Je connais une personne pleine de projets mais ayant du mal les raliser.

Car, au moment de dmarrer, elle a

aussi plein de penses parasites : Et si jamais , Que se passera-t-il si . Bref, elle naccomplit gure
toutes ses envies et a limpression pnible de subir sa vie au lieu de la vivre. On nchappe pas son destin
lche-telle tristement. Mais ce futur, si au lieu de le subir, vous dcidiez de le crer ?
Ne plus vouloir ce qui est ?
Le premier point essentiel, cest de savoir comment on se positionne par rapport au changement que lon veut. Il
y a plusieurs manires de lenvisager. Est-ce que vous avez envie de quelque chose de nouveau ou bien, est-ce
que vous ne voulez plus de quelque chose ? Ce nest pas du tout pareil !
La PNL appelle cela Aller vers ou Sloigner de . Les deux sont acceptables mais ils ne gnrent pas la
mme intensit dengagement. Imaginons que je sois dans ma voiture pour aller un point situ lhorizon. Je
peux me mettre face la route, me concentrer sur la conduite et appuyer sur lacclrateur en gardant ce point
dans ma ligne de mire. Je peux aussi partir en marche arrire en me servant des rtroviseurs ou en me
contorsionnant. Jarriverai au mme endroit mais pas du tout dans les mmes conditions de temps, de fatigue,
dnergie, de plaisir et de facilit.
Sloigner de est souvent utilis quand on est en situation de crise : la motivation est de s'loigner de quelque
chose que lon ne veut pas ou plus. Cela peut tre efficace court terme et avoir comme mrite principal de vous
faire dmarrer. Le problme apparat plus tard, une fois que lon est en chemin et que la situation non voulue
sloigne car llment moteur tend perdre de sa puissance.
Un exemple : on sinscrit en septembre dans une salle de sport car on a eu honte de son physique sur la plage en
t et cela dure jusqu. novembre ? Quand de multiples raisons valables ne permettent plus dy consacrer
du temps ?
Ou bien on change de service car on ne supporte plus lambiance de celui o on est. Et on risque de se retrouver
travailler ailleurs mais sans enthousiasme car on navait pas pris de le temps ncessaire de rflchir la
nouvelle tche accomplir.
Ici la difficult est la prennit de ce que lon a initi. Car on la fait en raction plutt que par dsir.
Fuir un mal-tre se fait rarement par le biais dune simple stratgie de court terme. Encore plus sil sagit de
rompre une habitude car pour conserver son degr de motivation, il faut oprer un constant rappel lordre. On
fonctionne alors par petits changements, sans relle satisfaction, jusqu ce que lon dcide de ne plus changer
car tout est ax sur une ncessit ponctuelle et non sur une relle envie dicte par le plaisir. Or, on finit
toujours par sopposer aux changements qui nous sont imposs (par les autres ou par nous-mmes).
Quand on est dans le sloigner de , on se situe davantage dans lvitement, une sorte de lutte entre
contraintes et opportunit. On a dtect ce qui ne va pas et on veut loublier ou le faire cesser, disparatre, sen
dbarrasser. Mais on risque au fil du temps davoir des difficults maintenir son degr de motivation et se
laisser distraire ou bien focaliser son attention sur tout ce qui va mal. Mme aprs avoir initi une action, on aura
encore les yeux fixs sur ce qui tait. Attention car, bien souvent, force de regarder en arrire, on finit au point
de dpart.
Vouloir du nouveau ?
On peut alors mettre en place une autre stratgie, celle du aller vers . Ce qui est voulu est de se diriger vers
une situation qui nous apparat autrement plus agrable et bnfique ou de remplacer le problme par une
solution qui nous enchante. Au lieu daugmenter la distance entre nous et ce qui nous dplait, nous diminuons la
distance entre nous et ce qui nous attire. Cest trs diffrent !

Dcouvrez sur le blog comment crer votre futur

Bien amicalement,

Jean-Guy

Cours Gratuit de Programmation Neuro-Linguistique PNL

01 Prsentation de la PNL
Bienvenue dans ce cours gratuit en 10 leons
Aujourdhui,
Alors allons-y !

nous

posons

le

dcor.

Quest-ce que la PNL ?

PNL est lacronyme de Programmation Neuro Linguistique. Mais encore ?

Programmation : Il sagit des automatismes qui vous ont permis un jour de faire du vlo, de
conduire une voiture ou dapprendre compter. En portant votre vigilance sur un ensemble de
gestes ou de comportements, vous apprenez les perfectionner puis en produire dautres, de
plus en plus labors. Programmation est ici prendre dans le sens dapprentissage.
Neuro : Lapprentissage sacquiert par la mise en place de certains circuits dans votre
systme neurologique. La PNL sintresse directement la cration et la modification de ces
circuits.
Linguistique : Pour intervenir sur cette bio-machine que sont votre cerveau et votre systme
nerveux, vous allez vous appuyer sur le langage. Les mots sont porteurs dexpriences, cest
surtout travers eux que vous codifiez votre vcu.

Si je vous dis par exemple : Imaginez un superbe fauteuil ! Vous utiliserez votre propre
exprience pour vous reprsenter la chose. Pourtant, chaque personne aura en tte un fauteuil
diffrent. Donc, votre manire de verbaliser vhicule une foule de renseignements sur la manire
dont vous vivez une situation. Par exemple : si une personne vous dit : Oh l l ! Moi, quand je
pense ce truc, je suis compltement submerge, je suis dpasse ! Vous pouvez avoir une
ide non pas de ce quelle vit prcisment mais de la manire dont elle le vit et peut-tre mme
du souvenir quelle est en train de construire.
Dernier point : le langage que vous utilisez est rvlateur du mode de perception que vous
privilgiez un moment donn : Visuel, Auditif, Kinesthsique, Olfactif ou Gustatif (VAKOG).

Reprer cela va vous permettre de mieux vous caler sur le mode de fonctionnement privilgi de
votre interlocuteur. De nombreuses choses dcoulent de cette linguistique.
On peut considrer que, dune certaine manire, votre cerveau et votre systme nerveux vous
ont t lgus sans mode demploi prcis. Par le moyen du langage (Linguistique), vous pouvez
susciter des tats et crer des connections neurologiques (Neuro) qui vont faciliter votre
apprentissage, voire modifier les enseignements que vous avez tirs de vos expriences
passes (Programmation).
Dans lexemple prcdent, la personne peut dcouvrir dautres modes de perception de cette
situation, et transformer ainsi son sentiment de dpassement. Ainsi ses propres ractions /
comportements changent. Ces changements de comportement entranent des rsultats
(russite / chec) trs diffrents selon les cas.

De quoi la PNL est-elle ne ?

La PNL a t cre par deux amricains, Richard BANDLER et John GRINDER. Ils ont conu le
projet dobserver des gens possdant des comptences exceptionnelles dans diffrents
domaines. Ils les ont films, observs, interrogs et plutt, que les couter sur ce quils disaient
faire, ils ont observ ce quils faisaient rellement. Ils se sont rendus compte que, dans les
modes de communication et les attitudes montres par ses personnes, il y avait des constantes.
On pourrait le faire aujourdhui. On pourrait slectionner une centaine de personnes et, parmi ces
cent personnes, observer les dix ou les quinze dentre elles qui ont des talents pour sortir de
toutes sortes de conflits. On sapercevrait quil y a des constantes dans la manire daborder
lautre, de parler, de reformuler, de se positionner par rapport linterlocuteur et dorienter les
questions. Cest cela faire de la modlisation : relever ce qui fonctionne et prendre note des
processus que ces personnes utilisent pour atteindre tel ou tel type de rsultat.
La PNL met jour les processus qui vont vous permettre daccompagner une personne dans la
clarification dun objectif en lui posant des questions, puis de mobiliser un tat ressource un
moment donn. Tous ces processus sont identifis. Vous en comprendrez les techniques plus
avant.
Mais, au del des processus et des techniques, ce qui est important est la personne qui vous
vous adressez. Gardez toujours cette vigilance ! Par exemple : si vous communiquez avec
quelquun, il est important que vous ayez des outils pour avoir des repres. Mais le plus
important est de saisir le contenu que lautre personne dsire vous dire. Lutilit de se centrer sur
le processus est de mieux se rencontrer sur le contenu. Quelquefois, certains peuvent tre
tellement centr sur le processus quils en oublient le contenu et partent loppos de ce quils
cherchent.

Les Prsupposs de Base

Toutes les techniques de PNL reposent sur quatre dimensions appeles prsupposs de base.
On les nomme prsupposs parce quon ne sait pas sils sont vrais ou non, dailleurs le savoir
importe peu. On sintresse moins la ralit des hypothses de travail quaux rsultats quelles
produisent.
Voici les quatre prsupposs qui vont vous fournir quatre grands axes de travail :
1.
2.
3.

La perception du monde
La mobilisation des ressources
La qualit des changes

4.

La mthodologie du changement

Les chapitres suivants de votre e-cours dvelopperont ces quatre grands thmes.
Paul Pyronnet & Jean-Guy Perraud

- See more at: http://www.hexalto-editions.com/blog/presentation-de-la-pnl/#sthash.ktAbmIqo.dpuf

02 La Perception du Monde
Il nexiste que deux faons de vivre votre vie. Lune comme si rien ntait un miracle. Lautre
comme si tout tait un miracle. Albert Einstein
La carte nest pas le territoire : lide que vous vous faites dune situation nest pas la situation.
En revanche, la perception que vous en avez va influencer la manire dont vous allez grer cette
situation. Souvent, on ne ralise pas combien notre perception du monde influe sur notre vie.

La photo ci-contre de la peinture Ceci nest pas une pipe de Magritte, illustre bien la carte
nest pas le territoire . Cela peut paratre trange au premier abord, mais regardez bien, car
effectivement ce nest pas une pipe, cest une reprsentation dune pipe.
Cela na rien voir avec une pipe, que vous pourriez tenir dans vos mains et dont par exemple,
vous pourriez sentir le bois de bruyre avec lequel elle a t fabrique.

La carte nest pas le territoire

Par exemple : si vous croyez que tous les gens sont mauvais, vous allez bien sr dvelopper des
attitudes en accord avec cette vision du monde. Vous allez mme faire en sorte de conforter
cette vision du monde, vous allez trouver des preuves. Si au contraire, vous croyez que les gens
sont bons et si vous leur faites confiance, vous allez dvelopper dautres attitudes.
En parlant de changement en PNL, lide premire nest pas tellement de changer une personne
mais denrichir sa perception des choses. Si changement il doit y avoir, il en dcoulera

naturellement. Une personne dira par exemple : Mais non, moi je ne pourrai jamais faire a !
Avec loutil PNL, vous ne lui direz pas Mais si, tu peux le faire. Vous lamnerez dabord
prendre conscience des lments qui lamnent penser quelle ne pourra pas, ensuite vous
linciterez chercher des options de vie pour reconsidrer ces lments sous une perspective
diffrente. On est bien dans le domaine de la perception du monde.
Au-del de cela, il y a aussi la perception de ce qui est important pour moi, la conscience de ce
que sont mes besoins, mes dsirs, ce qui me porte dans ma vie, en bref les valeurs importantes
qui me mobilisent. Plus je deviens conscient de ce qui est important pour moi, plus jacquiers des
savoir-faire pour vivre une vie qui remplisse cela, plus je vais pouvoir me pencher sur mes
objectifs.
Si vous avez envie de construire ou dacheter un appartement, par exemple, plus vous serez clair
sur ce que vous cherchez, plus vous aurez de facilit le trouver. Si vous ntes pas sr de ce
que vous cherchez, vous pourriez passer ct de la maison idale pour vous sans la
reconnatre ! Si, par exemple, vous venez dapprendre que votre femme est enceinte, subitement
vous ne voyez plus dans la rue que des femmes enceintes !
Cest ce quon met en uvre dans la notion dobjectif : plus vous tes centr sur ce que vous
voulez, plus vous vous donnez les moyens de latteindre et plus votre vie sera porteuse de sens.

