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Selbstmanagement/

Rechtsgrundlagen
fr MusikerInnen

MMag. Cornelia Axmann, PhD


Skriptum zur Vorlesung mit bung
Wintersemester 2013/14
Joseph Haydn Konservatorium des
Landes Burgenland

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Selbstmanagement
Da ich Zuflle nicht lenken kann, lenke ich mich selbst und richte mich nach ihnen, wenn sie sich
nicht nach mir richten. (Montaigne)
Der Begriff Management stammt aus dem Lateinischen manum agere, an der Hand fhren.
(Kathrein Weinhod)
Selbstmanagement heit sich selbst organisieren Prioritten setzen, Aktivitten und Strategien
entwickeln, umsetzen und kontrollieren; wenn man so will: die gesamte Lebensorganisation
meistern. (Kathrein Weinhold)
Selbstmanagement im Kunstbetrieb bedeutet im weitesten Sinne sich selbst fhren, im engeren
Sinne sich selbstndig Informationen beschaffen, sich selbst organisieren, sich selbst motivieren
wirksam, systematisch, professionell, effizient, konomisch, mit dem Ziel der erfolgreichen
Positionierung in diesem System. (Kathrein Weinhold
Musikmanagement ist Aufmerksamkeitsmanagement (Martin Trndle)
Dem Knstler, der sich selbst vermarktet, wird gesellschaftsbedingt die Rolle des Event- und
Entertainmentproduzenten zugeschrieben, wenn er Aufmerksamkeit und Erfolg haben mchte.
(Kathrein Weinhold)
Knstler mssen zu Marken werden! (Kathrein Weinhold)
Good business is the best art. (Andy Warhol)
Der Musik- Manager in Personalunion bernimmt dann alle Aufgaben, welche die Leitung eines
Musikbetriebs so mit sich bringt: Von der Planung und der Organisation bis hin zum Absatz und der
Finanzierung. (Petra Schneidewind)
Die Hauptfunktionen von Management sind: Zielsetzung Planung Entscheidung Realisierung
Kontrolle. (Petra Schneidewind)
Management lsst sich mit einem Handwerk vergleichen. Dem vorhandenen Ziel oder Problem
entsprechend whlt der Handwerker sein Werkzeug aus. (Petra Schneidewind)
Mit den gesellschaftlichen Transformationsprozessen haben sich auch die Anforderungen an den
Knstler gewaltig verndert. Der Knstler ist nicht mehr das farbbekleckste, einsam schaffende Genie,
das im schlecht beheizten Atelier Werke schpft, sondern gefragt ist der Unternehmertyp, der im
Atelier, im Bro und auf den Ausstellungsbhnen agiert. Er muss gut vernetzt sein und zwischen
Kunstproduktion, Selbstprsentation und Vermarktungsstrategien jonglieren knnen. (Kathrein
Weinhold)
Sich als Unternehmer, der eine Firma fhrt, zu begreifen, ist Grundlage des Erfolgs im 21.
Jahrhundert. (Kathrein Weinhold)
Der Knstler ist, betriebswirtschaftlich betrachtet, ein marktabhngiger Knstlerunternehmer.
(Marion Hirsch)
Der Knstler der Zukunft ist ein One- Man oder Woman- Entrepreneur, der seine Kunst in ein
komplettes Dienstleistungspaket integriert: Kunst+ Selbstinszenierung+ Facilitating
Management+Medienauftritte. (Klaus Siebenhaar)
Die Zukunft von Kunst und Kunstmarkt stellt sich eher als Management- und MarketingHerausforderung denn als Frage von Inhalten, Stilen oder materialsthetischen Positionen dar. (Klaus
Siebenhaar)

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MMag. Cornelia Axmann, PhD

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bung: Zehn Fragen, die Ihr Leben verndern
1. Was wrden Sie tun, wenn Sie nur mehr 12 Monate zu leben htten, bis zum Ende vllig
gesund und schmerzfrei und im Vollbesitz Ihrer krperlichen und geistigen Krfte wren?
(Sie haben auch schon alle fr Sie interessante Pltze der Welt gesehen und alle
Verwandten und Freunde ber Ihren Zustand informiert.)

2. Was wrden Sie tun, wenn Sie 10 Millionen Euro ausgeben knnten und schon alle
persnlichen Finanzfragen geklrt htten, Ihrer Familie und Freunden bereits genug
gegeben htten, ebenso fr wohlttige Zwecke gespendet htten und bei bester persnlicher
Gesundheit wren?

3. Was wrden Sie tun, wenn Sie wssten, es knnte nichts schief gehen, alles was Sieunabhngig davon, wer Sie heute sind und in welcher Situation Sie Leben- machen und
anpacken, Ihnen gelingt?

4. Welche Person wrden Sie gerne sein, wenn Sie es sich aussuchen knnten? (Egal
aus welchem Bereich, ob Kunst, Kultur, Politik, Geschichte, Literatur, egal ob mnnlich oder
weiblich, lebendig oder bereits gestorben, real oder erfunden)
5. Wenn Sie ein Tier oder ein Gegenstand sein knnten, was wren Sie dann am liebsten
und warum? Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf!
6. Was erwarten Sie von Ihrem Leben? Nur wenn Sie wissen, was Sie selbst von Ihrem
Leben erwarten, knnen Sie auch Erwartungen an Ihr Berufsleben formulieren.

