Leccin 24

Lecciones de Eduardo Salazar

Miembro del Equipo Chairman Herbalife Internacional

Cmo es el distribuidor?
Leccin 24
Las Lecciones de Eduardo Salazar son entera y
exclusivamente propiedad intelectual de Eduardo Salazar Bracamontes
Herbalife es una Marca Registrada por Herbalife Internacional

2001 Eduardo Salazar Bracamontes

Cmo es el distribuidor? Leccin 24

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COMO ES EL DISTRIBUIDOR.
Identifica a los serios por lo que hacen.
Primero que todo cercirate que la persona sea seria. Si es serio trabajo con l, si no lo
es, me olvido de ese distribuidor y me busco otro.
Tienes que aprender a concentrarse en la gente SERIA Cmo vamos a identificar a los
que son serios? Primero hay que buscar a los serios, Cmo? Preguntndoles si son
serios o no. Pero la gente seria no se identifica por lo que dice, sino por lo que hace.
No se identifica por lo que piensa, sino por lo que hace, hay mucha gente que nos cuenta
sus planes y dice que va a hacer esto y lo otro y nunca hacen NADA. Y nosotros lo nico
que hacemos es confiarnos como tontos creyendo que ya nos encontramos a esa persona
seria como nosotros que hemos andado buscando durante mucho tiempo y no es cierto,
esa persona nos est mintiendo, nos est diciendo solamente lo que nosotros queremos
or, no lo que en realidad va a hacer y, lo nico que hacemos es perder el tiempo
esperando que esa persona haga lo que dijo y nunca lo hace, pero s omos los mejores
pretextos del mundo.
Identifica a los habladores por las mentiras que dicen.
Hay algunos que te dicen, no te preocupes, con lo que yo voy a hacer en este negocio vas
a ganar tanto dinero que no vas a tener que reclutar a nadie ms, te vas a hacer rico
solamente conmigo, yo conozco este negocio al derecho y al revs y, finalmente, nunca
venden ni un solo paquete, ni nunca reclutan a nadie y, lo que es peor, a veces ni siquiera
se hacen distribuidores ellos mismos, porque siempre estn esperando algn dinero que
ya les van a pagar y te juran que todo lo van a invertir en Herbalife; otros estn
esperando que se abra el siguiente pas y nunca inician, otros saben demasiado de este
negocio que no pueden empezar desde abajo. Solo son cuentos! Lo importante no es
todo lo que dicen, sino lo que en realidad hacen. Aprende a no perder tu tiempo.
Cuando alguien me dice que va a hacer mucho, dices:
"Perfecto, Cundo lo vas a hacer? Entonces hazlo! Y usualmente no espero nada de esa
persona, si lo hace bien, trabajo con ella, y si no lo hace, ni modo, era otro mentiroso de
esos que abundan en el mundo.
Los habladores prometen y nunca cumplen.
Todos los das oigo de boca de algunos distribuidores cosas como: "Ahora s ya me voy
a poner a trabajar", otros dicen que ya se van a hacer distribuidores de tiempo completo,
o que van a ir a abrir otra ciudad, otros que van a ir a abrir otro pas o van a abrir su
oficina o que ya se va a hacer supervisor y que me van a demostrar esto y lo otro, otros
me juran que ya tienen todos los contactos para hacerlo, pero nunca hacen nada, solo
prometen y prometen.

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A stos tambin los considero habladores, los escucho y les dices adelante ve y hazlo y
en unas semanas me doy cuenta quienes eran en realidad, a veces ni siquiera califican
para el siguiente evento, a veces ni siquiera firman a un solo distribuidor o venden un
solo paquete en el siguiente mes y sin embargo prometen llegar a ser los lderes
supremos de un pas, no son ms que habladuras de un tonto soador y en sueos
podrn conquistar al mundo entero, pero en la realidad ni siquiera se pueden levantar
temprano, ni siquiera se la ingenian para vender un paquete o para reclutar a alguien.
Tampoco crean que por vender y reclutar ya estn del otro lado, porque se requiere
mucho ms que eso para llegar hasta la cima pero as es como se comienza a subir y si
en los primeros pasos demuestras que eres un lder, significa que no vas a llegar muy
lejos.
Otros habladores son los intelectuales, que se creen tan importantes, tan aristcratas,
conocen la ciencia al derecho y al revs, pero que toda su intelectualidad no les permite
comprender que en este plan todos tienen que iniciar vendiendo productos y reclutando
ellos mismos y que hay que empezar como en todo: desde abajo.
Muchas de estas personas dicen "Yo le puedo entrenar a su gente, puedo impartir los
cursos que usted quiera del tema que usted necesite, yo le puedo ensear a vender a sus
gentes", es decir, lo saben todo, excepto hacer ellos mismos una venta o reclutar ellos
mismos a un distribuidor o dar bien una reunin. Dicen que saben dirigir una
organizacin pero no saben construir una, la diferencia es que en este negocio si quieres
dirigir una organizacin tienes que construirla t.
Primero aprendes a construir y despus a dirigir y el que aprende a construir tambin
aprende a dirigir, porque construir es ms difcil que dirigir, hacer un carro es ms difcil
que conducirlo y entre mejor construido est es ms fcil de dirigir. As que si esta
persona, en efecto, sabe dirigir, incluso mejor que t est bien, lo nico que tiene que
hacer ahora es aprender a construir su propia organizacin porque fuera de eso todo lo
dems ser pan comido.
El problema que tengo con los intelectuales que usualmente no quieren trabajar, no
quieren vender productos, no quieren venir a las reuniones, etc. Es decir, slo quieren
escoger la parte del trabajo que consideran "apropiada" para su grandeza, ellos
consideran que contestar el telfono todos los das, hablar con la gente, y hacer
reuniones es trabajo propio para la "tropa" y ellos ya se consideran generales y Cmo
un "general" va a hacer trabajo de tropa? Ellos ponen el pretexto de que se desperdicia
su intelectualidad y su nobleza.
Lo que estos pobres tontos no entienden es que para que puedas ensear algo bien, debes
saberlo bien y saberlo bien significa que conoces la teora y la prctica y ms importante
es ensear la prctica, ensear lo que t haces, no lo que otros dicen, cualquiera puede
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repetir las cosas como "perico" y yo no quiero "pericos" a la cabeza de mi organizacin,