Lintelligence Cache
Comme vous venez de le voir, tout comportement dcoule dune certaine perception des choses.
Aussi destructeur soit-il, un comportement fait sens pour la personne. Il est la meilleure rponse
trouve sa perception du monde. En fait, derrire ce comportement, il se trouve une intention
de satisfaire quelque chose. Cest la notion dintention positive. Si, par exemple, vous fumez
excessivement, vous pouvez vous interroger sur ce qui, en arrire-plan, est nourri de plus
important encore par le fait de fumer.
En PNL, vous nallez pas condamner le comportement. Vous allez chercher derrire le
comportement, aussi destructeur soit-il, ce qui est poursuivi et ce qui a besoin dtre satisfait.
Par la suite, vous verrez comment vous pouvez trouver dautres chemins pour satisfaire ce qui
est important et, par consquent, lancien comportement tombe un peu comme un fruit mr.
Cest une dimension intressante qui apporte beaucoup en termes de communication.

La Mobilisation des Ressources

Un deuxime axe de la PNL est consacr la qualit de vie intrieure, quon va appeler plus
globalement les ressources. Ltat ressource est un tat qui vous permet de donner le meilleur de
vous-mmes face une situation donne. Chacun a des centaines, peut-tre mme des milliers
dtats ressources. A linverse, quand une personne est stresse pour aller un examen, elle
nest pas arme pour passer cet examen dans les meilleures conditions.
Souvenez-vous quand vous tiez petits et que vous jouiez, par exemple, on dirait que je
serais une princesse ou un aviateur . Rappelez-vous quelles portes cela ouvrait !
Susciter un tat ressource, cest se plonger dans une perception positive. Vous pouvez activer
des tats ressources fictifs : si vous tiez aujourdhui une princesse ou un aviateur ou si vous
aviez ralis un grand rve, dans quel tat nergtique ou physiologique seriez-vous ? L
encore, vous ne vous intressez pas la vracit des hypothses mais aux rsultats produits.

Dans le travail des tats ressources, le premier pas effectuer est dtre plus en vigilance par
rapport cette qualit de vie, ce que vous avez envie de vivre lintrieur de vous-mme. Vous
pouvez ainsi reprer, tre plus en conscience des facteurs qui vont favoriser cette qualit de vie.
Vous allez vous apercevoir que vous pouvez vous sentir bien, pas ncessairement parce que les
gens vous sourient ou parce quil fait beau, mais parce que vous avez finalement une emprise
sur vos tats internes qui est beaucoup plus grande que la moyenne des gens.
En faisant un pas de plus dans la gestion dtats ressources, vous allez pouvoir aider une
personne sortir de problmatiques telles que les phobies. Pour cela, vous nallez pas passer
par le mental mais modifier ltat interne. Ceci laisse apparatre un des aspects importants de la
PNL : il est courant de penser que pour changer un comportement, il faut dabord lanalyser et le
comprendre. En fait, pas toujours : quelques fois comprendre, cest un peu comme tirer sur ses
lacets de chaussures pour dcoller de terre. Cest--dire que vous avez beau avoir compris, cest
toujours aprs que vous ralisez que vous auriez pu faire autrement. Dans lmotion de linstant,
vous avez eu un comportement inadquat (cest le mental qui sexprime) mais cest plus fort que
vous. Quand vous tes en mesure de reprendre du recul, vous vous replacez dans un tat
interne plus fructueux et vous dcouvrez que vous aviez dautres options.
Un des apports importants de la PNL est de pouvoir justement travailler sur cette raction
motionnelle. Alors que X causait Y, Y tant la raction qui ne vous convient pas, vous allez
pouvoir modifier le circuit neurologique qui vous entrane directement de X en Y. situation
donne, vous navez plus la mme raction. Lancrage, sur lequel nous reviendrons, permet cela.
Lautre ide que nous allons dvelopper ensemble est le niveau dtre.
On peut dire quil y a une corrlation entre votre niveau dtre, votre qualit de vie, la confiance
que vous pouvez avoir en vous, votre perception de vous-mme et votre capacit donner de
lattention, de la concentration, de la vigilance, de lcoute. Quand vous rentrez du travail aprs
une rude journe, par exemple, il se peut que vous nayez pas du tout la mme disponibilit vis-vis de vos enfants que si vous tiez en haute nergie.
Par bonheur, il existe une possibilit de dveloppement infini entre la perception que vous avez
des vnements et la qualit de vie que vous pouvez avoir. Ce que vous apprend la PNL est que
les ressources internes, sont dix fois, cent fois, mille fois suprieures ce dont vous aurez jamais
besoin. Vous avez votre disposition toutes les ressources ncessaires pour faire face toutes
les situations, ds lors que vous savez comment.
Devenir peu peu rceptif aux tats ressources et ce qui les veille vous permet dacqurir
une plus grande sensibilit au monde des tats motionnels. Chaque motion a un sens et un
parfum.
Cest tout pour aujourdhui. Jespre que vous avez apprci ce deuxime volet de votre mini
cours et quil vous a donn envie den savoir plus sur les possibilits de dveloppement
personnel et daccompagnement que vous offre la PNL.
Je vous souhaite plein succs dans votre vie.
Paul Pyronnet & Jean-Guy Perraud
PS : Dans le prochain volet de ce mini cours, nous aborderons ensemble la mthodologie du
changement.
- See more at: http://www.hexalto-editions.com/blog/la-perception-du-monde/#sthash.fzwkGRWJ.dpuf

03 La Mthodologie du Changement (+vido)

La qualit des changes

Le troisime axe, souvent le plus connu quand on parle de PNL et de communication, vise
entrer dans la qualit des changes. Quels sont les facteurs qui vont permettre de mieux grer
les relations dans mon quotidien?

La zone dinfluence et les croyances

Aucun pessimiste na jamais dcouvert le secret des toiles ni navigu vers une terre inconnue
ni ouvert une nouvelle voie lesprit humain. Helen Keller
Revenons la modlisation du dpart : quand tout fonctionne bien, quels sont les facteurs que
lon retrouve ? En vous entranant recrer de mieux en mieux les conditions optimales, vous
allez dcouvrir des techniques daccompagnement, de coaching, de gestion de conflits. Cest en
dveloppant ces diffrents axes que vous allez repousser les limites de vos zones dinfluences.
Imaginez un grand cercle, dans la partie extrieur du cercle vous trouvez tout ce qui est du
domaine des contraintes, des choses que vous subissez et sur lesquelles vous avez peu
dinfluence : cest la zone des contraintes, ex : la pluie en vacances, refus dun crdit, matriel qui
ne fonctionne pas, blessure physiques, manque dinformation, non respect dune autre personne,
etc Au centre de ce cercle, imaginez un autre petit cercle (mme centre), vous mettriez alors
tout ce sur quoi vous avez de linfluence, cest la zone des possibles. Cest par exemple ce que
vous fates quand votre enfant pleure ou ce que vous allez mobiliser pour faire face la grve
des bus : cest ce sur quoi vous pouvez agir, cest votre zone dinfluence.
L, vous allez trouver deux grandes attitudes. Un des aspects les plus importants dans le
dveloppement dune personne est cette capacit quitter une position qui consiste dire, par
exemple : Je passe mon temps ragir sous la pression des vnements . Vous subissez le
monde. Si vous restez dans cette perception des choses, vous finissez par justifier que vous ne
pouvez rien faire, que vous tes le plus malheureux, que de toute faon la vie est ce quelle est,
quon est peu de choses, etc.
Lautre attitude est fondamentalement diffrente. Vous crez le monde. Celle-ci consiste croire
que vous pouvez toujours faire quelque chose de ce qui vous arrive en disant par exemple : En
faisant confiance mes propres capacits, quy a-t-il que je veux et que je peux faire ? Il sagit
ici de fonctionner partir de votre zone de responsabilit personnelle. Partant de l, que ce soit
parce que vous devenez de plus en plus clair sur ce que vous voulez obtenir dans votre vie ou
que ce soit grce votre capacit mieux communiquer avec votre environnement, vous allez
pouvoir peu peu devenir davantage lacteur de votre vie. L encore, plus vous dveloppez cette
dimension des possibles, plus vous ralisez que des choses sont possibles pour vous.
Vous raliserez que la vie est un ensemble dopportunits et quil faut apprendre les saisir. Ce
type de croyances peut engendrer vritablement des manires dtre et une vie diffrentes.

Le Contexte
Ce qui est vrai dans un contexte ne lest pas forcment dans un autre. Par exemple, vous tes
devenu un as de la communication multiculturelle et du management motivationnel par objectifs
grce la PNL. Vous rentrez la maison et vous appliquez la mme chose avec vos enfants. Le
problme est que ni le cadre ni les personnes ne sont les mmes. Il y a des choses que vous
allez appliquer dans certains domaines avec bonheur et quil serait malvenu dappliquer dans
dautres. Une dimension essentielle de la communication rside dans la prise en compte
du contexte ou cette relation seffectue. Le cadre de la relation compte parfois plus que la

relation elle-mme. Vous dcouvrirez toutes les subtilits de ce point dans le contenu des
programmes suivants.

