Editorial Ed.

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FABRICANTES
MLTIPLES OPCIONES DE
NEGOCIO

pesar de la desaceleracin econmica, Mxico sigue representando una oportunidad de negocio

interesante para los diversos fabricantes de la industria de Tecnologas de la Informacin y
Comunicaciones, quienes cada vez reconocen la importancia del canal y se adaptan a los retos del
mercado.
Este directorio de fabricantes es una herramienta de negocio para apoyar a todos los tipos y tamaos de
proveedores de tecnologa, ya que encontrarn informacin til para su da a da como lneas de negocio,
direcciones y contactos de apoyo.
Adems, algunos directivos de marcas nacionales y trasnacionales destacan las fortalezas de sus portafolios, la
calidad de sus productos, as como una serie de valores que ofrecen al canal como capacitaciones, programas
de incentivos, apoyos para generacin de demanda y desarrollo de negocios, entre muchos otros.
Es importante destacar que expertos en diferentes tecnologas coinciden en que el canal debe tener un
conocimiento amplio de las ofertas existentes en el mercado para tener la capacidad de integrar lo mejor y
lograr una experiencia que satisfaga o sobrepase las expectativas y necesidades de los usuarios.
Inici noviembre, mucha suerte!

Alvaro Barriga
eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas tcnicas individuales por telfono. Si tiene algo que comunicarnos, dirjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos o electrnicos.
eSemanal noticias del canal, es una publicacin quincenal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitgoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, Mexico D.F. Nmero de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102
Certificados de licitud y contenido de ttulo: 16101 Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Imprenta: Impresores Encuadernadores, S.A. de C.V., Guillermo Barroso No. 12-A fraccionamiento Industrial Las Armas, Tlalnepantla, Edo. de
Mxico, C.P. 54080. Tiro: 14,000 ejemplares. Distribuido por Servicio Postal Mexicano, domicilio Av. Tacuba Nm. 1. Centro, D.F. C.P. 06000. Se imprimi el 28 de octubre de 2015, circulacin a partir del 02 de noviembre. Los artculos firmados por
los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinin de los editores. Los precios publicados son nicamente de carcter informativo y estn sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIN TOTAL O
PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIN PUBLICADA EN ESTE NMERO SIN AUTORIZACIN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.

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contenido _02/ 11/2015

Ed. 1158

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DIRECTORIO
Editor Alvaro Barriga

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alvaro.barriga@khe.mx

Reporteros Victor Chvez

(55) 5090-2046
victor.chavez@khe.mx

Rogelio Herrera

55) 5090-2042
rogelio.herrera@khe.mx

Brenda Azcarategui

Directorio de
Fabricantes
2015

Especial

55) 5090-2045
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Alfredo Pimenteles

alfredo.pimenteles@khe.mx

Redaccin Web Claudia Alba

(55) 5090-2044
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DISEO
Coordinacin de Carmen Nez
Diseo (55) 5090-2058

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Diseador David Jurez

(55) 5090-2061
david.juarez@khe.mx

Fabricantes que hacen ganar al

canal

34 Directorio de fabricantes

Director General y de Javier Rojas

Nuevos Proyectos (55) 5090-2050

javier.rojas@khe.mx

Directora Elvira Vera

Administrativa (55) 5090-2050

elvira.vera@khe.mx

Facturacin y
cobranza

Rebeca Puga

(55) 5090-2052
rebeca.puga@khe.mx

COMERCIALIZACIN
Ventas de Publicidad Jos Luis Flores
(55) 5090-2054
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Mara Mendoza

(55) 5090-2053
maria.mendoza@khe.mx

Administracin de Mariana vila

ventas (55) 5090-2051

mariana.avila@khe.mx

Asistente de ventas Jeannette Enrquez

(55) 5090-2056
jeannette.enriquez@khe.mx

Suscripciones

suscripciones@khe.mx

Distribucin Marcelino Santilln

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FABRicANtes QUe HAceN GANAR Al cANAl

Acteck

Tenemos presencia desde el 2001, cuando comenzamos con una mezcla de productos de cmputo
e insumos para oficinas; hoy nos focalizamos en gadgets, movilidad y tecnologa, que haga fcil la
vida del usuario, mencion el directivo.
La marca cuenta con un centro de distribucin y oficinas en el Estado de Mxico y Guadalajara, con
gente en Monterrey, Mrida, Len y prximamente en Culiacn, adems de una oficina en China
dedicada slo a Acteck.
Somos lderes en gabinetes y fuentes de poder a nivel nacional; tenemos adaptabilidad,
conocimiento del mercado y diversificacin de productos, adems de una personalidad sencilla
y humana, lo que se refleja en el trato con los clientes. Por ltimo, hizo una invitacin al canal:
Deben estar al pendiente porque en noviembre ya salen los smartphones, en los siguientes meses
mochilas, fundas y ms promociones para el cierre de ao.

Alejandro Soriano
Director Comercial

Aspel

Brian Nishizaki
Director de Ventas

Empresa dedicada a la oferta de sistemas administrativos para facturacin, nmina, contadura,

punto de venta, entre otros. Hemos cuantificado 800 mil PyMEs que ya son atendidas por nuestra
marca y presencia en once ciudades, destac Brian Nishizaki, referente a su nivel de penetracin
en el mercado.
La marca recalc que su fortaleza se encuentra en la excelencia de sus productos, as como
su atencin a clientes desde sus centro de servicios disponible las 24 horas y en su modelo de
suscripciones, creamos un modelo que permite tener el producto con pagos mes a mes desde
500 pesos en adelante, incluye soporte tcnico, actualizaciones y facturacin ilimitada, agreg
el ejecutivo.
Su estrategia comercial se basa en canales a los cuales ofrecen capacitaciones gratuitas con
servicios de valor agregado, plizas, productos de calidad y soporte: esta es una relacin ganarganar porque por cada peso de software ellos pueden ganar hasta 3 pesos de servicios, especific
Nishizaki.
Por ltimo concluy: para enero del 2016, habr 3.8 millones de contribuyentes obligados a la
contabilidad electrnica, por lo que los invito a empezar ya con la instalacin de COI, a los que an
no son socios pueden acercarse a la marca para crecer, ser parte de nuestro canal y aprovechar
el negocio.

Axis

La marca est especializada en soluciones de video en red y tiene presencia en Mxico desde 1994;
cuenta con enfoque en investigacin, desarrollo e innovacin, por ello ofert la primera cmara
para red del mundo, la de IP HDTV, la trmica, el primer codificador, entre otros.
Axis es famoso por su calidad y la de su cadena de valor, por eso exigimos los mismos estndares de
nuestros proveedores mediante nuestro Cdigo de Conducta, lo que tambin aplicamos a nuestro
servicio al cliente, dijo Zamudio.
La firma ofrece soluciones para funcionar en cualquier condicin que generen informacin til y
de manera oportuna, lo que permite que el canal gane la confianza de sus clientes.
Generamos relaciones de negocio a largo plazo e impulsamos el uso de la tecnologa de
estndares abiertos, con servicio de primer nivel a travs de una red internacional de socios, por
eso somos su mejor apuesta, concluy Zamudio.

