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en 1 ao
Napolen Hill
ir al ndice
PRLOGO
Tuve la buena suerte de ser director general de Napolen Hill durante diez aos, entre la dcada de los
cincuenta a los sesenta. Mientras estuvimos asociados, nuestras clases, publicaciones, pelculas y consultas
personales llegaron a tener resultados gratificantes, efectivos y con frecuencia sorprendentes. El doctor Hill
y yo enseamos a miles de personas a motivarse a si mismas, y a otras, segn el caso, a obtener las
verdaderas riquezas de la vida y a lograr un gran xito econmico y profesional. Sin embargo, muy pronto
nos percatamos de que mucha gente aprenda los principios pero no desarrollaba el hbito de ponerlos
en prctica. Perdan la motivacin, dejaban de luchar. Nos dimos cuenta de que la motivacin (la
inspiracin para actuar) es como el fuego: la llama se extingue si no se alimenta.
Para mantener encendida la llama de la motivacin, el doctor Hill y yo fundamos la revista Sucess Unlimited.
Los articulos que aparecieron en ella fueron una fuente ilimitada de inspiracin para quienes deseaban
conseguir mayores logros personales. Funcion de maravilla: miles de personas acabaron confiando en las
grandes ideas que nuestra humilde revista propona para conservar el entusiasmo.
Los artculos que se incluyen en esta antologa aparecieron por primera vez en Sucess Unlimited. Debido a la
gran acogida que tuvieron, la fundacin Napolen Hill ha llevado a cabo esta seleccin con algunos de los
artculos mas conocidos del doctor Hill. Como en su famoso libro, Piense y hgase rico, cada artculos
interesante por s mismo y contiene un mensaje especial para usted. Todos tienen como objetivo que se
desarrolle usted en el poder ilimitado de su mente.
El libro por si solo no le brindar felicidad, salud, poder ni riqueza. Pero si stas son las cosas que usted desea,
le ayudarn a generar nuevas ideas y concentrarse en el logro de sus objetivos. Aprender a reconocer las
nuevas oportunidades de las que antes no se percataba. Pero, sobre todo, le obligar a actuar.
La salud y la felicidad pueden ser suyas. La riqueza puede adquirirse. El poder reside en usted en cantidades
ilimitadas. Pero debe decidir si est dispuesto a pagar el precio por extraer y utilizar los principios del xito que
aparecen en este libro para adquirir las verdaderas riquezas de la vida. La eleccin es suya y de nadie ms.
Si est preparado para descubrir y utilizar los simples principios universales contenidos en esta pagina, puede
empezar a determinar exactamente que es lo que desea conseguir. Cuando se tienen objetivos especficos y
metas a largo, mediano y corto plazo, es mucho mas sencillo reconocer, relacionar, asimilar y aplicar los
principios y las tcnicas que le ayudarn a alcanzarlos.
Puedo hablar con cierta autoridad sobre el tema porque la aplicacin de estos principios fue lo que me
permiti crear mi primera compaa de seguros con solo cien dlares, y lo que me elev a la posicin de
presidente de la junta directiva de las compaas de seguros AON, una organizacin multimillonaria que tiene
representantes de ventas, empleados de oficinas y accionistas que perciben en la actualidad elevados ingresos
porque practican
los principios del doctor Hill.
Durante mis aos como presidente de los Chicago Boys Clubs, vi como mejoraban las vidas de los jvenes de
la ciudad gracias a la aplicacin de las verdades profundas de la realizacin personal. Tambin comprob que
disminua la reincidencia entre los presos que haban ledo los artculos del Dr. Hill mientras estaban en prisin.
Estos principios no tienen caducidad; son tan vigentes hoy como cuando aparecieron por primera vez en
Success Unlimited.
Tengo la costumbre de evaluar mi propio trabajo y el de los dems segn una norma muy sencilla: lo que
cuenta son los resultados. S por propia experiencia, y por la de miles de lectores que me han escrito de todo
el mundo, que la obra de Napolen Hill ha ejercido una gran influencia para conseguir la felicidad, salud,
poder y riqueza de aquellas personas que tenan un deseo sincero y ardiente de lograr sus objetivos.
Los artculos que se incluyen en esta seleccin pueden hacer lo mismo por Usted. Si sigue la formula
que Napolen Hill dise, descubrir, como millones de personas ya lo han hecho, que las nicas
limitaciones reales son las que nos imponemos a nosotros mismos.
W. Clement Stone,
presidente de la fundacin Napolen Hill
INTRODUCCIN
Esta recopilacin de artculos de Napolen Hill esta programada para estimular esfuerzos, de semana en
semana, a fin de conseguir el xito personal y financiero. La motivacin es una llama que se debe
alimentar continuamente si la queremos encendida.
Aqu hay cincuenta y dos artculos, uno para cada semana del ao. Lea el apartado de cada semana todos los
das a la misma hora, a una hora que tenga tiempo de reflexionar sobre las implicaciones de los concejos de
Hill. Ninguno de estos artculos es largo ni difcil de entender. Pero son un reto. Despus de publicar esta
antologa de artculos y de revisar sus contenidos una y otra vez, puedo decir que cada vez que los leo
encuentro una nueva fuente de inspiracin.
La ultima vez que trabaj en este libro haba acabado de releer Sea optimista(semana 30) y me acord de un
proyecto que haba empezado y dejado de lado porque me haba parecido demasiado ambicioso. Me arm
de valor y lo retom esa misma noche; por la maana ya haba escrito un boceto. Al cabo de una semana
haba vendido el proyecto por un veinte por ciento mas de lo que esperaba. Si hubiese reledo una vez mas
Sea optimista me hubiera ido mejor.
Puede que no experimente resultados tan inmediatos de cada articulo seleccionado. El bienestar (semana 49)
contiene un mensaje destinado a ayudarle no ya en esa semana sino en aos venideros, un mensaje que
asimilar mejor a medida que pase el tiempo. Por otra parte El atractivo personal (Semana 14) le
ofrecer consejos que podr poner en prctica en cuanto cierre este libro.
Es posible tambien que un artculo le resulte especialmente claro. Dedquele unos dias mas o incluso
otra semana. Hagase rico en un ao no es una carrera; es un proceso destinado a ayudarle. Usted, y
no el calendario, debe determinar su progreso.
Aunque la primera vez que lea un apartado, no lo encuentre de utilidad, no salte al siguiente. Tal vez se trate de
un mensaje sutil o quiz usted no se encuentre receptivo. Tmese el tiempo necesario para prestar a cada
articulo la debida atencin. La mayor dificultad con la que me encontr al seleccionar los artculos fue
eliminar algunos, pues cada vez que relea alguno de los suprimidos perciba cosas diferentes, otros
mensajes. Esta es una buena razn para retomar la lectura cuando ya haya terminado de leer Hagase rico en
un ao. Habr evolucionado mucho cuando empiece la lectura de nuevo; encontrar una sabidura nueva en
cada uno de los artculos y los ver desde otra perspectiva. Si la relectura de las mismas paginas cada
noche se le hace pesada, tenga en cuenta estos consejos para mantener el inters:
Relacione sus actividades del dia con el mensaje del artculo. Cuando por ejemplo en la semana 5, llegue al
precepto enfrentese a las dificultades y superelas, examine su vida e identifique las dificultades a las que
se enfrenta.
Lea el apartado en voz alta. Escuchar el mensaje puede hacer percibir mejor sus implicaciones.
Trabaje con alguien. Su pareja es una excelente alternativa, aunque tambien un compaero de trabajo, alguna
persona que comparta diariamente el coche para ir al trabajo. Analice sus reacciones, combine este consejo
con la sugerencia anterior y lanse los articulos mutuamente.
Copie el apartado a mano. Aunque al principio le cueste un esfuerzo, le obligar a fijarse en aspectos que tal
vez habia pasado por alto. Tambien podr ver como ha interpretado las palabras de Napolen Hill para
adecuarlas a sus propias necesidades. El tener que escribir cada palabra le har mas conciente de lo que le
estan enseando.
Aparte de si cualquier sensacin de que est haciendo los deberes de la escuela. La unica nota que recibir por
leer este libro es la que usted mismo se d. A diferencia de las calificaciones escolares, la que obtenga al
leer el contenido de este libro seguir significando algo para usted dentro de uno, cinco, doce o cincuenta
aos. Decdase de una vez por todas a hacer de este libro una herramienta para obtener lo que quiere, y lo
conseguir.
M.S.
Semana 1
Semana 5
y creer. La
persona que
est
decidida a
alcanzar el
xito sabe
utilizar las
oportunidad
es que tiene
al empezar,
y va
adquiriendo
lo que
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lo largo del
camino.
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alcan
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xito.
SINCERIDAD
Para obtener el xito se necesita una meta definida en la
vida. La oportunidad de alcanzar esa meta ser
mucho mayor si se tiene el deseo sincero de brindarles a los
dems un mejor producto o servicio.
