Definicin de Precio

Conozca cul es la definicin de la nica herramienta de

la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos:
El Precio.
Por: Ivan Thompson

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable

que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia
(producto, plaza y promocin) en que produce ingresos; los otros elementos
generan costos [1].
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadlogos y personas
involucradas con el rea comercial de una empresa u organizacin, conozcan cul
es la definicin de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.

Definicin de Precio, Segn Diversos Autores:

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de

Marketing", el precio es "(en el sentido ms estricto) la cantidad de dinero
que se cobra por un producto o servicio. En trminos ms amplios,
el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de
los beneficios de tener o usar el producto o servicio" [2].

Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresin de un valor.
El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor.
Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de
una margarina comn; sin embargo, los consumidores perciben cualquier
producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor
considera ms coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en
cuestin, mayor precio. (Por tanto), una margarina light ms barata (que la
comn) no sera creible" [3].

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el precio como el

"valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el
nico elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto
de los componentes producen costes" [4].

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de un

producto es el"importe que el consumidor debe pagar al vendedor para
poder poseer dicho producto" [5].

Por su parte, la American Marketing Asociation (A.M.A.), define

el precio como"la proporcin formal que indica las cantidades de bienes de
dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o
servicios" [6].

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de

precio (para fines de mercadotecnia):

El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio,

manifestado por lo general en trminos monetarios, que el comprador
debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que
resultan de tener o usar el producto o servicio.

Precio
Se ha sugerido que este artculo o seccin sea fusionado con Precio de mercado (discusin).
Una vez que hayas realizado la fusin de contenidos, pide la fusin de historiales aqu.

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin

de bienes o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son generalmente
referidos o medidos enunidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo
el dinero como una mercanca, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por
el trueque, que, en economas modernas, generalmente consiste en intercambio por, o
mediado a travs del dinero.
En el desarrollo de la economa ha habido debate prolongado acerca de la relacin entre el
precio y el valor. Originalmente, la escuela clsica consideraba que el precio dependa
directamente del valor, entendido como la cantidad de trabajoencapsulada en la produccin de
una mercanca dada (ver Teora del valor-trabajo). Posteriormente, a partir del trabajo de
los marginalistas, se lleg a concebir que el precio depende de la utilidad que cada individuo
asigna al bien o servicio en cuestin. Una opinin que est llegando a ser de creciente
influencia, a partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relacin a un
paquete de productos o mercaderas bsicas o numerario (incluyendo el trabajo) que son
fundamentales para la produccin de los bienes de todo tipo. (ver Produccin de mercancas
por medio de mercancas)
Dado que la relacin entre valor (entendido como la cantidad de esas mercaderas bsicas
utilizadas en la produccin) y precios constituyen la base de la ganancia, analizar la relacin
que se da entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo
puede resultar exitosa para una compaa. (ver Valor agregado)
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflacin) o decrecer (deflacin). Estas
variaciones se determinan mediante el clculo del ndice de precios, existiendo varios como el
denominado ndice de Precios al Consumidor (IPC), el ndice de Precios Industriales (IPI), etc.
ndice
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1Precios y mercados

2Precio y fluctuaciones econmicas

3Concepto jurdico

4Vase tambin

5Referencias

Precios y mercados[editar]

Precio de equilibrio en un mercado libre.

En un mercado cualquiera, el precio puede ser estudiado en dos perspectivas. La

delcomprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, para
el o la cual significa primero una gua de los posibles ingresos de sus actividades y, segundo,
el mtodo por el que convierte las mismas en beneficios.
Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener presentes:precio de
oferta, o precio al que el vendedor ofrece su mercadera. precio de demanda es el cual un
consumidor est dispuesto a pagar. Precio de mercado oprecios observados son los precios
a los cuales ocurrieron compraventas reales.
En una situacin terica de mercado libre el precio se fijara mediante la ley de la oferta y
la demanda.1 En el caso de un monopolio el precio es en cada ocasin el ms alto que se
puede exprimir de los compradores, o el que, se supone, van a consentir dar.. 2

