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FUNDSCENE

FUNDSCENE

Die internationale Crowdfunding-Szene in starken Bildern, ausdrucksvollen Berichten und brisanten Interviews

Magazin fr innovative Finanzstrategien

Ausgabe 1 | Jahrgang 2 | Jan.-Feb. 2016

Crowdfunding
Jahrbuch 2015
PhantoMinds

revolutioniert die klassische


Unternehmensberatung

Deutschland 7.20
sterreich 8.20

Drei Jahre
Crowdinvesting

Luma

eine erfolgreiche
Crowdfunding Kampagne im Nachgang

aescuvest
ffnet Anlegern den Zugang zu kreativen Unternehmen aus der Medizintechnik

Im Gesprch mit Tanja Aschenbeck-Florange

INTERVIEW

Luma eine Erfolgreiche Crowdfunding Kampagne im Nachgang


Stellt euch und euer Produkt doch bitte kurz vor!
Wir sind das LUMA Grnder-Team, bestehend aus
Florian Schneebauer und Wolfgang Knbl. Nach dem
gemeinsamen Studium Innovationsmanagement am
Campus02 in Graz haben wir gemeinsam ein Unternehmen gegrndet und arbeiten seit 2012 an der Entwicklung der LUMA ACTIVE, einer einzigartigen Kopfbedeckung fr Outdoor-Sportler, die ein leistungsstarkes

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und ausdauerndes LED System in Hauben (Mtzen)


und Stirnbnder aus hochwertigen Funktionstextilien
integriert.
Die Idee kam uns bei einem herbstlichen Abendlauf
nach Einbruch der Dunkelheit, bei dem wir uns wieder
einmal ber den schlechten Tragekomfort herkmmlicher Stirnlampen rgerten. Wenig spter hielten wir
den ersten (selbstgebauten) Prototyp in der Hand und

INTERVIEW

mittlerweile haben wir ein tolles Produkt geschaffen,


das in Krze sowohl online, als auch im ausgewhlten
Fachhandel erhltlich sein wird.
LUMA ACTIVE bietet mit 3 Leuchtstufen tolle Sicht
nach vorne und die Rcklichter erhhen deine Sichtbarkeit und Sicherheit. Gleichzeitig ist LUMA ACTIVE
unglaublich angenehm zu tragen und mit nur 70 g (inkl.
Textil) nimmt man gar nicht wahr, dass das Textil auch
noch ein LED System beinhaltet.
Ein Highlight auf das wir besonders stolz sind, ist der
Integrationsmechanismus, der es erlaubt, das LED
System mit wenigen Handgriffen zwischen verschiedenen Hauben und Stirnbndern zu wechseln oder zum
Waschen einfach zu entnehmen.
Regionalitt und Qualitt gehen fr uns Hand in Hand
und darum wird LUMA ACTIVE zum berwiegenden
Teil hier in der Steiermark produziert. Eine Komponente kommt aus Deutschland.
Warum habt ihr euch fr Crowdfunding entschieden?
Das hat mehrere Grnde. Zum einen sahen wir darin
eine Mglichkeit, die erste Serienfertigung zu finanzieren. Viel wichtiger war fr uns jedoch die Chance auf
diese Weise schon sehr frh Feedback unserer Kunden
zu bekommen und zu sehen wie das Produkt ankommt.
Als dritten Aspekt kann man mit Crowdfunding natrlich auch die Bekanntheit des Produktes oder der
Marke steigern. Fr uns was das gerade zum Markteintritt und fr den Markenaufbau ein wesentlicher
Beweggrund.
Wie genau seid ihr bei der Planung vorgegangen?
Zunchst mussten wir uns einmal mit dem Thema
selbst auseinandersetzen und in die Welt des Crowdfunding eintauchen. Bisher hatten wir hier ja nur sehr
wenig Erfahrung, eigentlich nur als Untersttzer. So
schauten wir uns die Plattformen einmal genauer an
und besuchten verschiedene Crowdfunding-Veranstaltungen. Bei einer dieser Veranstaltungen lernten
wir dann auch den erfahrenen Crowdfunding Berater
Wolfgang Gumpelmaier kennen und arbeiten seither
mit ihm zusammen.
Wichtig waren auch diverse Treffen und Telefonate mit
anderen Crowdfundern, wie etwa mit den Jungs und
Mdels von NUKI, MIKME, SUNNYBAG und ROBO
WUNDERKIND. Die Crowdfunding-Gemeinschaft ist
wirklich sehr offen und jeder hilft mit Rat und Tat
schlielich war jeder einmal in der Situation, seine erste
Kampagne zu planen. Auch diese Gesprche haben uns
enorm geholfen.