as que los intelectuales o "pericos" tienen que trabajar como todos los dems.
Por eso es que los intelectuales rara vez se hacen millonarios, hacerse millonario
requiere de trabajo con esfuerzo y los intelectuales siempre escogen el trabajo ms fcil,
dicen "Vayan y hagan", en vez de decir "Vayamos y hagamos". Dan consejos a otros
sobre cosas que nunca aplican ellos mismos, pueden explicar cmo hacerse rico a otros,
sin embargo, ellos siempre son pobres y as no funciona, para ser rico hay que aprender
de los que son ricos, no de los que son pobres.
Enseando sobre lo que t haces es la mejor forma de dirigir a una organizacin.
Los que tienen otros negocios o han tenido otros negocios y que creen que ya saben
todo sobre negocios y conocen muy bien el negocio de papeleras, pero de Herbalife no
saben nada y luego quieren manejar este negocio como un negocio tradicional, y an
cuando en aquellos tuvieron que empezar desde abajo, en ste no quieren o no lo
entienden as.
El caso es, o tienen otro negocio que no les deja mucho dinero o acaban de fracasar en
uno y estn sin dinero, lo cual pone en tela de juicio su sabidura sobre negocios.
Los inversionistas. Son aquellos que les va bien en otro negocio y slo quieren poner a
trabajar su dinero pero ellos no quieren trabajar y eso aqu no funciona, el problema con
ellos es que ya se sienten lo suficientemente ricos como para trabajar, en este negocio si
no trabajas no ganas y el dinero por s solo no puede hacer tu trabajo.
Trata de estar en contacto continuo con tus distribuidores, "Trtalo como trataras una
conquista reciente", en la misma forma como trataras a tu novia, a tu novia la trataras
bien, as trata a tu distribuidor. Hblale con la misma frecuencia con la que le hablaras a
tu novia o cnyuge.
a).- Distribuidores que no lo van a hacer. Estos son el 75 % de las gentes que reclutes.
Se dividen en:
Los que nunca hacen nada: Estos solo compran el kit y no los vuelves a ver nunca
ms. Es gente que nunca intenta nada, no hablan con nadie, ni siquiera hacen el intento
de vender o de reclutar a alguien.
Los que lo intentan poco y desertan. Es gente que empieza a hablar con la gente,
pensando que vender y reclutar va a ser muy fcil. Intentan vender y reclutar pero se
encuentran con que es ms difcil de lo que creyeron, se desaniman, ven muy difcil
llegar a ganar mucho y prefieren salirse en vez de perseverar.

