Examen u3

1.

La investigacin de mercado es una tcnica que permite

recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer
para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos.
Sirven al comerciante o empresario para realizar una
adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfaccin
de sus clientes.

2. Paso 1.- Definicin del Problema y de los Objetivos de laInvestigacin de

Mercados:
Paso 2.- Diseo del Plan de Investigacin de

Mercados:

Paso 3.- Recopilacin de Datos

Paso 4.- Preparacin y Anlisis de Datos
Paso 5.- Interpretacin, Preparacin y Presentacin del Informe con los
Resultados

3.

4.

Un grupo de opinin es el conjunto de varias personas, que aportan sus ideas sobre uno o varios temas.

5. La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un

conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o
deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera
posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con
los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.
6. Ciclo de vida del producto
Luego de lanzar un producto nuevo, la empresa espera que la aceptacin de esa
mercanca o servicio, por parte del mercado, sea duradera y exitosa. La empresa busca
conseguir ganancias justas para compensar el esfuerzo y los riesgos en que ha incurrido
con ese producto. La empresa confa en que las ventas sean considerables y que duren
mucho tiempo. Sabe que cada producto tiene un ciclo de vida, pero desconoce el
tiempo y la forma en que el suyo ir desapareciendo.
La introduccin es un periodo de lento

crecimiento de las ventas, pues marca su lanzamiento

en el mercado. No se obtienen utilidades a causa de
los fuertes gastos que origina la introduccin.
El crecimiento es un periodo de rpida aceptacin
en el mercado y de ganancias cada da mayores.
La madurez es un periodo de menor crecimiento
en las ventas, pues en ella el producto ya alcanz la
aceptacin de la mayora de los posibles
compradores. Las utilidades se estabilizan o merman
al elevarse los gastos necesarios para defender el
producto frente a la competencia.
La decadencia se da cuando un producto est a
punto de salir del mercado. Debido a sus bajas ventas
no es costeable producirlo, por lo que tiende a
desaparecer del mercado.

7. La marca
Es una de las variables estratgicas ms importantes de una empresa ya que da a da
adquiere un mayor protagonismo. No hay que olvidar que vivimos actualmente una etapa
bajo el prisma del marketing de percepciones y por tanto resalta la marca frente al producto.
Para estar bien posicionados en la mente del consumidor y en los lderes de opinin, la
marca de nuestra compaa debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento y
posicionamiento en su mercado y sector.

8.
9. Un producto es todo aquello que puede ofrecerse a un mercado para su uso o
consumo y que, adems, puede satisfacer un deseo o necesidad. Abarca objetos
fsicos, servicios, personas, sitios, organizaciones e ideas.
B. Clasificaciones de los productos
*Bienes durables:
Son los productos u objetos tangibles que normalmente
son utilizados por un periodo largo; por ejemplo, refrigeradores, herramientas para
maquinaria y ropa.

*Bienes no durables:
Son aqullos que, por lo general, se consumen
despus de una o varias ocasiones de ser usados; por ejemplo, productos de
tocador, aceite, azcar y sal.
*Servicios:
Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen
para la venta; por ejemplo, cortes de pelo y reparaciones.
10.

Investigacin de la viabilidad en el lanzamiento de un

producto
Ante la situacin de mercado de disponer de una idea/concepto de producto sobre la que
deseamos conocer su viabilidad para su desarrollo y posterior posible lanzamiento al
mercado, los estudios de mercado a realizar vienen condicionados, en principio, a tomar
dos alternativas en base al grado de novedad/exclusividad del concepto o producto:

Si ya existen categoras de producto similares, es necesario realizar un

estudio al consumidor actual, describiendo desde sus caractersticas (sexo,
edad, poder adquisitivo...) hasta las pautas con las que consume los productos
existentes (frecuencia, marquismo, lugar de compra...).
Si es totalmente novedoso, el primer paso es un test de concepto, para
averiguar hasta qu punto puede ser aceptado por el consumidor, qu valores
le ve, qu posibles frenos al consumo y con qu categoras de producto sera
asociable por el consumidor. (En su caso, puede aconsejarse realizar a
continuacin un estudio sobre el consumidor actual de esas categoras
asociables).