Manuel Zamudio
Gerente de Cuentas Mxico,
Amrica Central y el Caribe

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BeldeN
Fabricante con ms de 20 aos en Mxico y ms de 100 a nivel mundial. En el pas cuenta con tres
plantas de manufactura en Monterrey, Tijuana y Nogales, oficinas corporativas en Ciudad de
Mxico con un Customer Colaboration Center e innovaciones en los segmentos de network security,
broadcast, enterprise connectivity, industrial connectivity e industrial IT, con un portafolio amplio
en soluciones de cobre y fibra ptica, adems de accesorios y complementos.
Somos una marca con la que se pueden realizar negocios de manera sencilla, con estndares
altos de calidad, lo que permite al socio participar en aplicaciones como datos, audio, video,
automatizacin y mercados verticales: industriales, enterprise y broadcast, entre otros. Adems
somos el socio de referencia de fabricantes de equipo activo, lo cual nos da ventajas en el mercado
por el desempeo, garanta y fiabilidad de nuestros cables, dijo Hernndez.
Adems, ofrecen un amplio espectro de opciones para las ingenieras e implementaciones de los
asociados, asegurando escalabilidad, modularidad, desempeo y sustentabilidad.

Daniel Hernndez
Gerente de Cuentas

BeNQ

Israel Bedolla

Es una de las empresas pioneras de la revolucin digital que ofrece productos innovadores y
tecnologas que sobrepasan lo convencional. Los productos van desde los dispositivos visuales,
comunicacin mvil, convergencia tecnolgica de la red en ocho categoras de productos que son
vendidos en ms de 100 pases.
Con la filosofa nica de Because It Matters (porque nos importa), BenQ se ha comprometido a
capacitar a las personas de hoy para vivir mejor, aumentar la eficiencia, sentirse ms saludable y
mejorar el aprendizaje de la gente a travs de la innovacin impulsada por los productos, servicios
y soluciones, explic Bedolla.
Tambin destac que sus principales diferenciadores se basan en el desarrollo de productos, su
modelo de negocio, sus asociaciones y la cultura corporativa.
La empresa cuenta con la divisin BBS (BenQ Business Solution) que se encarga de la integracin
completa de soluciones, la cual ayuda no solamente a ofrecer sus productos sino a integrar las
dems necesidades que la conllevan.

Director General Mxico y VP AL

BoscH

El Grupo Bosch es proveedor de productos y servicios, opera en los sectores de tecnologa

automotriz e industrial, bienes de consumo y tecnologa de la construccin.
La Divisin de Sistemas de Seguridad tiene ya 12 aos de presencia en Mxico proveyendo
equipos de seguridad electrnica y para la industria de la comunicacin, adems trabaja con
una amplia red de distribuidores e integradores certificados.
La empresa cuenta con productos y soluciones innovadoras, integrales y competitivas, as
como los ms altos estndares de calidad. Otra ventaja es que su operacin intuitiva permite
al usuario tener el control de la implementacin y optimizar sus flujos de trabajo.
Para los canales, la compaa maneja un esquema de negocios que contempla la
comercializacin de sus productos y soluciones exclusivamente a travs de ellos. Los apoya
con un equipo de ingenieros calificados para brindar soporte tcnico y asesora, adems de
contar con un laboratorio especializado en atender las garantas y reparaciones localmente.
Adicionalmente pone a disposicin un Show room equipado con la ltima tecnologa.
Como mensaje para el canal, el directivo indic: a travs de nuestro programa de
entrenamiento impulsamos a los canales interesados en ofrecer soluciones basadas en
nuestra tecnologa y aprovechar al mximo las cualidades tcnicas de los productos.

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Julin Navarro

Director de Sistemas de
Seguridad y Comunicacin

BRotHeR

Andrs Emmanuel
Director Comercial Mxico

Empresa japonesa fundada en 1908, cuenta con 19 plantas de produccin y reciclaje, as como
40 compaas de ventas operando en 35 pases y regiones alrededor del mundo.
Contamos con productos con tecnologa japonesa, lo cual da confianza a nuestros usuarios,
pues somos los nicos que ofrecen hasta tres aos de garanta. Adems tenemos variedad de
equipos para cada necesidad y una amplia red de distribucin, coment Emmanuel.
Los productos Brother son vendidos en ms de 100 pases alrededor del mundo, y al igual que
en Mxico comercializan:
Impresoras
Multifuncionales
Faxes
Escneres
Rotuladores electrnicos
Soluciones mviles
Impresora de etiquetas
Mquinas de coser y bordar, entre otros
A los canales, la compaa les ofrece el renovado programa Brother Elite Special Team (BEST),
el cual contiene beneficios que dependen de la categora y cuota que firmen para alcanzarlos.
Dentro de estas ventajas que ofrece est una atencin personalizada, rebates por alcance
de ventas, descuentos para obtener producto demo para showroom, producto semilla
para clientes potenciales y demostraciones; fondos Coop para mercadotecnia que pueden
utilizarse en eventos, expos, shows, uniformes con logo Brother, imagen de las sucursales,
promocionales, spots en radio o TV, etctera e incluso brindan apoyos para la contratacin
de gerentes de producto para las categoras Yokozuna (Platino) y Ozeki (Oro). Adems de
capacitaciones, promociones especiales, soporte tcnico en proyectos especiales, garanta
DOA (7 das) y ms.
Por otro lado, la marca tiene una estrategia de promociones muy agresivas tanto en la
categora de Ink Tank como en la de lser, las cuales van alineadas con una estrategia de Sell
Out Rebate, lo que les ayuda a permear el apoyo hasta toda su cadena de distribucin. Por ello, el
vocero invit a los canales a acercarse a sus mayoristas para conocer de dichas promociones:
AEM Computacin
CT Internacional
CVA
DC Mayorista
Daisyteck
Exel del Norte
Grupo Loma
Ingram Micro
Intcomex
PCH
Tonivisa
Lo importante de estas promociones es que estamos adelantando el Buen Fin por lo que los
socios podrn acceder a un descuento muy agresivo, as que aprovechen ya que tenemos
equipos a muy buen precio y muy competitivos. A la par, les quiero hacer una atenta invitacin
a todos los distribuidores para que participen con Brother tanto en beneficios como en las
promociones y en nuestro programa BEST, concluy Emmanuel.

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cANoN
Somos una empresa lder mundial en la industria de sistemas de imgenes, explic Aguilar.
La compaa cuenta con la oferta de importacin, comercializacin y servicio de instalacin,
reparacin y mantenimiento de equipos para oficina, as como equipos de fotografa, video y
proyectores.
De las caractersticas ms importantes de la marca se puede mencionar la calidad de sus productos
con tecnologa en sistemas de captura e impresin de imagen.
Al canal le ofrece todo el lineal de cmara, impresin, plotters y scanners de amplio rendimiento.
Aunado a su atencin personalizada y acercamiento directo para desarrollar ntegramente
su negocio con la marca y aprovechar todas las herramientas que ponen a su disposicin como
capacitacin, producto demo, programas de rebates y marketing que ofrecen recompensas por
arriba del mercado.
Los invitamos a ser parte de la familia Canon donde encontrarn un universo de productos de
captura e impresin de imgenes cuyos altos estndares ambientales, alto valor agregado y
calidad total le garantiza la satisfaccin total y fidelidad de sus clientes, resalt el ejecutivo.

