Instituto para el

Desarrollo Tcnico
de las Haciendas
Pblicas

Un Organismo Pblico
del Sistema Nacional de
Coordinacin Fiscal

En la redaccin de nuestro proyecto abarcaremos el estudio del

mercado y el estudio tcnico, en el cual tomamos tres variables,
las cuales nos servirn para la ptima realizacin de nuestro
proyecto.
Nuestras tres variables son: PRECIO, PRODUCTO,
COMPETENCIA, en nuestro estudio de mercado evaluaremos la
demanda y la oferta de nuestro proyecto, y el impacto en el
mercado.
En el estudio tcnico, tiene como mayor incidencia sobre la
magnitud de los costos e inversiones que debern efectuarse si
se implementa el proyecto. De ah la importancia de estudiar con
especial nfasis la valorizacin econmica de todas sus variables
tcnicas.

 Analizar el impacto de nuestra tours operadora en el

mercado competitivo.
Fomentar a nuestros clientes la valoracin de la flora y
fauna del pas mediante la informacin con conciencia
ambientalista.
Promover el ecoturismo de la regin.
Identificar la oferta y demanda de nuestro proyecto.
Conocer las necesidades finales del consumidor.

Como misin nuestra empresa de tour operadora se enfoca en

promover los distintos atractivos tursticos de nuestro pas,
belleza y su historia donde nuestros clientes nacionales como
internacionales puedan disfrutar sanamente y con la mayor
seguridad posible , Brindando servicio d calidad con un toque
nacional que una empresa nativa pueda ofrecer

Ser una empresa reconocida de gran renombre y demandante en

el mundo turstico a nivel nacional teniendo una fuerte presencia
en nuestro mercado gracias a nuestros paquetes tursticos,
atencin

Anlisis de nuestros proveedores.

Como nuestro negocio, es una tours operador, entonces nos convertimos en los
proveedores, puesto a que ofrecemos un servicio no un producto.

Analizar el consumidor
Nuestro consumidor es el mercado en general que se convierte en nuestro
segmento de mercado priorizaramos a los clientes extranjeros que se convertiran
en nuestro mercado meta.

Anlisis del competidor

Nuestros competidores son las distintas empresas de turismo que venden paquetes
tursticos similares a los que ofertamos.
Sin embargo de acuerdo al estudio de mercado que se realizara en base a ello se
busca una estrategia en el cual nuestros precios sean ms favorables y de esta
forma podremos acaparar la atencin de los clientes y satisfacer sus necesidades.

Anlisis del distribuidor

No existe distribuidor, porque nosotros somos proveedores, por lo tanto proveemos
el servicio.

Canales de distribucin
Productor a usuario final.

Nosotros solo trabajamos con el pago al contado y tambin reservacin la cual

consiste en que reserve el cupo para su tour dando la mitad para su reservacin y el
resto de pago al instante que se vaya a realizar la actividad.

Como no vamos a dar al crdito, por lo tanto no tenemos polticas de descuento; as

tambin como las polticas del crdito al proveedor.

Estrategia comercial
Medios de transmisin primeramente sern volantes, espacios de publicidad en
peridicos reconocidos y radio difusin del servicio mediante las emisoras ms
conocidas luego acapararemos la televisiva en los canales nacionales y publicidad
en los sitios web.

TIPO DE COMPETENCIA
Seria directa ya que de nuestro canal de distribucin es abarcado tambin por el de
la competencia.

Nuestro segmento de mercado, es toda la poblacin de Nicaragua, Nuestro

mercado meta es mayormente los extranjeros.
En este estudio queremos abarcar cuatro variables importantes para la
realizacin de nuestro negocio, las cuales son: (Competencia, Calidad,
Preferencia e impacto).
Esto nos permitir evaluar el impacto que nuestra empresa tendr en el
mercado y las posibles patentes de desventaja, analizando nuestros
competidores en la cual podremos tener en cuenta nuestra competencia
potencial, la calidad que ofrecen y mejorarla en todos los aspectos as como
sus precios.
Tomando como muestra 50 personas entrevistadas, lo que equivale a mi
100%.
Anlisis del Consumidor:
Nuestro consumidor potencial son los extranjeros como antes lo haba dicho,
y nuestro consumidor minorista seria la poblacin Nicaragense. El
consumidor no toma decisiones sin pensar, hay aspectos que influyen en su
comportamiento. Su compra recibe una fuerte influencia de las circunstancias
culturales, sociales, personales y psicolgicas. Casi ninguna de ellas es
controlable, pero deben tenerse en cuenta.