Les Indicateurs et le Langage Non Verbal

En communication, une autre ide importante est la prise en compte dindicateurs verbaux et non
verbaux. Cest ce qui fait que vous saurez immdiatement si vos enfants vous racontent ou non
des carabistouilles.
Vous nallez pas seulement prendre en compte les mots quils utilisent mais aussi la voix, les
mimiques et dautres choses parce que vous avez dvelopp une sensibilit. Vous allez tenir
compte dun ensemble dindicateurs (voir, entendre, ressentir), parfois mme en vous basant
uniquement sur votre intuition : vous ne savez pas exactement pourquoi, mais vous pressentez
que
Un ami vous dit quil va bien et vous flairez quil ne va pas si bien que a : vous captez des
choses qui sont bien au-del du langage. En dautres termes, nous communiquons par bien
dautres canaux que les mots : le regard, la position du corps, la couleur de la peau, etc
Faire de la communication cest se sensibiliser la prise en compte de ces indicateurs-l.
Pourquoi se sensibiliser ? Pour acqurir plus de capacit ragir en fonction de ces indicateurs,
pour dvelopper une manire de communication qui soit plus flexible, plus approprie la
personne et la situation. Lobjectif restera toujours le mme : se rencontrer sur le fond. Pour
cela, il va falloir travailler sur la forme. Cest ce qui permet de rentrer dans plus dauthenticit sur
le fond.
A ce stade, une question se pose souvent : Oui, mais alors on arrive la manipulation? On
parle beaucoup en PNL de processus dinfluence et non pas de manipulation. Exercer une
influence, cest reprer les lments qui permettent davancer. A linverse, la manipulation
poursuit pour une finalit fondamentalement diffrente : dans le cadre dune manipulation, une
personne va faire des choses qui ont pour but de satisfaire ses propres besoins avant tout. Cest-dire quelle va tout faire pour obtenir de lautre quil achte son aspirateur sans chercher
comprendre sil y a rellement un intrt. Dans ce but, la personne va communiquer de faon
manipulatrice pour lamener dans un cheminement qui est surtout important pour elle et pas
ncessairement pour lautre.
En revanche, travailler sur les phnomnes dinfluence cest entrer de plus en plus dans une
responsabilit plus grande de votre attitude vis vis des autres. Vous allez vous rendre compte
que vous exercez une influence par le regard que vous avez le matin en disant bonjour, par
lattitude, le sourire, la manire dont vous vous parfumez, dont vous vous habillez, dont vous
vous coiffez Tout cela a rellement une influence. Avancer dans la communication, cest tre
de plus en plus dans la responsabilit de ce qui mane de vous sur le plan verbal et plus encore
sur le plan non verbale, car cest celui qui le plus dimpact dans la relation. Je peux toujours
vous dire que je vais bien, si la tte que je fais ou lattitude que je montre indique le contraire, ma
communication sonne faux et le langage non verbal prend le dessus.
La PNL met jour les constantes qui vont favoriser la rencontre, les cls qui font la magie de la
sympathie.
Au passage, la PNL ne propose pas dopinion en matire de communication, elle naffirme pas
que ce soit mieux de bien communiquer. Elle montre simplement quil y a des facteurs qui
favorisent la communication et dautres qui lempchent. On parlera alors de conflits relationnels,
dopposition, de nud relationnel. Le nud relationnel, cest ce qui sinstalle quand vous tirez
sur le mauvais fil. La boucle relationnelle, au contraire, cest le travail sur la forme qui permet de
se rencontrer sur le fond. Si, par exemple, vous travaillez dans des quartiers difficiles et vous

abordez un jeune dans une cit en arrivant avec votre attach caisse et votre cravate : vous tes
dans deux mondes tellement diffrents quil devient trs difficile dtablir un rapport. Il va falloir
que vous sachiez vous mettre son diapason dans sa faon de parler, de bouger. Plus vous lui
ressemblerez, plus vous allez pouvoir vous rencontrer sur le fond. Sil y a trop de divergences sur
la forme, cest fortement compromis ds le dbut.
Si vous voulez progresser en matire de communication, cest surtout sur la forme quil faut
travailler.

Quand la Forme amne la Confiance

Vous pouvez travailler sur la communication pour faire passer ce que vous avez envie de faire
passer, mais aussi pour amener une personne tre plus en confiance, pour dire vritablement
ce quelle a envie de dire. Les problmes dauthenticit sont souvent lis des problmes
dinscurit. Une personne vous raconte des histoires parce quelle a souvent de bonnes raisons
de le faire. Par exemple : elle nest pas suffisamment scurise, elle nose pas dire, elle craint
dtre dprcie.
La communication, cest aussi permettre lautre dtre plus en confiance quand il a besoin de
sexprimer.

La Mthodologie du Changement
La prochaine fois que vous vous trouvez parfait, essayez la marche sur leau. Ambrose
Gwinnett Bierce
Enfin, le dernier point porte sur la progression. A ce sujet, ce qui est original dans la PNL est,
quen partant dun tat prsent, vous allez tout de suite chercher vous installer dans ltat
dsir. Vous tes plutt centr sur la solution que sur le problme viter. Si vous, ou une autre
personne, avez un problme de communication, vous pouvez bien sr faire un retour dans le
pass pour expliquer toutes les causes qui sont la source du problme. Quelquefois, cette
mthode va surtout produire une longue liste des causes du problme sans pour autant grer le
problme lui-mme.

La Mise au Point sur lImage

En vous centrant sur ce que vous voulez, vous allez faire, non pas de la rsolution de problmes,
mais de la dissolution de problmes. En revenant lexemple du problme de communication,
vous laissez de ct les causes de votre manque daisance ou du manque daisance de la
personne pour vous focaliser sur ce qui serait, pour vous ou pour elle, une bonne
communication. Plus vous parviendrez tablir des reprsentations de ce que serait dtablir une
communication gratifiante avec les autres. Par exemple : comment arriver le matin en face de
gens que vous ne connaissez pas, quel ton de voix adopter, quelle ouverture montrer. Plus vous
serez conscient de toutes ces petites choses, plus ce sera facile ensuite de changer. Bien
souvent, lorsque des personnes se trouvent confrontes un problme, elles en savent
beaucoup plus sur les difficults quelles ont que sur les solutions quelles souhaitent.
Lors dune confrence que je donnais sur les tats internes, une personne me dit :
- Moi, jai un problme. Je suis compltement stresse dans mon travail. Quest ce que vous
pouvez faire pour moi ?
- Etre bien dans votre travail, ce serait comment ?

- Ce serait tre moins tendue.

- Daccord. Mais si vous tiez moins tendue, vous seriez comment ?
- On arrterait de me solliciter
Il ma fallu au moins une dizaine de questions pour commencer mettre le doigt sur ce quelle
cherchait et non pas sur ce quelle vitait. Pour retrouver quelque chose de confortable, je lui dis :
- Dans votre vie, o est-ce que vous vous sentez bien ?
- Devant la tl dans mon salon.
- OK. Comment vous sentez-vous ?
- Je me sens dtendue.
- Super ! Si vous tiez dtendue dans votre travail comme vous ltes dans votre salon, est-ce
que ce serait une belle faon darranger les choses ?
- Ce serait gnial !
Et bien voil cest un bon dbut Si votre cerveau sait ce que vous cherchez, vous aurez plus
de facilit le trouver Suite plus loin dans la suite du cours.
Bien sr, la qualit des questions que vous posez (ou que vous vous posez, si vous faites
lexercice pour vous-mme) va favoriser la qualit des rponses.

Grandir
Quelquefois, je demande aux gens, en dbut de stage, de me donner un vnement qui a
influenc le cours de leur vie. Le plus souvent, ils me parlent dune situation difficile : la perte de
quelquun, un accident tragique Bref, un vnement ngatif.
Ce qui est intressant chaque fois, cest dobserver comment ces personnes ont rebondi sur
cet vnement pour finalement dvelopper des comptences dcoute, dattention, etc
Quand on parle de russite en PNL, il y a lide dtre dans une croissance constante. Cest-dire que la russite nest pas une gare darrive, cest une dynamique de croissance. Le plus
important, ce ne sont pas les grands pas. La qualit dune vie se mesure essentiellement par le
sentiment dvoluer, ne serait-ce quun petit peu chaque jour : de mieux en mieux avec ses
enfants, de mieux en mieux avec ses collgues de travail, de mieux en mieux avec sa sant
personnelle. Cest cette croissance constante qui va gnrer de la qualit de vie.
Si vous ntes pas l-dedans, vous risquez dentrer dans un phnomne de rgression. Si par
exemple, quelque chose est gripp dans votre communication avec telle ou telle personne. Du
fait mme que vous ne tirez pas de plaisir communiquer avec elle, vous allez non seulement
cesser de vous investir mais encore mettre en place des comportements qui vont dtruire lobjet
de votre souffrance, savoir votre relation avec elle. Du coup, vous ne serez plus dans une
dynamique de croissance, mais dans une dynamique de rgression. Si, par exemple, vous ne
prenez plus en compte vos besoins physiques, comme celui de vous reposer, de manger
correctement, vous allez rapidement entrer dans une dynamique de rgression et de destruction.
Dans cette progression constante, vous trouverez quatre phases successives dapprentissage :

1.
2.
3.
4.

Dans la premire, vous tes inconsciemment incomptent

Puis vous devenez consciemment incomptent
Puis consciemment comptent
Et enfin inconsciemment comptent

Lors de la premire tape, une personne est inconsciemment incomptente en ce sens quelle
na pas conscience de ce quelle peut changer. Si par exemple elle ne communique pas bien, si
cest un comportement habituel, elle ne va pas sen apercevoir.
Un jour, elle va devenir consciemment incomptente. Cest--dire quelle va prendre conscience
de ce quelle peut gagner. Cela va sacqurir par exemple par une formation.
Aprs quoi, elle va devenir consciemment comptente. Cest le moment o les choses ne sont
pas naturelles. Elle a, par exemple, dcouvert quen matire de communication, il tait important,
avant de rpondre, de reformuler la question pour mieux comprendre la position de lautre avant
de ragir. Mais ce nest pas du tout naturel. Il faut donc quelle agisse avec vigilance, avec
attention. Elle a conscience du geste le plus appropri mais ce nest pas encore acquis.
Puis, force de rpter, elle va devenir inconsciemment comptente. Elle a lhabitude. Elle est
entrane. Les choses coulent delles-mmes. Elle est devenue expert en la matire.
Nous en avons termin avec la leon du jour. Dans lattente de notre prochaine session, je vous
souhaite plein succs dans votre vie.
Paul Pyronnet & Jean-Guy Perraud
- See more at: http://www.hexalto-editions.com/blog/la-methodologie-duchangement/#sthash.jVvqs7qS.dpuf

04 LObjectif en 5 tapes
Zoom sur lobjectif
Pour dfinir les objectifs, vous allez guider une personne dans ce quon appelle un 360 degrs.

Le 360 degrs
Soyez toujours une version premire classe de vous-mme plutt quune version seconde
classe de quelquun dautre. Judy Garland
La finalit de lexercice est de vous amener faire un tour dhorizon des domaines qui sont
importants dans votre vie. Attention, la vraie question nest pas : Quest-ce qui est important? ,
car ceci renvoie aux aspirations. Le sujet qui nous intresse est celui
des domaines importants : secteur de la famille, de la sant, des loisirs, du travail, des
finances, du social
Prenons, titre dexemple, une conversation avec un participant au cours de base PNL :
- Aujourdhui, quels sont les domaines qui sont importants pour toi ?
- Lamour de soi et des autres.