Tambin en el caso de productos novedosos puede ser aconsejable un test de producto o uso
encaminado a averiguar si es necesario modificar caractersticas del producto (sabor,
durabilidad, comodidad de manejo), o si estas caractersticas pueden anular en la prctica lo
que era una buena idea sobre el papel.
El test de concepto y/o el estudio de consumidor actual deben permitirnos definir, al menos
en
lneas generales, a qu segmentos deseamos dirigir el producto y en qu canales podra
tener ms aceptacin por el consumidor.
Entonces ser interesante realizar estudios tomando como informantes:

Consumidores de esos segmentos: estudio del mercado potencial que

deber cuantificar cul es la demanda esperada, con qu sensibilidad al precio
debemos contar, en qu canales estaran ms dispuestos a comprar nuestro
producto (y en cules no lo compraran), etc.
Representantes de los posibles canales: estudio al canal, en el que se
plantea la posibilidad de comercializacin y se pregunta por condiciones,
costes, posibilidades, etc.

Si estos estudios arrojan unos parmetros de rentabilidad estimada suficiente, entonces se

procedera a disear elementos de comunicacin (marca, packaging...), que debern ser
convenientemente testados antes del lanzamiento, para asegurar que son acordes con el
concepto y con las expectativas del consumidor potencial.
Examen u2

1. La segmentacin de mercados consiste en la divisin en grupos

internamente homogneos y heterogneos respecto a los dems
grupos.
Para encontrar la estrategia de marketing ms efectiva y adecuada
para nuestra marca, debemos seleccionar un criterio de
segmentacin. En este proceso analizamos las necesidades y

comportamientos de cada uno de los segmentos y detectamos las

oportunidades de marketing que puedan ofrecernos.
2.
3.

Objetivos de la Mercadotecnia:
Objetivos Primarios o Generales

4.
5.

Dentro de sta categora superior de objetivos se encuentran aquellos que benefician a la empresa en
su conjunto, como:
Identificar oportunidades de mercadotecnia: Es decir, "detectar" aquellas situaciones en las que

6.

existe posibilidades de que la empresa obtenga una utilidad o beneficio al satisfacer una o ms
necesidades y/o deseos.
Identificar mercados rentables en los que la incursin de la empresa sea factible: identificar

7.

mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin, predisposicin a satisfacer sus necesidades
y/o deseos, capacidad econmica, nmero de competidores, etc.) tengan altas probabilidades de ser
rentables para la empresa.
Lograr una buena participacin en el mercado: conseguir una buena "tajada del pastel", y en lo

8.

posible, lograr la "tajada ms grande" o el liderazgo en el mercado.

Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto: lograr

9.

que la empresa venda ms unidades y obtenga ms ingresos econmicos con relacin a un periodo
de tiempo anterior, por ejemplo, el 2007 con relacin al 2006 o el segundo trimestre del 2007 con
relacin al segundo trimestre del 2006, etc.
Lograr utilidades o beneficios para la empresa: los mercadlogos deben estar conscientes de que

todos los objetivos que se puedan lograr, estn condicionados al hecho de conseguir utilidades para la
empresa, caso contrario, no habra un xito real, sino un fracaso.
10. Objetivos Especficos
11. Para que la mercadotecnia pueda lograr sus objetivos primarios o generales necesita lograr una serie
de objetivos especficos, entre los que se encuentran:
12. Obtener informacin actualizada y fidedigna: Se refiere al hecho de adquirir conocimientos
actualizados y precisos acerca de lo que est sucediendo en el mercado (por ejemplo, con los
clientes, la competencia, entre otros), el entorno, etc., de manera tal, que se puedan tomar decisiones
con la menor incertidumbre posible.
13. Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan necesidades y/o deseos de los
clientes: En la actualidad, la mercadotecnia tiene el objetivo de lograr que los productos que la
empresa produce, distribuye y pone a la venta, no sean fruto de la casualidad o el capricho de alguien,
sino que estn diseados y elaborados para satisfacer necesidades y/o deseos del mercado meta.
14. Lograr una ptima distribucin del producto y/o servicio: Es decir, que se debe lograr que el
producto y/o servicio est en las cantidades y condiciones adecuadas, y en los lugares y momentos
precisos en el que los clientes lo necesitan o desean.
15. Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la capacidad econmica para
hacerlo: este objetivo tiene su enorme complejidad, especialmente al momento de fijar un precio que
sea aceptado por el mercado meta y que al mismo tiempo produzca una determinada utilidad o
beneficio para la empresa.
16. Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o
recordar: es el momento de enfocarse en lograr que el pblico objetivo o clientes meta, conozcan la
existencia del producto, sus caractersticas, ventajas y beneficios, el dnde lo pueden adquirir y por
qu deben hacerlo. Para ello, las herramientas de la promocin (publicidad, venta personal, promocin
de ventas y relaciones pblicas) deben cumplir al menos con tres objetivos bsicos: Informar,
persuadir y recordar.

