacin al siguiente da se puede
conocer el ingreso por ventas del producto y en especfico por algn departamento de
cualquiera de las divisiones antes citadas. Aqu tambin se registran aquellas cuentas
por cobrar.
Egresos: como su nombre lo indica se refiere a todos aquellos pagos a

proveedores por concepto de compras hechas por el centro de esparcimiento. Aqu se
registran aquellas cuentas por pagar (proveedores que dan crdito, pago de
comisiones a incrementar clientes).
Nmina: se refiere a la preparacin y el pago de sueldos y salarios, para llevar a

cabo esta actividad tiene una estrecha relacin con el departamento de recursos
humanos.
Informes estadsticos: una vez que se preparan los estados financieros con la
informacin antes mencionada (ingresos, egresos, nmina), se elaborarn informes
estadsticos necesarios para el buen funcionamiento como son: comparaciones tanto
en dlares como en porcentajes. La comparacin ms comn es del mes corriente con
el mismo mes del ao anterior, el ao en curso hasta la fecha con el ao anterior hasta
la fecha o el trimestre.
Existe un puesto estratgico quien se encarga del manejo del efectivo, boucher, cheques,
etc. Que ingresan a la empresa por concepto de diferentes pagos que es el Cajero
General. Este es un puesto que no tiene contacto con el cliente sino que recibe estos
pagos por parte de los cajeros.
ORGANIGRAMA DE CONTABILIDAD
DEPARTAMENTO DE INGENIERA
Este departamento se encarga de tener los equipos, herramientas y el lugar de trabajo del
centro de la empresa en ptimas condiciones para su adecuado funcionamiento. Su
principal funcin consiste en evitar las quejas de los clientes y los frecuentes reportes de
equipo fuera de funcionamiento mediante la implantacin de sistemas y programas de
mantenimiento.
Los puestos dependern del tipo de rea del trabajo a proporcionar. Por citar algunos
pueden existir: ingenieros de control, tcnicos, operarios y peones.
Existen 3 tipos de mantenimiento:
o
Mantenimiento preventivo: se realiza en el equipo con el fin de evitar las

reparaciones urgentes, las cuales ocasionan prdidas a la empresa y molestias a los
clientes. El jefe de mantenimiento elabora el programa de mantenimiento preventivo.
Mantenimiento correctivo: puede ser por reporte o revisin. Por reporte cuando
algn departamento detecta una falla da aviso a mantenimiento levantando un reporte.
Por revisin cuando se realiza un recorrido de rutina y se detecta una falla.
Mantenimiento contratado: cuando el centro de esparcimiento no cuenta con el

equipo ni personal necesario para realizar un tipo especfico de mantenimiento y se
debe de contratar a una empresa o persona fsica para hacerlo. En estos casos el jefe
de mantenimiento supervisa a los contratistas y verifica que realicen los trabajos con
respecto a lo estipulado por contrato.
Ejemplos de este tipo de mantenimiento son: aire acondicionado, computadoras, etc.
ORGANIGRAMA DE INGENIERA
DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GRUPOS Y CONVENCIONES
El departamento de ventas concentra sus esfuerzos principalmente en asegurar ventas de

productos de la empresa. Este departamento est encabezado por un Director de Ventas
siendo ste responsable de administrar y dirigir la labor de ventas en el rea que se da la
funcin de ventas.
Asimismo en la empresa dentro de la estructura de ventas, se encuentra un gerente de
grupos y convenciones que se encarga de la operacin y seguimiento de todas las
necesidades del grupo desde que se lleva a cabo del cierre del contrato con algn(a)
ejecutivo(a), hasta el cobro de la cuenta pasando por cuidar todos los detalles y
requerimientos. A este departamento tambin pertenece un Gerente o Director de
Relaciones Pblicas que se hace responsable de proveer la imagen de la empresa. Esta
persona normalmente no est subordinada al Director de Ventas (razn por la cual aparece
punteada en el organigrama), sino al gerente general, sin embargo su funcin est

orientada en mayor medida a las ventas. Esta persona entre sus funciones tiene el
ocuparse de los clientes VIPS as como buscar espacios en peridicos locales u otras
publicaciones para presentar el producto en el mercado y posicionarlo como el mejor en su
categora.
4.6 Reglamento de Organizacin y Funciones

4.6.1 Generalidades
Artculo 1.- El presente reglamento es de carcter obligatorio y establece normas a
las que debern sujetarse todos los trabajadores de C & T CONSTRUYE
Artculo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento quedan bajo lo
estipulado en la Ley de Trabajo.
Artculo 3.- El personal est obligado a cumplir su contrato de trabajo, as como
cualquier instruccin que determine la empresa.
Artculo 4.- Es obligacin del personal cumplir con las reglas de higiene y
seguridad.
Artculo 5.- Es obligacin de todo trabajador permanecer constantemente en sus
puestos para resolver cualquier inconveniente
4.6.2 Jornada Laboral

Artculo 6.- Al ingresar o salir a la empresa debern registrar su hora de entrada y
salida en el registro diario de asistencia.
Artculo 7.- La jornada laboral ser de seis das a la semana.
Artculo 8.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se
sancionara sobre pago de nmina y prestaciones.
Artculo 9.- Vacaciones y das festivos estarn sujetos a disposiciones oficiales y a
cambios con previo aviso.

