Emprendimiento 2015

Mexican entrepreneurs:
Got the talent!

Emprendedores mexicanos:
tienen el talento!
EE - 2015
icro, small and medium enterprises

(MSMEs) are a major driver for economic growth in Mexico and represent the largest source of employment, generating seven out of every ten jobs in the country.
From the start of this administration, aware of
their significant development contribution, we
have undertaken actions to support MSMEs and
entrepreneurs.
In January 2013, we established the National Entrepreneur Institute and, six months later,
the Entrepreneur Support Network was created.
These innovative instruments pursue to ensure
that all Mexicans with good ideas receive the
guidance and support necessary to found their
own company, launch a new product on the
market or provide quality services.
In addition, we are facilitating access to financing for young entrepreneurs under the age
of thirty, who often lack a credit history to back
them up. For ensuring that the private banking
would lend them the capital they need to start

new projects, the Youth Credit Program supports them to obtain resources of up to 9,000
dollars. If what they want is to consolidate their
business, they are eligible to receive a credit of
up to 150,000 dollars.
Furthermore, in the past three years, six of
the thirteen transformative reforms Mexico has
passed were designed to improve its economic
growth. The labor, financial, tax, energy, telecommunications, and economic competition reforms,
while providing certainty and stability for development, also have a positive impact on the productivity and competitiveness of the companies.
These actions, taken together, foster the creation of new MSMEs and strengthen existing
ones, so that they can continue making their important development contribution to the economy. For these reasons, Mexico offers fertile
ground for ideas and projects to grow and turn
into new success stories.
Enrique Pea Nieto

President of the United Mexican States
photos
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Table of Contents | Contenido
Dynamism and prosperity
By/por Ildefonso Guajardo Villarreal
Economic empowerment of
women
By/por Lorena Cruz Snchez
Dinamismo y prosperidad
Empoderamiento econmico
de las mujeres
Basis | Bases
12
Inadem
22
National youth award
By/por Enrique Jacob Rocha
By/por Jos Manuel Romero Coello
13 Inadem
20
The gob.mx era
By/por Alejandra Lagunes
21
La era de gob.mx
An ecosystem for
entrepreneurship
32
23
82
By/por Fernando Lelo de Larrea H.
33
Ecosistema de emprendimiento
From
ProMxico
De
ProMxico
83
Premio Nacional de la
Juventud
figures | cifras
Support | respaldo
18
Starting a business
By/por Adriana Tortajada Narvez
66 High-impact
entrepreneurship

By/por Adriana Tortajada Narvez
19
Qu significa
emprender?
67
26
Information and
communication
technologies
86
Academic institutions
By/por Mara del Pilar Monserrat
Emprendimiento de alto
impacto
By/por Roco Abud Mirabent
Fernndez, Itzel Lpez Castro y
27
Tecnologas de
la informacin y
comunicacin
Melva Yvonne Flores Dueas
28
Red de apoyo al
emprendedor
By/por Mara del Sol Rumayor Siller
29
Red de apoyo al
emprendedor
36
Women in movement
By/por Instituto Nacional del

Emprendedor
37
Mujeres en movimiento
87
Instancias acadmicas
104 Defense programs for

SMEs and entrepreneurs

By/por Laila Chemor Snchez
105 Direccin General

de Programas de
Defensa para Pymes y
Emprendedores
108 Strategic sectors of the
future

By/por Rafael Ibarra Manzur
109 Los sectores estratgicos

del futuro
16
17
Panorama of
entrepreneurship in
Mexico
Mexico on the
entrepreneurial world
stage
Panorama del
emprendimiento
en Mxico
Mxico en el
panorama mundial
emprendedor
30
Entrepreneurship in numbers
Numeralia emprendedora
October | Octubre 2015

ProMxico
fruits | frutos
40 Aventones

Interview with/Entrevista con Cristina
54

Palacios
42

Boxel Interactive
Interview with/Entrevista con Andrs Reyes
Botello
44 Skits
Interview with/Entrevista con Diego Ortega

56

Larva Game Studios

Interview with/Entrevista con Jorge
Morales
Mina Ro Mina
Interview with/Entrevista con Erika Ponce
58 salauno
Interview with/Entrevista con Javier

Francisco N. Gonzlez Daz

CEO
Karla Mawcinitt Bueno
Communication and Image
General Coordinator
Felipe Gmez Antnez
Director of Publications and Content
Jorge Morales Becerra Contreras
Editorial Coordination
Advertising
negocios@promexico.gob.mx
Okhuysen
del Ro
46

48

50

Grupo de Hongo Zeta Endotzi
60

Interview with/Entrevista con Mariano

Jacinto Esteban
Industria del mezcal
62 Ticoy
Interview with/Entrevista con Jorge

Interview with/Entrevista con Armando

Hernndez Lorenzo
Industria Parralense de
Autopartes
Tequila Soft
Interview with/Entrevista con Jos Ramn
Escobar Martnez
Arteaga Plascencia
Editorial Council
consejo editorial
Ildefonso Guajardo Villarreal
Francisco de Rosenzweig Mendialdua
Enrique Jacob Rocha
64

Zoraya Robles Diseo

Interview with/Entrevista con Zoraya
Robles
Interview with/Entrevista con Marco A.

West Bernach
Embajador Alfonso de Maria y Campos Castell

Luis Miguel Pando Leyva
Francisco Javier Mndez Aguiaga
Rodolfo Balmaceda
Ana Lpez Mestre
Jaime Zabludovsky
52 Kichink
Interview with/Entrevista con Claudia de

Gabriela de la Riva
Silvia Nez Garca
Heredia
Mara Cristina Rosas Gonzlez

Ulises Granados Quiroz
Karla I. Mawcinitt Bueno
Download the PDF version and read the interactive edition of

Negocios ProMxico at negocios.promexico.gob.mx.
views | perspectiva
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Its sale and commercial distribution are forbidden.
70
Mobile entrepreneurship
96
Female entrepreneurs
By/por Alfredo Troncoso
By/por Pilar M. Aguilar Pariente
71
El emprendimiento mvil
97
Mujeres emprendedoras
74
Sustainable entrepreneurship
98
The awakening of women
By/por Luis Miguel Pando
By/por Leticia M. Juregui Casanueva
75
Emprendimiento sustentable
99
El despertar de las mujeres
78
Forward planning
102 Internet
By/por Julio A. Milln B.
By/por Rafael Fernndez MacGregor
79 Prospectiva
103 Internet
92 CENTRO
106 Humanly possible
By/por Karla Paniagua
93 CENTRO
By/por Mnica Flores Barragn
107 Humanamente posible
Negocios ProMxico es una publicacin mensual

editada por ProMxico, Camino a Santa Teresa nmero 1679, colonia Jardines del Pedregal, delegacin
lvaro Obregn, CP 01900, Mxico, DF Telfono:
(52) 55 5447 7000.
Portal en Internet: www.promexico.gob.mx; correo
electrnico: negocios@promexico.gob.mx.
Editor responsable: Felipe Gmez Antnez (alta en trmite). Reserva de derechos al uso exclusivo No. 04-2009-012714564800102. Licitud de ttulo: 14459; licitud de contenido: 12032, ambos
otorgados por la Comisin Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretara de Gobernacin. ISSN: 2007-1795.
Negocios ProMxico ao 8, Edicin especial, octubre 2015, se
imprimi un tiraje de 10,000 ejemplares. Impresa por Ca. Impresora El Universal, S.A. de C.V. Las opiniones expresadas por
los autores no reflejan necesariamente la postura del editor de
la publicacin. Queda estrictamente prohibida la reproduccin
total o parcial de los contenidos e imgenes de la publicacin sin
previa autorizacin de ProMxico. Publicacin gratuita. Est
prohibida su venta y distribucin comercial.
ProMxico is not responsible for inaccurate information or
omissions that might exist in the information provided by the
participant companies nor of their economic solvency. The
institution might or might not agree with an authors statements; therefore the responsibility of each text falls on the
writers, not on the institution, except when stated otherwise.
Although this magazine verifies all the information printed
on its pages, it will not accept responsibility derived from any
omissions, inaccuracies or mistakes. October 2015.
From
promxico
As Gabriel Garca Mrquez
said: Life is a continuous
succession of opportunities. Entrepreneurs have the
ability to identify these opportunities and turn them into prosperous
businesses. In this sense, Mexico occupies
a leading role in the world: it is the world
leader in terms of entrepreneur potential
and attitude, according to the 2014 Global
Entrepreneurship Report.
Our export vocation has enabled us to
successfully enter new markets. Mexican
companies enter the world through the front
door, thanks to our network of free trade
agreements with 46 countries, which gives
us access to 1.2 billion consumers. Proof of
this is the record high of exports we reached
in 2014: nearly 400 billion dollars.
The improvement in the positioning of
Mexican products in the world gives us a
very important opportunity in unexplored
markets like the Halal or African markets.
Similarly, with the Pacific Alliance and the

Trans-Pacific Partnership Agreement, more
doors will open in the future.
SMEs account for approximately 99%
of all companies in Mexico, one of the highest percentages in the world. Meanwhile,
only 6% of our manufacturing exports are
from SMEs. Clearly this trend must change
and were aiming to do so. The direction of
economic policy is clear: to foster an environment in which businesses and especially
MSMEs thrive. In this field, ProMxico and
Inadem have launched joint strategic actions, and some of their results are exemplified by the success stories that are published
in this edition.
Throughout history we can identify key
times when entrepreneurship changed the
course of humanity. Today, Mexico is pushing for substantial structural changes to sow
new opportunities for the future, which will
without doubt offer fertile ground for our
entrepreneurs of tomorrow.
Welcome to Negocios ProMxico!

CEO
ProMxico
DE
promxico
Ya lo dijo Gabriel Garca
Mrquez: la vida es una
continua sucesin de oportunidades. Son los emprendedores los que tienen esa
capacidad de identificarlas y convertirlas en
negocios prsperos. En ese sentido, Mxico
ocupa un papel preponderante en el mundo: es el pas lder en materia de potencial y
actitud para emprender a nivel internacional, de acuerdo al Reporte Global de Emprendimiento 2014.
Nuestra vocacin exportadora nos ha
permitido incursionar con xito en nuevos
mercados. Las compaas mexicanas entran al mundo por la puerta grande, gracias
a nuestra red de tratados de libre comercio
con 46 pases, lo que nos brinda acceso a
1,200 millones de consumidores. Prueba de
ello es el mximo histrico de exportaciones que alcanzamos en 2014, con cerca de
400,000 millones de dlares.
La mejora en el posicionamiento de los
productos mexicanos en el mundo nos abre
una oportunidad muy importante en mercados poco explorados, como el Halal o
el africano. Igualmente, con la Alianza del

Pacfico y el Acuerdo de Asociacin Transpacfico ms puertas se abrirn en el futuro.
Las pymes representan aproximadamente 99% del total de las empresas en
Mxico, uno de los porcentajes ms altos a
nivel global. Mientras que slo 6% de nuestras exportaciones manufactureras provienen de pymes. Es claro que esta tendencia
debe cambiar y ya estamos encaminados a
ello. La direccin de la poltica econmica
es clara: fomentar un entorno en el que las
empresas y en especial las mipymes prosperen. En este campo, ProMxico e Inadem
hemos puesto en marcha acciones estratgicas conjuntas, y algunos de sus frutos se
ejemplifican a travs de los casos de xito
que se plasman en esta edicin.
A lo largo de la historia podemos identificar momentos clave en los que el emprendimiento cambi el curso de la humanidad.
Hoy, Mxico est impulsando cambios estructurales de fondo para sembrar nuevas
oportunidades en el futuro, las cuales con
certeza sern tierra frtil para nuestros emprendedores del maana.
Bienvenidos a Negocios ProMxico!

Director General
ProMxico
Negocios ProMxico | Entrepreneurship : Basis
Dynamism and prosperity

THE MINISTRY OF ECONOMYS commitments
From the beginning of his administration, President Enrique Pea Nieto made a commitment to firmly and decisively
support entrepreneurs and small businesses in Mexico. Therefore, one of his first initiatives was the creation of
the Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem, National Entrepreneurs Institute), as a decentralized agency of
Ministry of Economy.
by ildefonso guajardo villarreal, secretary, ministry of economy
Inadem is an agency capable of designing and implementing a national policy

to support entrepreneurs and micro, small
and medium enterprises (MSMEs). For
this reason, Inadem was born with the
clear mission of generating the necessary mechanisms to support anyone who
wants to start a business, grow and consolidate it or venture abroad, either directly or by participating in a global value
chain.
To fulfill this mission, a first step was
to restructure and transform both the
Emprendedor and pyme funds into one:
the Fondo Nacional Emprendedor (FME,
National Entrepreneurship Fund). In addition, we created the Red de Apoyo al
Emprendedor (Entrepreneurship Support
Network), where entrepreneurs and small
businessmen can receive advice and get to
know the public and private support programs available for them. This network is
accessible on the Internet, via telephone or
directly at more than 400 points of service
located in the Puntos Mover a Mxico
(Move Mexico Points) and in the local
delegations of the Ministry of Economy at
the states.
In addition, we launched a series of
new measures to strengthen support for
entrepreneurs and MSMEs: We expanded
the reach of support programs for entrepreneurs to include, for the first time,
high-impact entrepreneurs: those with innovative projects that, in addition to being
profitable, have the potential of transforming the market; and also entrepreneurs
with social or environmental projects, who
can now access programs designed to suit
their specific requirements.
We diversified funding sources so entrepreneurs can access the capital market
that, while still young, has been strengthened by the co-investment efforts with
public resources aimed at building capital funds for entrepreneurs, particularly

in their early stages. This allowed us to
triple the number of this type of financial
services in only two years: we went from
15 funds in 2012 to 30 in 2014. This is
an accomplishment that no other country
has met.
We implemented a regional and sectoral development focus, to incorporate
the support of local governments who
can now consolidate for the first time,
as leading actors in the productive emergence of the country, triggering the po-
tential of their entrepreneurs and small

businessmen.
These measures have allowed to support, during this Administration, over
575,000 MSMEs and more than 932,000
entrepreneurs with funds that total more
than 9.8 billion pesos. Along with these
efforts it is important to emphasize that
the structural reforms are also contributing to balance the business environment so that entrepreneurs and micro,
small and medium businessmen can
compete on equal terms with the best
in the world.
Inadem was born with a clear mission of generating the necessary

mechanisms to support anyone who wants to start a business, grow and
consolidate it or venture abroad, either directly or by participating in the
global value chain.
photos courtesy of | fotos cortesa de inadem
Special edition
Bases : Emprendimiento | Negocios ProMxico
Dinamismo y prosperidad
Compromisos de la Secretara de Economa

Desde el inicio de la presente administracin el Presidente Enrique Pea Nieto asumi el compromiso de apoyar con firmeza
y decisin a los emprendedores y pequeos empresarios de Mxico. Por eso, una de sus primeras iniciativas fue la creacin del
Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem), como un rgano desconcentrado de la Secretara de Economa.
por ildefonso guajardo villarreal, secretario, secretara de economa
prendedor y el Fondo Pyme, para convertirlos en lo que hoy es el Fondo Nacional

Emprendedor. Tambin se cre la Red de
Apoyo al Emprendedor, a travs de la cual
los emprendedores y pequeos empresarios
pueden recibir asesora especializada, as
como conocer los diversos programas pblicos y privados que hay a su disposicin.
Esta red est disponible a travs de internet,
va telefnica o en las ms de 400 ventanillas de atencin, ubicadas en los Puntos
Para Mover a Mxico y en las delegaciones
estatales de la Secretara de Economa.
El Inadem naci con la clara misin de generar los

mecanismos necesarios para apoyar a todo aquel que quiera
iniciar una empresa, hacer crecer y consolidar la que ya tiene
o internacionalizarse, ya sea directamente o a travs de su
incorporacin a las cadenas globales de valor.
Edicin especial
photo courtesy of | foto cortesa de la secretara de economa
El Inadem es un rgano capaz de disear

e instrumentar una poltica nacional de
apoyo a emprendedores y micro, pequeas
y medianas empresas (mipymes). Por esta
razn, el Inadem naci con la clara misin
de generar los mecanismos necesarios para
apoyar a todo aquel que quiera iniciar una
empresa, hacer crecer y consolidar la que
ya tiene o internacionalizarse, ya sea directamente o a travs de su incorporacin a
las cadenas globales de valor.
Para cumplir con dicha misin, un primer paso fue reestructurar el Fondo Em-
Adems, pusimos en marcha una serie

de nuevas medidas para fortalecer el apoyo a los emprendedores y mipymes.
Ampliamos el alcance de los programas de apoyo al emprendedor para que
por primera vez los emprendedores de alto
impacto aquellos con proyectos innovadores que, adems de ser rentables, tienen
el potencial de transformar el mercado y
los emprendedores con proyectos sociales
o ambientales, contaran con un programa
diseado a la medida de sus necesidades.
Diversificamos las fuentes de financiamiento para que los emprendedores puedan
acceder a un mercado de capitales que, si
bien an es joven, se fortalece gracias al esfuerzo de coinversin con recursos pblicos
con el objetivo de constituir fondos de capital emprendedor, particularmente en etapas
tempranas. Esto permiti en slo dos aos
triplicar el nmero de este tipo de instrumentos financieros: pasamos de quince fondos en 2012, a treinta en 2014. ste es un
logro que ningn otro pas ha alcanzado.
photos courtesy of | fotos cortesa de inadem
To bring the entrepreneurial and business community of our country closer

to these programs we are implementing to support their development,
we have created the Entrepreneur Week, which takes place from 5 to 10
October at Expo Bancomer Santa Fe exhibition center.
Thanks to the reforms, it is easier to
access telecommunications services with
higher quality and at a lower cost, electricity rates have declined and the supply of
gas to the industrial sector has strengthened, we have access to production inputs
at lower prices and we have more funding
options on more competitive terms.
In fact, the financial reform has allowed the implementation of the Programa Crdito Joven (Youth Credit Program), through which young Mexican
entrepreneurs can receive funding to
innovate, establish their own business
or internationalize their current business, even if they have no credit history,
collateral or prior business experience.
Actions like these are another sign that
10
Mexico is entering a new stage of development, clearly leveraged in the entrepreneurial, innovative and productive
talent of its youth.
To bring the entrepreneurial and business community of our country closer to
the programs we are implementing to support their development, we have created
the Entrepreneur Week, which takes place
from 5 to 10 October at Expo Bancomer
Santa Fe exhibition center. This event is
designed as a meeting point where entrepreneurs and small businessmen can
access useful information for their businesses, while interacting and learning from
other entrepreneurs.
Our government policy represents very
important progress in the development
of the national economy, but there is still

much to be done in favor of entrepreneurs,
and the main challenge they face when establishing a new business: to convert it into
a long-term business. Currently, over 70%
of our countrys businesses close during
their first five years of operation. That is
why it is essential to work harder in designing policies and programs to support their
growth, professionalization and productivity, in order to extend the life of their businesses and the positive impact they produce
in their communities and in the economy
as a whole.
We are determined to keep moving forward with firmness and determination to
overcome this and all challenges we face
ahead, by generating an environment that
promotes and facilitates entrepreneurial
activity, as well as the development of
MSMEs in the country. We have no doubt
that we are on a path that will lead us towards a more productive future, with a
more dynamic economy and more prosperity for all. N
Special edition
Implementamos un enfoque de desarrollo regional y sectorial que incorpora

el respaldo de los gobiernos locales para
que ellos se consoliden por primera vez
como actores protagnicos del despunte
productivo del pas, detonando el potencial de sus emprendedores y pequeos empresarios.
Estas medidas han permitido que, en
lo que va de la presente administracin,
hayamos apoyado a ms de 575,000 mipymes y a ms de 932,000 emprendedores,
con recursos que en total suman ms de
9,800 millones de pesos. A la par de estos esfuerzos es importante destacar que
las reformas estructurales tambin estn
contribuyendo a emparejar el entorno de
negocios para que, tanto nuestros emprendedores como los micro, pequeos y medianos empresarios, compitan en igualdad
de condiciones con los mejores del mundo.
Gracias a las reformas es ms fcil acceder a servicios de telecomunicaciones de
mayor calidad y a menor precio, las tarifas
de electricidad han disminuido y la oferta
de gas para el sector industrial se ha fortalecido, contamos con insumos de produccin a precios ms bajos y hay mayores
opciones de financiamiento en condiciones
ms competitivas.
De hecho, la reforma financiera ha
permitido la implementacin del Programa Crdito Joven, por medio del cual jvenes emprendedores mexicanos pueden
Edicin especial
Para acercar a la comunidad emprendedora y empresarial

del pas a ste y todos los programas que estamos
implementando para apoyar su desarrollo, contamos con la
Semana del Emprendedor, que este ao se realizar del 5 al 10
de octubre en la Expo Bancomer Santa Fe.
recibir financiamiento para innovar, abrir
sus propios negocios o internacionalizar
sus empresas, incluso si no cuentan con
historial crediticio, experiencia empresarial o garantas prendarias. Acciones como
sta son una muestra ms de que Mxico
se encuentra en una nueva etapa de desarrollo, claramente apalancada en el talento
emprendedor, innovador y productivo de
sus jvenes.
Para acercar a la comunidad emprendedora y empresarial del pas a ste y todos los programas que estamos implementando para apoyar su desarrollo, contamos
con la Semana del Emprendedor, que este
ao se realizar del 5 al 10 de octubre en la
Expo Bancomer Santa Fe. Este evento est
diseado como un punto de encuentro y
vinculacin, en donde los emprendedores
y pequeos empresarios pueden acceder a
informacin til para sus negocios, adems de interactuar con y aprender de otros
emprendedores.
Nuestra poltica de gobierno representa avances de gran importancia en el
desarrollo de la economa nacional, sin

embargo an nos queda mucho por hacer en favor de los emprendedores y del
principal reto que enfrentan al constituir
una nueva empresa: convertirla en un negocio de largo plazo. Actualmente ms de
70% de las empresas del pas cierran durante sus primeros cinco aos, por ello es
indispensable trabajar arduamente en el
diseo de medidas y programas que apoyen su crecimiento, profesionalizacin y
productividad, a fin de extender la vida de
sus negocios y el impacto positivo que generan en su comunidad y en la economa
en su conjunto.
Estamos decididos a seguir avanzando
con firmeza y determinacin para superar
ste y todos los retos que tenemos por delante, y generar un entorno que promueva
y facilite la actividad emprendedora, y el
desarrollo de las mipymes del pas. No tenemos duda de que estamos en el camino
que nos llevar a un futuro ms productivo, con una economa ms dinmica y de
mayor prosperidad para todos. N
11
Inadem
A new vision for mexican MSMEs
The Inadem is a public institution specialized in providing attention and solutions to the needs of entrepreneurs and
MSMEs.
by enrique jacob rocha, president, instituto nacional del emprendedor
MSMEs in Mexico
In Mexico, micro, small and medium enterprises (MSMEs) account for 99% of the
total companies in the country, and they
contribute with seven out of ten jobs in the
economy and generate one third of GDP.
But thats only the statistical part. In reality, MSMEs represent the materialization
of the productive dream of Mexicans, as
they provide the income that allows families to build their own success stories, and
they have the difficult task of becoming the
main factor for increasing the welfare of
Mexicans.
This is a reality that the national economy faces every day. The main issue that
concerns the Mexican government is how
to strengthen MSMEs and how to turn the
tables on the high number of failures these
businesses represent. These companies must
be modernized, their entrepreneurs must
be trained, they must have access to useful information for their businesses as well
as access to financing, they must innovate
their processes, adopt new information
technologies and communication strategies,
grow and consolidate successfully, in order
to help move Mexico.
This is the challenge Mexican MSMEs
face at the beginning of this new millennium. This is the enormous challenge that
the government of Enrique Pea Nieto is
assuming. Todays priority is to establish a
public policy for supporting micro, small
and medium enterprises, taking into consideration the masses of entrepreneurs who
are graduating every year from our technical colleges and universities, and we mustnt
forget the business people with already
consolidated companies who generate new
ideas and dreams every day and need to
continue innovating their businesses. Entrepreneurship is the realization of a new idea,
a new dream. Entrepreneurial spirit lives in
young people, in businessmen and women,
in elderly people. Entrepreneurial ideas are
in the soul of every Mexican.
With this in mind, President Pea Nieto, in January of 2013, ordered the cre-
12
ation of Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem, National Entrepreneurs'

Institute), as a decentralized body of the
Ministry of Economy, in charge of heading
up the new public policy for boosting the
development, innovation and consolidation of Mexican MSMEs, and to become
a point of support and momentum for all
entrepreneurial ideas of our countrymen.
What is Inadem?
Inadem is a public institution specialized
in providing attention and solutions to
the needs of entrepreneurs and MSMEs.
Its main objective is to implement the new
state policy in support of entrepreneurship
and innovation, materialized through the
following goals:
Generating entrepreneurial vocations
starting at the elementary education level.
Encouraging all kinds of entrepreneurship, including social, green and high
impact projects.
Promoting innovation and modernizing the processes of the MSMEs, by
incorporating new information and
communication technologies.
Favoring the creation of a greater
number of small businesses in better
operating conditions, to move from the
traditional view to a more modern and
contemporary one.
Promoting the growth and consolidation of new businesses, as reflected by
an increase in their productivity and
competitiveness.
Promoting the creation of new financial schemes to allow micro and small
businesses access to credit in advantageous conditions in order to attain
their growth and consolidation.
Boosting the successful insertion of
MSMEs into international markets, either directly or through their incorporation as suppliers for global value chains.
The above materializes around three core
ideas that serve as guidelines for public policy:
Regional and sectoral development.

Strengthening the entrepreneurial environment.
Inclusion of women in the productive
sector.
How does Inadem operate?
To achieve its objectives, Inadem manages
the Fondo Nacional Emprendedor (FNE,
National Entrepreneurship Fund), created in
2014 as an evolution of the former Fondo
de Apoyo para la Micro, Pequea y Mediana Empresa (Fondo Pyme, Support Fund
for Micro, Small and Medium Enterprises),
becoming the main budgetary instrument
of support for entrepreneurs and micro and
small businesses in Mexico.
With a 2015 budget of more than 7.7
billion pesos (about 460 million dollars),
the FNE offers various schemes of support
through two mechanisms: warranties and
subsidies.
Support through Guarantees
By law, Inadem must annually allocate
close to one third of the FNE budget to the
Sistema Nacional de Garantas (National
Guarantee System), so that the development banks may support loans to entrepreneurs and small businesses through the
commercial banking system.
Support through Subsidies
Subsidies are granted through public calls
for submissions (31 in 2015), which are
grouped in five categories:
1. Programs for strategic sectors and regional development
2. Programs for business development
3. Programs for entrepreneurs and financing
4. Programs for MSMEs
5. Support for incorporating information
and technologies
The projects supported through this
mechanism must pass an evaluation process
that consists of several stages: regulatory
evaluation; technical evaluation; financial
Special edition
Inadem
Una nueva visin para las mipymes mexicanas

El Inadem es la institucin pblica especializada en brindar atencin y solucin a las necesidades de apoyo de los
emprendedores y las mipymes
Las MIPYMES en Mxico

Las micro, pequeas y medianas empresas
en Mxico concentran 99% de los negocios, aportan siete de cada diez empleos a
la economa y generan una tercera parte del
producto interno bruto (PIB). Pero ms all
de las estadsticas, las mipymes representan
la materializacin del sueo productivo de
los mexicanos, pues aportan los ingresos
que permiten a una familia construir su
propia historia de xito, y tienen la difcil
tarea de ser casi el principal mecanismo
para incrementar el nivel de bienestar de
los mexicanos.
sta es una realidad que la economa nacional afronta da a da. A este respecto, el
reto principal para el gobierno de la Repblica es lograr que las mipymes se fortalezcan
y no formen parte de los altos nmeros de
casos no exitosos registrados. El gobierno
busca que estos empresarios se modernicen,
capaciten y tengan acceso a informacin til
para su empresa; que accedan a financiamiento y puedan innovar sus procesos, adopten las nuevas tecnologas de la informacin
y de la comunicacinque crezcan y se consoliden como empresarios exitosos que mueven
a Mxico. ste es el reto que tienen las mipymes mexicanas en el inicio de este nuevo
milenio, y ste es el enorme reto que asume el
gobierno de Enrique Pea Nieto.
El tema hoy es establecer una poltica pblica de apoyo a las micro, pequeas y medianas empresas, que no olvide a la creciente
masa de emprendedores que egresan ao con
ao de nuestras universidades o escuelas tcnicas; tampoco podemos olvidar a los empresarios ya consolidados que da a da generan
nuevas ideas y sueos para seguir innovando
en sus negocios o consolidar nuevos.
El emprendimiento es la realizacin de
una nueva idea y un nuevo sueo; el espritu emprendedor est en los jvenes, en las
mujeres, en los empresarios y los adultos
mayores; las ideas emprendedoras estn en
el espritu de todos los mexicanos.
Con esto en mente, en enero de 2013 el
Presidente Enrique Pea dio instrucciones
Edicin especial
para que se creara el Instituto Nacional del

Emprendedor Inadem, rgano desconcentrado de la Secretara de Economa,
encargado de encabezar la nueva poltica
pblica nacional para impulsar el desarrollo, la innovacin y la consolidacin de
las mipymes mexicanas, y ser el punto de
apoyo y de impulso para todas las ideas
emprendedoras de nuestros paisanos.
Qu es el Inadem
El Inadem es la institucin pblica especializada en brindar atencin y solucin a
las necesidades de apoyo de los emprendedores y las mipymes, su objetivo principal
es implementar la nueva poltica de estado
que consiste en apoyar al emprendimiento
y la innovacin, y se materializa a travs
de los siguientes objetivos:
Generar vocacin emprendedora desde
los niveles de educacin elemental
Impulsar todo tipo de emprendimiento, incluyendo los emprendimientos de
orden social, verde y de alto impacto
Fomentar la innovacin y la modernizacin de los procesos de las mipymes
a traves de la incorporacin de las nuevas tecnologas de la informacin y de
la comunicacin
Favorece la creacin de un mayor nmero de pequeas empresas en mejores
condiciones de operacin, para pasar de
la visin de empresas tradicionales a la de
empresas modernas y contemporneas
Impulsar el crecimiento y consolidacin de pequeos negocios, y reflejar
esto en el aumento de su productividad
y competitividad
Promover la creacin de nuevos mecanismos de financiamiento que permitan
a los micro y pequeos negocios acceder
al crdito en condiciones ventajosas para
lograr su crecimiento y consolidacin
Impulsar la insercin exitosa de las mipymes en los mercados internacionales, ya sea de forma directa o a travs
de su incorporacin como proveedoras
de las cadenas de valor globales
photo courtesy of | foto cortesa de inadem
por enrique jacob rocha, presidente, instituto nacional del emprendedor
Lo anterior se materializa alrededor de

tres ejes transversales que sirven a su vez
como orientadores de la poltica pblica:
Desarrollo regional y sectorial
Fortalecimiento del entorno emprendedor
Inclusin de la mujer en el mbito productivo
Cmo opera el Inadem?
Para el logro de sus objetivos el Inadem
cuenta con el Fondo Nacional Emprendedor (FNE), creado en 2014 como evolucin del Fondo de Apoyo para la Micro,
Pequea y Mediana Empresa (Fondo
Pyme), constituyndose como el principal
instrumento presupuestal de apoyo para
emprendedores, micro y pequeos negocios en Mxico.
Con un presupuesto (2015) de poco ms
de 7,700 millones de pesos (alrededor de
461.63 millones de dlares), el FNE ofrece
varios mecanismos de apoyo por dos vas:
Garantas
Subsidios
Apoyos va garantas
Por ley el Inadem debe destinar anualmente
13
and business evaluation through a group of

specialized evaluators, and approval by the
Board of the Fund itself.
The design of these summons is aimed
at supporting MSMEs to participate in better conditions in the economy's value chain,
either when it comes to a business already
integrated that requires support to strengthen and consolidate, or from the venture at a
basic level, by giving it elements to support
a productive project that allows starting at
the base and growing the business pyramid,
or even by supporting a venture of high acceleration, where innovation is the essence of
the business.
For this we have several programs and
strategies of support, from training and
consultancy, to the incubation and acceleration of companies, marketing and information distribution, productive infrastructure
or equipment, without leaving behind financing or providing tools to innovate and
acquire new information technologies and
communication skills. In short, Inadem supports entrepreneurs and micro, small and
medium companies in driving their businesses, promoting their growth and consolidating, until they become highly competitive and productive business people.
The Support network for the entrepreneur
This is a strategy promoted by Inadem since
2013 to support the entrepreneur and the
micro, small and medium businessman.
It is actually a computer simulator of the
entrepreneurial ecosystem, where over 200
public and private programs specialized in
entrepreneurship and support for SMEs are
concentrated, and where over 75 public
and private allies participate.
The public has access to the network
through Inadem website (www.inadem.
gob.mx), by telephone or through more
than 400 Move Mexico Points (present in
29 states of the republic).
Moreover, the Support network for the
entrepreneur has a mechanism for helping, counseling and consulting for entrepreneurs called Red de Empresarios Mentores y Colaboradores (Business network
of mentors and collaborators), integrated
by expert business people and specialists
at 25 institutions and organizations allied
with the network.
Youth credit program
The Youth Credit Programlaunched
by President Pea Nieto in February of
2015provides training and financing in
14
preferential conditions to future entrepreneurs between the ages of 18 and 30, who
traditionally have not had access to formal
loans due to a lack of collateral, business
experience or credit history.
This program is composed by three instruments:
Your First Credit
Your Credit to Grow
Your Young SME Credit
We should highlight other efforts such
as the alliances that Mexico has built
internationally to consolidate the entrepreneurial environment of the country,
such as the creation of Consejo Mxico
Estados Unidos para el Emprendimiento
y la Innovacin (MUSEIC, Mexico-US
Entrepreneurship and Innovation Council), established as part of the commitment of Presidents Enrique Pea Nieto
and Barack Obama towards sparking
entrepreneurship and innovation on both
sides of the border, through the design
and promotion of binational projects and
initiatives.
Recently, Inadem signed an Inter-institutional Agreement with Business France,
which will create the Consejo Mxico-Francia sobre Emprendimiento e Innovacin
(COMFEI, Mexico-France entrepreneurship and innovation council), which will
be composed of three sub-committees
entrepreneurship, innovation and strategic
sectors, on which collaborative strategies

will be designed for mutual benefit.
Final message
Inadem is transforming the entrepreneurial environment in Mexico. In only
two years, the former SME Fundcharacterized for mainly supporting intermediate organisms with unclear schemes
and without directly supporting small
and medium companieswas converted
into the National Entrepreneurs' Fund,
a fresh instrument with a high level of
transparency and with the possibility
of universal access for all entrepreneurs
and business people interested in receiving our support. The fund is equipped
with a support strategy through public
summons and with a new project evaluation mechanism.
In 2014 National Entrepreneurs' Fund
supported 24,549 entrepreneurial and MSME
productive projects.
This has been possible thanks to the
permanent communication we have with
entrepreneurs and micro, small and medium business owners, as well as with
different actors in the ecosystem. It has
been an unprecedented exercise that has
provided us with an objective fund, more
agile, transparent and efficient in its performance and with a clear vision of the
future. N
Evolution of Inadem, 2016

Lines of work
Develop a new legal framework to incorporate the changes that the support policy for MSMEs
and entrepreneurs has suffered since 2000
Create a new law for promoting entrepreneurial productivity and competitiveness of entrepreneurs and MSMEs
Simplify and reduce the current 31 calls without compromising the effectiveness of support
Broaden the participation of agencies and institutions (within their respective areas of competence) in the Entrepreneur Support Network, and offer new solutions, services and products
Create the position of Ombudsman to defend the interests of smaller businesses and to ascertain
that laws, rules and regulations do not affect their rights
Develop new mechanisms to elevate the level of support to female entrepreneurs and businesswomen
Expand the use of technological solutions showcases to meet the demands and needs of more
companies, simplify the bureaucratic burden for participating in a calls, and support modernization by incorporating information and communication technologies
Have global presence through advanced technological means, and bolster the institution as a
leader in entrepreneurial venture capital funds and crowdfunding in Latin America
Special edition
al Sistema Nacional de Garantas cerca de

una tercera parte del presupuesto del Fondo
Nacional Emprendedor, para que a travs
de la Banca de Desarrollo se respalden crditos para los emprendedores y las pequeas empresas, va la Banca Comercial.
Apoyos va subsidios
Los subsidios se otorgan a travs de convocatorias pblicas (31 en 2015), que se
agrupan en cinco categoras2:
1. Programas de sectores estratgicos y
desarrollo regional
2. Programas de desarrollo empresarial
3. Programas de emprendedores y financiamiento
4. Programas para mipymes
5. Apoyo para la incorporacin de tecnologas de la informacin y las comunicaciones
Los proyectos apoyados a travs de este
mecanismo deben superar un proceso de evaluacin que implica varias etapas: evaluacin
normativa, evaluacin tcnica, financiera y
de negocios a cargo de un grupo de evaluadores especializados, y aprobacin por parte del Consejo Directivo del propio Fondo.
El diseo de estas convocatorias est
orientado a apoyar a las mipymes para par-
Evolucin del Inadem, 2016

Lneas de accin
Nuevo marco jurdico que incorpore la transformacin que ha sufrido la poltica de apoyo a
mipymes y emprendedores desde 2000
Nueva ley para el fomento de la productividad y
competitividad de emprendedores y mipymes
Simplificar y reducir las 31 convocatorias actuales
sin comprometer la efectividad de los apoyos
Ampliar la participacin de dependencias e instituciones (dentro de sus respectivas reas de competencia) en la Red de Apoyo al Emprendedor, as
como ofrecer nuevas soluciones, servicios y productos
Crear la figura de Ombudsman que defienda los
intereses de las empresas ms pequeas y realice
una labor de vigilancia para que las leyes, normas
y reglamentaciones no afecten sus derechos
Desarrollar nuevos mecanismos para elevar el
nivel de apoyo a las mujeres emprendedoras y empresarias
Expandir el uso de vitrinas de soluciones tecnolgicas para atender las demandas y necesidades de
ms empresas, simplificar la carga burocrtica en
la participacin en una convocatoria y apoyar la
modernizacin mediante la incorporacin de tecnologas de la informacin y la comunicacin
Tener presencia global a travs de medios tecnolgicos avanzados, y apuntalar la institucin
como lder en materia de fondos de capital emprendedor y crowdfunding en Latinoamrica
Edicin especial
ticipar en mejores condiciones en la cadena

de generacin de valor de la economa nacional, ya sea cuando se trata de un negocio ya integrado al cual se le apoya para
fortalecerse y consolidarse, o bien desde el
emprendimiento a nivel bsico ofreciendo
elementos para generar un proyecto productivo que le permita iniciar desde la base
e ir creciendo en la pirmide empresarial o,
incluso, apoyando un emprendimiento de
alta aceleracin, donde la innovacin es el
fundamento.
Para ello tenemos diversos programas y
estrategias de apoyo; desde la capacitacin
y la consultora, pasando por la incubacin
y aceleracin de empresas, la comercializacin y la difusin a travs de la ayuda para
infraestructura productiva o equipamiento,
hasta el financiamiento o la aportacin de
herramientas para innovar y adquirir nuevas tecnologas de informacin y comunicacin. En suma, Inadem apoya a emprendedores y a micro, pequeos y medianos empresarios a impulsar su negocio, promover
su crecimiento y consolidacin hasta que
se conviertan en empresarios con alto nivel
competitivo y productivo.
La Red de Apoyo al Emprendedor
Estrategia impulsada por el Instituto para
ayudar al emprendedor y al micro, pequeo y mediano empresario impulsada por
el instituto desde 2013, es en realidad
un Simulador Informtico del Ecosistema
Emprendedor, donde se concentran ms de
doscientos programas pblicos y privados
especializados en empredimiento y apoyo
a pymes, donde participan ms de 75 aliados pblicos y privados.
El pblico tiene acceso a esta red va la
pgina web del Inadem, va telefnica y a
travs de ms de cuatrocientos Puntos Mover a Mxico (con presencia en veintinueve
estados del pas). Asimismo, la Red de Apoyo al Emprendedor cuenta con un mecanismo de ayuda, asesora y consultora para los
emprendedores denominado Red de Empresarios Mentores y Colaboradores, integrado
por expertos empresarios y especialistas en
temas empresariales de veinticinco instituciones y organizaciones aliadas de la red.
Programa Crdito Joven
El Programa Crdito Joven puesto en marcha por el Presidente Enrique Pea Nieto en
febrero de 2015 ofrece capacitacin y financiamiento en condiciones preferenciales a los
futuros emprendedores de entre dieciocho
y treinta aos de edad, quienes tradicional-
mente no accedan al crdito formal por carecer de garantas, experiencia empresarial o

historial crediticio.
Este programa se compone de tres instrumentos:
Tu Primer Crdito
Tu Crdito para Crecer
Tu Crdito Pyme Joven
Otros esfuerzos a resaltar son las alianzas que ha construido Mxico a nivel internacional para consolidar el entorno emprendedor del pas, tales como el Consejo
Mxico Estados Unidos para el Emprendimiento y la Innovacin (MUSEIC), constituido como parte del compromiso de los
Presidentes Enrique Pea Nieto y Barack
Obama por detonar el emprendimiento y
la innovacin en ambos lados de la frontera, a travs del diseo e impulso a proyectos e iniciativas de carcter binacional. Por
otro lado, en fechas recientes el Inadem firm un acuerdo interinstitucional con Business France, que permitir crear el Consejo
Mxico-Francia sobre Emprendimiento e
Innovacin (COMFEI), el cual se compondr de tres subcomits emprendimiento,
innovacin y sectores estratgicos sobre
los cuales se disearn estrategias de colaboracin en beneficio mutuo.
Mensaje final
Inadem est transformando el ambiente
emprendedor en Mxico. En slo dos aos
el antiguo Fondo Pyme caracterizado por
apoyar principalmente a organismos intermedios, con mecanismos poco claros y sin
dar apoyo directo a las pequeas y medianas empresas se transform en el nuevo
Fondo Nacional Emprendedor, un instrumento fresco, con alto nivel de transparencia y con posibilidad de acceso universal
para todo emprendedor y empresario interesado en contar con un apoyo del instituto,
dotado de una estrategia de apoyo a travs
de convocatorias pblicas y con un nuevo
mecanismo de evaluacin de proyectos.
En 2014 el nuevo Fondo Nacional
Emprendedor apoy a 24,549 proyectos
productivos de emprendedores y mipymes.
Esto ha sido posible gracias a un ejercicio permanente de dilogo y comunicacin con emprendedores, micro, pequeos
y medianos empresarios, as como con los
diversos actores del ecosistema; se trata de
un ejercicio sin precedentes que ha permitido contar con un fondo objetivo ms
gil, transparente, eficiente en su desempeo y con una visin clara de futuro. N
15
Negocios ProMxico | Entrepreneur : Figures
PANORAMA OF ENTREPRENEURSHIP IN MEXICO

PANORAMA DEL EMPRENDIMIENTO EN MXICO
In Mexico we know that our success as a nation

depends on what we do for our entrepreneurs and
small businesses that have the opportunity to:
Trigger innovation
Energize our growth
Detonar la innovacin
Dinamizar nuestro crecimiento
En Mxico tenemos claro que nuestro xito como

nacin depende de lo que hagamos a favor de
nuestros emprendedores y pequeos empresarios,
en quienes est la oportunidad de:
Provide better welfare

opportunities for Mexican
families
Brindar mayores oportunidades de

bienestar para las familias mexicanas
Create more and better jobs
Make Mexico a more

attractive country to invest
in and do business
Crear ms y mejores empleos
Hacer de Mxico un pas ms atractivo

para invertir y hacer negocios
Mexico today
Mxico en la actualidad
Mexico is a dynamic country with
great economic potential.
2nd largest
economy in Latin
America and the 15th
in the world.
We are the
We are a country
open
to the world.
We have 11 free
trade agreements
with 46 countries.
We are a strong and

attractive country for
investing.
In 2013, Mexico received
more than 44 billion dollars
in direct foreign investment
(the highest amount in a
single year in history).
This year we expect direct
foreign investment for over
30 billion dollars.
16
Mxico es un pas dinmico y con un

gran potencial econmico.
Somos la segunda economa ms

importante en Amrica Latina y la
dcimo quinta en el mundo.
Somos un
pas abierto al
mundo.
Contamos con
11 tratados de
libre comercio con
46 pases.
We are a nation of
opportunities for
doing business.
Doing Business 2015:
Mexico passed from
the 43rd to the
39th position
Somos una economa slida

y atractiva para invertir.
En 2013, Mxico registr ms
44,000 millones de dlares
de 35,000
en Inversin extranjera directa
(el monto histrico ms alto en
un ao).
Para este ao se espera una
inversin extranjera directa por
treinta mil millones de dlares.
We are a nation
of young people
with great
entrepreneurial
talent.
3 out of 10 Mexicans
is between the ages
of 18 and 35.
The average age of
entrepreneurs in
Mexico is between 25
and 44 years.
Somos una nacin de

oportunidades para hacer
negocios.
Doing Business 2015:
Mxico pas del lugar 43, a la
posicin 39, mejorando cuatro
posiciones.
Somos un pueblo
de jvenes con
gran talento
emprendedor.
Tres de cada diez
mexicanos tiene entre
18 y 35 aos.
La edad promedio
de emprendedores en
Mxico oscila entre los
24 y 44 aos.
25
Special edition
Cifras : Emprendimiento | Negocios ProMxico
Mexico on the Entrepreneurial World Stage

Mxico en el panorama mundial emprendedor
Mexico is advancing in terms of
entrepreneurship, according to the 2014 AMWAY
Global Entrepreneurship Report (AGER).
Mxico avanza en temas de emprendimiento, segn el

Reporte Global del Emprendimiento AMWAY 2014.
Mexico is the country with the highest entrepreneurial potential in the world.
Mxico es el pas con el mayor potencial emprendedor a nivel mundial.
80% of the respondents said they could imagine starting their own business
(the world average is 42%).
de los encuestados afirm que se puede imaginar iniciando su propio negocio

(el promedio mundial es de 42%).
Out of this 80%, 6% are already self-employed.

