VEILLE CONCURRENTIELLE

Lensemble des entreprises du secteur, veille satisfaire les besoins

exprims par les diffrents agents conomiques.
Pour ce faire, elles proposent une large gamme de produits et de
prestations : voirie, autoroutes, pistes et arodromes, logements,
btiments industriels et commerciaux.
Ces entits proposent aussi linstallation des rseaux hydrauliques
urbains, des rseaux lectriques dclairage et de tlcommunication,
comme elles offrent la possibilit de la distribution et ladduction de leau
potable et de lassainissement.
Ainsi la veille concurrentielle, est l'activit visant la surveillance active de
l'environnement, des acteurs ou nouveaux entrants, pour en anticiper les
volutions de faon stratgique.
Explorons ensemble ce qui lon est pour une entreprise oprant dans le
secteur du BTP prcisment lhabitat :

Les stratgies des concurrents

immobilier au Maroc "Oriental"

dans

le

secteur

La promotion immobilire est un secteur fort potentiel, offrant plusieurs

opportunits de croissance, compte tenu du dficit en logements estim
1,2 million d'units.
L'influence d'un tel secteur sur l'conomie d'un pays est incontestable, ce
qui pousse les acteurs concerns la conception et la mise en uvre des
stratgies et des programmes publics en matire d'habitat.
A la lumire des expriences des promoteurs immobiliers, notamment,
dans lOriental comme tant le secteur le plus porteur et prometteur dans
cette Rgion, de nouvelles stratgies ont t adoptes aujourdhui afin
dobtenir des avantages concurrentiels.
Il sagit dopter soit pour des :
-

Stratgies de diffrenciation : (habitat social, moyen standing,

haut standing, construction, prestation de services) en faisant mieux
que ses concurrents ;

Stratgies de domination par les cots : en proposant des

offres moins cher que ses concurrents.

En effet, la concurrence est sauvage (casse prix) dans la rgion

Oriental et la spcialisation des entreprises de construction est de plus en
plus accrue par produits.
81% de logements achevs sont des oprations conomiques et sociales
et 8% sont faible valeur immobilire dont sont caractriss par une part
du type maison marocaine plus importante quau niveau
national avec 85% des mnages occupant un tel logement en 2004
contre une part moindre des types appartement (4% des mnages),
logements sommaires/ bidonvilles (4% des mnages) et villas (3%
des mnages).
a. Part des maisons marocaines dans les parcs logements
rgionaux :

Nous remarquons donc la place importante des maisons

marocaines dans la culture de la rgion de lOriental (85 %).
Par consquent la majorit des promoteurs immobiliers et des
concurrents dans ce secteur optent pour les constructions des
maisons.
b. Rpartition du foncier ouvert l'urbanisation par les plans
damnagement :
10% pour la rgion de lOriental

Un taux faible ce qui est quivaut la rgle suivante :

-Les concurrents qui possdent plus de terrains_ de fonciers_ possdent
plus de pouvoir.
-Sajoute ceci lemplacement du foncier et la qualit de sa priphrie.
c. Type de logement par milieu de rsidence (%) :

Nous pouvons confirmer encore une fois que

la tendance de la
construction concurrentielle loriental sillustre premirement et
principalement dans les maisons marocaines,
on assiste une
transmission de culture de grandes maisons vastes suite la gestion
paternaliste et la solidarit familiale entre les gens de loriental.

La diffrenciation qui existe entre ces concurrents est au niveau du cot

architectural et design, ainsi on a deux cas de figures :
LUrbain :

- Des maisons marocaines modernes (65, 3%) qui sont de plus

en plus demandes car elles suivent la nouvelle tendance
architectural, Pour les jeunes couples et les familles modernes.

- Des maisons marocaines traditionnelles (19,8%) : viennent en

2eme position ceci est dus encore une fois la culture. Occupes
principalement par des personnes ges qui ngligent laspect
architectural moderne.
Les appartements occupent la
4eme position, suit leurs prix
accessible et leurs superficies acceptables
Il est noter que les villas, occupent lavant dernire place suite au
pouvoir dachat modeste de la plupart des habitants de loriental.

Le Rural :
Quant aux zones rurales, les concurrents se concentrent sur loffre
majoritaire des habitats du type rural sadaptant ainsi aux besoins
prfrences, et coutumes de cette dernire.
On remarque que les maisons modernes, ont un chiffre non-ngligeable
car elles occupent la 2eme position. Ainsi les concurrents se focalisent sur
la diversit de loffre dans le monde rural sachant que mme dans la zone
prcite, la demande est varie.
Voici prsent comment sillustre loffre
des mnages
urbains selon le type de logement occup et sa rpartition
en % :

Nous constatons les % levs

incrusts suite lapplication de
larchitecture moderne : modernisme et stylisme qui ont survenus suite
aux
avances tendancielles et dmographiques de la rgion et au
dveloppement urbain.
Aussi bien suite aux nouveaux matriaux qui apparaissent, programmes
qui se multiplient, et problmatiques urbaines qui se renouvellent.
Tout ceci contribuer au bouleversement de la rflexion de loffre
propose par les entreprises ainsi que celui de la pratique des architectes.
Architecture moderne ,design et accessoires, concepts distinctifs
importants et points dapplication
cruciaux pour toute entreprise
oprant dans le secteur du BTP prcisment lhabitat.
Sajoute ceci, un axe de vieille trs important concernant quelques
entreprises espagnoles oprantes dans le BTP aussi, qui viennent de
dbarquer au Maroc suite la crise conomique qui a touch leurs pays.
Nous citons titre dexemple : le groupe Jarquil.
Ces entreprises sont prsentes loriental principalement dans les
rgions de Nador et viennent sajout la longue liste des concurrents que
connait le secteur en question, et ont comme distinction :
-

La spcialisation leve ;
La maitrise du mtier ;
Lexprience linternational.

En un mot : la concurrence est atroce.