La sinceridad tiene su recompensa en la satisfaccin
personal, el amor propio y la capacidad espiritual
de vivir con uno mismo veinticuatro horas al da. Nuestra
manera de actuar nos puede hacer sentir el mayor
respeto por ese yo invisible que nos conduce a la gloria, la fama y
la riqueza, o nos puede relegar a la miseria y
el fracaso.
Un amigo de Abraham Lincoln dijo una vez que sus
enemigos lo estaban calumniando a sus espaldas.
-No me importa lo que digan
contest Lincoln siempre y cuando
no sea verdad. La sinceridad al
propsito hacia a Lincoln inmune al
temor a las criticas.
La sinceridad es primordial, y por lo tanto los dems tiene
derecho a cuestionarla antes de otorgarnos su tiempo, su energa o
su dinero. Antes de emprender algo, ponga a prueba su sinceridad.
Hgase la siguiente pregunta: Adems del beneficio personal que
busco en lo que voy a emprender, los servicios o productos que
ofrezco corresponden al sueldo que voy a recibir, o pretendo
obtener ganancias sin ningn esfuerzo? Cuesta
mucho convencer a los dems de nuestra sinceridad, pero es
algo que tenemos que estar siempre dispuestos a hacer.
Martha Berry fund una escuela, en una zona pobre de
Georgia del Norte, para nios y nias de la montaa cuyos
padres no podan pagarles una educacin. Al principio cost
mucho trabajo sacar la escuela
adelante pues necesitaba mucho dinero para llevar a cabo sus
planes. Finalmente logr entrevistarse con Henry
Ford. Le explic lo que estaba haciendo y le pidi una modesta
donacin. l se neg.
-Pues entonces dijo la seorita Berry- nos dar
cincuenta kilos de cacahuetes?
A Ford le hizo tanta gracia lo que le peda que le dio el
dinero para los cacahuetes. La seorita Berry ayud a sus
alumnos a plantar los cacahuetes, una y otra vez hasta conseguir
una cantidad considerable de dinero. Entonces fue a ver a Ford
y le mostr como haba multiplicado la pequea donacin. A
Ford le
impresion tanto que don los tractores y maquinaria necesarios
para que su granja-escuela se pudiera sostener
y llegara a ser autosuficiente. Al cabo de los aos don mas de un
milln de dlares para ayudar a construir uno
de los edificios de piedra ms grande del campus.
-Me impresion- dijo l- con su sinceridad y la
manera increble de ayudar a nios necesitados.
Puesto que crea tanto en lo que haca, consigui
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colabora
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pese a
su
reserva
inicial.
ESPERANZA
La esperanza es la materia prima con la que se construye el
xito. Se materializa en la fe, la fe en
determinacin y la determinacin en accin. Surge
principalmente de su imaginacin, de sus sueos con un mundo
mejor, una vida mejor, un futuro mejor.
Si hay esperanza, podr elegir una meta definida en la vida
y hacerla realidad. Hace aos, por ejemplo, James Hill, personaje
importante de los ferrocarriles, era un simple empleado en una
oficina de telgrafos que transmita un mensaje de una mujer a una
amiga que haba perdido a su esposo. Se inspiro en lo que haba
ledo
en el mensaje: Que la esperanza de reunirte con tu esposo en un
mundo mejor mitigue tu dolor.
La palabra esperanza se le qued grabada. Empez a pensar en
los poderes y las posibilidades de la esperanza. Eso lo llevo a soar
con construir un algn da una nueva red ferroviaria hacia el oeste. El
sueo se convirti en un firme propsito, que llevo a cabo. El sueo
del empleado de telgrafos, inspirado en una simple palabra, se
convirti en la Great Northern Railway.
Hill hizo posible que mucha otra gente se convirtiera en
multimillonaria porque sabia que el xito de su
red dependa de las fortunas de sus clientes. Persuadi a granjeros,
mineros y madereros para que se trasladaran
al oeste y transportaran sus mercancas en su Great Northern
Railway. Construyo un imperio que abarcaba desde Canad hasta
Missouri y desde los Great Lakes hasta Purget Sound. Nunca
extendi su red de ferrocarriles al este.
Manuel Quezn se atrevi a soar y desear un gobierno
independiente para sus queridas islas Filipinas. Incluso llego a tener la
esperanza de que algn da llegara a ser presidente de una republica
libre. Su esperanza
se convirti en una fe ciega que se materializo cuando hacia campaa
para ser nombrado comisario residente en
las islas.
Durante veinticuatro aos dedico todos sus esfuerzos a
conseguir que un da su pas se convirtiera en territorio
independiente. Lo s porque era amigo mo y me peda que lo
aconseje sobre como alcanzar sus objetivos polticos. El da que fue
elegido presidente de la nueva Republica Filipina, Quezn me envi
este telegrama: Permitame darle las gracias desde el fondo de mi
alma por haberme inspirado a mantener la llama
de la esperanza encendida en mi corazon hasta este glorioso da.
La leccin que nos ensea la historia de Quezn es que
tenemos que darle rienda suelta a nuestra imaginacin para que
genere esperanza. Atrevernos a albergar grandes sueos.
Convencernos a nosotros
mismos de que nada es imposible. Como dijo Thoreau: Si has
construido castillos en el aire no has trabajado
en vano, es solo el comienzo. Ahora pon los cimientos que lo
sostendrn.
Defina su meta con la ayuda de la esperanza y la fe.
Es
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M
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que guiara
sus pasos
hacia el
xito.
Luego
acte para
que se
haga
realidad. Si
no pierde
de vista su
estrella, le
ser mucho
ms fcil
perseguir
su meta.
Podr
darse
cuenta de
que
acciones le
conducirn
a ella sin
demora y
cual harn
su camino
mas largo.
Si no tiene
la mirada
puesta en
PACIENCIA
Los americanos tienen prisa. La gente de otros pases considera que esta es nuestra principal
caracterstica. Y tienen razn. Es un rasgo nacional que viene de esa energa de bsqueda
que constituye nuestra fuente de poder.
Pero esa misma energa esa fuerza impulsora que exige accin inmediata- puede ser a la
vez una fuente
de debilidad, porque tambin nos ha hecho la gente mas impaciente del mundo. En los
tiempos de guerra, muchos de nuestros soldados han vivido situaciones de enorme
desventaja debido a la tpica impaciencia americana. Con frecuencia se exponan al fuego
innecesariamente en lugar de burlar al enemigo.
El resultado puede ser el mismo en los negocios. Queremos que se firmen los contratos y
que se tomen
las decisiones en el acto. Muchas veces actuamos precipitadamente, cuando deberamos de
tomarnos el tiempo necesario para pensar mejor las cosas. Nuestra impaciencia y nuestra prisa por
actuar nos colocan en tremenda desventaja respecto a otros que estn dispuestos a esperar un poco
antes de hacer algo. El que puede tener paciencia dijo Franklin- puede tenerlo todo.
La paciencia exige un tipo especial de valor. Es una especie de fortaleza y dominio
constantes que surgen de la completa entrega a un ideal o a una meta. La paciencia es, como
dijo Browing, el valor para
cambiar las cosas que puedes cambiar, la disposicin para aceptar las que no puedes cambiar y la
sabidura para captarla diferencia. As pues mientras ms fuerte sea nuestro deseo de alcanzar
nuestro objetivo primordial en
la vida, mas paciencia tendremos para vencer los obstculos.
La paciencia a la que me refiero es la paciencia dinmica mas que la esttica, la paciencia
activa mas que la pasiva. Es una fuerza positiva que dirige nuestro destino, mas que un
sometimiento pasivo a las circunstancias o la situacin que se nos presenta. Surge del mismo
caudal de energa que los americanos
poseemos en abundancia. Sin embargo, esta controlada y encaminada a la obtencin de una meta
precisa con una determinacin casi obsesiva.
Si se sabe hacia donde se dirige, puede ser mas tolerante con los pequeos obstculos que
surjan en su camino. Usted sabe que llegar y que estos son simples contra tiempos. Si aprende a
reconocerlos y abordarlos
de manera positiva, se dar cuenta de que este dispuesto a enfrentarse a ellos se disolvern.
Desaparecern cuando menos lo espere.
Constance Bannister consideraba que la impaciencia era su peor defecto. Aun as eligi
una profesin
(fotografiar nios) en la que la paciencia es requisito indispensable y lleg a ser una de las
mejores en su campo.
Para obtener de un nio la expresin que quieres, tienes que repetirle constantemente las
cosas, explicrselas una y otra vez en un tono suave y montono dice ella-. Me gusta
fotografiar nios porque me ayuda mucho, sobre todo a desarrollar mi sentido del humor y a ser
creativa en otros campos.
Cmo cultivar la paciencia? Es fcil, siempre y cuando nos hayamos fijado un objetivo
primordial en
la vida y nos concentremos en l, con todas nuestras fuerzas hasta que sintamos el ferviente deseo
de alcanzarlo
y todos nuestros pensamientos, acciones y oraciones vayan dirigidos a su logro.
Fue exactamente esta clase de idea fija la que dio a Edison la paciencia para inventar la luz
elctrica, a Salk para descubrir la vacuna de la polio, a Hillary para escalar el Everest y a Helen
Keller para superar sus tremendos impedimentos fsicos.