7. Was bedeutet fr Sie Erfolg? Definieren Sie mglichst genau, was Erfolg fr Sie
bedeutet- Geld, Anerkennung, luxurises Leben, Ruhm, vielen Menschen helfen usw. ?

8. Was mchten Sie im Leben allgemein, fr sich privat und beruflich, erreichen? Welche
Ziele verfolgen Sie in Ihrem Leben?

9. Wem mchten Sie imponieren, wen durch Ihre persnlichen Eigenschaften und
beruflichen Leistungen beeindrucken? Weshalb wollen Sie bewundert werden und von wem?
10. Was ist Ihr eigentlicher Plan, Ihr geheimer Wunsch, Ihr Traumziel: reich, bewundert,
berhmt oder mchtig und einflussreich zu werden? Hier sollten Sie alles aufschreiben, was
Sie vielleicht nicht in der ffentlichkeit preisgeben mchten. (Wer gibt schon zu, reich
werden oder Macht ausben zu wollen)

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Kultur und Wirtschaft
- auf europischer wie auf nationaler Ebene wird Kultur verstrkt als wirtschaftlich
bedeutender Faktor wahrgenommen -> Bedeutung von Kultur fr den Tourismus bzw. fr
die Entwicklung florierender Wirtschaftszentren
- Kultur hat eine zustzliche ideelle Dimension -> soziale Integration, Bildung, Identifikation,
Freizeitaktivitten -> ein kulturell determinierter Wert bestimmt den konomischen Preiswert,
wobei der Preis eines Kulturguts meist nicht seiner Funktionalitt entspricht

Kulturwirtschaft
- Der Kulturwissenschafter Michael Sndermann, erfasst Kulturwirtschaft in folgender
Definition: Das zentrale Kriterium fr die Unternehmen, Betriebe und Ttigkeiten der
Kulturwirtschaft ist, dass sie erwerbswirtschaftlichen Zielen nachgehen. Der Output der
Kulturwirtschaft umfasst die Vorbereitung, Schaffung, Vermittlung, Verbreitung und Erhaltung
von knstlerischen, kulturellen und medialen Produkten, Waren und Dienstleistungen.
- Drei Sektoren Modell des Kultur- und Kreativsektors:
- privatwirtschaftlicher Sektor = Kulturwirtschaft, profitorientierte Kulturunternehmen
- ffentlicher Sektor = kulturelle Aktivitten und Institutionen des Staates wie z.B. Museen,
Bibliotheken, Archive, Orchester, Kunstunterricht und knstlerische Studien
- intermedirer (gemeinntziger) Sektor = Non- Profit- Einrichtungen und Aktivitten wie
z.B. Vereine, die nicht auf kommerzielle sondern auf gesellschaftsbildende Ziele ausgerichtet
sind

Creative Industries
- Creative Industries als so genannte Content Industry -> Anwendung des
Urheberrechts auf alle Produkte und Dienstleistungen -> Zusammenfassung von sehr
heterogenen Wirtschaftszweigen, fr die Kreativitt der Ausgangspunkt fr die Herstellung
von Produkten bzw. fr das Design von Dienstleistungen ist
- laut Michael Sndermann gibt es drei Akteurstypen der Creative Industries:
-> die zahlenmig grte Gruppe der Mikrounternehmen, die so genannten kleinen
Creative Industries, z.B. selbstndige KnstlerInnen und Kleinstunternehmen
-> die klein- und mittelstndischen Unternehmen, meist in der Form einer GmbH
-> die groen Kultur- und Medienunternehmen, die so genannten Majors

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Rahmenbedingungen der Kulturmrkte
- grundlegende Unsicherheit der Kulturmrkte -> laut Tasos Zembylas sind nur ca. 10%
der Produkte der Kulturindustrien gewinnbringend bzw. maximal ein Drittel kostendeckend
- Richard Caves: nobody knows- Eigenschaft der Kulturmrkte
- Relevanz der Begabung (Menger) -> Talentbewertung und Reputationsentlohnung in der
Kunst -> Robert Frank : Winner-take-all- Mrkte -> jene, die fr eine bestimmte Zeit als
die Talentiertesten bewertet werden, machen den Hauptanteil der Gewinne, z.B. hufig eher
kurze Karrieren auf den Kulturmrkten, z.B. in den Bereichen Kino, Popmusik, Fernsehen
- mehr Angebot als Nachfrage
- hoher Konkurrenzdruck -> Einzelkmpfertum in Verbindung mit Ellenbogentechnik
-Spezialisierung versus Multifunktionalitt

Musikmarkt
- fr 85% der sterreicher ist Musik in ihrem Leben unverzichtbar, der wichtigste Faktor ist
der Erholungswert von Musik, gefolgt von der guten Qualitt einer musikalischen Darbietung
- In der gesamten Musikwirtschaft (Produktion, Distribution, Ausbildung, Musikinstrumente)
arbeiteten z.B. 2009 rund 42.000 Menschen mit einer Wertschpfung von 2.175 Mio. Euro
- primre Produktion: Musikautoren, Komponisten, Texter, ausbende Knstler, Tonstudios
- sekundre Produktion: Tontrgerindustrie, Musikverlage, Agenturen
- Ausbildung: Musikschulen, Pflichtschulen, AHS, BAKIP, Konservatorien, Kindergrten,
Musikuniversitten
- Distribution: Bhne und Auffhrung, Festspiele, Musiktheater, Konzertveranstalter,
Auffhrungsbetriebe (Bars, Restaurants, Discos), Tontrgerhandel, Onlinevertrieb, Handel
mit Gerten, Film, Rundfunk und TV, Internet
- lebendige Musikszenen, z.B. die Elektro- Szene, die Wienerlied- Szene, die Jazz- Szene
- Klassik- Musikproduktion bzw. Pop- Musikproduktion:
- Pop-Musikproduktion -> geringe Gre des sterreichischen Musikbinnenmarkts groes
Hindernis
- Klassik- Musikmarkt als kleines Segment aus sterreich besser international zu bedienen
- Kurzlebigkeit am Musikmarkt
- Austauschbarkeit fr die ArbeitgeberInnen aufgrund des groen Angebots an hnlich gut
qualifizierten MusikerInnen -> stndiger Leistungsdruck und stndige Verfgbarkeit
- vermehrte Bedeutung der Vermarktung -> Verhltnis knstlerische Arbeit:Vertrieb=30:70
- Ungleichheiten des Musikmarktes als ein Winner- take-all- Markt
- Prsenz im Radio bzw. auf 3 -> Sound des Mainstream