Voyez, lamour est une aspiration, quelque chose quil a envie de vivre. Je reviens aux
domaines :
- Quel serait le domaine dans lequel tu aurais envie de vivre a ?
- La famille.
- Est ce quil y a un autre domaine ?
- Les amis
- Tu vois autre chose encore quand tu balaies diffrents domaines ?
- Il y a la famille et les amis.
- Si tu cherches un petit peu, est ce quil y a autre chose ? Dautres domaines, dautres champs,
dautres proccupations ?
Par exemple, pour certains ce sera peut-tre une activit sportive, pour dautres, la relation avec
leurs collgues de travail, avoir du temps pour soi. Il ny a pas de rponse plus juste quune
autre. Au final, on demandera : Quand tu y repenses, sil y avait une chose sur laquelle tu
voudrais le plus avancer maintenant, ce serait plutt laquelle ?
Ltape suivante sera de tirer de cet exercice les objectifs que la personne veut se fixer.
vitez le pige qui consiste tomber dans la discussion de palier : vous donnez votre opinion,
vous suggrez dautres choses, etc Je vous rappelle que le rle de la personne qui
accompagne est de questionner uniquement.
Je vous raconte la mtaphore du professeur qui fait une dmonstration ses lves : il a un pot
devant lui et il le remplit de cailloux. Lorsque le pot est rempli, il demande ses lves : Le pot
est-il plein ? Les lves rpondent : Oui. Le professeur rtorque : Non, le pot nest pas
plein, je peux encore mettre du gravier. Il y rajoute du gravier puis repose la mme question.
Les lves, qui commencent saisir, disent : Non, on peut encore mettre autre chose. On peut
mettre du sable. Il y rajoute du sable et repose la question. Non on peut encore mettre de
leau. Il y rajoute de leau.
Lobjet de la dmonstration est de montrer que, si je veux avoir une vie pleine de ce qui est
important, je dois commence par y mettre les choses les plus importantes pour moi.
Partant du domaine le plus important pour vous, vous allez parcourir les cinq tapes suivantes :
1.
2.
3.
4.
5.

La conscience du rsultat
Les consquences
Les alliances
Les premiers pas
La conscience de lnergie interne.

tape 1 : Conscience du Rsultat

En reprenant le mme exemple que prcdemment, on va amener la personne dans la
conscience sensorielle de ce quelle poursuit pour linciter en crer une reprsentation la plus
prcise possible. Si par exemple, je prends la vie de couple :

- Nous sommes en avril. Imagine que tu aies progress dans le domaine de ta relation de couple,
quoi le saurais-tu ?
- Je me poserais moins de questions.
- Si tu te posais moins de questions, tu ferais quoi ?
- Je vivrais pleinement mon bonheur.
Vous allez voir, cest encore trs tentant de faire des propositions. Surtout vitez cela. Ce nest
pas parce que la rponse nest pas immdiate quil ny a pas de rponse. Vous verrez, il y a
toujours une rponse qui vient, il faut simplement laisser le temps la personne de faire les
connexions ncessaires. Tout comme on pourrait lui laisser le temps de retrouver un souvenir
pass, on peut lui laisser le temps de crer un souvenir futur.
Poussons le bouchon plus loin en lui proposant dimaginer la squence :
- Imagine que tu te voies vivre avec ton partenaire de vie et que tu sois exactement comme tu
voudrais tre, cest dire davantage dans cette conscience de vivre ce que tu as envie de vivre.
Vois-tu des choses particulires dans ta manire de laborder, dtre avec lui ?
- Je serais moins passive, plus active.
- Tu as des exemples de comportements que tu aurais ?
- Oui. Prendre plus dinitiatives pour organiser des choses. Ne pas attendre que ce soit lui qui
prenne linitiative.
- Etre lorigine de linitiative. Ce serait une belle faon pour toi dtre plus en contact avec ce
que tu as envie de vivre. Est ce que tu vois dautres choses ?
- Prendre plus soin de lui. Il participe normment, mais je me repose peut-tre trop sur lui.
- Dautres initiatives qui auraient pour but de
- De moins me reposer sur lui au niveau des travaux mnagers.
- Par exemple de faire certaines choses que lui fait et que tu .
- Que jestime que cest moi aussi de participer.
- Il y a la fois lide dentreprendre des projets qui consisteraient aller au restaurant, faire de
nouvelles choses et tu serais plus linitiative des moments sympas que vous pourriez vivre
ensemble et aussi, dans la vie quotidienne, un certain nombre de tches que tu laisses un peu
faire et que tu pourrais prendre en charge. Est-ce quil y a encore dautres choses qui feraient
vraiment la diffrence, qui feraient vraiment une vie de qualit pour toi ?
- Pour linstant cest tout.
Le but de cette premire tape est de vous mettre vritablement en contact avec ce que vous
souhaitez raliser. Par exemple, vous dcouvrez ce qui vous permet de savoir que vous tes
plus en harmonie, que vous tes plus dans lamour. Quelquefois vous dcouvrez que vous y tes
dj en partie. Il y a des gens qui y sont sans sen rendre compte.

tape 2 : Les Consquences

- Imagine, que tu aies vraiment progress dans ce domaine, que tout comme tu peux le faire
dans les journes qui vont venir, ou tout comme tu aurais dj pu le faire, imagine que tu
fonctionnes maintenant plus souvent sur ce mode l. Cest--dire que non seulement tu es
capable dinventer des nouvelles sorties, des trucs un peu surprenants, dtre une force de
proposition, mais encore tu peux te rendre compte quil y a un certain nombre de tches que tu
gres par toi-mme, qui montreraient que tu prends vraiment les choses en main. Quelles
seraient les consquences pour toi si tu fonctionnais sur ce mode-l ?
- Jaurais plus de temps pour moi, pour autre chose.
- Tu dis : si je prenais en charge rgulirement ces choses-l, jaurais plus de temps pour moi et
du coup je pourrais faire dautres choses. Tu vois dautres choses encore ?
- Perdre moins dnergie.
- OK, moins dnergie, plus de temps. Tu peux imaginer a ? Imagine quon tait film dans ta vie
quotidienne, on repasse le film. Quest-ce que tu en tires dautre, dimportant pour toi ? Quest-ce
que a vient nourrir de plus fondamental ?
- Une srnit.
- Donc non seulement tu gagnes du temps mais, au del de a, tu en tires une plus grande
srnit. Tu vois dautres choses que le srnit ?
- Srnit, bonheur, joie de vivre.
En touchant au but du but, on parvient des rponses en terme daspirations et de valeurs. La
premire tape vous interroge sur que vous allez entreprendre et la deuxime donne un retour
en terme de valeurs.
Continuons :
- Si tu fonctionnes plus dans ton quotidien en prenant linitiative dun certain nombre de choses,
terme, tu gagnes en terme de srnit, joie de vivre. Vrifie au passage, plus damour, plus de
srnit, que ce soit une chose vraiment importante pour toi. Prends un instant pour vrifier a.
Si on te prsentait sous cet angle ce serait satisfaisant pour toi, quelquun qui aspire la
srnit ?
- La srnit oui, cest sr Cest vrai quavec plus de rflexion
- Tu veux dire que prendre des initiatives, ce ne serait pas une bonne chose ?
- Je ne suis pas sre, en fait.
- a vaut le coup de recaler les choses. Quelle ide par exemple tu pourrais avoir si tu prenais
des initiatives, en quoi a pourrait tre un frein au fait de trouver de la srnit ?
- Trop prendre dinitiatives pourrait mamener au rsultat inverse : avoir moins de temps pour moi.
- Une sorte de pression ? Donc tu sens quil y a une juste mesure trouver, quil y a certaines
choses que tu peux faire qui entraneront du plaisir et, en mme temps, tu as le souci de ne pas
tomber dans lexcs inverse. Cest a ?

- Oui.
Ce quon vient de dcouvrir est trs important. Forte de la conscience de ce quil veut nourrir
derrire, il peut rorganiser ou peaufiner lobjectif. Ce nest pas prendre toutes les initiatives, cest
prendre quelques initiatives.
- Au passage, tu penses certaines initiatives que tu pourrais prendre et qui seraient vraiment un
moyen de dvelopper de la srnit ?
- Oui. Organiser des petites soires, de temps en temps.
- Une fois par mois, une fois par semaine ?
- Une fois par mois, cest dj pas mal.
- OK.
Ces deux tages sont trs importants : lobjectif que vous poursuivez dune part et les
consquences de cet objectif dautre part.

tape 3 : Les Alliances

Quand un homme est dans sa lgende personnelle, lunivers entier conspire sa russite.
Paolo Coelho
A ce stade, on va prendre en compte votre environnement. On observe souvent quun certain
nombre de gens renoncent des projets non pas parce quils sen dsintressent mais parce
quils ont ralis que cela avait des consquences indsirables pour leur environnement. Par
exemple : ils avaient dcid daller faire un peu de sport le vendredi soir en sortant du boulot et
ils se sont rendus compte que cela avait des consquences ngatives dans leur vie familiale.
Alors ils ont renonc. Lide dveloppe ici est de prendre en compte lenvironnement de la
personne, les gens directement ou indirectement concernes et de se demander en quoi lobjectif
poursuivi prend en compte leurs intrts.
Revenons notre exemple :
- Imagine que tu fonctionnes comme a, quelles seraient les consquences positives pour les
personnes impliques ? Quel intrt il pourrait y avoir pour ton partenaire dans le fait que tu
prennes linitiative dorganiser une soire par mois, dans le fait que tu poursuives ton objectif ?
- Je pense que pour lui a peut tre aussi un dveloppement personnel de rencontrer des gens.
- Dautres choses ?
- Le fait de me voir plus laise aussi. a peut tre, pas un engrenage, mais jen prends plus, il
en prend plus.
- Vous en profitez plus ensemble ?
- Oui
- Y a-t-il des inconvnients ?
- Oui.

- Lesquels ?
- Le fait quon ne soit plus que tous les deux tout le temps.
- Le fait que vous soyez en permanence avec dautres personnes ?
- Oui.
- Du coup, a amne un niveau de vigilance. Prserver des moments ensemble. Pose-toi la
question : est-ce que tu peux en faire un alli, en poursuivant ton objectif ?
- Oui.
- Comment ? Que faudrait-il pour quil soit un alli ?
- Quil me soutienne.
- Tu penses quil serait daccord pour te soutenir dans cette dimension ?
- Oui.
- Tu vois dautres personnes qui pourraient tre concernes par cet objectif ?
- Non.
En dveloppant la PNL, on voit apparatre la notion dcologie : la prise en compte
dun environnement. Vous vrifiez que ce que vous poursuivez est positif pour les personnes qui
vous entourent. Lidal cest quand vous pouvez rpondre oui aux trois questions : bon pour moi,
bon pour les autres, bon pour lunivers.
Quelquefois nous nous mettons des barrires parce que nous pensons que les objectifs que
nous poursuivons nont pas dintrt pour les autres. Quelquefois, en parlant simplement de nos
objectifs et de nos motivations, nous allons trouver des allis et cest eux qui nous rappelleront le
vendredi soir que nous avions prvu daller courir.

tape 4 : Le Premier Pas

Quelle que soit la longueur du voyage, le plus important est le premier pas. Faire le premier pas,
cest dfinir des indicateurs de bonne direction :
- A quoi vas-tu savoir que tu avances vers ton objectif ? Imagine que tu prennes a en compte
dans la semaine qui va venir. Par quoi vas tu commencer ?
- Soit par passer un coup de fil, soit par me renseigner sur un bon resto.
- Par exemple, organiser une soire dans la semaine, de manire un peu inattendue, et tre
lorigine de la proposition ?
- Oui.
- Tu vois a dici une semaine ? Concrtement ?
- Concrtement, pas cette semaine, mais dans quinze jours ou trois semaines plutt.

