Las escuelas ms relevantes en la negociacin son:

Seleccione una:
a. Tradicional de apoyo a las empresas como asesora
b. Sistema moderno integrativo
c. Escuela de Harvard
d. Estilo sovitico
e. Todos los anteriores
f. Ninguno de los anteriores

GENERALIDADES DEL ESPIRITU EMPRESARIAL

CONCEPTUALIZACION DEL ESPIRITU EMPRESARIAL
La palabra espritu vinculada con el adjetivo empresarial, hace referencia a:
1. la autntica expresin que contribuye al desarrollo nacional, mediante la
formacin de profesionales capaces de poner al servicio de la sociedad, su
esfuerzo y conocimiento en funcin del desarrollo armnico y sostenido.
2. Aquella disposicin de nimo para crear empresas, haciendo nfasis en que
para tal efecto las asignaturas de administracin I, II, III ya han incursionado en
ese terreno y por lo tanto no vamos a profundizar sobre lo mismo en este
material.
3. analizar el espritu empresarial como la capacidad de utilizacin de
conocimientos que usted ha adquirido y seguir adquiriendo como estudiante
de un programa de administracin de empresas.
Dentro del espritu empresarial es importante que el estudiante sienta la
capacidad profesional necesaria, para emprender cualquier tipo de desarrollo
empresarial.
ADMINISTRACION Y CREACIN DE EMPRESAS
Frecuentemente el sueo de los administradores de empresas es la creacin de
sus propias empresas, en especial cuando su experiencia les hace sentir que
gran parte del xito de las que administran, se debe a ellos. Dicha nocin es la
que queremos resaltar en este material, porque estamos convencidos que la
mayor motivacin y ms importante, es la conciencia de la capacidad
individual, si se pretende insinuar una visin exitosa del desarrollo empresarial.

Algunas personas desarrollan dicho espritu antes de ejercer como

administradores, pues la palabra empresario siempre se ha asociado con
independencia y son muchos los casos conocidos en que las personas se
preparan en diferentes disciplinas, para ejercer como empresarios.
Se han presentado dos tesis sobre la vinculacin que existe entre la
administracin de empresas y la creacin de empresas, en donde la
universidad debe fomentar:
1. la creacin empresas: a la universidad le resulta en extremo difcil
controlar con eficiencia todas las variables que intervienen en la creacin de
las empresas y no cuenta con un sistema organizado ni el presupuesto para
esta labor.
Es equivocado pensar que en la mayora de los casos, se pretenda que la
creacin de empresas, se haga a nivel individual, es decir una iniciativa por
cada estudiante o un grupo muy reducido de ellos, quiz porque prima el
sentido de la evaluacin de los trabajos y del esfuerzo particular de cada
estudiante, al de creacin de empresas exitosas.
La creacin de empresas no siempre es consecuencia del conocimiento sobre
cmo administrarlas, pues tambin incide de manera significativa, la capacidad
de inversin, las formas de asociacin y muchos otros factores que se
analizaran ms adelante.
2. EL ESPIRITU EMPRESARIAL: se busca que el espritu empresarial se
acerque al concepto de desarrollo empresarial, que no significa lo mismo que
creacin de empresas, pues el desarrollo tambin cubre la posibilidad de
mejorar las existentes.
No sera lgico hablar del espritu empresarial sin vincularlo al desarrollo
empresarial, pues los mritos que se les reconocen a los empresarios
renombrados son precisamente los que se relacionan con haber logrado
importantes niveles de desarrollo de sus empresas.
Resulta muy importante sealar que la vinculacin de mayor significacin que
encontramos, entre la creacin de empresas, se fundamenta en que la
administracin de empresas, por lo general, permite suponer que sobre los
mayores riesgos del sector empresarial, el administrador, tiene suficiente
conciencia y conocimiento para enfrentarlos. Se afirma en muchos libros, que
el empresario por lo general es un individuo con gran capacidad para asumir
riesgos, luego a quin estudia las consecuencias de los riesgos empresariales,
desde diferentes perspectivas, debe reconocrsele mayor capacidad para
enfrentarlos y por lo tanto resulta provechoso que a un administrador de
empresas se lo oriente hacia el desarrollo de espritu empresarial, porque sus
conocimientos son muy tiles en la forma de decisiones empresariales.