Si usted se concentra de este modo en el objetivo que se ha fijado en la vida, tendr
la paciencia necesaria para alcanzarlo.
FLEXIBILIDAD
Nos gusta que nos quieran. Queremos la aprobacin y la amistad
de los dems. Mas aun, sabemos que si
no conseguimos la colaboracin amistosa de nuestros compaeros, nos
ser difcil alcanzar el xito. El requisito indispensable de una
personalidad agradable es la flexibilidad.
La flexibilidad es la habilidad mental y fsica que tiene el
hombre de cambiar, de adaptarse a cualquier circunstancia o entorno
sin que por ello tenga que renunciar a sus convicciones.
La flexibilidad no es sinnimo de docilidad. No es necesario
someterse al capricho y la voluntad de los dems para tener una
mentalidad flexible. La gente no valora a la gente que a todo dice que
s.
Tal vez la flexibilidad pueda definirse como la habilidad para
examinar y evaluar rpidamente una situacin determinada y
afrontarla basndose en la lgica y con un mnimo de emocin. El
desarrollo de la flexibilidad le permitir aprovechar la oportunidades
y resolver los problemas en el acto. Le ayudara a tomar decisiones.
La flexibilidad le permiti a Arthur Nash, un fabricante de
telas de Cincinnati, a adaptarse rpidamente cuando su negocio se
fue a pique. Reuni a todos sus trabajadores y form una sociedad
en la que adems del sueldo, los empleados tenan participacin en
los beneficios. De este modo consigui transformar su empresa
en una de las mas prosperas del sector.
Algunas veces la flexibilidad de otra gente le puede beneficiar
a Ud. Por ejemplo Henry Ford sola ser brusco y tajante con sus
empleados y socios. Con frecuencia la diplomacia y la flexibilidad de
su esposa Clara
le llev a ser mas tolerante y le ahorro muchos problemas.
El director del Bank of America en San Francisco dijo una
vez: Hay cuatro aspectos que tenemos en cuenta cuando contratamos
a alguien: Lealtad, seriedad, flexibilidad y habilidad para realizar
bien el trabajo.
El sentido del humor es un ingrediente importante en la
flexibilidad. Abraham Lincoln con frecuencia tenia que recurrir a
un excelente sentido del humor para mantener unidos a los
miembros de su gabinete en los momentos de crisis.
La humildad tambin es indispensable. Es la nica manera de
llegar a adquirir la flexibilidad necesaria para admitir que estbamos
equivocados, como a todos nos ha ocurrido alguna vez.
La falta de flexibilidad le cost al presidente Woodrow
Wilson la aprobacin por el Senado de su proyecto de la Liga de
las naciones, lo cual le destroz el corazn. Si hubiese dejado a un
lado su orgullo y
hubiese invitado al senador Lodge, el principal oponente de la Liga,
una conferencia en la casa Blanca, Tal vez habra obtenido la
aprobacin del senado.
La flexibilidad en una cualidad que atena las penas y
aumenta las alegras, pues nos hace valorar lo
que tenemos y no sentirnos abatidos por el sufrimiento. La
flexibilidad nos ayuda tambin a conseguir el mximo de
provecho de nuestras experiencias, ya sean agradables o
desa
grad
ables
.
ENTUSIASMO
Semana 10
Ralph Waldo Emerson dijo una vez: No se puede alcanzar la grandeza sin entusiasmo.
En el gran tabernculo mormn de Salt Lake City un orador tena que hablar durante cuarenta y cinco
minutos. Hablo mas de dos horas. Cuando termino, diez mil hombres y mujeres se levantaron y le aplaudieron
por cinco minutos.
Qu fue lo que suscit esa reaccin en el pblico? Lo importante no fue lo que dijo si no como lo dijo.
La multitud se contagio del entusiasmo del orador, y es muy probable que ni siquiera recordasen muchos de los
detalles de su discurso.
Louis Victor Eytinge estaba cumpliendo una sentencia de cadena perpetua en la prisin estatal de
Arizona. No tena amigos, ni abogado, ni dinero. Pero posea una dosis de entusiasmo tan grande que gracias a
ella obtuvo su libertad.
Eytinge escribi una carta a la casa Remington para pidindoles un crdito para adquirir una maquina de
escribir. La casa Remington se la regalo.
Empez a escribir a diversas compaas pidiendo que le enviaran sus folletos publicitarios. l los volva
a redactar y los enviaba de vuelta. Sus textos eran tan efectivos que muy pronto reuni suficiente dinero para
contratar un abogado. Su trabajo era tan bueno que llamo la atencin de una importante agencia publicitaria de
Nueva York que junto con su abogado le ayudaron a obtener el indulto. Al salir de la prisin lo esperaba el
director de la agencia, que lo recibi con estas palabras: Bueno Eytinge, tu entusiasmo ha podido mas que los
barrotes de la prisin
La agencia le tenia reservado un puesto de trabajo.
El viejo adagio que dice que nada cautiva tanto como el entusiasmo es muy cierto. El entusiasmo es la
onda magntica a travs de la cual transmitimos nuestra energa a los dems. Es ms eficaz que la lgica, la
razn o la retrica para transmitir nuestras ideas a los dems para que nos apoyen.
Un gerente de ventas de muy destacado dice que el entusiasmo es la cualidad ms importante de un
vendedor, siempre y cuando sea sincero y directo. Cuando le das la mano a alguien, hazle sentir que realmente
estas contento de verlo. dice l.
Solo una advertencia: no hay cosa peor que un falso entusiasmo, ese exagerado alarde de energa tan
fcil de detectar y que tanta desconfianza genera.
La carrera y la vida de Jenings Randolph es un buen ejemplo de cmo el entusiasmo puede hacer que
alcancemos el xito. Despus de graduarse en el Salem College, en West Virginia, Randolph se meti en
poltica y realizo una campaa tan espectacular que obtuvo un triunfo aplastante sobre el otro aspirante al
congreso, un poltico con mas aos y ms experiencia. Debido a su capacidad para convencer a los otros
representantes en el congreso, el presidente Franklin D Roosevelt lo eligi para que se encargara de la
legislacin especial en tiempos de guerra.
En una encuesta de popularidad realizada por un grupo de profesores de Washington, Roosevelt y
Randolph resultaron ser las personas del Gobierno ms carismticas de la poca, pero Randolph sobre paso al
presidente debido a su capacidad para convencer a la gente con su caracterstico entusiasmo. Despus de
catorce aos de estar en el Congreso, Randolph decidi aceptar una de las muchsimas ofertas de trabajo en el
sector privado. Entro como asesor del director de Capital Airlines cuando la compaa estaba sufriendo
perdidas. Al cabo de dos aos haba conseguido que las ganancias de la compaa area fuesen mayores que las
de cualquier otra del sector.
El presidente de Capital Airlines comentaba sobre la personalidad de Randolph: Es un elemento muy
valioso, no slo por el trabajo que desempea si no por el entusiasmo que infunde en los dems.
Nadie nace optimista, es un rasgo que se adquiere con el tiempo. Usted tambin lo puede conseguir.
Recuerde que en su trato con los dems siempre esta intentando venderles algo. Primero tiene que convencerse
a s mismo del valor de su idea, de su producto, de su trabajo, o de Ud. mismo. Intente hacer un anlisis
objetivo de aquello que ofrece. Mejore lo que haya que mejorar hasta estar completamente convencido del
valor de su idea o producto.
Cuando tenga esta conviccin, cultive l habito de pensar en forma positiva con fuerza y energa, y
encontrar que el entusiasmo surge por si solo apoyado en un sentimiento sincero que se proyectara a los
dems.
Semana 17
CONFIE EN S MISMO
Cuando Thomas Edison pens que haba descubierto la manera de
hacer que una maquina grabase y reprodujese el sonido de la voz, llamo
al maquetista, le dio el dibujo a lpiz de su idea y le pidi que lo
construyese.
El modelista le echo un vistazo al diseo y exclam: -Imposible...
Nunca podr conseguir que funcione una maquina as-Por que lo dice?-pregunto Edison.
-Por que nadie a podido crear una maquina que reproduzca la voz
humanaEdison hubiera podido aceptar el veredicto y renunciar a su idea de
construir una maquina que hablara. Pero el no funcionaba de esa manera.
-Hgalo tal y como figura en el dibujo- le dijo Edison- y deje que el
se equivoque sea yo-.
La persona que defiende sus ideas y proyectos con seguridad y
confianza juega siempre con ventaja respecto a los que se dan por
vencidos con facilidad.
El modelo fue construido y, para sorpresa del modelista, funcion
desde el primer momento.
El xito no esta al alcance de los que no confan en s mismos. En
cambio recompensa a quienes saben
lo que quieren, estn decididos a conseguirlos y se niegan a aceptar el
fracaso.