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Los que lo intentan un tiempo mayor y desertan. Es gente que hace algo y despus se
sale. Llegan a constructores de xito y no vuelven a comprar jams. Otros llegan a
supervisores y ah se paran. Es increble pero otros llegan hasta el GET, Millonarios y
despus se salen. Algunos de ellos son bastante buenos para vender y reclutar y de todos
modos se salen. Aprende a resistir las decepciones.
Los que venden, pero no reclutan a nadie. Son buenos para vender y venden mucho de
forma activa, pero no tienen capacidad para reclutar, el volumen que hacen vara
mensualmente. Como no reclutan a nadie nunca reciben regalas, les falta capacidad de
liderazgo. No son buenos lderes. A la larga siempre hay el riesgo de perderlos. Con ellos
no te vas a hacer rico, a menos que consigas a muchsimos de ellos
Los que no quieren vender, solo reclutar. Finalmente se salen porque como no venden
su gente tampoco vende y no les pueden ensear a vender tampoco, por lo tanto hacen
una gran organizacin que no vende, ni gana dinero que finalmente se deshace.
b).- Distribuidores que se quedan. Estos representan el 25 % de los que reclutes y se
dividen en:
Clientes con descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan a nadie.
Son personas que se convencieron del producto y se hicieron distribuidores para
probarlo y despus obtenerlo con descuento y quiz comprar paquetes para algunos
familiares, pero nunca consideraron la posibilidad de hacer negocio con l, es decir, es
gente que no quiere ni espera ganar dinero con Herbalife.
Distribuidores que hacen poco. Hacen negocio ocasional. Es gente que vende poco
unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo quieren ganar un poco de dinero
extra y no les importa mucho si el negocio tiene xito o no, stos, como los anteriores,
muestran poca seriedad para este negocio. Si es que crecen, esperan hacerlo de forma
bastante lenta.
Distribuidores serios que hacen mucho: Estos representan el 5 % de todos los que
reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente que se queda
para siempre contigo, son leales, trabajadores y serios. Se dividen en:
Distribuidores que son buenos para vender y para reclutar: Estos son autnticos
lideres, es gente con mucha iniciativa. Estos son los distribuidores que te van a hacer
rico. Es gente que ve este negocio como una manera para ganar mucho dinero. Es gente
que quiere mucho dinero y es gente muy seria.
Es gente con visin y se dan cuenta de la magnitud de que esto puede tener, quieren
sacar el mximo provecho y estn dispuestos a poner su mejor esfuerzo. Estos son los
que buscamos. Es gente que va y hace las cosas aunque nadie les ensee nada, ellos
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buscan la manera de aprender por si solos. El problema es que a veces los tenemos frente
a nosotros y no sabemos identificarlos, porque esta gente requiere de toda nuestra
atencin. Estos mnimamente hacen 2,500 puntos cada mes porque ellos tambin reciben
regalas.
Hacen volmenes mayores de 5000 o ms pero no sucede todos los meses.
As es como funcionan las personas en la vida real: Este negocio es manejar
personas, por lo tanto debes saber como funcionan las personas, si entiendes bien esto,
no te sentirs decepcionado, ni defraudado cuando la gente falle, en realidad es una
cuestin estadstica, de nmeros y funciona exactamente igual en todas partes del mundo
y para todas las cosas.
Si se trata de estar a favor de algo:
El 5% del grupo esta a totalmente a favor.
El 45% est ms a favor que en contra
El 45% est ms en contra que a favor
El 5% est totalmente en contra
Entonces tus distribuidores no se salen de esta regla, tampoco los invitados que tienes en
tus reuniones, tampoco tus posibles clientes. Entonces con ese 5 % de gente a tu favor es
ms que suficiente para que tengas xito.
Todo lo que tienes que hacer es exponer tu idea, o producto, o servicio a suficiente gente
para encontrar ese 5% ms el 45%. Pon atencin puede ser la peor idea del mundo o el
peor producto del mundo, siempre habr un 5% a favor, el 90% ser susceptible de ser
influenciado hacia un lado o hacia el otro. Entonces con estos porcentajes vamos a
trabajar siempre.
Los distribuidores en general no entienden.
Los distribuidores No entienden las instrucciones o las entienden mal.
1.- Entienden rpido y bien. 5%.
2.- Entienden ms. 45%.
3.- Entienden menos. 45%
4.- Entienden mal. 5%
Despus de hablar con tu distribuidor di, creo que no entendi, entonces se lo voy a
repetir, en la siguiente llamada o en el siguiente entrenamiento.
Entendiste? Aunque conteste que s. No asegura que realmente entendi.
Despus de un entrenamiento di; creo que no entendieron.
Entender no significa que lo van hacer.

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En general no saben.
Los que saben:
1.- Saben bien. 5%
2.- Saben a medias 45%.
3.- No saben nada. 45%
4.- Saben mal.5%
Siempre cree que no lo saben. As que explica con todo detalle y claridad. No hay nada
malo que el que sabe lo repita.
Los que lo hacen.
1.- Hacerlo rpido bien.
2.- Hacer a medias.
3.- No lo hacen.
4.- Hacen mal.
Hagan lo que hagan, leer, escuchar, vender, reuniones, testimonios, etc.
Mejor creo que no entendi. Que no saben que no lo estn haciendo. Los distribuidores
no creen.
Nivel de credibilidad en lo que dices:
1.- Creen en ti totalmente.
2.- Creen a medias.
3.- No creen en ti.
4.- Piensan mal de ti.
Nivel de gusto: personal.
1.- Les caes bien.
2.- Les caes ms o menos.
3.- No les caes bien.
4.- Les caes mal.
Nivel de gusto por lo que dices. Cmo lo dices: que te pareci el entrenamiento?
1.- Les gusto.
2.- Les gusto a medias.
3.- No les gusto.
4.- Les disgusto.

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Nivel de aceptacin o acuerdo.

1.- Aceptaron/estn de acuerdo.
2.- Aceptaron a medias.
3.- No aceptaron.
4.- Rechazaron.
En esto puntos caen todos, sea quien sea: a veces estn en el punto 4 nuestros
distribuidores ms queridos o nuestros invitados ms apreciados.
Los distribuidores no piensan:
1.- Piensan.
2.- Piensan a medias.
3.- No piensan.
4.- Piensan mal, razonan mal.
Los distribuidores no siguen las instrucciones:
1.- Siguen bien.
2.- Siguen a medias.
3.- No las siguen.
4.- Siguen mal.
Los distribuidores no quieren:
1.- Quieren.
2.- Quieren a medias.
3.- No quieren.
4.- Odian.
No lo ven fcil:
1.- Lo ven fcil.
2.- Ms o menos fcil.
3.- No lo ven fcil.
4.- Lo ven difcil.
T tienes que hacer que lo vean fcil. Con el entrenamiento y los testimonios.
Ensendoles que decir y que hacer. Aprende a ensear a ver las cosas fciles. Si logras
que ellos lo vean fcil, vas a crecer muy rpido.
No lo ven posible.
1.- Lo ven posible.
2.- Ms o menos posible.
3.- No lo ven posible.
4.- Lo ven imposible.