De este 80%, 6% ya estaba autoempleado.
Mexico is the second country in the world that

considers that entrepreneurship can be learned.
Mexico ranks second in the world for its positive

activity towards entrepreneurship.
Mxico es segundo lugar a nivel mundial donde se considera que ser

emprendedor puede aprenderse.
Mxico es el segundo lugar a nivel mundial por su actividad positiva

ante el emprendimiento.
83% China China

82% Mexico Mxico
76% Norway Noruega
75%Germany Alemania
63%World average
94% Sweden Suecia

93% Mexico Mxico
93% Norway Noruega
Promedio mundial
The most important aspects that Mexicans consider necessary in entrepreneurial education are:
Entre los aspectos que los mexicanos consideran ms importantes en la educacin para el emprendimiento, destacan:
46% Innovation
Innovacin
39% Practical entrepreneurial spirit

Espritu emprendedor en la prctica
Where to learn to become an entrepreneur

Dnde aprender a ser emprendedor
48% consider that universities
(higher education) are the places to

teach entrepreneurship (32% world average).
considera que las universidades (educacin superior)

es el lugar donde debe impartirse educacin para ser
emprendedor (32% promedio mundial).
31% mentioned high schools and secondary

education (36% world average).
en escuelas y educacin secundaria

(36% promedio mundial).
28% said special entrepreneurial programs

(33% world average).
35% Leadership and management skills

Habilidades de liderazgo y gerenciales
Main reasons to become an entrepreneur

Principales razones para emprender
36% for self-realization; the possibility

to pursue my own ideas.
auto-realizacin, posibilidad de ejecutar

mis propias ideas.
32% for more compatible time with
family, leisure time and career.
mejor compatibilidad con la familia,

tiempo de descanso y carrera.
32% for a chance to generate

a second income.
posibilidad de un segundo ingreso.
en programas especiales de emprendimiento

(33% promedio mundial).
Edicin especial
17
Negocios ProMxico | Entrepreneurship : Support
Starting a Business
Vision, innovation, perseverance and acumen
To start a business is to act with passion, specializing and developing your maximum potential to leave your
footprint and transform the environment. An entrepreneur is one who does not give up after the first try, one
whose failures motivate him to continue forward and transcend, making an impact on his chosen activity and the
environment.
by adriana tortajada narvez, general director of programs for entrepreneurs and funding, instituto nacional del emprendedor
We can be entrepreneurs in the public sector, in academia and in civil society. Not
only those who start a business or economic activity are entrepreneurs. So-called intrapreneurs also exist: those who are truly
committed to becoming agents of change
in their respective sector or industry.
In the last decade Ive been fortunate to
witness the evolution of the Mexican entrepreneur, who in the pastonly after years of
hard workwould detect an opportunity in
an area that could be improved with a local
team, and who today takes the risk of choosing to start a business as a first option, rather
than seeking employment.
The entrepreneur (either at a startup or in the scale-up phase) is at the center of economic development in Mexico,
creating jobs with high added value, detecting problems, creating solutions and
photo archive
18
promoting new consumer habits. By being surrounded by a vibrant ecosystem

in a converging economy (the second
largest in Latin America and the Caribbean), our country is an ideal scenario
to test new products, processes or services, achieving rapid market feedback
that allows them to make adjustments,
add strategic allies and make their passion a life project that inspires others to
create their own opportunities.
One of the main objectives of Inadem is to boost high-impact entrepreneurship, seeking sustainability in addition to generating strategies for cultural,
social, environmental, and creative promotion and economic reactivation, by
exploring their abilities for innovation
to achieve their local, national and global positioning. N
| foto archivo
Special edition
Respaldo : Emprendimiento | Negocios ProMxico
Qu significa emprender?
Visin, innovacin, perseverancia y astucia en los negocios

Emprender significa actuar con pasin, especializarse y desarrollar el mximo potencial para dejar huella y transformar el
entorno. Un emprendedor es aquel que no desiste en el primer intento, al que los fracasos le impulsan para continuar y se
preocupa por trascender, generando un impacto en su actividad y entorno.
adriana tortajada narvez, directora general de programas para emprendedores y financiamiento, instituto nacional del emprendedor
Podemos ser emprendedores desde el sector pblico, desde la academia o desde la

sociedad civil; no slo el que inicia una
actividad econmica es emprendedor, tambin existen los llamados intrapreneurs,
personas que realmente se comprometen
a ser agentes de cambio en su sector o
industria. En la ltima dcada he tenido
la fortuna de atestiguar la evolucin del
emprendedor mexicano, que en el pasado
slo despus de aos de trabajo detectaba un rea que poda ser mejorada con un
equipo local, y que hoy se arriesga a tomar
como primera opcin el emprender antes
de emplearse.
El emprendedor (ya sea de reciente
creacin o en fase de escalamiento) es el
centro del desarrollo econmico en Mxico, son los generadores de empleo de alto
valor agregado, detectan problemticas,
photo courtesy of
Edicin especial
crean soluciones e impulsan nuevos hbitos

de consumo. Al estar rodeados de un ecosistema vibrante en una economa convergente (segunda en la regin Latinoamrica
y el Caribe), nuestro pas es el escenario
ideal para impulsar la prueba de nuevos
productos, procesos o servicios, logrando
una rpida retroalimentacin del mercado
que permite hacer ajustes, sumar aliados
estratgicos y hacer de su pasin un proyecto de vida que inspire a otros a crear
oportunidades.
Uno de los principales objetivos del Inadem es impulsar el emprendimiento de alto
impacto, que busca ser sustentable adems
de generar estrategias de fomento cultural,
social, ambiental, creativas y de reactivacin econmica, a travs de explorar sus
capacidades de innovacin para lograr su
posicionamiento local, nacional y global. N
| foto cortesa inadem

19
The gob.mx Era

Through its three pillars, gob.mx gives way to a more transparent, approachable, modern and better-connected
government.
by alejandra lagunes, coordinator of estrategia digital nacional, presidencia de la repblica
photos courtesy of
| fotos cortesa de alejandra lagunes
Few processes have been so rapid in the

history of mankind as those brought along
by technological advancement. The exponential development of new tools, skills
and processes allows companies to evolve
in different areas.
Technological evolution and knowledge have resulted in huge benefits and, in
turn, have forced us to achieve a greater
capacity to adapt. No country can afford
to be left behind in the new era of global
communication and digitalization, an era
that makes us ever more efficient, precise
and competitive.
This idea is particularly true for all
governments worldwide. Those of us who
participate in a public commission must
recognize the changing needs of citizens,
and adapt to meet those needs in the most
effective manner possible. We have to
think outside the box and take disruptive action to transform peoples lives.
From the beginning of this administration, President Enrique Pea Nieto assumed the commitment of promoting the
principles of an open government. One of
his top priorities was to head a modern
government closer to the people. This goal
was established in the National Develop-
20
ment Plan, which strengthened the implementation of the National Digital Strategy.
Aligned with this priority, one of the
main objectives of the National Digital
Strategy is precisely to achieve government
transformation. Mexico is taking an important step in this direction. Six months
after the publication of the decree establishing the National Single Window, the
www.gob.mx portal is now a reality.
This new digital point of contact between citizens and government will become the only portal for information,
procedures and participation of the entire
Federal Public Administration, allowing
citizens to have a single place of interaction with the government, ensuring accessibility and user privacy, doing so with increasingly agile and simplified procedures.
With the implementation of gob.mx, a
real citizen-centered government transformation materializes, with the sole purpose
of satisfying their needs. Indeed, gob.mx
will allow citizens to comply with their
bureaucratic formalities quickly, without
restrictions of time and from anywhere,
without having to visit multiple offices,
thus avoiding possible acts of corruption.
It will also be possible to interoperate, so
that the government will not request information that other agencies already have.
Implementing this government transformation has also required a profound
transformation of the legal and institutional framework. Amendments to the rules
of operation, was well as the publication
of decrees, policies and norms that shape
an adequate legal framework have also
been necessary to promote a new model of
government, ensure their permanence and
continuous improvement as a right of all
citizens.
Through its three pillarsgovernment,
procedures and participationgob.mx gives
way to a more transparent, close, modern
and better-connected public administration.
Today, in the context of an increasingly
global world, Mexico stands at the forefront internationally, and is fully embarked
on the road to modernity with a citizencentered government. This is the beginning
of a big change, thanks to the Presidents
will, and to the hundreds of federal public
officials that make this possible. N
Special edition
La era de gob.mx
A travs de sus tres pilares gob.mx da paso a un gobierno ms transparente, cercano, moderno y mejor comunicado.
por alejandra lagunes, coordinadora de la estrategia digital nacional, presidencia de la repblica
Pocos procesos han sido tan vertiginosos

en la historia de la humanidad como los
que ha trado consigo el avance tecnolgico. El desarrollo exponencial de nuevas
herramientas, conocimientos y procesos
permite a las sociedades evolucionar en los
distintos mbitos de su vida.
La evolucin tecnolgica y del conocimiento se ha traducido en enormes beneficios y, a la vez, nos ha obligado a tener una
gran capacidad de adaptacin. Ningn
pas puede permitirse quedar rezagado
en la nueva era de comunicacin y digitalizacin global, una era que nos vuelve
cada vez ms eficientes, ms precisos y ms
competitivos.
Esta idea es particularmente cierta
para todos los gobiernos del mundo. Quienes participamos en algn encargo pblico
debemos reconocer las nuevas necesidades de los ciudadanos y adaptarnos para
atenderlas de la manera ms eficaz posible.
Debemos pensar fuera de la caja y emprender acciones disruptivas que permitan
transformar la vida de la gente.
Desde el inicio de su administracin,
el presidente Enrique Pea Nieto asumi
el compromiso de impulsar los principios
de Gobierno Abierto. Y, como una de sus
grandes prioridades, destac el de encabezar un gobierno ms cercano y moderno.
As lo estableci en el Plan Nacional de
Desarrollo, que reforz con la implementacin de la Estrategia Digital Nacional.
Alineado a esta prioridad, uno de los
grandes objetivos dentro de la Estrategia
Digital Nacional es precisamente la transformacin gubernamental. Mxico est
Edicin especial
dando un paso importante en este sentido.

A seis meses de la publicacin del decreto
que establece la Ventanilla nica Nacional,
el portal www.gob.mx es ya una realidad.
Este nuevo punto de contacto digital
entre ciudadana y gobierno habr de convertirse en el portal nico de informacin,
trmites y participacin de toda la Administracin Pblica Federal, permitiendo al
ciudadano tener un solo lugar de interaccin con el gobierno, garantizando as la
accesibilidad y la privacidad del usuario, y
hacerlo con trmites cada vez ms giles y
simplificados.
Con la puesta en marcha de gob.mx se
materializa una verdadera transformacin
gubernamental centrada en el ciudadano,
con el nico objetivo de satisfacer sus necesidades. En efecto, gob.mx permitir al
ciudadano hacer sus trmites de forma r-
pida, sin tener que acudir a mltiples oficinas, evitando posibles actos de corrupcin, sin restricciones de tiempo y desde
cualquier lugar. Adems, ser posible interoperar para que el gobierno no solicite
informacin que las propias dependencias
ya tienen.
Implementar esta transformacin gubernamental ha requerido tambin una
transformacin profunda del andamiaje
jurdico e institucional. Han sido necesarias modificaciones a las reglas de operacin, as como la publicacin de decretos,
polticas y normas que conforman ya un
marco legal adecuado para promover un
nuevo modelo de gobierno, asegurar su
permanencia y la mejora continua como
un derecho de todos los ciudadanos.
A travs de sus tres pilares Gobierno,
Trmites y Participa gob.mx da paso a una
administracin pblica ms transparente,
cercana, moderna y mejor comunicada.
Hoy, en el marco de un mundo cada
vez ms global, Mxico se pone a la vanguardia internacional y se inserta de lleno
en el rumbo de la modernidad con un gobierno centrado en el ciudadano. Este es el
inicio de un gran cambio gracias a la voluntad del Presidente y a los centenares de
funcionarios de la administracin pblica
federal que hacen esto posible. N
21
The National Youth Award

On the path to sustainable development in Mexico
There are 38.3 million young people in Mexico between the ages of 12 and 29; they represent an opportunity for
advancing towards inclusive and sustainable development in our country. Currently, the average age of the Mexican
population is 27; Mexico has the second-highest number of young people in Latin America, after Brazil, which has
twice the population and territory.
by jos manuel romero coello, general director, instituto mexicano de la juventud
In Mexico, today we have a window of opportunity that provides us with the largest
demographic bonus between now and 2020;
we must exploit the enormous potential that
these young Mexicans represent in terms of
commitment to the national goals of a country at peace, inclusive, with high quality education, prosperity and global responsibility.
The Premio Nacional de la Juventud
(National Youth Award) is the highest public recognition awarded by the Mexican
state to young people since 1976. It has two
categories: from the ages of 12 to 17; and
from 18 to 29. It is awarded in ten different
fields: academic activities, artistic expression and popular arts, social commitment,
strengthening native culture, environmental
protection, entrepreneurial ingenuity, human rights, disability and integration, contribution to political culture and democracy, and science and technology.
This prize seeks to honor and distinguish outstanding behaviors or singularly
exemplary careers, as well as certain valuable or recognition acts or works, performed on behalf of society. The protocol
for the participation, organization and delivery is regulated by the Ley de Premios,
Estmulos y Recompensas Civiles (Law of
prizes, incentives and rewards). The young
winners of the award are honored to receive
it from the President of Mexico. The prize
consists of a gold medal and a diploma that
states the reasons why it was conferred, individually or to a group of youngsters, in
the presence of the Award Council, the jury,
family members, special guests and the media. Part of this protocol is the publication
of the names of the recipients of the prize
in the Diario Oficial de la Federacin (Official Gazette), and each edition of the prize
is registered in a Book of Honor.
This year the National Youth Award
was presented in Palacio Nacional (the
22
National Palace) by President Enrique

Pea Nieto, accompanied by several Secretaries of State, and Mr. Jos Manuel
Romero Coello, General Director of Instituto Nacional de la Juventud (Imjuve,
National Youth Institute), International
Youth Day, celebrated on 12 August. In
this edition, young people with big dreams
and achievements, from all over Mexico,
and others with residence in other countries, aspired to receive the award.
Young Entrepreneurs Who Won

this Year
Alejandro Totoquihuatzin Ramrez Rappa, 17 years old, from the city of Chihuahua, high-school student and manager of
his own company, Jee!, began his productive activities at age eleven, manufacturing
herbal soaps at home. He also produces
and sells shampoo, sangregrado (the extract of a bush used for traditional medicinal purposes), frozen mango, clamato
The National Youth Award, is the highest public recognition awarded by

the Mexican state to young people since 1976. It has two categories: from
the ages of 12 to 17; and from 18 to 29.
photo courtesy of
| foto cortesa de presidencia de la repblica

Special edition
Premio Nacional de la Juventud

Rumbo al desarrollo sostenible de nuestro pas
En Mxico hay 38.3 millones de jvenes con edades entre doce y veintinueve aos; ellos representan una oportunidad
para avanzar hacia el desarrollo inclusivo y sostenible de nuestro pas. Actualmente la edad promedio de la poblacin
mexicana es de veintisiete aos, por lo que se puede afirmar que Mxico es el segundo pas en Latinoamrica con mayor
nmero de jvenes, precedido por Brasil que duplica la poblacin y extensin territorial.
por maestro jos manuel romero coello, director general, instituto mexicano de la juventud
Hoy en Mxico tenemos una ventana de

oportunidad que nos ofrece de aqu a 2020
el mayor bono demogrfico, por lo que estamos obligados a aprovechar el enorme
potencial que representan las y los jvenes
mexicanos comprometidos con las metas
nacionales de un Mxico en paz, incluyente, con educacin de calidad, prspero y
con responsabilidad global.
El Premio Nacional de la Juventud es

el mximo reconocimiento pblico que
otorga el Estado mexicano desde 1976 a
jvenes mexicanos, en dos categoras: de
doce a diecisiete aos de edad, y de dieciocho a veintinueve aos. Se otorga en
diez distinciones: actividades acadmicas,
expresiones artsticas y artes populares,
compromiso social, fortalecimiento a la
El Premio Nacional de la Juventud es el mximo

reconocimiento pblico que otorga el Estado mexicano
desde 1976 a jvenes mexicanos, en dos categoras: de doce a
diecisiete aos de edad, y de dieciocho a veintinueve aos.
cultura indgena, proteccin al ambiente,

ingenio emprendedor, derechos humanos,
discapacidad e integracin, aportacin a la
cultura poltica y a la democracia, y ciencia y tecnologa.
Este premio busca rendir homenaje y
distinguir las conductas sobresalientes o
trayectorias singularmente ejemplares, as
como determinados actos u obras valiosas
o relevantes, realizados en beneficio de la
sociedad. El protocolo para su participacin, organizacin y entrega lo norma la
Ley de Premios, Estmulos y Recompensas Civiles; las y los jvenes ganadores del
premio tienen el honor de recibirlo de manos del Presidente de los Estados Unidos
Mexicanos, quien les hace entrega de una
medalla de oro acompaada de un diploma que expresa las razones por las que se
otorga el premio, individualmente o a un
grupo de jvenes, en presencia del Consejo
de Premiacin, de los jurados, familiares,
invitados y medios de comunicacin. Forma parte de este protocolo la publicacin
del nombre de las y los jvenes en el Diario
Oficial de la Federacin y cada edicin del
Premio se registra en el Libro de Honor.
Este ao el Premio Nacional de la
Juventud lo entreg en Palacio Nacional
el Presidente Enrique Pea Nieto acompaado por secretarios de Estado y por
el Maestro Jos Manuel Romero Coello,
Director General del Instituto Mexicano
de la Juventud, el Da Internacional de la
Juventud, celebrado el 12 de agosto. En
esta edicin aspiraron a recibirlo jvenes
de todo Mxico y jvenes mexicanos con
residencia de otros pases, con grandes
sueos y logros.
Jvenes emprendedores que lo
recibieron este ao
Alejandro Totoquihuatzin Ramrez Rappa,
de diecisiete aos de edad, proveniente de la
Edicin especial
23
photo courtesy of
| foto cortesa de presidencia de la repblica
This award seeks to honor and distinguish outstanding behaviors or

singularly exemplary careers, as well as certain valuable or significant acts
or works, performed on behalf of society.
and pumpkin seeds. He has outlets in ten
community centers in Chihuahua, and he
organized a group of low-income women
to help sell his products.
He received the Municipal Youth
Award in 2013 and the State Youth Award
in 2014. He has lectured, promoted savings,
reinvestment and responsible consumption.
His message is that you can be an entrepreneur since childhood if you have a good
idea, perseverance and discipline.
Jordi Muoz Bardales29 years old
is from Baja California, but he resides in
the USA and travels frequently to Tijuana.
This is how he expressed his motivation
to participate and receive this prize: My
country has great potential. I know it; Ive
seen it; its just a question of demonstrating that it can be done, and this award is
essential for achieving that and for helping
me spread that awareness.
24
He arrived in the USA with twenty dollars in his pocket, and while waiting for his
residency he started experimenting with chips
and controllers, testing the codes. Browsing
the Internet he found DIY drones, a forum
where fans interact. His experiments caught
the attention of Chris Anderson, former editor of Wired magazine, who saw how Jordi
made a helicopter fly autonomously, using an
Arduino board and a reprogrammed console.
Impressed with the demonstration, Anderson
unconditionally financed his project to produce his plates, which were immediately sold,
and they both realized that this was the beginning of a million dollar business.
Months later Jordi and Anderson
founded 3D Robotics Inc., which today is
the major manufacturer of drones for consumers in the USA, with millions of dollars
in revenue, 300 employees and millions in
venture capital. In 2011, Jordi entrusted
his friend Guillermo Romero to start up

an affiliate in Tijuana called UDrones, to
service the foreign market.
Jordi considers that his contribution
to the world was writing the code and the
open hardware that became the leading
control system, known as ArduPilot. He
had the privilege of speaking with President Barak Obama on how to improve USMexico relations, and he was recognized
as one of the ten most innovative young
people in 2012 by the Technology Review
of the Massachusetts Institute of Technology. He has received several awards and
distinctions, and has participated in meetings and exhibitions around the world.
Jordi considers that one of his most relevant experiences was to be on TED Talks.
With Daniel Esteban Gmez iguez
also a recipient of the National Youth
Awardhe launched the Mexico on the
Moon project, a Mexican Space Program.
Both Alejandro and Jordi are just two
examples of the talent there is among young
people in this country. They are an inspiration for young people in Mexico, who see in
them a way to make things happen. N
Special edition
Ciudad de Chihuahua, estudiante de preparatoria y gestor de su propia empresa, Jee!.

Inici sus actividades productivas a los once
aos de edad, elaborando en su casa jabones
de hierbas. Tambin produce y comercializa
champ, concentrado de sangregrado, congelados de mango, clamato y semilla de calabaza. Tiene puntos de venta en diez centros
comunitarios en la ciudad de Chihuahua, y
organiz un grupo de mujeres de escasos
ingresos que venden sus productos. Recibi
el Premio Municipal de la Juventud 2013 y
el Premio Estatal de la Juventud 2014. Ha
sido conferencista, promueve el ahorro, la
reinversin y el consumo solidario responsable. Lleva el mensaje de que s se puede ser
empresario desde nio a partir de una buena
idea, perseverancia y disciplina.
Jordi Muoz Bardales de 29 aos de
edad es originario de Baja California,
reside en EUA y viaja frecuentemente a
Tijuana. Expres as su motivacin para
participar y recibir este premio: Mi pas
tiene gran potencial, lo s, lo he visto, slo
es cuestin de demostrar que s se puede
y este premio es esencial para lograrlo y
darme a conocer.
Edicin especial
Lleg a EUA con veinte dlares en la bolsa, durante su espera para obtener la residencia empez a experimentar con chips y controladores; haciendo pruebas con el cdigo,
navegando y leyendo en Internet encontr
drones DIY (do it yourself, hazlo t mismo),
un foro donde los aficionados interactan;
sus experimentos llamaron la atencin del
seor Chris Anderson, exdirector de la revista Wired quien vio la manera en que Jordi
haca volar un helicptero de forma autnoma utilizando una placa Arduino y una consola reprogramada; impresionado con esta
demostracin, el seor Anderson lo financi
incondicionalmente para la produccin de
sus placas las cuales se vendieron inmediatamente, ambos se dieron cuenta de que ah
estaba la gnesis de un negocio de millones
de dlares. Meses despus Jordi y el seor
Anderson fundaron 3D Robotics Inc., que
actualmente es el mayor fabricante de drones
para consumidores en EUA, con millones de
dlares en ingresos, trescientos empleados y
millones en capital de riesgo. En 2011 Jordi le encarg a su amigo Guillermo Romero
fundar una filial en Tijuana llamada UDrones, para atender el mercado extranjero.
Jordi considera que su contribucin al

mundo fue hacer el cdigo y el hardware
abierto que se convirti en el sistema de
control ms utilizado, conocido como ArduPilot. Tuvo el honor de conversar con
Barak Obama, Presidente de EUA, acerca
de la manera en la que se puede mejorar
la relacin entre EUA y Mxico. Jordi fue
reconocido como uno de los diez jvenes
ms innovadores de 2012 por la revista
Technology Review del Instituto Tecnolgico de Massachusetts. Ha recibido varios premios y distinciones, y participado
en reuniones y exposiciones alrededor del
mundo. Jordi considera que una de sus experiencias ms relevantes ha sido estar en
TED Talks.
Con Daniel Esteban Gmez iguez
tambin Premio Nacional de la Juventud
inici el proyecto Mxico en la Luna, un
programa espacial mexicano.
Tanto Alejandro como Jordi son slo
una clara muestra del talento que hay en
las y los jvenes de este pas, el cual sirve
de inspiracin a la juventud de Mxico,
que ve en ellos una forma de hacer que las
cosas sucedan. N
25
Information and Communication Technologies

In favor of Mexican MSMES productivity
New technologies have influenced every aspect of our lives; it is possible to distinguish their influence in our social,
labor and economic spaces. The absence of the latest technologies is unthinkable in the major economic sectors
that have allowed us to reach international markets and join highly productive chains.
by roco abud mirabent, general director of programas para mipymes, instituto nacional del emprendedor
As a recent McKinsey studytitled A

Tale of Two Mexicos: Prosperity and
Growth at Two Speedsreports, we are
advancing in different directions. On the
one hand we have large companies that
have successfully dealt with liberalization and globalization and whose average
productivity has grown steadily; on the
other hand, there are a large number of
traditional micro, small and medium-sized
enterprises (MSMEs) whose productivity
levels have decreased dramatically.
Most of the business fabric in the world
is composed of MSMEs. However, this
composition varies in each country and in
the majority of cases reflects the maturity
level of their economies. At one end there
are countries like Japan whose business
composition is represented by only 40% of
MSMEs, while at the other end countries
like Mexico have almost 99% of MSMEs,
where almost half of them are retail businesses that shop wholesale and sell retail.
Given their profile and number, the productivity of these MSMEs has increasingly become our countrys greatest challenge.
Various studies have demonstrated
that technology has a positive influence
on the productivity of SMEs. In particular the study titled Por encima de la curva:
Lecciones sobre tecnologa y crecimiento
de lderes de empresas pequeas (Above
the Curve: Lessons on Technology and
the Growth of Leaders of Small Companies conducted by Microsoft together
with the Boston Consulting Group (BCG),
concludes that SMEs that use technology
grow more rapidly, create more jobs and
contribute to economic growth.
Increasingly, SMEsespecially mediumsized companiesare taking advantage of
the benefits provided by information and
communications technologies (ICT) around
the world. But compared to most companies
in the countrythe micro businessesthe
level of penetration of ICTs in productive
processes, management systems or sales is

still low. According to the Global Competitiveness Report of the World Economic Forum (WEF), Mexico is below the average of
Latin American countries, including Brazil,
Costa Rica, Uruguay, and Chile.
In Mexico most companies are microbusinesses that might be considered to
operate at subsistence level (close to 60%,
according to WEF estimates); they are very
basic economic units that do not use technology in their business management. But
it is within this stratum of microbusinesses
where the greatest potential to improve the
combined productivity of the country lies.
The fastest growing trends within the
ICTs are cloud computing, big data, and
the use and massification of mobile technologies. These trends are not only the
fastest growing, but somehow are the ones
that can better contribute to the democratization of the benefits of ICTs for MSMEs.
Today, a small business owner can
have the record of his sales on his mobile
phone. He can diversify his offerincluding digital products and services, and
charge credit and debit cards, which can
photoarchive
26
| foto archivo
immediately increase his productivity. In

addition, the telecommunications reform
implemented by the federal government
can translate into lower telephone costs
and connectivity for these small businesses, by promoting the use and massification
of ICTs in their management.
Taking advantage of the democratization that these new trends in ICTs offer, and with the objective of promoting
their incorporation in Mexican MSMEs,
Inadem has developed several programs
such the Information and Communication Technologies Incorporation Program
(Entrepreneur Fund), and the Concanaco
Tablets Program.
At the same time, platforms are being
developed to collect and analyze information from these economic units in order to
design more efficient and timely resources
for them. This program allows us to reach
a great deal of microbusinesses in an efficient way with mobile technology, training
and market intelligence, through an alliance mechanism with state and municipal
governments as well as business chambers.
The so-called entrepreneurs by necessity usually lack in-depth knowledge about
their micro markets and tend to open new
businesses in highly saturated markets. In
order to counter this problem, Inadem is using a platform for analyzing opportunities
within the market, as well as algorithms to
measure their saturation levels.
The analysis of company and business
profiles will allow us to take these small
economic units by the hand to teach them
other support mechanisms that Inadem offers in IT matters. Through a public showcase (www.vitrinatic.inadem.gob.mx) appropriate solutions are offered according
to the activity and size of the company, including hardware, software, connectivity,
cloud computing; all this together with in
situ training in order to increase the companys productivity. N
Special edition
Tecnologas de la informacin y comunicacin

A favor de la productividad de las micro, pequeas y medianas
empresas mexicanas
Las nuevas tecnologas han influido en todos los mbitos de nuestra vida; es posible distinguir su influencia en los espacios
social, laboral y econmico. La ausencia de las tecnologas de ltima generacin es impensable en los grandes sectores
econmicos que nos han permitido alcanzar mercados internacionales e incorporarnos a cadenas altamente productivas.
por roco abud mirabent, directora general de programas para mipymes, instituto nacional del emprendedor
Como seala McKinsey en su estudio difundido recientemente (Una historia de

dos Mxicos: prosperidad y crecimiento
a dos velocidades), estamos avanzando en
diferentes direcciones. Por un lado tenemos las grandes empresas que han logrado
enfrentarse exitosamente a la apertura y
globalizacin y cuya productividad promedio ha crecido de forma sostenida; por
otro lado, un numeroso grupo de micro,
pequeas y medianas empresas (mipymes)
tradicionales cuyos niveles de productividad han decrecido vertiginosamente.
No es un argumento nuevo que en el
mundo la mayor parte del tejido empresarial est compuesto por micro, pequeas y
medianas empresas; sin embargo, esta composicin vara en cada pas y en la mayora de los casos refleja el nivel de madurez
de su economa. En un extremo hay pases
como Japn que dentro de su composicin
empresarial slo 40% est representado
por microempresas, y por otro lado tenemos pases como Mxico en donde est
representado por 99%, porcentaje del cual
casi la mitad son comercio al detalle, es decir, pequeas miscelneas que compran al
mayoreo y venden al por menor. Tanto por
el perfil como por el nmero, aumentar la
productividad de estas pequeas empresas
se vuelve un gran reto para el pas.
Varias investigaciones han demostrado que la tecnologa tiene una influencia
positiva en la productividad en las pymes.
En particular el estudio Por encima de la
curva: Lecciones sobre tecnologa y crecimiento de lderes de empresas pequeas
realizado por Microsoft en conjunto con
el Boston Consulting Group (BCG) concluye que las pymes que usan tecnologa
crecen ms rpidamente, suman ms empleos y contribuyen al crecimiento econmico. Cada vez ms las pymes sobre todo
las medianas estn tomando ventaja de
los beneficios que ofrecen las tecnologas
Edicin especial
de la informacin y comunicacin (tics) en

el mundo. Pero respecto a la mayor parte
de las empresas en el pas las microempresas el nivel de penetracin de las tics
en procesos productivos, sistemas administrativos o de comercializacin, resulta
todava muy bajo. De acuerdo con Global
Competitiviness Report del World Economic Forum (WEF), Mxico se encuentra
abajo del promedio de los pases encuestados en Amrica Latina, por debajo del
promedio de Amrica Latina y de pases
como Brasil, Costa Rica, Uruguay y Chile.
En Mxico la mayora de las empresas
son microempresas que podramos considerar de subsistencia (cerca de 60% de
acuerdo con estimaciones del mismo instituto); se trata de unidades econmicas
muy bsicas que en su mayora no usan
tecnologa en su gestin empresarial. Es en
el estrato de microempresa que radica el
mayor potencial para mejorar la productividad sumada del pas.
Las tendencias con mayor crecimiento
dentro de las tics son computacin en la
nube, datos masivos (big data) y el uso y
masificacin de la tecnologa mvil. Estas
tendencias no slo son las de ms rpido
crecimiento, sino que de alguna manera
son las que pueden contribuir en mayor
medida a la democratizacin de los beneficios de las tics para las mipymes.
Hoy en da desde un telfono mvil un
pequeo empresario podra tener el registro de sus ventas, diversificar su oferta incluyendo productos y servicios digitales,
y cobrar con tarjetas de crdito y dbito,
lo que aumenta de forma inmediata su
productividad. Aunado a lo anterior, la
reforma en telecomunicaciones puesta en
marcha por el gobierno de la Repblica
se puede traducir en menores costos de telefona y conectividad para estas pequeas
empresas, promoviendo el uso y masificacin de tics en su gestin.
Tomando ventaja de la democratizacin que ofrecen las nuevas tendencias

en tecnologas de la informacin y con el
objetivo de impulsar la incorporacin de
tics en las mipymes mexicanas, el Instituto
Nacional del Emprendedor (Inadem) ha
desarrollado diversos programas como el
Programa de Incorporacin de Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones (Fondo Emprendedor) y el Programa
Tabletas Concanaco.
Al mismo tiempo se desarrollan plataformas que permitirn recopilar y analizar
la informacin de estas unidades econmica para disear apoyos ms eficientes y
oportunos. Este programa permite llegar
a una gran cantidad de microempresas
de forma eficiente con tecnologa mvil,
capacitacin e inteligencia de mercado a
travs de un mecanismo de alianza con los
gobiernos estatales, municipales y cmaras
empresariales.
Los llamados emprendedores por necesidad por lo general tienen un desconocimiento absoluto de su micromercado
y tienden a abrir sus nuevos negocios en
mercados altamente saturados. Ante esta
problemtica el Inadem utiliza una plataforma para el anlisis de oportunidades
dentro de mercados, as como la utilizacin de algoritmos para la medicin de la
saturacin de los mismos.
El anlisis de los perfiles tanto de las
empresas como de los empresarios, permitir llevar a estas pequeas unidades
econmicas de la mano para conocer otros
apoyos que el Inadem ofrece en materia de
tics. A travs de una vitrina pblica (www.
vitrinatic.inadem.gob.mx) se ofrecen soluciones adecuadas de acuerdo al giro y
tamao de la empresa, que incluyen hardware, software, conectividad y computacin en la nube; todo esto en conjunto con
capacitacin in situ para incrementar la
productividad del negocio. N
27
Red de Apoyo al Emprendedor

A Nationwide Ally
The Red de Apoyo al Emprendedor (RAE, Entrepreneur support network), is a strategy for those who have an
entrepreneurial spirit in our country.
by mara del sol rumayor siller, general director of programas de desarrollo empresarial, instituto nacional del emprendedor
We refer to the set of programs and assistance from public and private institutions
who meet in a single platform so that all
entrepreneurs may be in reach of a series of
options to engage and thereby receive support, either through free business training
workshops, help with financial management and incorporation into the electronic
market, or prime rate loans. But how did
RAE begin life, what are its functions and
what contributions has it made to Mexicans who want to become entrepreneurs
and who are looking for assistance?
The RAE is a strategy coordinated by
Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem, National Entrepreneurs Institute),
created in 2013 by presidential decree, instructing all federal government agencies
to evaluate and monitor the programs they
operate, as well as to expand the number
of programs and the assistance available
both public and privatefor entrepreneurs
and Micro, Small and Medium Enterprises
(MSMEs). Thus, through an online platform and the Points to Move Mexico program, entrepreneurs now have the ability to
benefit from this aid with just a few clicks
on their computers. This has meant a big
difference compared to previous years in
which seeking support was more difficult,
especially for those who didnt have todays
facilities and technologies.
The RAE has served for two years as
the coordinating arm between agencies
like the Secretara de Educacin Pblica
(SEP, Secretariat of Public Education), ProMxico and the Sistema de Administratin
Tributaria (sat, the Tax Administration
System), as well as strategic allies in the private sector such as Google, Visa and Nestl
(to mention a few), who wanted to make
available to Mexican entrepreneurs some
kind of assistance, service or solution.
How do you access the RAE? There
are three ways to obtain access to the
Entrepreneur Support Network: Points
to Move Mexico (www.redemprendedor.
gob.mx/red_mover_a_mexico_y_puntos_
para_mover_a_mexico.html); Inadem web

page (www.inadem.gob.mx), and the contact center: 01 800 446 2336.
Move Mexico Points
This program consists of service windows
for entrepreneurs and businesspeople,
located throughout the country. The network comprises more than 460 locations.
For example, an entrepreneur who is in a
municipality of the state of Coahuila can
go to the nearest location to seek help
from a specialist who, through a registry
and diagnosis, will link the entrepreneur to
a certain support program of his choice.
Already, more than 186,000 people have
been helped, 66% out of which are entrepreneurs with an idea for a business, and 34% are
representatives of already established companies that are seeking to become stronger.
Those who have approached one of
these locations have been linked to the ser-
photo archive
28
vices supplied either by the public or the

private sector.
TAKING STOCK of the Network
Today there are 236 support programs.
This number will continue to grow with
new institutions and programs joining
this strategy. Over 220,000 entrepreneurs and more than 49,000 MSMEs
have been assisted, and 123,231 beneficiaries have been linked successfully to
RAE programs.
Entrepreneurs are key to economic
growth. That is why Inadem is always
looking out for ideas, aid, programs and
new actions for the benefit of national entrepreneurs, through the RAE, which has
taken charge of increasing the possibilities
of all innovative entrepreneurs wanting to
create new roads to consolidate a better
future for themselves and a heritage for
the future. N
| foto archivo
Special edition
Red de Apoyo al Emprendedor

Un aliado en todo el pas
Cuando hablamos de la Red de Apoyo al Emprendedor (RAE) nos referimos a una estrategia hecha para aquellas
personas con espritu de emprender en nuestro pas.
por mara del sol rumayor siller, general director of programas de desarrollo empresarial, instituto nacional del emprendedor
Hablamos de ese conjunto de programas

y apoyos, tanto de instituciones pblicas
como privadas, reunidos en una sola plataforma para que todo emprendedor tenga
a su alcance un catlogo de opciones para
poder vincularse y de esa manera recibir
un apoyo, ya sea desde un taller gratuito
para capacitacin empresarial, manejo
de finanzas e incorporacin al mercado
electrnico, o crditos a tasa preferencial.
Pero, cmo fue que comenz la RAE, qu
funciones tiene y cules han sido sus aportes a la sociedad mexicana que desea emprender y ser apoyada?
La RAE es una estrategia coordinada
por el Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) y dio inicios en el ao 2013
por instruccin presidencial: se instruy
a las dependencias del gobierno federal a
evaluar y dar seguimiento puntual a los
programas que operan, as como ampliar
el nmero de programas y apoyos tanto
pblicos como privados para emprendedores y mipymes. De este modo, a travs

de una plataforma en lnea y de los Puntos
Mover a Mxico, ahora los emprendedores
tienen la facilidad de beneficiarse con estos
apoyos con slo unos cuantos clics. Esto
ha creado una gran diferencia respecto a
aos anteriores en los cuales buscar algn
programa de apoyo era difcil y ms si no
se contaba con facilidades y tecnologas de
actualidad.
La Red de Apoyo el Emprendedor ha
fungido desde hace dos aos como ese brazo articulador entre dependencias como la
Secretara de Educacin Pblica, ProMxico y el SAT, as como aliados estratgicos
del sector privado como Google, Visa y
Nestl (por mencionar slo algunos), que
han querido poner a disposicin de los emprendedores mexicanos algn tipo de apoyo, servicio o solucin. Y, cmo acceder a
la RAE? Hay tres mecanismos para tener
acceso a la Red de Apoyo al Emprendedor,

como los Puntos para Mover a Mxico, el
portal del Inadem (www.inadem.gob.mx)
y el centro de contacto 01 800 446 2336.
Puntos Mover a Mxico
Los Puntos para Mover a Mxico son ventanillas de atencin para emprendedores
y empresarios, situadas en toda la Repblica; la red comprende ms de 460 puntos. Por ejemplo, un emprendedor que se
encuentre en un municipio de Coahuila
puede acudir a su punto ms cercano y ser
atendido por un especialista que, a travs
de un registro y diagnstico, lo vincula a
algn programa de apoyo de su eleccin. A
travs de todos los puntos se ha atendido
a ms de 186,000 personas de las cuales
66% son emprendedores con alguna idea
de negocio, y 34% empresas ya constituidas que buscan fortalecerse.
Las personas que se han acercado a un
punto han sido vinculadas a la oferta hecha tanto por el sector pblico como por
el privado.
Balance de la Red
Al da de hoy la RAE cuenta con 236 programas de apoyo; este nmero seguir en
aumento con las nuevas instituciones y
programas que se vayan sumando a esta estrategia. Se ha atendido a ms de 220,000
emprendedores y ms de 49,000 micro,
pequeas y medianas empresas (mipymes),
con lo que se ha logrado vincular a los programas de la RAE a 123,231 beneficiarios.
Los emprendedores son clave para el
crecimiento econmico, por ello el Instituto Nacional del Emprendedor a travs
de la RAE busca da tras da ideas, apoyos, programas y acciones nuevas para
beneficio del emprendimiento nacional.
La RAE se ha encargado de ayudar a
incrementar las posibilidades de todos
aquellos innovadores con ganas de emprender e idear nuevos caminos para
consolidar un mejor futuro para ellos y
patrimonio para el futuro. N
Edicin especial
29
Negocios ProMxico | Entrepreneurship : Figures
Entrepreneurship in Numbers
Numeralia emprendedora
In the showcase of products from the private and
public sectors, 318 support programs are offered
for entrepreneurs and businesses in the country are
provided.
2014
2015
In
301,587 entrepreneurs and
180,783 MSMEs were attended
In
75,483 entrepreneurs and
15,021 MSMEs have been attended
Durante el ao 2014 se atendieron a:

301,587 emprendedores
180,783 mipymes
Achievements
The National Entrepreneurs Institute promotes the
development of entrepreneurial culture. These were
some of its achievements in 2014:
Strengthening
Strengthening
the
the Entrepreneur
Entrepreneur
Support
Support Network
Network with
with
over
over 200
200 public
public and
and
private
private programs,
programs, as
as
well
well as
as 75
75 allies.
allies.
Opening
Opening410
410service
servicewindows,
windows
where
where
entrepreneurs
the entrepreneurs
receive
receive
personalized
personalized
counseling
advice
ofregarding
programsprograms
and products
and
products
offered right
thatthrough
are offered
the
through
Entrepreneurs
the Entrepreneur
Support
Support Network.
Incorporating 25 allies in
the Mentor Network, in
order to give advice to
young
business
people.
young
businessmen.
Supporting around
200 high-impact
entrepreneurs.
30
200
Durante 2015 se han atendido a:

75,483 emprendedores
15,021 mipymes
Logros
El Instituto Nacional del Emprendedor fomenta
el desarrollo de la cultura emprendedora, estos
han sido algunos de sus alcances en 2014:
Fortalecimiento a
la Red de Apoyo al
Emprendedor con ms
de 200 programas
pblicos y privados,
privados.
as como 75 aliados.
Apertura de 410 ventanillas
de atencin, donde los
emprendedores reciben
asesora personalizada de los
programas y productos que
se ofrecen a travs de la Red
de Apoyo al Emprendedor.
Incorporacin de 25 aliados
a la Red de Mentores,
con el fin de dar consejos
a los jvenes empresarios.
Alrededor de 200
empresarios de alto
impacto apoyados.
En la vitrina de productos tanto del sector privado

como del sector pblico se ofertan 318 programas de
apoyo a los emprendedores y empresarios del pas.
Benefiting
than
More
than more
1.3 million
1.3 million
entrepreneurs
entrepreneurs
and
MSMEsfrom
with
MSMEsand
benefited
INADEM
programs
Inadem programs
(2013-2014).
(2013-2014)
Ms de un 1.3 millones
de emprendedores y
mipymes beneficiados
por los programas del
Inadem (2013-2014).
Creating4,500
4,500micro,
micro,
Creating
smalland
andmedium
medium
small
companies.
companies.
4,500 micro,
pequeas y medianas
empresas creadas.
Creating 30 venture capital funds.