17. Ingresar Exitosamente en los Mercados: Esto significa que la mercadotecnia tiene el importante
objetivo de introducir en el mercado productos y/o servicios que:
1)
Han sido conceptualizados conforme a las necesidades y/o deseos de los clientes,
2)

Se les ha fijado un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y puedan hacerlo,

3)
Se ha logrado que estn en las cantidades adecuadas y en el lugar y momento en que los clientes
lo necesitan y/o desean, y
4)
Se los ha promocionado de forma tal que los clientes recuerdan su marca, sus principales
caractersticas, ventajas y/o beneficios, y adems, sienten la necesidad y/o deseo de adquirirlo.
18. Captar nuevos clientes: Se entiende por captacin de nuevos clientes al acto de lograr que aquellos
clientes meta que nunca compraron un determinado producto o servicio, lo hagan en un momento
determinado.
19. Fidelizar a los clientes actuales: Se refiere a lograr la simpata y la preferencia de los clientes
actuales para que elijan las marcas de la empresa en lugar de otras de la competencia.
20. Lograr la satisfaccin de los clientes: Es decir, lograr que las expectativas de los clientes sean
cubiertas e incluso superadas con el producto y/o servicio.
21. Lograr que el Servicio a los Clientes Sea Excelente:lograr que los clientes tengan una experiencia
positiva con el producto y/o servicio, con la finalidad de que stos vuelvan a adquirirlo en un futuro
cercano y/o lo recomienden a sus familiares, amigos y conocidos.
22. Entregar valor a los clientes en lugar de productos: Este objetivo est muy relacionado con la
conceptualizacin del producto y/o servicio y la fijacin de precios, debido a que el valor est
relacionado con todos los beneficios que obtiene el cliente con el producto y/o servicio versus el precio
o todos los costos que implica su adquisicin.

3. La ley de liderazgo
Ley de la categora
Ley de la mente
Ley de la percepcin
Ley de la concentracin
Ley de la exclusividad
Ley de la escalera
Ley de la dualidad
Ley de lo opuesto
Ley de la divisin
Ley de la perspectiva

Ley de extensin de lnea

Ley del sacrificio
Ley de los atributos
Ley de la sinceridad
Ley de la singularidad
Ley de lo impredecible
Ley del xito
Ley del fracaso
Ley de la nota sensacionalista
Ley de la aceleracin
Ley de los recursos
4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Desde el punto de vista del marketing, se trata de:
Estudiar el comportamiento humano, frente a los productos que la empresa
pone a disposicin del posible comprador o consumidor en el mercado
Detectar las necesidades que existen, y analizar el proceso de decisin que
conduce al acto de adquisicin.
Se refiere al conjunto de actividades que lleva a cabo una persona o una
organizacin desde que tiene una necesidad hasta el momento que efecta
la compra y usa posteriormente el producto.
CARACTERSTICAS DEL COMPORTAMIENTO
Complejo: Hay muchas variables internas y externas que influyen en el
comportamiento.
Cambia con el ciclo de vida del producto.
Vara segn el tipo de productos.
5. En administracin el trmino mercadotecnia o mercadologa (en ingls marketing) tiene
diversas definiciones. Segn Philip Kotler (considerado por algunos el padre de la
mercadotecnia moderna),1 es el proceso social y administrativo por el que los grupos

e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y

servicios.2Tambin se le ha definido como una filosofa de la direccin que sostiene
que la clave para alcanzar los objetivos de la organizacin reside en identificar las
necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones
deseadas por el mercado de forma ms eficiente que la competencia.

