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2011
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NASA
Individual
Diferencia
Grupal
Caja de fsforos
Concentrado alimenticio
Quince metros de cuerda de
nylon
Tela de paracadas
Unidad porttil de calefaccin
activada por energa solar
Dos pistolas calibre 45
Una caja de leche deshidratada
Dos tanques de oxgeno de 45 kg
Mapa estelar (de la constelacin
de la luna)
Una
bolsa
salvavidas
autoinflable
Una brjula magntica
Diecinueve litros de agua
Seales luminosas
Equipo de primeros auxilios con
jeringas
Receptor y transmisor de FM
activado por energa solar
Total de puntos errneos
Individuales
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Del grupo
Diferencia
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Como resultado del anlisis ms profundo de cada una de las alternativas, se han
determinado los siguientes datos adicionales, que podran afectar a las distintas
propuestas:
Propuesta 1. El hotel entregara la sala en comodato por el trmino de solo dos aos, con opcin a dos ms
segn algunas condicionantes.
Propuesta 2. En el espacio libre disponible cerca del local (que podra utilizarse como estacionamiento) se
est proyectando la construccin de un edificio de oficinas y locales comerciales.
Propuesta 3. La empresa que actualmente ocupa el edificio est remodelando su propio local, previndose
de acuerdo con el contrato celebrado con la constructora- que estar listo el 30.11.2008 A la fecha existe
un atraso de 15 das en las obras, razn por la cual existen serias dudas de que realmente el edificio
ofrecido est disponible para el inicio de la temporada
Analizar las 3 propuestas y seleccionar la que a su criterio resulta ms adecuada, para ellos deber:
a. Indicar objetivos necesarios y deseados
b. Indicar cules son las alternativas ms adecuadas, indicando un orden de preferencia y
fundamentar su posicin
c. Analizar para cada alternativa, los riesgos o consecuencias adversas que pudieran tener. Para ello
valore en Alta, Media y Baja, tanto la probabilidad de ocurrencia como la gravedad que tendra si
llegara a ocurrir.
d. Tomar una decisin justificando su respuesta
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Caso 1: Copiar la vida. La red social Sonico pretende organizar online la actividad privada, profesional y
pblica de las personas.
Pablo Babini es editor de Gestin.
Rodrigo Manuel Teijeiro tiene 30 aos y, segn declara, nunca trabaj en otra cosa que no fueran proyectos propios.
El ms reciente es la red social Sonico (se pronuncia snico), un emprendimiento de Internet que le permiti cumplir
un objetivo ntimo: desarrollar en la Argentina una compaa tecnolgica de alto potencial, dirigida hacia el mundo.
En 20 meses vertiginosos, Sonico pas de cero a 34 millones de usuarios globales, que hablan espaol, portugus o
ingls. Un tercio de ellos tiene entre 18 y 24 aos, pero hay gente de todas las edades: el 19 por ciento es mayor de
35; cerca de dos millones se ubican en la franja de 45 a 54 aos y hay unos 340.000 que superan los 65 aos.
Brasil lidera, con el 22 por ciento del total, la distribucin geogrfica. La Argentina est en quinto lugar, con 2,7
millones de usuarios, el 8 por ciento del total. Los otros mercados fuertes son Colombia, Mxico, Per y Venezuela, y
luego viene Chile. Fuera de la regin, hay una base significativa en Espaa y otra en Estados Unidos, y tambin crece la
red en Portugal, Angola (de habla portuguesa), Japn, China y Australia, si bien en estos casos se trata, por ahora, de
personas interesadas en comunicarse con amigos y parientes latinoamericanos.
Las dificultades de escalar este ritmo de crecimiento son tremendas, informa Teijeiro, pues implica lidiar con
millones de fotos subidas y millones de videos intercambiados.
En un negocio virtual de este tipo, el costo, exceptuando las oficinas, se mide en servers y desarrolladores de software
(la mayor parte de sus casi 80 empleados).
Por obsolescencia y uso intensivo, los servers se deprecian a cero en dos aos. Sonico tiene los suyos (propios y
alquilados) en varios datacenters en Estados Unidos, pero confa en aprovechar nuevas tecnologas basadas en
Internet que tienden a reemplazar al servidor particular.
En cuanto a los desarrolladores, tratamos de contratar personas muy especiales y de mantener un clima muy
agradable, porque pasamos mucho tiempo ac, explica el CEO.
La estrategia tuvo premio: el Great Place to Work Institute ubic a la empresa en el puesto 24, entre los 50 mejores
lugares para trabajar en la Argentina. Tambin la revista Apertura la destac en un ranking similar.
Para sostener financieramente el crecimiento, en mayo de 2008 la compaa de Teijeiro y Tomas OFarrell (29 aos),
su socio y director de marketing, lanz su primera ronda de capitalizacin, en la que obtuvo US$ 4,3 millones, que
aportaron el fondo DN Capital y los inversores Fabrice Grinda, Alec Oxenford y Martn Varsavsky.
A diferencia de lo que ocurra en tiempos de la burbuja, cuando las firmas de Internet valan lo que pagaba el capital
de riesgo por ellas pero no generaban ingresos, Sonico factura arriba de US$ 10 millones, segn la elstica definicin
de Teijeiro, y paga impuestos siderales en la Argentina y Estados Unidos.
De qu vive el emprendimiento
La fuente de ingresos ms obvia de una plataforma masiva de comunicacin que en principio es gratuita, es la
publicidad, que en Sonico se ve favorecida por la posibilidad de hipersegmentar a los usuarios, segn Teijeiro, quien
sin embargo no es categrico cuando se le pregunta si esa segmentacin se realiza en forma eficaz. Dada la magnitud
de la audiencia, va a ir mejorando. Pero lo interesante es que las marcas se tienen que meter en estas redes para
poder interactuar con sus clientes, acota.
Una interaccin tpica es la que se origina en la oferta de, por ejemplo, botellitas virtuales de cerveza de distintas
marcas, disponibles para que la gente seleccione una, la compre y la comparta en la red con amigos. Por supuesto,
todas las marcas exhibidas pagan por ese privilegio. Y despus estn las aplicaciones, nombre que en la jerga tcnica
reciben los sorteos, juegos y otras propuestas que terceros autorizados les formulan a los usuarios de Sonico.
Otro recurso de facturacin es el comercio electrnico. El 90 por ciento de los celulares en Amrica latina son
prepagos, y en Sonico pods recargar tu celular online, dice Teijeiro. Tambin tenemos productos para hacer
llamadas de larga distancia. Adems, cobramos una mensualidad para que aplicaciones de terceros puedan acceder a
Sonico, sin facilitarles la base de datos.
Desarrollar una red social de este tipo es casi como ir creando un pas virtual, asegura. Hoy tenemos una moneda
en Sonico, con la que se pueden comprar cosas y regalos virtuales, y que permite que las aplicaciones comercien con
los usuarios en una moneda corriente.
El valor de la moneda depende, en cada pas, del tipo de cambio. En la Argentina, al cierre de esta nota, 10 crditos
costaban $ 4 y permitan comprar dos regalos virtuales o enviar una tarjeta personalizada. La moneda se adquiere con
una tarjeta de crdito o se paga con el celular (los crditos recargados aparecen en la factura del telfono).
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