Carlos Aguilar

Gerente Sr. Ventas Mayoristas

cHRistie diGitAl

Ernesto Armus

Con el apoyo de distribuidores, la marca est en nuestro pas desde 1999, pero la oficina local opera
desde hace poco ms de un ao. Actualmente su portafolio contempla soluciones de audio y video
de nivel profesional que se distinguen por su nivel de confiabilidad, diversidad de productos, en
trminos comerciales ofrece disponibilidad y servicio.
El directivo mencion: Con nosotros el canal puede esperar un desarrollo de proyectos en
conjunto, adems de plataformas de recompensas y registro de oportunidades, ellos deben
saber que nuestras oficinas son una extensin de las suyas y las puede emplear como reas de
entrenamiento o demostracin.
Por el momento la marca se encuentra en un proceso de crecimiento dentro del mercado nacional,
por ello est ejecutando un plan de inversiones en busca de consolidar su presencia e incluso est
abierto a entrar a nuevos negocios, ya sea en el sector de tecnologa o audio y video, por su puesto
en colaboracin con el canal.

Gerente General en Mxico

coNtpAQ i

Compaa de software empresarial fcil y completo, con 31 aos de presencia en Mxico, en la

que se puede encontrar un producto que facilita la productividad de las empresas.
En el pas ya cuentan con ms de 1,500 distribuidores en 11 oficinas regionales.
La marca ha logrado un buen nivel de penetracin del mercado llegando a la pequea y
mediana empresa, sobre todo destacando su aceptacin por parte de los administradores.
La empresa ofrece un modelo 100% a travs del canal, a quienes asegura lealtad y compromiso,
desarrollndolos desde su Programa de Crecimiento, adems de ofrecerles promociones
permanentes para facilitar la venta, as como capacitaciones y soporte.
Para trabajar con la marca, Ren Torres invit a los canales que estn interesados en formarse
y aprovechar el momento actual de crecimiento del mercado: Intgrate a nuestra comunidad
de distribuidores, comercializando el software lder en facturacin electrnica y favorito de
los contadores.

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Ren Torres
Director General

cyBeRpoweR
Es una compaa mundial, fabricante de equipo de proteccin de energa con presencia en Mxico
desde el 2009.
Como fortalezas, la firma ofrece tecnologa y diseo de innovacin, aunado a ello, cuentan con
muchas patentes tecnolgicas, ya que son fabricantes de sus equipos.
Ofrecemos calidad, pues ninguna marca ofrece tres aos de garanta en todos sus UPS, incluyendo
las bateras como nosotros, adems de un consumo de energa muy bajo y cumplimos con el
estndar de ahorro de energa Energy Star, mencion Mones.
Adems de la garanta, la marca presume de tener menores precios que la competencia, una gama
amplia para todos los mercados, un DOA de 6 meses y venta en pesos con un amplio inventario.
Al canal le facilitan equipos semilla, o prstamo, as como precios especiales para proyectos; altos
mrgenes de utilidad, un excelente soporte tcnico y de preventa.
Podemos ser tu aliado en energa, somos una compaa que busca alianzas y no estamos
saturados para atenderte bien y crecer juntos. Acrcate a nosotros, no te fallaremos, afirm
el directivo.

Ricardo Mones
Director General Mxico

eAtoN

Rafael Torres

Compaa con ms de 30 aos de presencia en Mxico y que proporciona soluciones eficientes

en administracin de energa elctrica, hidrulica y mecnica para sus clientes en diversas
industrias. En su divisin de calidad de energa (Power Quality), la marca y su portafolio abarcan
una amplia gama de soluciones de administracin de energa, incluidas las fuentes de alimentacin
ininterrumpidas (UPS), dispositivos de proteccin contra sobretensiones, unidades de distribucin
de energa (PDU), monitoreo remoto, software de correccin de factor de potencia, gestin de flujo
de aire, racks y servicios.
Nuestras fortalezas giran alrededor de un liderazgo tecnolgico, reconocimiento en el mercado
y soluciones integrales en calidad de energa. Adems, tenemos presencia slida, un amplio
portafolio de productos, solidez de marca y herramientas de ventas para los socios. Invit al canal
a acercarse a la marca: En Eaton respetamos el trabajo que desarrollan, por eso los invitamos
a conocer nuestra propuesta de valor y a integrarse a nuestra red de asociados quienes estn
haciendo negocios exitosos.

Gerente de Ventas a Canales IT

Amrica Latina Norte y Caribe

ec liNe

EC Line es un fabricante de perifricos para Punto de Venta (POS), con 9 aos de presencia
en todo el territorio nacional. En la actualidad la marca cuenta con todos los perifricos bajo
un mismo techo, lo cual engloba productos de tecnologa innovadora para POS como cajones
de dinero, impresoras de ticket, lectores de cdigos de barra y 2 dimensiones; monitores,
terminales tctiles, impresoras de etiquetas y Box PC.
Tenemos presencia a nivel nacional con inventario fsico a travs de nuestros mayoristas CT
Internacional, CVA, Intcomex, Ingram Micro, ROM Refacciones y Tech Data, adems realizamos
garantas en Mxico contando con un tiempo de respuesta de 24 horas una vez recibido el
equipo en cuestin, resalt Morales.
Dentro de las ventajas, la marca cuenta con inventario a nivel nacional, soporte y garantas
atendidas por gente local, producto diseado para los nichos donde se requiere un Punto de
Venta y precios competitivos.
Acrquense con nosotros a travs de nuestra pgina www.eclinepos.com y los atenderemos
como se merecen, concluy.

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Gabriel Morales
Gerente General

epsoN
La compaa tiene una trayectoria de 28 aos de operacin en Mxico y sus principales distintivos son su
vanguardia y tecnologa propia, ya que cuenta con diversos laboratorios y cientficos. Somos nmero uno
en videoproyectores, impresoras de tanque de tinta e impresoras de punto de venta. Esto lo traducimos
en una confianza con nuestros clientes, explic.
La marca trabaja 100% a travs de canal y tienen un acercamiento constante, para ello cuentan con un
grupo comercial que est siempre atento a los comentarios de mayoristas y distribuidores, tambin
ofrecen el programa EPSON Stars para diferentes familias de producto.
Invitamos a los que ya nos conocen a que amplen su portafolio de productos incrementando su
participacin. Y hacemos la ms cordial invitacin a los distribuidores que no trabajan con nosotros,
pueden preguntar por los ejecutivos en su regin o product managers en todos los mayoristas para
ofrecerles el mejor plan de lealtad, incentivos con los mejores productos, agreg Murillo.

Emilio Murillo
Director de Ventas

FURUkAwA

La firma de soluciones de cableado estructurado y redes pticas, en Mxico es reconocida por la

marca OFS, de hecho, se enfocaba en cableado de fibra ptica para planta externa, pero ahora busca
incrementar sus operaciones en el pas, por ello abri una oficina propia, adems de agregar las lneas
de cableado estructurado y FTTH.
En la regin, Furukawa tiene una participacin de 23%, al iniciar operaciones a nivel local, el canal tiene
potencial de crecimiento, Fernando Zanetti, comparti: Somos el nico proveedor que integra redes
externas e internas, estas ltimas pueden ser totalmente pticas incluyendo equipo activo.
A nivel comercial, otro diferenciador es trabajar con socios selectivos, ya sean mayoristas o integradores,
de hecho, su portafolio le permite llegar a todo tipo de usuarios, desde retail hasta centros de datos. Con
ms de 130 aos en el mercado, una base de 60 mil colaboradores y 130 subsidiarias, los socios pueden
sentirse respaldados.