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- Tontrgerverkauf in Zukunft nicht mehr relevant -> neues Mzenatentum, OnlineBusiness : Downloads, Streaming ->
- in Zukunft Zugang zu Musik anstelle Besitz von Musik bedeutend

KnstlerInnenberuf
- unregelmiger Alltag
- Familienfeindlichkeit
- unregelmiges Einkommen
- stndige Hochs und Tiefs im Verlauf der Karriere
- Zeiten der Ttigkeit und Unttigkeit, die sich jeder Form der Berechenbarkeit entziehen
- kein typischer Verlauf einer KnstlerInnenkarriere und keine Garantien
- wesentlicher Teil des KnstlerInnenberufs sind nicht- knstlerische Ttigkeiten

Strategien im Umgang mit dem Spannungsfeld zwischen Kunst und konomie


(Cornelia Axmann)

MARKT

IDENTITT

Internalisierte
Professionalitt

UnternehmerKnstlerInnen
Gewerbetreibende

Resignation

Sponsoring

Selbstmotivation

SELBSTREFLEXION

Auslotende
Deklaration
Neue
Selbstndige

Empowerment

Nebenberufliche
KnstlerInnen

Posing

SOZIOKONOMISCH

Multifunktionalitt

Abgrenzung

KOMMUNIKATIV

FINANZIELL

Partizipation

Outsourcing

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FUNKTIONAL

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Strategien
- Internalisierte Professionalitt- Sich als KnstlerIn fhlen: Identifikation mit
Stereotypen des brgerlichen KnstlerInnengenies, Status sichern und rechtfertigen,
Zusammenhalt der knstlerischen Berufsgruppe durch ideologische Komponenten
- Unternehmer- KnstlerInnen- Sein eigenes Ding durchziehen : (neuen) Markt fr
Kunstprodukt bzw. knstlerische Dienstleistung schaffen, das idealistischen
Kunstansprchen entspricht, Authentizitt, Erfllung rein durch das Tun,
Kleinstunternehmen, Ich- AG, LebensunternehmerInnen
- Gewerbetreibende- Das Potenzial am Markt ntzen: Nachfrage am Markt ist
bestimmend, eigenschpferische Bettigung ist ernsthaftes Hobby, Rentabilitt und Effizienz,
Produktpalette, Nischen
- Sponsoring- Das Image und die Idee fr Unternehmen nutzbar machen: Zielgruppe
der KnstlerInnen und der Unternehmen als Angelpunkt, Image/ Idee fr PR/ Marketing
nutzbar machen, Erlebnisnutzen
- Auslotende Deklaration- Das geht wirklich in die Grauzone: partielle finanzielle
Absicherung durch nicht deklariertes Einkommen, Grauzone in steuerlichen und
sozialversicherungstechnischen Belangen, Verschleierung des offiziellen Berufsstatus
- Neue Selbstndige- Seine eigene Firma sein: FreiberuflerInnen bzw. in Bezug auf
Sozialversicherung und Steuer in sterreich Neue Selbstndige, Klein- oder
Kleinstunternehmen, Unternehmer- KnstlerInnen/ Musikgewerbetreibende
- Nebenberufliche KnstlerIn- Alle arbeiten eigentlich, die in der Band spielen:
Existenzsicherung durch Brotberuf, anderen Kreativberuf, kunstnahen Beruf oder
kunstfernen Beruf, konomische Unabhngigkeit, Erhalt der knstlerisch- kreativen Freiheit,
Standbein bis Etablierung
- Multifunktionalitt- Alles selber machen: schpferische Ttigkeit, Musikproduktion und
-konzeption, technische Kompetenzen, verschiedene Kunstsparten, operative Planung eines
Kreativunternehmens, unternehmerische Kompetenzen, Flexibilitt und Mobilitt
- Outsourcing- Jemand anderer sagt, dass ich gut bin: gute Selbstvermarktung
wesentlich fr den Erfolg als MusikerIn, das konomische und marktorientierte Denken und
Handeln jemand anderem bertragen, Effizienz, Schutz
- Partizipation- Dabei sein ist alles: Erfahrungen, Erlebnisse und Gefhle mit
Publikum/Veranstalter teilen, Beziehung bzw. Nhe aufbauen, stndige Prsenz,
Networking, Internet, z.B. Plattformen, Blogs, Chats, Newsletters, direkte Lebendigkeit
- Abgrenzung- Eine dicke Haut kriegen: Abgrenzung von Bewertungen der Domne,
des Publikums, eigene Wertvorstellungen, soziokonomische Unsicherheiten, Glaube an
sich und seine Vision, seine Vorstellungen und Bedrfnisse durchzusetzen