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Haz que lo vean posible, para que lo intenten. Ensendoles como lo pueden hacer y que
deben decir paso a paso.
Dirige tu pltica a los que no lo ven posible, sin atacarlos comprendiendo su punto de
vista.
Demostrando de manera lgica y clara como se puede hacer.
Explica en la misma forma como le explicaras a un nio.
Con paciencia y sin alterarte.
"Ellos son nios", piensan y actan como nios.
"Si logras que lo vean sencillo, fcil, automticamente lo ven posible y automticamente
piensan yo puedo o podra hacerlo.
La clave est en una explicacin o presentacin con ese fin.
Explicacin ms testimonios orientados hacia ese fin.
Prepara tu historia de forma tal, que la gente vea que es fcil hacer lo que haces.
Las cosas que digas, que haces deben ser cosas que cualquiera podra hacer.
Incluso que cualquier tonto podra hacer.
Cuenta situaciones lgicas, en las que cualquiera hubiera hecho lo que tu hiciste, porque
esa era la nica salida.
Algo que a cualquiera se le hubiera ocurrido.
Algo que hiciste sin tener ningn entrenamiento especial, o talento especial.
"Los distribuidores no leen las lecciones, entonces hay que ensearles en las reuniones
semanales", parte por parte.
No tienen tiempo.
1.- Tiempo.
2.- Tiempo medio.
3.- No tiene tiempo.
4.- Esclavizados.

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Los distribuidores no soportan la presin.

1.- Soportan la presin.
2.- Soportan la presin a medias.
3.- No soportan la presin.
4.- Frgiles, por nada se quiebran.
Los distribuidores dudan de todo.
Los distribuidores necesitan ayuda.
1.- No necesitas ayuda.
2.- Ayuda ms o menos.
3.- Ayuda total.
4.- Invlidos.
Los distribuidores necesitan tu motivacin:
1.- No necesitan motivacin = auto motivar.
2.- Motivacin media.
3.- Motivacin total.
4.- Fros/deprimidos/muertos/congelados.
Los distribuidores necesitan reconocimiento:
1.- No necesita reconocimiento.
2.- Reconocimiento medio.
3.-Reconocimiento para todo.
4.- Sin reconocimiento no hacen nada.
Los distribuidores necesitan explicacin.
1.- No necesitan explicacin.
2.- Explicacin media.
3.- Necesitan explicacin completa.
4.- Totalmente confusos.
Los distribuidores son susceptibles.
1.- No son susceptibles, son fuertes aguantadores.
2.- Susceptibles medios.
3.- Son muy susceptibles.
4.- Adoloridos y llorones.
Los distribuidores son desordenados y desorganizados, distrados y descuidados.
1.- Ordenados/organizados.
2.-Ordenados medios.
3.- Desordenados.
4.- Totalmente perdidos.
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Son escpticos/desconfiados. Dudosos/preocupados. Pesimistas, quejosos, miedosos,

cautelosos, indiferente, indecisos.
Indisciplinados, morosos, incumplidos. No comprometidos, desmotivados. Falta de
deseo, toleran el fracaso. Perezosos, culpadores, mentirosos, excusadores.
Los distribuidores no trabajan.
1.- Trabajan mucho.
2.- Trabajan a medias.
3.- No trabajan.
4.- Odian trabajar.
Los distribuidores son dependientes.
1.- Independiente.
2.- Independiente medio.
3.- Son dependientes.
"Lo comn para ti, es increble para ellos".
Los distribuidores no ensean a sus distribuidores.
1.- Ensean.
2.- Ensean a medias.
3.- No ensean.
4.- Ensean mal.
Los distribuidores no cuidan a sus distribuidores.
Los distribuidores no les hablan a sus distribuidores.
Los distribuidores no estn pendientes de sus distribuidores.
No les pasan la informacin que reciben a sus distribuidores.
No les dan las lecciones, ni los cassettes, ni los libros.
Los distribuidores no se llevan bien entre ellos, especialmente si son de lneas diferentes.
Los distribuidores no mantienen buenas relaciones.
Las ideas equivocadas de los distribuidores:
El hecho de que t por ser el patrocinador recibas regalas, hace que tus distribuidores
piensen, que su patrocinador debe "ayudarlo". Ayudarle para ellos significa, darles los
productos ms baratos, a crdito, hacerles concesiones, recibirles cheques, tarjetas,
firmas, darles un trato especial.

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Creen que por las regalas lo merecen y nunca te agradecen. Dar crdito, prestaciones,
pagar sus gastos, viajes, operacin. Dar puntos, calificarlos a los eventos, regalar
calificaciones, cosas.
Ensear es parte de tu trabajo pero no tienes "la obligacin de ayudar", de esa forma. Ya
ayudas suficiente con hacer bien tu trabajo.
Los distribuidores piensan que se les debe ayudar. Debido a que recibes regalas.
Los distribuidores no agradecen. Nunca agradecen. Si das ms siempre piden ms. Para
ellos tu no deberas ganar porque ya tienes mucho dinero. No deberas reclutar, porque
ya tienes muchos distribuidores.
Deberas compartir tus ganancias, tus distribuidores y tus clientes con ellos. Esa es la
ayuda que esperan de ti. Si te descuidas te perjudican y te destruyen. Ellos no piensan en
ti, piensan en ellos.
Mantente firme y deja que ellos desarrollen sus propias habilidades. Esa es una gran
ayuda. Darles la solucin, las ideas y deja que ellos pongan la accin. Deja que trabajen.
El trabajo no es castigo es una bendicin, una solucin. No importa cuanta "ayuda" das
nunca es suficiente. Todos se sienten necesitados de ayuda.
El distribuidor dice, vndeme los productos al 50%. Aunque tu no ganes, deja que yo
gane. Al fin que ya has ganado mucho dinero. En cada producto que vendes, debes ganar
dinero. Tenerlo ah disponible, ya es mucha ayuda. Nunca prestes, ni vendas productos al
mismo precio que tu lo compraste. Eso es una perfecta tontera, no ayuda. Solo perjudica
a tus distribuidores y tu negocio, no beneficia a nadie.
No prestes ni pidas prestados productos. No los vendas a menor precio del que tienes
derecho a ganar. No regales puntos. Ni calificaciones porque ese error multiplicado
perjudicara muchsimo tu negocio. Una ayuda pequea, error pequeo. "Una ayuda
pequea no afecta a nadie".
No hagas el trabajo, que tus distribuidores, deben hacer. Solo haz parte de ese
trabajo, mientras les enseas. Despus deja que ellos hagan su propio trabajo, que no
dependan de ti, para nada.
Haz que sepan, que no les vas a ayudar, ni hacer nada de lo que ellos tienen que hacer.
COMO DIRIGIR TODA LA ORGANIZACIN.
Haz reuniones privadas con tus nuevos distribuidores para ensearles: a decir la reunin,
su testimonio de los productos, negocios.

