UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL

MATERIA:

TALLER DE DISEO DE PLANES MERCADOLOGICOS

GRUPO:

07

ESTUDIANTES:
CAMPUZANO UZTAREZ MARIO
HINOJOSA ROGER
MAMANI MENDOZA PAMELA
QUIROZ PAREDES ALBERTO ALEJANDRO

COCHABAMBA-BOLIVIA
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Las entrevistas realizadas tienen el objeto de recoger informacin acerca de preferencia y

satisfaccin, es por eso que gran parte de las mismas estn enfocadas hacia el producto y plaza o
distribucin.
En las entrevistas realizadas se pudo observar que existe una preferencia hacia la mayor
calidad (duracin), por otra parte se percibe al guante nacional como baja calidad con relacin a
las marcas internacionales como ser: TRUPER, 3M entre otras menos conocidas.
En cuanto al uso existe un no tan grave pero si importante desconocimiento de guantes
especializados para cada trabajo, debido a esto se considera que los guantes de cuero
cualesquiera son verstiles para cualquier trabajo (soldadura, traslado de materiales, jardinera,
manipulacin de objetos filos.), razn por la cual se prefiere que los guantes de cuero sean ms
gruesos.
Las fallas ms comunes en los guantes que resultaron despus de las entrevistas son las
siguientes: imperfecciones e irregularidades en el cuero, el hilo se desgasta rpidamente, no
existen tallas, los refuerzos son muy pequeos
Los precios de la competencia son un tanto elevados comparado con los nacionales
Propuesta de investigacin.Segn el objetivo el general de la investigacin Consolidar la aceptacin del producto en
el mercado cochabambino. , y considerando los resultados de la investigacin realizada.
Se ha considerado que es necesaria la creacin de productos tanto especializados como
verstiles que sean respaldados por una marca, por lo cual para coadyuvar el lanzamiento de la
nueva lnea se debe tomar en cuenta las siguientes mejoras de producto:
-cuero seleccionado calidad Premium
- doble refuerzo
- implementar otro tipo de hilo con mejores caractersticas de resistencia, como ser: hilo
kevlar, hilo poliamida (especie de nylon), nomex, otros)
Una vez realizada las mejoras correspondera el proceso de posicionamiento , para lo cual se
considera los siguientes aspectos:
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Duracin.- los guantes producidos tendrn una duracin probada que superara de 2 a 5 veces la
duracin de otros guantes de la competencia
Precio.- al ser producido localmente se puede reducir el precio final comparado con productos de
similar calidad importados. (cat, de pscale , tillman, otros)
Origen: aprovechando la procedencia del material se buscara resaltar que es un producto hecho en
Bolivia particularmente en Cochabamba con calidad de exportacin.
Para campaa publicitaria se aplicara los medios disponibles:
-peridicos de circulacin nacional.- la publicacin en este medio se realizara solo al principio y
final de cada mes en los das domingos, esto porque existe mayor flujo de efectivo esos periodos
del mes.(en el peridico los tiempos)
-radio.- la publicacin en este medio se realizara la primera semana de cada mes, las emisoras
seleccionadas tentativamente son: radio erbol, radio panamericana y radio centro
Revistas: se realizara una publicacin en la revista libre empresa , ya esta fue creada para hacer
conocer los productos y empresas nacionales.
Para el lanzamiento realizara un convenio de exclusividad en una cadena nacional y local de
ferreteras
- DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA
Sistema de distribucin:
La distribucin del producto se realizara utilizando un medio de transporte propio de la empresa con
previo conocimiento del pedido solicitado .el equipo e encargara de hacer llegar al producto de
intermediario minoristas conformado por ferreteras independientes y centro comercial u otros. Una
vez que la demanda aumente consideramos la contratacin de uno o dos conductores, vendedores
para que realicen esta operacin.
La naturaleza del producto y el tipo de mercado hacia el cual est enfocado nuestro proyecto nos
indica que este y canal de comercializacin es el ms confiable seguro y accesible.

- PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Mensaje atractivo: TITAN.Guantes de Por Vida
Nombre de la empresa: TITAN Empresa de Guantes de cuero original s .a
Empaque del producto: El empaque o envoltura primaria contendr el producto (par) consistir en
una bolsa de plstico en las tallas requeridas con el logo de la empresa.
Letrero publicitario: TITAN El original ofrece guantes en diferentes diseos, estilos, le garantiza
calidad, confort, y durabilidad al precio ms accesible.
Sistema de promocin y publicidad:
El propsito es informar alas clientes potenciales y usuarios finales sobre la oferta del proyecto y la
empresa. Una estrategia de promocin consistir en visitar personalmente a los clientes
intermediarios minoristas.
La publicidad se realizara por medio de medios impresos, como son la reparticin de volantes en
mercados y principales puntos de concentracin adems de la colocacin de letreros publicitarios.
Estrategia de Merchandising
Exhibicin de los productos en los puntos estratgicos como entradas de las ferreteras; utilizacin
de Banners, Catlogos y collage.
Utilizacin de los espacios estratgicos dentro de las ferreteras para utilizar nuestro logo.
Exhibidores con diseos personalizados.
Obsequios a nuestros compradores para que realicen ofertas especiales a sus clientes