Comrcio varejista

Boletim

ticas como oportunidade

para novos negcios

O legado deixado pela Copa do Mundo da FIFA 2014 continuar gerando oportunidades para os pequenos
negcios do segmento de varejo. Alm da inteno de retorno dos turistas estrangeiros ao Brasil, que gerar novos negcios, a realizao do megaevento proporcionar condies favorveis para o aumento da
competitividade das empresas que buscam atender futuras demandas.

Um nicho com novas oportunidades para empreender o de ticas.

Nessa rea de atuao os culos deixaram de ser um incmodo e
tornaram-se um acessrio de moda para muitos brasileiros. Cada
vez mais leves, bonitos e resistentes, os culos transformaram a imagem desse mercado e representam, para os prximos anos, grandes
oportunidades para os pequenos negcios de varejo.

Empreendedor, confira
nesse Boletim o quadro evolutivo do mercado de ticas no Brasil,
as projees de crescimento para os
prximos anos, as regies com mais
e menos concentrao de unidades
e, por fim, uma anlise sobre a
competitividade nesse
mercado.

Segundo entrevista concedida por Bento Alcoforado, presidente da Associao

Brasileira da Indstria ptica (Abiptica), para o Jornal Folha de So Paulo em 2013, os culos so vistos,
hoje em dia, como um produto de moda. Alm disso, existe uma grande parcela de brasileiros que necessita
de correo visual, mas que ainda no utiliza culos, potencializando ainda mais as oportunidades.
De acordo com a Organizao Mundial de Sade (OMS), metade da populao mundial tem alguma necessidade de correo visual. Apenas no Brasil so mais de 100 milhes, considerando que apenas 36 milhes
procuram amenizar o problema de viso (DCI, 2014).

Panorama do mercado

Faturamento
em bilhes de reais

Evoluo do
mercado
2008 a 2012, cresceu

133%

2014

Projeta-se
aumento de

2013

25%

29,0*

a melhor situao econmica do Pas

maior facilidade de crdito
juros menores
maior conscientizao da populao
da necessidade do uso de culos e
lentes para correo visual.

23,3
19,5

2012

no setor em
2014, comparado
a 2013

Fique atento!
Os fatores que influenciam o
faturamento do setor de ticas no
Brasil so:

Previsto R$ 39,2 bilhes em 2017.

Fonte: Dirio do Comrcio, 2014; EcoFinanas, 2013; Folha de So Paulo, 2013; Opticanet, 2010.

Produtos mais consumidos:

Faturamento em 2012:

3%

acessrios

R$ 600 milhes

14%

Lentes de contato

66%

17%

armaes
de culos
(incluindo os
de sol)

R$ 2,6 bilhes
R$ 3,3 bilhes

armaes de culos de
lentes de culos (com
grau + lentes de sol)

R$ 13 bilhes

As armaes de
culos lideram o
ranking de consumo
em faturamento por
serem a principal
pea corretiva
visual e tambm por
seguirem tendncias
de moda, fator
que impulsiona o
crescimento do
mercado.

fonte: Dirio do COMRCIO, 2014

Nmero de empresas no segmento por regio

Segundo o ltimo estudo divulgado pela Abiptica, em 2010 foram estimadas no Brasil

Norte
903 ticas

nordeste
7.235 ticas

+ 3,7%

+ 12%
sudeste
12.774 ticas

centro-oeste
2.032 ticas

+ 13,7%

+ 24,4%

sul
3.185 ticas
Crescimento
do nmero de
lojas entre 2006
a 2010

+ 1,9%
Fonte: CBO, 2011.

26.129

pontos de venda
(PDV) de produtos
ticos de
prescrio.

49%

dos pontos de
venda esto
instalados no
sudeste.

6.889

lojas somente em
So Paulo. 26% do
total do pas.

Fique atento! Segundo a projeo da Abiptica, o mercado nordestino crescer acima da

mdia nacional nos prximos anos. O Cear o estado considerado destaque para o setor,
devido aos planos de expanso das empresas do ramo tico (Dirio do Comrcio, 2013).
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/ Pequenos negcios com oportunidades no Nordeste

58%
Em relao ao
consumo

16%

16%

7%

25%

dos PDV de tica do pas

esto no Nordeste

Sudeste

nordeste

sul

centro-oeste

3%
norte

Fonte: Dirio do Nordeste, 2013.