Uno de los gerentes de ventas de seguros con mas xito en los
EEUU les pide a sus vendedores que
cada maana se miren en el espejo antes de ir a trabajar y repitan: Eres el
mejor vendedor del mundo y lo vas a demostrar hoy maana y todos los
das. Y tambin les pide a sus esposas que salgan a despedirlos cada
maana con estas palabras: Eres el mejor vendedor del mundo y hoy lo
vas a demostrar.
Es significativo que estos hombres sean los mejores vendedores de
seguros, que segn dicen es lo ms difcil de vender porque no reporta un
beneficio inmediato al cliente.
El inconsciente humano tiene poderes ilimitados que cada individuo
puede utilizar y dirigir hacia donde desee. El mtodo es tan sencillo que
muchos no llegan a crerselo. En pocas palabras, se puede llegar al
inconsciente hablndole y dndole ordenes como si fuera un ser invisible que
tiene el poder y la disposicin
para hacer lo que le pidamos.
El inconsciente responde muy bien a la repeticin de pensamientos
o palabras. Esta caracterstica es
muy til porque es una manera muy simple de hacer que el inconsciente
trabaje para ayudarnos a conseguir lo
que deseamos. Tambin explica por que la gente que permite que sus
pensamientos giren en torno a la pobreza,
el fracaso, la enfermedad y todo lo que no desea se vea afectada por esos
males.
Todo aquel que alcanza el xito tiene un mtodo para condicionar
sus pensamientos y hacer que ste alimente su inconsciente con los
objetivos que ha elegido y deje afuera aquellos que no desea que le
influyan.
No importa que tcnica utilice siempre y cuando transmita al
inconsciente, a travs de la repeticin, una descripcin clara de lo
que
se
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Si
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o le
ayu
de
a obtener
todo lo
que usted
desee.
EL ATRACTIVO PERSONAL
Consideremos el caso de Joe Dull. Joe es un joven trabajador,
diligente, puntual, serio e ingenioso. Rinde mas de lo que se espera de l en
tiempo, esfuerzo y energa. Se dira que l tiene el xito asegurado.
Pero no es as. Joe no va a ninguna parte. Otros menos valiosos que l
estn obteniendo promociones y aumentos de sueldo. Lo que sucede es que a Joe
le falta carisma. Nunca atrae la atencin de la gente que le
puede ayudar.
Le pasa lo mismo que a Joe? Si es as desarrolle su atractivo personal y
descubra que sencillo es subir
los peldaos del xito. Sin embargo, tenga en cuenta lo siguiente: hay una
clara diferencia entre el atractivo personal genuino y otras formas menos
honestas de atraer la atencin. La adulacin le puede crear mas
enemigos que amigos. Tambin la ostentacin descarada. El atractivo personal
es creativo. Tiene un elemento
de ingenuidad y hay que saber en que momento utilizarlo para llamar la
atencin de los dems.
El atractivo personal de Bernarnd Mac Faden, por ejemplo, es un poco
excntrico pero le reporta
millones de dlares: se tira en paracadas, vestido con cazoncillos rojos, o
camina descalzo por Broadway para hacer publicidad de sus productos.
No es necesario llegar a estos extremos. Algunas veces basta con que
seamos corteses y educados para ejercer el mismo magnetismo en los dems.
Glenn R Fouche, el antiguo presidente de Stayforum Company, cuenta
la historia de un amigo que gracias a su atractivo personal llego a ser
presidente de una importante compaa de gras y montacargas de Tejas.
Un joven vendedor, cuando vendi su primer montacargas, le
escribi al director del departamento de envos para darle las gracias por
haber sido puntual en la entrega. Escribi al departamento de acabados para
decirles lo bien que haba quedado la pintura roja del montacargas. Siempre
se ocupo de hacerles saber a los dems empleados de la empresa cuanto
apreciaba sus servicios.
Este esfuerzo por comunicar a los dems lo mucho que valoraba su
trabajo lo convirti en el empleado ms querido de la empresa.
Recuerde que el atractivo personal tambin consiste en tener actitud
positiva. Nunca menosprecie o le reste valor al trabajo de los dems. No se
puede alcanzar el xito utilizando a los dems como peldaos. Si
usted es como el viejo Joe Dull, demasiado modesto o tmido para dirigirse a las
personas que lo pueden promocionar, escriba memorandos. Este es un buen
mtodo para poner sus ideas por escrito y adquirir meritos.
No espere ms. Empiece ahora mismo a utilizar su atractivo personal
como herramienta para alcanzar el
xito.
ELIJA SU OBJETIVO
No se le ocurrira emprender un viaje en coche sin saber a
dnde va, y sin un mapa que le indique el camino.
Pero solo dos personas cada cien saben exactamente lo que desean
obtener en la vida y tienen un plan
para conseguirlo. Estos hombres y mujeres son lideres en todos los terrenos
que pisan, los triunfadores que han obtenido lo que han querido en la vida.
Lo ms curioso de todo es que esta gente ha tenido las mismas
oportunidades que otros que no han logrado aprobar el curso.
Si sabe exactamente lo que quiere y tiene absoluta
confianza en su capacidad para lograrlo, puede alcanzar el xito.
Si no sabe lo que quiere en la vida, empiece ahora mismo y decida
con precisin lo que quiere, cuanto quiere y cuando desea
obtenerlo.
Hay una formula infalible para alcanzar sus objetivos que consiste
en seguir los cuatro pasos siguientes:
1_ Escriba una definicin clara de lo que desea obtener; aquello
que en su opinin le dara el xito.
2_ Escriba la estrategia que seguir para alcanzar este objetivo y
especifique que es lo que piensa dar a cambio.
3_ Fije un limite de tiempo para cumplir su propsito.
4_ Memorice lo que ha escrito y reptalo varias veces durante el
da, como si fuera una oracin, termine dando gracias por haber recibido
aquello que estaba en sus planes conseguir.
Siga estas instrucciones con precisin y se sorprender del cambio
que se produce en su vida. Esta formula le proporcionar un aliado
invisible que eliminar los obstculos de su camino y le ofrecer
oportunidades que hasta entonces no haba tenido. No hable de esto con
los dems para evitar los comentarios
de los escpticos, incapaces de entender la importancia del proceso que
esta viviendo.
Recuerde que las cosas no suceden por que s. Alguien tiene
que hacer que ocurran, incluso el xito personal. El xito es siempre
resultado que una persona convencida de poder alcanzarlo ha planeado
y ejecutado con perseverancia.
Walter p. Chryler gasto todos sus ahorros en un coche porque
tenia la intencin de fabricarlos y
necesitaba saber como funcionaban. Lo desmont y volvi a montar varias
veces ante la mirada atnita de sus amigos, que empezaban a sospechar
que no estaba bien de la cabeza. Sin embargo se aferr a su propsito y
llego a convertirse en uno de los empresarios mas con mas xito de su
poca.
La historia de Chrysler le tiene que dar esperanzas para
perseverar en su esfuerzo y no renunciar ante obstculos como la falta de
conocimientos o de capital de inversin.
Marie Curie fue la primera en descubrir la existencia del radio. El
doctor Albert Einstein descubri la manera de dividir el tomo y producir
energa cuando otros cientficos ms escpticos pensaban que era
imposible.
La definicin del objetivo vuelve obsoleta la palabra imposible.
Es el punto de partida del xito. Est
al alcance de todos, pobres y ricos. Todo lo que se necesita es tener la
iniciativa para ponerlo en practica.
A
menos
que sepa
lo que
quiere de
la vida y
este
decidido
a
conseguir
lo, s
vera
forzado a
aceptar
las
migajas
de otros
que
saban a
donde se
dirigan y
tenan un
plan para
conseguir
lo.
S
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su
s
pe
ns
a
mi
Cu
ando el
Creador
decidi
darnos el
completo
control
sobre
nuestra
capacidad
de pensar,
segurament
e quera
que
utilizramo
s nuestra
iniciativa
personal
para
disfrutar de
esa
facultad.
La
exc
usa
tan
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tad
a
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N
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he
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gen
era
do
ma
s
fra
cas
os
que
tod
as
las
dems excusas juntas. La gente que sale adelante y se forja un destino siempre
encuentra el tiempo necesario para actuar por iniciativa propia cuando se trata de
mejorar y progresar.
satisfecho
consigo
mismo
aunque no
reciba un
reconocim
iento
inmediato
de su
superior.
Ten
ga
pens
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ivos.
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pued
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subir
los
peld
aos
del
xito
pasa
ndo
por
enci
ma
de
los
dem
s.
Si ha
pensado en
quejarse o
criticar a
sus
compaeros
de trabajo,
olvdelo.
Sus ideas
tienen que
generar
nuevos
empleos y
contribuir a
incrementar
los ingresos
de todo el
personal.
Re
cuerde tambin que las ideas no valen nada sin una estrategia para
ponerlas en practica. Si cree que
una idea merece la pena, haga inmediatamente algo al respecto. Acte si est en
posicin de hacerlo, o dirjase
a la persona indicada. Pero no deje de intentarlo.
Una idea que no se ejecuta no llega a nacer nunca. Y no hay mayor
tragedia que el aborto de una idea.