No other country in the world has
created so many funds in such a
short period of time.
Converting over
160 MSMEs into
suppliers of
large companies.
30
Creacin de 30 fondos de
capital de riesgo. Ningn otro
pas del mundo ha logrado
crear esta cantidad en un
periodo corto.
corto
Ms de 160 mipymes
se han convertido
en proveedores de
grandes compaas.
Special edition
Cifras : Emprendimiento | Negocios ProMxico
Supporting 449 regional

and
and sectorial
sectoral projects.
Supporting 85
innovation projects.
Granting more than
228,000 loans.
Including
Information
and
More than
73,000 micro
Communications
Technologies
and small
companies
(ICT) in the processes
of
incorporated
Information
more than
micro and
and 73,000
Communications
small(ICT)
businesses.
Technologies
in their
processes.
449 proyectos regionales

y sectoriales apoyados.
85 proyectos de
innovacin apoyados.
Ms de 228,000
crditos otorgados.
TIC
Creating the
Mexico-France Council.
Ms de 73,000
micro y pequeas
empresas que
incorporaron tic
en sus procesos.
Inadem
Recognizing
has recognized
25 business
25
accelerators,
business accelerators,
3 hubs, 1973
hubs,
basic
197incubators,
basic incubators,
and 25
high-impact
and 25 high-impact
incubators
through the
incubators.
INADEM.
25
197
25
276 mipymes recibieron un servicio

de aceleracin.
Creacin de la figura de
ombudsman para las mipymes.
Creacin del Observatorio Nacional
para la Iniciativa Empresarial
(con la finalidad de generar
informacin y estadsticos).
Offering acceleration
services to 276 MSMEs.
Creating the ombudsman for MSMEs.
Creating the National Observatory
for Business Initiative (to generate
information and statistics).
La creacin del
Consejo Mxico-Francia.
Implementing youth loans:

low interest rates for young
men and women between the
ages of 18 and 30 who want to
start a business. This program
guarantees that the bank will lend
the money with no risk to them.
YOUR FIRST ENTREPRENEURSHIP CREDIT

For young people between 18 and 30 years of age
El Inadem ha reconocido a
25 aceleradoras de negocios,
tres hub, 197 incubadoras
bsicas y
25 de alto impacto.
Crdito Joven: bajas tasas de inters

para los hombres y mujeres jvenes
entre 18 y 30 aos, que quieran iniciar
o hacer un negocio. Este programa
garantiza que el banco pueda prestar
dinero sin riesgo para ellos.
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and require financial support to start
operations you can apply to the 2.3
call at
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Si obtuviste tu certificado (fase 1) y requieres
apoyo econmico para iniciar operaciones
podrs aplicar a la convocatoria 2.3 en www.
sistemaemrpendedor.gob.mx
Open completion of your project you must submit:

Expenditure records and tax receipts
Sales receipts where applicable
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obtain over 50,000 pesos or more at a
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Al finalizar la ejecucin de tu proyecto debers presentar:

Relacin del gasto ejercido y comprobantes fiscales
Comprobantes de ventas de tu empresa en caso de haber tenido
31
Economic Empowerment of Women

Development and Gender Equality
Economic empowerment of women is high on the gender agenda; having your own resources enables multiple
possibilities of living with independence and freedom, improving the quality of life for your family; and it also
contributes to developing the countrys competitiveness.
by lorena cruz snchez, president, instituto nacional de las mujeres
Between 2000 and 2010 the increase in

income of Latin American women contributed to a 30% reduction of extreme poverty in the region.1 However, labor policies
and promotion of womens enterprises
should not be seen as palliatives for reducing poverty, but as profitable investments,
essential for the growth and development
of nations. Moreover, this is a matter of
social justice and obligation, established
in various regulatory and planning instruments that govern the work of the Federal
Public Administration.
More and more women choose to be at
the head of a company. However, to do so
we have to overcome many more obstacles
than men do. Several challenges persist
that society, private initiative and government must jointly combat.
According to the 2015 National Survey
on Occupation and Employment, in Mexico
there are 2,125,489 employers, 20.1% out of
employers, of which are women. Most of the
companies are microbusinesses and the participation of women in this segment is slightly greater than men: in 2014, 86.3% were
female employers, while 72.8% were male.2
Many of the microbusinesses run by
women fail to grow or exit the informal
economy, reducing their revenues and
the income of their owners. Companies
headed by women require more advanced
and diversified financial instruments, since
those who are interested in growing their
businesses frequently lack access to more
sophisticated tools, such as insurance.
So that more women can opt for the
ownership and management of a business
or productive project, it is necessary for
programs that promote economic development to consider the gender perspective
in their design and operation. Financial institutions must expand the scope and the
amount of credit and other services in appropriate terms and conditions.
In addition to financial constraints, the

concentration of women in microbusinesses can be attributed to their organization.
They are more flexible, allowing them to
reconcile the management of their businesses with their family and domestic responsibilities. It is also common that their
productive activities take place within
their homes.
Most female entrepreneurs (62.3%)
are married or cohabiting, 48.6% have
three or more children, 38.4% have be-
photocourtesy of
32
tween one and two children; and only

13% have no children.3 These characteristics show that womens responsibilities
in caring for and maintaining their homes
also represent an important burden for
most of them that limits their opportunities to access remunerative jobs or restricts
their time availability to train and aspire
to better jobs or to manage their own businesses.
By observing the economic participation of women from different points of
| fotocortesa de innovando la tradicin/colectivo 1050

Special edition
Empoderamiento econmico de las mujeres

Desarrollo e igualdad de gnero
El empoderamiento econmico de las mujeres tiene un lugar prioritario en la agenda de gnero; tener recursos propios
abre mltiples posibilidades para vivir con independencia y libertad, mejora la calidad de vida y la de su familia; tambin
contribuye al desarrollo y a una mayor competitividad de los pases.
por lorena cruz snchez, presidenta, instituto nacional de las mujeres
Entre los aos 2000 y 2010 el incremento

de los ingresos de las mujeres latinoamericanas contribuy a una reduccin de 30%
de la pobreza extrema.1 No obstante, las
polticas laborales y de fomento a las empresas de mujeres no deben visualizarse
como paliativos para disminuir la pobreza,
sino como inversiones rentables, fundamentales para el crecimiento y el desarrollo de
las naciones. Adems, sta es una cuestin
de justicia social y de obligatoriedad establecida en diversos instrumentos normati-
Edicin especial
vos y de planeacin que rigen la labor de la

Administracin Pblica Federal.
Cada vez son ms las mujeres que
eligen estar al frente de una empresa, sin
embargo, tenemos que vencer muchos
ms obstculos que los hombres. Persisten
diversos retos que debemos combatir de
manera conjunta la sociedad, la iniciativa
privada y el gobierno.
De acuerdo con la Encuesta Nacional
de Ocupacin y Empleo 2015, en Mxico
existen 2,125,489 empleadoras y emplea-
dores, de los cuales 20.1% son mujeres. La

mayor parte de las empresas son micronegocios, y la participacin de las mujeres en
este segmento es ligeramente mayor que la
de los hombres: 86.3% de las empleadoras
y 72.8% de los empleadores en 2014.2
Gran parte de los negocios dirigidos
por mujeres no logran crecer ms all de
la microempresa ni salir de la economa
informal, lo cual reduce sus rendimientos
y los ingresos de sus propietarias. Las empresas encabezadas por mujeres requieren
instrumentos financieros ms avanzados y
diversificados, pues quienes estn interesadas en hacer crecer sus negocios a menudo
carecen de acceso a herramientas ms sofisticadas, como seguros.
Para que ms mujeres puedan optar
por la propiedad y administracin de un
negocio o proyecto productivo es necesario
que los programas de fomento al desarrollo
econmico consideren la perspectiva de gnero en su diseo y operacin. Las instituciones financieras deben ampliar el alcance
y el monto del crdito y otros servicios, en
trminos y condiciones adecuadas.
Adems de a las limitaciones econmicas, la concentracin de mujeres en las
microempresas se atribuye a que su organizacin, por ser ms flexible, les permite
hacer compatible la administracin de la
misma con las responsabilidades familiares y domsticas que siguen estando a su
cargo, incluso hay ocasiones en que las
actividades productivas se realizan al interior del hogar.
La mayora de las empresarias (62.3%)
estn casadas o unidas, 48.5% tiene tres
hijos o hijas (o ms), 38.4% tiene entre
uno y dos hijos o hijas, y slo 13% no tiene
hijos o hijas.3 Estas caractersticas hablan
de que las responsabilidades de cuidado y
mantenimiento de los hogares representan
una carga importante de trabajo para la
mayora de ellas, constituyndose en una
33
photo archive
| foto archivo
view has revealed a fundamental fact: the

economic value of unpaid work in households (21.3% of GDP)4 is much higher
that the contribution of manufacturing
(17.3%), trade (15.5%), or agriculture
(3.2%) in this country.
According to the 2014 National Time
Use Survey, women spend on average 28.8
hours a week on household tasks, while
men only dedicate 12.4 hours. We must
recognize that there is a huge inequality in
the realization of unpaid domestic work,
plus the multiple activities that caring for
others demands. It is necessary to increase
the supply of care services, as well as an
increased participation of other members
of the family in these activities.
At Instituto Nacional de las Mujeres
(Inmujeres, National Institute for Women)
we are working to support those who
face greater challenges to sustain their
businesses and include them in the formal economy, in training entrepreneurial
women, with support and information to
help them achieve competitiveness in sales,
quality, innovation, technology and human resources to increase their opportunities for expansion; also, to create mechanisms that drive their transition from micro to small and medium sized companies.
To this end we have subscribed agreements
34
with public fiscal agencies, as well as with

Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem, National Entrepreneurs Intitute)
and Nacional Financiera (Nafin) a national financing institution.
We are currently working in coordination with Nafin and Inadem to implement
a program for accessing financial resources through credit and capital that incorporates a specialized monitoring scheme for
female entrepreneurs. The first phase of
the program will start in three states, and
will later expand to the rest of the country.
At Inmujeres we gather and distribute
information on programs that support
female entrepreneurs all over the country
and at all levels of government, which is
internationally recognized.5 An example of
this task is the Directory of Institutional
Support for Productive Projects and Employment for Women.6
Promoting economic autonomy in
women is also a core point of the cooperation agreements we have subscribed
with all the states as part of the Declaration of Equality between Women and
Men, signed on October 10, 2014 within
the Conferencia Nacional de Gobernadores (Conago, National Governors
Conference) with the support of President
Enrique Pea Nieto.
We want parity in the home, nominations, companies, academic institutions and

political posts. The time has come for appraising the work of women and their contribution to the development of Mexico. N
notes / notas
1. The Economist Intelligence Unit
(2013). Business Environment
Index for Female Entrepreneurs,
www.weventurescope.com.
2. estadistica.inmujeres.gob.mx.
3. National Survey on Occupation
and
Employment,
Second
Quarter, 2015.
4. Source: INEGI. Satellite Account
for Unpaid Household Work in
Mexico, 2013.
5. The Economist Intelligence Unit
(2013). Business Environment
Index for Female Entrepreneurs.
6.
The 2015 edition will be
published soon. The Directory
will be available at the Inmujeres
Documentation Center.
Special edition
barrera que limita sus oportunidades de

acceder al trabajo remunerado o que restringe su disponibilidad de tiempo para
capacitarse y obtener mejores empleos o
administrar un negocio.
Observar la participacin econmica de las mujeres desde otras pticas ha
permitido conocer un hecho fundamental:
el valor econmico del trabajo no remunerado en los hogares (21.3% del PIB)4 es
mucho mayor que la contribucin manufacturera (17.3%), comercial (15.5%), o
primaria (3.2%) del pas.
Segn la Encuesta Nacional Uso del
Tiempo 2014, en promedio las mujeres dedican 28.8 horas a la semana a las tareas
de cuidado, mientras que los hombres dedican 12.4 horas. Tenemos que reconocer que
hay una enorme desigualdad en la realizacin del trabajo domstico no remunerado
y las mltiples actividades que demanda el
cuidado de los otros. Es necesario aumentar la oferta de servicios para el cuidado, as
como una mayor participacin en esta tarea
de otros integrantes de la familia.
Edicin especial
En el Instituto Nacional de las Mujeres

estamos trabajando para apoyar a quienes
enfrentan retos mayores para sostener sus
emprendimientos y meterlos a la economa
formal, en dar a las mujeres capacitacin
empresarial, acompaamiento e informacin que contribuya a incrementar su
competitividad en ventas, calidad, innovacin, tecnologa y recursos humanos para
aumentar sus oportunidades de expansin.
Asimismo, en generar mecanismos que impulsen la transicin de sus empresas de
micro a pequeas y medianas. Con este
objetivo hemos firmado convenios con los
organismos pblicos de administracin tributaria, as como con el Instituto Nacional
del Emprendedor y Nacional Financiera.
Actualmente trabajamos en coordinacin con Nacional Financiera y el Instituto
Nacional del Emprendedor en la implementacin de un programa de acceso a recursos financieros va crdito y capital,
que incorpora un esquema de monitoreo
especializado para las mujeres empresarias; este programa iniciar su primera
fase en tres entidades federativas y despus

se ampliara a todo el pas.
En Inmujeres recabamos y distribuimos informacin sobre programas que
respaldan a las emprendedoras en todo el
pas y en todos los niveles de gobierno, lo
que es reconocido a nivel internacional.5
Un ejemplo de esta tarea es el Directorio
de apoyos institucionales a proyectos productivos y de empleo para mujeres.6
Impulsar la autonoma econmica de
las mujeres es tambin un punto central
de los convenios de colaboracin que ya
firmamos con todas las entidades federativas como parte de la Declaracin por la
Igualdad entre Mujeres y Hombres, firmada el 10 de octubre de 2014 en el seno de
la Conago, con el respaldo del Presidente
Enrique Pea Nieto.
Queremos paridad en los hogares, en
las candidaturas, en las empresas, en las
instituciones acadmicas y puestos polticos. Lleg el tiempo de aquilatar el trabajo
de las mujeres y de su contribucin al desarrollo de Mxico. N
35
Women in Movement
The Important Role that Women Play in the
Economy
The female population segment represents 51% of Mexicos total populationexactly 57,481,3071 people, while
43.5% of the women over the age of 14 are economically active2, 25 out of every 100 households are female-headed,
and women allocate more than 70% of their income to their community and family, in contrast with men, who only
set aside between 30 and 40%3.
by instituto nacional del emprendedor
Yet it has not been possible to break all

barriers that prevent women from participating in the workplace in equal conditions with
men. To date, the participation of women in
the paid labor market is less than that of men4.
There remains a marked difference in the
way men and women participate in different
occupations and jobs. While the insertion
of women in the labor market has brought
greater openness to traditionally masculine
occupations, the truth is that today women
continue to concentrate in certain activities.
The occupational groups with more
female presence for each one hundred men
are personal services, followed by occupations related to education and administra-
tive office work; in contrast, there are less

women in activities such as transport operators, agricultural occupations, as well
as protection and security5, states INEGI.
Due to the above, women in Mexico represent only 16% of the business sector,
according to this institution6, and those
that are entrepreneurs or have their own
businesses are mainly micro businesses.
For example, in the Asociacin Mexicana
de Mujeres Empresarias (Ammje, Mexican
Association of Businesswomen), 60% of
their 4,500 members nationwide have a
micro business, 30% a small business, 7%
a medium business, and only 3% have a
large business7.
photos courtesy of
| fotos cortesa inadem
According to the Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI,

Institute of Statistics, Geography and Informatics), the gross rate of female economic
participation is 33%, compared to a rate of
67% for men, meaning that for each remunerated woman there are two men. To put
in context what this figure means in historical terms, it must be said that in 1970 the
participation of women in the labor market
was only 17%, and it is currently twice as
high. The participation of women in the labor market has allowed an important social
advancement that has contributed to reducing the inequality between men and women,
and has enhanced social progress.
36
Special edition
Mujeres en movimiento
La importancia del papel que juegan las mujeres en la economa

El segmento poblacional femenino representa 51% de la poblacin total de Mxico alrededor de 57481,3071, 43.5%
de las mujeres mayores de catorce aos son econmicamente activas2, veinticinco de cada cien hogares en Mxico son
encabezados por una mujer, y las mujeres destinan ms de 70% de sus ganancias a la comunidad y a la familia, en
contraste con los hombres, que destinan entre 30 y 40%3.
por instituto nacional del emprendedor
De acuerdo con el Instituto Nacional de

Estadstica y Geografa (INEGI) la tasa
bruta de la participacin econmica de las
mujeres es 33%, contra una tasa de 67%
en los hombres, es decir, por cada mujer
remunerada hay dos hombres. Para tener
en contexto lo que significa esta cifra en
trminos histricos, hay que mencionar
que en 1970 la participacin de las mujeres en el mercado de trabajo era de 17%,
actualmente es dos veces mayor.
La participacin de la mujer en el mercado laboral ha permitido avances sociales importantes al contribuir a reducir la inequidad
entre hombres y mujeres, y potenciar el desarrollo social. Sin embargo an no se logra
romper del todo con las barreras que impi-
Edicin especial
den que las mujeres participen en igualdad de

condiciones frente a los hombres. A la fecha,
la participacin de las mujeres en el trabajo
remunerado es menor a la de los hombres4.
Persiste una marcada diferencia en la
manera en que hombres y mujeres participan en las diferentes ocupaciones y puestos de trabajo. Si bien la mayor insercin
en el mercado laboral por parte de las mujeres tambin ha trado mayor apertura a
ocupaciones tradicionalmente masculinas,
lo cierto es que hoy en da es an notable
la concentracin de las mujeres en determinadas ocupaciones. Los grupos ocupacionales con mayor presencia de mujeres
por cada cien hombres son los servicios
personales, seguido de las ocupaciones re-
lacionadas con la educacin y las labores

administrativas de oficina; en contraparte,
las ocupaciones menos feminizadas corresponden a las de operadores de transporte,
ocupaciones agropecuarias y de proteccin y vigilancia5, seala el INEGI.
Derivado de lo anterior, las mujeres en
Mxico slo representan 16% del sector
empresarial de acuerdo con dicha institucin6, y las que emprenden o tienen sus
propios negocios se encuentran en su mayora en la categora de microempresarias.
Por ejemplo, en la Asociacin Mexicana de
Mujeres Empresarias (AMMJE), 60% de
sus 4,500 socias a nivel nacional tiene una
microempresa, 30% una pequea, 7% una
mediana y tan slo 3% una grande7.
Ahora bien, respecto a emprendimiento slo 2% de las mujeres trabajadoras son
emprendedoras, contra 6% de los hombres. Ambos segmentos tienen motivos
diferentes para emprender: mientras 47%
de las mujeres mencionan que su mayor
motivacin es complementar el gasto familiar, en el caso de los hombres slo 10%
mencion esto como su motivo prioritario,
siendo la principal motivacin tener un
mayor ingreso que como empleado.8
No obstante, este enfoque se modifica
cuando hablamos de empresas de alto potencial y rpido crecimiento. De acuerdo
con el estudio WEGrow: Unlocking the
Growth potential of Women Entrepreneurs in Latin America and the Caribbean
realizado por el Banco Interamericano
de Desarrollo el principal motor para las
mujeres emprendedoras de alto impacto es
la oportunidad, ms que la necesidad. El
estudio que incluye datos de nueve pases
latinoamericanos incluyendo a Mxico
muestra que 85% de las emprendedoras
que han tenido un crecimiento sostenido
conservan la ambicin para seguir creciendo su negocio9.
37
photo courtesy of
and North Africa), which collectively represent 70% of the worlds female population, and 76% of global GDP, states
that, by 2025, 600 million jobs will be
needed, and to meet that employment requirement it is essential that women have
equal opportunities as men to engage in
business. It mentions that even in highly
developed countries such as the USA and
Sweden gender impediments persist.
In this study Mexico occupies the
13th place in initiatives that support highimpact female entrepreneurs, noting that
one of the best practices worldwide is that
female and male participation in all entrepreneurship programs financed by the
government has been referenced by Inadem since 2013.
As for entrepreneurship, only 2% of

the women that work are entrepreneurs,
compared to 6% of men. Both segments
have different motives: 47% of women entrepreneurs say that their greatest motivation is the need to supplement household
income, while only 10% of men cited this
as their primary reason; their main motivation is to have a higher income compared to being an employee8.
However, this approach is modified
when it comes to companies with high potential and rapid growth. According to the
study WEGrow: Unlocking the Growth
potential of Women Entrepreneurs in
Latin America and the Caribbeanundertaken by the Inter-American Development Bank (IDB)the main engine for
high impact female entrepreneurs is the
opportunity, rather than the necessity. The
studywhich includes data from nine
Latin American countries, including Mexicoshows that 85% of the female entrepreneurs who have had sustained growth
maintain the ambition to continue to do so
in their businesses9.
Officials from multilateral organizations have recognized that so far there
has been very little research into who the
38
successful female entrepreneurs are, what

are the challenges they face and how they
arrived to where they are now. However,
identifying these success factors is very
important, because these women are the
primary source of growth by creating jobs,
promoting innovation and helping to close
the gender gap10.
In the 2011 World Development Report, the World Bank suggests that productivity could increase to 25% in some
countries if discriminatory barriers against
women disappeared. Experts in the field
have noted that female entrepreneurs still
face a number of very real challenges such
as their relationship networks, which are
not as extensive and diversified as those of
men, as they tend to associate with friends
and relatives. As a result, female entrepreneurs have difficulty getting access to
financing, especially for seed capital and
venture capital11.
A study by Dell entitled the 2015
Global Women Entrepreneur Leaders
Scorecard12which analyzed 31 countries
including nations of North America, Europe, Latin America and the Caribbean,
East Asia, Africa, South Asia and the socalled MENA countries (the Middle East
Women Moving Mexico

At Inadem we can see that the role of
women in the economic life of the country
is crucial and increasingly dominant day
by day, so we took on the task of designing
a program to help us develop appropriate
tools for supporting female entrepreneurs
in Mexico. Thus the Mujeres Moviendo
Mxico (MMM, Women Moving Mexico) program emerged. In its initial phase,
it operated in the states of Aguascalientes, Estado de Mxico, Guanajuato and
Quertaro, as well as Mexico City.
Women participating in the MMM
centers receive tools and business knowhow that help them create, grow and consolidate their business initiatives. Women
Moving Mexico has a unique method that
helps entrepreneurs to develop business
skills through six modules:
How to calculate costs?
How to fix prices?
Legal and fiscal aspects
Production and organization
Marketing
Sales strategies
The MMM program arises from the
alliance of Inadem with Crea, Comunidades de Emprendedores Sociales, A. C.,
with the support of Instituto Nacional de
Mujeres (Inmujeres, National Institute for
Women), the states of Aguascalientes, Estado de Mxico, Guanajuato and Quertaro, as well as Mexico City, and the Grupo Financiero Banorte (Banorte Financial
Group), among other public and private
partners. N
Special edition
Funcionarios de organismos multilaterales han reconocido que hasta el momento,

ha habido muy poca investigacin respecto a
quines son las mujeres emprendedoras que
triunfan, cules son los retos que enfrentan y
cmo es que han llegado a donde estn. Sin
embargo, identificar estos factores de xito
es muy importante, dado que estas mujeres
son fuente primordial de crecimiento al generar empleos, promover la innovacin y
ayudar a cerrar la brecha de gnero10. En el
Informe sobre el Desarrollo Mundial 2011,
el Banco Mundial sugiere que la productividad podra aumentar hasta 25% en algunos
pases si las barreras discriminatorias contra
las mujeres desaparecieran.
Expertos en el tema han sealado que
las mujeres emprendedoras an se enfren-
tan a una serie de retos muy reales como sus

redes de relaciones, las cuales no son tan extensas y diversificadas como las de los hombres, ya que tienden a asociarse con amigos
y parientes. Como resultado, las mujeres
emprendedoras tienen dificultades para acceder a financiamiento, especialmente capital semilla y capital de riesgo.11
En un estudio realizado por Dell denominado 2015 Global Women Entrepreneur Leaders Scorecard12 el cual analiz
a 31 pases que incluyen naciones de Amrica del Norte, Europa, Amrica Latina
y Caribe, Asia Oriental, frica, Asia del
Sur y los pases MENA (Oriente Medio
y frica del Norte) y que colectivamente
representan 70% de la poblacin femenina del mundo y 76% del PIB mundial,
Reference works / obras de Referencia

1
INEGI. Mxico en cifras / Mexico in numbers at: http://www3.inegi.org.

mx/sistemas/mexicocifras/.
Oxfam Mxico, Lo que no sabas de las mexicanas / What you didnt

know about Mexican women, at: http://www.oxfammexico.org/lo-queno-sabias-de-las-mexicanas/#.Ux-RzOd5Mm8?utm_source=oxf.am&utm_
medium=wVX&utm_content=redirect
Ibidem.
INEGI. Mujeres y Hombres en Mxico 2012 / Women and Men in Mexico

2012. INEGI/ Inmujeres, Mxico, 2013.
Ibidem.
Centro de Investigacin de la Mujer en la Alta Direccin (CIMAD) / Center

for Research of Women in Senior Management, Estadsticas sobre Mujeres y
Empresarias en Mxico / Statistics on Women and Businesswomen in Mexico
at: http://www.ipade.mx/Documents/cimad/Estad%C3%ADsticas%20sobre%20
mujeres%20y%20empresarias%20en%20Mxico.pdf.
Soyentrepreneur, Cmo son las emprendedoras mexicanas / What female

entrepreneurs are like, at: http://www.soyentrepreneur.com/21918-como-sonlas-emprendedoras-mexicanas.html.
INEGI. Encuesta Nacional de Micronegocios 2010 / 2010 National Micro

Business Survey, Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica /
National Institute of Statistics, Geography and Informatics, Mxico, 2012.
Jamaica Observer, Study finds women entrepreneurs in Latin America,

Caribbean opportunity driven, at: http://www.jamaicaobserver.com/
latestnews/Study-finds-women-entrepreneurs-in-Latin-America--Caribbeanopportunity-driven
10
11
12
Ibidem.
Ibidem.
http://www.dell.com/learn/us/en/vn/corporate~secure~en/documents~2015gwel-country-category-scores.pdf
Edicin especial
seala que para 2025 se necesitarn seiscientos millones de puestos de trabajo, y

para satisfacer esa necesidad de empleo es
esencial que las mujeres tengan las mismas
oportunidades para emprender negocios
que los hombres. Menciona que incluso en
los pases altamente desarrollados, como
EUA y Suecia, los impedimentos de gnero
persisten. En este estudio Mxico ocupa el
dcimo tercer lugar en iniciativas de apoyo
a las mujeres emprendedoras de alto impacto, sealando que una de las mejores
prcticas a nivel mundial es que las participaciones femenina y masculina en todos
los programas de emprendimiento financiados por el gobierno estn referenciadas
desde el 2013 por el Inadem.
Mujeres MOVIENDO A Mxico
En el Inadem observamos que el rol de
la mujer en la vida econmica del pas es
crucial y cada da ms preponderante, por
lo que nos dimos a la tarea de disear un
programa que nos ayudara a desarrollar
las herramientas adecuadas para apoyar
a todas las mujeres emprendedoras del
pas. Es as como surge el programa Mujeres Moviendo a Mxico (MMM), que
en su fase de programa piloto se oper en
los estados de Aguascalientes, Estado de
Mxico, Guanajuato y Quertaro, y en la
Ciudad de Mxico.
En los centros MMM se proporciona
a las mujeres participantes herramientas y
conocimientos empresariales que les facilitan crear, crecer y consolidar sus iniciativas de negocios. Mujeres Moviendo a Mxico consta de una metodologa nica que
ayuda a las emprendedoras a desarrollar
las habilidades empresariales a travs de
seis mdulos.
Cmo calcular los costos?
Cmo fijar precios?
Aspectos legales y fiscales
Produccin y organizacin
Mercadotecnia
Estrategias de venta
El programa Mujeres Moviendo a Mxico surge de la alianza del Inadem con Crea
Comunidades de Emprendedores Sociales,
A.C., con el apoyo del Instituto Nacional de
las Mujeres, los estados de Aguascalientes,
Estado de Mxico, Guanajuato y Quertaro, y la Ciudad de Mxico, as como el Grupo Financiero Banorte, entre otros aliados
pblicos y privados. N
39
Negocios ProMxico | Entrepreneurship : Fruits
Aventones
A Successful Alternative for Mobility
Aventones is a private network that promotes and facilitates carpooling in trustworthy communities like
companies, government offices and universities. Aventones is a trend that provides innovation and large-scale
environmental benefits.
interview with cristina palacios, founding partner of aventones, by guadalupe parral garca
Aventones is an online platform whereby

people working or studying at the same
institution organize to safely determine
routes, schedules and transportation
spaces, because they are provided by their
own colleagues. The service provides information that facilitates communication
between users of a carpool, thus taking
advantage of resources and promoting the
protection of the environment.
In 2010, Cristina Palacios and her
partners, Alberto Padilla and Ignacio Cor-
dero, created this company to ease traffic

in Mexico City. Through market research
they found that the average passengers
per car ratio was 1.2 people, and that car
space was being wasted.
But to implement the idea, Palacios
recognizes that her management experience was not enough. I studied a diploma
course for entrepreneurs at Universidad
del Medio Ambiente (University of the Environment), because it is a business with
great social and environmental impact. I
photos cortesy of
| fotos cortesa de aventones
Aventones is present in Mexico, Chile and Peru, but is seeking to expand

to other Latin American countries.
thought I should learn more about it, says

the young entrepreneur.
In August of that year they launched
Aventones. But something was wrong. In
those days, venture capital and investment
funds for new entrepreneurs were scarce.
We survived through our savings and
meager salaries, she recalls.
But with the arrival of their first customer, Costco, and their first invoice, things
began to change. Aventones was launched
originally under a B2B service scheme. The
company quickly expanded from Mexico
to Latin America with support of Start-Up
Chile. This strategic positioning led us to
explore and discover potential by launching the platform Rides: peer-to-peer longdistance travel.
As part of scaling operations, Aventones
was supported during its first round of financing by the ALLVP Investment Fund,
NXTP Labs, and the Chile Foundation. The
vision of the company allowed it to win two
government calls for bids in 2013 and 2014,
under the support of Inadems high-impact
program. By then, the company multiplied
the number of its trips by six.
These efforts paid off: Cristina, Alberto
and Ignacio were awarded the Expansion
Entrepreneurs Award for 2014. This year
Aventones was acquired by BlaBlaCar, the
largest French start-up of its kind in the
world. This merger provided gave feedback to our platform because they have
the iOS and Android apps that Aventones
lacked, says Palacios.
Aventones provides several benefits,
such as promoting the coexistence of employees, reducing traffic in the area and
improving performance, earning points for
LEED certification, and reducing the number of automobiles in circulation and CO2
emissions. Furthermore, the use of this platform generates savings in transport costs,
gasoline, parking and maintenance. N
www.aventones.com
40
Special edition
Frutos : Emprendimiento | Negocios ProMxico
Aventones
Alternativa de movilidad exitosa

Aventones es una red privada que promueve y facilita compartir automvil en comunidades de confianza como
empresas, instancias de gobierno y universidades; Aventones es una tendencia que ofrece innovacin y beneficios
ambientales a gran escala.
entrevista con cristina palacios, socia fundadora de aventones, por guadalupe parral garca
Es una plataforma en lnea por medio de la

cual personas de una misma institucin se
organizan para encontrar rutas, horarios y
espacios de transportacin de manera segura, pues son ofertados por sus mismos
compaeros. La informacin del servicio
facilita la comunicacin de un aventn
entre los usuarios, con ello se aprovechan
recursos y se promueve el cuidado del medio ambiente.
En 2010 la inquietud por terminar
con el trfico de la Ciudad de Mxico
impuls a Cristina Palacios y sus socios
Alberto Padilla e Ignacio Cordero a
crear esta empresa. A travs de estudios
de mercado encontraron que el promedio
de espacio de un auto (1.2 personas) era
desperdiciado.
Para emprender la idea Palacios reconoce que su experiencia en administracin
de empresas no bastaba. Tom un diplomado para emprendedores en la Universidad del Medio Ambiente, porque se trataba de un negocio con gran impacto social
y ambiental. Senta que podra saber ms
al respecto, dice la joven empresaria.
En agosto de ese ao naci Aventones.
Pero algo andaba mal. Por aquellos das,
los fondos de inversin y capital para
nuevos emprendedores eran escasos. Sobrevivamos de ahorros, sueldos medios y
castigados, recuerda Palacios.
El fruto del trabajo lleg con su primer cliente, Costco, y con l su primera
facturacin.
Aventones se puso en marcha originalmente bajo el esquema de servicio B2B. La
empresa rpidamente se expandi desde
Mxico a Latinoamrica con el apoyo econmico de Start-Up Chile.
Este posicionamiento estratgico nos
llev a explorar y descubrir un potencial
en el lanzamiento de la plataforma Rides:
viajes de larga distancia peer-to-peer (red
entre iguales). Iniciamos con viajes con viajes como Mxico-Guadalajara, comenta la
ejecutiva.
Edicin especial
Como parte del escalamiento de operaciones, Aventones fue apoyada durante

su primera ronda de financiamiento por el
fondo ALLVP, NXTP y Fundacin Chile.
La visin de la empresa les permiti ganar
dos convocatorias del gobierno en 2013 y
2014, bajo el apoyo del programa de alto
impacto del Inadem. Slo este ao la compaa creci seis veces su nmero de viajes.
Su empeo rindi frutos: Cristina, Alberto e Ignacio fueron reconocidos entre los
diez primeros lugares en el premio Emprendedores Expansin 2014.
Este ao Aventones fue adquirida por
BlaBlaCar, la startup francesa ms gran-
de del mundo en su gnero. Esta unin

retroaliment nuestra plataforma porque
ellos tienen las apps de iOS y de Android
que a Aventones le faltaban, dijo Palacios. Los beneficios que Aventones brinda
van desde promover la convivencia de los
empleados, disminuir el trfico de la zona
y mejorar su desempeo, hasta obtener
puntos para la certificacin LEED y bajar
el nmero de autos y emisiones de CO2.
Adems, el uso de esta plataforma genera
ahorros en gastos de transporte, gasolina,
estacionamiento y mantenimiento. N
www.aventones.com
Aventones tiene presencia en Mxico, Chile y Per, pero busca

expandirse por ms pases de Latinoamrica.
41
Boxel Interactive
Specialized Services in Producing Computer
Generated Imagery (CGI) Content
Fourteen years of experience have given Boxel the opportunity to collaborate in entertainment projects and national and
international advertising.
interview with andrs reyes botello, founder of boxel interactive, by guadalupe parral garca
Boxel was established in 2007 by Andrs Reyes Botello under the concept of
generating specialized talent in the area
of CGI. Before this, I already worked
as an independent businessman, but my
dream was to get involved in creating
computer imaging. This dream is and
will continue to be the motor for exploring this market, says the founder
of Boxel Interactive.
I created Boxel with the help of my
parents in acquiring computers and space
at home to operate. I started with 5,000
dollars and no market study.
An engineer by vocation, Reyes trained

in a private center in San Diego, California, in the area of computer animation.
This center is devoted to creating videogame assets and Cinematics for recognized
companies and brands.
Fourteen years of experience have given Boxel the opportunity to collaborate in
entertainment projects and national and
international advertising. They earned the
trust of personalities that have contributed
with studios like Walt Disney, Sony Image
Works, DreamWorks and Aardman. Today, they are part of the Consulting Board.
Ally of Boxel
Interview with Rudy Caballeros, Regional Sales Manager for Latin America,
By Guadalupe Parral Garca
The Foundry is a leading British company in the development of technologies for

creating CGI, with offices in Europe and the USA, providing tools for communication
media to create digital content.
Advanced Software
Among The Foundrys software products are FLIX, MODO, MARY, KATANA,
NUKE and OCULA, most of them developed for Sony Pictures. The Foundry reached
an agreement with this brand to market its software to other companies. The role of
software involves the process of pre-production, shortens production time, provides
textures in 3D and lighting in 3D space, explains Rudy Caballeros, Latin America
Regional Sales Manager at The Foundry.
For Boxel it is important to search for

a business that can be fruitful in the medium and long terms. Im always learning
something new. My sector needs to know
the techniques that mark an important
change in the production process.
A New Project
With this vision, in 2014 Boxel expanded
its market by participating in the production of two animated feature films, one
in co-production with the USA. Therefore, Reyes needs hardware and software
equipment to make his team grow. With
this project he plans to close international
deals.
Thats why we looked for The Foundry, a company that will provide us with the
equipment and advice for the certification
model that we have been looking for.
With that certification, Boxel will fight
piracy and informal commerce of these
services in Mexico; it will certify, professionalize and validate the production processes, and will become the main exporter
of CGI services in North America. N
www.boxelworkshops.com
The Partnership with Boxel

Boxel approached us looking for technical support and certification for their company. Our cooperation with them includes the acquisition and advantages of some of
the mentioned software programs. Boxels movie has been ready for over a year. The
next step is to obtain technical training and certification in order to attract foreign
investment.
Boxel needed credibility: If I have the movie, the technique and the certification,
this will help me to go global. Its a project for Mexico to be seen abroad, says
Caballeros. What a certification does is to prove the high level of production and
justify the knowledge.
The Foundrys products have been awarded the technical Oscar on several
occasions.
www.thefoundry.co.uk
photos courtesy of
42
| fotos cortesa de boxel

Special edition
Boxel Interactive
Servicios especializados en la produccin de imgenes generadas

por computadora
Catorce aos de experiencia han dado a Boxel la oportunidad de colaborar en proyectos de entretenimiento y publicidad
nacional e internacional.
entrevista con andrs reyes botello, fundador de boxel interactive, por guadalupe parral garca
Boxel se fund en 2007 por Andrs Reyes

Botello bajo el concepto de generacin de
talento especializado en el rea de imgenes
generadas por computadora. Antes de dedicarme a esto trabajaba como empresario independiente. Pero mi sueo era involucrarme
en la creacin de imgenes por computadora.
Y este sueo es y seguir siendo el motor de
explorar este mercado, dice el fundador de
Boxel Interactive, Andrs Reyes Botello.
Institu Boxel con el apoyo de mis padres para la adquisicin de dos computadoras y un espacio en su casa para operar.
Comenc con cinco mil dlares y ningn
estudio de mercado.
Ingeniero de vocacin, Reyes Botello se
entren en un centro privado en San Diego,
CA, en el rea de animacin por computadora. Este centro se dedicaba a la creacin
de assets y cinemticos para videojuegos
de marcas y empresas reconocidas.
Catorce aos de experiencia han dado
a Boxel la oportunidad de colaborar en
proyectos de entretenimiento y publicidad
nacionales e internacionales. Eso le gan
la confianza de personalidades que han colaborado con estudios de la talla de Walt
Disney, Sony Image Works, Dream Works
y Aardman Studios. Hoy ellos forman parte de su consejo consultivo.