Fernando Zanetti

Gerente de Ventas Internacionales

iNtel

Para el prximo Buen Fin, la firma prepara algunas promociones enfocadas en productos como
tabletas, notebooks y equipos 2 en 1, los cuales adems de alto rendimiento, ofrecern precios
competitivos, con esto tambin buscan impulsar el negocio de su ecosistema de distribucin,
una innovacin a destacar es RealSense.
El directivo asegur que dicha tecnologa combina cmaras HD en 2D y 3D con sensores
de profundidad para brindar una experiencia de inmersin y reconocimiento facial, cabe
destacar que se integra en todos los formatos de cmputo que integran Windows.
En la agenda del fabricante destaca Future Showcase un evento donde planea mostrar
tecnologas relacionadas con distintas plataformas de cmputo, ya sean: mviles, para llevar
puesto o perceptuales, as como nuevas tendencias como: robtica, Internet de las Cosas (IoT)
o fuentes de energa libres de cables, la idea es llegar a nuevos segmentos de negocio.

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Ricardo Lpez

Gerente de Canal en Mxico

isB solA BAsic

La empresa de origen nacional, tiene alrededor de 70 aos en el mercado, se distingue por la

produccin y comercializacin de balastros para alumbrado, as como equipo de proteccin como
reguladores o No-Breaks, esto se debe en gran medida a la capacidad de disear las soluciones
localmente de acuerdo a las necesidades de los usuarios, su estrategia se complementa con el
apoyo del canal.
El directivo mencion: Trabajamos con una base de socios altamente capacitados con presencia
nacional a travs de las sucursales ubicadas en puntos estratgicos, tambin ofrecemos
capacitacin constante tanto tcnica como comercial, esto se complementa con apoyo y asesora
Actualmente los requerimientos de optimizacin de consumo de energa permiten crecer el negocio
tanto para la marca como para los distribuidores mediante la venta de soluciones de calidad
elctrica, as como iluminacin, exterior e interior basada en tecnologa LED.

Jean Marie-Gabbai
Gerente de Ventas Nacional en
la Divisin de Energa

leNovo

Ral Corona

Somos el nmero uno a nivel mundial en ventas de cmputo personal y tenemos 10 aos en
Mxico, donde somos reconocidos por el portafolio amplio y el desarrollo tecnolgico con
innovacin que va desde una computadora o telfono inteligente hasta servidores de alta
densidad, coment el directivo.
Dijo estar enfocados 100% al cliente para mejorar su experiencia, nos apoyamos en una
estrategia de hacer negocio mediante el canal de distribucin, por ello tenemos la apertura
para recibir nuevos asociados de negocio y toda la gama est a su disposicin a travs de los
mayoristas.
La firma ofrece entrenamientos y capacitacin, adems de incentivos por la venta de
los productos a travs del portal Comunidad Lenovo. Lugar donde el canal encuentra
herramientas, fichas tcnicas, informacin de eventos, capacitacin, etctera.
Les agradezco a los socios que ya estn con nosotros trabajando y a los que no, los invitamos
a participar con nosotros, que se registren en www.comunidadlenovo.com y que aprovechen
nuestro lanzamiento de la herramienta de registro de proyectos, mencion Corona.

Director Comercial de Canales y PyME

loGicAl coNcept
La especializacin en software administrativo para pequea y mediana empresa (PyME), le
ha permitido a la compaa mantenerse en el mercado por ms de 15 aos, algunas de sus
principales diferenciadores son rpidos tiempos de implementacin, as como flexibilidad para
una mayor personalizacin.
Alejandro Santiago, puntualiz: La idea es que el canal genere ms negocios mientras que
los usuarios obtienen un sistema a la medida, buscamos escuchar al canal para resolver sus
necesidades en tiempos cortos y mejorar el desempeo de la plataforma, esto se complementa
con capacitacin y seguimiento de proyectos.
Para Logical Concept, mantener una comunicacin constante con el ecosistema de distribucin
le ha permitido posicionarse en el mercado, principalmente en el segmento de la PyME donde
otro beneficio que aprovechan este tipo de empresas es la flexibilidad de las soluciones que se
adaptan tanto a las necesidades operativas como administrativas de las empresas.

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Alejandro Santiago
Director Comercial

LOGITECH

A partir de 2005, la firma inici operaciones de manera formal en Mxico, esto se debi a que
el mercado local es uno de los de mayor crecimiento en Latinoamrica; uno de los principales
diferenciadores de sus productos es la compatibilidad con diferentes dispositivos.
Otra de las iniciativas est orientada al segmento empresarial con plataformas escalables a
precios competitivos que se adaptan a las necesidades y presupuestos de las empresas locales,
Desarrollamos un portafolio especial para el canal que combina productos de alto rendimiento con
diseos atractivos, agreg el directivo.
De este modo, buscan adaptarse a las estrategias comerciales de cada distribuidor, tambin dispone
de un programa de lealtad con promociones de puntos acumulables que se pueden intercambiar
por premios y beneficios, esto se complementa con iniciativas de mercadotecnia como empaques
innovadores e incluso actividades de generacin de demanda.

Flavio Gomes
Director Regional

MICROSIP

Germn Madero

Empresa 100% mexicana, desarrolladora y comercializadora de sistemas computacionales

administrativos para PyMEs que naci en Torren, Coahuila. Actualmente cuenta con siete oficinas
regionales, 52 franquicias, 300 consultores certificados, ms de 100,000 empresas satisfechas y 30
aos en el mercado que los avalan.
Las principales fortalezas de la marca son confiabilidad, exactitud, congruencia y estabilidad de la
informacin. Adems de modularidad, ya que el usuario va adquiriendo sistemas de acuerdo a su
capacidad econmica y de adaptacin, as como garanta al 100%.
Los canales pueden encontrar con esta compaa sistemas administrativos modulares confiables,
soporte tcnico eficiente y oportuno, capacitacin comercial y tcnica continua, excelentes
descuentos y promociones, ingresos por asesora al 100%, uso de una marca con 30 aos en el
mercado nacional, material de promocin gratuito y pertenecer a una red profesional de consultores
para PyMEs.
El director general reiter a los socios que: en Microsip hacemos de tcnicos a empresarios a los
canales que trabajan con nosotros, por ello los invitamos a acercarse a la marca.

Director General

NEC DISPLAY SOLUTIONS

Empresa global dedicada al diseo, desarrollo, manufactura y venta de equipos y soluciones

audiovisuales con ms de 15 aos de experiencia en Mxico, ofrece monitores desktop, profesionales
y de grado mdico, as como soluciones en proyeccin multimedia, digital y lser, adems de una
destacada lnea de pantallas de gran formato y soluciones avanzadas para Digital Signage.
Nuestra estrategia principal, no es ofrecer el mejor precio del mercado, sino el producto ideal para
cada cliente, la solucin completa y lista para su instalacin, de manera fcil y confiable, resalt la
entrevistada.
A los partners les ofrecen mltiples beneficios y apoyos para que lleguen a todos los mercados, as
como un programa de recompensas econmicas por promocionar y vender todos los productos de
NEC.
Invitamos a los resellers y clientes a conocer nuestras soluciones y los exhortamos a pertenecer a
nuestro exitoso programa de recompensas tan slo registrndose en nuestra pgina:
www.necdisplay.com/partners, concluy.