Aspectos culturales: El propsito de nuestra tours operadora es que la cultura

Nicaragense se conozca cada vez ms, en las cuales tomamos cuatro variables
explicativas.
Cultura
Clase social
Creencias
Costumbres
Aspectos sociales: En el comportamiento del consumidor repercuten asimismo
factores que tienen que ver con los grupos sociales que relacionan, entre ellos
evaluamos tres variables explicativas:
Grupos de referencia
Familia
Estatus
Este pequeo anlisis nos muestra en que forma nuestro negocio desde el punto de
vista social tendr desarrollo en el mercado.
Aspectos personales: En las decisiones de un comprador influyen las
caractersticas externas, las cuales tomamos 6 variables explicativas.
Edad y etapa del ciclo de vida
Ocupacin
Circunstancias econmicas
Estilo de vida
Personalidad
Moda

Ha asistido a algn tours?

Grficos N1:
80
70
60
50
40
30
20
10
0

75
25
SI

NO

Por los resultados obtenidos por parte de nuestra encuesta

tomando una muestra a 50 personas; este grafico nos muestra que:
el 75% de personas han asistido a algn tours y el 25 % no, lo que
nos deja en ver que el 90% de la poblacin asiste a un tours.

Cul de estos tours le gusta ms?

Grafio n2
60

50

50
40
30

20

20

10.5

10

9.5
3

0
Cerro Negro Cerro negro
+ laguna

Puesta de Noche en el San cristobal Momotombo

sol volcan volcan telica
telica

Segn los datos obtenidos de nuestra encesta nos deja en ver que el tours
favorito de la poblacin es: el cerro negro, porque es el ms conocido por la
mayora y es de mayor atraccin turstica y que el menos popular por as
decirlo es el San Cristbal; por la distancia y el costo que este implica.

Qu tipo de actividades recomienda en los tour que son de dos o ms

das?

Grafico N 3
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

40
35

15
3.5
Recreacion

Caminatas

Entretenimiento

Historia

6.5

Ecoturismo

En este grafico notamos que a la mayora de la poblacin le gusta divertirse

en el transcurso del tours no solo escuchar una historia, si no tambin
entretenerse y que sea divertido, y lo que menos desean en un tours
es la historia .

De los tours mencionados cuales de estos ha contratado?

Grafico N4

30
25
25
20

20

20
15
15
10

10

10
5
0
Cerro Negro Cerro negro + Puesta de sol Noche en el San cristobal Momotombo
laguna
volcan telica volcan telica

En este grafico nos muestra, que el tours ms vendido es el tours

al cerro negro y una equidad de porcentaje entre el cerro negro + la laguna
y el Momotonbo.

El tours que eligi fue de su agrado en el desarrollo del mismo?

Grafico N5

70
60
50
40
30
20
10
0

65

35

SI

NO

En esta grafica nos muestra que la muestra que la mayora de las

personas han estado satisfechas con el tours y los servicios contratados.

Si su respuesta fue no, justifique?

Grafico N6
60

50

50
40
25

30
20

15

10

10
0
Pesima atencin

El transporte no fue
comodo

Mala atencin

Falta de coordinacin

En este nos muestra que a la mayora de las personas no le gusto

el tours por la falte de coordinacin de los que organizan el
tours, no todos se quejan por la atencin por lo tanto queda
en ver que no hay tan mala atencin en las otras tours operadoras.

Qu otro tours recomienda para la empresa?

Grafico N7
35

30

30
25

20

20

15

15

Pesca

Paseo a
caballo

15

15
10

5
0
kayac del
mangle o
barco

Gira
Las ruinas del
revolucionaria
viejo

Surf en las
peitas

Este nos refleja que la mayora de los clientes preferiran un

tours en donde surfearan, en el mar, por lo tanto nos traera ms ingresos.

El tours que eligi fue de su agrado en el desarrollo del mismo?

Grafico N8
40
35
30
25
20
15
10
5
0

35

20

15

15
10

Karmanica

NIGFUT

Lagos y
volcanes

sacuanjoshe

10

Aventura

Rios bellos

En el grafico N8, nos muestra el resultado de que nuestro competidor

potencial es la empresa NIGFUT y nuestra competencia minorista
son dos los cuales son: Ros bellos, y Sacuanjoshe.

Qu patrones evala para contratar un paquete turstico?

Grafico N9
40

35

35
30

25

25

25
20

15

15
10
5
0
Precio

Distancia

Lo que ofrece el tours

Seguridad

En este grfico nos muestra que nuestros clientes lo primero que ven
para contratar el tours es el precio para ver si es accesible a su
bolcillo, y lo ltimo que ven es lo que ofrece el tours que es en lo que
ms se deberan de fijar para ver si el precio del tours es el idneo
en dependencia de lo que conlleva.

Cmo califica el tours al que asisti?

Grafico N10
35
30
30
25
25
20
20
15
15
10
5
0
Bueno

Muy bueno

Excelente

Poco eficiente

Este grafico nos muestra, que ninguna persona piensa que los servicios
impartidos por la tours operadora han sido excelente, solo buenos, lo que
nos conlleva a deducir que las atenciones no han sido 100% eficientes por
parte del personal.

En qu mes del ao le gusta ms para contratar un paquete turstico?