CREACION DE EMPRESAS DESARROLLO ECONOMICO

En microeconoma se estudi que las empresas son consideradas en su
conjunto, como uno de los tres agentes econmicos que integran el flujo
circular del ingreso en la economa.
Desde esta perspectiva, es lgico suponer que entre mayor sea el nmero de
empresas que participen en la economa de un pas, mayor sea el flujo del
ingreso, pues supone tambin mayor nmero de trabajadores con ingreso y por
lo tanto, mayor nmero de demandantes de bienes y servicios.
En concreto un mayor nmero de empresas contribuye al desarrollo econmico
de un pas.
Se habla de:
EMPRESAS NUEVAS: Las empresas adicionales que se van agregando a las
ya existentes, por lo general generan nuevos empleos y en algunos casos,
nuevos servicios o bienes que adicionan la oferta y la demanda.
En Colombia la creacin de empresas ha sido impulsada por el gobierno
nacional, departamental y municipal, de muy diversas maneras, por lo general
tratando de establecer incentivos tributarios, pero sobre todo tratando de
disminuir las tasas de desempleo que tantos problemas sociales genera.
EMPRESAS PRIVADAS: la iniciativa privada tambin ha contribuido de
manera importante en la creacin de empresa en especial en los ltimos
tiempos, donde nuestras ciudades capitales se han convertido en lo que
pudiramos llamar grandes almacenes o grandes mercados, porque el
comercio se ha extendido en forma vertiginosa, hasta el puntos de transformar
lujosos barrios residenciales, en hoy populares centros comerciales atiborrados
de mercancas, servicios de comida y muchos otros que han incrementado la
oferta.
COMERCIO INFORMAL-MICROEMPRESAS: el comercio informal se ha venido
desarrollando como solucin al problema del desempleo y en especial el
desempleo profesional, este se ha buscado formalizarlo o legalizarlo, creando
empresas a las que se les da la denominacin de microempresas. Para
incentivarlas, se han creado centros de capacitacin, lneas de crdito, centros
de acopio de materias primas, construcciones de parques industriales o de
parques comerciales, en fin un gran esfuerzo de promocin e incentivos ronda
a la microempresa, en la creencia de que contribuir al desarrollo econmico
del pas.
CREACION DE EMPRESAS DESARROLLO PROFESIONAL

La proliferacin de empresas de consultora, producto de alianzas entre

profesionales de diferentes ramos, es un caso que vale la pena analizar, porque
indiscutiblemente las posibilidades de concentrar una capacidad integral de
servicios empresariales, permite a muchos individuos incursionar en la creacin
de empresas, as no posean toda la capacidad tcnica, pues la pueden
contratar por lo menos en sus inicios y luego con base en la experiencia buscan
consolidar sus empresas.
Ventajas de conformar empresas de asesoras profesionales:
1. la realizacin de trabajaos por lo general no exige grandes inversiones de
dinero sino de tiempo.
2. permite al profesional ir consolidando una gran experiencia en muy variadas
alternativas a diferencia de cuando se trabaja en una empresa o en un oficio
determinado.
La asesora profesional es una forma de promover la creacin de empresas si lo
que se pretende es que los conocimientos tericos y conceptuales sean la base
primordial para emprender actividades entables y organizadas. Eso s recuerde
que se requiere un gran esfuerzo de parte suya cuando se est preparando
acadmicamente.
ESPIRITU EMPRESARIAL Y CAPACIDAD PROFESIONAL
No todos los empresarios han obtenido ttulos profesionales y muchos ni estn
interesados en ellos, sin embargo las experiencias de muchos empresarios son
estudiadas minuciosamente por investigadores universitarios y sus
conclusiones luego se convierten en teoras que son difundidas en los
claustros.
Tambin son frecuentes las investigaciones sobre las experiencias de las
empresas, en las cuales hay que entender que no solo han sido participes los
empresarios, sino su equipo directivo y tcnico, que frecuentemente si es de
profesionales.
Se podra en consecuencia, tratar de diferenciar el espritu empresarial de la
capacidad profesional necesaria para el desarrollo empresarial, sin que tal
diferencia fuera tan grande, que hiciera los conceptos excluyentes. En la
actualidad poseer espritu empresarial no parece ser una condicin suficiente
para garantizar el xito, pero no poseerlo si dificulta mucho las cosas. Poseer
capacidad profesional, en administracin de empresas si da la impresin de ser
una necesidad en el mundo empresarial, sin embargo saber sobre
administracin de empresas, no es lo mismo que tener un ttulo universitario.
De hecho esto sucede en todas las ramas del saber, pero no puede
desconocerse que la mayora de los programas de administracin de empresas,