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Contestar el telfono o que decir para vender productos personalmente y por telfono.
-Qu decir para reclutar?
-Cmo explicar el plan de mercado?
-Dar entrenamientos completos.
-Ponlos a practicar frente a ti, las veces que sean necesarias hasta que se lo aprendan,
siempre cree que no lo entendieron y que no se lo saben, a pesar de que se los hayas
dicho muchas veces. Cuntas veces tienes que leer algo para entenderlo?. Cuntas veces
tienes que leerlo para aprenderlo? Cuntas veces tienes que leer algo para ensearlo?.La
diferencia es el nmero de veces que lo lees.
-Si les enseas a tus distribuidores, las tcnicas bsicas y los pones a practicar hasta que
lo digan bien, ellos se sentirn confiados y seguros y lo repetirn sin temor a sus posibles
clientes y distribuidores.
-Ensales a contestar las preguntas ms frecuente.
-Ensales a contestar con sentido comn una respuesta lgica, es mejor que una
respuesta cientfica.
-A contestar las objeciones ms frecuentes.
-No creas que tus distribuidores piensan y razonan. No creas que las cosas simples se les
van a ocurrir porque a ellos no se les ocurre nada y estn esperando que tu les ensees.
-Lo ms simple para ti, es lo ms complicado para ellos, lo ms fcil para ti, para ellos es
casi imposible. Invierte todo el tiempo necesario hasta cerciorarte de que se lo saben
bien. En cada seccin privada con 2 3 de ellos ensales un tema completo.
-La mejor forma de hacer una organizacin slida es enseando a tus distribuidores a
ensear. Ensales como ensear las tcnicas bsicas a sus distribuidores y ensea
tcnicas uniformes.
-A veces ms vale ensearle bien a un viejo distribuidor que quiere hacerlo que reclutar a
uno nuevo.
-Si les enseas a tus distribuidores, las tcnicas bsicas y los pones a practicar hasta que
lo digan bien, ellos se sentirn confiados y seguros y lo repetirn sin temor a sus posibles
clientes y distribuidores.
-Ensales a contestar las preguntas ms frecuente.
-Ensales a contestar con sentido comn una respuesta lgica, es mejor que una
respuesta cientfica.
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-A contestar las objeciones ms frecuentes.

-No creas que tus distribuidores piensan y razonan. No creas que las cosas simples se les
van a ocurrir porque a ellos no se les ocurre nada y estn esperando que t les ensees.
-Lo ms simple para ti, es lo ms complicado para ellos, lo ms fcil para ti, para ellos es
casi imposible. Invierte todo el tiempo necesario hasta cerciorarte de que se lo saben
bien. En cada seccin privada con 2 3 de ellos ensales un tema completo.
-La mejor forma de hacer una organizacin slida es enseando a tus distribuidores a
ensear. Ensales como ensear las tcnicas bsicas a sus distribuidores y ensea
tcnicas uniformes.
-A veces ms vale ensearle bien a un viejo distribuidor que quiere hacerlo que reclutar a
uno nuevo.
20% Reclutar.
80% Ensear.
-Ensales que decir para promover personas y eventos.
-Promover calificaciones. Promover reuniones y entrenamiento. Despus de preguntarles
sus resultados sobre los productos, pregntales sobre su preparacin. Su preparacin es
leer el manual, las lecciones y cualquier otra instruccin.
-Leer los libros, Ir a los entrenamientos,
-Despus preguntas si estn enseando a su gente y que estn enseando.
-Despus de ensear la forma de hacer una organizacin slida.
Supervisa que tus distribuidores estn enseando, que estn cumpliendo con su
responsabilidad al 100%.
1- Entonces con enseanza y supervisin se construye una organizacin slida y
profunda, que estn cumpliendo con sus responsabilidades 100%.
Ensales en una sesin un tema a tus primeras lneas y te cercioras que lo aprendieron
bien.
2- Les dice que vayan y lo enseen a sus gentes.
3- Les hablas y les preguntas si ya lo ensearon o lo estn enseando.

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4- Viajas a esa ciudad a corroborar que es cierto.

