La publicidad BTL

La tcnica publicitaria below the line que significa literalmente en castellano: bajo la
lnea ms conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de
comunicacin para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado especficos.

Esta tcnica est dando grandes resultados en el mundo, ya que la gran

cantidad de medios de comunicacin y sus mensajes ha provocado la
disminucin de los impactos generales y falta de inters por parte de las
personas hacia los esfuerzos publicitarios, quienes estn cansadas de
ser slo espectadores y no conocer ms de los productos que adquieren.
Por tal motivo, la Publicidad BTL ha tenido mucho mejor desempeo
gracias a que exige ms innovacin en temas de contenidos, localizar a
la gente y hacer un llamado de atencin, y a travs de medios creativos,
llegar directamente al objetivo de una forma novedosa.
Publicidad Below The Line o Publicidad BTL, es la estrategia que le dio un
nuevo enfoque a la mercadotecnia y la publicidad, aunque las
actividades que lo integran no son descubrimientos recientes, s lo son el
concepto y la definicin que se le dio. Gracias a lo no convencional de
sus procesos, hoy en da se destinan cada vez ms recursos econmicos
a esta corriente de marketing en las empresas, ya que el mercado se
segmenta ms cada da y es ms difcil llamar la atencin a nivel
masivo, es por eso que las marcas cada da requieren ser ms creativas
e innovadoras, para ello es necesario hacer activaciones de Publicidad
BTL que sean impactantes, relevantes, memorables y al menor costo
posible; es decir intentar acercarse al pblico, no con un contacto fro
como los medios tradicionales y masivos, sino demostrarle al
consumidor los beneficios del producto a travs de un contacto
personal.
ATL (ABOVE THE LINE)
Above The Line (ATL), es el trmino utilizado para nombrar al conjunto
de estrategias publicitarias manifestadas en medios tradicionales,
convencionales y masivos, que tienen como objetivo principal el
construir y sobretodo el de posicionar a las marcas en la mente de los
consumidores.
En la actualidad existe mayor facilidad de acceso en cuanto a medios de
comunicacin, la gran mayora de personas de casi todos los niveles
socioeconmicos pueden sintonizar la radio, ver programas de

televisin, percibir espectaculares, leer peridicos y revistas, para as

ser impactados. Estamos expuestos casi la mayor parte del tiempo a
recibir mensajes publicitarios, ya sea a la hora de transportarnos, en el
trabajo, en los hogares y en las escuelas los medios de comunicacin
son parte de nuestras vidas. Estos medios son aquellos que comunican
de manera tradicional a espectadores, lectores, pblico y radioescuchas
de manera masiva, es decir van dirigidos a grandes masas e impactan
de manera inmediata.
Las ventajas principales de esta corriente publicitaria hacen referencia a
la facilidad, exactitud y precisin en la medicin de los impactos que
causa la utilizacin de los medios masivos; por ejemplo, se puede medir
el rating para saber la cantidad de impactos al transmitir ciertos spots
en un programa de Radio y Televisin. No slo podemos conocer
fcilmente las respuestas positivas, sino tambin son medios que nos
garantizan que una gran cantidad de alcance y frecuencia. Aunque los
costos para publicitarse en estos medios son ms elevados y menos
directos que los medios alternos o no tradicionales, es muy til para una
campaa publicitaria la utilizacin de estos medios.