Para Boxel es importante buscar negocios que rindan frutos a mediano y largo
plazos. Siempre estoy aprendiendo algo
nuevo. Mi sector requiere conocer las tcnicas que marcan un cambio importante
en los procesos de produccin.
Nuevo proyecto
Con esta visin, en 2014 Boxel ampli su
mercado participando en la produccin de
dos largometrajes animados, uno de ellos en
coproduccin con EUA. Por lo tanto, necesita
equipamiento en hardware y software y ha-
cer crecer su equipo. Con ese proyecto Boxel

planea cerrar contratos internacionales.
Por eso buscamos a The Foundry, una
compaa que nos proveer del equipo y
asesora para obtener el modelo de certificacin que venimos buscando.
Con esa certificacin, Boxel combatir la piratera y el comercio informal de
estos servicios en Mxico; certificar, profesionalizar y validar los procesos de
produccin, y ser el principal exportador
de servicios en generacin de imgenes por
computadora de Norteamrica. N
www.boxelworkshops.com
Aliado de Boxel
Entrevista con Rudy Caballeros, Regional Sales Manager de Amrica Latina, The
Foundry, por Guadalupe Parral Garca
The Foundry es una empresa londinense lder en desarrollo de tecnologas para la creacin de imgenes por computadora con oficinas en Europa y EUA, que provee de
herramientas a los medios de comunicacin en cuanto a creacin y contenido digital.
Entre la gama de software de The Foundry se encuentran FLIX, MODO, MARY, KATANA, NUKE y OCULA, la mayora son desarrollados por Sony Picture. The Foundry
llega a un acuerdo con la marca estadounidense para comercializar su software a otras
empresas. La funcin de los software involucra el proceso de la pre-produccin, acortar tiempos de produccin, texturas en 3D e iluminacin en el espacio de 3D, expone
Rudy Caballeros, Regional Sales Manager de Amrica Latina de The Foundry.
La sociedad con Boxel
Boxel se acerc a nosotros con la intencin de obtener el apoyo tcnico y la certificacin para su empresa. Esa cooperacin incluye la adquisicin y ventajas de algunos
de los software antes mencionados. Boxel ya tiene la pelcula lista desde hace un ao.
El siguiente paso es obtener la capacitacin tcnica y certificacin a fin de captar
inversin extranjera.
Boxel necesitaba dar credibilidad. Si tengo la pelcula, la tcnica y estoy certificado,
eso me ayudar a globalizarme. Es un proyecto para que Mxico se vea en el extranjero, seala Caballeros. Una certificacin no es otra cosa que probar el alto nivel
de produccin y justificar el conocimiento. Los productos de The Foundry han sido
premiados con scar tcnico en diversas ocasiones.
www.thefoundry.co.uk
Edicin especial
43
Skits
Texture, Freshness and Nutritional Value
Chamolin is a company that successfully launched the Skits brand in movie theaters, supermarkets and convenience
stores.
interview with diego ortega del ro, founder of chamolin, by guadalupe parral garca
Chamolin is a company dedicated to producing, packing and selling esquites (a

snack of seasoned Mexican white corn kernels). It reaches the international market
with sterilized containers that guarantee
the quality of its production, selling high
nutritional value esquites seasoned with
a traditional Mexican recipe. These containers can be used at any time or place,
ensuring a hygienic process of elaboration,
distribution to outlets, storage, freshness
and quality.
Chamolin launched its idea in the simplest way. They started out with a streetside esquite stand in the third section of
Chapultepec Park. Over the years, we
realized that esquites are highly popular in Mexico and we were selling them
massively, says Diego Ortega del Ro,
Founder of Chamolin and creator of the
Skits brand.
Once he had detected the opportunity,
he began testing the market. He ensured
that his esquites were fresh and tasty, as
photo courtesy of
| foto cortesa de chamolin
Now Chamolin is selling authentic Mexican esquites in the USA under the
Skits brand.
if they had just been cooked and ready to

eat, with a long shelf life without refrigeration and without sacrificing taste, texture,
freshness, nutritional value, quality and
product safety.
The company then began providing esquites in eight Comercial Mexicana supermarkets. By 2012 they were distributing
their product in 1,500 stores nationwide.
It seems like a long time, but thats what it
took to do the research and develop the container and the process to conserve the taste
and texture, plus the procedures to stock our
product in stores, the analysis of the competition, and organizing focus groups and
surveys with our potential clients.
Now Chamolin is selling authentic
Mexican esquites in the USA under the
Skits brand. In order to make his dream
come true, Ortega stresses that in addition to his knowledge in economy and his
Masters degree in business administration, is was necessary for him to learn by
doing. Academic training does not subsitute the need to gain experience: if you
want to be a writer, you must write, and
write
In the beginning he tried to obtain
bank support to finance his operation, but
he didnt have any luck, so his first investors were friends and family members who
contributed around 500,000 pesos for the
start up. Today Chamolin is applying to
Bancomext for a factoring grant for its international operations.
In the process, we have made mistakes, like believing we could do everything without support. But we changed
our attitude and now our business runs
under a corporate model. Working together is paramount, and no practice exists in
isolation. Its exciting and motivating. We
dont have to work extra hours, but we
have established efficient strategies and
consolidated teams that are able to solve
everyday problems, he concludes. N
www.esquite.com
44
Special edition
Skits
Textura, frescura y valor nutricional

Chamolin es una empresa que lanz con xito en cines, supermercado y tiendas de conveniencia la marca Skits.
entrevista con diego ortega del ro, fundador de chamolin, por guadalupe parral garca
Hablar de Chamolin es adentrarnos en

una empresa dedicada a la produccin,
empaque y comercializacin de esquites.
La calidad de su produccin ofrece al mercado internacional la posibilidad de utilizar envases esterilizables para comercializar esquites sazonados con la tradicional
receta mexicana y alto valor nutritivo.
Estos envases permiten su consumo a
cualquier hora del da y lugar, garantizando su higiene en el proceso de elaboracin,
distribucin en puntos de venta, almacenamiento, frescura y calidad.
Chamolin puso en marcha su idea de

la forma ms sencilla. Comenzaron con un
puesto de esquites en la va pblica de la
tercera seccin del Bosque de Chapultepec.
Al pasar los aos, nos dimos cuenta que
los esquites son altamente populares en
Mxico y nadie los estaba comercializando de forma masiva, dice Diego Ortega
del Ro, fundador de Chamolin y creador
de la marca Skits.
Una vez detectada la oportunidad hicieron pruebas de comercializacin. Buscaron que estuvieran frescos y sabrosos,
photo courtesy of
| foto cortesa de chamolin
Chamolin ofrece en EUA autnticos esquites mexicanos a la

poblacin latina y americana a travs de su marca Skits.
como recin hechos y listos para su consumo, con una vida larga de anaquel sin
necesidad de refrigeracin y sin sacrificar
sabor, textura, frescura, valor nutricional,
calidad y seguridad en el producto.
La empresa primero se estableci en
ocho tiendas de Comercial Mexicana. En
2012 llegaron a ms de 1,500 a nivel nacional. Parece mucho tiempo, pero fue el
que tom la investigacin y desarrollo del
empaque, y el proceso para que el sabor y
textura se mantuvieran, adems del trmite
de alta en las cadenas de tiendas, el anlisis
de competencia y mercado, grupos de enfoque y encuestas a clientes potenciales.
Ahora Chamolin ofrece en EUA autnticos esquites mexicanos a la poblacin
latina y americana a travs de su marca
Skits. Para cristalizar este sueo, Ortega
destaca que adems de sus conocimientos
en economa y su maestra en negocios, fue
necesario el aprendizaje sobre la marcha.
La capacitacin acadmica no sustituye
la experiencia: si quieres ser escritor, escribe y escribe, dice.
La intencin de solicitar apoyo bancario para financiar su trabajo no fue buena
en un inicio, por lo que los primeros inversionistas fueron un grupo de amigos y familiares, quienes con una aportacin de alrededor de quinientos mil pesos permitieron
que el proyecto arrancara. Hoy Chamolin
postula para que Bancomext le otorgue factoraje en sus operaciones internacionales.
En el camino Chamolin ha cometido errores como creer que su gente poda hacerlo todo sin apoyo de nadie,
cambiamos la actitud a un esquema de
sociedades-participacin; trabajar conjuntamente es primordial, ninguna prctica
existe aisladamente. Es emocionante y
motivante indica Diego, no es necesario
utilizar horas en trabajar de ms, sino establecer estrategias eficientes y consolidar
equipos capaces de resolver problemas cotidianos, concluye Ortega. N
www.esquite.com
Edicin especial
45

Mushrooms for Export
Endotzis infrastructure translates into a production capacity of between ten and twelve tons per month of fresh
mushrooms.
interview with mariano jacinto esteban, general director of grupo de hongo zeta endotzi, by guadalupe parral garca
46
The SATE gave the company advice to

meet the national and international regulations in order to sell their products, and
TechBA Vancouver gave them the tools to understand the Canadian market and provided
them with export consultancy. Weve been
working on that. The Canadian and Spanish
markets dont open up overnight. You have to
go slowly, says the General Director.
As a responsible company, Endotzi has
received awards and the ISO 22000 Certification in Food Safety, the Excelsis 2012
International Award, the Company of
Excellence Award in the Food Sector, and
the 2012 Mexican Company of the Year
Award in Quality, among others. N
www.endotzi.com
| fotos cortesa de endotzi
people, things with us are smooth and

quiet, says Esteban. Weve also made
mistakes we have been able to correct and
improve, from managerial problems to
those related to knowledge of the market
and the production process, he says.
The desire to export these products
led Endotzi to work with the Sistema de
Asistencia Tecnolgico Empresarial (SATE,
Business technology assistance system), and
the Technology Business Accelerator (TechBA) in Vancouver. The Mexico-US Foundation for Science gave us the knowledge of
the regulations that helped us grow faster;
and although we already had the aim of exporting, it helped us better understand the
foreign markets, and since then everything
has been faster, says Esteban.
photos cortesy of
Grupo de Hongo Zeta Endotzia rural

production companywas established in
1997. It is a company dedicated to cultivating mushrooms as a complimentary
activity to the rain-fed production of corn
and oats.
The companys history dates back to
when a group of farmers from Estado de
Mxico began to grow mushrooms for local consumption. It was a backyard production that only aspired to provide the
town of Jipilco, but when their production
grew, they needed to pack the remaining
produce to avoid waste.
That was how Endotzi was born, a
company that now produces twelve tons
of fresh mushrooms every month, and
processes 300 tons of compost for cultivating mushrooms. Today the company
employs thirty people, between partners
and workers, plus another twenty jobs in
their processing plant. In addition, we
create 150 indirect jobs, says Mariano
Jacinto Esteban, General Director of the
group.
It was not until 2002 that the Endotzi
brand, wich in the Otom language means
pulque in slush, was formally established.
But once it was formally constituted, the
company began selling oyster mushrooms in
multiple presentations.
In 2007 Endotzi started processing and packaging mushrooms in many
forms: pickled, in chipotle pepper sauce,
in olive oil. Soon, huitlachoche (corn
smut), a typical product from the center
of the country renowned for its intense
taste, was added. In 2010, the company
introduced and extended its range of
products in commercial stores to the confectionary section, by adding cranberries
and cashews covered in chocolate. Currently, Endotzi exports to Canada and
Spain, which has generated sales for close
to two million pesos.
We are a family business and we
adapt very well as a team. Every business
has is own complexity, but with only 29
It was not until 2002 that the Endotzi brand, wich in the Otom language
means pulque in slush, was formally established.
Special edition

Setas de exportacin
La infraestructura de Endotzi se traduce en una capacidad de produccin de entre diez y doce toneladas mensuales de
setas frescas.
entrevista con mariano jacinto esteban, director general de grupo de hongo zeta endotzi, por guadalupe parral garca
Grupo de Hongo Zeta Endotzi sociedad

de produccin rural de responsabilidad limitada se cre en 1997. Es una empresa
dedicada al cultivo de hongos como actividad complementaria al de temporal, principalmente de maz y avena.
La historia de la compaa se remonta a
cuando un grupo de campesinos del Estado
de Mxico comenz a cultivar hongos para
consumo local. Se trataba de una produccin de traspatio que slo aspiraba a proveer al poblado de Jipilco, pero cuando sta
creci se vieron en la necesidad de envasar
los remanentes para evitar desperdicio.
Fue as como naci Endotzi, empresa
que actualmente produce doce toneladas mensuales de setas frescas y procesa
trescientas toneladas de composta para
hongos. Hoy genera treinta empleos di-
rectos entre socios y operarios y veinte

plazas ms en su planta de procesamiento.
Adems podramos dar empleo de manera indirecta a otras 150 personas, seala
Mariano Jacinto Esteban, director general
del grupo.
No fue sino hasta 2002 cuando se
constituy oficialmente la marca Endotzi, cuyo significado en lengua otom es
pulque en granizado. Una vez constituida formalmente, Endotzi elabora y vende
hongo de la especie pleurotus en diversas
presentaciones.
En 2007 Endotzi inici el procesamiento y envasado de setas en diferentes
presentaciones: escabeche, al chipotle y en
aceite de oliva; pronto anex el huitlacoche, producto tpico del centro del pas caracterizado por su sabor intenso. En 2010
No fue sino hasta 2002 cuando se constituy oficialmente la

marca Endotzi, cuyo significado en lengua otom es pulque en
granizado.
Edicin especial
la empresa introdujo y extendi su gama

de productos en tiendas comerciales dentro de la confitera, con arndanos y nuez
de la India cubiertos de chocolate. Actualmente Endotzi exporta a Canad y Espaa, lo que le ha generado ventas por casi
dos millones de pesos.
Al ser una empresa familiar nos adaptamos muy bien en equipo. Todo negocio
tiene su grado de complejidad, pero con
veintinueve personas las cosas son tranquilas, declara Jacinto Esteban.
Tambin hemos tenido errores que hemos logrado mejorar, desde administrativos
hasta relacionados con el conocimiento del
mercado y la produccin, finaliza.
El afn de llevar sus productos fuera
de Mxico fue lo que condujo a Endotzi
a trabajar con el Sistema de Asistencia
Tecnolgico Empresarial (SATE), y con el
programa de aceleracin de empresas en
TechBA Vancouver. La Fundacin Mxico-Estados Unidos para la Ciencia nos facilit el conocimiento de la normatividad
y nos ayud a crecer ms rpido; si bien
ya tenamos el objetivo de exportar, nos
ayud a entender mejor el panorama del
mercado exterior y desde entonces todo ha
sido ms rpido, seala Esteban.
El SATE le dio a la empresa asesora para
cumplir con las normas nacionales e internacionales necesarias para poder vender sus
productos, y TechBA Vancouver le brind
las herramientas para conocer el mercado
canadiense y le ofreci consultora para exportar. Estamos trabajando en todo eso, los
mercados canadiense y espaol no se abren
de la noche a la maana. Hay que ir poco a
poco, indica el director general.
Como empresa responsable cuenta
con reconocimientos y certificados como
la Certificacin ISO 22000 Seguridad Alimentaria, Galardn Internacional Excelsis
2012, Empresa de excelencia en el ramo
de alimentos, y Premio Empresa Mexicana
del Ao 2012-Calidad, entre otros. N
www.endotzi.com
47

Palenque Mal de Amor, mezcalera and
restaurant
We are the fourth generation dedicated to this. Our father is a mezcalero by tradition. The production of mezcal in
many parts of the state is a result of know-how passed from one generation to the other.
interview with armando hernndez lorenzo, founder of palenque mal de amor, by guadalupe parral garca
Palenque Mal de Amor is a mezcalera and

restaurant established to generate economic
benefits for the regions that produce mezcal in Oaxaca. The business is strategically
located in Santiago Matatln, a land where
agave grows, and where this industry is
outstanding and dynamic. Known also as
the World Capital of Mezcal, its population
depends on the cultivation and sale of maguey for mezcal (Agave Potatorium).
Regardless of the number of jobs and
sales generated by exporting mezcal to
several countries in America, Asia and
Europe, these resources are not enough to
stop migration to the USA.
Mezcal Heals Everything
The owners named the restaurant Palenque
Mal de Amor (translates into something like
means Lovesickness Palisade), because according to them mezcal heals everything,
even lovesickness. They decided on the
name of the business long before they started the restaurant, way back when Armando
and lvaro Hernndez Lorenzo were 15
years old. At that time they were too young
and their economic situation was too precarious to develop the project, so they decided to migrate to Los Angeles, California,
in search of the American Dream.
It was hard for us to leave our family
behind. We didnt see our parents for the next
15 years. But our illusion was to establish our
own mezcalera, and that dream gave us the
strength to go on, says Armando Hernndez. In Los Angeles we worked as dishwashers, waiters and bartenders in different places.
We couldnt aspire to anything else, because
we had only gone to elementary school.
Materializing the Dream
With the fruits of their labor, they returned
to Santiago Matatln and got down to
business: selling mezcal and continuing the
family tradition. It was also important to
contribute to strengthening the competitive
position of the mezcal industry in our state.
48
To begin with, they had the raw materialsthe magueyes in the land of their father,
Silverio Hernndezand had learned the
basics. We are the fourth generation dedicated to this. Our father is a mezcalero by
tradition. The production of mezcal in many
parts of the state is a result of know-how
passed from one generation to the other.
Stumbling Blocks
Where they tripped up was when they
went looking for financial support. The
hard part was to get the money. We unsuccessfully tried to get into the Programa
paisano invierte en tu tierra (Countryman
invest in your land program), promoted
by Secretara de Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin
(Sagarpa, Secretariat of agriculture, livestock, rural development, fisheries and
food).
By 2010, having spent almost all
their savings, they started distilling agave,
which still isnt exactly mezcal. Then, in
the process, they made the mistake of lend-
ing mezcal to certain customers that never

paid. We also signed a contract without
reviewing the terms, says Armando.
After recovering from these blows,
they became master distillers of mezcal,
and took the first steps in building their
own mezcal factory. Towards the end of
2011 they became members of the Consejo Regulador del Mezcal (the Mezcal regulatory council), where they have acquired
a strong market position.
Then we went to the Fondo Nacional de la Vivienda (Fonavi, National
housing fund), where they helped us finish the restaurant.
Between 2013 and 2014, with the training and support of the Ministry of Economy, the brothers are now going for their
second factory. At this rate, we expect
to double our production. The important
thing is to remain vigilant and honest, work
hard and take a risk, he concludes. N
Twitter: @PalenqueMdA
Facebook: Palenque Mal de Amor
According to the Hernndez brothers, monthly production of mezcal in

Mexico is between 2,500 and 3,000 liters.
photos courtesy of | fotos cortesa de palenque mal de amor
Special edition
Palenque Mal de Amor, mezcalera y restaurante

Somos la cuarta generacin dedicada a esto. Mi pap es mezcalero por tradicin. La produccin de mezcal en muchas
partes de la entidad es el resultado de conocimientos transmitidos de generacin en generacin.
entrevista con armando hernndez lorenzo, fundador de palenque mal de amor, por guadalupe parral garca
Palenque Mal de Amor es una mezcalera

y restaurante que nace como una iniciativa
para generar impactos econmicos en las
regiones productoras de Mezcal en Oaxaca.
El negocio se ubica estratgicamente
en Santiago Matatln, tierra del agave,
donde la industria del producto es la ms
sobresaliente y dinmica.
Conocida tambin como la Capital
mundial del mezcal, su poblacin depende econmicamente de la comercializacin
del cultivo del maguey mezcalero (Agave
potatorium).
Pese a ello, la cantidad de empleos y divisas generados a travs de las exportaciones del mezcal a regiones de Amrica, Asia
y Europa no son suficientes para detener la
inmigracin a EUA.
El mezcal lo cura todo
Palenque Mal de Amor llamada as porque segn sus creadores el mezcal lo cura
todo, incluso el mal de amor fue planeado desde que Armando y lvaro Hernndez
Lorenzo rondaban los quince aos de edad.
Sin embargo, su precaria situacin econmica y su corta edad no eran ptimas
para labrar el proyecto. Entonces partieron a Los ngeles, EUA en busca del llamado sueo americano.
Nos dola alejarnos de la familia. No
vimos a nuestros padres en quince aos.
Pero nuestra ilusin era tener nuestra mezcalera. Eso nos daba fuerzas para seguir,
narra Armando Hernndez.
En Los ngeles trabajamos de meseros, lavaplatos y barman en distintos
bares. No podamos hacer otra cosa, slo
habamos cursado la primaria.
Materializar el sueo
Con el fruto de su labor, retornaron a Santiago Matatln y pusieron manos a la obra: comercializar el mezcal y seguir con la tradicin
Segn cifras aportadas por los hermanos Hernndez Lorenzo,

la produccin mensual de mezcal en Mxico va de 2,500 a
3,000 litros.
familiar. Lo importante tambin era contribuir a fortalecer la posicin competitiva de la

industria del mezcal en nuestro estado.
Para empezar, contaban con la materia
prima y la enseanza bsica: los magueyes de los campos de su padre don Silverio
Hernndez. Somos la cuarta generacin
dedicada a esto. Mi pap es mezcalero por
tradicin. La produccin de mezcal en muchas partes de la entidad es el resultado de
conocimientos transmitidos de generacin
en generacin.
Tropiezos
Donde se toparon con pared fue al buscar
apoyo econmico. Lo ms difcil fue la
parte del dinero. Tratamos de integrarnos
al Programa Paisano Invierte en tu Tierra
(de la Secretara de Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin, Sagarpa), sin xito, lamenta Armando. Ya en
2010 y con los ahorros a punto de terminarse empezaron el destilado de agave, no
exactamente mezcal.
En el trayecto cometieron faltas graves
como prestar el mezcal a clientes que nunca
pagaron. Firmamos tambin un contrato
sin revisar los convenios, dice Armando.
Repuestos de ese golpe y convertidos en
maestros mezcaleros, dieron paso a la fabricacin de su primera fbrica de mezcal.
A finales de 2011 se incorporaron al
Consejo Regulador del Mezcal, donde
maquilan desde entonces, posicionndose
fuerte en el mercado. En ese tiempo acudimos al Fondo Nacional de la Vivienda
(Fonavi) y ah nos ayudaron para terminar
el restaurante de la mezcalera.
Entre 2013 y 2014, y con el apoyo y
capacitacin de la Secretara de Economa,
los hermanos ahora van por su segunda fbrica. Con este paso esperamos duplicar
la produccin. Lo importante es no bajar
la guardia, ser honestos, echarle ganas y
arriesgarse, finaliza. N
Twitter: @PalenqueMdA
Facebook: Palenque Mal de Amor
Edicin especial
49
Industria Parralense de Autopartes

A Commitment to Manufacturing in Mexico
The market for the automotive industry requires a number of parts for repairing engines. Hence Diamond
Automotive created a brand to produce the parts needed to repair engines.
interview with marco a. west bernach, administration and finance manager at ipa, by scar hernndez
50
Industria Parralense de Autopartes will be certified with the ISO9001:2008

and TS16949, and in the medium term will achieve sales in the USA that
will represent 45% of their total sales.
empowerment, a spirit to excel and a sense
of belonging in our workers, as well as certain courage, says West.
The new plant began operations in mid2014 with the construction of a 23,000
square meter industrial facility, and an infrastructure that includes buildings and
cutting-edge machinery acquired in several
places around the world. The factory is the
first of its kind for hosting a wide variety of
processes under one roof: sintering, casting,
die-cutting and stamping, and a workshop
for tool making, engineering and machining. All of them are high-tech and innovative processes, says the manager.
West adds that plans for the first phase
were postponed to 2016. By the start of
photos cortesy of |
fotos cortesa de ipa
Industria Parralense de Autopartes (IPA)

is a company that Diamond Automotive
established to manufacture automotive
products for all brands and models of
automobiles, vans and trucks, as well as
chains, gears, guides, tensioners, oil pumps
and internal motor components, under the
Diamond Power brand.
The main market for this growing business is the distribution of its products in the
USA, Mexico and several countries in South
America. IPA emerged to detect the opportunity to produce spare parts at a lower cost
through innovative production processes
that generate added value. IPA was created
to manufacture high quality products, based
on state-of-the-art technology that will reduce costs in benefit of its customers.
IPA is a project incubated at Universidad Tecnolgica de Chihuahua, (Technological university of Chihuahua), in 2012.
Before beginning operations, Industria
Parralense de Autopartes raised 55%
of the required capital through partnerships, 30% through bank loans, and 15%
through government support. So, with an
investment of 450 million pesos the IPA
manufacturing plant was inaugurated in
July of 2014, and employs 500 technicians and professional workers.
Since the founding partners are distributors of spare parts in Mexico, South America
and the USA, with over 30 years experience,
they know the target market, its size and
competitors. From the start of the project,
the founders realized that they had an area
of opportunity in manufacturing. From the
beginning we integrated a multidisciplinary
team of expert engineers in the field, with
whom we have worked very closely. We were
trained and with practice we acquired more
knowledge, says Marco A. West Bernach.
While not everything is money in a
company, it is necessary to have a clearly
defined and achievable goal; but this does
not mean that, once the venture has begun, you cannot change direction. It also
requires leadership and creating certainty,
the second stage the company will employ

900 workers, and it will commence operations in the area of graphics and corrugated cardboard for manufacturing printed
packages, mainly focused on the automotive market. N
www.ipautopartes.com.mx
Special edition
Industria Parralense de Autopartes

Apuesta por la fabricacin en Mxico
El mercado de la industria automotriz requiere un sinnmero de refacciones para la reparacin de motores. De ah que
Diamond Automotive creara una marca propia para resolver las refacciones necesarias para reparar motores.
entrevista con marco a. west bernach, gerente de administracin y finanzas de ipa, por scar hernndez
Industria Parralense de Autopartes se certificar en

ISO9001:2008 y TS16949 y en el mediano plazo lograr que
las ventas en EUA representen 45% del total.
Industria Parralense de Autopartes (IPA)
es la empresa alterna que cre Diamond
Automotive para fabricar productos automotrices para todas las marcas y modelos
de automviles, camionetas y camiones de
carga, as como cadenas, engranes, guas,
tensores, bombas de aceite y componentes internos de motor, con la marca Diamond Power. El mercado principal de esta
naciente empresa es la distribucin de sus
productos en EUA, la Repblica Mexicana
y diferentes pases de Sudamrica.
IPA surge de detectar la oportunidad
de producir refacciones de recambio a menor costo a travs de procesos productivos
innovadores que generen valor agregado.
IPA nace con la misin de fabricar produc-
Edicin especial
tos de alta calidad, con base en tecnologa

de punta que disminuir costos en beneficio de sus clientes. IPA es un proyecto incubado en la Universidad Tecnolgica de
Chihuahua, que vio la luz en 2012.
Para comenzar a operar, Industria Parralense de Autopartes levant 55% del capital
va socios, 30% a travs crditos bancarios
y 15% de apoyos gubernamentales. As, con
una inversin de 450 millones de pesos fue
inaugurada en julio de 2014 la planta fabril
de IPA, que da empleo a quinientos tcnicos
y trabajadores profesionales.
Gracias a que los socios fundadores
son distribuidores de refacciones de recambio en Mxico, Sudamrica y EUA,
actualmente con ms de treinta aos de
experiencia en el ramo conocen el mercado meta, su tamao y a los competidores.

En el arranque del proyecto los fundadores percibieron que tenan un rea
de oportunidad en la manufactura. Desde un principio integramos un equipo de
trabajo multidisciplinario de ingenieros
expertos en la materia, con quienes hemos
trabajado muy de cerca. De inicio fuimos
capacitados, y con la prctica fuimos adquiriendo ms conocimientos, cuenta
Marco A. West Bernach.
No todo es dinero en una empresa, se
requiere tener bien definida una meta y
que sta sea alcanzable; esto no exenta de
que, una vez iniciando un emprendimiento, sea posible redireccionar el camino.
Tambin se requiere liderazgo y generar
certeza, empoderamiento, espritu de superacin y pertenencia en nuestros colaboradores y, en el buen sentido, valor y coraje,
describe West Bernach.
La nueva planta inici operaciones a
mediados de 2014 con la construccin de
una nave de 23,000 metros cuadrados y
una infraestructura compuesta por edificios y maquinaria de vanguardia adquiridas en diferentes partes del mundo.
La nave industrial es la primera en su
tipo porque se realiza una amplia diversidad de procesos bajo el mismo techo:
sinterizado, fundicin, troquelado y plasmado, taller de herramientas, ingeniera y
maquinados. Todos ellos con tecnologa
de punta y procesos innovadores, acota
el ejecutivo de la empresa.
A la fecha se han invertido aproximadamente 450 millones de pesos. West agreg que los planes de la primera etapa se
postergaron para el 2016, es decir, arrancar la segunda etapa en la que generarn
novecientos empleos, ya que arrancar
operaciones un rea de grficos y corrugados dedicada a la fabricacin de empaques
de cartn impresos, principalmente enfocado al mercado automotriz. N
www.ipautopartes.com.mx
51
Kichink
The Sound of a Cash Register
Kichink is a high-impact company led by entrepreneurs. Its mission is to spark off electronic commerce in Mexico
regardless of the type of goods, services or the size of the business that sells them.
interview with claudia de heredia, founding partner of kichink, by luis fernando teca
The business idea for Kichink emerged in

2011 when Claudio del Conde worked at
his own digital production agency called
Nube9. At that time some to his customers
wanted to add shopping carts to their websites, and Nube9 developed them, but reality cancelled the opportunity. Companies
that wanted to sell had to seek a connection
with a bank with PayPal or with a delivery
company, but something would always go
wrong. We didnt have a single client that
was successful, says Claudia de Heredia,
Founding Partner of Kichink.
Months later these customers returned
asking the company to dismantle their online stores because they were unable to con-
nect to the bank, or the delivery company,

claiming that the delivery was more expensive than the product, or that they were selling too much and that they didnt have
anyone to handle the sales channel.
Claudio del Conde, Claudia de Heredia
and Jennifer Marquard closed Nube9 in
2013. By then, the agency was billing close
to one million pesos. We let our customers
know that we were going out of business,
recalls De Heredia. Then they opened Kichink, an onomatopoeia of the sound old cash
registers make.
It was a leap of faith to close the agency
abruptly and launch the new company, says
De Heredia. Eight of the agency employees
photos cortesy of
| fotos cortesa de kchink
The hardest thing about this projectsays De Herediawas

convincing people that we werent crazy. Many people predicted failure.
started Kichink by developing a platform to

mount online stores in 30 minutes. Kichink
invested in enhancing the technological platform through a payment processor, making
the online shopping experience more friendly, both for the seller and for the buyer.
The hardest thing about this project
says De Herediawas convincing people
that we werent crazy. Many people predicted failure, including mentors and colleagues.
But today Kichink has 40,000 stores.
In a second stage, the company expanded its logistics capacity by launching a center
of operations as well as an internal logistics
service. They also consolidated an alliance
with FedEx Mexico to implement improvements in logistics, inventory control and
warehouse management.
The online store that Kichink develops
is for any kind of business that sells either
products or services. The major segments
that have chosen their platform are fashion,
design, music, and esoteric products and services. The company operates throughout the
country, and the largest concentration is in
the big cities. Growth has been exponential:
the first year it developed about 13,000 online stores with a total of 45 employees; the
second year it installed 30,000 online stores
with 70 employees; and now, in 2015, there
are 100 employees working at Kichink.
From the start of the project, it took
them nine months to earn their first peso.
Now, two years and a half later, all earnings
have been reinvested and return on investment is estimated in two years, maximum.
For now, the most important thing is to
ensure growth, says De Heredia.
The process of becoming an entrepreneur has been rewarding. It has given me
more than it has taken from me. For example, I didnt know the potential I had in
me when I started. I didnt know I could
develop so much passion for a product that
improves life, concludes De Heredia. N
www.kichink.com
52
Special edition
Kichink
El sonido de una caja registradora

Kichink es una empresa de alto impacto dirigida por seis emprendedores. Su misin es detonar el comercio electrnico
en Mxico sin importar el tipo de bien, servicio o tamao de la empresa que los ofrece.
entrevista con claudia de heredia, socia fundadora de kichink, por luis fernando teca
La idea de negocio de Kichink surgi en

2011 cuando Claudio del Conde trabajaba en su propia agencia de produccin
digital llamada Nube9. En ese entonces
algunos de sus clientes pedan agregar
carritos de compras en sus sitios. Nube9
lo hizo, pero la realidad cancel la oportunidad.
Las empresas deseosas de vender tenan que buscar la conexin con el banco,
con Paypal o con la empresa que entregara el pedido, pero siempre algo fallaba.
No hubo un solo cliente que tuviera xito, dice Claudia de Heredia, cofundadora de Kichink.
Los clientes regresaron meses despus
para pedir que bajaran la tienda porque
no lograban conectarse con el banco, con
la empresa repartidora, la entrega era ms
cara que el producto vendido o vendan
demasiado y no tenan quien administrara ese canal de ventas.
Claudio del Conde, Claudia De Heredia y Jennifer Marquard cerraron Nube9.
Les avisamos a los clientes que ya no daramos ms servicio, cuenta De Heredia.
Abrieron Kichink onomatopeya del ruido que hacan las mquinas registradoras
antiguas cuando registraban ingresos y
cerraron la agencia, que ese 2013 haba
sido el de mayores ventas, casi un milln
de pesos. Fue un acto de fe asegura De
Heredia cerrar de golpe la agencia.
Los ocho empleados que saltaron de la
agencia a Kichink pusieron manos al teclado y desarrollaron la plataforma para
montar tiendas en lnea en treinta minutos.
Kichink invirti en potenciar la plataforma tecnolgica a travs de un procesador
de pagos que hace la experiencia de compra en lnea ms amable, tanto del lado del
vendedor como del comprador.
Lo ms difcil de este emprendimiento dice De Heredia fue iniciar y convencer a las personas de que no estbamos
locos. Muchas personas les auguraron
fracaso, incluidos algunos mentores y
Edicin especial
colegas. Hoy Kichink tiene cuarenta mil

tiendas.
En una segunda etapa, la empresa ampli su capacidad logstica mediante la
puesta en marcha del Centro de Operaciones (COP) as como el servicio de logstica
interno. Tambin consolidaron una alianza con FedEx de Mxico para implementar mejoras en servicios logsticos, de control de inventarios y gestin de almacn.
La tienda en lnea que ofrece Kichink
es para cualquier tipo de negocio, sea que
venda un bien o servicio. Los segmentos
que ms se han inclinado por su plataforma son moda, diseo, msica y servicios o
productos esotricos. La empresa trabaja
en toda la repblica y la mayor concentracin se da en las grandes ciudades. El
crecimiento ha sido exponencial: el primer
ao tuvo cerca de trece mil tiendas y cerr
con 45 empleados, el segundo instal treinta mil tiendas con setenta empleados y en
2015 ya suman cien empleados.
El primer peso desde que idearon la
nueva empresa ingres nueve meses despus. En dos aos y medio de existencia,
todas los ingresos se han reinvertido y
el retorno de la inversin est calculado
en dos aos mximo. Por ahora lo ms
importante es garantizar el crecimiento,
acota De Heredia.
El proceso de ser emprendedora ha
sido gratificante. Me ha dado ms de lo
que me ha quitado. Por ejemplo, no saba
lo que tena en m hasta que empec esto.
No saba que desarrollara tanta pasin
por un producto que mejora la vida, concluye la ejecutiva de Kichink. N
www.kichink.com
Lo ms difcil de este emprendimiento dice Claudia de

Heredia fue iniciar y convencer a las personas de que no
estbamos locos. Muchas personas les auguraron fracaso.
53
Larva Game Studios

Creating Dreams and Games
This company dedicated to the development of videogames, the most experienced in the domestic industry, already
has international projects.
interview with jorge morales, general director, larva game studios, by guadalupe parral garca
54
tain talent. People who used to work for

us are now developing projects for Activisions Nickelodeon, Marvel franchises and
the new Star Wars movies. We cant compete against them at this time, he admits.
Morales says it is necessary to learn more
about the genres preferred by his customers
in the current market. Countries like Argentina, Brazil, Chile, and Colombia have strong
videogame sectors, meaning that in Mexico
we have more potential to exploit, he adds.
Thats why Larva Game Studios wont stop
growing. Proof of this is the upcoming release of a tool capable of gathering information on user habits that will be incorporated
into apps and iOS (Apple) and Android

(Google) videogames.
The program can be used with any application regardless of who developed the
software. It will not compete for resources
with the main application on devices. It will
obtain user metrics and Internet connection
servicessuch as Facebookto catalog,
arrange and send information to a company database for later analysis.
This is just one example of what well
obtain at the end of the day: a high-quality
product, concludes Morales. N
www.larvagamestudios.com
| fotos cortesa de larva game studios
Larva Game Studios is considered among the ten most important

videogame developers in Latin America by Sony.
photos courtesy of
Founded in 2008 by Jorge Morales, Larva

Game Studios was established in Guadalajara, Jalisco. This venture is the result of
a dream I had since I was eleven years old,
when I realized that my passion was making videogames, says Morales.
After graduating from Tec de Monterrey as a computer systems engineer, he
was determined to make his dream come
true and started a web-oriented company
devoted to designing multimedia applications. Developing videogames was not
an option at that time, so I changed the
line of business several times, including
videogame development and services, but
I failed terribly, recalls the entrepreneur.
In order to gain experience in the field,
in 2007 he partnered with the Colombian
company Immersion Games, creator of
games like Cellfactor: Psychokinetic Wars,
and Lucha Libre AAA: Hroes del Ring.
But that partnership dissolved in 2010.
The General Director then carried out
a market analysis and learned from industry veterans by attending international
events, attracting customers and formally
launching products. Jorge admits that in
the course of his companys evolution, he
made some mistakes. However, thanks to
the six million pesos of funding we raised
for Night Vigilantea game that went on
sale in August for mobile devicesweve
been able to keep on going.
New projects have been funded with
their own resources. Larva Game Studios
currently receives support from Conacyts
Fondo de Innovacin Tecnolgica (Technological Innovation Fund), and Programa
de Estmulos a la Innovacin (Prosoft, Incentives for Innovation Program), as well
as from the Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem, National Entrepreneurship Institute).
Thanks to these incentives, we are
trying to develop products and tools aimed
at growing and making our business more
efficient. However, Morales regrets that
the hardest thing for them has been to re-
Special edition
Larva Game Studios

Crear sueos y juegos
Esta empresa con visin en el desarrollo de videojuegos y con mayor trayectoria en la industria nacional, ya tiene
proyectos internacionales.
entrevista con jorge morales, director general de larva game studios, por guadalupe parral garca
Fundada en 2008 por Jorge Morales, Larva Game Studios naci en Guadalajara, Jalisco. Este emprendimiento es el resultado
de un sueo que tuve desde los once aos,
cuando me di cuenta que mi pasin era
hacer videojuegos, cuenta Jorge Morales,
director general de Larva Game Studios.
Tras titularse como ingeniero en sistemas computacionales en el Tec de Monterrey, y dispuesto a cristalizar su sueo, Morales emprendi una compaa orientada a
la web y diseo de aplicaciones multimedia. Desarrollar juegos no era opcin en
ese momento, por eso cambi el giro de la
empresa varias veces e inclu videojuegos
como servicios de la misma, fracasando
terriblemente, recuerda el emprendedor.
A fin de ganar experiencia en el ramo,
en 2007 se asoci con la colombiana Immersion Games, creadora de juegos como
Cellfactor: Psychokinetic Wars y Lucha
Libre AAA: Hroes del Ring. Sin embargo
en 2010 esa sociedad se disolvi.
Morales explica que hizo un anlisis de
mercado y aprendi de los veteranos de la
industria, asisti a eventos internacionales,
atrajo clientes y lanz formalmente sus
productos. Jorge reconoce que en el camino tambin cometi algunos errores. Sin
embargo, gracias al fondeo de seis millones de pesos que levantamos para Night
Vigilante juego que sali a la venta en
agosto de este ao para dispositivos mviles salimos adelante, explica Morales.
Despus fondearon los proyectos con
recursos propios. Actualmente Larva
Game Studios recibe ayuda de programas
como Prosoft Programa de Estmulos a
la Innovacin y el Fondo de Innovacin
Tecnolgica de Conacyt, tambin del Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem).
Gracias a eso intentamos generar productos y herramientas orientados a crecer
y eficientar nuestro negocio. No obstante lamenta que lo ms difcil para ello ha
sido retener al talento. Gente que trabaj
con nosotros ya participa en proyectos de
Nickelodeon y Activision, en franquicias
Edicin especial
de Marvel y en las nuevas pelculas de Star

Wars. No podemos competir con eso en
este momento, dice.
Morales asegura que es necesario conocer ms acerca de los gneros preferidos
por los consumidores en el mercado ac-
tual. Hay pases como Argentina, Brasil,

Chile y Colombia que tienen fuerza en el
sector, lo que significa que en Mxico hay
que explotar ms el potencial, comenta el
emprendedor. Por ello Larva Game Estudios no detiene el desarrollo. Y como botn de muestra est el prximo lanzamiento de una herramienta capaz de recabar
informacin de uso al ser incorporada en
apps y videojuegos de iOS (Apple) y Android (Google).
El programa ser usado en cualquier
aplicacin sin importar sobre que software
est desarrollado. No competir por recursos con la aplicacin principal en los dispositivos. Obtendr mtricas de uso y de
conexin a servicios de Internet como Facebook para catalogar, ordenar y enviar
informacin a una base de datos propia
para un posterior anlisis.
ste es slo un ejemplo de lo que obtenemos al final del da: concretar un producto
de gran calidad, concluye Morales. N
www.larvagamestudios.com
Larva Game Studios es considerado por Sony entre las diez

empresas ms importantes de desarrollo de videojuegos en
Latinoamrica.
55
MINA RO MINA
Glove Compartment Jewels
Erika Ponce Sales learned to manage her business on the go. She knew she
had to learn about everything, from negotiating with the supplier and asking
for invoices, to supervising the work of the goldsmith.
interview with erika ponce sales, founder of mina ro mina, by scar hernndez
To start her jewelry business, Erika accepted a donation in coins, trays and other silver objects from her mother. She gathered
two kilosapproximately 60,000 pesos in
2011, had them melted, and her adventure began.
In Boston, Massachusetts, she studied
high school, where she learned to sculpt.
Then she attended a specialty in sculpture
in Florencia, Italy, and a jewelry course in
New York. Her instructional tour lasted ten
years and then she returned to her native
Celaya, Guanajuato, with the idea of starting a workshop/jewelry store. Welcome to
Celaya. Here you can start your business
without any distractions, her father said.
With that advice and her mothers donation, Erika hired a cleaning lady for the
workshop and a jeweler to create her designs, and she founded Mina Ro Mina, the
jewelry brand of her own inspiration.
Everything started upside down, she
says. At the beginning, she had press attention and promotion. She positioned herself
particularly through female fashion magazines (like Elle, Glamour, Vogue and others). She had a showroom in New York to
exhibit her merchandise that, with the help
of ProMxico, she was able to send to and
sell in the USA.
It took eleven months from Ponce developing the idea for the workshop before
she made her first sale.. Meanwhile, she
lived with her parents. When I started my
business everything changed: my friends,
my habits and even my boyfriend, she
says.
Ponce was in the dark regarding business strategy: I barely knew how to add
using Excel!, she admits, but with the little
money she raised and without formal marketing training, she took a risk. The hardest part of the business has been the informality of suppliers. However, she doesnt
give up easily. If a supplier fails, she looks
for a new one; if sales go down due to the
economic situation, she makes a deal with
PayPal to offer her customers partial pay-
photo courtesy of | foto cortesa de
mina ro mina
In four years of operations, Mina Ro Minas earnings have been reinvested

in the business. This year Ponce will launch her webpage and formalize a
new sales model.
ments of several months without interest;

and if silver prices go up, she looks for other precious metals at better prices.
From her experience, Ponce Sales says
that an entrepreneur requires patience and
perseverance. If I had the chance to re-start
the company, Id prepare myself better from
the very beginning. Id talk to more people
and ask them for advice on how ventures
behave. Currently, Mina Ro Mina employs
seven workers. The first year, 2010, she initially investedand recovered60,000
pesos. The next year she teamed up with
a partner and did well. In 2012 her sales
quintupled. In the third year she sold less:
probably 10% less, but I learned that the
sector in which I work doesnt have the
same conditions than others. Then, 2014
was a disaster, a black hole: I had a crisis
of suppliers. That is why 2015 has been a
decision-making year. This year she decided
to separate from their partner.
In four years of operations, Mina Ro
Minas earnings have been reinvested in
the business. This year Ponce will launch
her website and formalize a new sales
model. Her friends have asked her for
samples and materials to sell at weddings,
parties and reunions. She calls them glove
compartment salespeople.
This strategy has worked well for
Mina Ro Mina: 30% of the companys
revenues are generated by this sales force;
another 30% come from her showroom in
Celaya; 20% are export sales; and the rest
are store sales in Mexico City, Quertaro,
Sinaloa, Michoacn, Durango, Baja California and Sonora. N
www.minaromina.com
56
Special edition
MINA RO MINA
Joyas en la cajuela
Erika Ponce Sales aprendi a administrar su negocio sobre la marcha. Saba que
tena que saber de todo, desde negociar con el proveedor y pedir facturas hasta
supervisar al orfebre.
entrevista con erika ponce sales, fundadora de mina ro mina, por scar hernndez
Para arrancar el negocio de joyera Erika

Ponce Sales acept las monedas, charolas
y otros objetos de plata que su mam le
don. Junt dos kilos aproximadamente
sesenta mil pesos en 2011, los fundi y
emprendi la aventura.
Erika estudi la preparatoria en Boston, Massachusetts, donde aprendi escultura. Luego curs una especialidad de
escultura en joyera en Florencia, Italia, y
asisti a un diplomado en joyera en Nueva York. Diez aos dur el viaje instructivo y volvi a su natal Celaya con la idea de
montar un taller/tienda de joyera.
Bienvenida a Celaya, aqu podrs emprender tu negocio sin que nada te distraiga,
dijo su pap. Con ese consejo y la donacin
de su mam, Erika contrat a una seora
para el aseo del taller y a un joyero que realizara sus diseos, y fund Mina Ro Mina,
la marca de joyera de propia su inspiracin.
Todo empez al revs, dice la escultora. Al principio tuvo prensa, atencin y
promocin. Se posicion particularmente
en las revistas de moda femeninas (Elle,

Glamour y Vogue, entre otras). Tuvo un
showroom en Nueva York para exhibir la
mercanca que, con ayuda de ProMxico,
envi y logr vender.
El primer peso que recibi Ponce Sales desde que gest la idea en su cabeza
hasta que logr la primera venta vino once
meses despus. En tanto, vivi con sus paps. Cuando emprend todo cambi: mis
amistades, mis hbitos e incluso mi novio, concluye Erika Ponce.
Ponce desconoca cualquier estrategia
de negocios, vamos, apenas saba sumar
en Excel!, confiesa, y con poco dinero y sin
un estudio formal de mercado y anlisis de
precios se aventur. Lo ms difcil ha sido
la informalidad de los proveedores, dice
la joven empresaria. Sin embargo, hoy da
no se rinde fcilmente: si falla el proveedor,
busca otro; si la situacin econmica baja
las ventas, negocia con Paypal para ofrecer
meses sin intereses; y si la plata est cara,
busca otros metales.
photo courtesy of | foto cortesa de
mina ro mina
En los cuatro aos de operacin, las ganancias de Mina Ro

Mina se han reinvertido. Este ao lanzar la pgina web y
comenzar un nuevo modelo de ventas.
Desde su experiencia, Ponce Sales asegura que un emprendedor requiere paciencia y perseverancia. Si tuviera la oportunidad de refundar la empresa me capacitara
desde el principio. Hablara con ms gente
que me d consejos de cmo se comporta
un emprendimiento, asegura. Actualmente
Mina Ro Mina da empleo a siete personas.
El primer ao 2010 recuper los sesenta mil pesos de inversin inicial. Al ao
siguiente se asoci y le fue bien. En 2012
quintuplic las ventas. Para el tercer ao
vendi menos, probablemente 10%, pero
aprend que el sector en el que me desempeo no tiene las mismas tasas ni condiciones
que otros. En 2014 fue un desastre, un hoyo
negro: crisis de proveedores, crisis interna y
externa, resume. Por lo que 2015 ha sido
un ao de toma de decisiones. En este ao
decidi separarse de su socia.
En los cuatro aos de operacin las ganancias de Mina Ro Mina se han reinvertido.
Este ao lanzar su pgina web y formalizar
un nuevo modelo de ventas. Amigas de la escultora le pedan material para que ellas pudieran venderlo en bodas, reuniones y fiestas.
Cajueleras, les llaman. Esta modalidad le ha
funcionado bien a Mina Ro Mina, tanto, que
30% de sus ingresos los genera esta fuerza de
ventas, otro 30% proviene del showroom en
Celaya, 20% exportaciones y lo dems en las
tiendas de Ciudad de Mxico, Quertaro, Sinaloa, Michoacn, Durango, Baja California
y Sonora. N
www.minaromina.com
Edicin especial
57
SalaUno
Business with Social Responsibility
salauno has a business model that combines efficient processes with a high volume of patients.
interview with javier okhuysen, founder of salauno, by guadalupe parral garca
salauno is a social enterprise that is contributing to fight blindness in Mexico. Its

founders, Javier Okhuysen and Carlos
Orellana, engineers by trade, never thought
theyd start a business in ophthalmology.
Since childhood I had the attitude
of helping others. In fact, when I was at
school, I received the Eugenio de Mazenod award for the greatest social contribution, says Javier Okhuysen, founder of
salauno. After college, Javier worked in investment banks and venture capital funds
in Madrid, London, and New York.
In Carlos case, it was his mothers
influence that would lead him to work in
activities of high social responsibility. This
attitude of service inspired Javier and Carlos to open their first clinic. First, we did
market research and we spoke with many
physicians and government officials in order to better understand the business opportunity, says Javier.
Then, in 2011 they founded salauno
with the mission of providing to the majority of the population the possibility of
taking care of their sight. Their model was
the Aravind Eye Hospital in India. We
worked and trained there, because were
not physicians, admits Okhuysen.
For funding, the entrepreneurs opened
a round of financing with an affiliate of
the World Bank and the Adobe Capital
Fund. Javier and Carlos were supported
by young ophthalmologists who believe in
their social mission. We wanted to build
a team willing to work in a different way,
with quality, to help solve a public health
issue, says Javier.
From the beginning, their focus was
directed to the llower-middle and middle
class with cataract problems. It is a social
mission because the base of the socioeconomic pyramid in Mexico is very large:
70% of the countrys population is in this
segment, he says.
In the beginning they only specialized
in cataracts because it is a problem related
to old age and diabetes, a problem that is
on the rise in this country. However, now
they also offer ophthalmologic consulting,

sell eyeglasses and contact lenses, laser eye
surgery and treatments for diabetes, retina
and cornea, macula and glaucoma.
In 36 months, salauno has served
120,000 patients and completed 12,000
eye cataract surgeries to restore vision.
salauno has obtained the following prizes:
the 2012 CNN/Expansin Entrepreneur
of the Year Award, the 2014 National Entrepreneur Award, and the 2015 World
Economic Forum Social Entrepreneur
Award. N
www.salauno.com.mx
salauno works with Cinpolis Foundation to restore sight to people living

in poverty.
If you want to become an entrepreneur, do so in a field that you are
passionate about; otherwise, its possible that in little time you will become
unmotivated, says Javier Okhuysen.
photos cortesy of
58
| fotos cortesa de salauno

Special edition
SalaUno
Negocio con responsabilidad social

salauno tiene un modelo de negocio que combina procesos eficientes con un alto volumen de pacientes.
entrevista con javier okhuysen, fundador de salauno, por guadalupe parral garca
salauno es un emprendimiento social cuyo

valor es contribuir a eliminar la ceguera en
Mxico. Sus creadores Javier Okhuysen y
Carlos Orellana, ingenieros de profesin,
jams imaginaron encontrar en la oftalmologa un nicho de negocio.
Desde nio, tuve la actitud de servir
a los dems. De hecho, cuando acuda al
colegio, fui acreedor al Premio Eugenio
de Mazenod a la mxima contribucin
social, destaca Javier Okhuysen, fundador de salauno. En el caso de Carlos, la
influencia de mam lo colocara aos despus ante una labor de alta responsabilidad social.
Al trmino de su carrera, Javier trabaj

en bancos de inversin y fondos de capital de riesgo en Madrid, Londres y Nueva
York.
Esa actitud de servicio inspir a Javier
y Carlos para abrir su primer hospital.
Antes, hicimos estudios de mercado y
sostuvieron plticas con mdicos y gente
de gobierno a fin de conocer la oportunidad del negocio, cuenta Javier.
As, en 2011 se funda salauno, cuya
misin principal es ofrecer a la mayora de
la poblacin la posibilidad de cuidar su visin. El modelo a seguir fue el Hospital de
Ojos Aravind, en la India. Ah trabajamos
salauno trabaja con Fundacin Cinpolis para devolver la

vista a personas que viven en pobreza.
Si vas a emprender algo, hazlo en algo que te apasione, si
no, es probable que al poco tiempo ests desmotivado, dice
Javier Okhuysen.
y nos capacitamos porque nosotros no somos mdicos, reconoce Okhuysen.

