Datos generales

Anunciante

Producto

Campaa
Sprite ON, el lmite lo pones t.

Fecha
Enero 2016

Antecedentes
Historia
The Coca-Cola Company es una corporacin multinacional dedicada a
la elaboracin de bebidas. Con sede en Atlanta, el principal producto es
el refresco .
Sprite es una famosa marca reconocida mundialmente de bebida
gaseosa con sabor a limn y sin cafena producida por la empresa "The
Coca-Cola Company".
Fue la respuesta de Coca-Cola frente a la popularidad de 7Up, que
empez como "Lithiated Lemon" en 1929. Sprite se presenta en botellas
verdes transparente y latas etiquetadas principalmente en verde y azul.
En la actualidad Sprite se vende en ms de 190 pases.
En los aos 80, muchos aos despus de su presentacin, Coca-Cola
presion a sus embotelladoras ms grandes, quienes distribuan 7 Up,
para que reemplazaran a la competencia con su propio producto.
Gracias, en gran medida, a la fuerza del sistema de embotelladores de
Coca-Cola, Sprite logr liderar las ventas en el mercado de refrescos
lima-limn en 1989.
Se llama limonada en Australia, Reino Unido, Nueva Zelanda y Suiza.
En 1974 se lanz Sprite Light y aunque las ventas de Sprite no paran de
crecer desde 1998, la Coca-Cola Company decidi renombrar Sprite
Light "Sprite Zero", como un esfuerzo para aumentar las ventas.
En Venezuela esta
bebida
se
venda
En
10mil
Bodegas
y
en 1997 Actualmente esta bebida se vende en 10mil bodegas junto con
su slimilar Chinotto (refresco).
En Latinoamrica, su lema actual es "Las Cosas como Son", en Chile en
enero de 2010, fueron lanzadas variaciones de Sprite Zero, presentando
una para hombres y otras para mujeres.
En Alemania tambin
se
mezcla
con Coca-Cola haciendo
un refresco imitado hasta en Espaa, el cual tiene un sabor perfecto
para verano o primavera.

Ciclo de Vida
Entorno actual
Sprite es un producto que llega a todo tipo de consumidor que hace
parte del gigantesco monopolio que tiene la empresa Coca-Cola en todo
el mundo, aquellos con necesidades y comportamientos parecidos que
difieren del mercado masivo total, es un producto que es accesible a
cualquier bolsillo actualmente y de fcil consumo.

Producto
Presentacin

Empaques

Sprite On

Este producto ser presentado en lata de aluminio tamao de 300ml.

Precio
El precio ser de S/. 7.50

Momentos de consumo
Sprite On es una bebida energizante creada para mantenerte activo a lo
largo de tu da. Ya sea que ests en el trabajo, estudiando o realizando
cualquier otra actividad, su toque a limn hace que se convierta en una
bebida refrescante.

MERCADO
Situacin del producto

The Coca Cola Company realizar una campaa de lanzamiento para

Sprite On.
Se eligi una campaa porque es fundamental presentar al producto
nuevo de manera creativa, fresca y entretenida, presentamos el da a
da de los jvenes adultos, generando identificacin con ellos, adems la
campaa contribuye con el medio ambiente, convirtindose esta en
socialmente responsable
por el incentivo del uso de bicicletas
brandeadas, lo que se traduce, a mayor actividad fsica, mayor energa.
El producto Sprite On tiene su slogan que dice el lmite lo pones t, de
esta manera damos nfasis a la funcin de Sprite On, que es una bebida
energizante la cual activa tus sentidos y mejora tu rendimiento.

Participacin y tendencias

No se puede calcular el Market share, pues el producto recin se va a

lanzar al mercado.
El market share en Per divide pone a las bebidas de este tipo en la
clasificacin de Bebidas con efecto energizante, con lo cual coloca
dentro del mismo estudio a bebidas como Gatorade y Red Bull.

Cobertura

Nacional, (Per)
El producto se lanzar inicialmente en nuestro pas para luego extender
su presencia por toda Latinoamrica.

Boca de Salida
Empresa

Hipermercado / Supermercado / Minimarket/

Autoservicios/ Otros puntos de venta

Consumidor final

Competencia

Red Bull es el competidor directo mejor posicionado y con mayor

participacin de mercado a nivel nacional.

FODA DE RED BULL

Fortalezas

Oportunidades
Debilidades
Encontrar un
Presencia en
sustituto de la
diferentes pases
taurina que es el
del mundo. Su
ingrediente ms
amplia
Alto precio con
controversial que
distribucin a
respecto a
tiene el producto,
nivel mundial
otras bebidas
as se acabara las
hace que mayor
energizantes
prohibiciones de
gente pueda
sus distribucin
adquirir una de
libre en algunos
estas latas.
pases.

Enormes
campaas
publicitarias.

Amenazas
La competencia
pueda sacar al
mercado un
producto
energizante
igualmente pero
que no tenga
como ingrediente
la taurina.

Expandir el
consumo de Sprite
On en personas del
pblico objetivo que
no son aficionados
de los deportes
extremos o la vida
nocturna.