De acordo com o presidente da Abiptica, a regio Sudeste o maior mercado consumidor, no entanto, o
Nordeste a regio que apresenta o maior potencial de crescimento entre as outras regies brasileiras. Isso
devido alta incidncia solar e o aumento do poder aquisitivo das classes C, D e E (Dirio do Nordeste, 2013).
As 5 Foras de Porter visam analisar o mercado por meio de uma tcnica que aborda tanto fatores externos
quanto internos da organizao. Seu uso recomendado para verificar o grau de atratividade de um setor,
definir a competitividade e tambm para completar aes do planejamento estratgico da empresa (Portal
no Varejo, 2014).

/ Confira a seguir as caractersticas de cada Fora:

1.

Concorrentes
considerada a fora mais importante por analisar a atividade dos
concorrentes diretos, que atuam no mesmo ramo de mercado e que
disputam os consumidores.

Ao

Comece analisando o site

do seu concorrente!

As empresas
que monitoram a sua
concorrncia so mais
competitivas no
mercado.

a) Identifique os seus concorrentes: pesquise nas ferramentas on-line de busca e localize os sites
mais bem posicionados. Pesquise tambm em sites de associaes e entidades que amparam o setor,
como a Associao Brasileira da Indstria ptica (Abiptica) e Associao Brasileira de Franchising (ABF).
b) Monitore abas de imprensa: grande parte das empresas disponibilizam um espao, chamado de
imprensa, para divulgar informaes de mercado ou novas aes empresariais.
c) Cruze informaes: aps todas as informaes levantadas, analise-as criteriosamente com a realidade do seu negcio. Fique atento! Essa anlise deve resultar em subsdios para tomada de decises.
Fonte: Knowtec, 2014.

A Dica! Para mais informaes, acesse o portal sobre Concorrncia, do Sebrae

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Grandes empresas do setor tico conseguem se sobressair no mercado, devido aos seus fornecedores e
distribuidores privilegiados, parcerias e alianas com mercado estrangeiro, entre outros fatores.
Mas, para tornar essa ameaa em uma oportunidade, algumas prticas podem ser adotadas para se aproximar das grandes empresas do setor e ganhar visibilidade e competitividade no mercado, prospectar novos
clientes e fornecedores e, principalmente, melhorar processos internos.
Confira 9 passos para criar uma parceria de sucesso, publicados no Jornal do Empreendedor
em 2013.

2.

Novos concorrentes
Alm de analisar os atuais concorrentes importante atentar para os que
esto entrando no mercado. Pois essas empresas podero apresentar
produtos, solues e condies mais competitivas.

Ao

Algumas barreiras devem ser acionadas para frear concorrentes emergentes.

Inove em produtos e servios!

Contar com marcas exclusivas, preo e condies especiais e atendimento 2.0/3.0 so algumas aes que
podem diminuir o impacto de novos entrantes. Dica! O Sebrae EaD (educao a distncia) dispe do curso
AC Atendimento ao Cliente voltado para empresrios e profissionais que buscam, por meio do atendimento de excelncia, um diferencial competitivo.
Pirataria: Segundo levantamento feito pelo Instituto Meirelles de Proteo Propriedade Intelectual
(Imeppi), com dados de rgos como Receita Federal e Polcias Estaduais e Federal, de 2006 a 2013 foram
aprendidos 70 milhes de culos pirateados no Brasil (EcoFinanas, 2013).
Assegurar que o material vendido no PDV original. Alm disso, fatores como garantia e
qualidade na produo e distribuio so proporcionados por produtos originais e podem
ajudar a conquistar novos clientes.
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3.

Produtos substitutos
So aqueles produtos que a empresa no comercializa, mas que apresentam caractersticas semelhantes,
que desempenham a mesma funo ou que proporcionam o mesmo benefcio. Como exemplo, os culos de
sol passaram a concorrer com as lentes de grau fotossensveis (aquelas que se ajustam automaticamente
a luminosidade), ambos atuam no mesmo problema, porm, com solues diferenciadas.

Ao

Avalie e conhea novos produtos!

