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Prsentation du rseau
:
:
- Banque de
(SG CIB)
financement
financement
et dinvestissement
et dinvestissement
3 banque
banque de
de la
la zone
zone euro
euro en
en PNB
PNB (Produit
(Produit Net
Net Bancaire),
Bancaire), et
et parmi
parmi les
les leaders
leaders mondi
mond
march de capitaux
, produits
en
drivs et financements structurs.
SG
UC Poitiers et UC chatellerault
[cf.organigramme]
La Socit Gnrale est organise par un management
centralis
centralis.
de
style centralis
Prsentation de lUC
de Poitiers
de Poitiers
:
UC
Poitiers12.073 CAV pri UC Chtellerault7.765
Poitiers
Centre
CAV
Couronneries
Libration
CAV
5.639
Chtellerault
3.092CAV
2.601
Montmorillon
CAV
1.595CAV
1.710
Jaunay
Jaunay-Clan
CAV
Universits
1.397CAV
Le Blanc
2.123
CAV
Les Agences de lUC Poitiers se partagent environ 13.000 clients particuliers et prof
Contexte Commercial
Les Clients
sont
sont
segments
segments
selon
selon
leurleur
statut
statut
(Professionnel,
(Professionnel,
Particulier),
Particulier),
leurleur
gege
(Jeun
(Je
ans) et selon leurs revenus et CSP (Grand Public, Bonne Gamme, Patrimoniaux)
Crdits
Services Bancaires
Environnement concurrentiel
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Crations 2006-2007
Nb Guichets fin 2005
1
1
10
14
15
15
67
38
Deuxime Partie
Diagnostic partiel
Forces
Faiblesses
- Possibilit daction
marketing locale grce
un management
danimation
ation dede
march
march
par DEC
- Ville
tudiante
importante, la cible de
la carte Znith est trs
reprsente Poitiers
(cf. document INSEE)
- Partenaire
de
nombreuses coles
tudiantes
: un
: trs
grand nombre de
prospects
entre18-25
18
ans.(cf. liste des coles
partenaires)
- Existence de
lvnement de la
rentre tudiante le
znith des tudiants
- Image due
laccident
financier :
scepticisme des
clients potentiels.
- Faible implantation
locale par rapport
aux autresbanques
(cf. nombrede
guichets bancaires
dans la CAP )
- Concurrencelocale
accrue sur le march
des jeunes (cf.
concurrence
) )
Echec de la premire
carte Znith au
niveau de
la
distribution
par les
(suivi)
conseillers
Synthse
Pour Fidliser la clientle des 18-25 ans et attirer les prospects, il faut dve
avantage comparatif par rapport la concurrence, une offre complmenta
Troisime partie
Mise en oeuvre
Faisabilit/Limites
R organiser le Znith
des tudiants
Recrer lvnement en
Ce projet est trs lourd en
reconduisant les
terme de cot et la priode
partenaires
ne correspond pas. Il sera
rflchit plus tard dans
lanne ( commencer
dbut juin) pour excuter
en octobre.
obre.
Choix argument
tapes du projet :
Quatrime partie
Frais
Support carte
Znith
Quantits
2000
Cot unitaire
Budget
prvisionnel
Impression
conventions
2 x 10 conventions
- Cartouche : 112.180.29
pourpour 20
8000 impressions + 0.2
- 0.01 / feuille
= 0.79
Impression
descriptif
partenariat
20
Publipostage
2000
- Cartouche : 112.180.29
pourpour 20
8000 impressions + 0.2
- 0.01 / feuille
= 0.79
Cot lettre
28 + 20 = 48
(impr.+feuilles)
frais postaux ?
+ frais postaux
= 48
Cot modification
Nom de domaine Ok3h de travail
site Internet
Temps de travail du
tuteur
Distribution Tracts
cf. annexe devis
326.59 TTC
Job Plus
me
Publicit
PinKBlue (devis)
4 de couverture : 690
2440 TTC
HT
Bandeau : offert
Dpliants 3 v. : 1750 HT
Affiche Hebdo Affiches 40x60 : 910639.86
HT
TTC
page : 535 HT
= 3079.86 TTC
Affichage
Cf. annexe
Bandeau panoramique
2120
2 TTC
communication affichage
affichage pub
pubcots
transports publics
bus
(bus)
Cinquime partie
Mise
Mise en
en uvre,
uvre, bilan
bilan et
et suivi
suivi
Le dmarchage ne sest effectu que sur la zone de Poitiers pour des raiso
de moyens, et de rentabilit (les partenaires de Chtellerault et Le Blanc n
eu affaire aux clients SG).
an08 21Jan08 28Jan08 04Fv08 11Fv08 18Fv08 25Fv08 03Mar08 10Mar08 17Mar08 24Mar08 31Ma
V DMJ
S L MV
DMJ
S L MV
M
DMJ
S L MV
DMJ
S L MV
M
DMJ
S L MV
DM
2jours
recherched'informations
1jour
runionavecletuteur
2jours
choixdespartenairespotentiels
prisedecoordonnespartenairespotentiels
3jours
2jours
crationdesconventions
1jour
crationargumentairedepartenariat
10jours
premiercontactpartenaires
rendezvousresponsablespartenaires
15jours
signaturedesconventions
12jours
reportingdespartenairesavecletuteuretledirecteurcomm
1jour
commandedenouvellescartesznith
rceptionnouvellescartesznith
7jours
distributioncartesconseillers
2jours
rfectiondusiteIn
mailingclientpourp
Il fallait trouver des partenaires dans tous les secteurs de la vie tudiante :
Le projet carte Znith, une fois men son terme, dbouchera tout de suit
projet vnementiel du Znith des Etudiants .
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La Carte Znith
Sommaire
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