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el proceso de comercializacin?
Muchas empresas de consumo masivo estn propensas a comprar grandes
cantidades de mercanca para aprovechar los descuentos, logrando as que ellos
obtengan productos que no son de fcil rotacin para esto es importante
determinar cules son esos productos para que en un futuro no pedirlo, tambin
se podrn realizar muchas estrategias del mercadeo para que este producto
pueda ser rotado o salir del anaquel fcil mente.
Entre la estrategia que podemos aplicar estn,
2x1: llvense dos y paguen uno
Combo: colocar productos de alta rotacin junto con este con la intencin que
compren los dos a un precio establecido.
Promocionar el producto fuera de la empresa: emplear un promotor de ventas
para que promueva el producto en un centro comercial o en un lugar concurrido
para que las personas conozcan de l.
Invertir en publicidad: realizar una buena publicidad ya sea por medio de vallas,
pendones, en la radio o televisin entre otras pero invertir para que el producto
tenga buena publicidad.
Crear promociones dentro del anaquel, ya sea cupones, descuentos por
cantidad, entre otras.
No es fcil salir de este tipos de productos por ende es mejor antes de realizar
una compra saber y estudiar el impacto que tenga el producto dentro del mercado.
Imagen corporativa
las
caractersticas
del
consumidor,
verificar
quienes
son
sus
xito de est en que los productos estn a la disposicin del cliente en el momento
en que lo desea.
Beneficio de posesin: Es el valor final que se crea cuando el consumidor
compra el producto.
Para determinar y tomar decisiones de beneficio de tiempo, lugar y
posesin, se deben conocer y comprender las necesidades y deseos del
consumidor.
Cuando una empresa nace y cuando se lanza un nuevo producto o una
nueva lnea, es preciso analizar los canales que nos permitan acercar el producto
al cliente.
Tambin hay que considerar que los canales no son eternos, la distribucin
evoluciona, como lo hace el consumidor y puede ser que los canales que fueron
adecuados antes, ahora ya no lo sean, adems surgen cada vez nuevas formas
de comercializar (venta por catlogo, hipermercados) o las acciones de la
competencia que obligan a la compaa a cambiar su estrategia de plaza.
Beneficio de la visibilidad o el contacto: Pude considerarse un nuevo
beneficio, el de la visibilidad. Nada me gano con un producto que rene los tres
beneficios anteriores, si no es visible en el punto de venta. El producto debera
colocarse en una zona caliente que genere buena rotacin. Los productos que
pasan desapercibidos en las estanteras, jams conocern la alegra de que se les
eche un vistazo, los sitios de Internet que son ignorados cuando recorremos las
superautopista de la informacin no prosperan. Las empresas deben entrar en
contacto y para ello requiere:
Exposicin entrar en la esfera de la existencia de la persona, no hay
exposicin cuando se aparece en programas que el consumidor jams mira,
productos que estn en tiendas en las que no entran en nuestro mercado objetivo,
jams ser notado.