CMO CALCULAR EL PRECIO DE LA ARTESANA

https://elproyectoalegria.wordpress.com/2015/02/13/como-calcular-el-precio-de-la-artesania/
CALCULAR EL PRECIO DE LA ARTESANA
La realidad es que la mayora de los artesanos vendemos muestro trabajo por menos dinero del que
vale. Y es que por lo general todos aquellos que nos dedicamos a realizar trabajos artesanales una
vez terminamos una pieza solemos ponernos delante de ella y pensar: cunto pagara alguien por
ella? pero al final ponemos el precio que podramos pagar nosotros, que dado que estamos
malvendiendo nuestro trabajo, suele ser poco.
Cuando se empieza a comercializar lo que uno lleva haciendo toda la vida gratis para familiares,
amigos y conocidos, los precios suelen ser uno de los quebraderos de cabeza principales, a cunto
lo vendo? y cada nueva creacin nos supone el mismo problema.
Hace poco lemos el caso de una artesana joyera que contaba que uno de los anillos que venda en
su web tena bastante xito, hasta el punto en que haba das que se pasaba 10 o 12 horas delante
de su mesa de trabajo elaborndolos para poder hacer frente a la demanda, as que estaba agotada
pero muy feliz pensando que finalmente iba a ser posible vivir de lo que le gustaba Hasta que un
da le lleg su extracto bancario y se puso a echar cuentas.
Resulta que a pesar de trabajar jornadas interminables y de no tener das libres desde haca
meses, no ganaba suficiente dinero para sobrevivir. Pero cmo poda ser esto posible?!
As que se puso a investigar y descubri que exista una frmula matemtica avalada por
profesionales de las finanzas y utilizada por muchos artesanos exitosos para calcular el precio de los
productos artesanales, y que por supuesto ella no la estaba empleando para calcular sus precios de
venta.
Cuando aplic la frmula a su trabajo se dio cuenta de que haba estado regalndolo!, literalmente,
as que en un arranque de valor (y agotamiento, suponemos) decidi doblar el precio del exitoso
anillo.
El resultado: un gran descenso en las ventas, claro, y a pesar de ello, a pesar de vender la mitad de
anillos que antes (y por lo tanto de trabajar jornadas mucho ms razonables) estaba ganando ms
dinero.
ESTA ES LA FRMULA MATEMTICA:
Coste de los Materiales + Horas de Trabajo + Gastos + Beneficio = Precio Mayorista. Precio
Mayorista x 2 = Precio de venta al pblico
Y ahora os veo a todos/as haciendo cuentas y debatindoos entre poneros a llorar o tener un ataque
de risa histrica al ver el resultado. Hemos estado ah y an tenemos la cara de susto que se nos
qued.
Para hacernos conscientes de que cada parte de la frmula es necesaria e imprescindible si
queremos conseguir vivir de nuestro trabajo, lo mejor es pararnos a pensar en cada una de las
partes de la misma.
Coste de los Materiales
Hay que asegurarse de tener en cuenta todos los materiales que utilizamos, hasta los ms
pequeos, por ejemplo para el que cose es habitual calcular el precio de las telas pero no el de los
hilos o en nuestro caso calcular el precio de madera y pinturas pero no el de las hojas de lija, los
productos para limpiar los pinceles y otro largo tcetera. Tampoco hay que olvidarse de los gastos de
embalaje que en algunos casos pueden ser sustanciosos.
Horas de Trabajo
Si alguien nos ofreciera una trabajo y nos dijera que va a pagarnos 4 euros la hora, qu
pensaramos? P*** sinvergenza! probablemente.
Pues ya que vamos a ser nuestros propios jefes intentar ser un jefe justo debera ser una de
nuestras prioridades.
Y no nos olvidemos de que al contrario de lo que sucede en las empresas, un artesano no es solo
modista, pintor o ebanista, un artesano adems hace funciones de contable, encargado de
marketing, administrativo, dependiente, comercial, fotogrfo y unas cuantas profesiones ms. Por

eso es importante sumar tambin todo el tiempo que dedicamos a esas otras tareas cuando
lleguemos a esta parte del clculo.
Si no tenemos ni idea de cunto puede estar ganando un profesional que trabaje para una empresa
desarrollando un trabajo parecido al nuestro hay que realizar una pequea investigacin que se
puede hacer fcilmente online, y una vez que lo averigemos, no pagarnos menos de lo que les
paguen a ellos!
Otra forma de hacer este clculo ms modesta y tal vez ms prctica y que es la que aplicamos por
estos lares sera: cunto dinero necesito que entre en casa para poder mantenerme? alquiler +
recibos + comida y luego esa cifra la dividimos entre las horas que queremos trabajar al mes.
Y aqu es importante la parte queremos, porque hemos cambiado nuestra vida por una mucho ms
modesta para trabajar 10 horas al da en vez de las 8 que trabajbamos antes? la respuesta en
nuestro caso es clara, NO.