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- Posing- Geschickt mit dem Image spielen: bewusste Trennung Kunstperson und reale
Person, Image, Personalform, Kult- Marketing (Weinhold), Marke emotional aufgeladen und
dadurch mystifiziert und symboltrchtig
- Empowerment- Immer dran bleiben: stndige Selbstoptimierung, Selbstreflexion,
Selbstkompetenz, Disziplin, Qualittsmanagement, Ziele
- Selbstmotivation- Glcklich sein und glcklich machen: Schaffen von
Erfolgserlebnissen, Erreichen von Zielen, Belohnungen, ideelle Belohnungen, Identifikation
mit Werk, Vertrauen, hohe Berufszufriedenheit
- Resignation- Die Ideale schwimmen einem immer fter davon: knstlerische
Ansprche aufgegeben bzw. relativiert, gewandelte Auswahlkriterien von Engagements bzw.
Auftritten, soziale Absicherung, Familiengrndung, Frustration Musikindustrie/ Medien

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Ziele
- Ziele sollen smart formuliert werden. SMART steht dabei fr
S spezifisch
M messbar
A ttraktiv
R realistisch
T terminiert
Spezifisch
Ein Ziel soll spezifisch, also konkret, eindeutig und przise formuliert werden. Denn ein Ziel ist kein
vager Wunsch.

Messbar
Um die Erreichung eines Zieles zu prfen, muss ein Ziel messbar sein. Bei quantitativen Zielen ist das
relativ einfach. Schwerer fllt es bei qualitativen Zielen. Formulieren Sie also ein Erfolgskriterium, das
Sie zweifelsfrei berprfen knnen. Fragen Sie sich dabei: Woran genau merke ich, dass ich das Ziel
erreicht habe?

Attraktiv, aktionsorientiert, angemessen


Das Ziel soll positiv, aktionsorientiert formuliert werden. Das heit, Sie mssen selber etwas zur
Erreichung des Zieles tun knnen, also die Zielerreichung sollte nicht ausschlielich von anderen
Personen abhngig sein. Ihr Ziel sollte Ihnen Lust machen. Ein Ziel, das Ihnen widerstrebt, werden Sie
mit groer Wahrscheinlichkeit oder nur mit groer Mhe und Disziplin erreichen.

Realistisch, relevant
Ihr Ziel kann ruhig hoch gesteckt sein. Hochgesteckte Ziele fordern uns. Sie drfen uns aber nicht
berfordern. Das Ziel muss aber erreichbar und Fr Sie persnlich bedeutsam sein. Fr ein
unerreichbar scheinendes Ziel werden Sie keine Motivation aufbringen. Der Frust ist vorprogrammiert.

Terminiert
Zu jedem Ziel gehrt ein klarer Termin, bis wann das Ziel erreicht sein soll. Wenn ein Ziel nicht
terminiert ist, schiebt man es immer vor sich her. Der Termin ist das entscheidende Merkmal eines
echten Zieles.

-> Formulieren Sie ein kurzfristiges, mittelfristiges und langfristiges Ziel nach der SMARTRegel, am besten im Perfekt, z.B. Am 1.9 habe ich eine Stelle als Klavierlehrer fr 20
Stunden an einer Musikschule im Burgenland gefunden und verdiene 1500 Euro netto pro
Monat!

-> mein kurzfristiges Ziel:


-> mein mittelfristiges Ziel:
-> mein langfristiges Ziel:

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Walt-Disney- Methode
Die Walt-Disney-Methode ist eine sehr effektive Kreativitts-Methode, um beispielsweise
Manahmen fr Ziele zu finden oder die Ziele zu hinterleuchten, um eventuelle
Stolpersteine frhzeitig zu erkennen. Mit dieser Methode beleuchten Sie Ihr Ziel oder ein
Vorhaben aus drei Blickwinkeln:
Aus der Perspektive des Trumers:
Der Trumer ist enthusiastisch, hat viele Ideen, trumt mit offenen oder geschlossenen
Augen, lsst seinen Wnschen freien Lauf. Er orientiert sich dabei aber nicht, ob die Ideen
praktisch umsetzbar und realistisch sind. Der Trumer ist der Ideenlieferant.
Aus der Perspektive des Kritikers:
Das Ergebnis vom Trumer wandert zum Kritiker.
Wie Kritiker eben sind, sieht er alles sehr kritisch, sucht Schwachpunkte und Fehler.
Aus dem Blickwinkel des Realisten:
Der Realist fragt sich dann, wie man die Aussagen des Trumers und des Kritikers auf einen
gemeinsamen Nenner bringen kann. Der Realist denkt praktisch, stellt dann einen
Manahmenplan auf und errtert, welche Ressourcen dafr notwendig sind.
So funktioniert die Walt-Disney-Methode in der Praxis
Nehmen wir mal an, Sie wollen sich neu orientieren und Ihr groes Ziel ist die berufliche
Selbststndigkeit. Nun wollen Sie dieses Ziel mit der Walt-Disney-Methode betrachten.
Stellen Sie dafr drei Sthle in einem Raum auf. Beschriften Sie diese drei Sthle
entsprechend der unterschiedlichen Blickwinkel mit Der Trumer, Der Realist und mit Der
Kritiker. Fr die Beschriftung heften Sie einfach ein Notizblatt mit der Bezeichnung auf den
Stuhl.
Dann setzen Sie sich zuerst auf den Trumer-Stuhl fr genau 15 Minuten am besten
stellen Sie einen Wecker. Dann beschreiben Sie mit eigenen Worten, wie Ihre
Selbststndigkeit idealerweise aussehen soll, Ihre Selbststndigkeit also in Ihren schnsten
Trumen.
Dann nehmen Sie auf dem Kritiker-Stuhl Platz, auch wieder 15 Minuten. Dort erzhlen Sie
von Ihren Bedenken, Befrchtungen und Ihren Zweifeln in Zusammenhang mit der
Selbststndigkeit.
Weiter gehts mit dem Realisten-Stuhl. Wenn Sie dort sitzen, versuchen Sie die Perspektiven
des Trumers und des Kritikers zu filtern. Aus den Aussagen der beiden werden
praktikable und sinnvolle Lsungen und Manahmen gesucht.
Notieren Sie Ihre Aussagen in Stichworten.
Dieses Sthlehpfen hilft fr sich die sinnvollsten Ziel-Manahmen zu finden. Versuchen
Sie diese Walt-Disney-Methode fr Ihr groes Ziel es lohnt sich auf alle Flle.