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Mnica Rodrguez
Directora General en Mxico

OPTRONICS
Empresa dinmica y en crecimiento constante, con diversas lneas de negocios con productos
de telecomunicaciones como: equipos de medicin, cableado estructurado, racks y gabinetes,
herramientas especializadas y fibra ptica.
La empresa est acreditada por BSI con la certificacin ISO 9001-2008, por lo que garantiza la calidad de
sus productos que pueden ser desarrollados con configuraciones especiales y soluciones a la medida.
Contamos con un amplio stock de artculos con disponibilidad inmediata, para que nuestros clientes
siempre tengan los productos que necesitan, cuando los requieran. Respaldamos a nuestros clientes
con atencin comercial y tcnica personalizada. El servicio al cliente es nuestra prioridad, por ello
brindamos la asesora profesional de nuestros departamentos de soporte tcnico e ingeniera, para
ayudar a nuestros socios de negocios a concretar sus proyectos y licitaciones, enumer ngeles,
destacando las caractersticas que los distinguen. Asimismo invit a los canales a comprobar la
calidad de servicio, y conocer todos los productos que conforman su amplia oferta.

Hctor ngeles
Gerente General

OKI DATA

Adrin Castillo

El fabricantes de soluciones de impresin tiene alrededor de 18 aos de presencia en el mercado

nacional a travs de una oficina local, actualmente sus principales mercados son gobierno,
corporativo y sector pblico; por el momento est presentando una nueva lnea de productos que
ofrecen una mayor rentabilidad al canal.
Adrin Castillo comparti: Esto se debe a que emplean consumibles que ofrecen un mejor
rendimiento que los estndares del mercado, en multifuncionales disponemos de plataformas
abiertas que permiten desarrollar soluciones a la medida de las necesidades del usuario, pero a un
menor costo.
Uno de sus objetivo es posicionarse en mercados verticales como salud, artes grficas, comercio al
detalle a nivel interno, que no son tan competidos, a travs de productos que ofrecen una mayor
rentabilidad a los socios de negocio, a esto se agregan sus esquemas de certificacin que permitirn a
los distribuidores atender dichos segmentos, esto tambin conllevan reconocimientos como rebates
trimestrales.

Director Comercial

PANASONIC

La compaa tiene presencia en el mercado mexicano desde hace 37 aos, desarrollando

diferentes tecnologas y productos para soluciones de energa, audiovisuales, telecomunicaciones,
manejo de documentos, seguridad, cmputo mvil, ventilacin, entre otras.
Panasonic tiene presencia local con oficinas en la Ciudad de Mxico, Guadalajara y Monterrey,
un centro de servicio, adems de un almacn en el Estado de Mxico, asimismo ofrece una gran
solidez tanto en sus operaciones de manufactura, comerciales y financieras tanto a nivel global
como local. Los canales encontrarn con la marca: capacitacin y entrenamientos a la medida,
disponibilidad de productos de demostracin, respaldo de un grupo de expertos consultores para
el diseo y desarrollo de proyectos, as como garantas con plazos superiores al ao, dependiendo
de la lnea de productos pueden ir de 3 a 5 aos.
Ken Tsutsumi, asever: la empresa busca distribuidores para comercializar productos en
mercados verticales, que cuenten con la capacidad de integrar soluciones a la medida y con
experiencia en el mundo IP. Las categoras de telecomunicaciones, video-vigilancia, gestin de
documentos, cmputo mvil, sealizacin digital, video proyeccin y energa, estn siempre en
busca de oportunidades de negocios para expandir la presencia de Panasonic en el territorio
nacional.

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Ken Tsutsumi

Director de Soluciones B2B

PROLICOM

Empresa 100% mexicana con 35 aos de experiencia en el mercado, ofreciendo la solucin perfecta
para mantenimiento y limpieza de equipo de cmputo.
Prolicom est de nuevo de pie y al 100%, y nos da gusto que luego de un pequeo bache la empresa
resurja con una estrategia contundente y agresiva, asegur Rodrguez, quien especific que los
canales podrn encontrar los productos con cuatro mayoristas: CT, Ingram Micro, Exel del Norte y
Grupo Loma, con los que tienen la estrategia de cubrir todas las reas de la repblica.
El directivo detall que para los canales ofrecen productos reconocidos a nivel nacional, que cumplen
con las necesidades del mercado mexicano. El canal gana con nuestros productos porque son de
calidad y confiabilidad. Y en tema comercial, los ayudamos con precios competitivos y promociones,
capacitaciones que hacemos en todas las ciudades. Por lo anterior, invitamos a los distribuidores a
conocer los paquetes que ofrecemos para poder comercializar la marca de forma ms fcil.

Andrs Rodrguez
Director General

PROVISION ISR

Martn Calamante

El fabricante de origen Israel tiene en nuestro pas alrededor de cinco aos, su portafolio se compone
por plataformas de monitoreo y video vigilancia; a nivel comercial ofrece alta disponibilidad a travs
de su base de mayoristas. Uno de los principales diferenciadores de sus productos es que estn
basados en estndares abiertos.
Martn Calamante mencion: Las cmaras IP son compatibles con ONVIF, DVRs hbridos con soporte
para plataformas anlogas y AHD, tambin disponemos de software gratuito, en cada proyecto se
ofrece soporte a lo largo del ciclo de venta con el respaldo de una base de ingenieros especializados.
Las iniciativas de capacitacin as como asesora son parte de la oferta para los socios de negocio,
de hecho, cuenta con un plan de certificacin. Parte de la estrategia de habilitacin contempla
actividades semanales en cada estado de la repblica, as tambin fomenta una mayor
retroalimentacin con los socios de negocio para dar a conocer nuevos productos y planes.

Lder de CCTV

QNAP

La empresa tiene el objetivo de suministrar ofertas integrales de almacenamiento con conexin

a red (NAS) y grabadoras de video en red (NVR) de ltima generacin que ofrecen facilidad de uso,
operaciones slidas, gran capacidad de almacenamiento y confiabilidad.
QNAP integra tecnologas y diseos para proporcionar productos de calidad que mejoren la eficiencia
empresarial. La marca ofrece caractersticas especiales de equipos NAS y equipamiento nico en
hardware, as como proactividad en la gestin, almacenamiento robusto, confiable y seguro. Su
sistema operativo es basado en Linux, es intuitivo y con encriptacin en la informacin y a su vez, es
sencillo de utilizar para usuarios sin conocimientos en TI en PyMEs, y tan robusto para configuraciones
por SSH Telnet para especialistas en TI en situaciones de Data Center Enterprise.
La empresa ofrece el programa de canal, Q Partner en el que brindan certificacin, registro de
proyecto con descuentos y apoyo en soporte tcnico. David Lira invit a los canales a acercarse a
ellos: tenemos una atractiva solucin de almacenamiento y todos los das estamos innovado en
equipos, ofreciendo soluciones a la altura de Soho, PyMEs y empresas o corporativos para adaptar
en ambientes TI, as como data center, satisfaciendo las necesidades de los proyectos, clientes de
nuestros partners.

