Suponiendo que la ONG en la que colabora decide lanzar un disco con el fin de

recaudar fondos para nios sin hogar, recaba la siguiente informacin: los
grupos locales ms conocidos deciden participar gratuitamente, los costes de
grabacinascienden a 450 que cobra el tcnico de sonido, ms 1.665 por
el alquiler del estudio. Por otro lado, cada CD cuesta 080 a los que hay que
aadir 180 por la estampacin. Por ltimo, la empresa de diseo grfico
cobra 300 por el diseo de la portada ms 040 por cada cartula. Si el
precio de venta es 11 :
a) Cuntos CD deben venderse para cubrir costes (04 p)? qu nivel de
ventas representara (04 p)? Represntalo grficamente (04 p).
b) Suponiendo que lanzan 2.000 CD qu beneficio podran conseguir? (04 p)
Una vez que se ha alcanzado el punto muerto, cmo contribuye al beneficio
cada unidad adicional vendida? (04 p)
c) Cmo se debe tener en cuenta los honorarios de los artistas en el caso
normal de que cobrasen por su trabajo? (05 p) Cmo afectara al clculo de
rentabilidad? (0,5 p)
Solucin:
Antes de calcular el punto muerto es necesario determinar cada una de las
variables del problema:

Coste fijo: Costes de grabacin = 450 tecnico

1665 alquiler del estudio
300 diseo de portada
CF = 450 + 1665 + 300 = 2415
Coste Variable: 0,80 cada CD
1,80 estampacin de cada CD
0,40 cada cartula
CVu = 0,80 + 1,80 + 0,40 = 3
Precio de venta: 11

Cuantos CDs deben venderse para cubrir costes?

Que nivel de ventas representara?

Esta cantidad en unidades fsicas puede expresarse en unidades monetarias
multiplicando la cantidad de CDs por su precio de venta

Nivel de ventas = Precio x punto muerto

Nivel de ventas= 11 x 302 = 3322

Represntalo grficamente

Beneficio
Si el nmero de unidades producidas y vendidas ha sido de 2000 CDs, el
beneficio quedar:

B= 112000 2415 32000=13585

Beneficio por unidad adicional:

Una vez alcanzada la cantidad del punto muerto el beneficio se incrementa en

8 por cada unidad adicional.

Comentarios
Un aumento de los honorarios de los artistas aumentara el coste fijo de la
empresa (suponiendo que opten por cobrar una cantidad fija). Ello desplazara
los costes totales hacia arriba. La consecuencia sera que el punto muerto
(unidades necesarias para cubrir costes) aumentara. El esfuerzo comercial de
nuestra empresa debera ser mayor para cubrir costes.
Una alternativa sera ofrecer a los cantantes un porcentaje por la venta de cada
CD. En este caso el coste de los artistas sera variable. La consecuencia de
esta alternativa es la misma que en el caso anterior, el punto muerto aumenta.
Pero en este caso el beneficio por unidad adicional se reduce, haciendo que el
proyecto asuma menos riesgo a cambio de un menor beneficio esperado.