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Karriereplanung
Wie stelle ich mir meine Zukunft vor?
Wo stehe ich heute am knstlerischen Arbeitsmarkt?
Wo will ich in fnf Jahren am knstlerischen Arbeitsmarkt positioniert sein?
Was ist mein knstlerisches Leitbild?
Welche Bedrfnisse befriedige ich mit meiner knstlerischen Dienstleistung/
mit meinem Kunstwerk?(-> sthetischer Code)
Was unterscheidet mich bzw. mein knstlerisches Projekt von anderen?
Was ist mein Markenzeichen?
Wer ist meine Zielgruppe bzw. wer sind meine Kunden?
Wie komme ich an meine Kunden/ mein Publikum/Veranstalter heran?
Wie gro ist mein Markt und wie entwickelt er sich?
Wer sind meine MitbewerberInnen?
Wo ist mein Standort bzw. mein Einzugsgebiet bzw. meine Szene?
Welche Fhigkeiten und Kompetenzen habe ich?
An welchen Fhigkeiten und Kompetenzen muss ich noch arbeiten?
Welche finanzielle Mittel habe ich?
Welche rechtlichen Rahmenbedingungen muss ich bercksichtigen?
Welche Chancen und Risiken ergeben sich bei der Umsetzung meines
Vorhabens?
-> Entwickeln Sie ein Motto, dass Ihre Mission auf den Punkt bringt:

-> Formulieren Sie Ihr knstlerisches Leitbild, Ihr mission statement:

VISION -> STRATEGIE -> ZIEL -> MANAHMEN -> DURCHFHRUNG


(-> EVALUATION)

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Allgemeine Tipps fr Ihren Lebenslauf
- berlegen Sie sich, was Sie den LeserInnen von sich vermitteln mchten!
- Der Lebenslauf soll in Form von Oberbegriffen/Kategorien gegliedert sein wie z.B.
Schulbildung, Ausbildung, Weiterbildung, Berufliche Ttigkeiten, Sprachkenntnisse, EDVKenntnisse, Besondere Fhigkeiten und Kompetenzen, Hobbys
- Gewichten Sie Ihren Lebenslauf entsprechend der ausgeschriebenen Stelle!
- Whlen Sie die Kategorien fr Ihren Lebenslauf danach aus, was Sie den LeserInnen
anbieten knnen!
- Vermeiden Sie offensichtliche Lcken!
- Gestalten Sie das Design Ihres Lebenslaufs mglichst individuell! Verzichten Sie
allerdings auf Grafiken und witzige Sprche!
- Verwenden Sie nicht zu viele Schriftarten und Farben!
- Achten Sie auf eine bersichtliche Gliederung!
- Beginnen Sie mit jenen Informationen, die die ArbeitgeberInnen am meisten interessieren
knnten bzw. mit denen Sie am besten punkten knnen!
- Verwenden Sie nur Stichwrter und schreiben Sie keine ganzen Stze!
- Beschreiben Sie Ihre einzelnen beruflichen Ttigkeiten konkret mit mindestens 3
aussagekrftigen Begriffen und fassen Sie Arbeitsbereiche zusammen!
- Vermeiden Sie inhaltliche Wiederholungen!
- Auf dem Bewerbungsfoto sollte man Ihr Gesicht bzw. Ihre Augen gut sehen knnen bzw.
sollte nicht viel Schatten auf Ihren Gesichtzgen sein!
- Verdeutlichen Sie bei einem Unfall oder einer Erkrankung die vollstndige Heilung!
- Bei Frauen mit Kindern empfiehlt sich die Angabe des Alters der Kinder!
- Eine Kopfzeile mit Ihren Kontaktdaten auf jeder Seite macht Ihren Lebenslauf viel
bersichtlicher und gewhrleistet Ihre Erreichbarkeit!
- Die Angabe Ihrer Hobbys ist nicht Pflicht. berlegen Sie daher genau, ob es zur
ausgeschriebenen Stelle passt oder nicht!
- Machen Sie keine Angaben ber EhepartnerInnen bzw. Eltern oder Geschwister!
- Fhren Sie z.B. auch ehrenamtliche Ttigkeiten an um ein vollstndiges Bild von ihrem
Persnlichkeitsprofil zu vermitteln!
- Wenn Sie Fhigkeiten haben, die nicht aus Ihren beruflichen Ttigkeiten ersichtlich sind,
empfiehlt sich dementsprechend Kategorien zu finden!
- Lebenslufe, die lnger als eine Seite sind, mssen auf jeder Seite die Kontaktdaten
enthalten, z.B. in Form einer Kopfzeile!