Und dann ging es natrlich an die eigentliche Vorbereitung und dies beinhaltete den Aufbau einer
entsprechenden Website, den Kommunikationsstart
ber diverse Social Media Kanle, das Sammeln von
Email-Adressen und natrlich die inhaltliche Aufbereitung der Kampagne. Da wir parallel ja auch noch ein
Produkt entwickeln mussten dauerte das eine ganze
Weile und wir mussten die Kampagne auch einmal verschieben, da wir mit einem hochwertigen Produkt und
nicht mit einem halbfertigen Prototyp in die Kampagne
starten wollten.
Hattet ihr bei der Planung Untersttzung?
Ja, wie schon gesagt begleitete uns Wolfgang Gumpelmaier von Anfang an. Dies beinhaltete sowohl die
Planungsphase, in der wir die nchsten Schritte als
auch die inhaltlichen Aspekte der Kampagne immer
wieder gemeinsam besprachen und verfeinerten, als
auch die Umsetzung selbst. Whrend der Kampagne
untersttzte uns Wolfgang zum einen emotional und
zum anderen im Bereich der Kommunikation, vor allem
in die Startup- und Crowdfunding Szene, sodass auch
dort ber LUMA ACTIVE berichtet wurde.
Warum habt ihr euch fr Kickstarter als Plattform
entschieden?
Wir hatten von Anfang an Kickstarter im Auge gehabt,
vor allem auch weil es die bekannteste Plattform ist. Da
Kickstarter zum Zeitpunkt unseres Planungsbeginns in
sterreich aber nicht verfgbar war, entschieden wir
uns kurzerhand fr Indiegogo. Als dann wenige Monate
vor Kampagnenstart Kickstarter auch in sterreich verfgbar wurde, war die Sache fr uns klar. Ein wesentlicher Beweggrund war einfach die groe internationale
Kickstarter-Community und der hhere Bekanntheitsgrad von Kickstarter, verglichen mit anderen Plattformen. Rckblickend mussten wir jedoch feststellen,
dass nur ein sehr geringer Anteil unserer Untersttzer
(weit unter 10 %) aus der Kickstarter Community selbst
stammt. Der weitaus grere Teil wurde durch unsere
Kampagnen-Vorbereitung und die begleitenden PR
Aktivitten auf die Kampagne aufmerksam.
Nach welchen Kriterien habt ihr die Belohnungen fr
die Untersttzer kreiert?
Nach zwei Gesichtspunkten wrde ich sagen: Erstens
wollten wir, dass fr jeden etwas dabei ist. Daher haben
wir Belohnungen in allen mglichen Preisklassen angeboten und auch dafr gesorgt, dass fr alle was dabei
ist. Also auch fr Nicht-Sportler, die das Projekt aber
cool finden und uns einfach untersttzen wollen. Zweitens wollten wir aus Produktsicht sinnvolle BelohnunFUNDSCENE

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INTERVIEW

Fall mehr Vorbereitungszeit geben, um noch viel mehr


Menschen vorab informieren und fr die Kampagne
gewinnen zu knnen.
Wie habt ihr eure Crowd fr das Crowdfunding aktiviert?

gen anbieten wie beispielsweise ntzliche Kombinationen aus Hauben und Stirnbndern, also Belohnungen,
die unserer Zielgruppe einen echten Mehrwert bringen.

Seid ihr mit dem Ergebnis des Fundings zufrieden?


Ja auf jeden Fall. Wir haben mehr als 150% unseres Ziels
erreicht und die Produktion ist gestartet. Viel wichtiger waren aber die Erkenntnisse die wir hinsichtlich
unserer Zielgruppe daraus gezogen haben. Nach der
Kampagne haben wir unsere Zielgruppendefinition daher nochmals krftig geschrft und knnen jetzt noch
viel fokussierter weiterarbeiten.
Wrdet ihr wieder eine Crowdfunding-Kampagne
starten?
Ich denke schon, obwohl wir es dann sicher etwas
anders angehen und aus den Fehlern der ersten Kampagne lernen wrden. So wrden wir uns auf jeden

Die Serienproduktion ist angelaufen und wir


werden schon in
wenigen Tagen
also viel frher
als geplant mit
der Auslieferung
an unsere Untersttzer aus der
Kickstarter Kampagne beginnen

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FUNDSCENE

Begonnen haben wir natrlich in unserem eigenen


Freundes- und Bekanntenkreis und alle, die das Produkt interessieren knnte informiert und involviert.
Ganz wichtig war hier auch der Aufbau einer Usergroup, bestehend aus mehr als 130 Menschen, die uns
ber Wochen und Monate durch die Teilnahme an
Umfragen und Produkttests untersttzt haben. Dies hat
uns nicht nur in der Entwicklung sehr geholfen, sondern unseren Untersttzern auch das Produkt nher
gebracht und fr eine strkere Identifikation gesorgt.
Zudem haben wir versucht ber die Social Media Kanle schon vorab eine Fangemeinschaft zu bilden und
von mglichst vielen Menschen die Email-Adressen zu
sammeln, um dann zu Beginn der Kampagne gezielt
ber den Start informieren zu knnen.
Was wrdet ihr jetzt im Nachgang verndern?
Wir wrden eine viel lngere Vorlaufzeit einplanen, in
der man die Crowd aufbaut, Email-Adressen sammelt
und den Start der Kampagne mit einem BIG BANG
vorbereitet. Man braucht einfach viel Zeit, um auch
viele Menschen zu erreichen und diese Zeit war bei
unserer Kampagne mit ca. 6 Wochen einfach viel zu
knapp bemessen.
Was passiert jetzt nach dem erfolgreichem Funding?
Die Serienproduktion ist angelaufen und wir werden
schon in wenigen Tagen also viel frher als geplant
mit der Auslieferung an unsere Untersttzer aus der
Kickstarter Kampagne beginnen. Zudem ist unser
Webshop online und auch erste Hndler haben schon
LUMA ACTIVE bestellt. Jetzt heit es nahtlos an die
Kampagne anzuschlieen, die Werbetrommel zu rh-