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I.
Anlisis Estratgico
a) Visin
b) Misin
II.
Anlisis FODA
III.
IV.
V.
Segmentacin
a) Segmentacin geogrfica
b) Segmentacin demogrfica
c) Segmentacin psicogrfica
d) Segmentacin por sector econmico
e) Segmentacin conductual
VI.
Mercado Meta
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IX.
I.
ANLISIS ESTRATGICO
a) VISIN: Llegar a ser los primeros en nuestro campo, ser una empresa lder en el
mercado de productos y consolidarnos como una empresa productora de
XXXXXX, con altos estndares de calidad innovadora a fin de satisfacer las
necesidades y expectativas de nuestros clientes, con presencia en la ciudad de
Huaraz y con proyeccin al mercado regional o nacional.
PLAN DE MARKETING
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II.
ANLISIS FODA
FUERZAS- F
DEBILIDADES-D
INTERNO
1. Producto andino de alto
valor nutritivo.
2. Costo de la materia prima
barata
EXTERNO
inmediata.
5. Clima laboral estable.
Estrategias FO-MAXI-MAXI
_Produciendo gran cantidad de
OPORTUNIDADES-O XXXX en nuestra misma ciudad
(F2+F1+O1).
_Brindando una severa y
constante capacitacin para que
de esta manera podamos ingresar
1. Pas rico en productos
a nuevos mercados. (F3+O4).
naturales.
2. Predisposicin de las personas _Produciendo grandes
a consumir productos naturales. cantidades de este producto, con
la implementacin tecnolgica,
3. Implementacin y desarrollo
para que as el producto llegue a
tecnolgico.
manos de nuestros clientes lo
4. Acceso a nuevos mercados.
ms rpido posible.(F4 +O3)
x.
Proceso productivo
artesanal.
xi.
Dificultades de
Financiamiento
xii.
Estacionalidad del
producto
xiii. Desconocimiento
del producto por
parte del cliente.
Estrategias DO-MINI-MAXI
_Buscar oportunidades para
asociarnos con nuevos
inversionistas. (D2+O3).
_Implementacin de
tecnologa, con menor mano de
obra directa, generando a la
vez mayor produccin
(D1+O3).
_Sembrando gran cantidad de
XXXX en las pocas de
sembro, para que de esa
manera nos quede en el
almacn. (D3+O1)
AMENAZAS-A
Estrategias FA-MAXIMINI
(F1+A5).
_ Nuestro personal tendra
capacidad para superar, los
problemas en caso de que
3. Presencia de nuevas
empresas que ofrezcan el nuestro producto no sea
aceptado en el mercado.
mismo producto.
(F3+A4).
4. Que el producto no tenga _Dndole una ventaja
competitiva y un valor agregado
la aceptacin esperada.
a nuestro producto. (F2+A2).
2. Existencia de productos
sustitutos.
Estrategias DA-MINIMINI
_Difundir los beneficios del
producto. (D4+A4).
_En un futuro obtener terrenos
para poder producir la MM. PP
(D3+A5).
_Implementando nuevas
tecnologas, para que as
desarrollemos la mayor
produccin y poder atender
cada vez a ms clientes.
(D1+A1).
5. Cambios climticos,
sequa, helada.
PLAN DE MARKETING
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III.
PLAN DE MARKETING
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PLAN DE MARKETING
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c) Fuerzas Econmicas: La BVL sufri su peor retroceso en lo que va del ao. El ndice
general de la bolsa peruana baj preliminarmente un 5,16%, a 21.095,67 puntos. Mientras
que el ndice selectivo, que agrupa a los papeles lderes, cedi un 4,86 % y cerr a 28.810,17
puntos. De esta manera la bolsa local llega a acumular una cada del 9,7% en este 2011. Un
agente burstil seal que para los inversionistas ya no hay fundamentos en los papeles y
los venden por una cuestin de riesgo poltico. El Per tendra la inflacin ms baja en
Amrica Latina durante el 2011. El FMI asegura que la economa del pas crecer 5.5% en
2011 y 2012. La economa del Per creci este ao en un 8.31% en el periodo de enero-abril.
Las exportaciones agrarias en los primeros cuatro meses de 2011 crecieron en 31,4 %,
alcanzando los US$ 1,7 mil millones, segn la Oficina de Estudios Econmicos y
Estadsticos (OEEE) del Ministerio de Agricultura (MINAG).
PLAN DE MARKETING
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IV.
a) rea Administrativa
_Crear el organigrama de la E.
_Capacitacin contnua de los empleados.
_Seleccin de personal adecuado.
_ Alta motivacin a los empleados.
b) rea de Marketing
_ Alta calidad a bajo precio.
_ Satisfaccin mxima al cliente.
_ Bajos costos de distribucin y ventas.
_Buena publicidad orientada a la necesidad.
c) rea de Finanzas
_ Nuestra empresa podr reunir un 50% del capital, a corto plazo.
_La empresa cuenta con mano de obra poco suficiente.
d) rea de Produccin
_Contar con buenas tecnologas en maquinaria y equipo.
V.
SEGMENTACIN
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VI.
MERCADO META
Son los nios y jvenes que oscilan entre las edades de 12 a 16 aos, que viven en la ciudad
de Huaraz, en el distrito de Independencia, que se encuentran dentro de los estratos B, C y
D, dedicados en su gran mayora a estudiar.
Adquisicin
Qu?
Cunto?
De uso
De posesin o
almacenamiento
Cmo?
El cliente lo que ms
adquiere son productos
Frito Lay
Dnde?
La gran mayora lo
adquiere sus productos
en las bodegas, kioscos
y tiendas
PLAN DE MARKETING
De acuerdo a las
costumbres que han tenido Empaquetado, fuera de
al adquirir estos
el calor, en un lugar
productos, y a medida que
fresco.
lanzan nuevos productos.
Lo consumen ms en el
momento del recreo,
seguido de la salida y la
entrada
En lugares frescos y
reservados, que este
fuera de mucho calor.
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Cundo?
Sus compras
mayormente lo realizan
2 veces a la semana
Los mismos
(adolescentes y
jvenes), que la gran
mayora son
estudiantes.
Quin?
Ms lo adquieren los
mismos (adolescentes y
jvenes) y as tambin
tienen la posibilidad de
elegir el snack a su
gusto y preferencia.
Los jvenes y
adolescentes, que en la
gran mayora son
estudiantes del nivel
secundaria
Los jvenes y
adolescentes
(estudiantes)
VIII. POSICIONAMIENTO
Para nuestra empresa es importante que las personas tengan en mente nuestro producto, una
idea propia y nueva de cmo es nuestro negocio, el producto natural y de calidad que vamos
a ofrecer, el buen el servicio. Para lo cual utilizaremos:
a) Posicionamiento en funcin a la empresa
El posicionamiento en funcin empresa, estar reflejado en su infraestructura interna y
externa, que ser distinta de la competencia, nos enfocamos principalmente en la
infraestructura, es decir, ser una infraestructura moderna ya que en la localidad no hay un
local moderno en este tipo de negocios, el cual contar con un ambiente agradable, buenas
herramientas de produccin, con una tecnologa adecuada, manteniendo la higiene y con un
toque de modernidad adicional.
b) Posicionamiento en funcin al producto
Para nuestro producto (snack de Mashua) se diferenciara de los dems, por ser un producto
nico, de calidad sobretodo natural. El cual estar empaquetado para el consumo, tanto en
los colegios, como en cualquier otro lugar, el cual nos permitir darle personalidad e imagen
a nuestra marca.
c) Posicionamiento en funcin a las caractersticas y beneficios que presenta el
producto
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SRL
Mashito
tubrculo Mashua
divertido
f)
Isologotipo:
11.2 PRECIO
Precio est determinado por la cantidad moneda (dinero) que una persona est dispuesta a
entregar por un bien o servicio. La eleccin del precio debe tener en cuenta los objetivos de
rentabilidad, volumen y crecimiento de las ventas, servicios al cliente y tambin debe servir
como estrategia para enfrentar la competencia.
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PRECIO
S/1.50
11.3 DISTRIBUCION
Canales de distribucin
Transporte
Conexin para facilitar el acceso del producto a los consumidores
Informacin sobre las necesidades del mercado y de la competencia
11.4 PROMOCION
Publicidad
Relaciones publicas
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12. ORGANIGRAMA
GERENCIA
10.
rea
Administrativ
a
rea de
Produccin
rea de
Ventas
Secretar
a
Superviso
r
Vendedor
Contador
Operario
Publicista
ANEXOS
Encuesta de Marketing
Problema: De qu manera el producto Mashua (snack) puede tener acogido para que
parte de la poblacin que se encuentran entre las edades de 12-16 aos de edad en el distrito
de Independencia-Huaraz?
Objetivo: Determinar el nivel de aceptacin del producto Mashua (snack), respecto a los
adolescentes que se encuentran entre las edades de 12-16 aos de edad, en el distrito de
Independencia (Huaraz) para poder posicionar el producto como un snack nuevo.
PLAN DE MARKETING
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I.
DATOS GENERALES
Edad: _______
Sexo:
II.
DATOS INFORMATIVOS
Calidad
Atencin
Marca
Sabor
Calidad
Promocin
Entrada
PLAN DE MARKETING
Salida
Fines de semana
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2.8 En su hogar, quienes son los que consumen ms, productos snacks como, chizitos,
papas lays,etc.?
Adultos
Jvenes
Adolescentes
Nios
2.9 Ha escuchado sobre el producto Mashua?
Si
No
2.10 Estara dispuesto Ud., a consumir, producto snack de mashua?
Si
No
2.11 En caso de ser su respuesta positiva que sugerencias nos dara en: calidad, precio y
presentacin.
Calidad:.................................................................................................................
...............................................................................................................................
Precio:....................................................................................................................
...............................................................................................................................
Sabor:.....................................................................................................................
...............................................................................................................................
MUCHAS GRACIAS!
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Total N de
Alumnos de
Secundaria
1 ao
2do ao
3er ao
4to ao
5to ao
1140
222
234
228
234
222
1232
245
287
238
238
224
915
180
175
180
200
180
1744
336
368
336
344
360
895
160
180
185
190
180
1085
210
225
210
210
230
1265
252
270
215
252
276
895
175
175
180
190
175
Santa Rosa de
Viterbo
Simn Bolvar
La Libertad
Luzuriaga
Atuspara
Antonio
Raymondy
Jorge Basadre
Sr. De la
Soledad
Objetivo: Determinar los gustos, preferencias de los adolescentes que se encuentran entre
las edades de 12-16 aos de edad, para poder lanzar un nuevo producto (snack de Mashua)
I.
DATOS GENERALES
Edad: _______
Sexo:
II.
DATOS INFORMATIVOS
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b)
c)
d)
e)
Muecos
Taps
Juguetes
Otros:_______________
3) Respecto al mismo producto (snack de Mashua) ; que color prefiere Ud. que
sea?
a) Claro
b) Oscuro
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