Para fondearse, los emprendedores
abrieron una ronda de financiamiento con
una filial del Banco Mundial y el fondo
Adobe Capital.
Javier y Carlos se apoyaron en oftalmlogos jvenes que creyeran en la misin
social. Queramos un equipo dispuesto
a probar una forma distinta, pero de calidad, para resolver un problema de salud
pblica, sostiene Javier.
Desde sus inicios, su enfoque fue dirigido a la clase media y media baja con
problemas de cataratas. Nos manejamos
as por una misin social y porque la base
piramidal socioecnomica en Mxico indica que 70% de la poblacin pertenece a
este sector, dice.
Al principio atendan slo el problema de cataratas porque es un problema
relacionado a la vejez y a la diabetes, problemas en auge en el pas. Sin embargo,
hoy ofrecen consultas generales de oftalmologa, venta de lentes de armazn o de
contacto, cirugas de correccin con lser
y tratamientos para diabetes, retina y crnea, mcula y glaucoma.
En 36 meses, salauno ha dado atencin
a 120,000 pacientes y ha realizado ms de
12,000 cirugas de cataratas para restaurar la visin.
salauno ha obtenido los premios Emprendedores del ao CNN/Expansin
2012, Nacional del Emprendedor 2014 y
Emprendedores Sociales del Foro Econmico Mundial 2015. N
www.salauno.com.mx
Edicin especial
59
Tequila Soft
Success in APP DEVELOPMENT
The biggest challenge of a venture is to understand that not everything is
rosy. Every business needs capital and therefore it is very important to be
prepared to handle pressure.
interview with jos ramn escobar martnez, co-founder and general director of
tequila soft, by rodrigo cansino
Escobar and other friends from Guadalajara, Jalisco, founded a community of entrepreneurs that replicated the dynamics
of support groups like Alcoholics Anonymous. They would meet regularly, introduce themselves and admit: Im so and
so. I founded a company in such and such
sector. It went bankrupt and I dont have
money to eat. Welcome, so and so, the
others would respond.
Escobar took advantage of the collective experience and also the emotional issue of seeking support from people who
had similar ideas, or had gone through
similar experiences. As an industrial and
systems engineer, but self-taught in management, Escobar founded Tequila Soft
after launching a company specialized in
electronic commerce systems.
Tequila Soft began in 2011 when he and

his partner had developed an app for promoting restaurants, cafes and bars. But it didnt
work. Partly because of our inexperience: we
didnt have the know-how, the contacts nor
the abilities, says Escobar. However, they
did realize that their business model was not
appropriate and they changed it.
During 2011 they refocused the company towards the development of mobile
applications for services required by companies. We do software for others; somebody has to, says Escobar.
Today Tequila Soft has two apps: an
Uber type platformto deliver on demand services for freight transport, hiring
a plumber, ordering food or hiring beauty
services, among others, and software that
functions as a sales and prospecting tool.
www.tequilasoft.com
photos cortesy of
| fotos cortesa de tequila soft
The first app that Tequila Soft developed didnt work, in part due to the
inexperience of the founders: We didnt have the know-how, the contacts
nor the abilities, says Escobar.
Escobar didnt take a management

course. Things happen very fast and there
are times that you do what you have to in
order to get the job done, he says. It took
eleven months from the day he had the
idea to the day he received his first check.
That first year Tequila Soft was practically another company, and although its
focus was wrong, it still generated sales.
By 2012 he had signed contracts and had
ten customers under his belt. The company
had only five employees. By 2013, thanks
to ProMxico, we visited international
exhibits and met foreign customers. With
them we duplicated our income, he says.
In 2014 Tequila Soft consolidated locally, expanded abroad and the team
grew to thirteen people. The company has
moved eight times due to the demand for
more space and better installations.
And 2015 has been a year of changes:
Were seeking other opportunities and
leaving our comfort zone, so we have invited a more qualified investor with more
traction to help us grow more, he explains. At the time of this interview, Escobar was in the process of closing the deal
with his investor, who will furnish capital,
experience and customers.
International clients of Tequila Soft
represent approximately 25% of the companys income. They work with Alcatel
and EFE Press Agency in Spain, Mobiliz,
Gazzang, and Fotogenic in the USA, and
Contpaqi, Duxstar, and BillPocket, among
others, in Mexico. N
60
Special edition
Tequila Soft
xito en el desarrollo de apps

El mayor reto de un emprendimiento dice Jos Ramn Escobar es saber que
no todo es color de rosa. En un negocio hay capitales, por lo tanto es importante
estar preparado para diversas presiones.
entrevista con jos ramn escobar martnez, cofundador y director de tequila soft, por
rodrigo cansino
Jos Ramn Escobar y otros amigos fundaron en Guadalajara, Jalisco, una comunidad
de emprendedores que replic la dinmica
de los grupos de apoyo de alcohlicos annimos. Se reunan, se presentaban y se confesaban: Soy fulano, fund una empresa de tal
giro, ya quebr y no tengo ni para comer.
Bienvenido, fulano, le respondan.
De estas reuniones Escobar tom ventaja del conocimiento colectivo y tambin
del tema emocional de apoyarse en gente
que pensaba como l, y pasaba o haba pasado por circunstancias similares.

Autodidacta en temas de gestin e ingeniero industrial y de sistemas con especializacin en programacin, Escobar
fund Tequila Soft despus de que ech a
andar una compaa especializada en sistemas de comercio electrnico.
Tequila Soft arranc en 2011 porque
l y su socio haban desarrollado una app
para promocionar restaurantes, cafs y ba-
La primera app que desarroll Tequila Soft no funcion

en parte por la inexperiencia de los fundadores, no
tenamos todos los conocimientos, los contactos ni todas las
habilidades, dice Jos Ramn Escobar.
res. Pero no funcion. En parte por nuestra inexperiencia: no tenamos todos los
conocimientos, los contactos ni todas las
habilidades, dice Escobar; sin embargo,
se dieron cuenta que el modelo de negocios no era el apropiado y lo cambiaron.
As, durante 2011 reenfocaron la empresa al desarrollo de aplicaciones mviles
para diversos servicios que las compaas
requeran. La empresa hace maquila de
software, alguien tiene que hacerlo, comenta Escobar.
Hoy Tequila Soft tiene dos apps: una
plataforma tipo Uber para ofrecer servicios bajo demanda para transportar carga,
contratar plomeros, pedir comida o contratar servicios de belleza, entre otros,
y un software que funciona como herramienta de prospeccin y ventas.
Escobar no tom un curso de gestin
de empresas. Las cosas pasan muy rpido y hay ocasiones que tienes que hacer
lo que sea para sacar el trabajo, dice.
Desde que gest la idea en su cabeza hasta
que obtuvo sus primeros ingresos pasaron
casi once meses. En el primer ao de actividad Tequila Soft prcticamente era una
empresa distinta, con un enfoque equivocado que permiti generar ventas. Posteriormente, en 2012 logr contratos y diez
clientes estaban en su cartera; la compaa
tena cinco empleados.
Ya en 2013, gracias a ProMxico acudimos a ferias internacionales y conseguimos clientes en el extranjero, con lo que
doblamos los ingresos, cuenta Escobar. En
2014 Tequila Soft se consolid localmente,
creci en el extranjero y el equipo aument
a trece personas. La compaa se ha mudado ocho veces de oficina por la demanda de
espacio y de mejores instalaciones.
Este ao ha sido de cambios, buscamos otras oportunidades y salimos del
rea de confort, por ello invitamos a un
inversionista ms calificado y con ms
traccin para crecer an ms, explica
Escobar. Al momento de la entrevista, Escobar estaba por cerrar el trato con dicho
inversionista que les aportar capital, experiencia y clientes.
Los clientes internacionales de Tequila
Soft representan aproximadamente 25%
de los ingresos. Entre otras empresas, trabajan con Alcatel y Agencia EFE en Espaa, Mobiliz, Gazzang y Fotogenic en EUA,
y en Mxico con Contpaqi, Duxstar y BillPocket, entre otras. N
www.tequilasoft.com
Edicin especial
61
Ticoy
Beyond Business
Ticoy reinvented itself to become a highly competitive company.
Spearheading its business line and vocation, from the outset it offers natural
products. Today, in addition to a line of cheeses, the company manufactures
popsicles, ice cream and pastries, among other products.
interview with jorge arteaga plascencia, founder and owner of lcteos ticoy, by luis
fernando teca
In late 2006 Jorge Arteaga had a conversation with his uncle, who owned a dairy farm.
He proposed an association: his uncle would
furnish the milk, and Arteaga would manufacture the cheeses: asadero, fresh, and panela. They call my uncle Tico and Im Coy. So
we joined both nicknames and baptized the
company as Ticoy, recalls the entrepreneur.
Arteaga admits that in the beginning
the company was very small: It was as if
we were playing at making cheese, he says.
His life was divided in three: his studies (he studied industrial design), the company and the car races. At one point I momentarily walked away from the company.
My dream was to race cars.
Arteaga decided to return to Aguascalientes and relaunch Ticoy. I wanted a

reloaded Ticoy, he smiles. During his absence, his uncle kept the company but it
didnt grow, so they decided to dissolve the
association, and in 2013 the entrepreneur
relaunched the Ticoy brand by himself. He
wanted to build a modern and versatile
plant, so he visited banks to raise money.
Financiera Rural provided 30% of what
he was asking for. Then hetogether with
friends and family membersraised another 30%, and finally he was able to access a bank loan for the remainder of the
seed capital required to fund the project,
which consists of four cutting-edge in-
photos
| fotos post motion
When you have a start-up, you wake up thinking in the project, you eat
thinking about the project, you have dreams about it. Thats the way you
can accomplish your company, says Arteaga.
dustrial units with a modern designsolar energy, local and global certifications,
with the highest standards of operation
and energy consumption, and each unit
represents a phase. So for the first phase
he required a Level 4 Platinum Category
LEED Certification.
Arteaga changed his business model.
We wanted it to be versatile, so that one
day I could make cheeses, the next day
popsicles, the next cakes and the next something else, he explains.
So Ticoy reloaded was reinvented to
become a state-of-the-art competitive company, that from the beginning manufactured natural cheeses without preservatives.
Thats how he conceived the first stage.
So while he continued producing cheeses,
he was also building the modern plant of
his dreams. The first unit was inaugurated
in March of 2015. It allows movement of
machinery to accommodate different products. The next units will accommodate the
development of other leading products.
When you have a start-up, you wake
up thinking about the project, you eat
thinking about the project, you have dreams
about it. Thats the way you can accomplish
your company, says Arteaga. Nobody became a sailor in calm seas, is a phrase he
likes to quote in times of difficulty.
In 2012 Ticoy had 20 employees. By May
of 2015 more than 150 were working there.
Over the years, Arteaga acquired a popsicle
plant in Aguascalientes and he added it to his
range of products. This year he began a line
of frozen pastries. Shortly, Ticoy will launch
a new brand of Holistik popsicles.
Cheese production at Ticoy represented
45% of sales in 2014, while popsicles represented another 45%. The remaining 10%
were pastries and other products. Today
30% of revenues come from foreign sales,
mainly from the USA and the Caribbean. N

www.holistik.com
62
Special edition
Ticoy
Ms all del negocio

Ticoy se reinvent para convertirse en una empresa altamente competitiva.
Punta de lanza en su giro y vocacin, desde el principio ofreci productos
naturales. Hoy da adems de quesos, la empresa fabrica paletas heladas, helados
y pasteles, entre otros productos.
entrevista con jorge arteaga plascencia, fundador y dueo de lcteos ticoy, por luis
fernando teca
A finales de 2006 Jorge Arteaga platic

con su to quien tena un rancho lechero para proponerle que se asociaran; el
to pondra la leche y Arteaga elaborara
quesos: asadero, fresco y panela. A mi to
le dicen Tico y a m Coy. As que unimos
los dos apodos y bautizamos a la empresa
Ticoy, cuenta el emprendedor.
Arteaga dice que en aquel entonces la
empresa era muy chiquita, jugbamos a
los quesitos, as empez esto, dice. Arteaga divida su vida en: escuela estudi
diseo industrial, la empresa y las carreras de autos. Me alej momentneamente de la compaa. Para m era un sueo
correr autos.
Arteaga decidi volver a Aguascalientes y hacer un relanzamiento de Ticoy.
Quera un Ticoy reloaded, dice. En su
ausencia el to mantuvo la empresa, pero
no creci. Arteaga y el to disolvieron la
sociedad, as que en 2013 el emprendedor se meti de lleno al negocio y arranc
motores para llevar a Ticoy a otras pistas.
Arteaga tena la idea de montar una planta de produccin verstil y moderna, as
que visit bancos para recaudar dinero.
Financiera Rural proporcion 30% de lo
que necesitaba, luego l con amigos y familiares consigui otro 30%, finalmente
pudo acceder a un crdito bancario para
fondear el resto del proyecto; ste consista
de cuatro naves industriales con un diseo moderno y vanguardista energa solar,
certificaciones locales y globales con los
ms altos niveles de operacin y consumo
de energa, cada nave representa una fase,
as que para montar la primera haba que
buscar la certificacin LEED nivel 4 categora Platino.
Arteaga cambi el modelo de negocios.
Lo queramos verstil, para que pudiera
hacer un da quesos, al siguiente paletas, al
Edicin especial
siguiente pasteles y al siguiente maquilar

un producto distinto, explica el emprendedor. Ticoy reloaded se reinvent para ser
una empresa competitiva, punta de lanza
que desde el principio fabricaba quesos
naturales y sin conservadores.
As se concibi la primera etapa. Y
mientras continuaba con la produccin
de quesos tambin construa la planta moderna de sus sueos. La primera nave se
inaugur en marzo de 2015, sta permite
mover mquinas y acomodar el mobiliario

para hacer diferentes productos, y como
vaya desarrollndose el proyecto las siguientes naves sern ms especializadas en
el desarrollo de algn producto lder.
Cuando ests emprendiendo te despiertas pensando en el proyecto, comes
pensando en el proyecto y sueas el proyecto, slo as puedes lograrlo, dice Arteaga.
Ningn marinero se hizo en un mar calmado, es la frase que le gusta repetirse en
momentos difciles.
En 2012 Ticoy daba empleo a veinte
personas, ahora en mayo de 2015 ya son
150. Al paso de los aos Arteaga adquiri
una planta de paletas heladas en Aguascalientes y la sum a su oferta; este ao
ya prepara pasteles congelados. En breve
Ticoy lanzar la marca de paletas Holistik. La produccin de quesos en 2014 fue
de 45%, 45% paletas y 10% de pasteles
junto a otros productos. Hoy 30% de los
ingresos provienen de las ventas en el extranjero, EUA y el Caribe. N
www.holistik.com
Cuando ests emprendiendo te despiertas pensando en

el proyecto, comes pensando en el proyecto y sueas el
proyecto, slo as puedes lograrlo, dice Arteaga.
63
Zoraya Robles Diseo

Mexican Elegance in the Kitchen
In 2009 Zoraya Robles founded a Mexican company devoted to the design,
manufacture and sale of high quality clothing for chefs.
interview with zoraya robles, general director, zoraya robles diseo, by rodrigo cansino
Zoraya Robles has experienced failure in

the development of some projects. I have
a very restless mind, she admits. One of
her ideas was a cooking school for children
between 3 and 8 years of age, but not really for them to learn how to cook, but to
learn how to eat. She opened the school at
her home, working with an agronomist so
that children could learn how to sow and
to harvest. The venture lasted three years,
until Robles realized that her competition
was made up of traditional classes: ballet,
soccer, and gymnastics. There wasnt an
awareness about a course like mine, and
this led to us going bankrupt.
As a former student at Centro de Estudios Superiores de San ngel (CESSA, San

ngel Center of Superior Studies), where
she was one of the first generations of cooks
that experienced the discomfort and risks in
the kitchens, she had contact with the world
of gastronomy. Fate put her in the way of
a sewing workshop that was being transferred, and she assumed the challenge.
In the summer of 2009, based in
Mrida, Yucatn, she established a sewing workshop focused on manufacturing
clothes for local chefs. The incipient seamstress offered several models, more suited
to Mexicans anthropometric sizes, plus
photos cortesy of
| fotos cortesa de zoraya robles
Zoraya Robles has learned, in hindsight, that it is important to ask for

help. The company is like my baby. I didnt want anybody to touch it
because I thought they would change it.
her own aesthetic touch, based on Mexican ethnic design.

But things didnt go well at first. Robles
used her credit cards to finance her business, she went into debt and she lost her car.
Finally, she was able to purchase a sewing
machine and her sales furnished the capital.
Then I started working with native communities from Yucatn and Puebla. Today
I have four people who work with me in
Mrida, twenty in a Mayan village, and five
in Puebla, she says.
Teamwork at Zoraya Robles Diseo
is based on researching Mexican culture,
textiles and fashion, which gives the venture a unique value. It is a company that
provides a product for people who want to
express their style in the gastronomic field
by what they wear.
Zoraya ventured into selling her chef
jackets at gastronomy fairs, and she increasingly sells her products in Europe and
Asia. Not only would professional chefs
visit her stand at the fairs, but also gastronomy students, so she acquired a wider
market by catering to gastronomy schools.
She started manufacturing gala jackets,
and now she services six graduations per
year. This area of the business now represents 60% of her total sales.
Zoraya has learned, in hindsight, that it
is important to ask for help. The company is like my baby. I didnt want anybody
to touch it because I thought they would
change it. She admits that she made many
decisions by herself, but if she would have
shared her concerns and listened to other
points of view, I could have avoided some
headaches, she says.
In 2011 she provided the uniforms for
a gastronomy congress in Guanajuato,
and sold 400% more that year. The next
year the same thing happened. Pastry chefs
are the ones who seek her out most, and
also catering chefs, schools and restaurant
proprietors.
International sales now represent 15%
of her total sales, and her companys average annual income is growing at an annual
rate of 30%.
Zoraya says she doesnt owe anybody.
We live day to day from our earnings, and
we dont seek to finance ourselves with
our suppliers, she says. Currently, Zoraya
Robles Diseo is open to receiving foreign
investment resources for the development
of the company in communal areas. N
www.zorayarobles.com
64
Special edition
Zoraya Robles Diseo

Chefs: elegancia a la mexicana
Zoraya Robles fund en 2009 una empresa mexicana dedicada al diseo,

confeccin y comercializacin de prendas para cocineros que ofrece un producto
de alta calidad.
entrevista con zoraya robles, directora general, zoraya robles diseo, por rodrigo cansino
Zoraya Robles ha tenido experiencias de

fracaso al desarrollar algunos proyectos.
Soy una mente muy inquieta, dice. Uno
de esos fue el de una escuela de gastronoma para nios (de tres a once aos), pero
no para que aprendieran a cocinar, sino
ms bien para que aprendieran a comer.
Mont la escuela en su casa, trabajaba con
un agrnomo para que los nios aprendieran a sembrar, a cosechar. El emprendimiento dur tres aos, Robles se dio
cuenta que la competencia eran las clases
tradicionales (ballet, futbol y gimnasia
olmpica). Tampoco haba conciencia de
lo que un curso as poda ofrecer, era muy
nuevo el tema. Y esto llev a la quiebra el

negocio, resume Robles.
Cercana al mundo de la gastronoma por
haber tenido la oportunidad de estudiar en el
Centro de Estudios Superiores de San ngel
(CESSA) como parte de sus primeras generaciones de cocineros vivi las incomodidades
y observ los riesgos dentro de las cocinas.
El destino le puso en el camino el traspaso de
un taller de costura y tom el reto.
Ya con residencia en Mrida, Yucatn,
el verano de 2009 inici con un taller de
costura enfocado a la confeccin de prendas para los chefs locales. La incipiente costurera ofreci modelos diferentes, ms ad
Zoraya Robles ha aprendido que es importante pedir ayuda.

La empresa es como mi beb y a veces no quera que nadie lo
tocara porque lo iban a cambiar, explica.
hoc a las medidas antropomtricas de los

mexicanos y con el plus del toque esttico
del diseo tnico mexicano.
Pero no todo ha sido tan fcil, Robles
utiliz las tarjetas de crdito para financiarse, recurri a deuda y perdi su coche.
Finalmente consigui una mquina de coser y se capitaliz de las ventas. Posteriormente integr formalmente a la empresa a
comunidades indgenas, una de Yucatn y
otra de Puebla. Hoy la empresa da empleo
a cuatro personas en Mrida, veinte en el
poblado maya y cinco en Puebla, dice.
El trabajo de equipo en Zoraya Robles Diseo se hace con base en la investigacin de temas de moda, textiles y
cultura mexicana, lo cual le da un valor
nico. Se trata de una empresa que ofrece un producto dirigido a todas aquellas
personas que requieren expresar su estilo
en el medio gastronmico a travs de lo
que visten.
Zoraya Robles apost por venderles
filipinas en ferias de gastronoma y cada
vez le pedan ms producto en Europa y
Asia. Adems de profesionales de la cocina la visitaban en el estand estudiantes,
as que ampli su mercado a las escuelas
de gastronoma. Desarroll filipinas de
gala y hace seis graduaciones al ao. Esta
rea le reporta 60% de las ventas totales.
Zoraya Robles ha aprendido que es
importante pedir ayuda. La empresa es
como mi beb y a veces no quera que nadie lo tocara porque lo iban a cambiar,
explica. Reconoce que muchas decisiones
las tom en soledad y de haber compartido y escuchado otro punto de vista me
habra evitado algunos dolores, comenta.
En 2011 fue que vendi y gan, en un
congreso de gastronoma en Guanajuato fue
proveedora de los uniformes y vendi 400%
ms. Al ao siguiente ocurri lo mismo.
Los chefs reposteros internacionales
son los que ms la buscan, entre ellos hay
empresarios de compaas de catering, escuelas y dueos de restaurantes. Las ventas internacionales representan 15%. El
promedio anual de ventas de la compaa
crece a tasas promedio de 30% al ao.
Zoraya Robles asegura que no le debe a
nadie, vivimos al da y no me financio del
proveedor, dice.
Actualmente Zoraya Robles Diseo est
abierta a la recepcin de recursos de inversin externa para el desarrollo de la empresa
en las zonas comunitarias. N
www.zorayarobles.com
Edicin especial
65
High-Impact Entrepreneurship
What Mexico is Doing to Promote It
To speak of entrepreneurship today in Mexico is to speak of opportunities for Mexican talent. Our country is a major
hotbed of young people carrying out their projects: not only are they active participants in our economy, but they
also develop ideas based on differentiating components that produce a positive impact on the surrounding and
translate into benefits for their sector, the environment, their work team and their community, among others.
by adriana tortajada narvez, general director of programs for entrepreneurs and financing, instituto nacional del emprendedor
high-impact ventures launched by Fondo

Nacional Emprendedor (FNE, National
Entrepreneurship Fund).
This call for submissions has set standards in four basic points:
Business support is based on innovation to those who are seeking to transform the environment.
They strengthen recently created companies, which lack opportunities due
to their short operation time.
They consider, for the first time, the
entrepreneurs and executing teams
experience as criteria for evaluation.
They consider companies of growth

(scale-up).
This program supports high-impact
ventures in concepts that are essential for
development.
The are carefully chosen to not
compete against the working capital
that can be granted by a financial institution or investment fund, and so that
the entrepreneur is mainly responsible
for his project, but accompanied by a
team of specialists and tools that help
in its consolidation.
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High-impact projects are those led by entrepreneurs seeking to transform the way
to do business, and who detect opportunities to confront global problems in an innovative way; they are companies that are
changing the world.
Today several programs and activities
have been developed to strengthen the
high-impact entrepreneurial ecosystem in
order to expand the available alternatives
in the market. A first step was taken with
the design of the first federal government
support program for this kind of entrepreneur: the call for submissions for boosting
66
Special edition
Emprendimiento de alto impacto

Qu hace Mxico para impulsarlo?
Hoy en da hablar de emprendimiento en Mxico es hablar de oportunidades para el talento mexicano. Nuestro pas
es un gran semillero de jvenes que llevan a cabo sus proyectos: no slo son partcipes activos en nuestra economa,
tambin desarrollan ideas basadas en un componente diferenciador que genera impacto positivo en el entorno y se
traducen en beneficios para su sector, el medio ambiente, su equipo de trabajo y su comunidad, entre otros.
por adriana tortajada narvez, directora general de programas para emprendedores y financiamiento, instituto nacional del emprendedor
Los emprendimientos de alto impacto son

aquellos liderados por emprendedores que
buscan transformar la manera de hacer negocios y detectan oportunidades para enfrentar problemticas a nivel global de una
manera innovadora; son empresas que cambiarn al mundo o ya lo estn haciendo.
A la fecha se han desarrollado programas de apoyo y diferentes actividades
para fortalecer el ecosistema emprendedor
de alto impacto, y ampliar las alternativas
disponibles en el mercado. El primer paso
se dio con el diseo del primer instrumento de apoyo del gobierno federal para este
tipo de emprendedores, la convocatoria de
Edicin especial
impulso a emprendimientos de alto impacto del Fondo Nacional Emprendedor.

Esta convocatoria ha marcado pautas
en cuatro puntos bsicos.
Apoyar a los negocios basados en innovacin que busquen transformar el
entorno
Fortalecer a empresas de reciente creacin que no tienen oportunidades por
su corto tiempo de operacin
Considera por primera vez como criterio de evaluacin la experiencia del
emprendedor y el equipo ejecutor
Considerar empresas en crecimiento
(scale-ups)
Este programa apoya a los emprendimientos de alto impacto en conceptos de

apoyo fundamentales para su desarrollo
cuidadosamente elegidos para no competir
contra el capital de trabajo que puede ser
otorgado por una institucin financiera o
por un fondo de inversin, y para que sea
el emprendedor el principal responsable del
desarrollo de su proyecto, pero acompaado de un equipo de especialistas y herramientas que le ayuden a su consolidacin.
Por otro lado, para que estos emprendedores tengan mayores posibilidades de xito
debe haber una infraestructura importante
alrededor; por ello da a da se trabaja en
67
On the other hand, if these entrepreneurs are to have better possibilities of

success, they must also have important
infrastructure surrounding them. That is
why day by day we work in partnership
with other countries in order to exchange
better practices, so that initiatives can be
implemented in Mexico leading to a larger
number of successful cases, like what happens in the USA with Silicon Valley or in
Chile with Startup Chile.
As part of this commitment, for the
first time we will host in Mexico the Startup Nations Summit 2015. Mexico will become the first country in the Latin American and Caribbean region to organize an
event of such global significance. This is an
initiative that articulates a network of institutions, decision makers and leaders focused on developing tools that effectively
promote the development of high-impact
ventures.
Startup Nations is ruled by principles
like promoting the design of intelligent
policies, sharing national experiences, and
promoting the evaluation impact of the
implemented policies to correct the course
on time or to decisively boost policies that
achieve an independent causal effect.
The Startup Nations Summit seeks
to make high-impact entrepreneurship
possible in all countries of the planet, by
identifying policy instruments and intelligent programs promoted by the public
sector. At this summitbesides creating
networking opportunitiesthey share and
disseminate the new support trends for entrepreneurs and the best practices of the
international ecosystems.
In November of 2014at the end of
the Startup Nations Summit held in South
Koreait was announced that our country had been selected as the venue for the
2015 edition.
The Entrepreneurial Capital Ecosystem Development Program
High-impact entrepreneurial initiatives
require funding mechanisms that value
their potential for growth and not their
credit history or ability to pay, as is commonly done with traditional commercial
bank products. Therefore, with the Programa de Capital Emprendedor (Entrepreneurial capital program) we matured
the ecosystem and increased the supply of
capital funds capable of offering timely
and intelligent financing to start-ups and
68
scale-ups. With tools for joint ventures,

constitution, management and formation
of specialists, the FNE expands the number of vehicles of investment in favor of
high-impact entrepreneurs, and thereby
support, technical assistance and expert
investor mentoring to allow these businesses to overcome the resistance they
face in achieving success.
Since 2013 Inadem launched the Programa de Desarrollo del Ecosistema de
Capital Emprendedor (Entrepreneurial
capital ecosystem development program),
which seeks to multiply the resources destined for entrepreneurial capital through
joint ventures in national and international investment vehicles with an investment
proposal in Mexico.
In Mexico, the entrepreneurial capital
industry began over ten years ago, and
during the past four years it has grown significantly, so that today it is reflected in the
entrepreneurial ecosystem. In 2005 there
existed in Mexico only five entrepreneurial capital funds, according to data from
Asociacin Mexicana de Capital Privado
(Amexcap, Mexican private capital association). This number has been doubled
through the FNE support programs, with
the approval of thirty investment vehicles
in the joint venture modality, focused on

Mexican companies in their early stages,
where Inadem becomes an institutional
partner, sharing the risk.
To date, Inadem has authorized joint
ventures with thirty capital investment
funds for a total of 1.3 billion pesos, which
will trigger a total joint investment of almost 3.2 billion pesos, resulting in direct
investment in 300 high-impact companies.
Also, a central part of the programs goal
is to help consolidate the seed capital industry in a comprehensive manner, so their support is also aimed at increasing the number
of new investors in the ecosystem, growing
the number of constituted investment vehicles, more investment in new companies
through the created funds, professionalizing
fund managers and generating a financial
culture among entrepreneurs and SMEs to
facilitate access to funding.
The 2015 call for submissions closed last
May 13. This year only funds that generate
a specific added value in a specialized sector
or with a regional focus have applied. Inadem will commit 250 million pesos in joint
ventures with new capital investment funds,
hoping to support at least five capital funds
that would trigger an investment of approximately 650 million pesos. N
Special edition
alianzas con otros pases que permitan intercambiar mejores prcticas, de tal forma que
se implementen en Mxico iniciativas que
den lugar a mayor nmero de casos de xito,
como actualmente lo hace EUA con Silicon
Valley o Chile con Startup Chile.
Como parte de este compromiso se
llevar a cabo por primera vez en nuestro
pas (y Latinoamrica) el Startup Nations
Summit 2015, un evento de trascendencia
global que articula una red de instituciones, tomadores de decisiones y lderes enfocados al desarrollo de instrumentos que
impulsan efectivamente el desarrollo de
emprendimientos de alto impacto. Startup
Nations se rige por principios como promover el diseo de polticas inteligentes,
compartir las experiencias y conocimientos nacionales, y fomentar la evaluacin
de impacto de las polticas implementadas.
Startup Nations Summit busca hacer
posible el emprendimiento de alto impacto
en todos los pases del orbe, a travs de la
identificacin de instrumentos de poltica y
programas inteligentes impulsados desde el
sector pblico. En esta cumbre adems de
crear oportunidades de networking se comparten y dan a conocer las ltimas tendencias de apoyo a emprendedores y las mejores
prcticas de los ecosistemas internacionales.
Edicin especial
En noviembre de 2014 al cierre del

Startup Nations Summit realizada en Corea del Sur se anunci que nuestro pas
haba sido seleccionado como sede de la
edicin 2015.
Programa de Desarrollo del Ecosistema de Capital Emprendedor
Las iniciativas emprendedoras de alto
impacto requieren mecanismos de financiamiento que valoren su potencial de
crecimiento y no su historial crediticio
o capacidad de pago, como lo hacen comnmente los productos tradicionales
de la banca comercial. Por ello, con el
Programa de Capital Emprendedor maduramos el ecosistema e incrementamos
la oferta de fondos de capital capaces de
ofrecer financiamiento oportuno e inteligente a start-ups y scale-ups. Con herramientas de coinversin, constitucin,
gestin y formacin de especialistas, el
Fondo Nacional Emprendedor ampla el
nmero de vehculos de inversin en favor de emprendedores de alto impacto,
y con ello el acompaamiento, asistencia
tcnica y mentora de inversionistas expertos que permiten a este tipo de negocios superar las resistencias que enfrentan para alcanzar su xito.
Desde 2013 el Inadem lanz el Programa de Desarrollo del Ecosistema de Capital Emprendedor, que busca multiplicar los
recursos destinados a capital emprendedor
a travs de la coinversin en vehculos de
inversin nacionales y extranjeros con una
tesis de inversin en Mxico.
En Mxico la industria de capital emprendedor inicio hace ms de diez aos,
y durante los ltimos cuatro aos ha
crecido de forma significativa, de modo
que hoy ya se ve reflejado en el ecosistema emprendedor. En 2005 existan en
Mxico slo cinco fondos de capital emprendedor, y para 2012 ya haba quince
fondos de capital emprendedor (segn
registro de la Amexcap); este nmero ha
sido duplicado a travs de los programas de apoyo del Fondo Nacional Emprendedor con la aprobacin de treinta
vehculos de inversin en la modalidad
de coinversin, enfocados en empresas
mexicanas en etapas tempranas donde el
Inadem se vuelve un socio institucional
que comparte el riesgo.
A la fecha el Inadem ha autorizado
coinversin con treinta fondos de inversin
de capital por un monto de 1,303.7 millones de pesos, que detonar una inversin
conjunta total de 3,195.5 millones de pesos, lo que se traduce en la inversin directa
a trescientas empresas de alto impacto.
Asimismo, parte central del objetivo
del programa es ayudar a la consolidacin
de la industria de capital semilla de manera integral, por lo que sus apoyos tambin
van orientados a incrementar el nmero
de nuevos inversionistas en el ecosistema,
incrementar el nmero de vehculos de
inversin constituidos, ms inversin en
nuevas empresas a travs de los fondos
creados, profesionalizacin de los gestores de los fondos (fund managers), y generacin de una cultura financiera en los
emprendedores y mipymes que facilite el
acceso al financiamiento.
La convocatoria 2015 cerr el pasado
13 de mayo despus de un mes abierta.
Este ao nicamente aplicaron fondos con
un enfoque de especializacin sectorial o
regional que generen un valor agregado
especfico.
El Inadem comprometer 250 millones
de pesos en la coinversin en nuevos fondos
de inversin de capital, por lo que se espera
apoyar al menos cinco fondos de capital, co
lo que se detonara una inversin aproximada de 650 millones de pesos. N
69
Negocios ProMxico | Entrepreneurship : Views
Mobile Entrepreneurship
Young Mexican Adults
Business literature abounds with references to the subject of Millenials, but there is relatively little about young
adults, as if a generational perspective is enough to understand and take advantage of the opportunities and risks
they represent. Without underestimating the generational perspective, our purpose here is to shed light on the
opportunities awaiting an age segment that in todays Mexico has a particular relevance, as in many countries,
subject to great cultural, technological and economic changes.
by alfredo troncoso, director of all about, de la riva group
tion they belong to, we must get used to

their work and, particularly, the singular
type of entrepreneurship favored by their
members at this stage in life.
In the two nationwide studies we have
conducted on this segment at De la Riva,
we have confirmed the basic premises that
allow us to separate them into adolescents,
on the one hand, and adults, on the other:

freedom, understood not as the power to
decide, but, on the contrary, to maintain
their options open, an obsession for mobility that helps them avoid or postpone commitments that can keep them anchored, a
true cult of experience that translates into
an explorer attitude, and finallyand very
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These are young adults, oraccording

to the name given to them by academia,
who first proposed classifying them as a
separate stage in lifemerging adults:
young people between the ages of 18 and
30 with particular economic and technocultural possibilities that allow them a
breathing space of exploration and mobility before making major decisions like
having children, renting or purchasing a
house, and ensuring a stable job.
Just as adolescence was the great novelty without which the 20th century cannot be explained, the young adult represents a novelty that is here to stay in the
21st century: some Millenialsborn between 1980 and 2000have ceased to
be emerging adults and soon we will have
Generation Z representatives swelling
their ranks; but regardless of the genera-
70
Special edition
Perspectiva : Emprendimiento | Negocios ProMxico
El emprendimiento mvil
Adultos jvenes mexicanos
La literatura de negocios sobreabunda en torno a los millenials o generacin Y, pero hay relativamente poco respecto a
los adultos jvenes, como si con la perspectiva generacional bastara para comprender y aprovechar las oportunidades y
riesgos que representan. Sin subestimar el valor de la perspectiva generacional, nuestro propsito aqu es echar luz sobre
las oportunidades que representa un segmento de edad que en el Mxico de hoy como en buena parte de los pases
sujetos a grandes cambios culturales, tecnolgicos y econmicos tiene una relevancia particular.
por alfredo troncoso, director de all about, de la riva group
Se trata de los adultos jvenes o como le

nombra la academia, que primero propuso
su tipificacin como una etapa de vida separada de los adultos emergentes: jvenes
entre dieciocho y trenita aos a quienes las
peculiaridades econmicas y tecnoculturales
de nuestras sociedades les ofrecen una prorroga, un parntesis de exploracin y movi-
Edicin especial
lidad antes de tomar las grandes decisiones

hijos, casa y trabajo estable, entre otras.
Tal como la adolescencia fue la gran novedad sin la cual el siglo XX resulta ininteligible, el adulto joven representa la novedad
que ha llegado para quedarse en el XXI:
algunos millenials nacidos entre los aos
1980 y 2000 ya han dejado de ser adultos
emergentes y dentro de poco tendremos representantes de la Generacin Z engrosando

sus filas; pero sin importar la generacin a
la que pertenezcan tendremos que acostumbrarnos al trabajo y, muy en particular, al singular tipo de emprendimientos que favorecen
los integrantes de esta etapa de vida.
En los dos estudios a nivel nacional
que hemos dedicado en De la Riva a este
segmento, hemos confirmado las premisas
bsicas que permiten separarlos, por un
lado de los adolescentes y por otro de los
adultos: la libertad entendida no como facultad para decidir sino por el contrario
para mantener las opciones abiertas, una
obsesin por la movilidad que les hace evitar o postergar todo lo que los pueda anclar, un verdadero culto de la experiencia
que se traduce en una actitud exploradora
y , por ltimo y muy significativamente
la exigencia de que la actividad a la que se
dediquen tenga sentido.
71
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significantlythe requirement that the activity they are devoted to must make sense
for them.
Pans on Wheels
More concretely, the most recurrent answers to the question: what will you never do or be?, abound in the following responses: Ill never be an office clerk, Ill
never stop learning or traveling, Ill never
stop enjoying what I do, and Ill never
work on something I detest.
When we explore the ideal jobs of our
young adults, we find a high proportion
of respondents that would like to be their
own bosses, and they find the best options
in the world of gastronomy: particularly
in the so-called Food Truck phenomenon.
The high incidence of subjects claiming
that the Road Cook is their ideal model
for entrepreneurship is very significant.
What distinguishes Road Cooks from
any other kind of food establishment is
their liberty and control over their future,
because since theyre their own bosses,
72
they also work under their own rules, at

their own pace and according to their own
growth requirements. But not only that:
authenticity also extends to the business
unit itself, since the truckits decorationand the product acquire the style
and personality of the Road Cook.
On the other hand, one of the problems young people face when seeking
work is the lack of experience called for at
the best-paid jobs, since 18.2% of young
unemployed adults do not have this experience. So this kind of entrepreneurship
is a reflection of what it means to be an
emerging adult, jumping into the ring as
synonymous to not avoiding a life experience that can generate economic benefits,
and also allows them to express their
personality, manage their time and be responsible for the evolution of an idea that
could become a brand.
This also generates growth in other
social areas, since most Road Cooks undertake the adventure in company of
friends or family. This way the cost is di-
vided among several people, as well as the

responsibilities, earnings and experiences
beyond bonding: now the link is also business-related.
Theres more: unlike the stereotypes
that certain businessmen have against
Millenials, the Road Cooks lobby hard
for clear rules for the activity they have
chosen. In an article published in the influential newspaper The New York Times,
the famous chef Ren Redzepi wrote that
Mexico is the next big thing in the world
of gastronomy. He referred to the enormous potential of a society that has a
great tradition but, rather than preserving
it, now has young talent willing to explore
it and take it further.
It is clear that only a few will take
the path of pans, and even less the path
of pans on wheels, but the phenomenon is
indicative of something greater: namely, a
country with young people whose entrepreneurial ideas are perfectly aligned to
the requirements of innovation in an era
of start-ups. N
Special edition
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Cazuelas sobre ruedas

Ms concretamente, las respuestas ms recurrentes a la pregunta qu es lo que nunca hars o sers?, abundan en las siguientes formulaciones: nunca ser un Godnez, nunca dejar de aprender o viajar,
nunca dejar de disfrutar lo que haga, y
nunca trabajar en algo que deteste.
Al explorar los trabajos ideales de
nuestros jvenes adultos, nos encontramos
con una altsima proporcin que quisiera
ser su propio jefe, y que encuentra en el
mundo de la gastronoma ms particularmente en el de los as llamados Food
Trucks las mejores opciones. La altsima
incidencia de sujetos alegando que el Road
Cook es su modelo ideal de emprendimiento es muy significativa.
Lo que diferencia a los Road Cook de
cualquier establecimiento de comida es la
libertad y el control sobre su futuro, ya
que al ser sus propios jefes tambin trabajan bajo sus propias reglas, a su ritmo y
conforme a sus necesidades de crecimiento; pero no slo eso, ya que esta autenti-
Edicin especial
cidad tambin se extiende a la unidad de

negocio en s misma, ya que el camin su
decoracin y el producto adquieren el estilo y la personalidad del Road Cook.
Por otro lado, uno de los problemas
que enfrenta la poblacin joven al momento de buscar trabajo es la falta de experiencia laboral que piden en la mayora
de los puestos bien pagados, siendo que
18.2% de los jvenes desocupados no
cuenta con esta experiencia. Y justo este
emprendimiento es un reflejo de lo que significa ser un adulto emergente, lanzarse al
ruedo como sinnimo de no quedarse con
las ganas de vivir una experiencia que les
genera beneficios econmicos, y adems
les permite expresar su personalidad, administrar su tiempo y ser responsables de
la evolucin de una idea que se convertir
en una marca.
Lo anterior tambin genera crecimiento en otros mbitos sociales, ya que la
mayora de los Road Cook emprenden la
aventura en compaa de amigos o familiares, de esta forma el costo se divide entre
ms personas; las responsabilidades, las

ganancias y las experiencias rebasan los
lazos afectivos: ahora el vnculo tambin
es empresarial. Hay ms, a diferencia de
los estereotipos que han precavido a ciertos empresarios contra los millenials, los
Road Cooks cabildean intensamente para
que se legisle y haya reglas claras para la
actividad que han elegido.
Deca el famoso chef Redzepi en un
influyente artculo del New York Times
que Mxico es la prxima gran cosa en
el mundo de la gastronoma. Se refera
al enorme potencial de una sociedad que
cuenta con una gran tradicin pero que,
en lugar de limitarse a preservarla, cuenta
con talento joven dispuesto a explorarla y
llevarla ms all. Es evidente que slo unos
pocos tomarn la va de las cazuelas y menos an la de las cazuelas sobre ruedas,
pero el fenmeno es indicativo de algo ms
grande, a saber: un pas joven con ideas de
emprendimiento perfectamente alineadas
a las exigencias de innovacin en la era de
las start ups. N
73
Sustainable Entrepreneurship
An Approach
According to the 2013 Decent Work and Youth in Latin America Report by the International Labor Organization (ILO)1,
Mexico exhibits lower levels of unemployment than the rest of Latin America; however, unemployment in youth is
more likely than in the adult population. According to the 2010 General Census of Population and Housing2, half of the
population is less than 26 years old.
by luis miguel pando, general director of consejo coordinador empresarial
The 2012 Youth Values National Survey3,

states that only 16.4% of young people
have ever tried to start their own business.
Nevertheless, 50% of young people who
have tried starting their own business (that
is, barely 8% of the national total) have
been successful, and of these businesses,
eight remain in operation.
Based on this diagnosis, and with the
support of Programa de Cooperacin de
Amrica del Norte (Coplan, Cooperation
Program of North America), promoted by
the German government through its agency
the German Society for International Cooperation (GIZ), the CCE set about conducting a series of workshops with its business
organizations to develop the establishment
of a Commission on Sustainable Entrepreneurship, with the aim of supporting young
people and bringing them together as they
become entrepreneurs, with a focus on sustainable innovative entrepreneurship.
In the various workshops that took
place, they concluded that the central problem observed in Mexico is the existence of a
nascent system with inadequacies that weaken the coherent development of sustainable
entrepreneurship. Hence the need to boost
businesses that are being developed by a new
generation of Mexicans, by means of effective cooperation between academia and the
public and private sectors, to achieve an innovative and sustainable Mexico.
To this end, a strategy was designed to
create a comprehensive management and
inter-institutional system to promote and
strengthen entrepreneurship throughout
the value chain. To achieve this goal five
lines of action were agreed upon:
Capacity building and entrepreneurial
culture,
Alignment of public and private policies and strategies,
Funding to promote entrepreneurship,
Generation of sustainable markets, and
74
Applied research to foster entrepreneurship.