EL
QU
CO
UN
AS
Caro
l Downes
renuncio a
su trabajo
de cajero de
un banco y
entro a
trabajar para
W.C.
Durant,
quien
acababa de
crear la
compaa
de
automviles
que mas
tarde se
convertira
en General
motors. A
los seis
meses
de trabajo,
Downes
consider
que haba
llegado el
momento
para
obtener un
ascenso.
Fue a ver
a Durant y
le llev un
cuestionar
io para
preguntarl
e cmo
podra
prestarle
un mejor
servicio a
la
compaa,
cuales
Semana 20
Cua
lquier
persona
que
alcanza el
xito, en
un
momento u
otro ha
recibido el
estimulo
de los
dems. Es
justo que
correspond
amos
ayudando a
otros.
Por
ejemplo, el
momento
decisivo de
mi carrera
fue cuando
Andrew
Carnegie
me sugiri
que creara
la teora
del xito
como
filosofa del
conocimien
to, y me
ofreci su
apoyo y
ayuda para
lograrlo.
Espero que
transmitien
do a los
dems lo
que aprend
durante una
vida de
investigaci
n, pueda
saldar la
deuda
contrada
con
Carnegie
hace
varias
dcadas.
Esta comprobado que una de las maneras mas seguras de alcanzar el
xito personal es ayudar a otros a triunfar.
Todos tenemos posibilidad de ayudar a los menos afortunados. La
verdadera riqueza consiste en poder
ser generosos con nuestro tiempo y energa en beneficio de los dems.
Una de las experiencias mas satisfactorias que se pueden tener en
la vida es ver en la cima del xito a alguien que hemos ayudado.
Sus esfuerzos por ayudar a alguien que lo necesita le darn una
enorme fortaleza interior, independiente
del reconocimiento que reciba.
Es un hecho innegable que el hombre es luchador por naturaleza, ya
sea en beneficio propio o de los dems. Recuerdo que, cuando era mucho
mas joven, luche hasta que pude pagar mis deudas. Me liber de mis
obligaciones. Estaba satisfecho, o al menos eso pensaba. Pero a medida que
pasaron los meses, me volv a
sentir inquieto. Me llev algn tiempo darme cuenta de la equivocacin.
Echaba de menos el desafo de la lucha.
No fue necesario renunciar a mi fortuna y empezar de cero otra
vez. Encontr que poda ser igual de estimulante ayudar a otros en su
lucha y facilitarles el camino hacia el xito al asumir algunas de sus
responsabilidades.
El mundo seria muy diferente si cada uno de nosotros ayudara a
alguien a triunfar en la vida y a la vez recibiramos ayuda de los dems.
Ayudar a los dems es una buena inversin. John Wanamaker, el rey
de los comerciantes de Filadelfia, dijo en una ocasin que el habito mas
rentable era el de dar ayuda aunque no estemos obligados a hacerlo.
Tal vez algunos ejemplos prcticos le puedan dar ideas para prestar
ayuda:
Hay un comerciante al este de la ciudad que ha hecho prosperar su
negocio utilizando un mtodo muy sencillo. Sus trabajadores revisan
peridicamente los parqumetros de los alrededores. Cuando encuentran
alguno que ha rebasado el limite de tiempo, insertan una moneda en el
parqumetro y le dejan una nota de parte
del comerciante indicndole que ha sido un placer liberarle de una multa
de aparcamiento. Muchos de estos conductores pasan a la tienda para
darle las gracias y empiezan a comprar.
El dueo de una importante tienda de ropa para caballeros de Boston
introduce una tarjeta en el bolsillo
de cada traje que vende. Le dice al cliente que si esta conforme con la
compra a los seis meses puede volver
con la tarjeta y llevarse una corbata. Como es natural el cliente siempre
vuelve satisfecho con la compra y es un cliente potencial de otro traje.
Otro ejemplo es Butler Stork, que realizo una labor inapreciable
mientras estuvo preso en la Ohio State Penitenciary y fue liberado cuando
aun le quedaban veinte aos de condena. Stork organizo cursos por
correspondencia para mas de mil presos, con gran variedad de opciones y sin
costo alguno para los reclusos ni
para el estado. Incluso convenci a la escuela internacional de cursos por
correspondencia para que donara libros de texto. El plan tuvo tanto xito
que stork consigui su libertad como recompensa.
Ponga su mente a trabajar. Haga un anlisis de su talento y capacidad.
A quien podra ayudar? Cmo podra ayudarlos? No necesita dinero. Todo
lo que necesita es imaginacin y el deseo genuino de prestar un servicio a los
dems.
Ay
uda
ra
otr
os
a
res
olv
er
sus
pro
ble
ma
s le
ayu
dar
aa
res
olv
er
los
suy
os.
Semana 21
T
odo
aquel
que
aspire a
triunfar
en la
vida
debe
saber
reconoc
er las
causas
del
fracaso.
Es el
mejor
mtodo
para
evitar
las
cadas.
En mis
estudio
s sobre
las
relacion
es
humana
s, he
descubi
erto
mas de
treinta
razones
importa
ntes
para el
fracaso.
La
madre
de
todas
ellas es
la
incapac
idad
para
tener
una
relacin
armoni
osa con
los
dems.
Un importante hombre de negocios, uno de los hombres mas ricos de su poca
me dijo una vez que a la hora de seleccionar individuos para altos cargos ejecutivos
valoraba cinco aspectos:
- Capacidad para llevarse bien con los dems.
- Lealtad para con los que se la merecen.
- Seriedad en todas las situaciones.
- Paciencia en todas las circunstancias.
- Capacidad para realizar bien el trabajo.
Obsrvese que la capacidad para realizar bien el trabajo es el ultimo
punto, porque mientras mas capacidad se tiene, mas grave es carecer de
cualquiera de las otras cuatro cualidades.
Andrew Carnegie promovi a Charles Schwab, un jornalero, a un puesto de
setenta mil dlares anuales,
que en aquellos das era una fortuna. Schawab tambin recibi una gratificacin de
un milln de dlares en un ao. Carniegie deca que el sueldo era por los servicios
prestados y el sobresueldo por el estimulo que supona para los dems trabajadores.
Su capacidad para estimular a los dems es un cheque en blanco de la vida, que
usted puede rellenar
cuando quiera. Si no es capaz de estimular a los dems, aprenda como hacerlo. Hay una
serie de medidas que le pueden ser de utilidad:
Haga un esfuerzo por ser amable o prestar algn servicio que no est
obligado a realizar.
Utilice un tono de voz clido y amistoso.
Dirija su conversacin hacia temas de inters para sus oyentes. Mas que
hablarles a ellos, hable con ellos. Considere a su interlocutor como la
persona mas interesante del mundo, al menos en
ese momento.
Suavice su expresin con una sonrisa de tanto en tanto.
Bajo ninguna circunstancia sea irreverente y obsceno.
No hable de sus convicciones polticas ni religiosas.
No pida nunca un favor a alguien que no haya ayudado antes.
Aprenda a escuchar. Estimule a los dems a hablar.
Recuerde que un gramo de optimismo vale mas que una tonelada de
pesimismo.
Termine el da con una plegaria No pido mas bendiciones, pero si mas
sabidura para saber utilizar las bendiciones que poseo. Piso mas
comprensin hacia los dems para ocupar un lugar
en sus corazones y as poder dar maana mas de lo que he dado hoy.
SEMANA 22
Semana 23
N
o
podemos
pensar
con
claridad
cuando
algo nos
preocupa.
La gente
inteligent
e sabe que
es as y
busca la
ayuda de
otras
personas
cuya
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libre de
temores y
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iones.
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Gran
Depres
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colaborac
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su hogar,
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trabajo y
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vida
social. Es
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esencial
en
nuestro
rgimen
democrt
ico de
gobierno
y en
nuestro
sistema
de libre
empresa.
H
ay dos tipos
de
colaboraci
n. Una est
originada
por el temor
o la
necesidad;
la otra se
basa en el
deseo
genuino de
colaborar.
El
verdadero
trabajo solo
puede darse
si se
especifica
el fin que
pretende
alcanzar
a travs
de la
coordinac
HUMILDAD
Mucha gente considera la humildad (una de las
principales caractersticas de una personalidad agradable)como una
virtud negativa. Pero no lo es. Es sumamente positiva. La humildad
es una fuerza que usted puede utilizar en su propio beneficio.
Todos los grandes avances de la humanidad (espirituales, culturales
o materiales) se basan en ella.
Es el principio fundamental de la filosofa judeo-cristiana.
Gandhi, con su humildad, logr que la
India fuera independiente. El doctor Albert Schweitzer tambin se vali
de esa virtud para ayudar a mejorar las condiciones de vida de muchos
africanos.
La humildad constituye una cualidad indispensable si se
quiere triunfar, y es mas importante aun
en aquellas personas que han alcanzado el xito. Sin humildad no se
puede alcanzar la sabidura; una persona inteligente tiene el talento de
decir: Me he equivocado.
