Presenta: Milton Jair Anaya Balderas

Laura Jaqueline Patio Estrada

Estudio de caso A-B

Para las empresas cerveceras el principal reto era entrar en el mercado Chino, la disyuntiva estaba
en cmo hacerlo, se necesitaba ms que una buena estrategia, querer ser parte del mercado y bajo el
entorno que lo rodeaba y todo lo que rodea ya sea externo o interno.
Para China su mercado responda de acuerdo a cada producto y en general, ellos preferan a las
empresas locales antes que las internacionales, esto se tornaba un problema para las gigantescas
como Heineken, Modelo y otras. La inversin en este pas necesitaba del apoyo de los locales, pero,
cmo iban a hacer los principales planes de accin que mejoraran e implementaran cada uno de los
momentos por los que pasaba el pas? Esto mismo se preguntaba Anheuser-Busch y Harbin. Para
esta empresa con sede en los EU el reto que enfrentaban era el mercado Chino, ya que como se ha
mencionado anteriormente, la principal participacin era local.
La informacin que se proporciona va un tanto aunada a lo que en general el panorama de China
mostraba de acuerdo, informacin de sus aportaciones, ndices de consumo per cpita as como las
principales empresas y sus posiciones en este mercado.
Se identifica como una empresa conjunta (EC) a las que necesitaban un determinado nmero de
socios locales para entrar al pas ya que esto era el principal dominio que se tomaba dentro del
mercado Chino. Ahora bien, una empresa extranjera con propiedad total (EEPT) se regan por ser
independientes ya que al ser independientes no se limitaban al nmero de socios y tenan posesin
y control, pues para ello las estrategias funcionaban pero no como lo esperaban. El mercado Chino
no aceptaba a las empresas de una manera tan buena ya que algunas mismas empresas locales
expulsaban a sus competidores.
A-B esperaba triunfar dentro de ese mercado a pesar de todo lo que tena en contra y competir
contra una de las mejores cerveceras que tena China en ese momento.

Se especula que parte de los problemas presentados en la estancia de empresas extranjeras

(cerveceras) en China tuvieron gran influencia los siguientes factores:
-Estructura de poder muy descentralizada (gobierno comunista).
-Alcaldes administraban poblaciones y suministros muchos mayores en comparacin de
Europa.
-Empresas conjuntas (permitan que un inversionista extranjero pudiera aprovechar los
recursos, operaciones y mercado) con la finalidad de tener acceso a las tecnologas
operativas.

Ocasionando que las marcas globales fracasaran por no conocer los gustos, preferencias o
los precios que se ajustaban a las condiciones locales. Las empresas de cervezas extranjeras
enfrentaron una mala situacin al volver a instalarse a mediados de los 90s en China ya
que las prdidas aumentaban hasta llegar al punto de buscar estrategias para lograr salir del
pas, fue el Vietnam de las empresas. Las restricciones para los inversionistas extranjeros
empezaron a desaparecer entre los aos 1993 y 1994.
Contras para empresas extranjeras que contribuyeron al disminuir el costo, as como la
ineficiencia del producto mismo:
Retos

Hechos desfavorables

Competencia

CRE- Adquisicin de cerveceras locales con

marcas famosas.
Beijin Yanjing Group- Desarrollo de una red de
distribucin.
Harbin Brewery Group-

Retos polticos y de infraestructura presentados

en empresas (ASIMCO)

Reto de la distribucin

1.
2.
3.
4.

Obreros desganados.
Malos olores.
Ruido
Psima
calidad
terminados.

en

productos

Los canales no eran los adecuados de acuerdo al

mercado, no lo aceptaban proviniendo de un
extranjero.

Las estrategias fallidas tales como la mala infraestructura en las nacionales provocaba que fueran
incompetentes y esto afectaba obviamente a las que tena asociadas las empresas internacionales.
Otro dato curioso es que las empresas internacionales tenan ms xito en las pequeas poblaciones
debido a que su mercado era ms extenso y la competencia no era tanta, obviamente dependa de los
esfuerzos y las estrategias que cada una tomaba.
A nivel China, la competencia para las empresas o al menos al reto que se enfrentaban era que por
lo menos existan de 500 a 1000 fabricantes y que por supuesto no tena que ser para menos cuando
el mercado al que queran llegar era tan especial.

PROPUESTAS
Al poder entrar al mercado mediante las empresas locales, una alternativa es que se tome de ah
para que cada vez crezca ms, es decir, en conjunto con varias empresas de este tipo pueden
incrementar su utilidad o participacin en China y unificarse.

Como las expectativas son altas para esta empresa poder solidificar las estrategias con las que
cuenta y acceder como dice en las pequeas poblaciones como menciona el texto y as ganar terreno
para poder competir de una mejor manera.

Como las personas prefieren el precio y no les importa demasiado la calidad, se tratar de vender a
un precio econmico pero manteniendo calidad, estandarizar procesos para que estos traigan
consigo mismo una mejor calidad y de acuerdo a un plan establecido de accin o de produccin se
deber generar una nueva oferta. Se sabe que el mercado Chino cambiaba los gustos radicalmente,
pero tratar de estar un paso delante de los dems ser de gran importancia para A-B en conjunto con
las nacionales para as dar direccin a todas esas empresas que por ejemplo la motivacin en los
trabajadores no se est llevando a cabo ya que estn desganados y esto provoca que tengan una
mala productividad y que baje su rendimiento.
Generar estrategias llamativas de mercadotecnia que impacten ms por una imagen que por el
simple hecho de ser una cervecera ms dentro de China, a lo cual A-B deber invertir a pesar de lo
contradictorio que sea la situacin, el que no arriesga no gana.