1. Capacity building and
entrepreneurial culture
To ensure that entrepreneurs develop
the attitudes and technical, financial and
managerial capabilities required for business success, promotion must be linked
systematically with business reality. This
proposition reinforces and generates such
links through training focused on specific
entrepreneurial challenges: coaching, mentoring and networking, prioritizing the use
of cutting-edge technologies.
In this sense, it first requires a diagnosis
of capacities and the promotion of values
and creativity that foster entrepreneurial
culture, prioritizing the use of cutting-edge
technologies while strengthening and linking information about the various university programs with the companies.
2. Alignment of public and private
policies and strategies
The second pillar of the strategy is to design
mechanisms to prepare proposals for the
alignment of public and private policies and
strategies to the goals of successful sustainable entrepreneurship, and the articulation
of decisions and actions. The above, in order to contribute to building an ecosystem
for entrepreneurial innovation, maximizing
synergies between the contributions of the
different public and private actors.
The aim is to overcome the dispersion
of programs to avoid the duplication of efforts. This would allow joint pilot projects
and evaluate results that stem from recommendations for improving the regulatory
framework at the three levels of government, so that this model adds value in the
implementation of a public policy towards
sustainable entrepreneurship throughout
the country.
3. Funding to promote
entrepreneurship
Sustainable entrepreneurship requires agile and flexible sources of funding, considering both existing schemes as well as innovative financial models that encourage
entrepreneurship in the areas of opportunity presented by the supply chains.
To convert cutting-edge technologies
into business opportunities frequently requires pilot applications to demonstrate
their feasibility. For such cases, public and
private funding can facilitate the introduction of these technologies into the Mexican market.
In this sense it is considered necessary to design and implement financing
schemes and support programs that encourage entrepreneurship in the areas of
opportunity of the supply chain.
4. Generation of sustainable markets
Through business models, sustainable entrepreneurship anticipates a demand that
reflects the economic, environmental and
social challenges of the future at the local,
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Special edition
Emprendimiento sustentable
Un acercamiento
Segn el Informe de Trabajo Decente y Juventud en Amrica Latina de la OIT1 publicado en 2013 Mxico exhibe
probabilidades de desempleo inferiores al resto de Amrica Latina; sin embargo el desempleo juvenil muestra
posibilidades an superiores a los de la poblacin de adultos. Segn datos del Censo General de Poblacin y Vivienda
20102, la mitad de la poblacin tiene menos de veintisis aos.
por luis miguel pando, director general, consejo coordinador empresarial
La Encuesta Nacional de Valores en Juventud 20123 establece que nicamente

16.4% de los jvenes alguna vez ha intentado comenzar su propio negocio. No obstante lo anterior, 50% de los jvenes que
han probado comenzar su propio negocio
logran concretarlo -esto es apenas 8% del
total nacional- y, de stos, ocho de cada
diez lo mantienen en funcionamiento.
A partir de estos diagnsticos y con el
apoyo del Programa de Cooperacin de
Amrica del Norte COPLAN, que promueve el gobierno Alemn a travs de la
agencia GIZ, el Consejo Coordinador
Empresarial (CCE) se dio a la tarea de
llevar a cabo una serie de talleres con los
organismos empresariales que lo integran
para trabajar en la conformacin de la Comisin de Emprendimiento Sustentable,
con el objetivo de apoyar y acercar a los
jvenes para que se conviertan en empresarios, bajo un enfoque de emprendimiento innovador sustentable.
En los diversos talleres que se realizaron se concluy que el problema central
que en esta materia se observa en Mxico

es la existencia de un naciente sistema con
insuficiencias que debilitan el desarrollo
coherente del emprendimiento sustentable. De ah la necesidad de dar un impulso
eficaz a los negocios que desarrollan las
nuevas generaciones de mexicanos, por la
va de la cooperacin efectiva entre los sectores pblico, privado y acadmico para
lograr un Mxico innovador y sustentable.
Para tal efecto se dise una estrategia
destinada a generar un sistema de gestin
integral e interinstitucional que impulsa y
fortalece el emprendimiento en toda la cadena de valor. Para lograr este objetivo se
consensuaron cinco lneas de accin:
desarrollo de capacidades y cultura de
emprendimiento,
alineacin de las polticas y estrategias
pblicas y privadas,
financiamiento para fomentar emprendimientos,
generacin de mercados sustentables, e
investigacin aplicada que fomente el
emprendimiento.
1. Desarrollo de capacidades y
cultura de emprendimiento
Para asegurar que los emprendedores
cuenten con las actitudes y capacidades
tcnicas, financieras y gerenciales necesarias para el xito empresarial, el fomento
debe vincularse sistemticamente con la
realidad empresarial. La propuesta refuerza y genera tales vnculos a travs de capacitacin orientada hacia los retos especficos de emprendedores: coaching, mento-
ring y trabajo en redes, priorizando el uso

de tecnologas de punta.
En este sentido se requiere en primera
instancia realizar un diagnstico de capacidades, promocin de valores y creatividad,
que fomente una cultura de emprendimiento, priorizando el uso de tecnologas
de punta, a la vez que fortalecer y vincular
la informacin de los diversos programas
universitarios con las empresas.
2. Alineacin de las polticas y
estrategias pblicas y privadas
El segundo pilar de la estrategia consiste en
disear mecanismos que permitan la elaboracin de propuestas para la alineacin
de las polticas y estrategias pblicas y privadas a las metas de un emprendimiento
sustentable exitoso, y la articulacin de las
decisiones y acciones. Lo anterior a fin de
contribuir al fomento de un ecosistema para
la innovacin empresarial aprovechando
las sinergias entre las aportaciones de los
diferentes actores pblicos y privados.
Se trata de superar la dispersin de programas, para evitar la duplicidad de esfuerzos. Ello permitira articular proyectos piloto
y evaluar resultados que deriven en recomendaciones para mejorar el marco regulatorio
en los tres niveles de gobierno, a fin de que
ese modelo sume valor en la implementacin
de una poltica pblica de emprendimiento
sustentable a lo largo del territorio nacional.
3. Financiamiento para fomentar
emprendimientos
El emprendimiento sustentable requiere de
fuentes de financiamiento suficientemente
El sector empresarial ha impulsado desde tiempo atrs

la necesidad de introducir en los materiales escolares
contenidos sobre el valor del empresariado y la cultura
emprendedora.
Edicin especial
75
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Campaigns like Pepe y Too were designed precisely with the idea of
redefining and boosting the concepts of entrepreneurship, entrepreneurs
and business activity, as the main creators of wealth in the economy and of
social welfare in the country.
regional, national and international levels.
To identify and generate these sustainable
markets, a public-private alliance that, together with science and cutting-edge technology, identifies and prioritizes areas of
opportunity for sustainable entrepreneurship that, consequently, will lead to competition under the same logic is required.
To maximize the existing potential, these
initiatives must consider the international
trends and emerging technologies, encouraging ventures with counterparts in other
countries.
In this regard, the articulation of a
system of identification and generation
of sustainable marketsconsidering local, regional, national and international
needsis essential to:
Identify potential markets,
Link entrepreneurs with organizations,
institutions and companies to guide
their access to international and national markets,
Encourage the creation of incentives to
facilitate access to the market for new
entrepreneurs,
Generate a model that gives sustainability to entrepreneurship through
supply and demand coaching, and
Promote the implementation of a regulatory framework that facilitates in-
76
novation and the introduction of new

products in the market.
5. Applied research to foster
entrepreneurship
To ensure that the scientific potential of
the country contributes to the promotion
of sustainable entrepreneurship, institutions of research, development and innovation must promote applied research,
aimed at business opportunities. The strategy of sustainable entrepreneurship must
be accompanied by programs of applied
research that from the beginning must
integrate a business perspective, through
cooperation with companies and business
organizations.
In this respect, research efforts in development and innovation promoted by
academic institutions must be oriented
towards entrepreneurship, so the promotion of public policies that promote and
stimulate alliances between universities,
research centers and companies must be
fostered, and the applicability of the policies of promotion and encouragement of
these alliances must be redirected.
The business sector has promoted for
some time the need to introduce content
on the value of entrepreneurship and business culture in school materials. Similarly,
proposals have been made such as the
promotion of the culture of entrepreneurshipin order to foster the creation of

companies and respect for them, and
instill in children the basic aspects of entrepreneurship in any business, such as organization, technology, benefits, risks and
employability, among others.
Campaigns like Pepe y Too were designed precisely with the idea of redefining
and boosting the concepts of entrepreneurship, entrepreneurs and business activity, as
the main creators of wealth in the economy
and of social welfare in the country.
Launching a working committee within
the CCE to address sustainable entrepreneurship with a long term vision will require
without doubt the interaction of strategies
between the public and private sectors,
and academia, conversing in a framework
of cooperation to identify paths to align,
complement and join forces and resources
in benefit of entrepreneurship and of a particular sector of Mexicos population. It
would be important to build a good set of
tools and metrics to facilitate the measurement of results and to allows us to guide the
direction of the implemented actions.
Today we are facing a unique opportunity to advance in the consolidation of
a more competitive and dynamic country, thanks to the potential that the major reforms approved in the past years
represent. The challenge before us, in the
medium term, is to become an innovative,
sustainable and productive country. Young
people are demanding this, and we must
back them. N
www.cce.org.mx
Special edition
giles y flexibles, considerando tanto los

esquemas existentes como modelos financieros innovadores que fomenten los emprendimientos en las reas de oportunidad
de las cadenas de suministro.
Convertir tecnologas de punta en
oportunidades de negocio frecuentemente
requiere aplicaciones piloto para demostrar su factibilidad. Para tales casos los financiamientos pblicos y privados pueden
facilitar la introduccin de estas tecnologas en el mercado mexicano.
En este sentido se estima necesario disear e instrumentar esquemas de financiamiento y programas de apoyo que fomenten los emprendimientos en las reas de
oportunidad de las cadenas de suministros.
4. Generacin de mercados
sustentables
El emprendimiento sustentable anticipa,
por medio de modelos de negocio, demandas que reflejan los retos econmicos, ambientales y sociales del futuro a nivel local,
regional, nacional e internacional. Para
identificar y generar estos mercados sustentables se requiere una alianza pblico-privada que, junto con la ciencia y la tecnologa de punta, identifique y priorice reas de
oportunidad para emprendimientos sustentables que, consecuentemente, conducirn a
concursos bajo esa misma lgica.
Para aprovechar las potencialidades
existentes, estas iniciativas debern considerar las tendencias y tecnologas emergentes a nivel internacional, incentivando
tambin emprendimientos con contrapartes en otros pases.
Al respecto, la articulacin de un sistema de identificacin y generacin de
mercados sustentables considerando necesidades locales, regionales, nacionales e
internacionales es indispensable para:
Identificar mercados potenciales,
vincular a los emprendedores con los
organismos, instituciones y empresas
que orienten su acceso a mercados internacionales y nacionales,
impulsar la generacin de incentivos
que faciliten el acceso al mercado a
nuevos emprendedores,
Generar un modelo que d sostenibilidad al emprendimiento a travs del
coaching para oferta y demanda, y
Promover la puesta en marcha de un
marco regulatorio que facilite la innovacin y la introduccin de productos
nuevos al mercado.
Edicin especial
Campaas como Pepe y Too se disearon con la idea de

redefinir y potencializar los conceptos de emprendimiento,
empresariado y actividad empresarial, como los principales
generadores de riqueza econmica y bienestar social en
nuestro pas.
5. Investigacin aplicada que
fomente el emprendimiento
Para asegurar que el potencial cientfico
del pas contribuya al fomento del emprendimiento sustentable, las instituciones
de investigacin, desarrollo e innovacin,
deben promover la investigacin aplicada,
orientada a oportunidades de negocio. La
estrategia de emprendimiento sustentable
debe ir acompaada por programas de
investigacin aplicada, que desde el inicio integren la perspectiva empresarial, a
travs de la cooperacin con empresas u
organizaciones empresariales.
En tal sentido, los esfuerzos de investigacin que promueven las instituciones
acadmicas, de desarrollo e innovacin,
debe estar orientada hacia el emprendimiento, por lo que se requiere el impulso
de polticas pblicas que promuevan y estimulen la vinculacin entre universidades,
centros de investigacin y empresas, y se
reoriente la aplicabilidad de las polticas
de promocin y estmulo en esta misma
vinculacin.
El sector empresarial ha impulsado
desde tiempo atrs la necesidad de introducir en los materiales escolares contenidos sobre el valor del empresariado y la
cultura emprendedora. De la misma manera se han establecido propuestas como
el fomento de una cultura emprendedora
a fin de impulsar la creacin de empresas y el respeto a las mismas e inculcar
entre los nios los aspectos bsicos para
emprender cualquier negocio, tales como
organizacin, tecnologa, beneficios, riesgos y empleabilidad, entre otros.

Campaas como Pepe y Too se disearon precisamente con la idea de redefinir
y potencializar los conceptos de emprendimiento, empresariado y actividad empresarial, como los principales generadores
de riqueza econmica y bienestar social en
nuestro pas.
Poner en marcha una comisin de trabajo en el seno del CCE que atienda el emprendimiento sustentable con una visin de largo
plazo, sin duda requerir de la interaccin
de estrategias entre los sectores pblico, privado y acadmico, dialogando en un marco
de cooperacin que permita identificar las
rutas para alinear, complementar y sumar
esfuerzos y recursos en beneficio del emprendimiento y de un sector particular de la
poblacin de Mxico. Ser importante construir un buen conjunto de instrumentos y
mtricas que nos faciliten la medicin de los
resultados y nos permitan orientar el rumbo
de las acciones implementadas.
Hoy estamos frente a una oportunidad
irrepetible para avanzar en la consolidacin de un Mxico ms competitivo y dinmico, por el potencial que representan
las grandes reformas aprobadas en los ltimos aos. El reto que tenemos ante nosotros es alcanzar en el mediano plazo un
pas innovador, sustentable y ms productivo. Los jvenes as lo demandan y nuestra apuesta es a favor de ellos. N
www.cce.org.mx
Reference works / obras de Referencia

www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---americas/---ro-lima/
documents/publication/wcms_235577.pdf
INEGI
Encuesta Nacional de Valores en Juventud 2012, www.imjuventud.
gob.mx/imgs/uploads/ENVAJ_2012.pdf
77
Forward Planning
The Touch of Success for Companies
It is indispensable imagine a country where businesspeople have a vision of the future, and the government
that understands the great importance of entrepreneurship to its economic and social policies. Having a broader
perspective makes the difference between success and failure: the future is not guessed at; it is built.
by julio a. milln b., president, wfs mexican chapter
For many years Mexico looked inward.

Government and business kept the economy closed and disconnected from the
world, but today global circumstances
require them to provide and conserve an
advanced attitude. Forward planningas
a basic tool for creating future scenarios
is necessary to have success in the current
context.
The present environment is characterized by markets, consumer habits and
consumer profiles that are always changing as a result of advanced technology,
generating new communications schemes
and at the same time transforming the
way in which new products and services
are developed. Additionally, economic un-
certainty and financial volatility prevail,

whichin this era of information in real
time and booming social networkshave
a widespread impact on the social fabric,
generating discouragement and distrust.
This problem requires mechanisms
that allow the entrepreneurial spirit to
flourish, which sometimes seems unreachable due to the sensation of risk that materializing a vision represents, and converting it into a social unit. Entrepreneurship
can generate welfare through job creation
and the construction of micro-nuclei of development, and can feed on forward planning to prosper.
It is necessary for our country to adopt
forward planning as a basic tool for de-
The future is not written or predetermined, it is built from actions; forward

planning gives direction to these actions once the decision is made on which
path to take. Thus, it is not about predicting what will happen; the key is in
locating the challenges and conveniences to encourage a proactive attitude.
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Special edition
Prospectiva
El toque de xito para las empresas

Es indispenable pensar un pas que tenga empresarios con visin de futuro y que cuente con un gobierno que entienda la
gran importancia del emprendimiento dentro de sus polticas econmicas y sociales. Tener una perspectiva amplia hace la
diferencia entre el xito y el fracaso: el futuro no se adivina, se construye.
por julio a. milln b., presidente, wfs captulo mexicano
Por muchos aos Mxico mir nicamente

hacia adentro de s. El gobierno y las empresas mantuvieron una economa cerrada y
desconectada del mundo, sin embargo hoy
las circunstancias globales obligan a ofrecer y conservar una actitud de avanzada.
Ante ello la prospectiva como instrumento
central en la creacin de los escenarios del
futuro se constituye la herramienta bsica
para tener xito en el contexto actual.
El entorno presente se caracteriza por
mercados, hbitos de consumo y perfiles
de consumidores sumamente cambiantes
como resultado del avance tecnolgico,
genera nuevos esquemas de comunicacin
y a la vez transforma la manera en que se
desarrollan nuevos productos y servicios.
Adicionalmente, prevalece la incertidumbre econmica y la volatilidad financiera,
las cuales en esta era de la informacin en
tiempo real y auge de las redes sociales se
vuelven expansivas sobre el tejido social,
generando desnimo y desconfianza.
Esta problemtica obliga a crear mecanismos que hagan florecer un espritu
photo courtesy of
Edicin especial
emprendedor que a veces parece inalcanzable por la sensacin de riesgo que representa materializar una visin y convertirla
en una unidad social que genere bienestar a travs de la creacin de empleos y
construccin de microncleos de bienestar
y desarrollo, y pueda nutrirse de la prospectiva para prosperar. Se requiere que en
nuestro pas se adopte el estudio prospectivo como una herramienta bsica para el
desarrollo. A travs del estudio metdico
de las posibilidades de futuro a las que se
puede llegar junto con la creacin de escenarios que presenten imgenes claras de
a dnde queremos llegar y qu es lo que
queremos evitar, se identifican los riesgos
y oportunidades que permiten reducir la
incertidumbre.
El futuro no est escrito ni determinado, se construye a partir de acciones;
la prospectiva da rumbo a stas una vez
que se ha elegido el rumbo que se tomar. De este modo no se busca predecir qu
suceder, la clave est en que al tener ubicados los desafos y conveniencias se fo-
| foto cortesa de inadem

79
velopment. Through the methodical study

of the possibilities that can be arrived at
in the futuretogether with the creation
of scenarios that present clear images of
where we want to go and what we want to
avoid, we can identify risks and opportunities that allow us to reduce uncertainty.
The future is not written or predetermined, it is built from actions; forward planning gives direction to these actions once the
decision is made on which path to take. Thus,
it is not about predicting what will happen;
the key is in locating the challenges and conveniences to encourage a proactive attitude.
As Warren Buffet says: Its not about predicting rain, but about building the ark.
Forward planning is based on studies of mega-trends and mini-trends. The
first ones are changes in the environment
that have all sorts of consequences. This
analysis is of particular interest for largescale and long-term planning, such as for
a country. Demographic transition, for example, is a mega-trend, due to its multisector impact on health systems, social security, pensions and consumer habits.
On the other hand, mini-trends are transformations that occur in specific areas, as a
consequence of major scale changes. They
are very useful in developing new niches,
since their early detection can take advantage

of an ascending curve in the market. For example, while the advance of social networking and connectivity is a transformation with
implications that go beyond software and
information technologies, a niche is to provide services for individuals and organizations that, contrary to the trend, do not seek
to become public but are willing to pay for
safeguarding and protecting their privacy.
This is how an area of opportunity for
entrepreneurs appears in the field of security and elimination of online information,
and this is how data mining has emerged:
in this era in which we seek to know everything about everyone, there is also space
for development in the opposite direction.
Just as with entrepreneurship, forward
planning is proactive in its task and has
a positive vision of the future or at least
seeks to create the mechanisms to create it.
The entrepreneur is intrinsically optimistic and risky. He wouldnt venture in
the field of business if he didnt believe that
there is a market for his product or service. Forward thinking has helped nations
and companies develop a long-term vision.
That is why it is a compatible tool with
those who have an entrepreneurial spirit
or wish to develop one.
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The entrepreneur is intrinsically optimistic and risky. He wouldnt venture

in the field of business if he didnt believe that there is a market for his
product or service.
The ability to anticipate market needs

is what, for example, Steve Jobs did when
he rejoined his company in 1997. He
promptly detected that the world was
turning towards digital devices and the
consumers would eventually require all
their needs (audio, video, phone calls and
browsing, among others) to be integrated
into a single device that would work under
the same highly intuitive platform. By joining these needs, Apple entered the phone
market and forced companies that for
years had been the leaders of the market to
reinvent themselves. What better example
of what forward planning is!
The future must be understood as a
space for action and opportunity. If the
present has a negative context, this doesnt
mean that it will be the same in the future.
The task of prospective analysis is an ideal
way to materialize a positive scenario, so it
is a very important tool for society today.
This is a long and always unfinished
road that gives us the opportunity to build
new challenges day by day, strengthening Mexicans entrepreneurial spirit and,
above all, understanding that with a vision
of the future one has a path to follow, and
can adequately use the resources available
to society to reach your destination.
You could say that those who manage to have a creative and positive vision
of their country is because they love their
country and have hope for progress with
social sense that will allow Mexico to
reach the greatness it deserves, since greatness is not invented; it is built. N
80
Special edition
menta una actitud proactiva. Como seala

Warren Buffet, no se tratar de predecir la
lluvia, sino de construir el arca.
Para realizar esta tarea la prospectiva
emplea el estudio de las megatendencias
y minitendencias; las primeras son cambios en el entorno con impactos de toda
ndole, su anlisis es de particular inters
para la planeacin de un pas o proyectos
a gran escala y largo plazo; la transicin
demogrfica es un ejemplo de stas puesto
que su impacto es multisectorial al tener
implicaciones en los sistemas de salud y
seguridad social, de pensiones y de hbitos
de consumo. Por otro lado, las minitendencias son transformaciones que ocurren
en reas especficas y como consecuencia
de cambios de mayor escala; stas resultan
de suma utilidad para desarrollar nuevos
nichos, toda vez que su oportuna deteccin permite aprovechar curvas ascendentes de mercado. Por ejemplo, mientras que
el avance de las redes sociales y la conectividad es una transformacin con implicaciones que van ms all del software y
las tecnologas de informacin, un nicho
est en brindar servicios para individuos
y organizaciones que, contrario a la tendencia, no buscan ser pblicos sino que
quieren resguardar y pagar por proteger
su privacidad. As es cmo aparece un rea
de oportunidad para emprendedores en el
mbito de la seguridad y la eliminacin de
informacin en lnea, y como ha surgido la
minera de datos: en esta era en la que se
busca saber todo de todos hay tambin espacios de desarrollo en el sentido opuesto.
Edicin especial
Al igual que con el emprendimiento la

prospectiva es proactiva en su quehacer y
tiene una visin positiva del futuro o, por lo
menos, busca generar los mecanismos para
crearla. El emprendedor es intrnsecamente
un ser optimista y arriesgado, de otra manera no se atrevera en el mbito de los negocios si no creyera que existe un mercado
para su producto o servicio. El pensamiento
prospectivo ha ayudado a naciones y empresas a tener una visin de largo plazo, por
lo que es una herramienta compatible con
todo aquel que tenga espritu de emprendimiento o quiera desarrollarlo.
La capacidad de anticiparse a las necesidades del mercado es lo que por ejemplo hizo Steve Jobs cuando regres a su
compaa en 1997. l detect oportunamente que el mundo estaba girando hacia
dispositivos digitales y que el consumidor
eventualmente necesitara ver todas sus
necesidades (audio, video, llamadas y navegacin, entre otras) integradas dentro
un solo dispositivo que funcione bajo una
misma plataforma altamente intuitiva; mediante la conjuncin de esas necesidades
Apple entr al mercado de la telefona y
oblig a reinventarse a compaas que por
aos haban sido las lderes en ese merca-
do; qu mejor ejemplo de lo que es la prospectiva, la dimensin, influencia y el tamao que representa hoy en el mundo Apple
en todas sus escalas econmicas para una
sociedad moderna, dinmica e incluyente.
El futuro debe entenderse como un espacio de accin y de oportunidades; si el
presente tiene un contexto negativo de ninguna manera significa que as ser el porvenir. En esta tarea el anlisis prospectivo
es el mecanismo ideal para materializar un
escenario positivo, por lo que su estudio
representa una herramienta sumamente
importante para la sociendad actual.
ste es un camino largo y siempre inacabado que da la oportunidad de construir da
a da nuevos retos, fortalecer el espritu emprendedor de los mexicanos y, sobre todo,
entender que con una visin del futuro se tiene rumbo y se logra usar de manera adecuada los recursos que dispone una sociedad.
Se podra decir que quienes logran
tener una visin creativa y positiva de su
pas es porque en ellos est inmerso el
amor a su pas con la esperanza de progreso con sentido social, que permitir a
Mxico alcanzar la grandeza que se merece, dado que la grandeza no se inventa, se
construye. N
El emprendedor es intrnsecamente un ser optimista y

arriesgado, de otra manera no se atrevera en el mbito de
los negocios si no creyera que existe un mercado para su
producto o servicio.
81
An Ecosystem for Entrepreneurship

How to Reach Success
Mexico has historically been a country of entrepreneurs. As a land of opportunity
it has been formed by the talent, initiative and the effort of thousands of
Mexicans who have started and grown businesses, seeking sustenance, progress
and bringing to others the value of new goods and services.
by fernando lelo de larrea h., founding partner, all venture partners; and cofounder,
venture institute and fondeadora
While this tradition explains the origin of

a great many of todays national business
groups, economic instability and recurrent crises in past decades inhibited entire
generations from the road to entrepreneurship, which was then deemed uncertain and
risky. Meanwhile, the world accelerated its
pace and technological innovation led to the
creation of new industriessuch as biotechnologyand radically transformed others
like telecommunications, in a global race
to increase productivity and competitiveness.
Today Mexico has a solid macroeconomic framework, with low inflation,
competitive long-term interest rates and a
more educated population, which is interconnected and eager to contribute to development. In this fertile soil, in addition to
the dynamism of traditional self-employed
entrepreneurship, new initiatives and efforts to create businesses arise every day,
at a rhythm accentuated by a generational
shift that culturally celebrates entrepreneurial independence and a technological
change that has significantly reduced the
costs of innovative solutions.
Mexico is not alone in this current of
new entrepreneurs. All over the world coordinated and organic efforts have been
made to generate pockets of innovation
and entrepreneurship; from Seattle to Buenos Aires, from Tel Aviv to Helsinki, from
Seoul to London, all of them have the overwhelming success of the ecosystem formed
at Silicon Valley, south of San Francisco,
California, as a benchmark.
I use the term ecosystem in its
broadest sense, as a system composed of
interdependent organisms that share the
same habitat. In the context of entrepreneurs, I use the term to represent a community where different elements interact,
optimizing the conditions for the emergence, growth, and profitability of new
companies. Universities and other educational centers participateidentifying and

training talent, as well as incubators,
accelerators and physical spacesgiving
density, connecting nodes and transmitting best practices, mentors, counselors
and professionalswho share experiences
and specific knowledge, and patrimonial
and institutional investors, as well as large
corporations and local and federal government agencies, all of them surrounding the
I use the term ecosystem in its broadest definition, as a system

composed of interdependent organisms that share the same habitat.
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82
entrepreneur, the keystone and reason of

for the ecosystems existence.
In the last five years the Mexican entrepreneurial ecosystem has evolved in a
notable way, assuming leadership in the
region and taking advantage of its privileged geographical location, and the size
and maturity of its domestic demand.
Large public universities and private
educational centers have adjusted their
programs in order to offer tools for entrepreneurship. High-impact incubators
like the Venture Institute 500 and Startup
Mexico have boosted the creation of hundreds of new companies, while accelerators like Endeavor and New Ventures have
contributed to their scalability. Mentor
networks with different specialties, and
even large consulting firms have joined.
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Ecosistema de emprendimiento
Cmo alcanzar el xito
Mxico ha sido histricamente un pas de emprendedores. Como tierra de

oportunidades se ha formado a partir de talento, iniciativa y esfuerzo de miles
de mexicanos que han iniciado y crecido negocios, buscando sustento, progreso
y llevar a otros el valor de nuevos bienes y servicios.
por fernando lelo de larrea h., socio fundador, all venture partners; cofundador,
venture institute y fondeadora
Si bien esta tradicin explica el origen de

gran parte de los grupos empresariales nacionales de hoy, la inestabilidad econmica
y las crisis recurrentes de dcadas pasadas
inhibieron generaciones enteras del camino
emprendedor, incierto y riesgoso en ese entonces. Mientras tanto el mundo aceler su
paso y la innovacin tecnolgica cre nuevas
industrias como la biotecnologa y trans-
form de raz otras como las telecomunicaciones, en una carrera globalizada por
incrementar productividad y competencias.
Hoy Mxico goza de una estructura
macroeconmica slida, con baja inflacin,
tasas de inters de largo plazo competitivas
y una poblacin educada, interconectada
y vida de contribuir al desarrollo. En este
suelo frtil y en adicin al dinamismo de
Utilizo el trmino ecosistema en su definicin ms

amplia, como un sistema compuesto de organismos
interdependientes que comparten el mismo hbitat.
Edicin especial
emprendimiento de autoempleo tradicional, surgen de nuevo a diario iniciativas y

esfuerzos para crear empresas, a un ritmo
acentuado por un cambio generacional que
culturalmente celebra la independencia del
emprendedor y un cambio tecnolgico que
ha reducido significativamente los costos de
entrada de soluciones innovadoras.
Mxico no est solo en esta corriente de
nuevos emprendedores. Por todo el mundo
han surgido esfuerzos coordinados u orgnicos por generar focos de innovacin y emprendimiento; desde Seattle a Buenos Aires,
de Tel Aviv a Helsinki, de Sel a Londres,
todos teniendo como referencia el xito contundente del ecosistema formado en Silicon
Valley, al sur de San Francisco, California.
Utilizo el trmino ecosistema en su
definicin ms amplia, como un sistema
compuesto de organismos interdependientes que comparten el mismo hbitat. En
el contexto de emprendedores lo entiendo
como una comunidad donde interactan
distintos elementos para optimizar las
condiciones para el surgimiento, crecimiento y rentabilidad de nuevas empresas.
Participan universidades y centros educativos que identifican y capacitan talento,
incubadoras, aceleradoras y espacios fsicos que dan densidad, conectan nodos y
transmiten mejores prcticas, mentores,
asesores y profesionistas que comparten
experiencias y conocimiento especfico e
inversionistas patrimoniales e institucionales, as como grandes corporativos y
rganos de gobiernos locales y federales,
todos alrededor del emprendedor, pieza
medular y razn de existir del ecosistema.
En los ltimos cinco aos el ecosistema
emprendedor mexicano ha evolucionado de
forma notable, asumiendo el liderazgo en la
regin y aprovechando su privilegiada posicin geogrfica, y el tamao y madurez de su
demanda domstica. Las grandes universidades pblicas y los centros de educacin privados han ajustado sus programas de forma
que permiten ofrecer herramientas para emprender; incubadoras de alto impacto como
Venture Institute, 500 y Startup Mxico han
impulsado la creacin de cientos de nuevas
empresas, mientras que aceleradoras como
83
The public sectors contribution has

been essential in this evolution. The creation of Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem, National Entrepreneurs Institute) in January of 2013 went hand in hand
with a paradigm shift: from a static understanding that segmented the business sector
into small, medium and large companies,
to a dynamic one in which mechanisms facilitate the evolution of new companies in
becoming large agents of economic change
that create thousands of jobs. In the past
18 months, Inademthrough the National
Entrepreneurship Fundhas supported
42,624 entrepreneurial projects and SMEs
with over 6.5 billion pesos.
Financing via capital for these companiesnormally identified as the missing
linkhas changed radically. So far during this administration, Inadem has supported the creation of 30 entrepreneurial
capital funds for 1.3 billion pesos that will
trigger an estimated global investment of
more than 3 billion pesos. The Asociacin
Mexicana de Capital Privado (Amexcap,
Mexican Association of Private Capital),
has reported that the capital (or venture
capital) of active funds destined to entrepreneurial projects has significantly increased from 2010 to 2015.
All this translates into recently created

companies that are changing the markets
and industries. In the financial sector (for
example), PayClip is seeking to revolutionize the payment methods while Prestadero
and Kubo Financiero are adding small savers to the credit market. Companies like
Carrot and eConduce are drawing means
of transportation closer to collaborative consumption, while others like Petsy
and Gaia are professionalizing consumer
electronics. On demand services like Cornershop, Aliada or Atend, are taking advantage of the increasing penetration of
smartphones, while other companies like
E3 or Enlight are making the most of the
new opportunities brought along by the
to the electricity sector. The list is endless,
with notable efforts in several sectors like
health, education, telecommunications,
software development and the pharmaceutical industry.
Challenges
It is important to recognize that there are
still challenges to solve. While the effort of
organizations like Angel Ventures Mxico
are invaluable in generating a culture of
investment and support of the patrimonial
investor (or angel) that helps democra-
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In the last five years the Mexican entrepreneurial ecosystem has evolved
in a notable way, assuming leadership in the region and taking advantage
of its privileged geographical position, and the size and maturity of its
domestic demand.
tize the access to capital and tears down

hierarchies and stratified cultures, vices
and bad practices still prevail and it will
take time to change them, but they inhibit
the flow of operations at the rhythm that
innovation requires.
The other major missing piece of the
puzzle is represented by large corporations
and their relationship with entrepreneurs.
In order to generate innovation at a rate
that keeps them competitive, they must
look at the entrepreneur as an ally who
they can add as a supplier, including them
in their value chain, invest in them and
even purchase their companies in order to
strengthen the innovation cycle. This task
remains pending.
The ecosystem also has the great opportunity to strengthen its international
relations. The potential of high-impact
entrepreneurial projects for exporting is
enormous, and the possibility of attracting investors and international buyers will
generate financial returns.
Finally, I believe that entrepreneurs
working today building new business
models must be responsible for simultaneously developing a new generation of
businesses that claim collective leadership
for economic and social transformation:
world-class companies that are innovative,
competitive, honorable, exemplary before
society, its collaborators and competitors.
The foundations are laid: this must be the
ultimate goal of the ecosystem and the
metric against which we should measure
our progress and eventual success. N
84
Special edition
cionar los mtodos de pago mientras que

Prestadero y Kubo Financiero suman al
pequeo ahorrador al mercado de crdito.
Empresas como Carrot y eConduce acercan el consumo colaborativo a medios de
transporte, mientras que otras como Petsy
y Gaia profesionalizan el consumo electrnico. Servicios sobre demanda como
Cornershop, Aliada o Atend aprovechan
la creciente penetracin de smartphones,
mientras que otras empresas como E3 o
Enlight aprovechan las nuevas oportunidades que genera la reforma al sector
elctrico. La lista es interminable, con esfuerzos notables en sectores diversos como
salud, educacin, telecomunicaciones, desarrollo de software y farmacutico.
Retos
Es importante reconocer que an hay retos por resolver. Si bien ha sido invaluable
el esfuerzo de organizaciones como Angel
Ventures Mxico para generar una cultura de inversin y soporte del inversionista
patrimonial (o ngel) que democratice el
acceso al capital y rompa jerarquas y la
cultura estratificada, se arrastran vicios y
prcticas que tomar tiempo cambiar, pues
inhiben la fluidez de operaciones que el ritmo de la innovacin requiere.
La otra gran pieza pendiente de sumarse

es la de los grandes corporativos y su relacin con los emprendedores. Para generar la
innovacin que los mantenga competitivos
deben ver al emprendedor como un aliado al
que pueden sumar como proveedor, integrar
en sus cadenas de valor, invertir en ellos e incluso comprarlos para fortalecer el ciclo de
innovacin. Esta tarea sigue pendiente.
El ecosistema tiene tambin la enorme
oportunidad de fortalecer su vinculacin
internacional. El potencial de exportaciones
para emprendimientos de alto impacto es
enorme, y la posibilidad de atraer inversionistas y adquirentes internacionales generar la realizacin de retornos financieros.
Finalmente, considero que los emprendedores que trabajan hoy por construir nuevos modelos de negocio deben
ser responsables de construir simultneamente una nueva generacin de empresas
que reclame el liderazgo colectivo para
una transformacin econmica y social:
empresas de clase mundial, innovadoras,
competitivas, rectas, ejemplares ante la sociedad, ante sus colaboradores y ante sus
competidores. Las bases estn puestas: ste
debe ser el objetivo final del ecosistema
y la mtrica sobre la cual medir nuestro
avance y eventual xito. N
En los ltimos cinco aos el ecosistema emprendedor mexicano

ha evolucionado de forma notable, asumiendo el liderazgo en la
regin y aprovechando su privilegiada posicin geogrfica, y el
tamao y madurez de su demanda domstica.
photo courtesy of
Endeavor y New Ventures contribuyen a la

escalabilidad. Redes de mentores con distintas especialidades se suman a diario e incluso
las grandes firmas de consultora han sumado prcticas especializadas.
La contribucin del sector pblico ha
sido esencial en esta evolucin. La creacin
del Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) en enero de 2013 lleg de la mano
de un cambio de paradigma: de un entendimiento esttico que segmentaba el sector
empresarial entre pequeas, medianas y
grandes empresas, a uno dinmico en donde
los mecanismos que facilitan la evolucin de
nuevas empresas para convertirse en grandes
agentes de cambio econmico que generan
miles de empleos. En los ltimos dieciocho
meses el Inadem a travs del Fondo Nacional Emprendedor ha apoyado 42,624
proyectos de emprendedores y mipymes con
ms de 6,500 millones de pesos.
El financiamiento va capital para estas
empresas normalmente sealado como un
eslabn faltante ha cambiado radicalmente. En lo que va de esta administracin el
Inadem ha apoyado la creacin de treinta
fondos de capital emprendedor por 1,300
millones de pesos, que detonarn una inversin conjunta estimada en ms de tres mil
millones de pesos. La Asociacin Mexicana
de Capital Privado (Amexcap) reporta que
el capital emprendedor (o venture capital)
ha crecido significativamente sus fondos activos de 2010 a 2015.
Todo esto se traduce en empresas de
reciente creacin que estn cambiando
mercados e industrias. En el sector financiero (por ejemplo), PayClip busca revolu-
Edicin especial
85
Academic institutions
High Level Entrepreneurial Training
The search for economic stability in our country has led to the emergence of an entrepreneurial spirit among groups that
have gone through complex transition processes. This search generated a new entrepreneurial culture aimed at changing
aversion to risk, eliminating individualism and fostering economic decision-making focused on the common good.
by mara del pilar monserrat prez hernndez, director of technology-based business incubation center at instituto politcnico
nacional; itzel lpez castro, acceleration coordinator at universidad anhuac; and melva yvonne flores dueas, director of
incubators and technological parks, innovation and development coordination at universidad nacional autnoma de mxico
In our country, most entrepreneurs are between the ages of 45 and 68, unlike many
other economies where their typical ages
are between 18 and 34. In this sense, the
Mexican governmentthrough Instituto
Nacional del Emprendedor (Inadem, National Entrepreneurs Institute)has taken
the task of promoting entrepreneurial culture with a more active participation in the
entrepreneurial ecosystem, propitiating the
necessary conditions to encourage entrepreneurs while countering the barriers that
limit their activity. This is where the work
of academic institutions is essential.
The intervention of educational institutions of higher learning has joined forces and
taken concrete actions to integrate entrepreneurial culture among their students, beyond
an isolated class, capitalizing on their alli-
photos archive
86
| fotos archivo
ances for a common good by synchronizing

support plans and programs provided by the
Institute, with joint efforts for obtaining the
best possible results in benefit of the entrepreneurs. Universities play a major role in
the Mexican entrepreneurial ecosystem.
Instituto Politcnico Nacional
Promotion of Entrepreneurial Culture at
Insituto Politcnico Nacional (IPN, National Polytechnic Institute) started with
the Programa Poliemprende (Polytechnic
entrepreneurial program) in 1975, when
it was implemented in order to provide
students with a business education and
promote the entrepreneurial spirit in them.
With the results obtained they decided
to expand the project in 1997, and the
Proyecto Institucional de Formacin de
Emprendedores (PRIFE, Entrepreneurial

Formation Institutional Project) emerged.
In 1999 the term Promocin de Empresas
Innovadoras (Promotion of Innovative
Businesses) was added, and three sub-programs emerged: Poliemprende, Ingeniero
Emprendedor (Entrepreneurial Engineer)
and Pre-Incubacin Empresarial (Business
Pre-Incubation).
In 1995, the IPN joined the Consejo
Nacional de Ciencia y Tecnologa (Conacyt, National Council of Science and Technology) in creating a business incubator
program, and in 1996 the TechnologyBased Business Incubation Center was
created. By 2001after a thorough evaluation of the resultsthe IPN proposed designing a unique model that took advantage of the particular characteristics of the
polytechnic entrepreneur.
This methodologyregistered under
the Instituto Nacional del Derecho de Autor (Indautor, National Copyright Institute) and known as the Modelo de Incubacin Robusto (MIR, Robust incubation
model)shifted the paradigms that were
until then considered impassable. It has
been the most transcendent methodology
in the history of Mexico, and has successfully been transferred to 270 incubators
nationally, and more than 60 in all 20
countries of Latin America.
To strengthen this strategy, in 2002 it
created the CIEBTincorporated as the
unit responsible for promoting entrepreneurship at the IPNin order to implement strategies for incubating and formally establishing new companies, and
contribute to the economic and social development of the country.
Having shown successful results from
the beginning, the CIEBT was incorporated as a catalyst of the National Incubator
Special edition
Instancias acadmicas
La formacin de emprendedores a nivel superior