Sin la humildad no seremos capaces de aprender de
nuestros fracasos. Cualquier contratiempo lleva en si mismo la
formula para superarlo. Por ejemplo, R.G. LeTourneau empez en
el mundo de los
negocios como empresario de garajes: al fracasar se meti en la
contrata de obras publicas. Era subcontratista
del proyecto de la presa Hoover cuando tuvo la mala suerte de
encontrar una capa de roca muy difcil de remover, lo cual le
ocasion retrasos considerables y le oblig a gastarse todo el
dinero que dispona.
LeTourneau no culp a otros ni se quej de su mala
suerte. Se responsabiliz de lo ocurrido.
Despus de cada dificultad encontraba consuelo en la oracin. Un da,
mientras rezaba, descubri la manera de sacarle provecho a sus
dificultades. Decidi dedicarse a la fabricacin de maquinaria para
remover todo tipo
de roca.
Las maquinas excavadoras de LeTourneau se utilizan
hoy en todo el mundo. Y hoy es dueo de varias fabricas y ha
amasado una fortuna de millones de dlares. Pero la historia de su
humildad no se acaba aqu. Para expresar su gratitud por la ayuda
que recibi para convertir la derrota en victoria, l dona la mayor
parte de sus ingresos a las iglesias y dedica gran parte de su
tiempo a predicar.
Algunas veces la humildad convierte el fracaso en xito.
Hace muchos aos visit a Lee Braxton,
un hombre de negocios y ex alcalde de Whiteville, en Carolina del
Norte. Ese mismo da descubri que haba sufrido una enorme perdida
econmica debido a la negligencia de su socio, en quien haba
confiado durante
aos.
Cuntos negocios ha montado? Le pregunt.
Cerca de quince-me dijo-, incluido el First National Bank
de Whiteville. Y nunca he perdido nada. Por eso me duele tanto. Es
una pualada a mi orgullo.
Mejor-le dije-. Est a punto de descubrir que su fuerza
es la
misma
cuando
triunfa
que
cuando
fracasa
. Esta
perdid
a ha
sido
una
bendic
in si
le da
humild
ad y le
hace
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s
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st
ro.
-Es verdad-contest-. No se me haba ocurrido.
Unos meses despus recib una carta de Braxton. Me
deca que no solo haba recuperado el dinero perdido, sino que sus
ingresos eran mas altos que nunca.
La humildad es una fuerza positiva que no conoce lmites.
CULTIVE SU EGO
Lo que dice y como lo dice tienen mucha importancia. Los
dems nos juzgan por la forma como hablamos, el lenguaje que
utilizamos y cmo transmitimos nuestras ideas y pensamientos. Pero en
la
impresin que los dems se forman de nosotros tiene tanto o mas peso
nuestra apariencia. La percepcin que tenemos de nosotros mismos y
la que los dems tienen de nosotros, es fundamental para conseguir
nuestros objetivos.
Uno de los vendedores con mas xito de EEUU lleva unos
palos de golf muy finos en el maletero
del coche. Nunca lo ha utilizado. Cuando lo invitan a jugar se excusa
diciendo que ya se ha comprometido con
los Vandermorgan o los Rocketbit. Siempre sale con alguna excusa
porque sabe que de otro modo estara perdido.
Fraude?Engao?Malentendido? No. Es el vendedor con mas
xito en su ramo. Para vender bien tiene que reforzar su ego, lo cual no le
hace dao a nadie. Y vende!
Yo nunca he sentido la necesidad de reforzar mi ego de esa
manera y tal vez usted tampoco. Pero si
ese fuera el caso, hara cualquier cosa para hacer mi trabajo bien. Incluso
lo hara mejor que ese vendedor.
En mi trato con miles de hombres y mujeres en diferentes
mbitos de la vida he descubierto que el
ego del ser humano es algo muy complicado y tiene que cultivarse segn
la naturaleza de la persona y de sus experiencia anteriores.
Yo seria el ultimo en aconsejar el engao si una tercera
persona se ve perjudicada, o en aprovecharme de alguien para obtener
algo, pero seria el primero en ayudar a ciertas personas a pensar la
manera de reforzar su ego para librarse del temor y de los complejos de
inferioridad que le hacen tanto dao.
Un alumno mo, vendedor de seguros, lleva un anillo con un
diamante de ocho quilates que le sirve
de amuleto cuando habla con posibles compradores. Este hombre es uno
de los vendedores de seguros de vida con mas xito dentro del ramo.
Hace poco llev su diamante al joyero para que le cambiara la
montura. El joyero tard dos das, durante los cuales el vendedor no pudo
vender nada, a pesar de haber trabajado mas que nunca. deca que
cuando empezaba a hablar con un posible comprador vea su dedo desnudo
y oa una voz que le deca: No va
a comprar
En efecto no realizaba la venta. Tan pronto como
recuper su anillo, el vendedor obtuvo seis solicitudes de seguro de
las seis entrevistas que haba tenido ese da.
En cuanto a mi, si me encontrara en pblico con un anillo as,
probablemente estara tan inseguro
de mi ego que me traicionara en lugar de ayudarme a conseguir lo que
buscara. Pero se lo recomendara a todo aquel que como mi amigo,
encuentra en esto un estmulo para reforzar su ego.
Uno de los mtodos mas eficaces para reforzar su ego, algo
que en un momento u otro todos necesitamos, es elegir una persona a la
que admire como modelo. Utilcela como un punto de referencia para
medir sus propios logros.
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in es buena y armoniosa.
El poder de esta alianza genera una fuerza que le dar un impulso
tremendo para alcanzar el xito.
Sus propios colegas, si los ha elegido bien, pueden darle una
inyeccin de ego cuando las necesita.
Es mejor rodearse de gente que lo anime y estimule en lugar de
deprimirlo y abatirlo.
Su ego necesita que lo estimulen de tanto en tanto. Utilice
cualquier artimaa para reforzar su autoestima. Siempre y cuando lo que
haga no perjudique a nadie y a usted le ayude, el ardid ser correcto. Si
usted se siente bien consigo mismo, lo transmitir a los dems. Y,
recuerde, es posible que la prxima persona que conozca le d a su ego el
estmulo que necesita para alcanzar sus objetivos.
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la
segunda
mitad
del
siglo, y
los he
llegado
a
conocer
bien.
Todos y
cada uno
de ellos
han
llegado
a
triunfar
gracias a
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de su
yo
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camino
del
xito
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EL PENSAMIENTO POSITIVO
Su actitud mental negativa le est impidiendo alcanzar el xito? En tal
caso, es hora de cambiar.
La persona que piensa de forma negativa considera que cualquier
problema u obstculo es insuperable. La persona que piensa de forma positiva
no slo encuentra la forma de superar los obstculos, sino que los utiliza como
trampolines para conseguir sus objetivos.
En Lousiana sali a la venta una parcela muy grande de tierra. Hubo dos
ofertas de compra. La primera la hizo el dueo de los terrenos contiguos. Su oferta
era baja porque gran parte de la propiedad estaba
cubierta de bamb y pensaba que serian terrenos improductivos. El otro comprador
ofreci el doble y se qued
con las tierras. Cort el bamb y lo utiliz para fabricar caas de pescar, que
despus vendi por la misma cantidad que haba pagado por el terreno.
Una mente positiva atrae las oportunidades de xito, en tanto que una
disposicin mental negativa
no slo aleja las oportunidades sino que es incapaz de aprovecharlas cuando se
presentan.
F. W. Woolworth empez como empleado en una ferretera. El
inventario mostraba que haba miles de dlares en mercanca almacenada que
era obsoleta o anticuada.
Por qu no hacemos una liquidacin le sugiri al dueo y
vendemos toda esta mercadera?
El dueo no acept la sugerencia pero Woolworth, como todos los que
tienen una actitud mental positiva, fue persistente. Le insisti al dueo hasta que
ste acept probar con algunos de los artculos mas viejos.
Se coloc una mesa muy larga en el centro de la tienda y se marc cada
artculo a diez centavos. Se vendi todo con tanta rapidez que Woolworth obtuvo el
permiso de realizar una segunda liquidacin, que
tambin arras con toda la mercanca.
Entonces le propuso al dueo que se asociaran en una tienda de Todo a
cinco y diez centavos, en
la que Woolworth pondra el trabajo y la organizacin y el dueo el capital.
-No!- grit el dueo-. Eso no puede funcionar porque no hay
suficientes artculos para vender a
ese
Woolworth sigui adelante con su plan, acumul una fortuna y cre una
precio. cadena de tiendas que
llevan su nombre. Aos mas tarde el antiguo jefe de Woolworth comentaba
arrepentido: Segn mis clculos, cada palabra de mi negativa a la propuesta de
Woolworth me ha costado cerca de un milln de dlares.
La actitud mental negativa como el temor, la indecisin, la duda, la
dilacin, la irritabilidad o el
mal genio, desagrada a la gente y nos aleja de las opotunidades favorables. La
actitud mental positiva como la
fe, el entusiasmo, la iniciativa personal, la autodisciplina, la imaginacin, la
claridad de propsito, gusta a la gente y atrae las oportunidades favorables.