se han diseado y desarrollado con base a modelos que se estudian

previamente.
Desde otra perspectiva, es frecuente encontrar textos universitarios que
particularizan sus aplicaciones, por ejemplo, estadstica para administradores y
economistas,
matemticas
para
administradores,
contabilidad
para
administradores, etc. esta situacin a nuestro parecer es muy lgica, pues
para participar de las decisiones empresariales a un alto nivel, se hace
necesario saber algo de todo y no mucho de algo. En el administrador de
empresas se visualiza con facilidad que puede interesarle ms el anlisis
financiero que el detalle del proceso de presentar un balance, de igual manera
debe significarle mayor preocupacin la relacin que existe entre le anlisis
microeconmico y el meramente contable, pues en el aspecto financiero
orientarse por uno solo de ellos, generalmente conduce a imprecisiones.
De lo que si se puede estar seguro, es que entre ms aspectos se analicen
mayor posibilidad de xito hay. Entonces, con riesgo de equivocarnos, nos
vamos a atrever a promulgar las siguientes diferencias y relacin es entre el
espritu empresarial y la capacidad profesional, para beneficio del desarrollo
empresarial.
DIFERENCIAS
El espritu empresarial debe promulgarse como un atributo personal y no
colectivo, as en las empresas, exista una forma particular de percibir las cosas.
A este fenmeno preferimos denominarlo pertinencia institucional, porque con
l se establece el vnculo motivacional de cada uno de sus integrantes, con el
propsito y las particularidades de la empresa, que generalmente es inducido
por sus gestores.
La capacidad profesional se percibe como una capacidad de equipo, pero
constituida por la sumatoria de las capacidades individuales. En el caso de los
administradores de empresas, la capacidad profesional debe orientarse hacia
los problemas de direccin, pero hay que ser conscientes que la direccin es
tan solo una de las actividades de las empresas. El espritu empresarial de una
empresa no resulta cierto que fuera la sumatoria del espritu empresarial de
cada uno de sus integrantes.
El espritu empresarial proviene de diferentes formas de interpretar la decisin
de correr riesgos y la de participar en el desarrollo empresarial, en cambio la
capacidad profesional depende del perfil de egresado que cada programa
acadmico disee, en pro del desarrollo empresarial.
RELACIONES

La ms importante relacin que encontramos entre el espritu empresarial y la

capacidad profesional es la de complementacin. Mucho aporta el primero a la
segunda, pues cuando se decide estudiar una carrera como administracin d
empresas, el espritu empresarial contribuye de manera definitiva a
encontrarle sentido al esfuerzo que se est haciendo.
Otra relacin importante es la que proviene del convencimiento que la
experiencia de la humanidad es aprovechable para la generacin nuevas
teoras y modelos de desarrollo empresarial.es decir que podra pensarse que
el espritu empresarial es cuna de la capacidad profesional, lo que hara una
relacin de extensin entre uno y otra.
Como podrn darse cuenta no se trata de un tema fcil, pero estamos
haciendo el esfuerzo intelectual de no caer en vaguedades.

LA EMPRESA FAMILIAR Y EL ESPIRITU EMPRESARIAL

La empresa de carcter familiar, que se inicia con un propietario que hace las
veces de controlador y director, es uno de los tipos ms interesantes de
empresa para analizar desde la perspectiva del espritu empresarial.
Compaas nuevas no solo son esenciales para la economa capitalista, sino
que adems tienen una importante identidad simblica como medios sociales
de oportunidades para los individuos y las familias. El emprendedor es una
figura compleja en el entorno cultural del mundo moderno: en parte es un
aventurero y en parte es un insatisfecho, en parte es un benefactor y en parte
es un explotador, en parte es un genio y en parte un loco.
Varias veces a lo largo de su vida, una empresa familiar puede retornar a la
etapa del propietario controlador de la propiedad y a la de la familia joven de
negocios, durante tales periodos habr problemas comunes. Pero la
experiencia del fundador es irrepetible y en todas las etapas sucesivas incide lo
que suceda en los primeros aos de vida de la empresa.
Es razonable preguntar, si las empresas en la etapa de arranque, son en
verdad empresas familiares. En las fases iniciales, la mayora de los
emprendedores no invitan a sus familias a colaborar como empleados, ni les
ceden parte de la propiedad, desde luego, son diferentes aquellas que se
inician como sociedad de parientes. Algunas siguen siendo el dominio personal
del fundador, nunca contratan a parientes ni comparten la propiedad con ellos,
se venden o liquidan sin pensar para nada en la continuidad dentro de la
familia, pero de alguna manera son el sustento de la familia. El hecho de que
muchas no se conviertan en empresa familiar, no menoscaba la importancia
decisiva de esta etapa, en la que si adquieren esta categora.