Mea a fora que o novo produto tem para o segmento tico. Assim, comece analisando o mix de produtos da concorrncia e quais so seus diferenciais, esse um caminho interessante para conhecer as novidades do mercado.
Dica! Aps avaliar os diferenciais dos produtos substitutos e seus potenciais pense em
aes para maximizar seu produto no mercado e garantir que o consumidor tenha preferncia por sua empresa.

4.

Cultivar relao da
empresa com fornecedores decisivo para conquistar novos espaos no
mercado.

Fornecedores
crucial para o pequeno negcio estabelecer boas
relaes com o fornecedor.

Ao

Identifique o poder de barganha dos fornecedores e transforme essa

relao em parcerias em que ambas as partes saem ganhando!

Quando a fora de barganha do fornecedor O que fazer para superar:

muito alta:
a) Buscar novos fornecedores, com melhor custo-bea) O setor dominado por poucos fornecedores.
nefcio.
b) Os produtos que devem ser adquiridos do forne- b) Exercer o poder de negociao.
cedor so exclusivos e diferenciados como exemplos
c) Selecionar os melhores fornecedores.
das armaes de grifes famosas.
Fonte: Administradores, 2012.

5.

Clientes
Essa fora competitiva est relacionada com o poder de negociao
dos clientes para com a empresa. Assim, a deciso de compra, normalmente, est relacionada ao preo e qualidade do produto.

Ao

Fidelizar o cliente,
apresentando diferenciaes, uma forma interessante para diminuir as chances
da concorrncia atra-lo
e conquist-lo.

Identifique o poder de barganha dos clientes

definindo o perfil de compradores!

Quando os clientes tm poder de compra:

a) Quando a concorrncia ampla e diversas empresas ofertam o mesmo produto e/ou servio.
b) Quando as empresas contam com produtos sem diferenciao, que seguem uma padronizao, como as
armaes simples ou lentes de grau sem tecnologia embutida.
Fonte: No Varejo, 2014.

A busca pela qualificao ser uma boa estratgia a ser tomada por aqueles que desejam desenvolver as
melhores prticas para fidelizar e conquistar novos clientes.
Dica! Confira os eventos do setor no calendrio disponvel no portal Abiptica e o curso
Tcnico em tica do Senac para qualificao.
Apresentar as qualidades do produto e a garantia do servio prestado crucial para concretizar
uma boa venda. Conhea as 4 tcnicas imbatveis de negociao no portal do Sebrae/PR.
Crie maneiras para diferenciar seu negcio. O Sebraetec um programa que auxilia empresas a inovarem de modo simplificado. Confira mais informaes no link.

Aes
recomendadas

Localizao do PDV e marketing

Preocupar-se com a localizao da loja fator preponderante para os empreendedores que iniciaro um
negcio na rea de ticas. Assim, lugares de grande circulao, como regio central da cidade ou com horrio estendido ao comercial, como shopping centers, so boas opes para garantir um bom faturamento.
Aliado a isso, a divulgao da empresa deve ser bem planejada e executada. Portanto, muito importante
a criao de um plano de marketing para estabelecer as aes durante o ano.

Ao! Crie o seu prprio plano de marketing por meio da ferramenta gratuita Click Marketing.

A avaliao do
concorrente depende
diretamente do empenho do
empreendedor em conhecer
pessoalmente os potenciais
concorrentes.

Faa o exerccio, identificando as 5 Foras de Porter da sua empresa!

1. Voc j conhece o seu concorrente? Quais so?
2. E os potenciais concorrentes? Voc j os tm mapeados?
3. Quais so os novos produtos substitutos lanados? Liste-os!
4. Quem so seus fornecedores? Quais os potenciais?
5. Qual o perfil dos seus clientes?

Sua opinio faz a diferena!

Por isso o Projeto de Inteligncia Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer
saber mais sobre suas expectativas e satisfao. Responda a breve pesquisa
que elaboramos especialmente para voc e seu negcio!

SEBRAE

Servio Brasileiro de Apoio s

Micro e Pequenas Empresas

www.sebrae2014.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto Simes

Diretor-Presidente: Luiz Barretto | Diretor-Tcnico: Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas: Jos Claudio dos Santos | Fotos: banco de imagens

Participar

UAMSF Unidade de Acesso a Mercados e Servios Financeiros

UACC Unidade de Atendimento Coletivo - Comrcio
Contedo: Natan Amboni de Souza

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