Cmo mantener una actitud mental positiva? Tenemos que pensar y
actuar convencidos de que podemos lograr lo que nos proponemos, y negarnos a
aceptar el fracaso o la imposibilidad de una tarea.
D
uke sigui
adelante con
su cadena
de estancos,
que con el
tiempo se
convirti en
un negocio
millonario.
Don varios
millones de
dlares para
construir la
universidad
Duke; esta
cantidad era
tan slo una
pequea
parte de la
fortuna que
haba
acumulado
gracias a la
tenacidad
en tomar
decisiones
rpidas y
precisas,
y algunas
veces
acertar.
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LA CONCENTRACIN
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s y recadas en su propio
benefi Hay dos hechos que son evidentes: primero, todos experimentamos el
fracaso a lo largo de nuestras
cio.
vidas; segundo que la adversidad trae consigo un beneficio equivalente que con
frecuencia esta oculto.
El anlisis de estos dos hechos nos lleva a la conclusin de que el
propsito del creador es que a
travs de la lucha adquiramos fuerza, inteligencia y sabidura. La adversidad y el
fracaso nos hacen desarrollar nuestro intelecto y progresar.
Con frecuencia, cuando an estamos recuperndonos de nuestras
heridas, nos cuesta darnos cuenta
del beneficio potencial de nuestros fracasos. Pero el tiempo, que lo cura todo, se
los revela a quienes realmente
lo buscan y tienen fe en encontrarlo.
A AL
S
SU O
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l miedo
es el
mayor
obstcul
o para
alcanzar
el xito.
Con
demasiad
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frecuenci
a la
gente se
deja
influenci
ar por el
miedo a
la hora
de tomar
decision
es y
actuar.
L
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persona
s que
triunfan
no
funcion
an de
esa
manera.
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ientos
se basan
en la
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dad y en
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vidad.
Como
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presiden
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MIRESE EN EL ESPEJO
Mi secretaria entr un da en mi despacho para decirme que
fuera haba un indigente a quien le urga verme. Al principio pens en
ahorra tiempo y darle dinero para un bocadillo y un caf, pero algo me
detuvo y lo hice pasar.
Nunca haba visto un hombre tan desarrapado. Llevaba la
barba de una semana y la ropa tan arrugada que pareca que la haba
sacado de debajo de un montn de harapos.
-Tal vez mi apariencia sorprenda- dijo -, pero no he venido a verlo
para pedirle limosna. He venido para que me ayude a salvarme. Mis problemas
empezaron hace un ao, cuando romp con mi mujer y nos divorciamos. Todo
empez a ir mal. Perd mi negocio y ahora estoy perdiendo mi salud. Un polica
que me ha detenido justo cuando estaba por saltar al ro, me ha sugerido que
venga a verlo. Me ha dado a elegir entre
venir a verlo o ir a la comisara. Esta esperando afuera para que cumpla mi
promesa.
El tono de voz y el lenguaje que utilizaba indicaban que era un
hombre de cierta educacin y cultura. Me enter que habia sido el dueo de
uno de los restaurantes mas conocidos de Chicago. Entonces record que
haca unos meses habia leido la noticia de la venta del restaurante.
Le ped a mi secretaria que le trajera el desayuno porque no habia
comido en dos das. Mientras esperbamos me cont su histria. Sabia que
nadie, excepto el mismo era el culpable de su situacin. Esto era
un punto a su favor y me facilit las cosas para poder ayudarlo. Cuando
termin de comer, fui yo el que habl.
He escuchado su historia con antencion, le dije, y me ha
impresionado mucho. Lo que mas me ha sorprendido es que en ningun
momento ha tratado de culpar a nadie de su situacin para evadir la
responsabilidad. Tambien me ha impresionado que no le heche la culpa al
divorsio con su esposa. La manera
tan respetuosa con la que habla de ella dice mucho a favor de usted.
El hombre estaba mas animado. Habia llegado el momento de
poner en prctica mi plan de accin, confiando en que tuviera el efecto
deseado.
Usted ha venido a buscar ayuda- le dije -, pero siento decirle que
despus de escuchar su historia,
yo no puedo hacer nada para ayudarlo. Sin embargo -continu- conozco un
hombre que si puede hacerlo. En este momento esta en este edificio, si me lo
permite se lo presentar.
Lo cog del brazo, lo llev al anexo privado de mi despacho y le
dije que se colocara frente a una larga cortina. Cuando la abr se vio a si
mismo en el espejo.
Seal el espejo con el dedo y le dije: Ah est el hombre que
puede ayudarlo. Es el nico que puede hacerlo. Cuando lo conozca mejor y
aprenda a confiar en l, encontrar la solucin a sus desgracias.
Se acerc al espejo y se mir detenidamente mientras se frotaba la
cara con las manos. Luego se
dio la vuelta y me dijo: Comprendo lo que me quiere decir, y Dios le bendiga
por no haberse compadecido de
m.
Al decir esto se despidi con una inclinacin de cabeza y no volv
a verle ni or de l hasta dos
aos mas despus, cuando un da entro en mi despacho. Estaba tan cambiado
que no lo
reconoc.
Me
explic
que haba
conseguid
o que el
Ejrcito
de
Salvacin
le diera
ropa.
Luego
haba
trabajado
como jefe
de
camar
eros
en un
restaur
ante
pareci
do al
suyo
hasta
que se
encont
r con
un
viejo
amigo,
que al
conoc
er su
histori
a le
prest
dinero
para
compr
ar el
restaur
ante.
A
hora
es
uno
de los
dueo
s de
restau
rantes
mas
SU FUENTE DE PODER
De todos los grandes hombres que he conocido, Thomas Edison es
el que mas me ha intrigado, tal
vez porque a pesar de no haber recibido una formacin convencional lleg a
ocupar un lugar preponderante en
el terreno cientfico.
Edison era el hombre mas tranquilo que jams he conocido. No
tena frustraciones ni temores. No tenia ningn remordimiento respecto a
nada ni nadie. Tampoco se daba demasiada importancia, si no que era
humilde de corazn. Ah resida su grandeza.
Una vez, mientras hablbamos de las miles de veces que
haban fallado sus experimentos para inventar la bombilla elctrica
incandescente, le pregunt:
- Qu hubiera hecho si
no hubiera descubierto el
secreto? Con una sonrisa
en los labios me contest:
- Ahora estara trabajando en mi laboratorio en lugar de perder
tiempo hablando con usted.
Edison no conoca el fracaso. Para satisfacer mi curiosidad respecto
al numero de fracasos que una persona puede soportar antes de darse por
vencida y perder la esperanza, realic una encuesta entre algunas personas.
Una gran parte de la gente que entreviste renunciaba al primer
fracaso. Un porcentaje muy pequeo
lo intentaba una segunda vez. Pero el porcentaje mas alto de gente renunciaba
incluso antes de fracasar, porque
ya se lo esperaban. Renunciaban antes de intentarlo. Sobra decir que dentro
de ese grupo no haba Fords ni
Edisons.
Hay dos hechos determinantes en relacin con los hombres y
mujeres que triunfan o fracasan en la profesin que eligen. Los triunfadores
hablan en futuro de los objetivos que se han propuesto alcanzar. Los
fracasados hablan en pasado de sus derrotas y desencantos. Esta regla nunca
falla.
Hay otro rango que he observado en relacin con la gente
que triunfa y la que fracasa. Los triunfadores por lo general hablan
bien de la gente que tiene xito.
La envidia y la venganza son sentimientos muy mezquinos, y las
personas que los albergan en su corazn poseen un carcter muy
desagradable. Tenemos que cerrar las puertas de nuestra mente a esos
sentimientos si queremos tener la tranquilidad de espritu que buscamos.
Si alguien le hecho dao, tiene ante usted la oportunidad de
averiguar si posee grandeza de espritu.
Si la tiene, perdonar y olvidar lo ocurrido. Si no la tiene, buscar la manera
de devolver el golpe a la persona que lo ha lastimado.
Si elige esto ltimo, usted ser el que mas sufra de los dos, pues
los rencorosos son personas muy infelices. La venganza es un bumerang que
vuelve para golpear a la persona que lo ha lanzado.
No le abra la puerta de su mente al enojo y la rabia. Recuerde,
nadie le puede enojar ni herir sin su consentimiento.
Usted puede controlar su estado mental. Una vez que haya
aprendido a cerrar las puertas de su
mente estas emociones negativas, se sorprender de los fcil que es aduearse
de su mente
y
programarl
a para
conseguir
los
objetivos
que se haya
propuesto.
Nadie
puede
controlar el
comportami
ento de los
dems ni la
infinidad de
situaciones
que
provocan
nuestro
enojo, pero
lo que si
podemos
controlar
son
nuestras
reacciones
ante estos
comportami
entos y
situaciones.
S
u
m
e
n
t
e
l
e
s
p
e
r
t
e
n
e
c
e
.
vida
buscando
oro. Su fiel
mula, que
iba cargada
con todas
sus
pertenencias
, incluidas
sus
herramienta
s de minero,
meti la
pata en un
agujero y el
hombre
la tuvo
que
matar
porque
se la
haba
roto.