5- Si sucede que no lo han enseado, en esa sesin lo enseas tu.
6- Si tu primera lnea no est de acuerdo con esas enseanzas, invita a tus sesiones
privadas a tus segundas lneas.
No inicies relaciones amorosas que no sean serias con tus distribuidoras esencialmente si
son de primer nivel o de tu lnea descendente. Porque cuando la relacin termina pierdes
a la distribuidora y su organizacin.
Despus de un entrenamiento, checa:
- Si ya "estn haciendo" lo enseado. Lo estn poniendo en prctica, no por qu?.
No entendieron, no pueden, no quieren.
-Qu han cambiado?
- Estn enseando a los dems distribuidores qu no asistieron? Qu resultados estn
obteniendo? Les est funcionando? Lo estn haciendo bien? Lo estn haciendo mal?
Estn usando las llamadas?. Estn promoviendo el siguiente evento, la calificacin?
- La gente est vendiendo?. Reclutando?. Haciendo supervisores creciendo los cheques.
Estn calificando?. Cuntos ya calificaron? Y tu, tu ya calificaste?. Ests vendiendo,
reclutando, haciendo supervisores?. De cunto fue tu cheque, est creciendo?. Tu bono.
Te ests expandiendo a otras ciudades?.
- Cuntas reuniones, das, horas, cuanta gente, cuntos entrenamientos?. Cuntos se
reclutan?
- Ests dando las lecciones, los cassettes, los libros, un nmero de veces.
- Reuniones semanarias, das, horas, quincenales, mensuales. No ms de tres horas.
Viaje.
- Qu ests enseando ahorita?.
Tus distribuidores ya saben:
Dar reuniones, testimonios. Explicar el plan/cierres, dar entrenamiento, repartir volantes,
contestar el telfono.
Hacer reuniones semanales, mensuales.
Ya se saben la leccin 1, 2, 3 y 4. Se aprendieron los libros y los cassettes.
Vienen a las reuniones. A las semanales.
Estn vendiendo el nuevo producto? Como esta su entusiasmo, su actitud, su trabajo.
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Qu entendieron del ltimo entrenamiento? Entendieron qu....?

Ahora que piensan hacer?.
Llamadas a tus distribuidores los Domingos en la tarde.
1- Cmo ests?. Ya ests tomando el nuevo producto?. Qu resultados?.
Sigues bajando de peso.
Nota: anota todo sobre la conversacin. Para que en la siguiente llamada sepas de que
hablaron.
Tienes que saber porque causa se est tomando los productos.
Hablas con los supervisores de primeras lneas.
1.- Cada mes con los avanzados. Tabulador.
2.- Cada quince das menos avanzados. No tabulador
3.- Cada ocho das con los nuevos.
Tarde domingo.
1.- Distribuidores nuevos.
2.- Con los supervisores.
3.- Cada quince das supervisores encarrilados.
4.- El tabulador.
Distribuidores nuevos.
1.- Semana 3 veces.
2.- Semana 2 veces.
3.- Semana 1 vez domingo.
4.- Semana 1 vez domingo.
5.- Lo cit 1-2 veces a sesiones privadas para practicar la reunin y plan de mercado. Lo
invito a venir a or las reuniones 3-6 veces para que se la aprenda.
6.- Sesin privada para ensear a decir sus testimonios.
Al principio, mientras no sabes explicar el plan, trae a tus conocidos a la reunin para
que ah le explique el plan por ti. Para reclutar es necesario que aprendas a explicar bien
el plan.
Cmo vas a aprenderlo?.
1.- Lo estudias (escrito, el guin).
2.- Vienes a orlo de 3-6 veces a las reuniones y tomas notas y sigues el guin
(leyndolo).
Es la forma ms fcil de empezar a reclutar.
1.- Si no lo sabes explicar trae a tus amigos a la reunin para que se los expliquemos por
ti.

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2.- Lleva a tu patrocinador o supervisor a explicar el plan a sus amigos a sus casas,
mientras te lo aprendes y cuando el lo explica tu tomas notas o sigues el guin.
Objetivo actuar:
-Ensear el guin de la reunin y dar testimonios, productos e ingresos.
-Ensea a dar entrenamientos simples.
EXPANSIN
En este negocio siempre debes estar pensando en expansin, de hecho conseguir
distribuidores ya es una forma de expansin, tu negocio se expande con cada distribuidor
que reclutas.
Otra forma de expansin es iniciar negocio en otras ciudades y otros pases, eso es algo
que todos quieren pero que pocos logran.
COMO TENER NEGOCIO EN OTRAS CIUDADES Y PASES.
El que sabe originar y mantener negocio en otra ciudad, tambin sabe como hacerlo en
otros pases. En otras palabras hacer negocio en otro pas es igual a hacerlo en otra
ciudad, la nica diferencia es la distancia. Este plan funciona exactamente igual en todas
las ciudades y en todos los pases.
Las personas son iguales en todos lados.
Yo he encontrado que las personas son bsicamente igual en todos lados, todos tienen los
mismos problemas, las mismas necesidades, los mismos deseos, la nica diferencia que
he encontrado es que hablan idiomas diferentes y tienen colores diferentes, pero comen
bsicamente lo mismo, la mayora vive de un empleo, visten igual con pantalones,
camisas, blusas y vestidos.
En realidad la diferencia entre una persona y otra no es su nacionalidad, sino su nivel
socio-econmico-cultural. Una persona de clase baja de este pas; piensa, se comporta,
se viste, tiene gustos, metas y deseos exactamente iguales a otro de clase baja de
cualquier otro pas.
Es decir una persona de clase baja de Mxico, es igual a una persona de clase baja de
Italia, o de Venezuela, o de Canad. Una persona de clase media alta de Mxico es igual
a una persona de clase media alta de Europa, o de Japn.
Un empleado de Mxico vive y piensa igual que un empleado de Espaa o de cualquier
otro pas. Un empresario de Italia, vive y piensa igual que un empresario de Sudamrica
o de cualquier otro pas. Un pobre de USA vive y piensa igual que un pobre de Brasil o
de cualquier otro pas. Lo mismo sucede con un rico, o con un fracasado o con una
persona de xito, un taxista, un ama de casa, etc.

