PPGEP UFSM

Inovao e Estratgia para a Competitividade

Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk

W. CHAN KIM RENE MAUBORGNE

A ESTRATGIA DO OCEANO AZUL

Como criar novos mercados e tornar a concorrncia irrelevante

Mestrandos:

Andrea Marques
Tiago Lus Pretto

Sumrio:
1.

Objetivo

2.

Caracterizao

3.

Consequncia sobre o lucro

4.

Case de sucesso

5.

Matriz de Avaliao de Valor

6.

Modelo das Quatro Aes

7.

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar

8.

Case de sucesso

9.

Princpios e Execuo da Estratgia do

oceano azul

10.

Referncias

A ESTRATGIA DO OCEANO AZUL

Desafia as empresas a transpor as barreiras do
oceano vermelho da competio sangrenta dos
mercados existentes, mediante a criao de espaos
de mercado inexplorados que tornam a concorrncia
irrelevante.

Os Oceanos Azuis
Se caracterizam por:
Espaos de mercado inexplorados;
Pela criao de demanda e;
Pelo crescimento altamente lucrativo.

Neles a competio irrelevante, pois as regras do jogo

ainda no esto definidas.

Inovao de Valor

A pedra angular da
estratgia do oceano
azul.

Estratgia do Oceano Vermelho X Estratgia do Oceano Azul

Estratgia do oceano vermelho

Competir nos espaos de mercado
existentes.

Estratgia do oceano azul

Criar espaos de mercado
inexplorados.

Vencer concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa com sua
escolha estratgica de
diferenciao ou baixo custo.

Tornar a concorrncia irrelevante

Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa em busca
da diferenciao e baixo custo.

Consequncias da criao de oceanos azuis

sobre o lucro e crescimento.

Cirque Du Soleil

Histria

O Cirque du Soleil comeou

em 1984 com um grupo de
artistas de rua no Quebec
(Canad).
O Cirque du Soleil usou a sua
paixo pela criatividade e pela
inovao.

A sua misso despertar a

imaginao, provocar os
sentidos e suscitar as emoes
das pessoas no mundo inteiro.

 A empresa conta com quase

4000 funcionrios, de 40
pases diferentes, incluindo
1000 artistas.
O espetculo comea atravs
de um conceito criativo,
geralmente com elementos de
uma histria central.
H contorcionismo,
malabarismo, palhaos e
trapezistas, todos com roupas
coloridas e maquiagens.

reas de Atividade
H mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua
energia criativa e abordagem nica para criar uma nova
forma de expresso artstica e mostr-la ao mundo inteiro.

A empresa tambm leva o

seu esprito inovador a
reas como a msica, TV,
DVD e filmes, entre outros
projetos extraordinrios.

Matriz de Avaliao de Valor do Cirque Du Soleil

alto
Ringling Brothers

Valor oferecido

Cirque du Soleil

Smaller Regional Circus

baixo
Shows com animais

Preo
Astros

12:40:18circenses

Descontos para
grupos

Mltiplos picadeiros

Vibrao e perigo

Diverso e humor

Picadeiro nico

Temas

Vrias produes

Ambiente refinado
para espectadores

Msicas e danas
12
artsticas

Modelo das Quatro Aes

REDUZIR

ELIMINAR

Nova
curva
de valor

ELEVAR

CRIAR

ELIMINAR

Nova
curva
de valor

REDUZIR

Nova
curva
de valor

REDUZIR

Nova
curva
de valor

Nova
curva
de valor

ELEVAR

Nova
curva
de valor

CRIAR

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil

ELIMINAR

ELEVAR

I.
II.
III.
IV.

I.

Astros circenses
Espetculos com animais
Descontos para grupos
Espetculos em vrios
picadeiros

Picadeiro nico

REDUZIR

CRIAR

I.
II.

I.
II.
III.
IV.

Diverso e humor
Vibrao e perigo

Tema
Ambiente refinado
Vrias produes
Msicas e danas artisticas

Histria
Os Estados Unidos possui o

terceiro maior consumo agregado

de vinho do mundo (US$ 20
bilhes) e extremamente
competitivo;

Os oito maiores vinicultores

respondem por 75% da produo

americana;

Os outros 1600 produtores

ficam com os restantes 25%;

Os sete principais atributos da indstria vincola americana:

Preo da garrafa de vinho;

Fortes investimentos em marketing;

Imagem de nobreza (uso de terminologia);

A qualidade de envelhecimento do vinho;

Prestgio e o legado do vinhedo (manses e castelos);

A complexidade e a sofisticao do sabor do vinho.

Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail

ELIMINAR

ELEVAR

I.Terminologias enolgicas
II.Qualidade envelhecimento
III.Investimentos em marketing

I.Preo em comparao com de

vinhos populares
II.Envolvimento dos Varejistas

REDUZIR

CRIAR

I.Complexidade do vinho
II.Variedades de vinhos

I.Facilidade de beber
II.Facilidade de escolher
III.Diverso e aventura

Princpios da Estratgia do

Oceano Azul

Princpios de formulao:
Reconstrua as fronteiras do mercado:

1. Setores alternativos;
2. Grupos estratgicos;
3. Cadeia de compradores;
4. Servios complementares;

5. Apelos funcionais e emocionais;

6. Transcurso do tempo.

Princpios da Estratgia do

Oceano Azul

Concentre-se no panorama geral, no nos nmeros;

V alm a demanda existente:

1. Trs nveis de no clientes;

Acerte a seqncia Estratgica:

1. Utilidade para o comprador;
2. Preo;
3. Custo;

4. Adoo.

Executando a Estratgia
Supere as principais barreiras organizacionais:
1. Funcionrios;
2. Parceiros;

3. Grande Pblico.

Introduza a execuo na Estratgia:

1. Envolvimento;
2. Explicao;

3. Clareza de Expectativas.

Cases de Sucesso com uso da

Estratgia do Oceano Azul
1. UNIFRA

Cases de Sucesso com uso da

Estratgia do Oceano Azul
2. Cirque du Soleil

GUY LALIBERT, EXACORDEONISTA, ex

equilibrista em pernas-depau e ex-engolidor de fogo,
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canad,
Cirque du Soleil.

Caractersticas de
estratgias de
sucesso

GUY LALIBERT, EXACORDEONISTA, ex

equilibrista em pernas-depau e ex-engolidor de fogo,
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canad,
Cirque du Soleil.

Obrigado!

Referncias
KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratgia do oceano
azul: como criar novos mercados e tornar a
concorrncia irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier,
2005.
Endereos eletrnicos consultados:
http://www.unifra.br
http://www.agrimec.com.br
http://www.cirquedusoleil.com