Riesgo de salud.

Patrocina a ms
de 500 atletas.

GRUPO OBJETIVO
Caractersticas Demogrficas

Sexo: Hombres y mujeres

Edad: 20 a 35 aos
NSE: A, B
Grado de instruccin: Universitarios,
ejecutivos.
Lugar de residencia: Lima Metropolitana

Caractersticas Psicogrficas

trabajadores,

profesionales,

Nuestro pblico objetivo son adultos jvenes con una vida activa, la cual
requiere que tengan energas todo el da. Tienen (o buscan tener) una
visin alegre y liberal de la vida; son creativos y expresivos ante todo y
su filosofa de vida es disfrutar de todas las actividades que realicen a lo
largo de su da a da..

Posicionamiento

Nuestra campaa no se encuentra posicionada ya que an no es

lanzada.
Nuestro producto Sprite On an no es conocido.
Sin embargo tras nuestra investigacin de mercado se estima una buena
aceptacin por parte de nuestro pblico objetivo.
Hablando de la marca Sprite, marca transnacional de la categora de
bebidas gaseosas, est muy bien posicionada en la mente del
consumidor, situndose en el top of mind, es una marca que influencia,
que anima a cambiar la rutina y hacer cosas diferentes para sentirse
joven. Adems es vista como saludable por su color transparente, lo cual
se toma en cuenta en el color del diseo de la lata Sprite On.
En cuanto a la personalidad de la marca Sprite, se la percibe como un
hombre joven, relajado, natural , aventurero, fresco, honesto, sincero, y
que le gusta estar en contacto con la naturaleza.

Tono de la comunicacin

El tenor de la campaa es activo. Se desea transmitir que el

consumidor de Sprite On siempre est en movimiento.

Apelaciones
Racional: Elaborado especialmente
para los momentos de mayor esfuerzo
fsico
y
mental,
aumenta
el
rendimiento, la concentracin, la
velocidad de reaccin, mejora el
estado emocional.

Emocional: Sentirse activo, brinda

status, sentirse joven, sentirse adulto
por la cantidad de responsabilidades pero saber que no tiene lmites.
Sensorial: Tiene un sabor de lima limn muy agradable con aroma de
caramelo ctrico. Adems para atraer la mirada de los consumidores el
material y la forma de la lata le dan un toque sofisticado al producto, sin
dejar de lado su diseo sencillo con el color de fondo blanco humo mate,
el cual le da originalidad en su categora.

Actividades Promocionales
Sorteos lanzados desde la web y el fan page de Sprite On.

Ingresar ciertos cdigos que vendrn impresos en el empaque a una

pgina promocional e ir acumulando puntos Sprite On,
Lectura de cdigos QR desde dispositivos mviles. Algunas latas tendrn
un cdigo ganador y los ganadores recibirn artculos de ltima
tecnologa.

Piezas Publicitarias
Outdoors
Paneles
Paraderos
Clips

Revistas
Afiches
Mira las cosas que encontr y que creo que podramos adaptar! El del
centro me parece feo pero los colores y la combinacin que hicieron no
me parecen nada mal.

Cronograma de Campaa

Primera fase de la investigacin (formulacin

del problema)
Investigacin sobre el producto para realizar un test de envase
Estudio de imagen o posicionamiento

Problema a investigar
Universo

Sexo: Hombres y mujeres

Edad: 20 a 35 aos
NSE: A, B
Lugar de residencia: Lima Metropolitana
Grado de instruccin: Universitarios,
ejecutivos.

trabajadores,

profesionales,

2 objetivos

Analizar el grado de identificacin del pblico objetivo con el envase de

Sprite On.
Crear una experiencia de marca que genere fidelidad al producto.

2 hiptesis

El xito de la introduccin al mercado peruano de la bebida energizante

Sprite On se debe a su nivel de

Variable

Gua de discusin para el focus group

Introduccin
Mi nombre es ***** y soy investigadora de la empresa
Arellano Marketing.
Antes de iniciar la reunin del da de hoy me gustara pedirles
que por favor apaguen sus telfonos celulares para evitar
cualquier interrupcin. En caso que alguien se encuentre a la
espera de alguna llamada en particular, le voy a pedir que por
favor coloquen sus telfonos en vibrador.
Adems, me gustara comentarles que esta reunin va a ser
grabada con fines netamente investigativos.
Calentamiento
Bien, ahora me gustara conocer un poco ms de cada uno de
ustedes, qu les parece si empezamos presentndonos,
diciendo uno a uno nuestro nombre, edad y hobbies.
Estudio en profundidad
DEFINIR QU DINMICAS VAMOS A USAR
Cierre
Entonces, podramos resumir todo lo discutido el da de hoy diciendo que

A ttulo personal y a nombre de Arellano Marketing me gustara agradecerle a

cada uno de ustedes el tiempo brindado y su buena disposicin ante las
diferentes dinmicas. Los invito a pasar a la sala de star para realizar un
pequeo compartir.