Determinacin -de acuerdo a Joan Robinson- de precio de salarios en mercado monopsonico - Eje
vertical (W) salarios, Eje horizontal (L) trabajo. Supply = Linea de oferta promedio de trabajo.- Demand =
demanda promedio de trabajo. El empleador monopsonico reduce la cantidad de empleos (Lm ms bien
que Lc) con el resultado que paga un salario (Wm) inferior al competitivo (Wc). efectivamente creando
un nuevo punto de equilibrio (M) -que se encuentra en el cruce de la linea del Costo Marginal del
Trabajo (MCL) y el ingreso marginal de la empresa (MRP). Eso lleva a un incremento neto (diferencia
entre C y M) en la productividad o explotacin.

En una situacin real - de competencia imperfecta- los precios se determinan a travs de otros
mecanismos, tales como la maximizacin del Ingreso marginal3 (ver

tambin oligopolio; oligopsonio,Competencia monopolstica; Competencia de

Stackelberg; Teorema de la telaraa, etc.)

Precio y fluctuaciones econmicas[editar]

Economistas y otros han notado la existencia de fluctuaciones cclicas de la
actividadcomercial burstil e industrial -durando de 7 a 10 aos- que se siguen unas a otras.
De acuerdo a Marx, esas fluctuaciones se deben a la oferta y se pueden caracterizar
como crisis de sobreproduccin: el incremento en la produccin lleva a una situacin en la
cual el mercado no puede absorber todo lo producido. (ver Subconsumo por
sobreproduccin). El resultado lleva a una cada catastrfica de produccin y precios, etc.
De acuerdo a Keynes el problema se debe a la demanda: si el empleo cae, la demanda
decae, lo que a su vez lleva a una disminucin catastrfica de los precios y el producto, lo que
termina en una Crisis econmica (ver Keynesianismo.Pero el precio tambin tiene que ver con
el dinero.
De acuerdo a Ludwig Von Mises, el problema se debe a una tasa de intersartificialmente baja
o exceso de circulante, producto del prstamo excesivo por parte de los bancos. Esto lleva a
las inversiones a sectores de niveles altos de la estructura de produccin (empresas con
altos niveles de bienes de capital) no justificado por el mercado, lo que termina en
una depresin. (ver Burbuja econmicay Teora austraca del ciclo econmico). Friedrich
von Hayek clarifica que esto no es un exceso de inversin, pero inversin mal adecuada o mal
dirigida (malinvestment).
Sin embargo, Hayek argumenta, posteriormente, que los ciclos econmicos solamente
suceden, tratan de encontrar culpables es una empresa sin sentido.4
La segunda posicin de von Hayek ha dado origen a posiciones tales como la de Jacob Viner,
segn la cual un descenso (inexplicado, pero posiblemente debido a factores subjetivos
-ver Exuberancia irracional) de la demanda lleva a una disminucin de precios y,
contrariamente, un aumento (igualmente inexplicado) de la demanda est asociado a una alza
de precios. Esas variaciones de precio van acompaadas de variaciones en las cantidades de
mercaderas producidas y demandadas que oscilan de acuerdo con el ciclo del siglo 20.

Concepto jurdico[editar]
En derecho el precio es la contraprestacin monetaria en una serie de contratos, como
el arrendamiento o la compraventa.
En la teora legal ese precio es en dinero y solo en dinero, hasta el punto de que si en lugar de
moneda se intercambiase otro tipo de bien, el contrato dejara de ser compraventa, y pasara
a ser una permuta.
Sin embargo, el dinero, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de
negocios jurdicos (donacin,herencia, prenda, etc.).