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Muchos fracasan.
Muchos distribuidores inician negocio en otras ciudades o pases, a veces en muchas al
mismo tiempo, pero muy pocos son capaces de mantener ese negocio por mucho tiempo,
a veces no logran mantenerlo ni siquiera 3 meses. Es decir so buenos para iniciar pero
inmediatamente se les cae y despus de varios meses no tienen nada, han perdido mucho
tiempo y mucho dinero, y lo peor a veces quedan en bancarrota total.
Para tener negocio en otra ciudad o pas
Hay dos formas bsicas de hacerlo:
1.- Va Telefnica a distancia
2.- Viajas con frecuencia a esa ciudad
3.-Te vas a vivir a esa ciudad.
VA TELEFNICA A DISTANCIA
Esta es la forma ms fcil, ms accesible y ms duplicable para todos los distribuidores.
Primero ten lista una reunin de oportunidad en esa ciudad
Previamente debes tener planeada una reunin que tu vas a hacer, tu patrocinador, otro
distribuidor de tu lnea, o bien algn evento que Herbalife tienen en esa ciudad o podra
ser una reunin de otra lnea.
1.- A quien conoces?
Esta es una buena tcnica, cuando quieres iniciar negocio en otra ciudad o pas,
empiezas preguntndole a todos tus clientes y distribuidores: A quien conoces en Roma?
Posibles respuestas:
a).- No conozco a nadie.
b).- Tengo unos amigos, por qu? Porque vamos a iniciar actividades en esa ciudad la
prxima semana y si quieres tener negocio ah, llmales inmediatamente por telfono e
invtalos a una reunin que vamos a hacer en..... diles que al llegar ah pregunten por......
Importante diles que si lo que van a or les gusta, que no firmen nada, ni se registren con
nadie, diles que tu les vas a llamar al siguiente da para decirles lo que tienen que hacer.
Nota: La llamada la tiene que hacer el distribuidor no el patrocinador.
El negocio se crea y se mantiene por telfono
Lo que se hace es dar instrucciones por telfono, hacer entrenamientos va telefnica.
1.- Llamada de invitacin. Es decir le hablas a tu conocido para invitarlo a la reunin
(ver folleto 16 sobre como invitar a una reunin).

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2.- Llamada de seguimiento.

Le llamas al siguiente da para saber que le pareci. Siempre hay dos opciones; que no
quiera se distribuidor o bien que si. Si no quiere ah termina tu trabajo.
Si quiere ser distribuidor, le haces llegar el kit, le llamas para explicar como se toman
los productos, le haces seguimiento, le llamas para entrenarlo, ensearle a vender, a
hacer seguimientos, etc. Le envas los folletos y cassettes.
La desventaja es que las llamadas son caras, no se crea suficiente motivacin y no
siempre es una tcnica efectiva, pero siempre existe la posibilidad de que funcione.
Siempre hay dos opciones que se ponga en accin o que no. Si no se pone no pierdas e
tiempo ni dinero en ms llamadas.
Si se pone en accin, llmalo con la misma frecuencia con la que le llamaras a tu novia.
Ponerse en accin significa empezar a hablar con la gente y empezar a vender productos.
No enves producto a crdito
Por lo tanto va a empezar a pedirte productos, esta la clave primero te paga y despus
envas es producto
Cuando tengo un distribuidor en accin, hay dos opciones:
1.- Lo invito a venir a mi ciudad
2.- Yo viajo a su ciudad
1.- Lo invito a venir a mi ciudad
Para que vea como trabajo, como trabajan otros distribuidores, que vea reuniones
grandes, mucha gente ganando mucho dinero y aprenda a trabajar. Siempre aprovecho
algn evento grande como un seminario o algn fin de semana de liderazgo, etc.
Usualmente lo hago venir una semana, hay tres opciones:
a).- Que el pague todos sus gastos.
b).- Que paguemos a medias, si no tiene mucho dinero. Le digo tu paga el pasaje y yo te
pago el hotel. Yo lo veo as si de su negocio vamos a ganar los dos pues entonces bien
podemos invertir los dos.
c).- Que yo le pague todos sus gastos. Es muy fcil le pones una promocin que te deje
de ganancia por lo menos la cantidad que te vas a gastar. Le dices Jos si haces 2500
puntos en este mes te voy a pagar un viaje para que vengas a trabajar conmigo y
aprendas a hacer este negocio. Desde que llega lo que haces es pasar con el todo tu
tiempo, es decir, que vea todo lo que haces en esa semana.

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2.- Yo viajo a su ciudad.