Grafico N11
30
24

25
20
15

12.4
10
8.5

10

3.5

9.6

5.6

5
5

13

3.4

En este evaluamos las temporadas altas y bajas que tendra nuestro negocio, en la
cual en base a este grafico la temporada altea es Diciembre por que es donde
la gente est de vacaciones o tiene ms dinero, y nuestra temporada ms baja
vendra siendo el mes de Enero, por lo cual en ese mes nuestro negocio no estara
tan prospero que digamos.

Por qu elije ese mes?

Grafico N12
40

35

35

27

30
25
20

15

15

15
10
5

0
El precio es Me gusta ese Mepongo de Por qu es Ese mes estoy Por qu toda
comodo
mes
acuerdo con tours es mas de vacaciones la familia esta
mis amigos agradable ese
libre
mes

En este evaluamos el inters de el porque la poblacin elije un mes

en especfico para asistir a un tours; el cual deducimos que es porque
ese mes el precio es ms accesible a su bolsillo.

Qu incluyen los tours que ha contratado?

Grafico N13
35
30.2
30
25
25
20
15

13

15
8

10
5

4.5
2

2.3

0
Transporte Alimento

Bebidas

Trajes

Lentes

Tabla

Rodilleras Todas las

anteriores

14. A qu precios normalmente le ofrecen el paquete turstico?

Grafico N14
30
25

25

25
20
15

15

15

15
10
5
5

0
25-50

50-95

55-80

70-150

80-130

75-90

Este grafico nos muestra un estimado de los precios en que

ofreceramos los tours , con lo cual concluimos que el precio ms
conocido de un paquete turstico es de 80-130 que entra en empate con
un precio de 50-90. Estos seran nuestros limitantes de precios para
nuestros tous.

Estudio Tcnico
Balance de maquinarias, equipo y tecnologa
Maquinarias

Cantidad

Costo
unitario($)

Tablas

15

$15

$225

$15

$10

Trajes

20

$10

$200

$20

$25

Rodilleras

100

$5

$500

$3

$8

Lentes
20
Mochilas
50
Inversin inicial en maquinas

$3
$4

Costo
total ($)

Vida
til(aos)

$60
$200
$1,185

Valor de
desecho
A ($)

2
4

$2
$4

Valor de
desecho
B ($)

$5
$6

BREVE ANALISIS:
Esta tabla nos permite visualizar toda la inversin necesaria para que la empresa opere
correctamente, tomamos en cuenta 5 variables las cuales son: Tablas, Trajes,
Rodilleras, Lentes, Mochilas. Permitindonos valorar dicha inversin y tener la nocin
especifica de la maquinaria, equipo y tecnologa que sern indispensables para la
operacin de la empresa.
La primera columna nos representa el listado de todos los equipos y maquinaria
necesaria para que opere la empresa, en la segunda nos muestra la cantidad a utilizar
de cada mquina, en la tercera el costo por cada unidad, en la cuarta el costo total a
invertir por la cantidad de cada maquinaria, en la quinta la vida til de en aos de la
maquinaria, en la quinta su valor de desecho que es el valor de depreciacin por los
aos de valoracin, en el cesto tenemos el valor que se le dan a las cosas si la
empresa fracasa. Para poder recuperar tan siquiera un porcentaje de lo invertido.

Calendario de reinversin en maquinreas

Equipo
Tabla
Trajes
Rodilleras
Lentes
Mochilas
Calendar
io

1
$225
$200
$500

$60
$925

$60

$200
$200

BREVE ANALISIS:
En esta tabla nos muestra cada cuanto va a ser nuestra inversin y solo se
hace cuando se da la depreciacin del producto.

Calendario de ingreso por venta de maquinaria de reemplazo

Equipo
Tabla
Trajes
Rodilleras
Lentes
Mochilas
Calendari
o

1
$15
$20
$3

$2
$38

$2

$6
$6

BREVE ANALISIS:
Esta tabla os muestra el capital a obtener si vendemos nuestra maquinaria
por unidad.

Balance de obras fsicas

tems

Oficina

Unidad de
medida

Cantidad
(Dimensiones
)
$500

Costo
unitario($)

$50

Costo total
($)

$25,000

BREVE ANALISIS:
Nos muestra la dimensin, cantidad, costo y el costo total que se dara para
creacin de las oficinas.

Balance de personal
Volumen de produccin : X unidades
Numero de

Costo Total

Cargo
Unitario($)
Administrador
Gua
Chofer
Agente de viajes

1
2
1
2

$300
$150
$100
$200

Total($)
$300
$300
$100
$400

BREVE ANALISIS:
Nos muestra el egreso total al mes que la empresa gastara para pagarle a
su personal, los cuales son parte para el desarrollo de la empresa.

Balance de insumos generales

Insumos

Unidad de medida

Cantidad

Agua potable

100

$10

$1,000

Energa
Internet

KW
Mg

700
2

$14
$25

$714
$50

BREVE ANALISIS:
Nos muestra los egresos anuales de insumos fijos.

Costo anual
Unitario($) Total($)