En nuestro pas la bsqueda de estabilidad econmica condujo a la promocin de un espritu empresarial entre grupos que
pasaron procesos de transicin complejos; dicha bsqueda gener una nueva cultura emprendedora orientada a cambiar la
aversin al riesgo, eliminar el individualismo y fomentar la toma de decisiones econmicas enfocadas al bien comn.
por mara del pilar monserrat prez hernndez, directora, centro deincubacin de empresas de base tecnolgica, instituto politcnico
nacional; itzel lpez castro, coordinadora de aceleracin, universidad anhuac; y melva yvonne flores dueas, directora de incubadoras y
parques tecnolgicos, coordinacin de innovacin y desarrollo, universidad nacional autnoma de mxico
En nuestro pas la mayora de los emprendedores tiene entre 45 y 68 aos, a diferencia de muchas otras economas donde
el rango de edad del emprendedor se ubica
entre 18 y 34 aos. En este sentido el gobierno de la Repblica a travs del Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem)
se ha dado a la tarea de fomentar la cultura emprendedora con una participacin
ms activa en el ecosistema emprendedor,
propiciando las condiciones necesarias
para impulsar a los emprendedores y contrarrestando las barreras que les limitan.
Es aqu es donde la labor de las instituciones educativas es fundamental.
Con la intervencin de las instituciones
educativas de nivel superior se logra sumar
esfuerzos y tomar acciones concretas para
integrar la cultura del emprendimiento
entre estudiantes ms all de una ctedra
aislada, capitalizando las alianzas por un
fin comn mediante la sincronizacin de
planes y programas de apoyo que brinda
el instituto, con esfuerzos conjuntos para
obtener los mejores resultados en beneficio
de los emprendedores. Las universidades
juegan un papel fundamental en el ecosistema emprendedor mexicano.
liemprende, Ingeniero Emprendedor y

Pre-Incubacin Empresarial.
En 1995 el IPN se sum a la iniciativa del
Conacyt de crear un programa de incubacin
de empresas, gracias a la cual en 1996 se cre
la Incubadora de Empresas de Base Tecnolgica. Para 2001 despus de haber realizado
una evaluacin profunda de resultados el
IPN propuso el diseo de un modelo propio
que reconoci las caractersticas del emprendedor politcnico; esta metodologa registrada ante el Indautor, denominada Modelo
de Incubacin Robusto (MIR) replante paradigmas hasta entonces considerados como
infranqueables. Dicha metodologa ha sido la
de mayor trascendencia en toda la historia de
Mxico, con un xito en su transferencia a
270 incubadoras a nivel nacional y a ms de
sesenta incubadoras en veinte diferentes pases de Amrica Latina.
Para fortalecer la estrategia seguida,

en 2002 se cre el Centro de Incubacin
de Empresas de Base Tecnolgica (CIEBT)
que se incorpor como unidad responsable del tema de emprendimiento en el
IPN, con el objetivo de implementar estrategias para la incubacin y constitucin
formal de nuevas empresas, y contribuir al
desarrollo econmico y social del pas.
Habiendo demostrado desde un inicio
resultados exitosos, el CIEBT se incorpor
en 2004 como un catalizador del Sistema
Nacional de Incubadoras en Mxico. El
MIR operado por el CIEBT; ste ha evolucionado continuamente y cuenta con herramientas de anlisis que permiten a los
emprendedores orientar sus propuestas y
desarrollos a la resolucin de necesidades
econmicas, sociales y tcnicas, con certeza tecnolgica y de mercado.
Instituto Politcnico Nacional

El fomento a la cultura del emprendimiento en el IPN tiene sus orgenes en el
Programa Poliemprende (1975), cuando
se implement con el objetivo de brindar
a los estudiantes educacin empresarial y
con ello fomentar su espritu emprendedor.
Los resultados obtenidos mostraron la necesidad de un proyecto ms amplio, por lo
que en 1997 surgi el Proyecto Institucional de Formacin de Emprendedores (PRIFE), al que en 1999 se le adicion el trmino Promocin de Empresas Innovadoras,
teniendo a su cargo los subprogramas Po-
Edicin especial
87
tion of international contacts between entrepreneurs that are seeking to transform

their ideas into businesses.
Polytechnic talent and its valuation is the
challenge that the institution has assumed
with a systemic strategy that promotes entrepreneurial culture with an institutional
mission. The CIEBT is an organization that
evolves, since the polytechnic community is
diverse, multidisciplinary and with a profound vocation of service to Mexico.
System in Mexico. The MIRoperated by

the CIEBThas continued to evolve and
now has the analysis tools that allow entrepreneurs to direct their proposals and
developments to the resolution of economic, social and technical needs, with marketing and technological certainty.
Through the incubation process,
the development of new businesses has
strengthened by structuring studies of
competitive intelligenceapplied to each
project that subscribes, with the goal of
counseling the entrepreneur on issues like
direct competition or substitute technologies in the market, and with know-how
for establishing cutting-edge businesses.
Its support platform in the fields of
management, marketing, graphic and industrial design, productive processes, final
product development, financial consulting
and related legal issues, is currently supported not only by CIEBT experts but
also allows our entrepreneurs access to
the Mentor Network, which is made up of
prestigious organizations and institutions,
and international alliance programs whose
goal it is to support Mexican talent in general. As part of the efforts to promote networking for entrepreneurs in Mexico, the
projects and incubated companies have
access to this network created by Inadem;
the platform is aligned with the four main
concepts of the special program to democratize productivity in Mexico as a tool for
88
helping new business people efficiently use

this know-how.
Furthermoreas part of the successful relation that the CIEBT has had with
the Ministry of Economy throughout its
trajectory, Inadem has been a natural
ally in helping our young entrepreneurs
materialize their dreams, by supporting
them with funding sources and government support.
The Ministry of Economy (through
Inadem) has recognized the CIEBT for
two consecutive years as a high-impact incubator of the Red para Mover a Mxico
(Move Mexico Network). In this context,
the CIEBT was awarded the National
Entrepreneur Award for 2014 in the category of educational institutions that are
promoting the entrepreneurial spirit. This
way, the efforts for generating successful
programs that develop entrepreneurial vocations from a young age, and that boost
the entrepreneurial spirit as an essential
part of personal and professional formation, have been recognized.
The CIEBT is characterized by its international connections through its participation in the RedEmprendia, an entrepreneurial network present in 15 institutions
of higher learning with business and entrepreneurial incubation centers in Argentina,
Brazil, Chile, Colombia and Spain, that
promote exchanging experiences, intercultural learning, and formation and genera-
Universidad Anhuac
Since 2007 the Anhuac University
through its Business Accelerator IDEARSEAnhuac (operated by IDEARSE Center
on the Northern Mexico City campus of
Anhuac University)has supported the
development of small and medium-sized enterprises; in that same year it was first recognized as a model of business acceleration.
The Anhuac University business accelerator is committed to the development of small and medium-sized Mexican
companies, as well as entrepreneurs in the
country, and is therefore focused on the
development of all peripheral issues that
can support their financial inclusion and
technological development, creating new
products and services for them, with the
intention to continue supporting the entrepreneurial ecosystem. It provides five
services for its stakeholders: consulting,
training, business acceleration, technological development, and fund management.
They also have special projects that
promote the entrepreneurial ecosystem
in the country, such as the Lean Startups
Mx programfinanced by Inadem and
private investors, and the Crowdfunding Ecosystem Accelerator in Mexicoa
collaboration between the Inter American
Banks Multilateral Investment Fund, Inadem, Nacional Financiera, the Presidency
of the Republic, the National Banking
and Securities Commission, the Collective Financing Platforms Association and
Anhuac University, with the objective of achieving a sustainable collective
financing ecosystem in Mexicoby improving access to non-traditional funding
and market feedback, encouraging the
growth of MSMEs; promoting innovation,
creating jobs, diversifying economic activity and contributing to the reduction of
income inequality, and democratizing access to funding and know-how by means
of digital technologies.
Special edition
A travs de su proceso de incubacin,

el desarrollo de nuevos negocios se ha fortalecido con la estructuracin de estudios
de inteligencia competitiva aplicados a
cada proyecto que ingresa con el objetivo
de orientar al emprendedor sobre la competencia directa o tecnologas sustitutas en el
mercado, y con conocimientos para lograr
la apertura de negocios de vanguardia.
Su plataforma de asistencia en las ramas
de administracin, mercadotecnia, diseo
grfico e industrial, procesos productivos,
desarrollo del producto final, y asesora en
finanzas y temas legales vinculados, actualmente se encuentra soportada no slo por
especialistas del CIEBT sino que permite
que nuestros emprendedores tengan acceso
a la Red de Mentores, la cual est integrada
por organizaciones e instituciones de prestigio y programas de alianzas internacionales,
cuyo fin es el de apoyar el talento mexicano
en general. Como parte de los esfuerzos por
impulsar el networking para los emprendedores de Mxico, los proyectos y empresas
incubadas tienen acceso a dicha red creada
por el Inadem; esta plataforma se encuentra
alineada con los cuatro ejes del programa especial para democratizar la productividad en
Mxico como una herramienta que permite
hacer un uso eficiente del conocimiento para
los nuevos hacedores de negocios.
As mismo y como parte de la vinculacin de xito que el CIEBT ha tenido con
la Secretara de Economa a lo largo de
su trayectoria la promocin de nuestros
emprendedores para recibir el apoyo de
fuentes de financiamiento y apoyo gubernamental ha visto en el Inadem un aliado
natural para que nuestros jvenes logren
materializar sus sueos.
La Secretara de Economa (a travs del
Inadem) ha otorgado al CIEBT en dos aos
consecutivos el reconocimiento como incubadora de alto impacto de la Red para Mover a Mxico. En este contexto, el CIEBT
fue galardonado con el premio nacional del
emprendedor 2014 en la categora Instituciones Educativas que impulsan el Espritu
Emprendedor, con lo que se reconocieron
los esfuerzos para generar programas exitosos que desarrollan vocacin emprendedora desde temprana edad y detonan el espritu emprendedor como parte esencial de la
formacin personal y profesional.
El CIEBT se ha caracterizado por su vinculacin internacional a travs de la participacin en la RedEmprendia con presencia
en quince instituciones de educacin supe-
Edicin especial
rior con centros de incubacin de empresas y emprendimiento de Argentina, Brasil,

Chile, Colombia y Espaa, que fomenta el
intercambio de experiencias, el aprendizaje
intercultural, y la formacin y generacin de
contactos internacionales entre personas emprendedoras que han pensado transformar
en empresa su proyecto empresarial.
El talento politcnico y su valorizacin
es el gran reto que el instituto ha asumido
con una estrategia sistmica que impulsa
la cultura emprendedora como una misin
institucional. CIEBT es una organizacin
que evoluciona, pues la comunidad politcnica es diversa, multidisciplinaria y con una
profunda vocacin de servicio a Mxico.
Universidad Anhuac
Desde 2007 la Universidad Anhuac a
travs de su Aceleradora de Negocios
IDEARSE-Anhuac (operada por el Centro IDEARSE de la Universidad Anhuac
Mxico Norte) ha apoyado al desarrollo
de pequeas y medianas empresas; en ese
ao fue reconocida por primera vez como
un modelo de aceleracin de empresas.
La aceleradora de negocios de la Universidad Anhuac tiene un compromiso
con el desarrollo de las pequeas y medianas empresas mexicanas, as como con los
emprendedores del pas, por lo que est
enfocada tambin en el desarrollo de todos
los temas perifricos que pueden apoyar su
inclusin financiera y desarrollo tecnolgico, generando nuevos productos y servicios para ellos con la intencin de seguir
apoyando el ecosistema de emprendimiento. Cuenta con cinco servicios dirigidos a

sus pblicos de inters: consultora, capacitacin, aceleracin de empresas, desarrollo tecnolgico y gestin de fondos.
Asimismo, tienen proyectos especiales
que favorecen al ecosistema emprendedor
del pas, como el programa Lean Startups
Mx financiado por el Inadem y por inversionistas privados, y Aceleracin del Ecosistema de Crowdfunding en Mxico una
colaboracin entre el Fondo Multilateral de
Inversiones del Banco Interamericano de
Desarrollo, el Inadem, Nacional Financiera, Presidencia de la Repblica, Comisin
Nacional Bancaria y de Valores, la Asociacin de Plataformas de Financiamiento
Colectivo y la Universidad Anhuac, cuyos objetivos son lograr un ecosistema de
financiamiento colectivo sostenible en Mxico mejorando el acceso a financiamiento
no tradicional y la retroalimentacin del
mercado, fomentar el crecimiento de las
mipymes, impulsar la innovacin, crear empleo, diversificar la actividad econmica y
contribuir a la reduccin de la desigualdad
de ingresos, democratizando el acceso al financiamiento y al conocimiento por medio
de tecnologas digitales.
Universidad Nacional Autnoma de
Mxico
La Universidad Nacional Autnoma de
Mxico busca llevar sus frutos a la sociedad
y acercar los beneficios del quehacer institucional a la poblacin; por ello se hizo nece-
89
Universidad Nacional Autnoma de

Mxico
The Universidad Nacional Autnoma de
Mxico (UNAM, National Autonomous
University of Mexico) seeks to bring the
benefits of the institutions work closer to
the population. It therefore became necessary to enable a specialized university
authority to coordinate and promote the
transfer of technology, the provision of
technological services and the generation of
opportunities for creating companies where
teachers, researchers, students and university graduates participate. On May 19, 2008
the Rector Jos Narro Robles issued the
Acuerdo de Creacin de la Coordinacin
de Innovacin y Desarrollo (CID, Agreement Establishing the Coordination of Innovation and Development) at the UNAM.
The main objectives of this body are to
support the transfer of knowledge, technologies and products developed in the university
to organizations and companies in the public, social and private sectors; to increase the
culture of innovation, entrepreneurship and
protection of intellectual property; and promote the connection of the UNAMs skills,
90
know-how and infrastructure to provide solutions to real problems in society.

In order to take advantage of the
technological developments and knowledge generated in the daily work of the
universitythrough the incubation of
economic units with legal personality
that can provide options for our graduates in the labor marketthe Sistema de
Incubacin de Empresas (InnovaUNAM,
Business Incubation System) was developed. This system is made up of ten business incubation units classified according
to the technological intensity of the projects they serve.
During the incubation process, members of the university community (students,
graduates, teachers and workers) who
already have a business model for their
entrepreneurial project are supported in
implementing and consolidating the company. This is achieved through consulting
on business issues, training to improve their
entrepreneurial skills and links with the
entrepreneurial ecosystem, making contact
with possible customers and providing access to funding sources.
The need to strengthen the training of

university entrepreneurs from an initial level
at an earlier stage of the incubation process
was also identified, and a unique entrepreneurial model was designed to accompany
an idea to the point of turning it into a
business model through structured dynamics. It works as a pre-incubation model that
generates more robust and technically and
economically feasible business projects. This
model structures several outreach and linking activities that promote entrepreneurial
culture within the university community,
based on three pillars: the entrepreneur, the
business opportunity, and the resources.
The university also has an innovation
laboratory, where entrepreneurial model
dynamics take place. As another option
for our graduates in any discipline who
wish to develop their professional activity independently, we have reference materials available online that allow them to
understand and apply basic concepts in
management, marketing, accounting, corporate law, fiscal and labor issues, among
others, and specific guidelines that provide
guidance on standards, practices and specific tools for professionals in the fields of
dentistry, medicine, social sciences, physics
and mathematics.
In this sense, innovative financial programs were proposed and negotiated to help
our graduates start their independent professional activities. The first one was created in
coordination with Nacional Financiera and
Inadem. These programs are unprecedented
in the university ecosystem and in the Mexican financial market. N
Special edition
sario contar con una instancia universitaria

especializada que coordinara y promoviera
la transferencia de tecnologa, la prestacin
de servicios tecnolgicos y la generacin de
espacios para la creacin de empresas en
las que participan profesores, investigadores, alumnos y egresados universitarios; el
19 de mayo de 2008 el Rector Jos Narro
Robles emiti el Acuerdo de Creacin de la
Coordinacin de Innovacin y Desarrollo
(CID) de la UNAM.
Los objetivos fundamentales de esta
instancia son apoyar la transferencia de
conocimientos, tecnologas y productos
desarrollados en la universidad a organismos y empresas de los sectores pblico,
social y privado; incrementar la cultura de
innovacin, emprendimiento y proteccin
de la propiedad intelectual; e impulsar la
vinculacin de las capacidades, conocimientos e infraestructura de la UNAM,
para ofrecer soluciones a problemas reales
de la sociedad.
Para poder contar con una va que permita aprovechar los desarrollos tecnolgicos y los conocimientos generados del quehacer cotidiano de la universidad mediante la incubacin de unidades econmicas
con personalidad jurdica propia que permiten ofrecer una opcin ms para la incorporacin de nuestros egresados al mercado
laboral es que se cre el Sistema de Incubacin de Empresas InnovaUNAM. Este
sistema est conformado por diez unidades
de incubacin de empresas que se encuentran clasificadas de acuerdo a la intensidad
tecnolgica de los proyectos que atienden.
En el proceso de incubacin se apoya
a miembros de la comunidad universitaria
(alumnos, egresados, acadmicos y trabajadores) que ya cuentan con un modelo de
negocio de su proyecto empresarial, para
la puesta en marcha o consolidacin de la
empresa; y lo hace a travs de consultoras en temas de negocio, capacitaciones
para mejorar sus competencias emprendedoras y vinculacin con el ecosistema
emprendedor, realizando el contacto con
posibles clientes y el acceso a fuentes de
financiamiento.
Tambin se identific la necesidad de
fortalecer la formacin de emprendedores universitarios desde un nivel inicial y
en una etapa anterior al proceso de incubacin, por lo que se dise un modelo
de emprendimiento propio que permite
acompaar una idea hasta convertirla en
un modelo de negocio mediante dinmicas
Edicin especial
estructuradas. Funciona como un modelo

de preincubacin que genera proyectos
empresariales ms robustos en su factibilidad tcnica y econmica. En este modelo
se estructuran diversas actividades formativas de difusin y de vinculacin, que
fomentan la cultura emprendedora en la
comunidad universitaria, basado en tres
pilares: el emprendedor, la oportunidad de
negocio y los recursos.
Tambin se cuenta con el laboratorio
de innovacin en la universidad, en el que
se llevan a cabo las dinmicas del modelo
de emprendimiento. Como una opcin ms
para que nuestros egresados de cualquier
carrera desarrollen su actividad profesional de manera independiente, se cuenta con
material de consulta disponible en lnea que
permite entender y aplicar conceptos bsicos de administracin, mercadotecnia, contabilidad, derecho corporativo, y temas fiscales y laborales, entre otros, y guas especificas complementarias que permiten orientar sobre normas, prcticas y herramientas
especficas a profesionales de odontologa,
medicina, despachos de ciencias sociales y
despachos del rea fsico-matemtica. En
ese sentido se propusieron y negociaron
programas financieros novedosos para facilitar a los egresados el inicio de sus actividades profesionales independientes. El
primero de ellos se gener en coordinacin
con Nacional Financiera y con el Inadem.
Su existencia no tiene precedentes en la universidad, en el ecosistema universitario ni
en el mercado financiero mexicano. N
91
CENTRO
Entrepreneurship as a Design Process
Centro de diseo, cine y televisin (CENTRO, Center of design, cinema and television) is an educational institution
located in Mexico City, specializing in the professionalization of creativity since 2004. By creativity we mean the
tendency to generate or recognize ideas that can be useful to solve problems (Franken, 2007).
by karla paniagua, coordinator of the research center on creative economy, centro
What kind of problems do the graduates

of this institution solve? First of all, problems that belong to the orange economy environment (Buitrago, 2013), the
productive sphere that tends to generate
intellectual or industrial property (Ghelfi,
2015) that covers activities such as design, publishing industry, architecture and
software development, among others.
How are CENTRO graduates prepared
to solve these problems? Through the curricula of the seven undergraduate degrees
that currently promote entrepreneurial skills
(Azizi Nejad, 2014), with emphasis on the
project management matters referred next.
It is worth noticing that the institutional educational model is based on design

thinking as a structure that relies on different tools to integrate the requirements of
people, the possibilities of technology and
the requirements for an effective business
(Brown, 2015). This model includes empathy, the definition of the problems to solve,
prototyping and evaluating the results as
essential attributes for the integration of
solutions.
According to Lackeus (2013), the
know-how, skills, attitudes and emotions
of those who make entrepreneurship possible are the following:
Element
What are they?
How are they learned?
How are they

evaluated?
Knowledge
Mental models, statements
By reading
By tests and reports
Skills
Skills for marketing,

purchasing, managing
resources, identifying
opportunities,
interpersonal skills, risk
management, integration
and communication
By studying cases and

experiential learning
By process evaluation,
prototype evaluation
(oral exams)
Attitudes
and
emotions
Passion, assertiveness,
collaborative work,
leadership, perseverance,
tolerance of uncertainty,
resilience
By experiential
learning
By surveys
Source: Our own calculations based on Lackus
92
In designing the project management

course several of the elements just mentioned
were taken into account, in the context of
the so-called entrepreneurial ecosystem in
Mexico, which includes a growing number
of small and medium companies, incubators,
accelerators, educational and public institutions specialized in sector policy administration such as National Entrepreneurs Institute, as well as civil institutions. This context
is taken into account in establishing the territory in which students are expected to propose solutions of interest.
The goal of the course is for the student to learn and practice entrepreneurial
skills based on the design and development
of a business model in a creative economy
environment, which should respond to a
specific problem, be financially viable and
have real potential to generate profits.
Given the importance of confronting
controlled risks as a life skill, the course
provides appropriate conditions for students to leave their comfort zone, face uncertain conditions and be driven to make
decisions to keep the project going. This
principle permeates the structure of the
course, covering the dimensions considered by the Osterwalder model (2015)
customers, supply, infrastructure and economic feasibility, in a design process
framework (Brown, 2015): problematization, empathy, research, ideation, prototyping and evaluation of results.
The mentors who are invited to impart
the course have a vast experience in the
entrepreneurial environment, business acceleration, competitiveness, marketing and
innovation. All members of a team are professionals, to whom teaching is a supplement to their core business.
Students taking the course are between
20 and 29 years of age, and are seniors in
marketing and advertising, cinematography or television, interior design, textile
Special edition
CENTRO
El emprendimiento como proceso de diseo

Centro de diseo, cine y televisin (CENTRO) es una institucin educativa afincada en la Ciudad de Mxico, que desde
el 2004 se especializa en la profesionalizacin de la creatividad. Por creatividad entendemos la tendencia a generar o
reconocer ideas, alternativas o posibilidades que pueden ser tiles para resolver problemas (Franken, 2007).
por karla paniagua, coordinadora del centro de investigacin en economa creativa, centro
Qu clase de problemas resuelven los egresados de esta institucin? En primera instancia, aquellos que corresponden al mbito de la economa naranja (Buitrago, 2013),
esfera productiva que tiende a la generacin
de propiedad intelectual o industrial (Ghelfi, 2015) y que abarca actividades como el
diseo, la industria editorial, la arquitectura
y el desarrollo de software, entre otras.
Cmo se preparan los egresados de
CENTRO para resolver estos problemas? Los
planes de estudio de las siete licenciaturas vigentes promueven el desarrollo de competencias de emprendimiento (Azizi Nejad, 2014),
con nfasis en la materia de administracin de
proyectos, referida a continuacin.
Vale la pena sealar que el modelo

pedaggico institucional abreva del pensamiento de diseo como estructura que
se vale de diversas herramientas para integrar las necesidades de las personas, las
posibilidades de la tecnologa y los requerimientos para un negocio efectivo (Brown,
2015). Dicho modelo incluye la empata,
la definicin del problema a resolver, el
prototipado y la evaluacin de los resultados como atributos indispensables para la
integracin de soluciones.
De acuerdo con Lackus (2013), los
conocimientos, las habilidades, las actitudes y las emociones que hacen posible el
proceso de emprender son los siguientes.
Elemento
Qu son?
Cmo se aprenden?
Cmo se evalan?
Conocimientos
Modelos mentales,
declaraciones
Lecturas
Exmenes y
reportes
Habilidades
Habilidades para la
Estudio de casos
mercadotecnia, la
y aprendizaje
adquisicin y administracin experiencial
de recursos, la identificacin
de oportunidades, el trato
interpersonal, administracin
del riesgo, integracin y
comunicacin de historias
Evaluacin de
proceso, evaluacin
de prototipos
(examen oral)
Actitudes y
emociones
Pasin, asertividad, trabajo

colaborativo, liderazgo,
perseverancia, tolerancia a la
incertidumbre, resiliencia
Encuestas
Fuente: elaboracin propia con base en Lackus
Edicin especial
Aprendizaje
experiencial
Para disear el curso de Administracin de proyectos se tomaron en consideracin los elementos antes enunciados en
el contexto del llamado ecosistema emprendedor en Mxico, el cual incluye un
creciente nmero de pequeas y medianas
empresas, incubadoras, aceleradoras, instituciones educativas e instituciones pblicas especializadas en la administracin
de la poltica sectorial (como el Instituto
Nacional del Emprendedor, Inadem), as
como instituciones civiles. Este contexto se
toma en cuenta para establecer el territorio en el cual se espera que los alumnos
propongan soluciones de inters.
El objetivo de la asignatura es que el
alumno conozca y practique sus competencias emprendedoras con base en el diseo y desarrollo de un modelo de negocios
en el mbito de la economa creativa, el
cual deber responder a una problemtica
especfica, resultar financieramente viable
y contar con un potencial real para generar utilidades.
Dada la importancia del enfrentamiento
de riesgos controlados como habilidad para
la vida, el curso ofrece condiciones apropiadas para que los alumnos salgan de su rea
de confort, enfrenten condiciones inciertas
y se vean orillados a tomar decisiones para
llevar adelante el proyecto. Este principio
permea la estructura del curso, que cubre
las dimensiones consideradas por el modelo
de Osterwalder (2015) clientes, oferta, infraestructura y viabilidad econmica, enmarcadas en un proceso de diseo (Brown,
2015): problematizacin, empata, investigacin, ideacin, prototipado y evaluacin
de resultados.
Los mentores que se convocan para
impartir el curso tienen una vasta experiencia en el mbito del emprendimiento,
la aceleracin de negocios, la competitividad empresarial, la mercadotecnia y la in-
93
users, with whom they must establish an

empathetic approach and an all-encompassing vision.
Field work not only feeds the design
phases, but also resumes the prototype
phase leading to the evaluation of the
relevance and effectivity of the proposed
model. This phase is cardinal to implement
improvements before the synthesis of the
proposal phase.
The manner in which error is confronted in every culture (Rapaille, 2014) is an
indicator of its capacity for development.
Fear of error constitutes a strong barrier for
entrepreneurship and innovation. With this
in mind, the Project Management course
confronts entrepreneurship as a design
process, whereby error is demystified and
finds its appropriate place to flourish and
become a source of knowledge: the prototype phase. This is where, according to the
authorities of CENTRO, this educational
model finds one of its major strengths.
Also, the Academic Board of CENTRO considers that one of the critical
areas of opportunity in the field of entrepreneurship formation is related to the
synthesis, presentation, and defense of
ideas, a phase that corresponds to the final part of the course (pitching), whereby
the students present their projects and re-
ceive comments from special guests who

are also outstanding entrepreneurs, but
who didnt participate as mentors during
the course. This effect of estrangement allows participants to receive external feedback that contributes to the improvement
of the proposal. After all, design is always
a recursive process, capable of continuous
improvement. N
photos courtesy of
| fotos cortesa de centro
and fashion design, visual communication,

industrial design or digital media, as appropriate.
In the first weeks of the course, the mentors apply Min Basadurs test (1995) for the
predominance of the implementer, generator, optimizer or conceptualizer profile in
each student. These results are taken into
consideration by the mentoring team to
configure diverse work teams that are balanced in their strengths.
The class is taught by presenting content to the group, discussing this content
and assigning tasks according to the business model. It is worth noting that due to
the commitment of CENTRO with the university social responsibility spirit, the students are encouraged to incorporate community participation, sustainability, respect
for the local culture, and care of the public
interest as part of the strategy.
Research plays a crucial role in devising the business model. Students are encouraged to observe, search for and rank
information, to know the state of the
art in their field of business and, above
all, to formulate questions that provoke
powerful insights. In addition to documentary research, each team must go out
into the field and make participant observations and interviews with potential
94
Special edition
novacin. Todos los miembros del equipo

son profesionales en ejercicio, para quienes la docencia es un complemento de su
actividad principal.
Los alumnos que cursan la materia se
encuentran en un rango de edad de veinte a
veinticuatro aos y cursan el ltimo ao de
Mercadotecnia y publicidad, Cine y televisin, Arquitectura de interiores, Diseo textil y de moda, Comunicacin visual, Diseo
industrial o Medios digitales, segn el caso.
En las primeras semanas del curso los
mentores aplican la prueba de Min Ba-
Edicin especial
sadur (1995) para la predominancia del

implementador, generador, optimizador
y conceptualizador en cada alumno. Este
resultado es uno de los elementos que el
equipo de mentores toma en cuenta para
configurar equipos de trabajo diversos y
balanceados en sus fortalezas.
La clase se imparte mediante exposicin de contenidos frente al grupo, discusin de dichos contenidos y asignacin de
tareas atinentes al modelo de negocio. Vale
la pena sealar que dado el compromiso
de CENTRO con el espritu de la responsabilidad social universitaria, los alumnos
son alentados a incorporar la participacin comunitaria, la sustentabilidad el
respeto a la cultura local y el cuidado del
inters pblico como parte de la estrategia.
La investigacin juega un papel crucial para idear el modelo de negocios. Los
alumnos son instados a observar, buscar y
jerarquizar informacin, conocer el estado
del arte relativo al rubro de su negocio y,
sobre todo, formular preguntas que susciten tomas de consciencia poderosas. Adems de hacer investigacin documental,
cada equipo debe ir al campo para realizar
observacin participante y entrevistas con
usuarios potenciales, con quienes debern
establecer una aproximacin emptica y
una visin omnicomprensiva.
El trabajo de campo no slo alimenta
la fase de diseo, tambin se retoma en el
prototipado a fin de evaluar la pertinencia
y efectividad del modelo propuesto. Esta
fase resulta cardinal para implementar mejoras previas a la sntesis de la propuesta.

La manera en la que se enfrenta el
error en cada cultura (Rapaille, 2014) es
un indicador de su capacidad para desarrollarse. El miedo al error constituye un
obstculo contundente para el emprendimiento y la innovacin; teniendo esto en
mente, la materia Administracin de proyectos enfrenta el emprendimiento como
un proceso de diseo, en el cual el error
se desmitifica y encuentra un lugar apropiado para aflorar y transformarse en una
fuente de conocimiento: la fase de prototipado. Es all donde a juicio de las autoridades de CENTRO este modelo educativo
encuentra una sus mayores fortalezas.
Asimismo, el Consejo acadmico de
CENTRO considera que una de las reas
de oportunidad crticas en el mbito de la
formacin de emprendedores es la relativa
a la sntesis, exposicin y defensa de las
ideas, fase que corresponde a la parte final
del curso (pitching), en la cual los alumnos
presentan su proyecto y reciben comentarios de invitados especiales que tambin
son profesionales destacados del sector
emprendedor, pero que no participaron
como mentores durante el curso. Este efecto de extraamiento permite que los participantes reciban una retroalimentacin
perifrica que contribuye al mejoramiento
de la propuesta. Despus de todo, el diseo
es siempre un proceso recursivo, susceptible de mejora continua. N
95
Female Entrepreneurs
More than a Question of Gender
When we talk about entrepreneurship we should do so regardless of gender. This is the aspiration of organizations
like Endeavor, where we believe that adding women to the entrepreneurial environment is key to economic and
social development in our country.
by pilar m. aguilar pariente, general director, endeavor mxico
It is clear: Mexico needs female entrepreneurs. In a country where only 19% of entrepreneurs are women, it is essential to boost
those candidates that are able to materialize
their ideas, create jobs, contribute to the improvement of their communities and inspire
others like them by example and innovation.
Around the world female entrepreneurs represent up to a third of all formal companies in the world, according to
the International Labor Organization. In
Mexico, close to six million women own
a business, primarily a micro-business, according to Canacintras National Commission of Women Industrialists.
Many of them, in addition to being entrepreneurs, are also mothers who have had
to face several obstacles in their working life,
including the burden of unpaid work and
the lack of policies to reconcile their work
with their family life. While the needs and
challenges of all entrepreneurs remain the
same, regardless of gender, when statistics
between men and women are compared, circumstances and motivations do not.
In the 21st century women entrepreneurs still face the so-called glass ceiling (or
invisible barriers) that they are exposed to
in a business market historically dominated
by men. Despite this, women who take the
step towards entrepreneurship become an
important source of growth and inspiration
in their communities. To transform these
initiatives into high-impact enterprises
companies with at least three years experience, with an annual growth rate of at least
20% in revenue and job creation, tools
and programs adapted to their needs are
required, as are roles to play in their work
and personal environments.
In addition, monitoring and support
are required during the subsequent phases,
to maintain growth and the scalability of
their businesses. The limited exposure of
these female success stories, the fear of
failure and the lack of a support network
that allows them to reconcile their family
situation with their work, are some of the

main barriers that limit the emergence of
women entrepreneurs in the region.
Entrepreneurship and Family Life
On a personal level many women often
experience a sense of guilt, since at some
stages continuing professional development implies dividing their attention and
time between their company and their
family. This internal and external battle
for balance in both aspects of life is a characteristic of women entrepreneurs lives.
For those with a partner, the support
they receive from the other is essential in
not giving up. In many cases, success and
achievement are shared, as well as the dynamics in their personal and professional
roles. For those who dont have this kind
of support, it is essential for them to create
extra infrastructure for work and family development. A great example are the Advenio
child development centers, whitch emerged
as an idea for providing female executives
with a suitable option for the development
of their children, near their workplace.
With this type of support and a conviction to realize their dreams, more and more
stories of women who have begun to chart
their own paths towards high-impact entrepreneurship projects are emerging. One
example is Claudia de Herediaan Endeavor entrepreneur and Co-Founder of
Kichink, for whom the desire to change
the status quo and imprint her personal

stamp on how she works, and collaborating with other entrepreneurs was the inspiration to create one of the most relevant
e-commerce websites in Mexico. From this
experience, Claudia says that the main
challenge for women is to overcome the
initial fear of becoming an entrepreneur.
The most important thing she has learned
to date is that if something is worthwhile,
it will cost work and sacrifice.
Silvanna ValenciaCFO of BlueMessaging and also an Endeavor entrepreneur
considers discipline, organization, creativity and flexibility as mandatory qualities to
possess as a female entrepreneur in order to
achieve success in any given project.
Another example is Tanya Mossalso a
member of the Endeavor network, businesswoman and jewelry designer for the brand
that bears her name, a female entrepreneur
who knows how to fight against frustration.
Her storylike those of many other women
entrepreneurs in Mexicoexemplifies the
power of perseverance. For these women,
the goal is to inspire change in society and to
discuss opportunities for entrepreneurship,
overcoming any gender barrier. N
www.endeavor.org.mx
About Endeavor
Endeavor is an international non-profit organization that has had a presence
in Mexico for thirteen years. Its goal
is to select, develop and promote highimpact entrepreneurship programs in
Mexico and around the world, with a
growth potential.
photos archive
96
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Special edition
Mujeres emprendedoras
Ms que una cuestin de gnero
Cuando hablamos de emprendimiento deberamos hacerlo sin distincin de

gnero. sta es la aspiracin de organizaciones como Endeavor, donde estamos
convencidos de que sumar a la mujer al mbito emprendedor es clave para el
desarrollo econmico y social de nuestro pas.
por pilar m. aguilar pariente, directora general, endeavor mxico
Es claro: Mxico necesita ms mujeres

emprendedoras. En un pas donde apenas
19% de los emprendedores son mujeres, es
primordial impulsar a aquellas candidatas
capaces de materializar sus ideas, crear
puestos de trabajo, contribuir a la mejora de sus comunidades e inspirar a otras
como ellas con el ejemplo y la innovacin.
Alrededor del mundo las mujeres emprendedoras representan hasta un tercio de
todas las empresas de la economa formal
mundial, segn datos de la Organizacin
Internacional del Trabajo. En Mxico, cerca
de seis millones de mujeres son propietarias
de un negocio, principalmente microempresas, de acuerdo con la Comisin Nacional
de Mujeres Industriales de la Canacintra.
Muchas de ellas, adems de emprendedoras, son tambin madres que durante su
vida laboral han enfrentado diversos obstculos, que incluyen la carga del trabajo
no remunerado y la carencia de polticas
de conciliacin entre empleo y vida familiar. Si bien las necesidades y retos de los
emprendedores (sin importar el gnero)
son las mismas, cuando se comparan estadsticas entre hombres y mujeres, las circunstancias y motivaciones no lo son.
En el siglo XXI las mujeres emprendedoras an se enfrentan al llamado techo de

cristal (o barreras invisibles) al que se ven
expuestas en un mercado empresarial histricamente dominado por hombres. Pese a
ello, aquellas mujeres que dan el paso hacia el emprendimiento se convierten en una
fuente importante de crecimiento e inspiracin en sus comunidades. Para transformar
estas iniciativas en emprendimientos de alto
impacto aquellas empresas con ms de tres
aos de vida y con un crecimiento anual de
por lo menos 20% en ingresos y generacin
de empleos, se necesitan herramientas y
programas adaptados a sus necesidades,
y roles en los mbitos laboral y personal.
Adems, se requiere seguimiento y apoyo
durante las fases subsecuentes, para mantener el crecimiento y escalabilidad de sus
empresas.
La escasa divulgacin de estas historias
de xito de mujeres, el miedo al fracaso y
la falta de una red de apoyo que permita
conciliar la situacin familiar y profesional, son algunas de las principales barreras
que limitan el surgimiento de emprendedoras en la regin.
Emprendimiento, vida y familia
En el plano personal muchas mujeres suelen experimentar un sentimiento de culpa,
ya que en algunas etapas continuar con el
Acerca de Endeavor
Organizacin internacional sin fines de
lucro con trece aos de presencia en el
pas, que tiene como objetivo seleccionar, impulsar y promover a emprendedores de alto impacto en Mxico y en el
mundo, con el potencial de hacer crecer
sus empresas.
desarrollo profesional implica dividir la

atencin y tiempo entre empresa y familia.
Esta lucha interna y externa por lograr el
balance en ambos aspectos de su vida es
algo caracterstico en la vida de las mujers
emprendedoras.
Para aquellas que cuentan con una pareja, el apoyo que reciben de sta es fundamental para no desistir en el intento.
En muchas ocasiones el xito y el logro de
objetivos es compartido, al igual que la dinmica en roles profesionales y personales.
Para las que no cuentan con dicho apoyo es
fundamental crear una infraestructura extra de apoyo al desarrollo familiar. Un gran
ejemplo son los centros de desarrollo infantil Advenio, que surgen con la idea de brindar a la mujer ejecutiva una opcin adecuada para el desarrollo de sus hijos cerca del
lugar de trabajo. Con este tipo de respaldos
y la conviccin de materializar sus sueos,
cada vez son ms las historias de mujeres
que han comenzado a trazar el camino hacia el emprendimiento de alto impacto.
Ejemplo de ello es Claudia de Heredia emprendedora Endeavor y cofundadora de Kichink; para ella las ganas de
cambiar el statu quo e imprimir su sello
personal en la forma de trabajar y colaborar con otros emprendedores fue la
inspiracin para crear uno de los portales
de e-commerce ms relevantes en Mxico.
Desde su experiencia, Claudia asegura que
el principal reto para las mujeres es vencer
el miedo inicial a emprender. En esta lnea,
su mayor aprendizaje a la fecha ha sido
entender que algo que vale la pena costar
trabajo y sacrificio.
Silvanna Valencia CFO de BlueMessaging y emprendedora Endeavor considera a la disciplina, la organizacin, la
creatividad y la flexibilidad como las cualidades obligatorias que debe poseer una
mujer emprendedora para lograr el xito
en un proyecto.
Otro ejemplo es Tanya Moss miembro de la red Endeavor, empresaria y diseadora de joyera de la marca que lleva
su nombre, una mujer emprendedora que
sabe luchar contra la frustracin.
Sus historias como las de muchas
otras emprendedoras en Mxico ejemplifican el poder de la perseverancia. Para
estas mujeres la meta es inspirar a una sociedad a cambiar el ngulo y debatir sobre
oportunidades de emprendimiento, superando cualquier barrera de gnero. N
www.endeavor.org.mx
Edicin especial
97
The awakening of women

The challenge of Mexican entrepreneurs
Since 2008, weve worked with close to 15,000 women and seek to help them
overcome three main barriers to growth: cultural, financial and business
development, and technological.
by leticia m. juregui casanueva, founder and executive director, crea comunidades de
emprendedores sociales, a.c.
Women are the hidden engines of economic

growth in Mexico and Crea aims to make
them visible and empower them to become
active participants of the economy. According to Instituto Nacional de Estadstica y
Geografa (INEGI, National Institute of
Statistics and Geography) (2012), women in
Mexico represent 16% of the business sector
and contribute 37% of its GDP. However,
the SHCP (2013) estimates that 3 in 5 new
businesses created are led by women and
50% of microenterprises are led by them.
This means women are creating businesses
at a faster rate than men and are participating more actively as business-owners. Nonetheless, their businesses tend to be of lower
added value, grow more slowly and remain
smaller than those of men.
Crea provides business development
services for the women entrepreneurs who
want to create or grow micro and small and
growing businesses. Crea means both believe and create, and our goal is to help
them overcome systemic barriers and challenges that limit their capacity to create or
grow thriving businesses. This is how we fulfill our mission to generate employment and
income opportunities for them, their families
and communities.
From 2008 to date, weve worked
with close to 15,000 women and seek to
help them overcome three main barriers to
growth: cultural, financial and business development and technological barriers. We
do this through our methodology, through
a collaborative program with Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem, National
Entrepreneurs Institute) called Mujeres
Moviendo Mxico, a loan-guarantee program of Instituto Nacional de las Mujeres
(Inmujeres, National Institute for Women),
Nafin and Inadem called Mujerespyme and a
digital training platform called Cursos Crea.
In sum, Crea provides women in marginalized areas with: an integral business diagnos-
tic and road map so they can plan their next

steps; business, personal initiative, financial
and digital skills training that is applied and
practical; personalized consulting services;
and access to a national network of women
entrepreneurs.
Culturally, women in Mexico are not
considered entrepreneurs and it is still widely believed that they should focus on care
work and non-public spheres of life. INEGI
(2014) estimates that womens non-remu-
Crea provides women in marginalized areas with an integral business

diagnostic and road map so they can plan their next steps; business,
personal initiative, financial and digital skills trainings that are applied
and practical; personalized consulting services, and access to a national
network of women entrepreneurs.
photos archive
98
nerated domestic and care work amounts to

an equivalent of 15.5% of GDP or 58,500
pesos per woman, per year. Thisin addition to other structural barriers such as the
time and vacation schedules of the education
system and a lack of childcare provisions, for
examplelimit the capacity of women to
participate in economic activities and invest
time in their own businesses. Moreover, in
many cases women lack a self-perception as
entrepreneurs because their context and culture dictates that men are entrepreneurs and
they are simply in charge of generating some
extra income for the household or have a
hobby. Crea provides women with training
in Personal Initiative based on a methodology developed by Michael Frese at Leuphana
University, in Germany. The soft skills and
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Special edition
El despertar de las mujeres

El reto de las emprendedoras mexicanas
De 2008 a la fecha hemos trabajado con cerca de quince mil mujeres y
buscamos ayudarlas a superar las tres principales barreras de su crecimiento:
cultural, financiera y de desarrollo administrativo y tecnolgico.
por leticia m. juregui casanueva, fundadora y directora ejecutiva, crea comunidades de
emprendedores sociales, a. c.
Las mujeres son los motores ocultos del

crecimiento en Mxico, y Crea tiene la
meta de hacerlas visibles y empoderarlas para que participen activamente en
la economa. De acuerdo con el Instituto
Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI, 2012), las mujeres en
Mxico representan 16% del sector de
negocios y contribuyen con 37% del PIB.
Sin embargo, la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico (SHCP, 2013) estima que

tres de cada cinco nuevos negocios creados en Mxico son dirigidos por mujeres,
y 50% de las microempresas son encabezadas por ellas. Esto significa que las mujeres estn creando empresas a un ritmo
ms rpido que los hombres, y que estn
participando ms activamente como dueas de empresas. Con todo, sus negocios
suelen ser de bajo valor agregado, crecen
Crea ayuda a mujeres en reas marginadas con un diagnstico

empresarial integral y una hoja de ruta para que puedan planear
sus prximos pasos; entrenamiento aplicado y prctico para
que desarrollen habilidades de negocios, e iniciativa personal,
financiera y digital; servicios de consultora personalizados; y
acceso a una red nacional de mujeres emprendedoras.
Edicin especial
ms lentamente y se mantienen ms pequeos que las de los hombres.