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David Lira

Desarrollo de Negocios

Nuevos Proyectores LightStream

Color real y diseo inteligente

Los proyectores de red de la serie PJD6 LightStream de
ViewSonic logran un equilibrio perfecto entre color y
luz, trayendo a la vida, presentaciones y pelculas con
un color brillante y precisoincluso en salas con mucha
luz ambiental.
Vea la lnea completa en
www.viewsonic.com/la/lightstream

Especificaciones y la disponibilidad estn sujetas a cambio sin aviso. Los nombres corporativos y las marcas comerciales aqu mencionadas son
propiedad de las compaas correspondientes. Copyright 2015 ViewSonic Corporation. Reservados todos los derechos. [17935-00C-04/15]

RITTAL

Empresa de origen alemn que pertenece al grupo Friedhelm Loh y la cual lleg a Mxico en 1997
con una oferta de sistemas para armarios de distribucin, distribucin de corriente, climatizacin,
infraestructura TI, as como software y servicio.
La firma tiene presencia en las principales ciudades del pas y un almacn de casi 3 mil metros
cuadrados en Hermosillo con centro de modificaciones.
Ofrecemos calidad e ingeniera alemana, excelente relacin de precio-productos, adems
de soporte directo a nuestros clientes con soluciones completas desde cajas sencillas, hasta la
infraestructura de un centro de datos, simulaciones de instalaciones de centros de datos e inventario
de productos estndar relat Prez.
Para los socios, la firma tiene la capacidad de personalizar soluciones a travs del centro de
modificaciones adems que todas sus transacciones comerciales se realizan en pesos y un programa
de distribucin con beneficios en relacin al nivel de socio. Te invito a conocer nuestro show room y
todo el portafolio de soluciones, para que te sorprendas con la gama de productos y beneficios que
podemos ofrecerte, coment.

Rosalinda Prez
Gerente Comercial de TI

SANDISK

Dinesh Bahal

Una de las prioridades de la marca es dar a conocer la importancia del almacenamiento para
el desarrollo del segmento de movilidad, frente a usuarios que cada vez buscan soluciones de
alta calidad a precios competitivos, uno de los factores ms importantes es la tarjeta extrable de
almacenamiento, actualmente 75 % de los telfonos inteligentes y 90% de los que tienen Android
incluyen ranuras.
Dinesh Bahal, comparti: En la versin M del sistema, Google adicion un recurso llamado Dispositivos
de almacenamiento adoptables que permite que los usuarios conviertan el espacio de su tarjeta
microSD en el almacenamiento principal para reducir diferencias entre las diferentes gamas de
producto, se trata de un mercado inmenso.
Esto tambin se alinea con iniciativas para la masificacin de dichos dispositivos mviles en mercados
emergentes como Asia, frica y Latinoamrica, otro motor del almacenamiento es la generacin de
contenido en video con resolucin 4K.

VP de Marketing de Producto
de Consumo

SCHNEIDER ELECTRIC

El amplio portafolio de productos ya sean sistemas de calidad de energa, aire acondicionado de

precisin o infraestructura, as como promociones constantes para el canal y seguimiento de
proyectos, conforman los diferenciadores de la marca. El objetivo es llevar al mercado soluciones
avanzadas, eficientes, y vanguardistas, coment el ejecutivo.
En 2014 registr ingresos de 25 mil millones de euros, actualmente tiene presencia en ms de 100
pases, el compromiso es gestionar tanto la energa como procesos de manera segura, confiable,
eficiente y sustentable. Otra ventaja competitiva es el bajo ndice de fallas de sus productos. Tambin
dispone de servicios de pre y postventa.
Buscamos siempre tener una real cercana con nuestros socios de negocio. A travs del programa
de canales de APC detectamos, desarrollamos y certificamos a los aliados, para que haga sentido
con sus estrategias, a cambio entregamos diferentes herramientas comerciales y recompensas,
concluy el directivo.

Alejandro Aguirre
Gerente de Canales en
Mxico

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TRENDNET

Es una empresa dedicada a desarrollar soluciones de alta calidad y rendimiento en equipos de

conectividad y video vigilancia IP con 22 aos de presencia en Mxico.
Soporte tcnico y comercial, un catlogo con ms de 270 productos que permiten, crear soluciones
completas en conectividad y video vigilancia IP, son algunas de las caractersticas ms importantes
de la empresa.
Para los canales cuenta con el programa de socios Uptrend para formarlos como integradores
especializados, tambin con ellos encuentran ventajas como: precios competitivos, capacitacin
mensual en sus soluciones, garanta de tres aos y un catlogo de ms de 270 productos.
Jaime Casto, envi un mensaje a los canales: Los invitamos a conocer las nuevas soluciones que
tenemos en conectividad, video vigilancia IP y almacenamiento, que tomen las capacitaciones que
ofrecemos de manera mensual y sumen nuestra marca a su catlogo de ventas, para diferenciarse
de sus competidores.

Jaime Castro
Director General

TOSHIBA

La marca dispone de una oferta de laptops, memorias flash y RAM, discos duros internos y externos,
tanto en tecnologa tradicional o estado slido, este ltimo segmento ha sido el de mayor crecimiento
en los ltimos aos. La marca tiene presencia en nuestro pas desde 1968 con proyectos de
infraestructura televisiva a color para los Juegos Olmpicos de ese mismo ao.
El directivo mencion: A partir de 1995 se formaliza est rea de negocio enfocada en la venta de
equipos de cmputo porttiles, a lo largo de este tiempo hemos acumulado mltiples patentes de
tecnologa, por ello podemos entregar productos de alta calidad y rendimiento.
Al canal ofrece productos diferenciados para que sea ms competitivo, tambin lanzar el programa
Partner+ que contempla diferentes beneficios desde su registro, la idea es conocer al mercado que
est enfocado para entregar herramientas de negocio adecuadas a su estrategia, as se buscan
ser ms eficientes en conjunto.

Gerardo Garca
Director Nacional de Ventas
de Soluciones Digitales

TP-LINK

El proveedor global de productos para redes orientados a segmentos de hogar y pequea oficina; es
de origen chino y tiene presencia en ms de 100 pases; en Mxico inici operaciones en 2011, entre los
diferenciadores de la marca destaca su capacidad de manufactura y centro de distribucin a nivel
local, as como seguimiento en garantas.
El gerente indic: Para el canal disponemos de capacitaciones comerciales, certificaciones tcnicas,
cursos en lnea, rebates, adems de un programa de recompensas donde se pueden registrar
compras y canjearlas por premios, adicionalmente el programa TP-LINK V+ otorga beneficios como
descuentos y apoyo en mercadotecnia.
Su oferta se complementa con apoyos de gerentes de cuenta especializados que dan seguimiento
a los proyectos, as pueden captar mayor participacin de mercado a travs de soluciones de alta
calidad y fcil configuracin, eso tambin agiliza la puesta a punto de los proyectos.

Erick Velasco

Gerente de Ventas a Canal

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Nuestro objetivo es innovar la seguridad

donde ms lo necesite.

Hablemos de soluciones de video vigilancia.