L, il ne faut pas laisser la personne dans le flou du dans quinze jours ou trois semaines .
Appelons cette phase agenda . Cest le moment o elle va structurer dans le temps
concrtement ce quelle dcide.
Dans les indicateurs de bonne direction, il est important de savoir que vous avez surtout besoin
dindicateurs signalant que vous tes dans la bonne direction. Les indicateurs de mauvaise
direction sont inhibiteurs.
Imaginez deux personnes dans un immense stade de foot. Elles ont les yeux bands. On va
demander chacune de ces personnes, A et B, de faire un parcours sinusodal. A chaque fois
que la personne A va dans la mauvaise direction, on la pique avec une aiguille. Que va-t-il se
passer ? Elle va simmobiliser, elle va inhiber son mouvement. Imaginez maintenant que la
personne B na pas de retour quand elle est dans la mauvaise direction et que, par contre, elle
est acclame par dix milles personnes quand elle est dans la bonne direction. Que va-t-il se
passer ? Il y a plus de chances pour la personne B que pour la personne A darriver au but.
Dans les indicateurs, cest cette ide quil faut retenir : vous avez davantage besoin dindicateurs
qui vous montrent que vous tes dans le bon mouvement que dindicateurs qui vous montrent
que vous tes dans le mauvais.
Cest cela lide du premier pas : cest amener dans la conscience les gestes raliser et non
pas ceux quil faut viter. Si par exemple vous voulez dvelopper chez une assistante qui rpond
au tlphone des comptences daccueil, il vaut bien mieux que vous lui montriez comment sy
prendre plutt que lui faire des remontrances sur ce quelle ne fait pas bien.
En termes de stimulation cest la mme chose. On va amener la personne dans la conscience du
geste juste en soulignant ce quelle fait bien :
- Concrtement, la semaine prochaine, sil y avait une action qui montre que tu prends en compte
ce domaine-l, par quoi pourrais-tu commencer, mme si cest une petite chose ?
- Lui acheter un cadeau.
- A quel moment tu pourrais faire a ?
- Cest--dire faire lachat ou lui offrir ?
- Les deux.
- Lachat, cest le moment le plus difficile trouver. Lui donner, cest facile. Mais cest vraiment
trouver le moment de me jeter leau.
- Tu vois quel moment tu pourrais faire a ?
- Non, jai du mal. La journe je travaille de 8h00 19h00 et
- Est-ce quil y a un autre moment o tu pourrais ?
- Ben, il y a le week-end.
- Oui.
- Mais cest vrai que jai limpression que le week-end, il faut toujours quon soit ensemble. Donc,
pour lui faire un cadeau, ce nest pas facile.

- Quelle serait le moment le plus opportun ?

- Ben, le plus opportun pour lachat, ce serait en semaine.
- A quel moment ?
- Soit entre midi et 14h00, soit en sortant du travail
- Par rapport lendroit o tu travailles, entre midi et 14h00, quand tu y penses, est-ce quil y a un
endroit o tu pourrais aller ?
- Oui.
- Tu penses un endroit prcis.
- Oui.
- Et est ce quil y a un jour qui serait plus adapt quun autre ?
- Nimporte quel jour de la semaine.
- Si on mettait mardi par exemple. Tu peux imaginer a : mardi, lendroit que tu connais,
prendre le temps daller acheter un cadeau pour pouvoir ensuite lui offrir ?
L on a quelque chose de prcis, de concret.

tape 5 : Conscience de lnergie Interne

Vous avez rendez-vous avec votre vie dans le prsent. Si vous ratez ce rendez-vous, vous
risquez aussi de rater votre vie. Tich Nath Han, moine bouddhiste
- Dernier point. Imagine que tu aies vraiment pleinement russi dans ce domaine, non seulement
acheter le cadeau mais aussi lui offrir. Tu peux imaginer a ?
- Oui
- Quest ce que tu ressens ?
- Le bonheur davoir russi quelque chose.
- Un bonheur. Cest un sentiment que tu ressens o dans ton corps ?
- Dans la poitrine
- Si cette sensation tait une couleur, ce serait quelle couleur ?
- Le rouge
- Maintenant, reprend ton objectif, de a z. Pouvoir prendre plus de temps pour vivre pleinement
ta vie de couple. Une belle faon de faire a, cest dorganiser des choses lextrieur. On a
vrifi que ctait juste pour lui aussi, quil pourrait tirer un avantage. Une faon de faire le
premier pas, ce serait dacheter, mardi entre midi et 14h00, un cadeau que tu lui offrirais le soir.

Vrifie que pour toi ce serait une bonne faon de te comporter par rapport la reprsentation que
tu as de la vie de couple.
- Oui, et puis cest vrai que jai peur de sa raction ou de son absence de raction.
- Au pire, quest-ce quil peut tarriver ?
- Quil ny ait pas de raction.
- On verra aussi aujourdhui comment une absence de raction est aussi une raction. Comment
tu te sens par rapport ton objectif ?
- Une apprhension.
- Une apprhension quant la raction de la personne. Sil y avait une raction, a vaudrait le
coup ?
- Oui.
OK. Donc, vous avez vu la dernire tape ? Vous faites une petite chose, quon verra plus en
dtail, vous mettez la personne dans un tat motionnel qui est li la satisfaction de lobjectif.
Ensuite, fort de cet tat motionnel, vous allez associer la reprsentation de toutes les tapes.
Ce qui est intressant travers ces questions, cest que la personne va faire des connexions
neuronales importantes.
Il existe des centaines de bouquins de toutes sortes sur les objectifs. En PNL, pour aujourdhui,
on voit le plus simple et le plus courant. Il y a des cas, bien sr, o on peut approfondir. Je vous
garantis que vous rglerez plus de 80% des situations que vous allez rencontrer avec cette
mthode.
Limportant cest de bien saisir la diffrence entre les tapes successives : amener la personne
dans la conscience de ce quelle cherche, dans la conscience des consquences pour elle, dans
la prise en compte de lenvironnement direct ou indirect, dans ltape qui consiste clarifier
comment elle va y aller et par quoi elle va commencer, et enfin dans lassociation de toutes les
tapes avec ltat interne directement rattach la satisfaction de lobjectif. Ce sont diffrents
niveaux de conscience.
Le mieux maintenant cest de les faire vous-mme. Vous allez peut-tre me demander :
- Quand vous tes en accompagnement, et que vous arrivez la fin des tapes de prise de
conscience, laissez vous fonctionner le libre-arbitre complet ou faites vous prendre conscience
dun engagement ?
a va dpendre de la fonction daccompagnement que vous avez ce moment l. Si vous tes
dans un cadre de coaching, vous allez demander des rponses plus prcises en terme
dengagement. Nous pensons vraiment que dans chaque personne, il y a toutes les rponses
appropries. En PNL, la rponse doit toujours venir de lintrieur de la personne.
Un autre aspect primordial est la formulation positive des objectifs : noncer ce que vous voulez
plutt que ce que vous ne voulez pas. Par exemple, dcider de ne plus tre en retard nest pas
un objectif de qualit. Par contre, dcider darriver une minute avant lheure est un objectif de
qualit. Vouloir arrter de fumer nest pas non plus un objectif en PNL. Le vritable objectif en
loccurrence sera de satisfaire dautres besoins tels que davantage dnergie ou vous sentir bien
quand vous respirez.

On parle aussi dobjectif contextualis : o, quand, comment, avec qui ? On peut aller loin dans
la conception de lobjectif.
Ceci est la fin du chapitre sur les objectifs. La prochaine tape de ce mini cours, vous permettra
de comprendre les principes de la mobilisation des ressources.
- See more at: http://www.hexalto-editions.com/blog/05-l%E2%80%99objectif-en-5etapes/#sthash.kwjaMKIT.dpuf

05 La Mobilisation des Ressources (+vido)

Les ressources et les tats internes
Si ctait refaire, je referais mes rves encore plus grands car je sais maintenant que la vie
est infiniment plus belle que je ne limaginais. Georges Bernanos
Nous allons faire des exercices pour mettre en vidence limportance de vos tats nergtiques.

Lnergie
Voici un petit exercice dordre physique sur la puissance nergtique. Lorsque vous le pourrez,
demandez lassistance de quelquun de votre entourage pour cet exercice. Vous allez former un
anneau avec votre pouce et votre index. Lautre personne va passer, dans le rond form, lindex
et le majeur de chaque main et va essayer dcarter vos doigts. Lautre personne va mesurer
lnergie dont il a besoin pour le faire. Ne tirez pas dun coup mais progressivement. Vous
rsistez autant que vous le pouvez. Lautre personne teste lnergie quil lui faut quand vous
rsistez.
Maintenant, je vous propose de suivre mes instructions dans un accompagnement mental :
Mettez vos doigts en position. Centrez-vous sur vous-mme, prenez une bonne respiration. Pour
cela, visualisez que vous tes comme un arbre. Prenez contact avec la sensation de votre corps
sur le sol, avec la verticalit dans laquelle vous tes. Relchez vos paules. Tout en faisant a,
imaginez comme des racines qui partent de vos pieds pour vous implanter dans le sol. En entrant
davantage dans cette sensation, vous allez localiser dans votre corps une zone dnergie.
Sentez que cette nergie scoule dans votre thorax, dans votre paule, dans votre bras, dans
votre coude, dans votre avant-bras. Cette nergie va alimenter le cercle form par votre pouce et
votre index. Sentez cette nergie circuler, tourner. Sentez comme si toute la puissance qui est
dans votre corps venait se concentrer dans vos doigts. Cest un peu comme une lumire. Sentez
cette nergie tourner de plus en plus vite comme un anneau en acier qui se forme. Vous pouvez
dj, par anticipation, imaginer que votre partenaire essaie dcarter vos doigts, et sentir cette
nergie tourner de plus en plus vite. Plus vous entrez dans cet tat, dans cette sensation de
puissance quil y a dans vos doigts, plus vous sentez cet anneau tourner. Quand vous tes
vraiment dans la sensation de cela, fates un petit geste votre partenaire et restez bien dans la
conscience de cette nergie. Et plus votre partenaire insiste, plus lnergie tourne vite.
Voici un exemple de retour lors dun sminaire :
- Est-ce que a fait une diffrence pour la personne qui tenter dcarter les doigts ?
- Jai senti une rsistance beaucoup plus forte et en mme temps il tais plus dtendu.
- Ctait plus simple, plus facile de rsister, javais une force incroyable ?

- Plus difficile effectivement de lui carter les doigts. Mais je ne le sentais pas crisp, il navait pas
besoin de forcer comme tout lheure
- Il tait plus dtendu et en mme temps, il y avait plus de rsistance dans les doigts?
- Oui cest vraiment tonnant ce truc !
Voyez, ce qui est intressant, cest que la personne nest pas plus costaude avant quaprs mais
son tat mental lui, est dans une position diffrente.
Pour les objectifs, cest la mme chose : plus vous tes centr sur ce que vous voulez plus vous
prendrez une position arrte. Des connexions se font et vont entraner une meilleure capacit
satisfaire ce que vous poursuivez. Souvent, vous allez de la mme faon dpenser moins
dnergie pour plus de rsultats.