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Muster Chronologischer Lebenslauf
Max Mustermann
Strae
Wohnort
0664 12345678
m.mustermann@gmx.at

FOTO
Persnliche Angaben
Name:
Geburtsdatum:
Geburtsort:
Familienstand:
Berufliche Ttigkeiten
Monat/Jahr- Monat/Jahr

Firma
Position/Funktion
Ttigkeit
Ttigkeit
Ttigkeit

Ausbildung
Monat/Jahr- Monat/Jahr
Weiterbildung
Monat/Jahr- Monat/Jahr

Bezeichnung Ausbildung
Ausbildungssttte
Abschluss:
Bezeichnung Kurs/Schulung
Kursinstitut

EDV- Kenntnisse
z.B. gute MS- Office Anwenderkenntnisse
Sprachkenntnisse
z.B. Englisch verhandlungssicher oder Englisch in Wort und Schrift
Besondere Kenntnisse und Fhigkeiten
z.B. Fhrerschein, Erste- Hilfe- Kurs
Hobbys
z.B. Teamsportarten, keine Extremsportarten!

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Allgemeine Tipps fr Ihr Bewerbungsanschreiben

+
*Grund fr Ihre Bewerbung
*persnliche Anrede der zustndigen Ansprechperson (Titel)
*vollstndige und serise Kontaktdaten
*Wo haben Sie das Inserat gefunden?
*bersichtliche Gliederung
*aktive Verben
*kurze Stze
*klare Formulierungen
*authentische Wortwahl
*Beschreibung von Ttigkeiten, Fhigkeiten und Fertigkeiten
*Kompetenzen und Qualifikationen konkret mit dem Anforderungsprofil verknpfen
*Kriterien im Anforderungsprofil in Bezug auf Ihre Kompetenzen formulieren
*im Inserat gebrauchte Begriffe nicht wiederholen, sondern umschreiben
*persnliche Strken
*Erzeugen Sie Bilder und positive Gefhle bei den LeserInnen!

*gleiches Anschreiben fr alle Inserate verwenden


*Rechtschreibfehler -> von jemand anderem Korrektur lesen lassen!
*lange und unbersichtliche Stze
*Aneinanderreihung von Hauptwrtern
*unangebrachte Fremdwrter
*Unwahrheiten
*bertreibungen
*Konjunktive, z.B. wrde, mchte
*zu viele Informationen
*Rechtfertigungen
*Lebenslauf wiederholen
*jeden Satz mit ich beginnen
*Bittstellerhaltung
*negative Aussagen und Formulierungen
*Herabsetzung anderer bzw. des vorherigen Arbeitgebers
*inhaltliche Floskeln, z.B. Wie sie meinem Lebenslauf entnehmen knnen
*Adverbien wie z.B. eigentlich, vielleicht, mglicherweise
*ungebruchliche Abkrzungen
*Wortwiederholungen
*Forderungskatalog, z.B. Ich will, ich brauche
*Informationen ohne Bezug zur ausgeschriebenen Stelle

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Aufbau des Bewerbungsanschreibens
Im Wort Bewerbung steckt nicht umsonst der Begriff WERBUNG. So wie andere Sie ganz
persnlich und individuell ansprechen, ihr Produkt oder ihre Leistung prsentieren, um Sie
davon zu berzeugen, mit der Wahl des Produktes oder der Leistung die einzig richtige Wahl
getroffen zu haben, verhlt es sich auch mit Ihrer Bewerbung! Ihr Bewerbungsschreiben
erweckt bei Ihrem zuknftigen Arbeitgeber einen positiven ersten Eindruck, den Eindruck, bei
der/dem Bewerber/in eine gute Auswahl zu treffen! Das Bewerbungsschreiben sollte
mglichst kurz und prgnant formuliert werden. Auf keinen Fall sollte es lnger als eine Seite
werden.
Die Werbepsychologie kennt die so genannte AIDA- Formel. bertragen auf eine Bewerbung
steht AIDA fr die Begriffe
A - ttention
Ziel: Aufmerksamkeit erreichen
Wo: In der Betreff-Zeile
Wie: Ein Slogan, der prgnant (kurz, knapp, auffllig) ausdrckt, was Sie anbieten.
Fr den Betreff gilt: entweder kurz oder spannend, z.B.: Spezialistin fr Produkt- und
Projektmanagement E- Learning oder Verstrkung fr Ihr E- Learning-Team
I - nterest
Ziel: Interesse wecken beim Arbeitgeber
Wo: Nach der Ansprache des Empfngers, im ersten Block des Anschreibens
Wie: Dadurch, dass Sie deutlich machen, dass Sie das Interesse / Bedrfnis des
Arbeitgebers/der Arbeitgeberin erkennen und darauf eingehen bzw. die MUSS- Kriterien des
Inserats erfllen
D - esire
Ziel: Wunsch wecken, Sie einzuladen (weil Sie die passende Person sind, um das Problem /
die Aufgabe zu lsen)
Wo: Im Mittelblock des Anschreibens
Aufbau: Problemlsung nennen
Qualifikationen (fachlich): hier sollten Ihre drei wesentlichen Qualifikationen genannt werden.
Schreiben Sie hier nicht noch einmal Ihren Lebenslauf, sondern geben Sie kurze und
relevante Informationen.
Selbstdarstellung (persnliche Qualifikationen): hier sollten Ihre persnlichen Strken zum
Ausdruck kommen. Achten Sie darauf, dass die Strken in Einklang mit der
ausgeschriebenen Position stehen. Signalisieren Sie z.B. Flexibilitt und Belastbarkeit!
A - ction
Ziel: persnliches Gesprch / Einladung
Wo: am Ende des Anschreibens

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Formulierungen fr Ihr Bewerbungsanschreiben
Betreffzeile
Bewerbung als
Verstrkung fr Ihr - Team
Engagierter Mitarbeiter/Engagierte Mitarbeiterin fr
Attention- Aufmerksamkeit erwecken, erste Stze
Mit groer Aufmerksamkeit habe ich Ihr Inserat im Internet/auf/imvom gelesen. Daher
bewerbe ich mich um die Stelle als .
Ihr Inserat im Internet/auf /im vom hat mich sehr angesprochen. Daher bewerbe ich
mich um die Stelle als .
Bezugnehmend auf Ihr Inserat im Internet/auf /im vom bewerbe ich mich um die
Position als
Aufgrund meiner langjhrigen Berufserfahrung im Bereich bewerbe ich mich um die Stelle
als
Da eine Ttigkeit in Ihrem Unternehmen fr mich eine Gelegenheit ist, meine bisherigen
Erfahrungen einzusetzen und zu erweitern, bewerbe ich mich um die Stelle als
Da ich das entsprechende Fachwissen und jahrelange Berufserfahrung im Bereich ./ in der
- Branche habe, bewerbe ich mich um die Stelle als
Der in Ihrem Inserat beschriebene Ttigkeitsbereich/Aufgabenbereich entspricht genau
meinen Qualifikationen im Bereich . Daher bewerbe ich mich um die Stelle als
Da ich gerne mit . arbeite, bewerbe ich mich um die Stelle als
Auf der Suche nach einer beruflichen Herausforderung/Vernderung bewerbe ich um die
Stelle als
Da ich meine berufliche Zukunft in sehe, bewerbe ich mich als
Da ich mich besonders fr interessiere, bewerbe ich mich um die Stelle als
Wie telefonisch bereits (mit Ihnen) besprochen, bewerbe ich mich um die Stelle als ./sende
ich Ihnen meine Bewerbungsunterlagen zu.
Bezugnehmend auf ein Gesprch mit Herr/Frau , der/die in Ihrem Unternehmen ttig ist,
bewerbe ich mich um die Stelle als . .
Sich suchen einen/eine Mitarbeiter/Mitarbeiterin mit ? Ich bin und bewerbe mich
daher um die Stelle als ...
Interest- Interesse wecken, fachliche Kompetenzen und Qualifikationen
Aufgrund meiner Ausbildung/meiner Studien verfge ich ber ein fundiertes Fachwissen in
den Bereichen
Durch meine Ausbildung/mein Studium habe ich ein fundiertes Wissen
Durch meine bisherige Berufserfahrung als /Berufslaufbahn kann ich
Im Laufe meines Beruflebens sammelte ich Erfahrung in den Bereichen
In meiner beruflichen Laufbahn habe ich Erfahrungen
In meiner/Im Rahmen meiner Ttigkeit als ... sammelte ich Erfahrungen/ Kenntnisse in den
Bereichen
Da zu meinem Aufgabengebiet bei der Firma zhlte, kann ich/verfge ich/habe ich
Durch meine Ttigkeit als / bei der Firma habe ich Erfahrung in /kann ich
Einschlgige Erfahrungen in diesem Bereich konnte ich bereits in meiner Ttigkeit bei als
sammeln.
Neben . waren auch Ttigkeiten wie ein Teil meiner vielfltigen Aufgaben.
Aufgrund meiner Lernbereitschaft habe ich im Rahmen meiner beruflichen Ttigkeiten
zahlreiche Weiterbildungen im Bereich absolviert/gemacht/besucht.
Durch mein Praktikum bei der Firma konnte ich viel Wissenswertes ber diesen Beruf
erfahren/Erfahrungen als sammeln.