Encontrar la solucin de video vigilancia ideal para su operacin no

siempre es sencillo. La calidad de imagen, nmero y tipo de cmaras
compatibles, capacidad de almacenamiento y red, facilidad de las
operaciones de cada da y facilidad de instalacin son aspectos a
considerar.En una pequea tienda usted desea un sistema de vigilancia
autnomo, completo, fcil de usar e instalar. Mientras que en una
cadena minorista grande seguramente desea mucho ms, por ejemplo:
acceso total al video en vivo y grabado de todos los sitios, un sistema
de autorizacin slido y acceso remoto al video en vivo y grabado. Fcil
expansin del sistema a nuevas tiendas, administracin centralizada de
actualizaciones de software, un sistema completo de monitoreo y
diagnstico.

instalar cmaras adicionales y monitorear las tiendas, as como el

almacenamiento local de imgenes. Si usted agrega o adquiere ms
lugares o tiendas, de hecho puede utilizar la misma solucin copiar y
pegar, posiblemente apoyada por un centro de monitoreo.
Incluso cuando se requieren sistemas de vigilancia mucho ms grandes,
por ejemplo en grandes tiendas o centros de distribucin, el mismo
software de sistema de gestin eficiente y eficaz, puede manejar
cientos o incluso miles de cmaras. Este patrn se repite tan a menudo
como usted desee, hasta la creacin de una red mundial con
numerosas tiendas, almacenes y centros de distribucin. Y cada vez
que se expanda, puede tener la certeza de la compatibilidad, la
familiaridad y alto rendimiento.

Ofreciendo la solucin adecuada.

Ya sea un comienzo desde cero, la ampliacin o sustitucin de una
instalacin existente, elegir nuestras soluciones escalables es la
eleccin correcta por muchas razones. Incluso cuando se actualiza de
analgicas a IP, puede continuar utilizando la arquitectura existente;
codificadores de bajo costo son todo lo que necesita para interactuar
con sus cmaras analgicas.

En Bosch Sistemas de Seguridad, creemos que todos

merecen vivir en un ambiente sano y seguro. A travs de
nuestra dedicacin a la calidad y la innovacin tcnica nos
empujamos a nosotros mismos para desarrollar nuevos
productos y soluciones que nos ponen a la vanguardia de
nuestra industria.
Creciendo con sus necesidades.
Puede comenzar con un negocio pequeo, con pocas cmaras que
enven imgenes a su local, dispositivo mvil o de control remoto para
el anlisis. Total control y monitoreo es proporcionado por nuestra
aplicacin Video Security para Smartphone o Tablet (IOS y Android).
Cuando sus necesidades cambien o ample sus instalaciones, puede

TIENDAS DE
GRAN FORMATO

BVMS

1 - 128
cmaras
DIVAR IP 7000

TIENDAS BVMS
PEQUEAS

1 - 32
cmaras
DIVAR IP 3000

No importa el tamao
de las soluciones
escalables, un solo
software

Visor del cliente

Aplicacin Visor

El visor del cliente de

Bosch son aplicaciones
para Windows PC de
visualizacin de video en
directo y grabado de las
cmaras conectadas en
red. El visor del cliente
comunica con los
componentes del
sistema a travs de la
red de vigilancia y los
une, lo que permite ver
las cmaras desde un
solo lugar.

Utilice la aplicacin
Video Security en su
dispositivo mvil para
acceder a los controles
de la cmara, secuencias
de vdeo en vivo e
imgenes HD. Esta
aplicacin le brinda
acceso y control total en
todas partes y en
cualquier momento.

129 + cmaras
BVMS
PROFESIONAL

BVMS

CENTROS DE
DISTRIBUCION

BVMS
Profesional
La versin profesional
del VMS de Bosch es
una solucin de
videovigilancia IP
empresarial que permite
la perfecta gestin de
vdeo digital, audio y
datos a travs de
cualquier red IP.
Compatible con cmaras
IP ONVIF y Bosch as
como los DVR de Bosch,
es la solucin perfecta
para grandes instalaciones, con gran nmero
de cmaras.

Para ms informacin visite: www.boschsecurity.com/hdsecurity/

O marque al: 01-800-BOSCHST (2672478)

VERBATIM

Actualmente la firma forma parte del Mitsubishi Chemical Holding Corporation, tiene presencia a nivel
local desde hace 21 aos en el pas, su principal oferta son memorias flash, accesorios de cmputo,
tners remanufacturados, equipos de energa de respaldo, filamentos para impresoras 3D, sistemas
de filtro de agua e iluminacin LED.
Parte del respaldo que ofrecen al canal contempla beneficios financieros, econmicos y comerciales;
a esto se agrega la diversidad del portafolio, alta calidad, rendimiento, eficiencia tanto en tiempo
como en forma para logstica, con cobertura nacional, adems de precios competitivos e iniciativas
de habilitacin con especialistas de la marca.
Jorge Gonzlez, mencion: Los diferenciadores de las soluciones son la alta calidad por ello
entregamos garantas de por vida, actualmente estamos entrando a nuevas lneas de producto, a
nivel local, estamos reestructuramos nuestro modelo de negocio para ser ms eficientes con socios
de negocio y consumidores.

Jorge Gonzlez
Director de Ventas en
Mxico

VIAKON

Fabricante de conductores elctricos para mercados de alta tecnologa, que desde 1956 se ha
posicionado como un importante motor en el desarrollo tecnolgico de Mxico. Los cables de la marca
llegan a todos los rincones en donde se necesite conducir energa o seales a altas frecuencias,
siendo pioneros en la calidad de sus productos, su vocacin innovadora y su enfoque al cliente.
Al ser productos de calidad garantizan el xito de cada proyecto. Adems ofrecemos la atencin y
cercana de un fabricante nacional. Estos son atributos apreciados por nuestros socios comerciales
y usuarios, detall Rodrguez.
Hizo un llamado a hacer negocios con la marca: nuestra compaa los invita a aprovechar la amplia
gama de cables para sistemas de redes, seguridad, audio y video, control e instrumentacin y
telecomunicaciones. Nuestra amplia red de oficinas comerciales y de servicio tcnico los espera
para poder asegurar que sus instalaciones sean las mejores.

Jess Rodrguez
Gerente de Ventas

VIEWSONIC

La compaa se fund en California en 1987, mientras en Mxico tiene cerca de 20 aos siendo lder
e innovador en tecnologa de visualizacin gracias a cuatro familias de productos que incluyen
monitores LED, pantallas comerciales interactivas, pantallas touch, proyectores, thin clients, zero
clients y smart displays.
Tenemos una de las mejores garantas del mercado con 3 aos en la mayora de nuestros productos
y un ao en lmparas de videoproyectores. Una amplia variedad de soluciones para visualizacin
con la mejor calidad con los que abordamos distintas reas como gamers, diseo, grficos, finanzas,
publicidad, entre muchos otros, mencion.
Como fortalezas, la marca asegura contar con la menor incidencia en equipos con defectos, mayor
variedad de soluciones para una misma categora y mejor rendimiento de producto sin perder
calidad.
Adems, tenemos programas de capacitacin para que el distribuidor tenga garantizado el xito de
su proyecto, con cero problemas de conectividad, funcionamiento sin contratiempos y el respaldo de
la marca en cualquier momento, concluy el entrevistado.