6. Para formular o disear estrategias de marketing, adems de tomar en

cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente
analizar nuestro pblico objetivo, de tal manera que en base a dicho anlisis
podamos, por ejemplo, disear estrategias que nos permitan satisfacer sus
necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hbitos o costumbres.
Pero adems de analizar nuestro pblico objetivo, tambin debemos
previamente analizar la competencia, de tal manera que en base a dicho
anlisis podamos, por ejemplo, disear estrategias que nos permita
aprovechar sus debilidades, o que se basen en las estrategias que estn
utilizando y que mejores resultados les estn dando.
Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen
dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un
negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias
para la plaza (o distribucin), y estrategias para la promocin (o
comunicacin). Conjunto de elementos conocido como las 4 Ps o la mezcla
(o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).
7. El anlisis de la competencia no solo nos permite estar prevenidos ante los nuevos
movimientos o acciones realizados por nuestros competidores, sino tambin
aprovechar sus falencias o debilidades, bloquear o hacer frente a sus virtudes o
fortalezas, y tomar como referencia sus productos o las estrategias que les estn
dando buenos resultados.

Se suele pensar que el anlisis de la competencia es una tarea compleja que

requiere una exhaustiva investigacin de nuestros competidores y que lo
recomendable es contratar los servicios de una empresa de investigacin de
mercados para que lo realice por nosotros; pero lo cierto es que el anlisis de la
competencia es algo tan sencillo como visitar los locales de nuestros competidores
y tomar nota de sus procesos, o visitar sus pginas web y averiguar sobre sus
productos.

Para realizar el anlisis de la competencia, en primer lugar debemos recopilar toda

la informacin que sea relevante o necesaria acerca de nuestros competidores, ya
sea que se traten de empresas que vendan productos similares al nuestro
(competidores directos), o empresas que vendan productos sustitutos al nuestro
(competidores indirectos).

8. El entorno en el cual operan los Agronegocios obliga a tomar una actitud

proactiva para satisfacer al consumidor mejor que los competidores, para
asegurar su permanencia en el mercado. Esto lo puede lograr detectando y
aprovechando las oportunidades que se estn presentando en el mercado e
integrarlo con sus fortalezas.
La intervencin del marketing relacionada a la empresa agroalimentaria
comprende momentos y acciones de produccin, de investigacin, de venta, de
comunicacin, de promocin de organizacin, de planificacin, de control; en la
prctica, el marketing agroalimentario abraza toda la vida de la empresa,
tomndose de manera integral el devenir de una autntica filosofa empresarial.

El marketing agroalimentaria experimenta un cambio rpido y desempea un

papel vital en la coordinacin de polticas empresariales y de procesos de
gestin en el sistema agroalimentario. El sector agroalimentario requiere hacer
uso de estructuras de marketing modernas para lograr el xito en el mercado.
Emprender con profesionalidad, con prontitud, con una vlida estrategia de
marketing ste camino, requiere ubicar en sta ptica a las empresas
agroalimentarias, los mismos empresarios, la administracin gerencial, para
enfrentar el desafo del mercado agroalimentario de nuestro tiempo.

9.Mercado desde el punto de vista

geogrfico:
Si consideramos el mbito geogrfico puede ir desde el espacio ms cercano al
productor (local) hasta el ms distante y ampli global:

Mercado local: Es el mercado que se encuentra en una zona pequea y

bien definida. (Ejemplo, colonia Roma, Ciudad de Mxico, etc)

Mercado Regional: Aquel que esta representado por una regin. (Ej.
Regin norte, sur, etc.)

Mercado nacional: Aquel que esta representado por todo un pas.

(Ejemplo, Mxico, Estados Unidos de Amrica, Canad, etc.)

Mercado Internacional: Es la clase de mercado que se localiza en el

extranjero.

Mercado global: Es el que se localizar y tratar de entrar a nivel

mundial, es decir, la idea es ir abarcando el mayor nmero de pases en
diferentes continentes.

Mercado desde el punto de vista del

consumidor:
En este aspecto se dan tres tipos de mercado fundamentales enfocado a los
compradores; el del consumidor, el industrial y el organizacional o
institucional.

Mercado del consumidor: Se define como aquel en donde los

productos y servicios son comprados para su uso y gasto personal, no para
ser revendidos o procesados para algo ms.

Mercado industrial: Est conformado por personas y empresas que

compran insumos, materias primas y servicios para la produccin de otro
tipo de bienes y servicios; ests compras se destinan a un fin posterior.

Mercado organizacional o institucional: Es una variante del mercado

industrial; est conformado por instituciones pblicas, empresas de servicio
y organismos no gubernamentales que adquieren productos para cumplir
con sus fines, generalmente de servicio.

