El consumidor Alemn tiene inters en consumir los tequilas 100% de agave que

pertenecen a la categora del Aejo y Extra Aejo, son los denominados Ultra o
Super-Premium.
El tequila 100% agave en Alemania, se posiciona entre consumidores selectos,
como aperitivo, digestivo y trago corto.
Los Tequilas Premium y Ultra Premium 100% agave, tienen un futuro promisorio
en Alemania entre los conocedores de las bebidas espirituosas , afirm Alejandro
Flores, Director General de NPUTrade Deutschland GMBH.
De acuerdo a un estudio realizado por la empresa Consultora establecida en
Hamburgo, se seala que dentro de la Unin Europea, el principal consumidor de
Tequila es la Repblica Federal de Alemania. Con aproximadamente 82 millones
de habitantes es la mayor economa y cuenta con uno de los ingresos percpita
ms altos con 35 mil 392 dlares anuales.
El consumo de alcohol por persona es de 10 litros, esto equivale a 35 botellas de
bebidas alcohlicas, 673 botellas de cerveza o 455 copas de vino.
Haciendo investigacin por la web nos dimos cuenta que los hbitos de consumo
han cambiado y el tequila de alta calidad es el producto ideal para conquistar al
mercado alemn, sobre todo al segmento de consumidores que se les denomina
Lohas que tienen un alto poder adquisitivo, representan el 15% de la fuerza de
compra, gusta de la alimentacin saludable, de comprar productos ecolgicos y
siempre est interesado en la medicina alternativa, wellness y en la naturaleza.
Otros consumidores potenciales son los llamados Hedonistas Materiales que
tienen una fuerte orientacin hacia la adquisicin de productos de lujo y de marca
del exterior.
En Alemania se estima que alrededor del 21% de los hombres entre 18 y 65 aos
pertenecen a este grupo, de ellos aproximadamente la mitad son solteros y 19.7%
son hombres de familia. En ellos se encuentran los clientes principales del sector
gastronmico en el cual se difunde la cultura del Tequila 100% agave.
La llegada del Tequila Mixto a Alemania tiene una dcada, mientras que el 100%
agave apenas tres aos. Las exportaciones al mercado alemn son

principalmente de tequila Mixto. Existen 20 marcas envasadas en Alemania

enlistadas por el Consejo Regulador del Tequila .
De esas marcas , la de mayor presencia porcentual en el mercado alemn es la
marca Sierra, Destileria Sierras Unidas, S.A. de C.V. (Participacin de capital
mayormente extranjero) envasador/ importador Borco-Marken-Import-Matthiesen
GMBH.
Sin embargo es comn enfrentarse hoy en da con mercados regionales bastante
erosionados, en los cuales la imagen del Tequila se vi afectada por malas
prcticas y adulteracin excesiva del tequila Mixto importado a granel.
Por la web encontramos que la primera experiencia de los alemanes con el Tequila
Mixto fu en sus pocas de preparatoria o Universidad, entre los 16 y los 19 aos.
La llegada de marcas cien por ciento agave como Don Julio, Corralejo, Patrn,
Herradura, Amate, Casa Noble y Jos Cuervo , ha despertado el inters por la
cultura del Tequila , ahora saben los alemanes que en su elaboracin hay toda una
tradicin , que se requiere de una norma y una calidad, conceptos que les agrada
conocer ms y les brinda confianza el consumirlo en restaurantes y bares, hoteles
Lounge, Vinotecas y supermercados para llevarlo a sus hogares.