FACTORES QUE CONDUCEN A LA CREACION DE UNA EMPRESA

Se han investigado numerosas variables en relacin con la actividad
empresarial, los factores de xito, el desarrollo tecnolgico como fuente de
oportunidades, la falta de oportunidades econmicas tradicionales en un
momento dado y muchas otras. Estos factores a menudo se agrupan en
fuerzas que impulsan y que atraen a los emprendedores.
Los propietarios de empresas producen un impacto duradero en las empresas
que crean porque tienen el deseo de:
Ser propietario o gerente: la independencia personal, ser su propio jefe y
tener el control de la propia vida, son motivos relacionados casi siempre con el
deseo de crear una empresa. La mayora de los fundadores dejan su empleo
para iniciar su propia empresa a veces pasando de un empleo poco exitoso a
otro, antes de decidirse a establecer su empresa. Se ha sealado que la
frustracin con los jefes, la falta de progreso profesional y el deseo de ejercer
un mayor poder de decisin estimulan la carrera de emprendedor. Esta
caracterstica de los emprendedores, a veces se institucionaliza, reflejndose
en los aspectos de la cultura de la organizacin que toleran el individualismo
que se oponen a las rgidas jerarquas de autoridad y se niegan a formalizar
una estructura organizacional tradicional.
De ah que la descripcin de cargos y el diseo de procesos en estas
organizaciones, se inicien algunas veces de manera muy distinta a como suele
presentarse en los textos universitarios.
Aprovechar una oportunidad y explotarla: con la misma fuerza que la
frustracin impulsa a los fundadores a abandonar su empleo, otros se sienten
atrados por el reto y la emocin de crear su propia empresa o desarrollar su
propio proyecto.
Los emprendedores, con frecuencia se inspiran en los logros de los fundadores
de otras empresas. Esta caracterstica se refleja en el oportunismo de sus
empresas. A menudo estas crecen aprovechando una seria de buenos ratos, sin
importar si las oportunidades siguen o no un plan estratgico global.
Pero sean estas u otras las caractersticas de los emprendedores, todas ellas se
concretan para culminar en la creacin de una empresa con la disponibilidad
oportuna de recursos financieros.
TRANSFORMACIN DE UNA EMPRESA NUEVA EN EMPRESA FAMILIA
Sin importar cuales sean los motivos del emprendedor para iniciar la empresa,
es necesario que se analicen cuidadosamente los riesgos. En estados unidos el
40% de esta clase de empresas fracasan en el primer ao, el 60% fracasan en
un lapso de dos aos y el 90% al final del dcimo ao de existencia. En

Colombia los porcentajes son muy similares, hay mayores posibilidades de

desarrollo en materia empresarial.
Las competencias del emprendedor en algunas reas decisivas como
produccin, contabilidad, finanzas, liderazgo y mercadeo, influyen en las
posibilidades de xito. En algunos aspectos, el emprendedor parece
incompatible con el lder de la empresa familiar. La concepcin clsica del
emprendedor pone de relieve su individualismo y determinacin, actitud
positiva ante el cambio rpido y una obsesiva inmersin en la empresa, En
cambio, el feje de una empresa familiar debe orientarse al grupo, ser un buen
colaborador, comprometerse con la continuidad a largo plazo y prestar ms
atencin a la empresa y a la familia.
Es verdad que algunos emprendedores exitosos no estn capacitados para
administrar su empresa despus de la etapa de iniciacin, sin embargo en
otros casos. Lo que parece una contradiccin es tan solo un aspecto de la fase
de desarrollo. El emprendedor tal vez comience como un empresario
arriesgado, mostrando el primer grupo de calidades. En cierto momento
cambian sus valores, su visin, su identidad personal y su comportamiento y
entonces nace la empresa familiar.