Mercado desde el punto de vista de la

intermediacin:

(Mercado del Revendedor); Se compone de personas y organizaciones que

obtienen ganancias sobre el precio de venta, al comprar y revender productos
y servicios a otros.
En este mercado se encuentran quienes se conocen como intermediarios y
tambin el canal de distribuidores; se conforma por los diferentes niveles de la
cadena de distribucin: los mayoristas, los minoristas y los agentes corredores.
Dependiendo del mbito geogrfico, estos intermediarios pueden dedicarse a
la importacin o a la exportacin, tambin conocidos como de comercio
internacional.

Mercado desde el punto de vista de

los servicios:
Los servicios tienen un peso importante en las actividades empresariales,
sobre todo en las economas desarrolladas donde el sector terciario es el
principal.

Mercado financiero: Son todas aquellas organizaciones dedicadas a la

actividad financiera, como; los bancos, casas de cambio, casas de bolsa,
compaas de seguro, factoraje financiero, arrendamiento, etc.

Mercado de la salud: Se compone de todos aquellos servicios que sean

relativos al cuidado de la salud, estos pueden ser; hospitales, laboratorios
clnicos, etc.

Mercado de turismo: Se compone de todas aquellas organizaciones

dedicadas a prestar servicios de turismo, y que pueden ser; agencias de
viaje, lneas areas, hoteles, etc.

-Mercado desde el punto de vista de la

competencia:

Mercado de competencia perfecta: La competencia perfecta es la

situacin del mercado donde los compradores y las empresas carecen de

poder para manipular el precio; ofreciendo con ello una maximizacin del
bienestar al ser la oferta y la demanda la que se encarga de determina el
precio justo por los productos negociados en el mercado.

Mercado de competencia imperfecta: El mercado de competencia

imperfecta se da cuando un agente econmico ejerce poder sobre la
asignacin de precios, ya sea por que es el nico oferente, por que hay
acuerdos entre los pocos oferentes del mercado o en su contraparte por
que existe uno o muy pocos compradores que pueden tener influencia en el
precio.
10. Hoy en da existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez.
Originalmente la mercadotecnia surgi como la aplicacin de las famosas cuatro pes:
Producto, Promocin, Plaza y Precio.
Antes de iniciar su negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio, lo que debe recordar
de las cuatro P's:
Producto.
Qu vendo?
Enumere las caractersticas y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas.
Defina que necesidades satisface de sus clientes.
Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinacin de ellos.
Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el producto. El
extendido, comprende el valor agregado, garantas, servicios adicionales y empaques
por ejemplo.
Promocin
Cmo lo conocern y comprarn los clientes?
Dentro de la promocin puede hacer anuncios en radio, televisin y peridicos.
Puede anunciarse en directorios telefnicos.
Telemarketing para ofreces sus servicios o productos
Participacin en ferias comerciales.
Plaza.
Cmo se los har llegar?
Defina si entregar sus productos directamente o por medio de distribuidores.
Seleccione si vender en bodega o a domicilio.
Defina, si usa un local comercial, dnde se ubicar.
Precio.
Cunto pagarn por l?
Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto, promocin y
plaza (distribucin). Al nmero que le salga, smele el porcentaje de utilidad que desea.
Si fija su precio por mercado, investigue cuanto cuesta los bienes y servicios similares y

tome una decisin.

Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con descuentos.
Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con alguien que
tenga un mejor producto, el suyo parecer barato. Si se compara con uno que tenga
peor producto, el suyo parecer caro.
Examen u1

1. La importancia de los agronegocios

Los agronegocios engloban el conjunto de actividades empresariales que se llevan a cabo desde la granja
hasta la mesa. Abarcan el suministro de insumos agrcolas, la produccin y transformacin de los productos
agrcolas y su distribucin a los consumidores finales. Los agronegocios son uno de los principales
generadores de empleo e ingresos en todo el mundo.
Los agronegocios se caracterizan por trabajar con una materia prima muy perecedera, de calidad variable y
cuya disponibilidad no es constante. El sector est sujeto a controles reglamentarios estrictos para velar por la
salud del consumidor, la calidad de los productos y la proteccin del medio ambiente. Los mtodos
tradicionales de produccin y distribucin estn siendo sustituidos por vnculos mejor coordinados entre los
agronegocios, los agricultores, los minoristas y otros elementos de las cadenas de suministro.