Les ressources
Passons maintenant la notion de ressources. Votre tat a une influence immense sur vos
comportements et la PNL utilise cela. Je vous propose de suivre un exercice, que je propose lors
de sminaires, deux par deux.
Jinvite un participant relever rapidement trois expriences qui sont fortement positives pour lui,
des souvenirs agrables :
- Qui parmi vous un souvenir sympa ?
- Moi.
- Situes tu le souvenir ?
- Oui.
- Ctait il y a combien de temps ?
- Une anne.
- Etait-ce une situation avec dautres personnes ?
- Oui, ctait un sjour de vacances sur un bateau aux les Grenadines.
- Quand tu y repenses, y a-t-il un moment qui a t plus fort, plus intense que les autres ?
- Oui
- Te souviens-tu quel moment ctait prcisment ?
- Oui.
- Te souviens-tu du moment dans la journe ?
- Oui.
- Y avait-il des personnes avec toi, ce moment l ?

- Oui.
- Retrouves-tu le dcor ?
- Oui.
- Peux-tu retrouver aussi sil y avait des bruits particuliers ?
- Oui.
- Quest ce que tu as ressenti ce moment l ? Sil y avait un mot qui venait ?
- Lexcitation.
Lide est dassocier le mot excitation ce moment-l, un tat ressource tout fait spcifique.
Quand on fait de la PNL, dans laccompagnement dune personne, on va beaucoup prendre en
compte cette dimension motionnelle, notamment pour vrifier, soit quelle est toujours dans un
tat favorable pour avancer, soit au contraire si elle repart dans quelque chose de douloureux.
Dans cette exprience, que se passe-t-il ? Vous retrouvez effectivement la sensation lie au
souvenir et cette sensation est un tat interne. Globalement, ce quon appelle les tats internes
en PNL, cest tout ce que vous pouvez ressentir un moment donn : vous tes concentr,
motiv, heureux, triste Cest non seulement les tats motionnels mais aussi bien dautres
choses encore. Par exemple, si je vous dis : Je suis concentr , est-ce un tat motionnel ?
Non, cest un tat dtre. Si je suis ouvert ou lcoute, ce sont aussi des tats dtre. On peut
parler aussi dtats desprit, dtat conscient ou motionnel. Tous conditionnent la vision du
monde et la capacit dune personne russir ou non dans un contexte donn..
A votre avis, quest ce qui peut influencer un tat interne ? Lenvironnement : par exemple le fait
quil fasse beau, quon vous sourie, le bruit, etcVous avez des exemples dvnements
extrieurs qui vous mettent dans des tats internes agrables ? Cest ce que je vous propose de
noter aujourdhui 5 choses importantes qui vous ont plus particulirement portes au cours de
ces dernires 24 heures.
Voil, cest tout pour aujourdhui.
Ne manquez pas le prochain volet de votre mini cours qui vous permettra de comprendre les
influences des tats internes.
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06 Les Influences des tats Internes (+vido)

Lenvironnement influence les tats internes
Plus que lenvironnement, cest ce sur quoi vous allez poser les yeux qui a une influence. On
trouve l diffrents extrmes : celui qui ne voit jamais les problmes et puis celui qui voit tout en
noir et qui devant le plus beau panorama va sattarder sur les trois bouts de papier gras qui
tranent. Il ny a pas seulement lvnement, il y a aussi ce que vous regardez dans lvnement.

Le corps influence les tats internes

Le corps est un vtement sacr ; cest par lui que vous entrez dans le monde et avec lui que
vous le quittez et il doit tre trait avec honneur. Martha Graham
Donc lenvironnement a une influence sur les tats internes. Quoi dautre encore ? Le corps.
En quoi le corps a-t-il une influence sur nos tats internes ?
Vous allez me montrer physiquement comment vous seriez si vous vous ennuyiez depuis ce
matin. Mettez-vous simplement dans lattitude physique. Observez ce qui se passe, tout se
transforme : le cerveau se ralentit, les yeux sabaissent, le corps saffaisse.
Maintenant, si vous deviez partir dans une demi-heure pour la destination de vos rves, comment
seriez-vous?
- Pas assis !
Voyez ce qui se passe si vous bougez votre corps : lnergie remonte, les ides saniment, le
corps reprend sa place, la respiration sacclre, tout se ranime. Cest intressant parce que lun
et lautre sinfluencent mutuellement. Ltat interne influence le comportement tout comme le
comportement influence ltat interne. Essayez donc de dprimer en allant faire du sport !
Avez-vous du mal se lever le matin ? Est-ce que par diffrence, vous avez une grande facilit
vous lever ?
Cela peut varier dune personne lautre mais galement chez une mme personne. Il est
intressant de voir comment vous allez mobiliser votre corps le matin si vous dcidez de vous
levez avec nergie. Le simple fait dentraner le corps dans un comportement modifie
automatiquement votre tat intrieur. Vous entrez dans votre salle de bains, un peu endormi,
vous mettez de la musique, vous sautez sur place et vous verrez quau bout dun moment ltat
interne se modifie vraiment. Vous avez simplement agi sur le corps sans solliciter la pense.
Quand on accompagne des personnes, on voit que le corps indique ltat motionnel dans lequel
elles sont. Quand on leur parle, si on oriente leurs penses vers du positif, on les voit souvrir
physiquement et parfois rayonner.
Le corps a une trs grande influence sur vos tats internes.
La pense influence les tats internes
Je ne peux jamais savoir si mes rves sont le rsultat de mes penses ou si mes penses sont
le rsultat de mes rves. D.H. Lawrence
Troisime axe important qui influence les tats internes : La pense.
Que met-on dans la pense ? En fait cest le systme de perception VAKOG (Visuel, Auditif,
Kinesthsique, Olfactif, Gustatif). Ce sont les cinq portes avec lesquelles nous communiquons,
tout au moins les plus reconnues.
Les penses influencent les tats internes beaucoup plus quon ne le croit. Les mots que vous
utilisez pour vous exprimez vous influencent. Le fait de dire : Jen ai marre ou : Jen peux
plus , entrane des modifications de vos tats motionnels. Inversement, dire : Je me sens
bien ! Je me sens en pleine forme ! , modifie positivement votre tat interne.

Par exemple : imaginez un tableau en ardoise pos devant vous. Imaginez maintenant que vous
avez des ongles un peu longs, et que vous les faites racler sur le tableau, est ce que vous
entendez le bruit et ressentez la sensation particulire de vos ongles raclant ce tableau
dardoise ? Peu agrable nest ce pas ? . Imaginez maintenant que cest un tableau en
velours et que vous faites la mme chose. Prenez le temps dimaginer a Sentez vous la
diffrence dans votre raction motionnelle ? .
Tout comme certaines personnes font attention ce quelles mettent dans leur assiette, vous
pouvez faire attention ce que vous mettez dans votre tte.
Si vous veniez me voir pour un accompagnement et que je sens que vous tes envahis de
penses ngatives, non filtres , je vous proposerais dcrire entre 150 et 300 choses qui
vous stimulent dans la vie. Tant que vous ne maurez pas relev les 150 ou 300 lments positifs
dans votre vie je vous dirais Faites-le et revenez me voir aprs ! .
Il y a une rducation mentale faire pour que vous puissiez nouveau vous focaliser sur les
choses positives. Votre systme de perception vous joue un salle tour ! Il va falloir prendre
quelques jours pour modifier consciemment votre perception avant que cela redevienne
automatique.
Si on peaufine un peu la notion dtat interne, on voit quune personne peut tre en haut tat
dnergie ou en bas tat dnergie. De la mme faon, elle peut tre dans un tat interne positif
ou un tat interne ngatif. Par positif, jentends appropri la situation :
- Etre en haute nergie ngative, ce serait quoi pour vous ? Le stress, lagressivit, la violence, la
colre, lapprhension ?
- Etre en basse nergie ngative ce serait quoi pour vous ? Labattement, la dprime, la plainte ?
- Etre en basse nergie positive ce serait quoi pour vous ? Relaxation, dtente, srnit, paix ?
- Etre en haute nergie positive ce serait quoi pour vous ? Leuphorie, lexcitation, le
dynamisme ?
Je cherche vous sensibiliser dans un premier temps au fait que vos tats motionnels varient.
Vous allez passer plus ou moins de temps dans lun ou dans lautre et, en termes de processus
neurologiques, vous allons dvelopper des habitudes. La personne rgulirement en colre, par
exemple, est dans un circuit automatis.
Cest un espace fabuleux que celui des tats internes parce que votre qualit de vie est l et non
sur vos comptes bancaires. Une personne peut jouir dune russite exceptionnelle est se sentir
malheureuse pour des tas de raisons.
Voil, cest tout pour aujourdhui.
La prochaine session de votre mini cours de PNL vous permettra de vous familiariser avec la
puissance de lancrage.
Paul Pyronnet.
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07 LAncrage (+audio)

On va appliquer ensemble une technique qui sappelle lancrage, je vous propose de suivre
laccompagnement dune participante un sminaire qui je demande de retrouver un souvenir
sympa quelle a vcu.
Je vais laccompagner dans ce quon appelle une vocation multi sensorielle pour quelle
retrouve pleinement cette sensation. A ce moment-l, je vais ancrer cela en posant mon doigt sur
son paule pour associer le toucher extrieur la sensation interne. Ensuite je lui proposerai de
sortir de cet tat-l. Ensuite on verra que le fait de poser nouveau mon doigt sur son paule, au
mme endroit que prcdemment, la remet, la reconditionne dans cet tat.
On verra quil y a des tas de faons dutiliser ce processus pour retrouver, sans passer par la
pense, des tats internes qui vous conviennent, cest au passage ce que font de nombreux
sportifs sans le savoir :
- Alors, lui demandais-je, est-ce que tu as un souvenir sympa ?
- Oui, me rpond-elle.
- Tu peux dire en deux mots de quoi il sagit ?
- Cest un souvenir de voyage avec mes enfants.
- Ctait il y a combien de temps ?
- Un an pile
- Je vais te proposer de te reconnecter ce souvenir, dy repenser, de te recentrer sur toi-mme
et de laisser venir quelques images de ce souvenir. Est-ce que des moments prcis te reviennent
? Des silences, des bruits particuliers ?
- Oui
- Va voir parmi ces moments-l celui qui a t le plus fort.
- Oui. Il y a un endroit, un moment prcis, qui tait dune beaut couper le souffle. Un coucher
de soleil.
- Quand tu repenses a, quel est le sentiment qui vient ?
- Paix, bien tre total.
- Demande-toi dans quelle partie de toi tu le ressens le plus ce sentiment de paix.
- [Geste]
- Daccord. Maintenant, tu vas sortir de cet tat. Fais quelques pas, juste le temps de vrifier que
tu es revenu avec nous ici. Maintenant, je vais te toucher lpaule plusieurs endroits. L, tu
sens quelque chose ?
- Non.
- Et l ?
- Non.

