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POLITCNICA
NACIONAL
Las 4 P:
Producto,
Precio, Plaza
y Promocin
COMERCIALIZACIN
Michael Cevallos
Alejandra Chuga
Daniel Rosero
Sebastin Vaca
Sustento terico:
Estrategias
Estrategias sobre el producto
El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:
Entre otros tipos de estrategia para fijar el precio de un bien o servicio tenemos
las siguientes:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese
modo, podamos lograr una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente
conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese
modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la
novedad.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese
modo, podamos crear una sensacin de calidad.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una
mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese
modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
Al referirse a plaza se debe tomar en cuenta los puntos o lugares en los cuales se
va a expender el producto, as como tambin la forma de distribucin de los
productos hacia los puntos de venta. Las siguientes estrategias son las
principales:
* Incrementar el nmero de vehculos, motocicletas, o cualquier otro tipo de
transporte para distribuir los productos
* Tener un punto de venta exclusivo, as se obtendr una distribucin exclusiva
* Realizar una distribucin selectiva es decir ubicar los productos en puntos de
venta en los cuales haya mayor probabilidad de compra por parte de los
consumidores
* Ubicar los productos en todos los puntos de venta posible haciendo una
distribucin intensiva
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Estrategias de Promocin