2. Principales tendencias en el consumo de alimentos en el

periodo 2007-2009 En esta seccin se hace una revisin de
las tendencias ms importantes que se obser- varn en el
consumo de los alimentos durante los prximos aos.
Ciertamente, estas se expresan ms claramente en los
pases avanzados, pero hoy se encuentran extendidas a casi
todas las regiones del mundo gracias al crecimiento de los
supermercados y la internacionalizacin de las empresas
agroalimentarias. Estas tendencias son: a) la con- veniencia;
b) una mayor preocupacin por la salud, y c) un aumento en
el consumo de productos especializados o diferenciados.
3. Los seis tipos de sociedades u organizaciones mercantiles en
Mxico, a analizar son: Sociedad en nombre colectivo,
Sociedad en Comandita Simple (S. en C.), Sociedad en
Comandita por Acciones (S. en C. por A.), Sociedad de
Responsabilidad Limitada (S. de R.L.), Sociedad Annima
(S.A.), y Sociedad Cooperativa (S.C.).

La Sociedad en Nombre Colectivo destaca la responsabilidad

de los socios por las obligaciones que contraiga la sociedad. Las
caractersticas

esenciales

de

esta

sociedad

es

que

la

responsabilidad de cada socio ser limitada, solidaria y subsidiaria

de todos los socios, debe tener cuando menos dos socios puesto que
no existe un nmero mximo. La razn social se compone por los
nombres de todos los socios o de alguno de ellos, seguida solamente
de las palabras y compaa.

La Sociedad en Comandita Simple (S. en C. S.) es la reunin

de una o ms personas fsicas y morales que crean una persona
moral para obtener un fin comn y generar ganancias. En esta se
identifican dos tipos de socios; los comanditados que tienen una
responsabilidad ilimitada y los comanditarios que determinan su
responsabilidad por sus aportaciones.

La Sociedad en Comandita por Acciones (S. en C. por A.) es

una sociedad de capital funcional, es decir, cuyo capital social no
debe ser menor a cincuenta mil pesos; existe bajo una razn o
denominacin social y se compone de uno o varios socios
comanditados con responsabilidad ilimitada y de uno o varios socios
comanditarios que nicamente estn obligados al pago de sus
acciones.

En cuanto a la Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. DE

R.L.) su responsabilidad est limitada al capital aportado, y por lo
tanto, en el caso de que se contraigan deudas no se responde con el
patrimonio personal de los socios; es una sociedad intermedia que
surgi para eliminar las restricciones y exigencias de la sociedad
annima, constituye un tipo social que sin alejarse de plenamente de
los esquemas propios de las sociedades de personas.

La Sociedad Annima (S.A.) es aquella sociedad mercantil

cuyos titulares son en virtud de una participacin en el capital social
a travs de ttulos o acciones, los accionistas no responden con su

patrimonio personal de las deudas de la sociedad, sino nicamente

hasta la cantidad mxima del capital aportado.

Por ltimo la Sociedad Cooperativa (S.C.) es una sociedad

mercantil

con

denominacin

de

capital

variable

fundacional,

representado por certificados de aportacin nominativos. Aqu

intervienen como mnimo cinco personas.
4. La normatividad aplicada a las figuras asociativas en los
agronegocios: Es el conjunto de leyes, cdigos, reglamentos,
circulares, avisos, notificaciones y Normas Oficiales Mexicanas que
se refieren a una actividad agroempresarial como base de su accin,
que se desarrolla en el medio urbano y rural, teniendo como base la
Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, y se
encuentran vigentes. En Mxico, la normatividad aplicada a las
figuras asociativas ha tenido gran auge a partir de las reformas a las
leyes mercantiles, civiles y agrarias de 1991, que han sido la base
para su desarrollo. La antigua Ley de Crdito Rural contemplaba de
manera precisa a las figuras asociativas que se constituiran para los
agronegocios, sin embargo, existan figuras en la legislacin
mercantil a las cuales estos productores no tenan acceso, frenando
de esta manera la posibilidad de un desarrollo rural sustentable,
como actualmente se encuentra contemplado en la Ley de Desarrollo
Rural Sustentable y Ley de Capitalizacin de PROCAMPO
La normatividad mercantil mexicana se incorpora ahora a la agraria
dando paso a las mltiples opciones que el productor agroalimentario
tendr acceso, tanto para satisfacer las necesidades actuales de
agrupacin nacional, como para dar una respuesta ante las
exigencias actuales en materia de agronegocios a escala
internacional. Los agronegocios son vistos bajo dos puntos de vista:
el administrativo y el normativo; este ltimo significa higiene
estratgica para su desarrollo as como la disciplina que se exige
dada la variedad de intereses que se ventilan al interior y exterior de
un agronegocio. Por otro lado, el productor agroalimentario deber
limitarse a constituir la figura jurdica que ms favorezca a sus
intereses y al crecimiento de su negocio, tomando en cuenta slo las
consagradas en las leyes mexicanas para adquirir la personalidad
jurdica necesaria y, sobre todo, ser sujeto de crdito. Aunado a la
normatividad mercantil para lograr los objetivos de este estudio, es