Qu es Precio:

El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un producto,

bien o servicio. Como tal, proviene del latn pretum, que significa precio,
recompensa.
El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha asignado un
valor especfico que vara de pas a pas, y que son empleadas para en la compraventa de bienes y mercancas.
En este sentido, el precio refleja la relacin de intercambio entre los bienes y
servicios accesibles en el mercado, y como tal est sujeto a las leyes de la oferta y
la demanda y, en algunos casos, a su regulacin por parte de organismos oficiales.
Dependiendo de la demanda de un producto, el precio que se le ha asignado puede
bajar o subir. Por ello, el precio viene a funcionar como un indicador
econmico referido a la produccin y el consumo de un determinado bien, ayudando
a asegurar, de este modo, el equilibrio entre la oferta y la demanda.
Por otro lado, la palabra precio es tambin usual, en el lenguaje cotidiano, para referir
la estimacin o importancia que se le atribuye a alguien o algo.
Precio tambin puede referirse al esfuerzo o sufrimiento que se ha padecido para
lograr algo: El precio de la fama.

Algunos tipos de precio

Precio alzado
Precio alzado es un concepto relativo al mbito presupuestario para efectuar el
clculo o estimacin del costo de una obra, tomando en cuenta el ndice inflacionario
del pas. Es tpico de trabajos cuya duracin ser considerable (meses, aos), por lo
cual en el presupuesto son consideradas las fluctuaciones de los precios de los
materiales, servicios y mano de obra.

Precio bruto
Como precio bruto se denomina aquel en cuyo importe no se ha deducido ninguna
cantidad de dinero, ya sea por concepto de rebaja, descuento o impuesto.

Precio de costo
Como precio de costo se conoce aquel cuya venta no tiene ningn tipo de margen de
beneficio para el vendedor, es decir, quien vende a precio de costo no percibe ninguna
ganancia.

Precio de demanda
Precio de demanda es aquel que los consumidores estn dispuestos a pagar a
cambio de obtener determinado producto, bien o servicio.

Precio en Derecho
En el rea del Derecho, el precio es un concepto que designa unacontraprestacin
monetaria, entendida literalmente como dinero, y es vlido como tal en contratos de
compra-venta o arrendamiento.

Precio de equilibrio
El precio de equilibrio es aquel que un bien alcanza en el mercado como resultado
de la interaccin entre la oferta y la demanda, es decir, el precio a que los
productores estn dispuestos a ofertar una determinada cantidad de bienes, y que a
su vez los consumidores estn dispuestos a comprar. Este tipo de precio no se
encuentra regulado por organismos oficiales.

Precio fijo
Como precio fijo se conoce el valor que se le ha asignado a un producto o mercanca
y que no est sujeto a rebajas o regateos.

Precio FOB
Precio Free On Board o FOB, por sus siglas en ingls, significa precio franco a bordo.
Como tal, es un acrnimo utilizado en comercio internacional, y ms especficamente
en aquel que emplea barcos como medio de transporte, sea martimo o fluvial, y se
refiere al valor estipulado para la venta de una mercanca cuyos costos de transporte,

aranceles, riesgos de traslado, y dems gastos hasta la puesta en venta de la

mercanca en cuestin, corren a cargo del comprador.

Precio de lista o de venta

El precio de lista, conocido tambin como precio de venta, es el costo en que se ha
estimado el valor de un producto para la venta, sin considerar deducciones por
descuentos ni adiciones por impuestos. Como tal, es el precio que el fabricante
sugiere al comerciante y que le reporta a este ltimo un margen de ganancias.

Precio de mercado
Como precio de mercado se designa aquel al que ocurrieron operaciones de
compra-venta reales.

Precio neto
El precio neto es aquel que un consumidor paga por un producto o servicio al que ya
se le han realizado las deducciones y rebajas, y descontado los impuestos.

Precio de oferta
Como precio de oferta se designa aquel que un vendedor ha establecido para la
venta de sus mercancas o productos.

Precio unitario
El precio unitario es aquel que se le ha asignado a cada unidad de producto para su
venta detallada.