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INDICE
DEDICATORIA
.
.4
AGRADECIMIENTO
..5
INTRODUCCIN
..6
PLAN DE MARKETING DE COCA COLA
CAPITULO I
8
DEFINICIN DEL OBJETO DE MARKETIN (PLAN DE MARKETING DE
COCA COLA)
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
8
CAPITULO II
10
2.1ANALISIS ESTRATEGICO DEL LA SITUACION (MERCADO)
A. MICRO ENTORNO
10
B. MACRO ENTORNO
..1
1
2.2 Determinacin de las fuentes de informacin
.12
CAPITULO III
Es duro fracasar en algo, pero es mucho peor no haberlo intentado.
2
..14
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION (FODA)
INTERNOS
..14
FORTALEZAS:
DEBILIDADES:.
EXTERNOS
..14
AMENAZAS:
OPORTUNIDADES:
CAPITULO IV
..15
PLANIFICACION ESTRATEGICA
E. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
17
F. ESTRATEGIA DE
COMUNICACIN.
.17
3. DETERMINACION DE PROGRAMA DE PLAN DE ACCION
..22
CONCLUSIONES
.24
RECOMENDACONES
..2
5
WEBGRAFA
..26
ANEXO
..27
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por darme la vida y por guiarme el camino del da.
A los docentes de esta escuela de enseanza que da a da nos brinda
educacin para nuestra formacin profesional.
A los compaeros de estudio que nos brindan su apoyo incondicional
infinita.
Introduccin
Actualmente, la Embotelladora Latinoamericana S.A. ELSA es una compaa
competitiva que se ha posicionado como lder en el mercado, siendo una de las
Embotelladoras en bebidas gasificadas ms grandes de Amrica del Sur.
La Embotelladora Latinoamericana S.A. cuenta con un slido respaldo accionario,
siendo su principal accionista una subsidiaria del Grupo Embonor de Chile.
Asimismo, la Compaa mantiene una slida presencia de sus marcas a nivel
nacional, lo que le ha permitido incrementar sus ventas en miles de cajas unitarias,
de 37.9 a 40.2 millones, de junio 2001 a junio 2002 y se espera que para el 2003
aumente a 50.7 cajas unitarias; asimismo, sus ingresos totales se incrementaron
en un 8.8% (S/. 232.2 millones a junio del 2002 vs S/. 213.4 millones a junio 2001),
a pesar de la guerra de precios iniciada en 1999. Por otro lado, debido a la mejora
en productividad y eficiencia,
fruto
de
la sinergia lograda
por
el proceso de
CAPITULO II
ANALISIS ESTRATEGICO DEL LA SITUACION (MERCADO)
2.1 Determinacin de las variables a analizar
Estudio minucioso de los factores y hechos que rodean el consumo de un
bien o servicio.
Aqu debemos plantearnos cmo es que el entorno general y especfico
afecta de manera positiva y negativa a esta marca. Para ello, debemos
analizar ciertos puntos que pueden limitar a la marca como un producto que
es ofrecido a los clientes.
A. MICRO ENTORNO
a. Competencia
El producto debe tener gran calidad o avances de innovacin
superiores a los de la competencia. Se fija en todo desde los procesos
de produccin, el diseo del producto, su sabor, su manufactura y su
calidad hasta el empaque.
b. Medios de comunicacin
Tiene que ser trasmitida en los medios adecuados para que sea vista
por la gente que ellos saben que pueden comprar el producto.
B. MACRO ENTORNO
c. Cultural
Es duro fracasar en algo, pero es mucho peor no haberlo intentado.
11
Poblacin como una cultura con poder adquisitivo sobre este producto,
siendo esta una oportunidad.
d. Poltico
El estado promueve la realizacin de este tipo de negocios en todo el
pas para tales fines.
e. Tecnolgico
El producto cuenta con tecnologa de primera adecuada para su
produccin
Fuentes primarias
60 personas entrevistadas por cada periodo de edad
Amas de
Est.
Est.