Artculo 10.- Las vacaciones no sern acumulables.
4.6.3 Salarios
Artculo 11.- El pago de honorarios y nomina se har de acuerdo a lo establecido
en el contrato con cada trabajador.
Artculo 12.- Se pagaran por quincena los das 27 de cada mes depositando en la
cuenta haberes del empleado.
Artculo 13.- Los premios y bonos sern depositados en la cuenta de cada
trabajador.
Artculo 14.- En caso de renuncia se le liquidara de acuerdo a lo establecido por la
ley del trabajo.
4.6.4 Prohibiciones a Empleados

Articulo 15.confidencial
Queda
a
prohibido
personas
ajenas
proporcionar
a
la
empresa
cualquier
informacin
revelando
polticas
sistemas propias de la misma.

Articulo 16.- Actos que perjudiquen el prestigio de la empresa
Articulo 17.- Ofensas, daos o faltas de respeto a otros colaboradores y a
instalaciones.
Articulo 18.- No se permite substraer ningn objeto propiedad de la empresa.
Artculo 19.- No hacer uso personal de las reas designadas para la elaboracin
del producto.
Artculo 20.- Se prohben visitas familiares en horarios de trabajo
4.6.5 Sanciones
Artculo21-
Quien
no
cumpla
con
la
presentacin
personal
correcta
tendr una llamada de atencin al acumular 3 ser suspendido una

semana.
Articulo 22.- De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibir una
llamada de atencin, al recibir 3 se descontaran 3 das de su pago sobre nmina.
Artculo23.- De no ser respetado este reglamento o algn artculo ser sancionado
de acuerdo a la gravedad de la falta.
4.6.6 Higiene y seguridad
Articulo 24.- Es obligacin del trabajador portar el uniforme completo, epps y

correctamente as mismo portar siempre a la vista el gafete con su nombre.
Artculo 25.- Es obligacin del empleado avisar al departamento de seguridad
cualquier situacin o accin sospechosa.
Articulo 26.-En caso de accidente de algn trabajador, se cuenta con servicio
mdico dentro de las instalaciones y de ser necesario se le trasladara al hospital.
Artculo 27.- El personal queda obligado a someterse a exmenes mdicos y
psicomtricos requeridos por la empresa.
4.6.7 Derechos del Trabajador

Artculo 28.- La empresa est obligada a brindarles a sus empleados
una capacitacin cada 6 meses para incrementar su nivel de desempeo.
Artculo 29.- Todo empleado ser asegurado automticamente al firmar el contrato
de empleo.
Artculo 30.- El trabajador tiene derecho a asegurar al cnyuge e hijos.
Artculo 31.- Anualmente se harn premiaciones hacia los trabajadores
distinguidos, que sern aquellos que contribuyan a la productividad de la
empresa.
Artculo 32.- El sueldo mnimo vital segn ley es de S/. 800.00 nuevos soles
4.7. GASTOS EN FORMALIZACION FORMALIZACIN
////
FLUJOGRAMA DEL PROYECTO

/
FLUJO DE PRODUCCIN
DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
//

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PRODUCCION DE CONCRETO

MODULO I: Datos Generales

MODULO II: Estudio de Mercado

2.1.1 Criterios de Segmentacin

2.1.2 Cuadro Criterios de Segmentacin

2.3 Cuestionario de Encuesta Concluyente 34

Error: Reference source not found4

2.5 Cuadro de Demanda Proyectada Error: Reference source not found4

2.6.1 Las Fortalezas 386

2.6.4 Las Amenazas 39

2.8.2 Factores Demogrficos

2.8.3 Factores Macro Econmicos 43

2.8.5 Factores Tecnolgicos 44

2.9 Anlisis de Competencia (Cruz de PORTER)

2.9.4 Anlisis de los Clientes

Error: Reference source not found

2.9.5 Anlisis de Proveedores

2.9.6 Proveedores de Servicio Bsico

2.9.7 Proveedores de Materiales de Construccin

2.10 Anlisis de Comercializacin Plan de Marketing

2.10.3 Plaza Distribucin 49

2.11 Cuadros de Demanda Proyectada por Producto

MODULO I: DATOS GENERALES

1.1. MATRICES PARA LA SELECCIN DE OPORTUNIDAD DE

Matriz para elegir una oportunidad de inversin I:

En la matriz que presentamos podemos apreciar que las propuestas o ideas

Matriz para elegir ideas de negocio II

Existe una necesidad que satisfacer en

Existe un mercado para este producto

Quieres realizar este proyecto?

Es posible producir el producto en tu

Este proyecto permitir tener

Total IDEAS con SI

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Setiembre, 2014

Tabla N2: Matriz para elegir ideas de negocio II

En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas

Matriz para elegir ideas de negocio III

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Setiembre, 2014

Tabla N3: Matriz para elegir ideas de negocio II

En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Setiembre, 2014

Tabla N4: Matriz de consolidacin

Como resultado de esta matriz, seleccionamos las ideas de: concreto

1.2. NOMBRE DEL PROYECTO:

1.3. GIRO DEL NEGOCIO:

Distrito: Tambo. Jr. Inca Ripac y

1.5. CODIGO CIIU:

Cuadro N 01: CDIGO CIIU

Psj. La Cantuta 214

Jr. Paracas 1085

Psj. Pedro Priale

Calle Mantaro S/N

Tabla N 5: Promotores del proyecto Concreto translucido

1.7. PROBLEMA IDENTIFICADO

diseadores que desean dar respuesta a ms complejas y variadas

permitindole el paso de la luz, hacindolo ideal para el ahorro en la

1.8. IDEA DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Con sus caractersticas de la translucidez, tambin con disminucin en el

1.9. OBJETIVOS DEL PROYECTO

Objetivos a Corto Plazo

Objetivos a Mediano Plazo

Objetivos a Largo Plazo

Pretender contribuir sustancialmente al diseo estructural y

1.10. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO