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2 Premios o Regalos
CONCEPTO
Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto. Es una pieza de mercanca que
se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artculo en particular.
El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.
No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.
Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirn en consumidores regulares.
TIPOS DE PREMIOS
Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El xito radica en que se pagan a s mismo, en lo nico que se invierte es en la promocin
del producto, porque el premio lo paga el consumidor.
PREMIO GRATIS
Se clasifican en los siguientes:
Se unen o adhieren al producto principal. La ventaja es que hace ms atractivo al producto, pero el inconveniente es que los
comerciantes a veces no aceptan por su manejo difcil, ya que el producto vara de tamao y ocupa espacio extra en loS anaqueles,
adems su acomodo es problemtico.
No prestan ningn tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografa del premio ofrecido un
ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.
Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado,
axial que el premio es el envase del producto.
Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y
el premio tiene un precio ms elevado.
Pre
mios
Premios de continuidad
Ofrecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se
repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalera, discos, etc.
Son regalos sencillos pero representan caractersticas del producto que se est promoviendo. Se da al cliente aun que no compre el
producto.; llaveros, plumas, dulces, otros.
La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboracin con el departamento de
promocin de ventas. Ningn premio debe necesitar de explicacin para el que lo adquiere pero tiene que ser algo til para el consumidor,
novedoso y atractivo.