Universitrio
Oficinistas
EDAD
casa 10%
Primaria
Secundaria
s 15%
5%
60%
10%
36
36
36
36
36
36
6
6
6
6
6
6
9
9
9
9
9
9
3
3
3
3
3
3
18 21
22 25
26 29
30 33
34 37
38 41
6
6
6
6
6
6
Nivel
de instruccin
PERIODO
PRIMERO
SECUNDARIO
SUPERIOR
POSGRADO
EDAD
60%
10%
20%
10%
18 21
22 25
26 29
36
36
36
6
6
6
12
12
12
6
6
6
30 33
34 37
38 41
36
36
36
6
6
6
12
12
12
6
6
6
II.
Fuentes
secundarias
Cul es la bebida ms refrescante que mayor entiende a la juventud
actual?
encuesta
sprite; 0.8; 6%
guarana; 1; 7%
fanta; 1.2; 9%
coca cola
pepsi
fanta
guarana
sprite
Axis Title
Axis Title
tiempo en meses
Capitulo III
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION (FODA)
INTERNOS
Fortalezas:
Tiene una frmula nica que la distingue, la cual nunca ha podido ser copiada
por la competencia.
Debilidades:
EXTERNOS
Amenazas:
Oportunidades:
CAPITULO IV
PLANIFICACION ESTRATEGICA
4.1. FIJACION DE OBJETIVOS COMERCIALES
1) OBJETIVO GENERAL
El objetivo es brindar un producto de calidad (en este caso bebidas
gaseosas), dedicndose a la fabricacin, comercializacin y distribucin de
las mismas para lograr la satisfaccin del cliente.
2) OBJETIVOS ESPECIFICOS
Mantener la frmula del producto para empoderamiento y
permanencia del pblico consumidor.
Promover el crecimiento econmico de los pases generando
nuevos puestos de trabajo.
Es duro fracasar en algo, pero es mucho peor no haberlo intentado.
16
del
producto
en
los
diferentes
establecimientos
4.2.
B. Estrategia de posicionamiento
Estar mas cerca del consumidor, en la manera que sea posible, ha
sido la clave del xito de la Coca Cola. Es en este sentido que su
estrategia de posicionamiento fue elegida correctamente.
C. Estrategias de producto y marca
Consumo extendido no solo para lo que en principio estn pensando
en refrescar, sino para consumir en cualquier momento o situacin
Es duro fracasar en algo, pero es mucho peor no haberlo intentado.
17
Distribucin.
llevar hasta el
consumidor el
producto, esto
es cada vez ms
fcil, debido a
que cada ao se
asfaltan ms y
ms tramos de
carretera.
F. Estrategia de
Informa sobre las
comunicacin.
caractersticas
la mayora de
sus
campaas
incluyen el
adems de
recordar al
producto
capta la
atencin de
las personas.
c) Conseguir
la
actuacin:
Si el resto
de
funcionan, y
Coca
pasos
Cola
se
asegura
de eso con
poderosas
campaas,
el
de la venta
se alcanza.
objetivo
e)
Promocin de
ventas:
Se refiere a la
poltica
de
marketing
Y aqu los
factores
que aplica da
a da
1. Promocin
al
consumidor
por
todos
los
medios
de
comunicacin.
Ha
2. Obsequios
a) Se dan premios por la compra de un nmero mayor de
unidades.
PRESUPUESTO DE VENTAS
Es duro fracasar en algo, pero es mucho peor no haberlo intentado.
23
PRESUPUESTO DE CONSUMO
CONCLUSIONES
Coca cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con
cada uno de sus publicidades, pues son muy emotivas y logran llamar
nuestra atencin. Con las promociones navideas, logra estar en la mente
de los consumidores como marca mundial. Es por ello, que sin la promocin
y publicidad coca cola nunca hubiese llegado a ser lo que es hoy en da.
Aos atrs todava era posible calcular los precios a base de costo y
margen de ganancia. Hoy es necesario ejecutar una administracin de
precios competentes. Para estructurar dichos precios y la posicin en el
mercado, debemos considerar factores de influencia como los impositivos,
legales, polticos y sociales. Por otro lado, las empresas competidoras
deben ser observadas constantemente.
RECOMENDACONES
WEBGRAFA
http://www.mzweb.com.br/femsa/web/conteudo_es.asp?
tipo=27658&idioma=0&conta=47
http://www.monografias.com/trabajos14/plan-publicidad/planpublicidad.shtml
http://cocacola98.blogspot.com/
http://es.scribd.com/doc/52851004/Coca-Cola
ANEXO