Los requisitos
Le pones metas como requisitos para que tu viajes a esa ciudad para trabajar con l. Le
puedes decir;
1.- Juan si vendes 1000 puntos voy a ir a trabajar contigo en tu ciudad para ensearte a
hacer mejor este negocio en la prctica.
Los requisitos dependen de los gastos que te van a generar ese viaje y tu estancia en esa
ciudad. Si te vas a gastar 500 dlares haz que te compre una cantidad de productos que
te dejen como ganancia por lo menos esos 500 dlares.
2.- Si cumple con la meta, le dices muy bien Juan voy a trabajar contigo 3 das pero
necesito que esos das tu los tengas libres para trabajar en herbalife, as que pide permiso
en tu empleo. Si no te asegura que va a tener libre esos das no vayas.
Normalmente un distribuidor que se pone en accin decidida, no tiene problemas para
aprender a vender los productos y hacer seguimientos, eso lo aprenden de forma casi
automtica, despus de tomar los productos, sentir el efecto y obtener resultados, donde
tienen dificultades es para reclutar, entonces el viaje lo utilizo mayormente para
ensearle a reclutar, y lo primero que hago es hacer un plan de 72 hrs.
El plan de 72 hrs.
Significa ir a trabajar con tu distribuidor 3 das. Yo normalmente escojo; el lunes, martes
y mircoles. Preparativos: Tu distribuidor tiene que preparar todo para trabajar esos 3
das. Le dices Juan es necesario que mandes a hacer 1,000 volantes, rentes una sala de
reuniones en un hotel para esos 3 das, hagas una gran lista con todos tus conocidos que
quieras meter al negocio y los invites a la primera reunin.
1.- Primer da, el lunes. Yo llego a esa ciudad normalmente el da anterior en la tarde o
noche. En todas las actividades sigo el mismo proceso: Le digo como se hace, le muestro
como se hace, dejo que lo intente y que siga hacindolo por si solo, si lo hace bien
celebramos y si no corregimos.
Primer da: 7:00 a.m. empezamos a repartir volantes, una hora a hora y media. Yo
empiezo a repartir para que el vea como se hace y despus que lo siga haciendo.
8:30 a.m. Desayunamos el batido y tabletas de Herbalife, importante que vea que yo
tambin tomo los productos.
9:00 a.m. Empezamos a contestar las llamadas de volantes. Le digo como voy a
contestar, le dicto la forma de contestar o le doy el guin escrito. Yo empiezo a contestar
las primeras llamadas despus de 5 o 6 le digo que lo intente y yo estoy pendiente de que
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lo haga bien, vuelvo a tomar otras llamadas para que se fije mejor y le vuelvo a dar el
telfono, hasta que lo hace bien. 13:00 p.m.
Vamos a comer, si en el restaurante encontramos a algn amigo le digo que lo invite a la
reunin.
14:00 p.m. Invita por telfono a algunos amigos de su lista y yo superviso que lo haga
bien. En el Intermedio tombamos llamadas de volantes.
18:00 p.m. Nos vamos a arreglar para la reunin. Si no estamos de traje nos lo ponemos.
18:30 p.m. Llegamos al saln de reunin y vemos que todo este en orden.
19:15 p.m. Empezamos a recibir a la gente.
19:45 p.m. Inicia la reunin de oportunidad. El primer da yo doy toda la reunin y le
digo que tome nota y se fije en todos los detalles porque el siguiente da el va a dar la
reunin. Si dice que no cree que pueda, le digo que si el no lo hace yo no lo voy a hacer
y me pongo firme en ese punto, si el no lo hace, yo no lo hago.
A la gente interesada las invito para un entrenamiento el da siguiente a las 20:00 hrs. y
les digo que pueden traer invitados a la reunin de las 18:45.
Segundo da.
7:00 a.m. repartir volantes. Y el resto del da hacemos bsicamente lo mismo.
18:45 p.m. Reunin el da la primera parte de la reunin, si no quiere, tomo la actitud de
que yo tampoco lo voy a hacer as que se ve obligado a intentarlo. Yo doy el plan de
mercado y el cierre.
20:00 p.m. Entrenamiento. Le digo a mi distribuidor que tome notas del entrenamiento
por que el siguiente el lo va a dar y todo lo que va a hacer es repetir sus notas.
21:00 Les damos el kit a los que se van a registrar. Les decimos que maana hay otra
reunin y que pueden traer invitados.
Tercer da.
El hace todo el trabajo yo solo estoy con el para supervisar que todo vaya bien. El da
toda la reunin y el entrenamiento.
Registramos a los interesados. Y les decimos que hay una reunin programada para el
sbado por la maana. Y de ah en adelante se mantiene el sistema de 3 reuniones por
semana.
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Promuevo mi siguiente regreso para 2 o 3 semanas posteriores; Requisitos: Volumen de

puntos, o bien nmero de supervisores.
Mientras regreso mantengo contacto telefnico, 2 a 3 veces por semana.
El plan de 48 hrs.
Significa trabajar con tu distribuidor 2 das. En esta ocasin ya no hay que ensearle casi
nada, es ms bien dar un entrenamiento para acelerar el negocio. El hace todos los
preparativos, volantes, invitaciones, el ya ense a sus distribuidores a hacer lo mismo.
El primer da asisto: a la reunin de oportunidad.
Segundo da:
9:00 a.m. Inicia entrenamiento de todo un da para invitados, distribuidores,
constructores, supervisores y equipos del mundo.
Nota: Los fines de semana de liderazgo son planes de entrenamiento de 48 hrs.
Al final promuevo mi siguiente regreso para el siguiente mes, cuatro semanas ms tarde
y pongo la calificacin para el entrenamiento.
El plan de 24 hrs.
Esto es hacer una reunin de oportunidad y entrenamiento el mismo da. Esto se hace
una vez al mes en cada ciudad donde tienes organizacin. Normalmente se escoge un
sbado. Y en ese entrenamiento se hace un repaso de todos los folletos.

Dr . E d u a r d o S a l a z a r B r a c a m o n t e s .
M d i c o e g r e s a d o d e l a U .A. P. M x i c o .
ClulaProfesionalnm.:1102682

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