Crea ofrece servicios de desarrollo
empresarial para las mujeres emprendedoras que quieren crear y hacer crecer
micro y pequeas empresas. Crea significa tanto creer como crear, y nuestra meta
es ayudarlas a superar las barreras sistemticas y los retos que limitan su capacidad para crear y hacer crecer de manera
pujante sus negocios. As es como cumplimos nuestra misin de generar empleo
y oportunidades de ingreso para las mujeres, sus familias y sus comunidades.
De 2008 a la fecha hemos trabajado con cerca de quince mil mujeres y
buscamos ayudarlas a superar las tres
principales barreras de su crecimiento:
cultural, financiera y de desarrollo administrativo y tecnolgico. Lo hacemos
con nuestra propia metodologa a travs
de un programa de colaboracin con el
Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) llamado Mujeres Moviendo Mxico, y con un programa de prstamos
garantizados del Instituto Nacional de
las Mujeres (Inmujeres), Nacional Financiera (Nafin) e Inadem, llamado Mujeres
pyme, adems de una plataforma digital
de entrenamiento llamada Cursos Crea.
En suma, Crea ayuda a mujeres en
reas marginadas con un diagnstico
empresarial integral y una hoja de ruta
para que puedan planear sus prximos
pasos; entrenamiento aplicado y prctico para que desarrollen habilidades de
negocios, iniciativa personal, financiera
y digital; servicios de consultora personalizados; y acceso a una red nacional de
mujeres emprendedoras.
Culturalmente las mujeres en Mxico
no son consideradas como emprendedoras, y todava se extiende ampliamente
la creencia de que deben trabajar como
cuidadoras o en esferas no pblicas de
la vida. El INEGI (2014) estima que el
trabajo domstico y de cuidado no remunerado equivale a 15.5% del PIB, o
a 58,500 pesos por mujer por ao. Esto
aunado a otras barreras estructurales
como las agendas de horarios y vacacio-
99
leadership skills they acquire allow them to

change that mindset and feel empowered to
become successful entrepreneurs who can
self-motivate, become less risk-averse and
negotiate with men and women alike.
When looking at financial and business
constraints, we find that women entrepreneurs potential is thwarted by limited access
to finance and business development opportunities. Less than 11% of women-led micro
and small and growing businesses in Mexico
receive loans from a financial institution and
their investments tend to be small. However,
it is important to understand that this is a
highly heterogeneous group with an average
income of 260 pesos per day for microenterprises and of 2,000 pesos per day the small
and growing businesses that we work with.
Through our applied and personalized business development training and consulting
services, we provide women with practical
business skills and tools that allow them
to increase their productivity by 27%, on
average. Investing in financial and managerial skills for women, coupled with financial
products that promote the financial inclusion of women, can radically affect their productivity and competitiveness in the market.
Finally, when looking at technological
barriers it is important to understand that
even though Internet access figures show
parity, the gap in use of Internet and participation in the information and knowledge
society remains wide between men and

women. Crea is working with Secretara
de Comunicaciones y Transportes (SCT,
Secretariat of communications and transportation) and Google to increase womens digital capacities for their businesses
through Cursos Crea, its blended learning
and online training platform, and though
Conectadas. We have found that even
though 100% of our constituents believe it
is essential for them to leverage digital skills
to grow their businesses, less than 15% of
them actually know how to do this. We are
hoping to work with the women so they
can leap forth into a digital era and acquire
the essential skills to grow their businesses
in the 21st century.
In sum, through rigorous evaluation,
research and practice we have found there
are affordable ways to work with women
entrepreneurs to overcome these and other
barriers. It is important to highlight that this
requires a multi-stakeholder approach that
involves the public, private, academic and
civil society sectors. Even though there seems
to be a positive trend, many changes have
yet to happen socially and culturally, financially, economically, politically and technologically to help women entrepreneurs reach
their full potential. But a new day is dawning
and Mexican women are well on their way
to awakening as a strong force in the economic development of the country. N
Through our applied and personalized business development training and consulting services, we provide women
with practical business skills and tools that allow them to increase their productivity by 27%, on average.
photos courtesy of
100
| fotos cortesa de crea comunidades de emprendedores sociales, a.c. 2015

Special edition
nes del sistema educativo, y la carencia

de provisiones de cuidado infantil, por
ejemplo limita la capacidad de las mujeres para participar en actividades econmicas e invertir tiempo en sus propios
negocios. Ms an, en muchos casos
las mujeres carecen de una percepcin
propia como emprendedoras porque su
contexto social y cultural dicta que los
hombres son los emprendedores y que
ellas simplemente estn a cargo de generar algn ingreso extra para el hogar o de
cultivar una aficin.
Crea capacita a mujeres en cuestiones
de iniciativa personal, con base en una
metodologa desarrollada por Michael
Frese en la Universidad Leuphana, en
Alemania. Las habilidades de liderazgo
que adquieren les permite cambiar su
marco de referencia y sentirse empoderadas para convertirse en emprendedoras
que pueden automotivarse, volverse menos adversas al riesgo y negociar tanto
con hombres como con otras mujeres.
Cuando vemos los constreimientos
financieros y empresariales nos encontramos con que el potencial emprendedor de las mujeres se ve frustrado por
su limitado acceso a oportunidades de
financiamiento y desarrollo empresarial.
Menos de 11% de las micro y pequeas
empresas encabezadas por mujeres en
Mxico reciben prstamos de instituciones financieras y sus inversiones suelen
ser pequeas.
Sin embargo, es importante comprender que es un grupo altamente heterogneo
Edicin especial
con un promedio de ingresos de 260 pesos

al da en el caso de las microempresas y
de dos mil pesos al da en las pequeas
compaas con las que Crea trabaja. A travs de nuestros servicios de capacitacin y
consultora para aplicaciones personalizadas en el desarrollo de negocios, ofrecemos
a las mujeres habilidades prcticas de negocios y herramientas que les permiten incrementar su productividad 27% en promedio. La inversin en estas habilidades
financieras y administrativas para mujeres,
junto con productos financieros que promueven la inclusin financiera de mujeres,
puede afectar radicalmente su productividad y competitividad en el mercado.
Finalmente, cuando observamos barreras tecnolgicas es importante comprender
que an cuando los datos de acceso a Internet muestran cierta paridad, el abismo en el
uso de la red y la participacin social en la
informacin y el conocimiento sigue siendo enorme entre hombres y mujeres. Crea
est trabajando con la Secretara de Comunicaciones y Transportes (SCT), y Google
para incrementar las capacidades digitales
de las mujeres para sus negocios, a travs
de la plataforma de aprendizaje mixto y ca-
pacitacin en lnea de Cursos Crea, y a travs de Conectadas. Hemos encontrado que,

aunque cien por ciento de nuestros miembros consideran que es esencial para ellas
desarrollar habilidades digitales para hacer
crecer sus negocios, menos de 15% saben
cmo hacerlo. Esperamos poder trabajar
con estas mujeres para ayudarlas a dar el
brinco hacia la era digital y adquirir las habilidades esenciales para hacer crecer sus
negocios en el siglo XXI.
A travs de una evaluacin rigurosa,
investigacin y prctica hemos encontrado
que hay formas asequibles para trabajar con
mujeres emprendedoras para superar stos
y otros obstculos. Es importante destacar
que esto requiere del acercamiento a mltiples interesados, que involucre a los sectores pblico, privado, acadmico y sociedad
civil. Aunque pareciera haber una tendencia
positiva, se requieren muchos cambios a nivel social y cultural, econmico y financiero, tecnolgico y poltico, para ayudar a las
mujeres emprendedoras a alcanzar su pleno
potencial. Pero hay un nuevo amanecer y
las mujeres mexicanas estn en vas de despertar como una poderosa fuerza en el desarrollo econmico del pas. N
A travs de nuestros servicios de capacitacin y consultora

para aplicaciones personalizadas en el desarrollo de negocios,
ofrecemos a las mujeres habilidades prcticas de negocios y
herramientas que les permiten incrementar su productividad
27% en promedio.
101
Internet
Expansion Platform for SMEs and entrepreneurs
Owners of small businesses are visionaries, entrepreneurs and, in most cases, workaholics. They are brave enough
to create something different. They are used to doing things for themselves, finding out how to get more for less,
and even acquiring new skills in order to reach their business objectives.
by rafael fernndez macgregor, vice-president, godaddy latinoamrica
These small businesses are the economic

motor of the country and they will continue to grow because, thanks to the Internet, they can develop with little or no
capital. The Internet not only widens the
horizons of all sorts of businesses, but also
enables new entrepreneurs and reduces the
gap vis--vis large corporations that have
made big investments in technology.
According to a recent survey conducted
by GoDaddy, a significant number of small
businesses in Mexico still have no Internet
presence, and therefore they feel at a competitive disadvantage. For this reason, 76%
of them intend to build their own website
in the next two years, but the reality is that
they lack the required experience, or simply
dont have the time to do it.
How do these companies relate to
the Internet?
According to the survey, 62% of the entrepreneurs who have plans to launch a
website expect to grow by 50% in the next
three to five years. This is not an unrealistic expectation, since those respondents
who already have a webpage agreed that
photo archive
102
| foto archivo
their businesses grew more than 60% after

launching their sites.
There are basically two options for
generating an online presence: taking the
project personally, using tools that help you
create a webpage without prior knowledge
or experience; or, at a higher cost, hiring the
services of a professional developer to take
charge of all aspects of the project. Whatever option you choose, it is always advisable
to hire the services of a provider who can
offer comprehensive solutions, including
domains, hosting, email and search engine
optimization, at least.
If you take the first optiondeveloping your web presence by yourselfit is
critically important that your service provider offers you over-the-phone customer
support, without generating extra costs,
and has the vocation to guide you about
your options and solve problems that
eventually arise.
Each business requires different things in
order to establish an online presence. However, whether youre just starting out or your
company has been in operation for several
years, you need to build a professional iden-
tity and digital presence that reflects that you

are serious. This can be done by having your
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project, it is essential to assess options and
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autonomy for making timely changes, but
on occasion youll require expert help, for
example, for building an online marketing
campaign, or simply for using social network profiles to promote your business.
Service is No Less Important
Small business owners know their company and the industry better than anyone,
but even they need counseling to explore
new businesses or start a new project. Internet trends evolve an incredible rate, and
it is important to have a partner or provider that is at the forefront, available at
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we feel proud of at GoDaddy. Our products facilitate website creation with tools
that allow anybodyfrom beginners to
professionalsto create, edit and maintain a web site. The image of a business is
important and, with the help of the Internet, today any company, no matter its size
or industry branch, can reach many more
customers.
The dream of starting a new business,
making it grow and becoming financially
independent, is reachable today more than
at any other time in history. N
Special edition
Internet
Plataforma de expansin para pymes y emprendedores

Los propietarios de pequeas empresas son visionarios, emprendedores y, en la mayora de los casos, adictos al trabajo.
Son personas lo suficientemente valientes para crear algo diferente. Estn acostumbrados a hacer las cosas por s mismos,
a encontrar maneras de obtener ms por menos, e incluso adquirir nuevas habilidades slo para llevar a cabo el objetivo
del negocio.
por rafael fernndez macgregor, vicepresidente, godaddy latinoamrica
Estas pequeas empresas son el motor

econmico del pas y seguirn creciendo
porque gracias a Internet pueden establecerse y crecer con poco o ningn capital.
Internet no slo amplia la frontera de todos los negocios, tambin habilita a nuevos empresarios y reduce la brecha contra
las grandes corporaciones que cuentan con
cuantiosas inversiones en tecnologa.
De acuerdo a una reciente encuesta organizada por GoDaddy, un nmero muy
significativo de estas pequeas empresas
en Mxico aun no tiene presencia en Internet, por lo mismo se sienten en desventaja
competitiva. Por esta razn 76% de ellos
tienen intencin de generar su pgina web
en los prximos veinticuatro meses, pero
la realidad es que sienten que carecen de la
experiencia requerida o que simplemente
no tienen el tiempo para hacerlo.
Cmo se relacionan estas empresas con Internet?
De acuerdo a la encuesta antes citada,
62% de los emprendedores que tienen pla-
photo archive
Edicin especial
| foto archivo
nes para generar su pgina web esperan un

crecimiento de 50% en los siguientes de
tres a cinco aos. sta no es una expectativa irreal, ya que aquellos entrevistados que
ya tenan su pgina web coincidieron en
que su negocio creci ms de 60% despus
de la implementacin de su sitio.
Existen bsicamente dos opciones
para generar presencia en lnea: tomar el
proyecto de forma personal utilizando herramientas que permiten sin ningn conocimiento o experiencia previa armar una
pgina web; o bien aunque con un costo ms elevado, requerir los servicios un
desarrollador profesional que se encargue
de todos los aspectos del proyecto. Cualquiera que sea la opcin elegida siempre es
recomendable utilizar a un proveedor que
ofrezca soluciones integrales, incluyendo
como mnimo dominios, hosting, correo
electrnico y optimizacin para motores
de bsqueda. De optar por la primera
opcin la de desarrollar la presencia digital uno mismo es crticamente importante que el proveedor de servicios ofrezca
apoyo telefnico al cliente, que no genere
costos adicionales y que tenga la vocacin
de orientarle sobre sus opciones y pueda
resolver las dudas que surjan en el proceso.
Cada negocio necesita diferentes cosas
para establecer su presencia en lnea. No
obstante, ya sea que est comenzando o que
su negocio haya estado en funcionamiento por aos, los negocios deben procurar
construir una identidad y presencia digital
profesional que refleje la seriedad de los
mismos. Esto se puede lograr a travs de
tener un dominio propio memorable que
refleje el nombre del negocio, y un correo
electrnico tambin con nombre propio.
Selecciona a un socio confiable
Hoy da GoDaddy ofrece paquetes que
incluyen los elementos necesarios para generar presencia en Internet con una pgina
web, y dominio propio por un costo mensual equivalente a un refresco. Antes de

abordar un proyecto web es indispensable
evaluar opciones y buscar consejos de profesionales que se dedican a ello. Abordar
este proyecto por uno mismo tiene la ventaja del costo y la autonoma para hacer
cambios en el tiempo requerido, pero en
ocasiones se requiere la ayuda de un experto para construir una campaa de mercadeo en lnea, o simplemente para utilizar
el perfil de redes sociales para promover
el negocio.
El servicio no es menos importante
Los propietarios de pequeas empresas
conocen su negocio e industria mejor que
nadie, pero incluso ellos necesitan asesora
para explorar nuevos negocios o emprender un nuevo proyecto. Las tendencias en
Internet evolucionan a una velocidad increble, y es importante contar con un socio o proveedor que est a la vanguardia,
disponible a las horas que se requiera. Asegurarse de que el proveedor tenga soporte
gratuito en el idioma nativo las 24 horas
del da permite obtener la ayuda necesaria
sin importar la hora ni el da.
Ayudar a pequeos emprendedores a
construir su presencia profesional en lnea
es una de las cosas por las que sentimos
orgullo en GoDaddy; nuestros productos
facilitan la creacin de sitios, junto con las
herramientas que permiten a cualquiera
desde principiantes hasta profesionales
crear, editar y mantener un sitio web. La
imagen de un negocio es importante, y con
la ayuda de Internet hoy en da cualquier
empresa sin importar tamao o industria puede llegar a muchos ms clientes.
El sueo de iniciar un negocio propio,
crecerlo y llegar a ser financieramente independiente est al alcance ms hoy en
da que en cualquier otro momento de la
historia. N
103
Defense Programs for SMEs and

Entrepreneurs
Bringing Everyday Justice to Businesses
Their goal is to facilitate the competitive development of MSMEs and entrepreneurs, and connect them directly with
the three levels of government, promoting an atmosphere of everyday justice, transparency and fairness.
by laila chemor snchez, general director of programas de defensa para pymes y emprendedores, instituto nacional del emprendedor
According to OECD recommendations,

the most adequate Ombudsman profile for
MSMEs in Mexico must center his activity
on promotion, considering various repair
mechanisms by which business owners who
are victims of mismanagement can submit
their cases. We are currently working in
stages to comply with this institutions recommendations. First, it was suggested that
the Mexican office of the SME defender
(Ombudsman) should gradually expand,
in order for it to be sufficiently flexible to
adapt to the needs and requirements of the
small business community, especially for
those located in the interior of the country.
The simplest approach is for the defender to act in a supporting role at the
federal level, later being included in the
implementation of an information center
with its own functions. This suggestion
was established in the proposal together
with the creation of a small network of
five or six regional advocate offices that
will locally assist the defender in his outreach efforts.
Taking this into account, it is intended
to give the MSME defender the same technical and operative autonomy that Inadem
enjoys. Finally, it is intended that the Mexican MSME defender will be appointed
photos archive
104
| fotos archivo
directly by the President of the Republic,

and confirmed by the corresponding group
in the Senate.
Why a defender?
Entrepreneurs and micro, small and medium-sized enterprises face certain commercial practices that limit their possibilities
of increasing their market share, creating
more jobs and becoming more productive.
On January 15, 2015 the Centro de Investigacin y Docencia Econmicas (CIDE,
Center for Economic Research and Teaching) announced the start of public consultation forums, in which experts made
recommendations in matters of everyday
justice as a part of the initiative that President Enrique Pea Nieto commissioned to
this institution in December of 2014.
Everyday justice refers to legal situations that are present throughout peoples
lives that have nothing to do with criminal
matters. That is, all are issues that somehow
or otherwise require the intervention of the
justice system. This applies in the case of
entrepreneurs, who face situations that require the intervention of a figure to ensure
that justice is present in a tangible form.
That is why the creation of an Ombudsman
office for MSMEs and entrepreneurs under
Inadem should serve to represent their interests, through strategies that favor an environment of everyday justice.
We also work to raise awareness and
transversally insert the topic of MSMEs
in institutional and regulatory policies
at the federal, state and municipal levels,
promoting entrepreneurial practices that
propitiate the defense of rights of MSMEs
and entrepreneurs while contributing to a
favorable environment in equal conditions
of free competition and concurrence, and
better commercial practices and processes
for the creation of new MSMEs.
The National Entrepreneur
Observatory
The Observatorio Nacional del Emprendedor (ONE, National Entrepreneur Observatory) will be a platform to systematize
and disseminate statistics, studies and
research on training programs for the development of the entrepreneurial ecosystem, and generate knowledge in favor of
micro, small and medium-sized businesses,
through the use of new information and
communication technologies.
The goal is to present useful information for decision-making, design and
improvement of programs in favor of entrepreneurs and micro, small and mediumsized companies in the country.
The Everyday Justice Platform for
Entrepreneurs
As part of the President of Mexicos Everyday Justice Initiative, Inademthrough
the General Directorate of Defense Programs for MSMEs and Entrepreneurs
launched the Everyday Justice for Entrepreneurs Platform, with the objective of
representing the interests of entrepreneurs
and MSMEs, while favoring an environment of equality and fairness with a mechanism for dialogue and negotiation for
enforcing the law. N
Special edition
Direccin General de Programas de

Defensa para Pymes y Emprendedores
Mecanismos para acercar la justicia cotidiana a las empresas

El objetivo es facilitar el desarrollo competitivo de las mipymes y los emprendedores, y vincularles de manera directa con
las instancias de gobierno en los tres niveles, de forma que favorezca un ambiente de justicia cotidiana, promotora de la
transparencia y la equidad.
laila chemor snchez, directora general de programas de defensa para pymes y emprendedores, instituto nacional del emprendedor
De acuerdo a recomendaciones de la
OCDE, el perfil ms adecuado de Ombudsman para las mipymes en Mxico deber centrar su actividad en la promocin,
considerando varios mecanismos de reparacin en los que los dueos de negocios
pueden presentar sus solicitudes en caso de
haber sido vctimas de una mala administracin; actualmente estamos trabajando
para cumplir por etapas con las recomendaciones de dicha institucin. Primeramente se sugiri que la oficina en Mxico
del defensor de las mipymes se ample paulatinamente; esto permitira a la oficina ser
lo suficientemente flexible para adaptarse
a las necesidades y demandas de la comunidad de pequeas empresas, sobre todo
para aquellas ubicadas en el interior de la
Repblica.
El enfoque ms simple es ver en la
actuacin del Ombudsman un papel de
apoyo a nivel federal, incluyndose posteriormente la ejecucin de un centro de
informacin con funciones propias; esta
sugerencia fue establecida en el planteamiento junto a la creacin de una pequea
red de cinco o seis defensores regionales
que asistan al defensor en la labor de divulgacin a nivel local.
Tomando en cuenta lo anterior, se pretende dar al defensor de las mipymes la
misma autonoma tcnica y operativa que
el Inadem disfruta. Finalmente se pretende
que el defensor de las mipymes de Mxico
sea nombrado directamente por el Presidente de la Repblica, y confirmado por el
grupo correspondiente del senado.
Por qu un defensor?
Los emprendedores y las micro, pequeas,
y medianas empresas se enfrentan ante
algunas prcticas comerciales que limitan
la posibilidad de incrementar su mercado,
generar ms empleos y ser ms produc-
Edicin especial
tivas. El 15 de enero de 2015 el Centro

de Investigacin y Docencia Econmicas
anunci el inicio de los foros de consulta
ciudadana, a partir de los cuales expertos
realizan recomendaciones en materia de
justicia cotidiana como parte dela iniciativa que el Presidente Enrique Pea Nieto
encarg a dicha institucin en diciembre
de 2014.
LaJusticia Cotidianase refiere a todas
aquellas situaciones jurdicas que estn
presentes a lo largo de la vida de las personas, que no tienen que ver con temas penales. Es decir, todos son temas que de alguna u otra manera requieren la intervencin
del sistema de justicia. En el caso de los
emprendedores esto aplica, en tanto que
enfrentan situaciones que requieren la intervencin de una figura que garantice que
la justicia est presente de forma tangible.
Por ello, crear una defensora de mipymes
y emprendedores en el marco del Inadem
deber servir para representar los intereses
de emprendedores y mipymes, mediante
estrategias que favorezcan un ambiente
de justicia cotidiana. As mismo trabajamos para sensibilizar e insertar de manera

transversal el tema mipymes en las polticas y normativas institucionales a nivel
federal, estatal y municipal, fomentamos
prcticas emprendedoras que propicien la
defensa de los derechos de mipymes y emprendedores, y contribuimos a un entorno
favorable de igualdad de condiciones de
libre competencia y concurrencia, mejores
prcticas comerciales y procesos para la
creacin de nuevas mipymes.
Creacin del Observatorio Nacional del Emprendedor
El Observatorio Nacional del Emprendedor (ONE) ser una plataforma de informacin que sistematice y difunda estadsticas, estudios e investigaciones sobre
programas de formacin para el desarrollo
del ecosistema emprendedor, y genere conocimiento a favor de las micro, pequeas
y medianas empresas, mediante el uso de
las nuevas tecnologas de la informacin y
la comunicacin.
El objetivo es presentar informacin de
utilidad para la toma de decisiones, diseo y mejora de programas a favor de los
emprendedores y de las micro, pequeas y
medianas empresas del pas.
En la plataforma de justicia cotidiana para emprendedores
Como parte de la iniciativa de justicia
cotidiana del presidente de Mxico, el
Inadem mediante la Direccin General de Programas de Defensa para Pymes
y Emprendedores lanz la plataforma
Justicia Cotidiana para Emprendedores,
cuyo objetivo es representar los intereses
de emprendedores y mipymes, y favorecer
un ambiente de equidad e igualdad con un
mecanismo de dilogo y concertacin para
que se cumpla la ley. N
105
Humanly Possible
Entrepreneurship in the Modern World
Today the key for facing uncertainty is entrepreneurship. This term not only refers to starting a company or a business;
its more than that: it includes developing a series of capacities and skills like leadership, a pro-active attitude,
networking, adaptability and mobility, among others.
by mnica flores barragn, general director, manpowergroup latinoamrica
The small and medium enterprises (SMEs)

are the most important economic pillars
of our country. According to Observatorio
para la Productividad Laboral (Observatory for Labor Productivity), 70% of companies in Mexico are SMEs that, according to the Ministry of Economy, generate
seven out of ten jobs in the country; however, 80% of them go bankrupt before two
years in business.
The Global Entrepreneuership Index
of the Global Entrepreneurship Development Institute (GEDI) measures the quality and dynamics of entrepreneurship
nationwide. In its 2015 ranking, Mexico
descended nine places, to 75 out of 130
countries. One of the main reasons is that
it does not have the right talent.
Complex Skills
Basic Skills
106
Labor Demand
Labor Supply
The lack of
resources creates
tension in the
qualified labor
market
The oversupply
of non-qualified
labor resources
generates
unemployment.
In the graph above, the triangle

represents the skills of the labor force,
while the pentagon represents the skills
required by companies. Paradoxically
according to the ManpowerGroups
Survey on Talent Shortage, this year
54% of Mexican employers are struggling to fill their vacancies: although
there are many professional workers
looking for work, they are not skilled,
certified or are obsolete.
The European Union lists eight basic
competencies for lifelong learning:
1. Autonomy (personal initiative)
2. Numerical skills (using numerical tools
to solve problems)
3. Scientific thinking (to understand and
interpret the world)
4. Technological competence (constant
technological revolutions require evolution)
5. Self-learning (to adapt to continuous
changes)
6. Disposition to culture (acquaintance
with heritage for personal enrichment)
7. Citizenship (taking responsibility for
their decisions)
8. Linguistics (presenting ideas and arguments clearly)
Today it is essential to create conditions for people to release their potential
within organizations. This reality is what
we call Human Age at the ManpowerGroup. The main characteristic of this age
is that talent is a scarce resource in the
world.
According to the study Harness the
Talent through ManpowerGroup training,
in the Americas 52% of companies do not
offer formal training, which is key for innovating and evolving at the pace the market demands.
Since macroeconomic forces continue
to evolve, both individuals and companies
must adapt quickly, be agile and innovate
in a hypercompetitive market. Its not

enough to think outside the box: we must
rethink the box. Customers are no longer
satisfied with basic services; every day they
are more demanding and have more options and information.
That is why a one-size-fits-one approach is required: to target different
segments of the population with specific
programs is the best way to get the greatest return on investment. To achieve this,
the talent shortage survey by ManpowerGroup proposes three critical roles to be
undertaken by leaders:
Leaders and Human Resources as
Experts in Supply and Demand
They must understand how the demand
of their products and services impacts the
demand for talent. If their business objectives and human capital capabilities are
not aligned, the possibilities of success are
minimal.
Marketers
The leaders must learn to attract and retain talent. They need a strategy of sustainable talent, including individual career
plans that allow employees to advance
business objectives, develop their skills
and grow. The companies must regularly
seek employee feedback to ensure a process of improvement.
Designers
Working models must be recreated to fully
leverage the ecosystem of talent, promoting diversity and flexible schemes such
as remote work without losing sight of
productivity and profitability indicators.
Promoting and developing entrepreneurial
skills in Mexico is humanly possible. N
www.manpowergroup.com.mx
Special edition
Humanamente posible
Emprendimiento en el mundo actual

Hoy la clave para enfrentar la incertidumbre es el emprendimiento. Este trmino no se refiere nicamente a iniciar
una empresa o negocio, es ms que eso: incluye una serie de habilidades y competencias como liderazgo, proactividad,
networking, adaptabilidad y movilidad, entre otras.
mnica flores barragn, directora general, manpowergroup latinoamrica
Las pequeas y medianas empresas son uno

de los pilares econmicos ms importantes
de nuestro pas. De acuerdo con el Observatorio para la Productividad Laboral,
70% de las empresas en Mxico son pymes
que, segn datos de la Secretara de Economa, generan siete de cada diez empleos en
el pas; sin embargo, 80% de ellas se ve en
la necesidad de cerrar operaciones antes de
cumplir dos aos.
El Global Entrepreneuership Index del
Instituto Global de Emprendimiento y Desarrollo (GEDI) mide la calidad y dinmica de los ecosistemas de emprendimiento
a nivel nacional. En el ranking de 2015
Mxico descendi nueve lugares, posicionndose en el nmero 75 entre 130 pases.
Una de las principales razones consiste en
que no se cuenta con el talento adecuado.
Habilidades complejas
Habilidades bsicas
Demanda de
mano de obra
Oferta de mano
de obra
la falta de recursos
crea tensin en el
mercado de mano
de obra calificada
la sobreoferta de
recursos de mano de
obra no calificada
genera desempleo
Edicin especial
En la grfica anterior el tringulo representa las habilidades con las que cuenta el talento, mientras que el pentgono
muestra las habilidades que requieren las
empresas. Paradjicamente de acuerdo
con la encuesta de escasez de talento de
ManpowerGroup este ao 54% de los
empleadores mexicanos enfrentan dificultades para cubrir sus vacantes: a pesar de
que hay muchos profesionales buscando
trabajo sus habilidades no resultan expertas, certificadas o se encuentran obsoletas.
La Unin Europea enlista ocho competencias bsicas para el aprendizaje permanente.
1. Autonoma (iniciativa personal)
2.
Manejo numrico (usar herramientas
numricas para resolver problemas)
3.
Pensamiento cientfico (comprender e
interpretar el mundo)
4. Competencia tecnolgica (las constantes revoluciones tecnolgicas exigen evolucionar)
5. Autoaprendizaje (adaptarse a los continuos cambios)
6. Disposicin hacia la cultura (conocer el patrimonio para enriquecimiento personal)
7. Ciudadana (hacerse responsable de las
propias decisiones)
8. Lingstica (exponer ideas y argumentar
de manera clara)
Hoy es fundamental crear al interior
de las organizaciones las condiciones para
que las personas liberen su potencial. Esta
realidad es la que en ManpowerGroup llamamos Human Age. La principal caracterstica de esta era es que el talento es un
recurso escaso en el mundo.
De acuerdo con el estudio Aprovechar el
Talento a travs de la capacitacin de ManpowerGroup, en Amrica 52% de las empresas no ofrecen programas formales de capacitacin, lo cual es clave para innovar y evolucionar al ritmo que el mercado demanda.
Debido a que las fuerzas macroeconmicas continuarn evolucionando, tanto los
individuos como las empresas deben adap-
tarse rpidamente, ser giles e innovar en un

mercado hipercompetitivo. No basta pensar
fuera de la caja: hay que repensar la caja. Los
clientes ya no se conforman con un servicio
bsico, cada da se vuelven ms exigentes y
cuentan con ms opciones e informacin.
Es por esto que se requiere un enfoque
one-size-fits-one: dirigirse a los diferentes
segmentos de la poblacin con programas
especficos es la mejor manera de obtener
el mayor retorno sobre las inversiones realizadas. Para lograrlo, en el estudio escasez
de talento, ManpowerGroup propone tres
roles crticos que deben adoptar los lderes.
Lderes y recursos humanos como expertos en oferta y demanda
Deben entender cmo la demanda de sus productos y servicios impacta la demanda de talento. Si los objetivos del negocio y las capacidades del capital humano no estn alineados,
las posibilidades de xito son mnimas.
Lderes y recursos humanos como mercadlogos
Los lderes deben saber atraer y retener el
talento, para ello necesitan una estrategia
sustentableque incluya planes de carrera
individuales que permitan a los empleados
avanzar con los objetivos de negocio, desarrollar sus habilidades y crecer. Las empresas deben buscar regularmente la retroalimentacin del empleado para asegurar un
proceso de mejora.
Lderes y recursos humanos como diseadores
Los modelos de trabajo deben ser recreados para aprovechar completamente el
ecosistema de talento, promoviendo la diversidad y esquemas flexibles como trabajo remoto sin perder de vista indicadores
de productividad y rentabilidad.
Promover y desarrollar la habilidad
del emprendimiento en Mxico es humanamente posible. N
www.manpowergroup.com.mx
107
Strategic Sectors of the Future

A Strategy for Regional Development
At National Entrepreneurs Institute we understand that Mexico is a country with contrasts, with regions that have
grown at different speeds and have developed diverse economic sectors based on the productive vocation of each
state.
by rafael ibarra manzur, general director of strategic sector programs and regional development, instituto nacional del emprendedor
Notably, some states, supported by the most

dynamic sectors, have surpassed national
GDP growth rates and are an example of
economic development, since they have
strengthened the value chain of highly competitive industries at a global level. In contrast, other regions with slower growth have
not shown the same diligence and celerity,
and their levels of productivity are very far
from the national average. Thus, it was necessary to design a comprehensive strategy
to gradually reduce the gap between these
regions. To this end, a new distribution of
regional groupings was established, divided
into three groups of states with different
levels of development and competitive potential, promoting projects that can boost
specific strategic sectors in each state.
Also, to achieve this goal it is essential
to promote entrepreneurial culture, because
with it ever more entrepreneurs will create
new productive units and take advantage
of the vocations of their respective regions.
These new companies must find fertile
growth and conditions for their expansion
in growing strategic sectors that underpin innovative and highly productive and
hitherto unexplored opportunities. In this
sense, the structural reforms recently implemented in the Mexican economy generated
the perfect scenario for their appearance.
In strict accordance with the powers
established by the Ley para Impulsar el Incremento Sostenido de la Productividad y la
Competitividad de la Economa Nacional
(Law for promoting the sustained growth of
productivity and competitiveness in the National Economy) to the Comit Nacional de
Productividad (National Productivity Committee), national and international diagnoses are undertaken to unveil the necessary
requirements for elevating productivity and
competitiveness in each sector and production branch.
The strategy to promote these new sectors is aimed at identifying productive ac-
tivities that generate high added value so

that the Mexican governmentthrough
the federated states and local authorities
in charge of economic promotioncan
direct resources and private sector investments strategically towards initiatives that
will boost sustained economic growth and
greater social development.
photos archive
108
Although there are strategic sectors

already identified that stand out for their
high production levels and for generating
the most remunerative jobs, the identification of new sectors based on the regions
competitive advantages and the creation
of special economic zones will allow our
regional economies to favorably compete
| fotos archivo
Special edition
Los sectores estratgicos del futuro

Estrategia para el desarrollo regional
En el Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) entendemos que Mxico es un pas contrastante en s mismo, que
en sus distintas regiones ha crecido a distintas velocidades y desarrollado diversos sectores econmicos con base en la
vocacin productiva de cada una de ellas.
por rafael ibarra manzur, director general de programas de sectores estratgicos y desarrollo regional, instituto nacional del emprendedor
Notablemente algunas entidades apoyadas en los sectores de mayor dinamismo

han logrado superar las tasas de crecimiento del PIB nacional y son ejemplo
de desarrollo econmico, pues han fortalecido la cadena de valor de industrias
altamente competitivas a nivel global. En
Edicin especial
contraste, otras regiones de menor crecimiento no han mostrado hasta ahora la

misma diligencia y celeridad, y sus niveles de productividad se encuentran muy
alejados del promedio nacional, por lo
cual fue necesario disear una estrategia
integral que brindara a esas entidades
oportunidades de crecimiento econmico para mejorar sus niveles de desarrollo

y reducir cada vez ms la brecha entre
las regiones. Para ello se estableci una
nueva distribucin de bolsas regionales
divididas en tres grupos de estados con
diferente grado de desarrollo y potencial
de competitividad, impulsando proyectos
que detonen los sectores estratgicos especficos de cada estado.
As mismo, para alcanzar este objetivo es indispensable fomentar la cultura
emprendedora, pues con ella cada vez
ms emprendedores lograrn la creacin
de nuevas unidades productivas y aprovecharn las vocaciones propias de la regin en que se encuentran. Estas nuevas
empresas deben encontrar un campo frtil y condiciones para su expansin en los
sectores estratgicos de mayor crecimiento, en los cuales se apuntalarn oportunidades innovadoras y de alta productividad hasta ahora no exploradas. En este
sentido las reformas estructurales recientemente implementadas en la economa
mexicana generan el escenario perfecto
para su aparicin.
En estricto apego a las atribuciones
que la Ley para Impulsar el Incremento
Sostenido de la Productividad y la Competitividad de la Economa Nacional
confiere al Comit Nacional de Productividad, se realiza el diagnstico nacional
e internacional de los requerimientos necesarios para elevar la productividad y la
competitividad en cada sector y rama de
la produccin.
La estrategia de impulso a estos nuevos
sectores est encaminada a identificar actividades productivas que generen alto valor
agregado para que el gobierno de la Repblica a travs de las entidades federativas
y locales encargadas del fomento econmico pueda dirigir recursos e inversiones del
sector privado de manera estratgica hacia
109
in a dynamic and globalized environment

that requires, as a sine qua non condition,
the sustained growth of productivity.
The Ministry of Economy, through
Inadem, works together with Technological Institute of Monterrey (ITESM) and
FEMSA in updating a study on Strategic
Sectors in Mexico. This study was conducted in 2013, and was the basis for
strategically guiding the support of the
National Entrepreneur Fund for entrepreneurs and MSMEs for the 2013-2014 period, in complete alignment with the Under Secretariat of Industry and Commerce,
Asociacin Mexicana de Secretarios de
Desarrollo Econmico (AMSDE, Mexican
Association of Economic Development
Secretaries), and the state and municipal
governments. The study updatewith information generated by the 2014 Economic Census by the INEGIwill enable the
revisiontogether with the AMSDE, the
state governments, the Under-Secretariat
of Industry and Commerce and the Economic Productivity Unit of the Secretara
de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP,
Secretariat of Finance and Public Credit)of the strategic sectors to promote in
each of the 32 federated states beginning
in 2016.
The work that Inadem-ITESM-FEMSA
alliance will perform during this first stage
will help identify the strategic opportunities that are based not only on economic
and social information, but also have the
support of actors, experts and business
110
representatives of the main economic activities in the states.

It will also be possible to recognize the
presence of other sectors that have not been
included as strategic, with great weight in
the regional economy, but that due to their
identification as transversal sectors they are
inherently present in all state economies;
there are also sectors that still do not have
the sufficient economic weight, but whose
innovative nature suggests they will be strategic in the medium and long terms in their
region. Such is the case of the biotechnology and nanotechnology sectors (research
services), medical services, pharmaceutical
products and cosmetics, plastic and rubber
products, optical and medical measurement
equipment, and renewable energies.
Likewise, a tool to achieve the promotion of future strategic sectors is the
grouping of MSMEs in productive centers,
which will generate integrated companies
to share the advantages inherent to associationism like economies of scale, and
allow them to obtain favorable conditions
in their transactions. On the other hand,
individually (for those who participate)
this will allow the direct growth of productivity and competitiveness as a result
of permeating with better practices and
adopting technologies.
These key sectors of the future are promoted decisively by Inadem, through support programs that strengthen their development and propitiate their consolidation in
different regions; this represents one of the
conditions for developing competitiveness

and productivity in the country. At Inadem
we have succeeded, from the beginning of
President Enrique Pea Nietos government,
in aligning the policy to support entrepreneurs and MSMEs with state and municipal
governments throughout the country.
For a nation that seeks to put an end
to inequality among its economic regions,
it is not enough to assemble products with
technologies developed in other regions of
the world; the national productive infrastructure must be strengthened to attract
investments and resources that can boost
technological development. In some cases,
strengthening joint work and connections
between research centers, universities and
the productive sector, generates the necessary innovation in those sectors; in others,
the adoption or transfer of new technologies and technological expansion becomes
an alternative that in the short term can
offer the tools to spark off the creation of
high-impact activities and generate innovative products with high added value.
At Inadem we are committed to backing future strategic sectors, convinced that
with this development policy we are promoting national economic growth, in each
region and sector, by promoting productivity and competitiveness in micro, small
and medium enterprises, thereby permeating the benefits of economic growth for
the less well-off and reduce the growth
gap among the productive regions of the
country. N
Special edition
iniciativas que detonarn un crecimiento

econmico sostenido y un mayor desarrollo social.
Aunque hay sectores estratgicos ya
identificados que destacan por sus altos
niveles de produccin y por la generacin
de empleos mejor remunerados, la identificacin de nuevos sectores con base en
las ventajas competitivas de las regiones
y la creacin de las zonas econmicas especiales permitir a nuestras economas
regionales competir favorablemente en un
entorno dinmico y globalizado que exige
como condicin sine qua non el incremento sostenido de la productividad.
La Secretara de Economa a travs
del Inadem trabaja en conjunto con el
Tecnolgico de Monterrey y FEMSA en
la actualizacin de un estudio sobre los
Sectores Estratgicos en Mxico. Dicho
estudio fue realizado en marzo del 2013, y
fue la base para orientar estratgicamente
durante el periodo 2013-2014 los apoyos
a emprendedores y mipymes que otorg
el Fondo Nacional Emprendedor, en completa alineacin con la Subsecretara de
Industria y Comercio, la Asociacin Mexicana de Secretarios de Desarrollo Econmico (AMSDE) y los gobiernos estatales y
municipales. La actualizacin del estudio
con informacin generada por el Censo
Econmico 2014 del INEGI permitir
revisar nuevamente de manera conjunta
con la AMSDE, los Gobiernos Estatales, la
Subsecretara de Industria y Comercio y la
Unidad de Productividad Econmica de la
Edicin especial
SHCP los sectores estratgicos a impulsar

en cada una de las 32 entidades federativas
a partir de 2016.
El trabajo que en esta primera etapa
realizar la alianza Inadem-Tecnolgico
de MonterreyFEMSA permitir adems
la identificacin de oportunidades estratgicas que estarn basadas no slo en informacin econmica y social, sino que tambin contar con el sustento de los actores,
expertos y empresarios representantes de
las principales actividades econmicas en
los estados.
Adems ser posible reconocer la presencia de otros sectores que no han sido
incluidos dentro de los estratgicos, con
un gran peso en la economa regional, pero
que debido a su identificacin como sectores transversales se encuentran presentes
de manera inherente en todas las economas estatales; adems existen sectores
que an no cuentan con el suficiente peso
econmico, pero que por su naturaleza de
innovacin permiten suponer que en el
mediano y largo plazos sern estratgicos
dentro de la regin; tal es el caso de los
sectores biotecnologa y nanotecnologa
(servicios de investigacin), servicios mdicos, productos farmacuticos y de cosmticos, productos de plstico y hule, equipo
mdico ptico y de medicin, y energas
renovables.
As mismo, una herramienta para
lograr la detonacin de los sectores estratgicos futuros es el agrupamiento de
las mipymes en ncleos productivos, lo
cual generar que las empresas integradas compartan las ventajas propias del
asociacionismo como las economas de
escala, y permitir que como ncleo
obtengan condiciones ms favorables en
sus transacciones; por otro lado, en lo
individual (para sus integrantes) posibilitar el incremento directo en la productividad y competitividad, resultado de permear con mejores prcticas y adopcin
de tecnologas.
Estos sectores clave del futuro son impulsados decididamente por el Inadem,
mediante programas de apoyo que fortalecen su desarrollo y propician su consolidacin en las diferentes regiones; esto
representa una de las condiciones para desarrollar la competitividad y la productividad dentro del pas. En el Inadem hemos
logrado desde el inicio del gobierno del
Presidente Enrique Pea Nieto alinear la
poltica de apoyo a emprendedores y mipymes con los gobiernos estatales y municipales de todo el pas.
Para una nacin que busca abatir la
desigualdad entre sus regiones econmicas no es suficiente maquilar los productos con tecnologas desarrolladas en
otras regiones del mundo, se debe fortalecer la infraestructura productiva nacional para atraer las inversiones y los
recursos que detonen el desarrollo tecnolgico. En algunos casos, fortalecer el
trabajo conjunto y la vinculacin entre
los centros de investigacin, las universidades y el sector productivo, permite
generar la innovacin necesaria para
estos sectores; para otros, la adopcin
o transferencia de nuevas tecnologas y
el extensionismo tecnolgico resulta una
alternativa que en el corto plazo puede
ofrecer las herramientas para detonar la
creacin de actividades de alto impacto y
la generacin de productos novedosos de
alto valor agregado.
En el Inadem estamos decididos a impulsar los sectores estratgicos del futuro,
convencidos de que gracias a esta poltica
de fomento estaremos logrando incentivar el crecimiento econmico nacional, en
cada regin y en cada sector, mediante el
impulso a la productividad y competitividad de las micro, pequeas y medianas
empresas; con ello lograremos permear los
beneficios del crecimiento econmico en la
poblacin menos favorecida y disminuir la
brecha de crecimiento entre las regiones
productivas del pas. N
111

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