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Ricardo Lenti

Director Amrica Latina

WACOM

La compaa tiene 20 aos de presencia en el mercado mexicano con un portafolio de productos

innovadores que estn posicionados en segmentos creativos, pero pueden penetrar distintas
verticales.
Dentro de su oferta se incluyen las lneas Intuos e Intuos Pro, Cintiq y Cintiq Companion, con productos
como tabletas, plumas electrnicas, monitores, entre otros.
Su esquema de comercializacin es 100% por medio de canales a los que ofrecen promociones
atractivas en conjunto de los distribuidores. Actualmente cuentan con un aproximado de mil
canales nmero que buscan crecer para hacer ms negocio, para los interesados, la marca puede
encontrarse en mayoristas como: Ingram Micro, Intcomex, Nexsys, Viastara y Club Mac.
El directivo invit a los canales a conocer sus promociones que realizarn en lo que resta del ao
como las del Buen Fin y la temporada navidea. Invitamos a los distribuidores a conocer nuestros
productos en nuestro sitio Web, donde encontrarn buenas oportunidades de negocio. Y as

Edgar Balderas
Gerente en Mxico

XEROX MEXICANA

Los servicios gestionados de impresin, ya sea con documentos fsicos o digitales permiten a los
usuarios mejorar sus operaciones, sin embargo, la mayora de las empresas desconoce cunto
invierten en procesos de este tipo, pero a travs de esta oferta es reducir costos de alrededor de 30%,
Al canal ofrecemos un amplio portafolio as como una propuesta de valor real, asegur.
De este modo atiende de necesidades especficas e incluso responde a tendencias como movilidad
e incremento exponencial en informacin, para el canal dispone de capacitacin, incentivos
y entrenamientos constantes. Por su parte el programa de socios permite al canal desarrollar
su negocio tanto a nivel empresarial como en rentabilidad, as es posible que incrementen su
competitividad.
Otro objetivo de la estrategia es que los asociados entren a nuevas reas de oportunidad y al mismo
tiempo sean ms eficientes; As el canal se puede convertir en el aliado de confianza de los usuarios,
concluy Oropeza.

Claudia Oropeza
Gerente de XPPS

ZEBRA

Ayudamos a construir organizaciones inteligentes y conectadas, a travs de soluciones de

trazabilidad y visibilidad que transforman lo fsico en digital, creando flujos de datos que simplifican
operaciones en las empresas, conocen mejor su negocio y empoderan a sus fuerzas de trabajo
mviles, seal el directivo.
La firma ha tenido presencia en Mxico desde hace 12 aos de manera directa y ofreciendo una oferta
integral de soluciones mviles y conectividad en mercados verticales y con la innovacin como ADN.
A los canales, les ofrecemos programas que buscan no slo ser el marco de la relacin comercial
entre fabricante y socio comercial, sino que tambin estn diseados para proveer valor y
crecimiento, una pgina de asociados con acceso a diversos recursos como manuales, folletos,
presentaciones de producto, imgenes, casos de xito, entre otros, as como un portal localizador
de canales y de soporte tcnico, destac que Zebra y el concepto de Inteligencia Empresarial de los
Activos, es una gran opcin para que los integradores amplen sus negocios existentes pero tambin
con otro tipo de usuarios nuevos.

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Ernesto Hernndez
Director de Ventas Mxico

Innovando un mundo

ms inteligente,
ms seguro.
Axis ofrece un amplio portafolio de
soluciones de seguridad inteligentes:

Codificadores de
video

Cmaras de red

Control de acceso
fsico
Grabadores de
video de red

Software de gestin
de video

Audio y accesorios

Visita www.axis.com

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CM

MY

CY

CMY

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Pantalla de Gran Formato

NEC Modelo X555UNS
El nuevo modelo de pantalla de Gran formato NEC X555UNS sper fino
presenta un marco ultra delgado de 3,5 mm. Ideal para crear Video walls
impresionantes gracias a su Panel con tecnologa S-IPS en alta resolucin
y con marcos apenas visibles.
Los sensores y la amplia conectividad dan lugar a la creatividad en diferentes
mercados tales como el retail, espectculos, o incluso centros de control y
mando.El sensor NFC incorporado es nico y en combinacin con la nueva
aplicacin Android de NEC, reduce el tiempo de instalacin y de
mantenimiento. De uso rudo, Ideal para trabajar 24X7 aunado a la calidad
perfecta de imagen y la alta fiabilidad del producto hacen de la pantalla NEC
X555UNS la solucin ideal para la sealizacin en ventas, instalaciones para
transporte, el mercado de alquiler, etc

MultiSync X555UNS
Tamao
Horas de funcionamiento
Tecnologa del panel
Brillo [cd/m]
Resolucin
C

CM

MY

CY

CMY

55"
24/7
IPS
700
1920 x 1080

BENEFICIOS:
Costos operaciones y de instalacin reducidos - gracias a la tecnologa
de retroiluminacin LED, el consumo de energa es menor, la vida til de la
Pantalla es ms larga y el diseo liviano permite que el transporte, montaje e
integracin del mismo sean ms fciles y flexibles.
Resolucin nativa UHD en cadena mediante transmisin mltiple con
DisplayPort 1,2 - permite al usuario crear Video walls en UHD con una sola
imagen en UHD o bien con 4 diferentes fuentes en Full HD.
Funcin Tile Matrix automtica - para la autoconfiguracin completa de
video walls.
Frame Comp - brinda una apariencia de integracin imperceptible y muestra
el contenido sin interrupciones, creando una sola imagen increble al sincronizar
el contenido en toda la pared de vdeo.
Reproduccin fiel de color - gracias al rendimiento de color de 10-bit con
ngulos de visualizacin sorprendentes y LUT con calibracin desde el
hardware para lograr una presentacin precisa de la imagen.
El control de calor de NEC - es nico y permite que el usuario vigile y
controle el calor dentro del Display mediante ventiladores controlados por el
usuario. El control del calor es crucial para video walls ms grandes y para
instalaciones crticas, asegurando la fiabilidad y la durabilidad.
Descarga gratuita de software de manejo de displays mltiples - con
NaViSet Administrator 2 podr manejar desde un slo lugar todos sus
dispositivos display que estn conectados.

Disponible
nible en:

Grupo CVA, Ingram Micro Mxico, Inovat

Technology, NEC de Mxico, Vission XXI.

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Primeros pasos de
mi Empresa

con el Turbo NAS

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Si est iniciando o amplindose una empresa, requiere de una

infraestructura informtica slida que garantice que contar con las
herramientas, hardware y potencial necesarios para continuar con
el crecimiento, el almacenamiento es el alma que mantiene una
empresa en progreso.

QNAP ofrece una gama completa de dispositivos de

almacenamiento con conexin a red innovadores, adems de

almacenamiento tambin proporcionauna amplia variedad de
servicios y funciones, para aumentar la productividad y las
opciones de su empresa.

Almacenamiento y respaldo
centralizado

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Mantengatodos sus archivos al alcance de su mano para cerrar un

acuerdo o completar sutrabajomediante una amplia gama de
opciones deacceso remoto. Desde la sincronizacin con
dispositivosmvileshasta el acceso a mquinas virtuales, sin
importar donde vaya.

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Gracias a su grancapacidaddealmacenamiento, excelente

velocidad de transferencia de archivos, una amplia gama de
aplicaciones de respaldo y hardware.
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Desde suinterfaz de usuario intuitiva hasta lainstalacinde un solo
clic y la facilidad de instalar unidades nuevas y de su uso.

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complicaciones

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RAM

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existentesegnsea necesario. Esto garantiza que no se
desperdiciara ninguna de sus inversiones iniciales.

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