Seis factores desencadenantes de la sociedad low cost

Son muchas y complejas las causas y razones por las cuales el fenmeno se est
rpidamente consolidando. Sin nimo de ser exhaustivos expondremos las mas
evidentes:

1.-Cambio en la disposicin del tejido social. Nuevas tipologas

sociales (inmigrantes realizados, dinks, singles) otorgan al consumidor un perfil de
motivacin muy heterogneo pero con motivaciones similares que confluyen en
muchos caso en las empresas que ofrecen productos de bajo coste a precios muy
competitivos y con muy buen diseo.

2.-Cambio en los entornos urbanos. Nuevas reas de negocio en el

entorno de las principales ciudades del mundo repiten machaconamente los
mismos logos y centros que permiten ser reconocidos fcilmente. Los centros
urbanos tampoco escapan a este hecho y las mismas marcas se repiten en las
principales calles de los centros comerciales clsicos. Fijmonos en el caso de
Espaa, y descubriremos como en Bilbao, Barcelona, Valencia o Madrid, ya sea a
travs de centros comerciales como en centros propios, todas las marcas ya citadas
previamente adems de H&M, Zara, Halcn, Lidl,estarn presentes. Las ciudades
se han convertido en clones urbanos de consumo que onfiguran paisajes de oferta
comercial idnticos conviviendo con establecimientos y marcas tradicionales.

3.-Cambio en los conceptos de ocio. El concepto de consumo se ha

convertido en algo radicalmente innovador que permite que socialmente a grupos
de consumidores anteriormente desprovistos de capacidad adquisitiva suficiente,
acceder de improviso a los mismos bienes que otras clase sociales tradicionalmente
ms establecidas, quienes a su vez han descubierto el low cost sin renunciar a su
status
4.-Mercado en permanente promocin. La presin de la
comunicacin, el aumento de la inflacin y un consumo ralentizado favorece que el
mercado est permanentemente con la variable precio en una disposicin de
mxima elasticidad. Este entorno favorece que las empresas de low cost penetren
de forma radical para convertir la se promocin en una estrategia empresarial
estable, permanente. Pero cuidado. Es importante que no confundamos en este
captulo, low- cost con low-price. Este ltimo concepto es solo una estrategia de
precio que no cambia las reglas tradicionales de ninguna de las variables del mix

5.-Tecnologa que facilita la compra. Internet ha sido el gran aliado

del concepto, identificndose en sus inicios low cost con la venta e a travs de la
red. Hoy la red es solo un canal ms, aunque en algunos sectores como el turismo o
en servicios se ha convertido es canal esencial. Atendamos al siguiente dato En el
primer semestre de 2008 con respecto al mismo periodo de 2007 las compaas
areas tradicionales han visto reducidas sus ventas un 12% en nmero de plazas.

6.-Democratizacin del lujo. Tanto en productos de consumo como

en servicios, en muchos casos lo adquirido en los puntos de venta o a travs de la

rede, ha permitido que de forma masiva millones de consumidores en el mundo no

solo puedan acceder a un tipo de productos de moda o tecnologa que hace pocos
aos tendran precios prohibitivos. Adems estos productos tienen un diseo
reconocido y ensalzado a travs de la marca que dignifica la aspiracin social de lo
adquirido. Prada o Jimmy Choo compiten ya en diseo con Zara o Mango en
situacin de igualdad, aunque se alen y vistan al mismsimo diablo.
El hecho de poder consumir productos inalcanzables hasta ahora, el todos
tenemos derecho a todo y el lujo a su alcance, es el nuevo faro hacia cuya
luz se dirige esta nueva clase