Como incursionar con

xito en el Mercado
Internacional

Zulima Morales
Actualmente

las empresas que deciden

aprovechar las posibilidades y los beneficios
que ofrece el mercado internacional, se
encuentran ante un gran reto: Cada vez es
mayor el nmero de variables que deben
considerar para garantizar una penetracin
exitosa en los mercados extranjeros. Adems
del auge creciente de los negocios
internacionales
que
indudablemente
incrementa el nmero de competidores
globales.

Factores que pueden incidir en el xito de la

internacionalizacin
1.Definir las caractersticas del producto
adecuado para introducir en el mercado
extranjero: Este factor depende del nivel de
conocimiento sobre el mercado, segmento y
competencia. De acuerdo a estos elementos
la empresa deber decidirse por una
adaptacin o estandarizacin. Existen
ejemplos en el mercado donde no ha
funcionado la estandarizacin y ha sido
necesario

llegar a una adaptacin para satisfacer los

gustos locales, como el caso de Mattel con
la introduccin de la Barbie en Japn, o
Kraft con la Oreo en China que redujo el
azcar
a las galletas para lograr su
aceptacin.
2.Introduccin del portafolio ( la lnea
completa o parte de ella) la tendencia
mundial es reducir el portafolio para
facilitar el manejo de las marcas globales,
la mayora de las empresas multinacionales
apuestan a pocos productos y all
concentran sus esfuerzos para obtener
resultados En general los productos que se
ofrezcan en otros mercados debern
ajustarse
a
las
variables
macro
ambientales, a la cultura, costumbres,
comportamiento del consumidor y logstica
de distribucin en el pas.
3.Utilizar los servicios de una empresa de
Investigacin de mercados internacionales
Su objetivo ser proporcionar informacin
relevante sobre el mercado, donde
se
desea

Como incursionar con xito en el Mercado Internacional

incursionar, es indispensable para alinear los
recursos, objetivos corporativos y la
estrategia de marketing global. Es uno de los
aspectos claves para reducir el riesgo de la
internacionalizacin, profundizar en el
conocimiento del consumidor de otras
latitudes y las caractersticas de su mercado,
no es suficiente con tener un producto o
servicio innovador o un formato de negocio
exitoso en el mercado de origen o domstico.
En Venezuela Locatel es una franquicia muy
exitosa, pero de los 32 establecimientos que
se abrieron en Colombia actualmente solo se
mantienen 9 tiendas. De igual manera es
importante familiarizarse con las costumbre y
tradiciones del pas, conocemos de un caso
reciente de una firma Europea que quiso
realizar la presentacin de su portafolio a
una empresa estadounidense con miras a la
introduccin de un nuevo producto en ese
mercado, pero desconoca que la ltima
semana de noviembre por la celebracin del
Thankgiving la mayora de los ejecutivos no
trabaja y es la poca menos indicada para
entrar en negociaciones de ese tipo.

4.Preparacin de la Mezcla de Marketing

Global: Para adaptar la Mezcla de Mercadeo al
mercado internacional es necesario tener
respuesta las siguientes interrogantes : Como
puede integrarse el producto a la cultura del
pas? Cules son los hbitos y comportamiento
de compra de los consumidores? Que tan
sensibles son al precio y a la publicidad?
Actitud ante el servicio?
Cul es su grado de fidelidad con las marcas
competidoras? Como puede afectar el entorno
o las variables externas? el desarrollo
estratgico de las P(Producto, precio, plaza,
promocin)
Una opcin pueden ser aplicar la mezcla con
algunas modificaciones o adaptarla a las
caractersticas del mercado, despus de todo al
igual que en el mercado local la ltima palabra y
poder de decisin lo tiene el consumidor.

Zulima.morales@gmail.com
Linkedin: Zulima Morales Caceres
Facebook: facebook.com/zulima.morales
Twitter: @ZulimaMorales
Instagram: Zulima.MC