02/02/2016

Liderazgo Trascendente

Objetivo de un lder

02/02/2016

Objetivos de aprendizaje
Aprender a dejar huella e impactar en
nuestros colaboradores
Conocer y utilizar herramientas que nos
hagan ms eficientes y eficaces como lderes
Lograr que los colaboradores tengan mejores
resultados

Importante

Respeto
Todos participan
Toda pregunta o aporte son bienvenidos
Celulares en vibrador

02/02/2016

Qu es el Liderazgo?

Liderazgo
Es la capacidad de influir en otros,
transformar comportamientos
y como consecuencia
propiciar la accin
para el alcance de objetivos.

02/02/2016

Diferencias entre
Lder y Liderazgo
Lder
Es una persona, que acta
como gua o jefe de un grupo.

Liderazgo
Es la habilidad de influenciar
en otros.

Qu significa Trascender?

02/02/2016

Trascender
Dicho de los efectos de algunas cosas:
Extenderse o comunicarse a otras, produciendo
consecuencias.
Estar o ir ms all de algo.

Video parte 1

02/02/2016

Reflexin
1. Cmo se siente Will?
2. Cul es la actitud de los fenmenos del circo
de fenmenos?
3. Por que Will se esconde en el picop de
Mndez, dueo del circo de las mariposas?

Video parte 2

02/02/2016

Reflexin
1. Qu es lo que el dueo del circo de las
mariposas hizo con todos los que trabajan en su
circo?
2. Cmo cambio la actitud de Will?
3. Qu hizo que cambiara?
4. Trascendi el lder del circo?

Liderazgo Trascendente
Una influencia positiva en los dems para el
logro de un bien comn, que busca la realizacin
de valores a nivel personal y colectivo, obrando
por motivos trascendentes para construir
sociedad.

02/02/2016

Si me autoevaluara, qu he
hecho hasta ahora para trascender
en la vida de otros?

Liderazgo Trascendente
Se trata de un liderazgo fundamentado en 3
aspectos:
Los motivos transcendentes
La realizacin de valores y
El servicio a los dems

02/02/2016

Motivacin y motivos:
dos cosas distintas
Motivo es la realidad en cuanto se prev que
proporcionar una satisfaccin, es decir, en
cuanto la consideramos valiosa.
Motivo y valor es lo mismo: consideramos
valioso aquello que puede producir satisfaccin,
y algo valioso puede ser motivo para actuar.

Motivacin y motivos:
dos cosas distintas
La motivacin, en cambio, es el impulso interno
a actuar para alcanzar un motivo.
El hecho de que existan motivos para realizar
una accin, no significa que toda persona sienta
necesariamente motivacin para alcanzarlos.

02/02/2016

Tipos de Motivos
Existen tres tipos de motivos que consisten a
su vez en el logro de cada uno de los tres tipos
de resultados posibles de la accin:
Motivos extrnsecos
Motivos intrnsecos
Motivos trascendentes.

Motivos Trascendentes
Lo que se busca es el servicio a los otros, lo que
se pretende al realizar la accin es el cambio
que puede producirse en la otra persona.
Este cambio en la otra persona puede darse en
cualquiera de los tres mbitos de necesidades,
lo determinante es que yo no busco un cambio
en m o un resultado para m, sino una mejora
en el otro.

10

02/02/2016

Motivos Trascendentes
Cuando se ignora a los dems, se prescinde de este
tercer tipo de resultados. Instrumentalizar o
ignorar a las personas equivale a no considerarlas
como seres humanos, sino como cosas, como
medios o instrumentos.
Se busca simplemente resultados del primer o
segundo tipo, con independencia de lo que le
ocurra al otro.

Motivos Trascendentes
Esta forma de actuar produce un aprendizaje
estructural negativo que repercutir, tarde o
temprano, en la eficiencia y efectividad de los
colaboradores.

11

02/02/2016

Ejemplo de motivos
En el caso de un vendedor:
Sus motivos extrnsecos: cumplir con los objetivos de ventas que le
han sealado, ganar una mayor cantidad, que no lo penalicen por no ir
al trabajo, etc.
Los intrnsecos: ver s es capaz de superar el reto de vender un tipo de
productos difciles, adquirir mayor experiencia como vendedor, seguir
visitando clientes porque le gusta hablar con la gente, etc.
Y los trascendentes: aconsejar a un cliente para que elija el producto
que ms le conviene, ayudar a un colega suyo (ms inexperto) para
ensearle las caractersticas de los productos que ha de vender,
quedarse hasta ms tarde en la oficina ayudando a un compaero a
hacer el informe de ventas, poner ms esfuerzo en el trabajo para que
su jefe est contento, etctera.

Ejercicio
1. Cuales son mis motivos extrnsecos?
2. Cuales son mis motivos intrnsecos?
3. Qu podemos hacer para Trascender en
nuestros colaboradores?

12

02/02/2016

LIDERAZGO TRADICIONAL

LIDERAZGO TRASCENDENTE

El lder pretende inculcar su

voluntad en aquellos que son
dirigidos inducindolos a la
obediencia, el respeto, la
lealtad y la cooperacin,
basado en erigirse como el
poseedor del monopolio del
saber y del poder, est
absolutamente agotada.

El lder es aquel capaz de

establecer y desarrollar una
relacin de confianza e
influencia mutua con sus
colaboradores que desean
cambios reales, sobre la base
de un adecuado balance entre
eficacia y tica en la bsqueda
de los objetivos de la
organizacin y de sus
colaboradores.

Los motivos influyen

en el modo de actuar
Cuando se acta por motivos extrnsecos lo que
se busca es el inters propio. Aquello que se
puede lograr con la accin como medio para
satisfacer las necesidades materiales.
Si los motivos son simplemente extrnsecos, por
lo general slo se har lo mnimo para obtener
lo mximo.

13

02/02/2016

Los motivos influyen

en el modo de actuar
Cuando se acta por motivos intrnsecos, lo que se
pretende es satisfacer las necesidades cognoscitivas
o psicolgicas, permite a la persona disfrutar o
aprender.
Si los motivos son fundamentalmente intrnsecos,
la persona dejar de actuar en el momento en que
se empiece a aburrir o cuando crea que ya no tiene
nada ms que aprender (aprendizaje operativo).

Los motivos influyen

en el modo de actuar
Cuando los motivos son trascendentes slo
dejar de actuar en el momento en que haya
resuelto el problema o satisfecho las
necesidades de las otras personas con los
medios de que dispone.
La persona se da cuenta de que al actuar as
mejora su aprendizaje estructural.

14

02/02/2016

Motivos trascendentes
Los motivos trascendentes son los que atienden
a resultados externos a nosotros, que benefician
al otro desde nuestra accin.

Ejercicio
Cules son los motivos de nuestros
colaboradores?
Extrnsecos
Intrnsecos
Trascendentes
Cmo podemos fomentar los motivos
trascendentes en nuestro equipo de trabajo?

15

02/02/2016

La bsqueda de distintos motivos

Si los motivos son extrnsecos, el resultado es el recibir y tener
cosas materiales.

En el caso de los intrnsecos, el resultado es el desarrollo

profesional a travs de un mayor conocimiento o adquisicin
de habilidades operativas.
El resultado de la bsqueda de motivos trascendentes es un
crecimiento en el mbito del ser: es un aprendizaje estructural
positivo.
La bsqueda de motivos trascendentes repercute en un
mayor desarrollo personal.

La historia del Aviador Guillaume

16

02/02/2016

La calidad motivacional de una persona

depende funda mentalmente del peso
que los motivos trascendentes
tienen en su motivacin total.

17