REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITCNICO

SANTIAGO MARIN
EXTENSIN MATURN

Estrategias
DE
Integracin

Prof: Lic. Ramn Marcano

Bachilleres:
Gonzlez Carlos C.I.: 19565217
Yoleidys Mendoza C.I.: 22704871

Maturn, Enero de 2016

INTRODUCCION

Esta investigacin de integracin se utiliza para disminuir las amenazas

que hay en el ambiente y tambin como medio para que las empresas puedan
obtener el control y disminuir el poder negociador sobre distribuidores,
proveedores y competidores. Existen tres tipos de Estrategia de Integracin:
Integracin hacia delante, Integracin hacia atrs e Integracin Horizontal.
Tambin conoceremos que es la estrategia de diversificacin, como se
divide,

ESTRATEGIA DE INTEGRACION

Consiste en aprovechar las fortalezas que tiene una determinada compaa

en su industria para ejercer control en los proveedores, distribuidores y/o
competidores. En este sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs,
hacia adelante u horizontalmente. Tambin ganar la propiedad o un mayor poder
sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de Estrategia de Integracin:
Integracin hacia delante.
Integracin hacia atrs.
Integracin Horizontal.
INTEGRACIN HACIA ADELANTE.
La integracin hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre
distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de
integracin es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa
adquiera ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin
(almacenes) y tiendas al detalle. Tambin puede significar que la empresa ir an
ms lejos, pues adquiere sus propios clientes. Este tipo de estrategia es
recomendable aplicar cuando:
Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente costosos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de la
empresa.

 Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as

una empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles
precios de forma ms competitiva y as obtener ms utilidades.
Ejemplos
1.Constructora nova creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede
no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y
disminuye el poder negociador de los proveedores.

2. Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de
distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero
siempre haciendo ms atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina,
promociones, etc.)
INTEGRACIN HACIA ATRS
La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis
proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su
organizacin actividades de fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear
para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos
comprados, para coordinar ms efectiva y eficientemente las funciones de
distribucin. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no
depender de estos y disminuir su poder negociador.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos,
poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa

(materias primas).
Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede
con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin
porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra
organizacin s tendra

Ejemplos
1. Supermercados lder tiene su propia panadera y no tiene un proveedor
de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
2. Carlos tiene sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as
Como el quesillo, yogurt, leche etc.
INTEGRACIN HORIZONTAL
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra
del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar
el poder de mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:
Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a
la empresa que esta adquiriendo.
Cuando una organizacin compite en una industria creciente
Ejemplos
1.Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y
automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles
de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
2. La cadena de mercados caripito compro a supermercados las brisas
adquiriendo ms clientes y controlando as a su competencia ms fuerte.

LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN
Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de
diversificacin la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia
una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios
productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.

EXISTEN TRES TIPOS DE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN:

DIVERSIFICACIN CONCNTRICA.
Es la incorporacin de productos nuevos a la empresa, pero relacionados
con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar cuando:
La empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada.
Cuando la venta de otros productos nuevos elevara notablemente las ventas de

los productos actuales.

Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de

venta en determinadas pocas que equilibren las altas y bajas de la empresa

Cuando los productos de la organizacin estn decayendo en las ventas o su
demanda esta decreciendo. (Etapa de declinacin del ciclo de vida del
producto).Es importante tener un equipo gerencial solid con capacidad para
poder solventar y administrar esta amplitud.
DIVERSIFICACIN HORIZONTAL
Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de productos
nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes
actuales.
Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos
de la empresa.
Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos
mrgenes de ingreso.
Cuando se tiene canales de distribucin capaces de comercializar productos
nuevos a los clientes actuales

 Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es
decir conocerlo muy bien.
DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA.
Continuando con las estrategias de diversificacin ahora es turno de la
conglomerada que consiste en la incorporacin de productos nuevos no
relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros
clientes).
Se puede aplicar cuando:
Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa esta registrando ventas y
utilidades bajas anuales.
Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir
en otra industria.
Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con
perspectiva a ser rentable.

Cuando los mercados

existentes

para

el

producto

estn

saturados.

CONCLUSIN
La estrategia de integracin puede ser tanto hacia delante como hacia atrs
ya que se refiere a la expansin de actividades de la empresa hacia sus fuentes
de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales para as la integracin
hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la
integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores a
diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de
los competidores.

La diversificacin es el cambio de configuracin de la empresa consistente

en la entrada en nuevos negocios y en la dispersin del mbito de actuacin del
negocio. Cuando la diversificacin es relacionada consiste en movimientos de
integracin a lo largo de la cadena de valor, ya sean estos horizontales o
verticales, pudindose integrar de forma vertical hacia delante o hacia atrs .

BIBLIOGRAFA

http://juliethcastellardiaz.blogspot.com/2015/03/estrategias-que-se-utilizaron-en-el.html