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Universidade: PUC Minas

Data de Entrega:

Unidade: IEC
Curso: Especializao em Gesto de Pessoas Campus Praa da Liberdade
Disciplina: Estratgia Empresarial e Competitividade
Professor: Jos Coelho de Andrade Albino

E-mail: albino.albino1@uol.com.br

LIVRO
Livro:
TANURE, B., PATRUS, R.. A virada estratgica da Fiat: liderana de mercado e liderana de
resultados. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.
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INSTRUES:

a) Todos os textos devem ser de autoria do aluno. Qualquer uso de citaes dever ser indicada
por aspas e apresentao da fonte conforme Normas ABNT.
b) Qualquer citao de sites dever ser indicada por aspas e apresentao da fonte conforme
Normas ABNT. Plgio implicar em nota ZERO.
c) Os critrios de avaliao so clareza, consistncia, emprego correto da teoria estudada e
profundidade da anlise. Sugere-se que o aluno faa correlao com outras disciplinas do
curso.
d) Plgio total ou parcial de trabalhos de colegas implicar em nota ZERO para ambos,
independente de quem copiou de quem ou se apenas um membro do grupo efetuou plgio.
Grupos de 05 alunos.

QUESTES
1) Quais os traos de personalidade mais marcantes do executivo estudado? Como esses traos
influenciaram sua trajetria pessoal e empresarial? At que ponto eles foram determinantes para o
sucesso da sua gesto frente da Fiat? Como esses traos interferiram na escolha do modelo de
gesto adotado? E da estratgia que ele vem implementando?
2) Voc considera que o executivo estudado pode ser considerado um empreendedor corporativo?
Quais competncias empreendedoras (habilidades tcnicas, gerenciais, pessoais e sociais) ele
demonstrou possuir? Como ele obteve essas competncias necessrias? Como sua trajetria
pessoal/contexto/conjuntura poderia explicar a aquisio dessas competncias?

3) Caracterize a estratgia competitiva da empresa estudada com base nas perspectivas de Porter e
a de Treacy & Wiersema. A virada estratgica implicou em mudana da estratgia competitiva?
Justifique teoricamente sua resposta.
A empresa, apesar de ser lder de vendas e deter uma grande fatia do mercardo, no dava os
resultados necessrios em consequncia da baixa lucratividade gerada pela guerra de preos que
prevalecia no mercado poca.
Nas perspectivas de Porter a empresa desenvolveu uma proposio de valor diferente dos
concorrentes quando passou a acrescentar aos carros populares tecnologia e recursos que a
concorrncia no oferecia, Passou a oferecer um diferencial de produto que agregou valor e
convenceu o cliente que o ganho compensava o preo relativo.
Para possibilitar essa oferta criou uma cadeia de valor que envolveu os fornecedores e
concessionrias, tornando-os parceiros nos negcios. Desenvolvendo nas concessionrias a nova
viso de valor do produto e trazendo os fornecedores para a proximidade, inclusive fsica, formando
um cinturo ao redor da fbrica e facilitando o desenvolvimento conjunto de peas, produtos e
tecnologia necessrias manuteno do desenvolvimento.

Trade offs claros com foco na oferta de diferenciais para os carros de modelos populares. O
segmento de carros de luxo no era o negcio da marca.
A viso sistmica foi fundamental para fortalecimento paulatino dos elos do processo de forma a
evitar rupturas e fragmentaes, e posteriormente desenvolver um plo de desenvolvimento de
produtos que permite o desenvolvimento, a continuidade e o aperfeioamento contnuos.
Assim vimos que o empresrio analisou, negociou e considerou as foras do mercado.
Fornecedores, cliente final e concessionrias, novos entrantes principalmente os asiticos,
concorrncia e produtos existentes, substitutos e desenvolvidos pela concorrncia. O
relacionamento com o governo considerando as polticas econmicas, de impostos e incentivos
tambm no foi desconsiderado.
Na perspectiva de Treacy & Wiersema, como discutido em sala, todas as empresas possuem em
maior ou menor grau as trs disciplinas. No caso, houve migrao de foco para a Excelncia em
Produto, utilizando-se as Excelncia Operacional e a Excelncia e Intimidade com o cliente
como bases para desenvolvimento mais focado no produto.
4) Explique o processo de constituio da estratgia competitiva adotada, utilizando para tanto a
perspectiva terica de Mintzberg.
5) Quais fatores motivaram o executivo estudado a realizar mudanas em sua organizao?
6) Como a necessidade de mudana estratgica foi identificada? Voc concorda com as aes
implementadas? Que outras aes voc sugeriria? Justifique teoricamente sua resposta.
A necessidade de mudana estratgica foi identificada a partir dos resultados econmicos. Apesar
de ser lder de vendas a empresa apresentava baixa rentabilidade e at prejuzos, o que indicava a
necessidade de mudana de rumos.
As aes foram acertadas, bem avaliadas e estudadas, com boas estratgias de superao das
ameaas e aproveitamento das oportunidades e pontos fortes e deram resultados satisfatrios.
Entretanto no podemos deixar de considerar que foram fortemente influenciados pelo momento
econmico, com aumento dos nveis de emprego e renda, alm de polticas governamentais de
reduo de IPI e aumento da oferta de crdito.
Todas as apostas foram voltadas ao potencial existente no mercado interno e considerando que
seriam mantidas e at ampliadas as conquistas alcanadas. Como vemos atualmente, na prtica,
uma aposta de risco. Portanto, para uma empresa transnacional ao a ser sugerida exatamente
a busca de mercados externos promissores que pudessem compensar rapidamente as alteraes
na capacidade de consumo do mercado interno.
7) Liste as aes levadas a cabo pelo executivo estudado visando mudana da estratgia, estrutura e
cultura de sua organizao? Elas foram eficazes? Por que?
8) As mudanas estratgicas implementadas pelo empresrio estudado exigiram o desenvolvimento
de novas competncias organizacionais? Como foram obtidas? Qual foi o papel do lder no
desenvolvimento dessas competncias organizacionais? Justifique teoricamente sua resposta.
9) Como o executivo estudado obteve os recursos e as competncias necessrias implementao
da virada estratgica? Como sua trajetria da Fiat poderia explicar o acesso a esses recursos e
competncias?
10) Como o executivo estudado gerenciou o processo de mudana estratgica? Voc considera
adequada a metodologia por ele empregada? Justifique sua resposta.
11) A Fiat /se tornou orientada para o mercado? Em caso afirmativo, aponte prticas que indicam a
adoo dessa filosofia gerencial. Justifique sua resposta.
12) Com a virada estratgica, pode-se dizer que a Fiat aumentou sua competitividade? Inclusive no
nvel internacional? Suas vantagens competitivas so sustentveis no longo prazo? Justifique
teoricamente sua resposta.