- Et l
- Oui !
- Voil, jai remis le doigt lendroit exact de lancrage.
Que sest-il pass ?
Pour tre en contact avec le monde environnant, nous utilisons le VAKOG. Par le systme
neuronal, ce que nous percevons lextrieur est amen au cerveau. Au centre du cerveau, se
trouve lhypothalamus o se rajoute la dimension affective.
On sait quune personne peut tre dans un tat proche du neutre et jusquau fortement positif.
Elle peut aussi tre dans quelque chose de neutre et jusqu du fortement ngatif. Ce qui est
intressant, cest quune personne ne peut pas vivre les deux en mme temps. Elle peut passer
en quelques diximes de secondes de lun lautre mais elle ne peut pas rester dans les deux en
mme temps. Je peux assister 2 vnements diffrents simultanment, lun positif, et lautre
ngatif, mais ma raction intrieure immdiate, elle est unique, bien quelle puisse se modifier
ensuite trs vite.
Imaginez la situation suivante, une famille : cest lt, peu avant le feu dartifice du 14 juillet, les
examens ont t russis, tout le monde va bien, on fait la fte. Soudain, la maman de la famille
dcouvre quun enfant sest noy. Alors quelle tait dans ce bien-tre fort, en lespace de
quelques diximes de secondes elle va passer dans un tat interne fortement ngatif. Elle va
associer cet tat interne ngatif tout ce qui est prsent : ce quelle voit, ce quelle entend, etc.
Cela signifie que les lments lis la piscine et la maison vont sassocier de faon trs forte
cet vnement.
Cest cela lancrage. Cest une association entre une chose est une autre. Dans ce cas, un tat
motionnel ngatif ce qui tait prsent lors de lvnement, cest--dire ce quelle vue,
entendu, touch, etc. Et cest cela, le sentiment motionnel ngatif associ lenvironnement du
lieu, qui la poussera vendre la maison parce quelle ne pourra plus y vivre, trop de souvenir
ngatif.
Quand vous avez vcu votre premier coup de foudre, vous vous souvenez de la personne, de
lendroit. Vous avez sans doute galement associ cet endroit un ensemble dlments qui
vous remettent dans un tat positif. Si je vous y ramne quarante ans plus tard, vous allez
retrouver les lments et ltat motionnel lis lexprience. Cest lintensit de lmotion qui fait
durer lancrage.
Cela peut aussi tre la rptition. Si, par exemple, il vous arrive des ennuis chaque fois que
vous voyez votre patron, mme un petit peu chaque fois, au bout dun moment vous tes
stress chaque fois que vous le voyez parce que vous fates des associations.
Si, par exemple, vous avez trouv telle personne absolument gniale la premire fois que vous
lavez vue, le fait de la revoir vous remet automatiquement dans un tat interne positif. Cest ce
qui se passe avec vos grigris : cela peut tre un bijou, la chemise que vous aimez porter ou que
vous allez porter pour une occasion spcifique. A chaque fois vous retrouvez lmotion associe.
Si, par exemple, vous avez une photo que vous aimez particulirement dun de vos enfants et
quon vous demande de la dchirer, vous allez voir que ce nest pas facile. La photo est porteuse
dune exprience, elle a une valeur affective.
De la mme faon, on peut associer une image, un son ou une odeur.

Ces ancrages peuvent tre positifs ou ngatifs. On a beau comprendre crbralement que ce
nest pas grave, on y tombe chaque fois ! Tout ce passe au niveau du cerveau limbique
(association motionnelle) et non au niveau du no-cortex, qui lui, raisonne et analyse.
Pour crer un ancrage, vous accompagnez la personne (ou vous mme) dans un tat motionnel
spcifique et au moment o elle monte dans lexprience et dans la sensation, vous associez un
toucher spcifique. Cette notion dancrage va permettre de dlimiter un tat ressource pour
ensuite le transposer dans une autre situation. Lide nest pas de changer le souvenir mais de
changer lassociation motionnelle. Pour cela, vous allez trouver des tats ressources
particulirement forts. Ensuite, par voie de reprsentation mentale, de dissociation et de tout un
ensemble de choses, on peut retransfrer ou dcalquer ltat ressource.
Cela ouvre des perspectives fabuleuses pour aider une personne, ou vous-mme, modifier des
comportements ou des tats internes ngatifs. Le traitement des phobies, en PNL, est une des
applications un peu plus sophistiques que cela. Je vous propose dexprimenter cette notion
dancrage. Reprenez un souvenir positif et associez le toucher la monte de lexprience.
Lintensit de lmotion va faire toute la diffrence dans la force de lancrage. Partant de cela,
vous allez amplifier ltat ressource et lassocier lobjectif ralis. Vous pouvez transposer des
tats ressources dans diffrents domaines. Vous pouvez exploiter cela pour vous : avant un
vnement important, par exemple la veille au soir en vous endormant, le fait de visualiser la
journe du lendemain et de le faire partir dun tat ressources va permettre que
lenvironnement ait moins dinfluence sur vous car vous aurez associ ces vnements du
lendemain un tat interne positif.
Votre cerveau fait des associations et cest en cela quil se programme, il cre des liens.
Cette jonglerie mentale demande un processus prcis, qui pour tre rellement efficace,
demande au dbut, un accompagnement avec un professionnel, cest pourquoi nous vous
suggrons une formation, si vous souhaitez apprendre bien utiliser les ancrages. Je vous en
reparle dans quelques jours.
Nous voici arriv la fin de la session sur lancrage.
Dans la prochaine session de votre mini cours de PNL vous apprendrez les principes de base
de la communication efficace.
Paul Pyronnet.

Bonus : Une totale immersion dans un cours de PNL

anim par Paul Pyronnet :
Dcouvrez dans cet extrait du sminaire tre Acteur de Votre Vie (50 mn) :

- Comment enrichir notre perception du monde, des autres,

- Notre cerveau adore les habitudes ,

- Notre langage structure notre pense,

- Notre vision du monde,

- Les origines de la PNL,

- Le lien entre la PNL et la qualit ISO en entreprise,

- Comment utiliser au mieux ses ressources, sa crativit, ses dons,

- Ce quest que lintelligence motionnelle,

- Comment dvelopper ses comptences, ses talents

- tre enthousiaste ou dprim, une question de ___ ,

- La qualit de notre communication verbale et non verbale,

- Les comportements Gagnant-Gagnant,

- Lapprentissage constant et la russite croissante,

- Ce quest que la mta-comptence,

- Limpact des empreintes motionnelles dans vote vie,

- La conscience de ce quon veut versus la peur de ce quon ne veut pas,

- Ce qui est important pour vous, votre systme de valeurs,

- Avoir des projets aligns avec vos valeurs,

- Rves, projets, objectifs et actions

- Comment tre acteur de sa vie !

coutez jusquau bout, il y a des ppites dor dans cet enregistrement.

# 60 rponses 07 LAncrage (+audio)

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%E2%80%99ancrage/#sthash.AZ0D2QyT.dpuf

08 La Communication Efficace (+audios)

La communication
Quand vous pensez au mot communication, quest-ce que vous mettez derrire ?
Peut-tre me direz vous : langage, coute, change, chaleur, convivialit, ensemble, etc

Si nous revenons aux racines du mot communication, on trouve : communaut, communion,

communique action.
Dans la communication, en PNL, on regroupe tout ce qui peut transiter dune personne une
autre. Bien sr, il sen passe beaucoup plus quon ne sait quil sen passe.
Globalement, il y a ce dont vous tes conscient cest--dire ce que vous avez lesprit
rapidement. Il y a aussi ce quon appelle le prconscient, cest--dire ce qui apparatrait si je
vous mettais en relaxation et si vous laissiez venir tout ce que vous imaginez. On pourrait
appeler cela limpression.
Quand on effectue un travail sur la prise de conscience des processus de communication, on met
jour des processus dans lesquels vous tes en permanence sans le savoir. Le prconscient est
important car il va normment influencer la qualit de la relation.
Il y a galement tout ce qui est sous-jacent qui serait plus de lordre de linconscient. Dans
linconscient, il se trouve encore des choses qui vont influencer la relation. Mais, pour les
comprendre, il faudrait faire un travail plus spcifique tel quun travail de dveloppement
personnel, pour apprhender la structure de votre personnalit, les messages importants que
vous avez reus dans votre enfance. Bref tout ce qui a trait la construction de soi-mme.
Tout cela influence vos relations, tant dans lmission que dans la rception.
Communiquer, cest la fois recevoir une somme dinformations et savoir faire passer quelque
chose. Il y a des savoir-faire qui font que, quel que soit le contenu de la relation, les gens vont
plutt se rapprocher ou sloigner lun de lautre.

La rptition
Lobjectif est de mesurer la capacit entendre. On appelle cela un exercice de rptition. Ce
nest pas un exercice de reformulation mais bien de rptition.
Lors dun sminaire, deux participants se tournent le dos pour laisser de ct le champ visuel et
lun deux raconte un vnement agrable qui lui est arriv. Rgulirement, lautre personne va
rpter ce quelle entend, mot pour mot. La personne qui coute va pouvoir mesurer sa capacit
rpter exactement ce que lautre lui dit.
Lorsquune personne raconte son histoire, il peut se prsenter deux options : soit lautre
personne rpte exactement ce quelle a dit, soit elle rpte des choses diffrentes.
Que se passe-t-il quand la personne rpte exactement ce que lautre dit en termes de
sentiments et quand elle change les mots ?
On a limpression, que lorsque la personne qui rpte change les mots, il y a une recherche de
comprhension. Sinon, on ne sent que le rabchement.
Deux cas peuvent se prsenter selon le sentiment que vous mettez derrire les mots. Les mots
que vous utilisez dcoulent dun ensemble de penses. Vous pensez plus que vous nen dites.
Les penses sont elles-mmes la synthse dun ensemble dexpriences vcues, lesquelles
expriences sont elles-mmes une partie de ce qui sest rellement pass. Il y a des filtres.
Ce quil est important de comprendre, cest que quand quelquun utilise un mot important qui veut
traduire une exprience vcue, le mot est directement associ lexprience. Cela signifie que

plus une personne sera focalise dans son exprience plus le mot sera directement li
lexprience. A ce moment-l, si vous reformulez par un autre mot que le mot donn, la personne
le vit comme une interprtation.
Si par diffrence, il ny a pas de teneur particulire dans lintensit, utiliser exactement le mme
mot produit un effet gnant : cela fait un peu perroquet.
Plus une personne est sous stress, plus cest important de reformuler exactement les mots
quelle a employs si vous voulez reconnecter avec elle. Dans lcoute, cest affaire de jugement.
Il y a des moments o, si vous prenez le risque de remplacer le mot par un autre, ce qui peut tre
peru est un sentiment dinterprtation, voire dincomprhension. Cest un sentiment trs fin mais
qui a toute son importance.
Ce que je veux montrer par l, cest quil ne suffit pas dentendre la personne si vous souhaitez
bien communiquer. Il faut aussi pouvoir la convaincre que vous lavez entendue.
Cest une autre tape.