Nosotros hemos hecho infinidad de cambios en nuestra vida no solo para poder hacer lo que nos
gusta sino para poder pasar ms tiempo con el muso, as que nuestro objetivo son jornadas de 6 o 7
horas de trabajo diarias que nos permitan compaginar nuestra vida profesional con la personal; y
como nos encanta lo que hacemos, no nos importa si hay das en que trabajamos 10 horas ni
tampoco hacemos distinciones entre lunes, mircoles, domingos o festivos, de lo que se trata es de
calcular unas jornadas razonables que nos permitan vivir la vida que queremos y pasar tiempo con
las personas que amamos.
Basndonos en esta frmula este podra ser un ejemplo de salario: necesito ganar 1.200
mensuales / 150 horas que quiero trabajar al mes = tengo que pagarme 8 por hora de trabajo.
Gastos
Cmo calcular la infinidad de pequeos y grandes gastos que supone cualquier negocio?
electricidad, libros o cursos para mejorar en lo que hacemos, cuotas de la pgina web, tarjetas de
visita, impuestos, gasolina o billetes de metro cada vez que nos desplazamos a comprar materiales o
a hacer gestiones Cmo sumar todos esos gastos y conseguir una nica cifra que aadir al
precio de los productos?
La solucin ms sencilla es anotar todos los gastos que supone tener el negocio abierto un mes
cualquiera: cuotas de internet, material de oficina, suministros, etc. y luego dividirlo entre el nmero
de artculos que podemos crear en un mes (trabajando las 6 o 7 horas diarias que hemos comentado
antes).
Hay que pensar adems en el tiempo de vida til de la maquinaria que utilicemos, por ejemplo cada
cuntas prendas hay que reponer la aguja de la mquina de coser? Tenemos que tratar de
adelantarnos a las inversiones que tendremos que hacer a corto-medio plazo para que nuestro
negocio siga funcionando: un ordenador nuevo, una mquina de coser, otra lijadora etc. e incluirlas
en nuestras cuentas.
Lo normal es no tener ni idea de todos los pequeos gastos que conlleva el tener un negocio, as
que lo mejor es ir anotndolos todos durante un tiempo y luego volver sobre este punto para hacer
las cuentas de nuevo.
Y para hacer esta parte bien y con perspectiva hay que imaginarse esta situacin: Sra. Lpez, este
mes para desarrollar su trabajo ha usado usted 3 bolis, 1.000 folios, 50 kwh de electricidad, X Gb de
ancho de banda, 1 tippex, 2 rollos de papel higinico y sumo y sigo, as que le corresponde a usted
pagarle a la empresa 88 euros de su sueldo
Me diga?!
Tengamos en mente que en todas las empresas hay una partida en los presupuestos para este tipo
de gastos; los bolis, ordenadores, el recibo de la luz o el papel para las impresoras no salen del
beneficio de la empresa ni por supuesto se les descuenta del sueldo a los empleados.
Beneficio
Aqu hay que ponerse serios y pensar: qu espero de mi negocio? La respuesta de la mayora de
nosotros ser sin duda poder vivir, por modestamente que sea, haciendo lo que me gusta.
Y nosotros coincidimos, pero tenemos que ir un poquito ms all porque de nuestros negocios
dependen nuestras vidas y las de nuestros hijos, por ello hay que tratar por una vez de pensar como
empresarios (empresarios de los buenos, por supuesto).

Quiero poder llevar a mis hijos de vacaciones. Quiero poder comprarme una furgoneta que me hara
la vida y el trabajo mucho ms fcil. Quiero poder pagarme ese curso que me muero por hacer.
Quiero que mis hijos puedan ir a esa escuelita maravillosa. Quiero poder hacerme un plan de
pensiones
El clculo de un beneficio para nuestros pequeos negocios es la clave para que podamos conseguir
estas cosas. Todas las empresas tienen beneficios y las que no los tienen, cierran. De hecho, la
simple previsin de que no obtendrn beneficios en un futuro prximo les da derecho a despedir a
los empleados sin indemnizacin.
Que no se nos olvide.
Calcular un margen de beneficio a tus precios es adems fundamental para que puedas hacer
descuentos, rebajas, ofertas especiales, etc. Sin l cualquier descuento lo estars haciendo sobre tu
sueldo!
Y seguimos.
La mayora, llegados a este punto, vemos que el precio de mayorista que nos da la frmula ya es
mayor que el precio final por el que nosotros vendemos nuestros artculos :-O
Igualar nuestro precio de venta con el precio de mayorista tampoco es solucin y he aqu los 3
porqus principales:
1- Estamos en desventaja si conseguimos grandes ventas.
Imaginemos que una clnica infantil se pone en contacto con el Proyecto Alegra para encargarnos 25
ventanas con las que decorar algunas estancias, por supuesto tendramos que hacerles un buen
descuento, un precio de mayorista, pero como ese es el precio al que ya estamos vendiendo
nuestros productos resulta que el descuento que les aplicsemos nos lo tendramos que quitar del
beneficio (el muso ya puede irle diciendo adis a la escuelita) e incluso probablemente del sueldo.
