O artigo seguinte, Vantagem Sustentvel, de Pankaj Ghemawat (1986),

destaca algumas questes relacionadas a empresas que, dentro de um mesmo

setor, orientando-se por estratgias diferentes, obtiveram sucesso na busca de
diferentes vantagens competitivas. O trabalho foi baseado em um estudo do
autor em cem empresas de sucesso. Para obteno de desempenho
excepcional, uma empresa tem que vencer a concorrncia. O autor destaca
trs pontos marcantes sobre a competio descobertos pelos setores da
indstria.
1. Inovao de produto. Os concorrentes conseguem manter segredo de
informaes detalhadas de 70% de todos os novos produtos no perodo de um
ano aps seu desenvolvimento. Patentear o produto geralmente no evita
imitao. Na mdia, a imitao custa um tero menos do que custa uma
inovao e um tero mais rpida para ser implementada.
2. Produo. Os novos processos so muito mais difceis de proteger do que
os novos produtos. De 60 a 90% de todo aprendizado se transmite para os
concorrentes no final.
3. Marketing. O recurso a instrumentos extra preos uma tcnica a qual se
atribui maior potncia do que alteraes de preos, talvez porque seja mais
difcil ser copiada. Vantagens competitivas para serem seguras no podem ser
duplicadas ou contestadas. por isso que as vantagens sustentveis
vantagens ancoradas na economia do setor merecem ateno. A
sustentabilidade das vantagens sustentveis afetada pelos fatores: porte no
mercado-alvo, acesso superior a recursos ou clientes e restries a opes dos
concorrentes. Elas no so exclusivas, podem se interagir e quanto mais
vantagens se tiver, melhor. As vantagens de porte existem porque os mercados
so finitos. Se uma empresa pode se empenhar em tornar-se grande, os
concorrentes podem se resignar e permanecer pequenos. O comprometimento
em se tornar grande significa fazer investimentos durveis e irreversveis. Para
explorar as oportunidades do comprometimento, um negcio deve ser capaz de
antecipar-se a seus concorrentes. O porte uma vantagem somente se
existirem fatores econmicos competindo larga escala. Tais fatores possuem
trs bases possveis: escala, experincia e escopo. Pode-se obter vantagem de
acesso atravs de know-how, insumos e mercados. Know-how deve ser
mantido em segredo para ser uma vantagem. Ligar os insumos conduzir a
uma vantagem sustentvel somente se o fornecimento de mercadorias for
limitado e a empresa tiver o direito de us-lo em termos favorveis. Acesso a
mercados se baseia mais em mecanismos que se auto - impem tais como
reputao, relacionamentos, custos repassados e complementaridades de
produtos. Restries de opes dos concorrentes podem estar ligadas
poltica governamental, defesa ou atrasos de resposta. A interveno do
governo sempre afeta o comportamento do mercado, esse o seu propsito. O
atraso a resposta ao mercado pode ampliar vantagens existentes ou criar
oportunidades para novas vantagens aos concorrentes. A sustentabilidade
envolve comprometimento para competir de uma certa maneira e reter a
flexibilidade para competir com eficcia de outras maneiras.