Cuando
intentab
a sacar
la pata
de la
mula
del
agujero
, el
minero
encontr
que
all
haba
cobre.
R
ecuerde:
cuando le
invada la
frustracin,
piense que
es el
trabajo
silencioso
de un
amigo
invisible
que est
tratando de
salvarlo
del peligro.
EL BIENESTAR
El hombre mas rico del mundo vive en el Valle Feliz. Es
rico en valores imperecederos, en cosas
que no se pueden perder y que le proporcionan bienestar, salud,
tranquilidad de espritu y armona. sta es la lista de lo que posee y
cmo lo ha conseguido:
- Encontr la felicidad ayudando a otras personas a
encontrarla
- Encontr la salud viviendo con sencillez y comiendo solo lo
que mi cuerpo necesita para subsistir.
- No albergo odio ni envidia hacia nadie. Amo y respeto a
todos los seres humanos.
- Estoy comprometido con el trabajo de amar que combino
con el juego, as que nunca me canso.
- No hablo de nadie, excepto para alabar sus cualidades y
bajo ningn motivo hago dao a nadie.
- No le pido favores a nadie pero s pido que los que as lo
deseen compartan los bienes que poseo.
- Tengo la conciencia tranquila, as que me puede guiar con
inteligencia y sabidura.
- Tengo mas riqueza material de la que necesito porque no
soy ambicioso y solo deseo poseer lo que me pueda ser til en el lugar
en que vivo. Mi riqueza proviene del beneficio que otras personas han
obtenido al compartir mis bienes.
- Soy dueo del valle feliz y no tengo que pagar impuestos.
Existe solo en mi mente, sobre los
bienes intangibles no se pagan impuestos ni se pueden embargar. Solo
pueden poseerlos aquellas personas que elijan mi forma de vida. He ido
adquiriendo esta propiedad a lo largo de una vida de esfuerzo. He
observado
las leyes de la naturaleza y ha creado hbitos que estn en armona con
ella.
No hay derechos de autor del credo del valle feliz. Si lo
adopta y vive segn sus reglas, puede
hacer de su vida lo que desee. Este credo puede proporcionarle mas
amigos de los que tiene y desarmar a sus enemigos. Puede ayudarle a
prosperar en su negocio o profesin y hacer de su hogar un paraso de
bienestar para cada uno de los miembros de su familia. Puede hacer que
su vida sea mas larga y liberarle del temor y la
ansiedad.
El credo del Valle Feliz puede darle sobre todo la sabidura
para resolver sus problemas personales, antes de que surjan, y brindarle
la paz y bienestar.
NI TAN
P
ara
tener
paz
espiritu
al es
necesar
io
saber
detener
nos
cuando
ya
tenemo
s
suficie
nte.
Debem
os
aprend
er a
adquiri
r las
cantida
des
justas
de
aquello
que
necesit
amos
para
ser
felices.
P
oseer
riqueza
material es
una cosa,
ero poseer
las dems
riquezas de
la vida es
algo muy
diferente.
Recuerde,
el sentido
mas
elevado de
riqueza
consiste en
lecci
n de
la
ambic
in
desint
eresa
da,
que le
aport
paz
espirit
ual.
L
a
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d
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y
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u
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d
e
n
v
i
v
ir
s
e
c
EL PODER DE LA FE
En trminos muy sencillos, la fe es sinnimo de accin. Es la
aplicacin, bajo cualquier
circunstancia, de su fe en usted mismo, en los dems seres humanos,
en las oportunidades que estn a su alcance y en Dios.
Mientras mas nobles sean sus objetivos, mas fcil le resultar
seguir los principios del xito para alcanzarlos. Es imposible no tener
entusiasmo y dedicacin cuando se trata de alcanzar objetivos justos y
atractivos.
Al decir esto no hago suposiciones, porque s por experiencia
propia que es as. La verdad no es
una invencin ma. No me pertenece, aunque he podido conocerla en
infinidad de circunstancias de la vida durante varias dcadas.
La nica prueba que puedo ofrecer de la validez de estos
principios del xito es un testigo, y ese testigo es usted. Haga la prueba y
aplquelos a su propia vida.
Si quiere fuentes mas autorizadas, le remito a las enseanzas y
a la filosofa de Cristo, Platn y Scrates, Epicuro, Confucio, Emerson,
James y Mnstenberg, de los que he extrado los principios mas
fundamentales, a los que he aadido los de mi propia experiencia.
La aplicacin de la regla de oro en su vida diaria es inherente
al principio de la aplicacin de la fe. Durante mas de un milenio, los
hombres han predicado la regla de oro como la norma de conducta que se
debe seguir, pero muy pocos han logrado entender lo que en realidad
significa.
La ley es la siguiente: Cosechamos lo que sembramos. Es
importante actuar con honestidad y
justicia en nuestra relacin con los dems; al hacerlo ponemos en marcha un
mecanismo que seguir su propio curso en las vidas de los dems, y al final
volver a ayudarnos o a perjudicarnos segn sea el caso.
Es usted libre de actuar en forma deshonesta con los dems, pero
si entiende el principio de la regla
de oro, sabr que tarde o temprano pagar por ello. La ley no slo se refiere a
los actos de injusticia y egosmo hacia los dems, sino que va mas all y nos
devuelve todos los pensamientos que nuestra mente haya
generado.
As pues, si desea beneficiarse de este principio, acte con los
dems como le gustara que actuaran con usted, y deseles lo que le gustara
que le deseen a usted.
Su personalidad es la suma total de sus pensamientos y acciones;
es imposible ser generoso y til a
los dems sin que a la larga nos beneficiemos de ello, del mismo modo
que es imposible actuar o pensar de forma destructiva sin pagar el
importe correspondiente.
Usted es como un imn. Atrae a las personas que tienen una
personalidad afn a la suya y repele a
las dems. Si desea atraer a gente bondadosa, amable, generosa y fuerte,
usted deber poseer estas cualidades.
La eleccin es suya.
Tabla de contenidos
Prlogo ........................................................................................................................................... ir
Introduccin ................................................................................................................................... ir
1. Si sabe lo que quiere lo conseguir........................................................................................... ir
2. Viva su propia vida .................................................................................................................. ir
3. El incentivo que conduce al xito ............................................................................................ ir
4. Porqu algunos triunfan y otros fracasan? ............................................................................. ir
5. La fuerza nace de la lucha ....................................................................................................... ir
6. Sinceridad ................................................................................................................................ ir
7. Esperanza ................................................................................................................................. ir
8. Paciencia .................................................................................................................................. ir
9. Flexibilidad .............................................................................................................................. ir
10. Entusiasmo ............................................................................................................................... ir
11. Utilice su magnetismo personal ............................................................................................... ir
12. Confe en si mismo .................................................................................................................. ir
13. Fortalezca su sentido del humor .............................................................................................. ir
14. El atractivo personal ................................................................................................................ ir
15. Elija su objetivo ....................................................................................................................... ir
16. Utilice su iniciativa personal ................................................................................................... ir
17. Cmo conseguir el puesto que desea ....................................................................................... ir
18. Cmo lograr un ascenso ........................................................................................................... ir
19. El hombre que consigui un ascenso ....................................................................................... ir
20. Ayude a los dems ................................................................................................................... ir
21. Viva en armona con los dems ............................................................................................... ir
22. Deje que otros le ayuden a alcanzar el xito ........................................................................... ir
23. Acepte con gusto la ayuda de los dems ................................................................................. ir
24. Trabaje en equipo .................................................................................................................... ir
25. Humildad ................................................................................................................................. ir
26. Cultive su ego .......................................................................................................................... ir
27. Despierte y descubra su otro yo ............................................................................................... ir
28. El poder de la actitud mental ................................................................................................... ir
29. Mantenga una actitud mental positiva ..................................................................................... ir
30. Sea optimista ............................................................................................................................ ir
31. Controle su actitud mental ....................................................................................................... ir
32. El pensamiento positivo ........................................................................................................... ir
33. Deje que los hbitos hagan el trabajo por usted ...................................................................... ir
34. Piense con claridad .................................................................................................................. ir
35. Cultive su visin creativa ........................................................................................................ ir
36. La concentracin ...................................................................................................................... ir
37. El progreso requiere una mente abierta ................................................................................... ir
38. Los beneficios del fracaso ....................................................................................................... ir
39. Aprenda del fracaso ................................................................................................................. ir
40. Supere el miedo a alcanzar un objetivo ................................................................................... ir
41. La autodisciplina del xito ....................................................................................................... ir
42. No hagamos de nuestro hijos unos fracasados ........................................................................ ir
43. El sufrimiento es el primer paso .............................................................................................. ir
44. Mrese en el espejo .................................................................................................................. ir
45. Su fuente de poder ................................................................................................................... ir
46. Utilice el maestro invencible ................................................................................................... ir
47. D gracias cada dia .................................................................................................................. ir