Es decir trabajaramos 3 meses como locos y a lo mejor no nos llegaba ni para comer, as que
tendremos que declinar el encargo.
La situacin es peor si es una tienda la que nos quiere hacer un encargo para revender nuestros
productos; los precios de venta de los comercios suelen ser el resultado de multiplicar el precio al
que han comprado ellos el artculo (precio mayorista) x entre 2 y 2,5. Es decir, aplican entre un 100%
y un 150% de margen al precio de nuestros productos. (En el caso de los productos artesanales, la
mayora suele aceptar un 30%). Pero antes de llevarnos las manos a la cabeza exclamando
ladrones!, parmonos a pensar que ellos tambin tienen unos gastos y sueldos que cubrir y unas
rebajas que ofrecer a sus clientes.
Por lo tanto si no calculamos bien nuestro precio de mayorista y minorista no podremos acceder a
este tipo de grandes ventas porque sencillamente no nos saldrn las cuentas.
2- Vender nuestros productos al consumidor final con precios de mayorista perjudica a todos
aquellos que venden sus productos a un precio justo.
Est claro y ya lo hemos dicho en ms ocasiones , los principios y la tica muchas y tristes veces
tienen que supeditarse a tener el estmago lleno y las facturas pagadas, pero no por ello deja de ser
cierto este punto.
Vender por debajo de un precio justo nos perjudica a todos y nos convierte tristemente en
competencia desleal
3- Podemos salir perdiendo en las comparaciones.
Los clientes que comparen nuestros precios con los de aquellos que venden algo similar por un
precio real por supuesto pueden pensar que el otro es un carero, pero tambin podra ser que
pensaran que nosotros utilizamos peores materiales, que lo del handmade que anunciamos es un
fraude y en general que nuestro producto es de peor calidad.
Nuestros clientes potenciales pueden ser muchos y variados y sobre todo no todos tienen por qu
estar en una situacin econmica como la nuestra.
Nosotros en este momento no podramos comprar una de las ventanas que hacemos, pero tampoco
podemos pagar la entrada para ir a ver un musical, comprarnos un coche u otras tantas cosas y
servicios ms que se venden todos los das (porque hay gente que s puede pagarlas).
No os ha pasado alguna vez que buscbais un regalo para alguien y cuando parece que habiss
encontrado algo perfecto os dais cuenta de que el precio es bastante ms bajo que el presupuesto
que os habais fijado y entonces decids que no, que no lo compris porque es muy poca cosa?

Pues esto nos pasa muchas veces a los artesanos, por querer llegar a un pblico mayor podemos
perder a esa otra seccin del mercado, tal vez ms pequea pero no por ello inexistente, que s
puede pagar lo que deberan costar nuestros productos.
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Y si hemos seguido todos los pasos y vemos que el precio final que nos da la frmula nos
parece exagerado para el producto que vendemos o consideramos que ese producto a ese precio no
tendr mercado, no hay que precipitarse a bajar el precio porque esto podra suponer que nuestros
negocios no sean rentables.
En vez de atacar los precios cual manacos que es lo que hacemos todos en nuestro ansia por
vender, lo que tenemos que hacer es intentar buscar maneras de hacer que nuestras creaciones
valgan lo que cuestan o que su produccin nos resulte ms econmica para que podamos bajar el
precio en consonancia.
Qu valor aadido le podemos dar a nuestras creaciones para que valgan lo que cuestan?
Podramos comprar los materiales al por mayor para reducir los costes? Cmo podramos
reducir los gastos generales del negocio? Podramos hacer ms eficiente la forma en que
creamos, por ejemplo estableciendo algn tipo de cadena de elaboracin que haga que se reduzcan
las horas que nos lleva elaborar un producto y por lo tanto su precio final?
Cualquiera que sea el caso, una vez aplicada la frmula sin duda nos resultar mucho ms fcil no
solo valorar mejor nuestro trabajo sino tambin el de los dems. Porque sin todos esos datos en
mente es muy fcil ver un bolso de 30 y calcular que en tela y cremallera no debe haber ms de 4
euros as que se estn llevando 26 euros por la cara! olvidndonos de todo el trabajo y gastos que
hay detrs de quien lo elabora.
Todas las cosas tienen un valor y si la persona que las compra no lo paga lo est haciendo alguien
ms; ya sean trabajadores explotados en fbricas textiles inmundas, nuestra salud y la del planeta
en el caso de esos alimentos o artculos tan econmicos pero terriblemente nocivos, o las personas
a las que amamos porque las horas que trabajamos sin cobrar son horas que no pasamos con ellos
y el dinero que no cobramos por nuestro trabajo se traduce en cosas que tal vez necesiten y no les
podremos dar.
Por nuestra parte y aunque hemos subido nuestros precios, an seguimos lejos de cobrar lo que
deberan valer; pero en ello estamos, el conocimiento es el primer paso y tenemos toda la intencin
de darle buen uso y de conseguir vendernos por lo que valemos