necesario considerar a la normatividad agraria, banca y finanzas,

laboral, civil y profesional.
5. se debe de tener en cuenta el lugar de aplicacin del documento y
ver las posibles ventajas para el exportador. Algunas jurisdicciones
pueden resultar atractivas por su cercana y por el bajo costo que
supone su utilizacin (en este caso, la jurisdiccin de la empresa
exportadora), otras pueden serlo por la confianza y por la
certidumbre en la aplicacin de las leyes (la jurisdiccin del destino,
por ejemplo, en los Estados Unidos). Tambin, en caso de
diferencias en la relacin comercial se puede recurrir a los mtodos
alternativos de solucin de controversias (arbitraje comercial). Por
ltimo, es necesario constatar si, para efectos de su validez, los
documentos contractuales deben registrarse, sobre todo en lo que se
refiere al pas de destino
6. es importante tomarla en cuenta puesto que aporta ideas sobre las
regulaciones diferenciadas en los pases que las contemplan (como
Costa Rica), sin embargo, tambin debe considerarse que en
Centroamrica no suele hacerse una distincin entre ambas figuras.
Lo comn es que independientemente de la denominacin
(asociacin o fundacin), las organizaciones asuman las
caractersticas de las asociaciones propiamente dichas aunque se
llamen a s mismas fundacin. El debate sobre si con esta prctica
se desnaturalizan las figuras de asociacin y fundacin est por
darse, no obstante, debe tenerse cuidado de no caer en una
discusin meramente terica o doctrinaria, puesto que es difcil
pensar en impulsar diferenciaciones donde la costumbre o la prctica
no lo hacen.
7. Las empresas de la red estn influidas por el entorno donde
desarrollan sus actividades, el cual por las condiciones actuales de
globalidad mundial cambia muy rpidamente, las decisiones y
eventos de cualquier lugar del orbe repercuten rpidamente en el
resto de las economas y desde luego en de las redes de negocio. El
conocimiento del entorno en el cual se desarrolla la red es el paso
siguiente en las actividades de mapeo una vez identificada la
actividad. El entorno de los agronegocios en la red est influido por
mltiples variables, estas son de tipo tecnolgico, poltico,
sociocultural, jurdico, ecolgico y econmico.
8. Kjk

9.

SUBSECTORES QUE CONFORMAN LOS

AGRONEGOCIOS

El subsector de suministro agropecuario o de insumos:

Proporciona a las personas dedicadas a los agronegocios suministros para la produccin

pecuaria y de cultivos. Estos insumos incluyen semillas, alimento para el ganado

(concentrados y forrajes), fertilizantes, qumicos, maquinaria, productos veterinarios y
combustibles, financiamiento, informacin, entre otros;
El subsector de produccin agropecuaria:
Utiliza estos insumos para generar productos bsicos como granos y pecuarios que los

consumidores finales e intermedios necesitan.

El subsector de marketing de productos:

Procesa, almacena y distribuye el producto final.

10 Para que sea til el plan de negocios, debe contener por lo menos, los siguientes
componentes:

1. Idea de Negocio (qu producto o servicio van a ofrecer?).

2. Propuesta de valor (elementos diferenciadores).
3. Mercado Estimado (Quin es el cliente?Cuantos pueden llegar a ser los clientes?).
4. Competencia (Dnde estn comprando actualmente los clientes?Por qu?).
5. Modelo de Ingresos (Cmo generar ingresos?).
6. Ruta (Cules pasos se deben cumplir para poner a funcionar la idea?Cunto se ha
hecho ya?).
7. Finanzas (Cunto requiero para empezar?Cunto requiero de ingreso, para hacer
sostenible el emprendimiento?Cunto necesito ingresar para hacerlo rentable?).
8. Recursos Humanos (Qu cargos necesito llenar para empezar?Cuales son sus
funciones?).
9. Resumen (Todo lo anterior, dicho en apenas unas lneas, para mostrar a otros).