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Hechos

1.- Empresa dedicada al servicio militar


2.- Epoca de la segunda guerra mundial
3.- Empresa con mas de 20 plantas
4.- No habia proceso estandarizado de compras entre las compaias a pesar de intentos previos por h
5.- Personajes:
Mr. Manson, Presidente de la compaa
Mr. Post, Nuevo VP de Abastecimientos
Mr. Larson, Ejecutivo con amplia experiencia en la compaa conocido por la mayoria de los Plant M
6.- La compaa prevee un posible problema en el abasto de materias primas
7.- Se toma la decision de solicitar a cada planta la aprobacion de las compras con montos mayores a
8.- Mr. Larson recibe respuestas de aceptacion de la nueva politica de parte de las plantas
9.- Semanas despues, no hubo mayor respuesta a la solictud previa.

Problemas
Compaa con gran numero de plantas y sin un procedimiento estandar de compras
Sitauda durante la segunda guerra mundial, podria enfrentar un desabasto de las materias primas
escenciales para operar
Incorporacion de nuevo executivo(nueva posicion), que toma decisiones y crea reglas sin tener un an

Falta de seguimiento para que la direccion dada se cumpliera

Ventajas
Las tres soluciones se pueden ejecutar al mismo tiempo, ya que puede obtener un buen costo al
negociar las Materias primas por volumen, asegurnado con un contrato el abasto de las mismas.
Por otro lado, es muy importante que conozca a cada responsable de compras en cada planta,
validando la informacion obtenida con la experiencia de Mr. Larson, quien conoce a la mayoria de los
responsables de cada planta.
Estas entrevistas le van a servir para definir el plan de trabajo y entregables de cada operacion.

S yo fuera responsable de tomar la decisin final, sta sera:

Hubiera organizado un itinerario de vistas a cada planta, para conocer la operacin y las
necesidades de cada jefe de compras, a fin de no demorar en la implementacion de las mejoras,
solicitaria el historial de compras y costos de todas sus materias primas a cada subsidiaria, de una
forma que fuera facil de monitorear y controlar, estableceria un indicador de entrega de informacion
y cumplimiento, tendria reuniones telefonicas formales con cada responsable de manera semanal
para asegurar el seguimiento del plan.

vios por hacerlo

los Plant Managers

mayores a 10KUSD

Alternativas de Solucion
La compaa necesita un procedimiento estandar de compras que asegure
la disponibilidad de Materias primeas para cada planta, asi como el precio
en volumen para la compaa.
A pesar de que el nuevo Vicepresidente es de nuevo ingreso a la compaa,
es necesario una entrevista en persona con cada responsable de planta y de
compras, para conocer sus necesidades, condiciones de operacin y
establecer el procedimiento y los tiempos especificos.
Es necesario que el nuevo Vicepresidente elabore el plan de trabajo para
cada planta.
Analisis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)
Para el primer caso, puede demorar el obtener un resultado.
Le tomara tiempo tambien el entrevistarse con cada jefe de compras, corre
el riesgo de tomarle mucho tiempo el concluir estas entrevistas.
Sera muy tardado el comenzar a dar resultados, teniendo poca informacion
para el plan de trabajo.

Acciones para reducir los riesgos


Debe de organizar la informacion que requiere y como la necesita.
Puede dividirse las entrevistas entre el y Mr. Larson para concluir en menos
tiempo la obtencion de informacion.
Debe de tener conferencias telefonicas semanales con cada planta, para
asegurar el correcto seguiemiento al plan de trabajo.

Hechos
1.- Fabrica ubicada en zona poco industrial del pas, pero cntrica
2.- 50% de la poblacin activa de la zona, trabaja en la compaa (500 Personas)
3.- Principales clientes estn en la zona centro del pas, cuenta con algunos clientes en USA
4.- Valor de la empresa es de 25M MXN
5.- Dueo recin falleci y heredo la empresa a todos los trabajadores.
6.- Se estn reuniendo para tomar la decisin de pagar/vender la empresa o seguir operando
7.- La empresa no genera ganancias y debe 55M MXN
8.- La empresa no tiene liquidez y esta a punto de ser declarada en quiebra
9. No hay buen sistema de informacin, no hay planeacin ni medicin de resultados
10.- La capacidad de la operacin esta al 60%, ineficiencias debidas a desperdicios del proceso
11.- Cada de ventas en 20% por temas de calidad y servicio
12.- 10 competidores en proceso de ganar a los clientes

Problemas
No existe informacin confiable de la operacin de la compaa.
El personal, tanto directivo, administrativo y operativo estn llevando a la quiebra a la compaa
La tendencia negativa de los resultados se vera afectada por los cambios organizacionales que se ven

Ventajas
Liquidar a cada empleado; Es la solucin a primera vista, mas sencilla, puesto que esta claro que no e
negocio.
Implica no dar espacio al sindicato para reclamos.

Darle al vuelta al negocio; Solucin ideal, puesto que la compaa ya tiene un renombre en el mercad
estrategia de operacin-venta, se puede sacar el barco a flote.

S yo fuera responsable de tomar la decisin final, sta sera:

Buscara hacer el negocio mas rentable organizando equipos de trabajo y trayendo a personal de expe

Alternativas de Solucin
Liquidar a cada empleado (50K MXN)
Darle la vuelta al negocio, hacindolo rentable

Anlisis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)
Implica intervencin de un tercero y de tiempo para concretar la venta.
Implica que las partes ah reunidas como representantes se pongan de
acuerdo en la direccin a seguir. Adems de tener que tomar acciones
concretas con el sindicato.

a o ayudara a darle la vuelta al negocio o al menos dara la oportunidad de tener una mejor valuacin del mism

Acciones para reducir los riesgos


Buscar a un especialista en este tipo de transacciones.
En caso de buscar hacer rentable el negocio, es necesario que se
establezca un plan a detalle y se obtengan los compromisos de cada parte,
puede ser necesario el traer a algn director de experiencia probada para
asegurar las sinergias.

ener una mejor valuacin del mismo

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