Lcoute active
Parler est un besoin. couter est un art. Goethe
En entrant dans lcoute active, vous dveloppez un certain nombre de savoir-faire pour valoriser
cette coute.
Pourquoi lappelle-t-on active ?
Parce quelle a un but prcis. Vous entrez dans une action qui va consister accompagner la
personne vous en dire plus ou vous en dire moins. Vous devenez acteur de quelque chose.
Si vous coutez la radio en mme temps, on voit bien que le lien ne sera pas le mme et que
linformation change sera bien diffrente.
On trouve dans lcoute active lide de crer un climat de confiance et de respect mutuel. Ce
que vous allez tout prix viter, cest le jugement et linterprtation. Ce sont les deux piges qui
vont faire que la communication va freiner.
Il y a trois formes dcoute.
1.

Lcoute silencieuse consiste montrer la personne que vous tes toujours avec elle.
Approuvez ce qui est dit, montrez que vous la suivez par un hochement de tte ou par le regard
mais aussi et surtout signalez que vous ne suivez plus.
2.
La reformulation : un moment donn, la personne peut sarrter de parler. L, vous allez
exercer quelque chose pour la relancer. Soit vous reprenez la fin de la phrase, sous forme
interrogative, par exemple. Soit vous reprez un mot important sur lequel vous voudriez avoir
plus dinformation. Vous avez vraiment un rle de conducteur. Limportant quand vous fates
cela, cest, bien sr la reformulation du mot et la continuit du contact non verbal, y compris par
le silence. Le fait que vous prserviez le contact non verbal et le silence va amener la personne
en dire davantage.
3.
La synthse : vous reformulez en quelques mots ce qui a t dit avec les mmes mots forts.
Cest comme un accus de rception.

En cas de conflit notamment, la validation de linformation est une tape essentielle. La capacit
reformuler avec succs le point de vue de lautre avant de vouloir faire passer le sien propre est
capitale. Cest trs souvent ce qui va nous sortir des relations de conflits.

Quest-ce qui pousse une personne mettre autant dnergie pour dfendre son point de vue ?
Il faut remonter la racine des choses : nous sommes dabord programms pour faire de la
dfense de territoire. Quand vous dfendez une ide, en ralit vous dfendez lensemble des
expriences qui viennent prouver lide.
Quand vous aurez retrouv la scurit intrieure, vous serez de nouveau plus mme de vous
ouvrir dautres choses. A ce stade, vous passez du noeud relationnel la boucle relationnelle :
vous dveloppez de la flexibilit, de la capacit tre souple sur la forme pour pouvoir vous
rejoindre sur le fond.
Dans la phase de perception de lautre, on va trouver trois phases importantes.
1.

Laffrontement : dans cette situation, ou cest lui ou cest vous. Il y a un gagnant et un

perdant. Chacun va se mettre en dfense.
2.
Deuxime attitude : lesquive. Que se passe-t-il ? On vite la relation.
3.
Troisimement : vous vous mettez en position daccompagnement en mettant lautre en
avant et vous en second.

Si dans la vie vous tes en confrontation avec quelquun, le fait que vous soyez physiquement
face face va exacerber la confrontation. Si vous vous placez de sorte que vous soyez cte
cote, vous mettez le problme devant vous et plus entre vous et il devient plus difficile dtre dans
le conflit. Ce sont tous des processus non verbaux.
Jespre que ces principes de communications vous aideront dans tous les domaines.
Nous arrivons bientt la fin du mini cours. La prochaine session vous permettra de vous
familiariser avec les affinits slectives.
Paul Pyronnet.

Secrets de Communication Audios

Extraits du cours tre Acteur de Votre Vie
1re partie : dcouvrez dans cet extrait de 45 mn :

- Le rle des rituels,

- Les activits partages et les objectifs communs,

- Limportance du contexte, du cadre,

- Le triangle dramatique ,

- Les postures OK +/- pour moi et les autres,

- Le principe des conversations conflictuelles : Victime/Perscuteur/Sauveur,

- La source des violences psychologiques et physiques,

- Les 4 niveaux de jeux psychologiques,

- Pourquoi un bon film nous accroche ?

- Les critiques et la comptition,

- Lintimit et la puissance de la considration pour lautre,

- Limpact sur la vie de Yannick Noah quand Arthur Ashe lui a dit : Rendez-vous Roland
Garros dans quelques annes,
- La posture gagnant/gagnant,
- La leon des arts martiaux.

2me partie : vous trouverez dans cet extrait de 15 mn :

- Le noeud relationnel,

- Les limites de laffirmation,

- Leffet de la gnralisation,

- Limpact des questions prcises,

- La phrase qui a t un enseignement de ma vie ,

- Une question de confiance.

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09 Les Affinits Slectives (+vido)

Si on avait compt les sicles aprs Eros ou Vnus au lieu daprs Jsus Christ, on nen serait
pas l. Jacques Prvert
Pour complter le chapitre de la communication, on retrouve 4 constantes dans les attirances
que nous prouvons les uns pour les autres :

La synchronisation
La premire, cest lide que ce qui se ressemble sassemble. Par exemple : si vous arriviez pour
le premier jour une formation, par exemple, vous venez de loin et vous dcouvrez quelquun qui
est du village juste cot du votre. Comme par hasard, au moment de la pause, vous allez avoir
tendance aller le rencontrer. Mme chose avec quelquun qui partage la mme passion ou la
mme activit. On se sent dabord scuris par les choses qui nous ressemblent.
Quand vous tes en runion et que quelquun manifeste le mme point de vue que le vtre, cela
fait du bien. Ce nest quune fois que vous tes vraiment dans la scurit que vous pouvez tre
attir par la diffrence. Quand les gens fonctionnent ensemble, un mimtisme se met en place.
On appelle cela les processus de synchronisation. Par exemple : si vous tes avec un jeune
enfant qui samuse, du fait que vous vous mettiez son niveau physiquement, que vous rouliez
avec lui sur la moquette, le rapport va sinstaller tout de suite.

Lancrage
Un autre domaine va jouer beaucoup, cest celui de lancrage : la stimulation dans laquelle vous
allez tre en prsence de la personne. Vous pouvez tre soit dans du positif soit dans du ngatif.
Vous vous sentez bien avec les gens qui vous mettent dans des tats dans lesquels vous aimez

tre. Si vous aimez le dynamisme, le mouvement, vous rencontrerez plus volontiers les gens qui
vous mettent dans cette dynamique-l.

Valorisation
Le troisime axe important est la valorisation. On aborde l tous les phnomnes de
reconnaissance. Vous vous sentez bien avec les gens qui vous reconnaissent, ceux pour qui
vous vous sentez important. Dans cette logique, la capacit dcoute est primordiale dans la
qualit de la relation.

Authenticit
Quand quelquun nest pas authentique, cest souvent quil ne se sent pas en scurit par rapport
la qualit dcoute. Lauthenticit cest aussi un peu de la congruence : quand quelquun dit
oui , vous reconnaissez un vrai oui.

Ce quoi vous tes le plus sensible

Cest intressant daller voir les personnes de votre entourage avec lesquelles vous passez de
bons moments. Allez voir ce quoi vous tes le plus sensible : est-ce le fait quils vous
ressemblent ? Est-ce le fait que vous tes ports par le mme projet ? Est-ce le fait quils vous
mettent dans des tats o vous aimez tre ? Est-ce le fait quils ont une bonne qualit dcoute,
quils vous valorisent ? Ou est-ce le fait que ce sont des gens avec lesquels vous vous sentez
authentiques et que vous sentez authentiques avec vous ?
On retrouve des constantes. Souvent, lune entrane lautre. Mais on est parfois beaucoup plus
sensible lune quaux autres.
Cest intressant daller voir les personnes avec lesquelles vous avez une relation plutt tide et
de recherche la constante qui vous manque le plus dans cette relation. La cerise sur le gteau,
cest de voir ensuite ce que vous pourriez faire pour rquilibrer cela et obtenir ce qui vous
manque dans la relation.
La dernire session de ce mini-cours porte sur les Valeurs.
demain.
Paul Pyronnet.
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10 Les Valeurs (+vido)

Flicitations
Maintenant je dois vous fliciter.
Vous avez atteint la leon #10: Les Valeurs.

Cela peut vous paratre trange que je vous flicite. Mais il y a une raison cela.
Laquelle ?
Parce que mon exprience me dit que beaucoup de gens qui ont demand recevoir ce cours
gratuit de PNL natteindront JAMAIS la leon #10.
Cest pour cette raison quils ne russissent pas.
Ils ne russissent pas parce quils ne mnent pas un projet terme. Ils ne veulent pas sengager
amliorer leur vie et faire le ncessaire pour obtenir de vrais rsultats. Lengagement, lintgrit,
lauthenticit, la libert, la persvrance,, sont des valeurs qui permettent de changer sa vie.
Est-ce que cela vous parle ?
Vous trouverez ici des vidos de tmoignages de participants un sminaire PNL et vous
pourrez juger par vous mme des bnfices de lengagement faire le ncessaire pour obtenir
des rsultats dans sa vie.
Avez-vous faim de russir ?
Si cest le cas, alors vous avez probablement les ressources ncessaires pour amliorer votre vie
et raliser vos rves. Tout ce qui est ncessaire est le dsir, le dsir de russir et de ne pas vous
contenter de moins que ce que vous dsirez.

Le mot de la fin
Travailler sur la communication, cest dvelopper des savoir-faire pour vous permettre de grer
tout type de relation de plus en plus rapidement. La qualit dune relation semble souvent plus
lie la forme quau fond mais en fait le fond est toujours le plus important. Vous pouvez rentrer
dans une divergence de point de vue importante et pourtant conserver une grande qualit de
relation (par exemple: tre daccord sur le fait de ne pas tre daccord sur un sujet donn, au lieu
de se fcher ds quil y a un dsaccord). Encore une fois, la PNL ne professe pas quil faut tre
bien avec tout le monde.
Et voici le dernier point propos des valeurs. Les valeurs sont ce qui est
vraiment important pour vous. Une faon de travailler l-dessus est de vous amener faire une
projection et rver tous azimuts. Vous allez vous autoriser rver sans aucune limite. A partir
de cela, vous mettrez jour ce qui, derrire lensemble de ces rves, est vraiment important. On
saperoit alors que certaines choses sont l depuis trs longtemps. Peut-tre tait ce dj
important pour vous lorsque vous tiez enfant. Plus vous allez entrer en conscience de ces
lments importants, mieux vous allez pouvoir orienter votre vie en fonction de cela.
Voil ce quest la PNL. Cest la recherche dune conscience de plus en plus exerce de ce
qui est important, de vos besoins, de vos dsirs, de vos objectifs, de vos tats internes, de vos
tats ressources. Cest le dveloppement dune capacit de croissance reposant sur cela. Ce
sont des concepts quon peut sans cesse approfondir.
Paul Pyronnet.

Voil, jespre que grce cette sensibilisation, vous avez pu vous rendre compte de la
puissance des outils de PNL pour votre dveloppement personnel et pour votre communication
avec les autres. Sans doute avez-vous dj essay de mettre en pratique une partie de cet
enseignement dans votre quotidien. Nhsitez pas partager vos premiers rsultats.

Je vous invite approfondir vos comptences en PNL ds maintenant.

Dcouvrez en exclusivit en francophonie le 1er cours de PNL en Vido sur internet (anim par
Paul) :

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