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Desire- einen Wunsch wecken, persnliche Strken
Meine Arbeitsweise ist von . geprgt.
machen meinen Arbeitsstil aus.
Zu meinem Arbeitstil gehrt/gehren .
Ich bin es gewohnt/Fr mich ist es selbstverstndlich zu arbeiten.
Aufgrund/Durch . sind fr mich eine Selbstverstndlichkeit.
Whrend meiner Ttigkeit/In meiner Funktion als konnte ich meine unter Beweis
stellen.
Meine Strken wie . bringe ich gern in meine neue Ttigkeit ein.
Zu meinen persnlichen Strken zhlen
Auf . knnen Sie zhlen/ .. zeichnen mich aus.
Neben meinen beruflichen Qualifikationen verfge ich ber
Meine KundInnen/Vorgesetzen/KollegInnen/MitarbeiterInnen schtzen mich besonders fr
/schtzen an mir
Meine KollegInnen/Vorgesetzen/Kunden haben mich als . kennengelernt.
Durch meine offene Art kann ich mich schnell in ein neues Team integrieren.
Lernbereitschaft und Kommunikationsstrke haben meinen bisherigen Werdegang stark
geprgt.
Da ich Freude im Umgang mit Menschen habe .
Die Arbeit im direkten Kontakt mit Menschen macht mir Spa.
Meine Arbeit erledige ich konzentriert und gewissenhaft.
Auch Routinearbeit ist bei mir in zuverlssigen Hnden.
In neue Aufgabengebiete arbeite ich mich schnell und selbstndig ein.
Durch meine offene/aufgeschlossene Art integriere ich mich schnell in ein neues Team.
Mit meiner optimistischen und offenen Art kann ich andere in meinem Umfeld motivieren.
Durch meine geschulte Menschenkenntnis kann ich auf die Bedrfnisse anderer Menschen
eingehen.
Action- Einladung zu einem Bewerbungsgesprch
Ich freue mich ber die Einladung zu einem persnlichen Vorstellungsgesprch.
Einer Einladung zu einem persnlichen Gesprch sehe ich mit Freude entgegen.
ber die Einladung zu einem Gesprchstermin freue ich mich.
Gerne biete ich Ihnen ein Schnuppertag/ein Praktikum an, damit Sie sich einen persnlichen
Eindruck von meinen Fhigkeiten machen knnen.
Habe ich Ihr Interesse geweckt? Dann freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme/ein
Vorstellungsgesprch.
Ich freue mich auf eine Zusammenarbeit mit Ihnen.

Selbstmanagement/Rechtsgrundlagen fr MusikerInnen
MMag. Cornelia Axmann, PhD

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KnstlerInnenmappe (Schneidewind/Trndle)
- Fact Sheet: Wichtigste Fakten auf einer Seite, wer bin ich/sind wir? meine/unsere
Botschaft, was mache ich/machen wir?
- aktuelle Projekte bzw. aktuelle Konzerte
- Repertoireliste(n): auf Vollstndigkeit achten, mehrere Programmvorschlge anbieten
- Pressespiegel: Kopien bzw. Ausschnitte der aktuellen und wichtigen Pressestimmen,
Medium und Datum angeben
- Tontrger: Demo- CD oder frhere Aufnahmen
- Lebenslauf/Lebenslufe bzw. Kurzbiografien: ausformuliert, klar, leserfreundlich
- Preise, Auszeichnungen, Empfehlungen: gewonnene Wettbewerbe (auch 2. und 3.
Pltze) gelten als Qualittsgarantie fr Veranstalter und Agenturen
- Fotos: sollen zum Gesamtbild passen und es untersttzen
- Kontaktdaten: Namen, Adresse, Telefon, E-Mail, Web- Site
- formale Gestaltung: bersichtlich, ansprechend, informativ, eventuell mit Logo,
charakteristische Farben (aber nicht zu viele!), grafischer Aufmacher
- Anschreiben zur KnstlerInnenmappe: persnlich an AnsprechpartnerIn adressieren,
Interesse wecken, sprachlichen Aufmacher formulieren, z.B. Zitat, Wortspiel, Botschaft und
Image transportieren

Gestaltung einer Website (Schneidewind/Trndle)


- aktuelle Inhalte der KnstlerInnenmappe
- aktuelle Programminformationen/ Aktivitten/ Termine
- aktuelle Pressemeldungen
- Fotogalerie mit mehreren Formaten
- optische Seitennavigation
- minimierte Ladezeiten
- Gstebuch
- Eintragfeld fr Newsletter bzw. E-Mail- Einladungsverteiler
- Links
- Tipps fr Ihre Website auf www.kulturmanagement.ph-ludwigsburg.de/kultur/bersicht.htm

Agenturen (Christoph Engel)


- Rolle einer Agentur: Buchen von Konzerten oder anderer Live- Auftritte der von ihnen
vertretenen KnstlerInnen
- Vertrge mit einzelnen Agenturen fr spezifische Lnder
- oft arbeiten Agenturen nur exklusiv fr KnstlerInnen

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- Unterscheidung zwischen weltweit und in bestimmten Lndern ttigen Agenturen
- die richtige Agentur finden: Welche Position habe ich am knstlerischen Arbeitsmarkt?
Was habe ich anzubieten? Was erwarte und brauche ich von einer Agentur? Kommt fr mich
eine groe oder eher eine kleine Agentur einer bestimmten Nische in Frage?
- Verzeichnisse von Agenturen z.B. Datenbanken Musical America und PAYE oder der
sterreichische Musikatlas
- schriftliche Bewerbung bei einer Agentur: Bewerbungsanschreiben, Biografie,
Repertoireliste, mehrere ausformulierte Programme, Hrprobe, Fotos, Kritiken,
Empfehlungen, Referenzen, nach ca. vier Wochen nachtelefonieren
- Vertragsabschluss mit einer Agentur: welche Lnder? Exklusivrecht? konkrete Aufgaben
der Agentur? finanzielle Konditionen? Zahlungsmodalitten? Ziele und Zeitrahmen?
- bei Zusammenarbeit Erwartungen formulieren und Art der Kommunikation festlegen

Grundlagen der Unternehmensgrndung im berblick


- ausgereifte Idee
- praktische Erfahrung
- kaufmnnisches Wissen
- Eigenkapital
- vorsichtige Investitionen
- Inanspruchnahme von Beratungsdiensten -> Grndung, Finanzierung, Rechts- und
Steuerberatung
- Werbung
- Kalkulation
- Planung

Rechtsformen
- Ausbung der schnen Knste ohne Gewerbeberechtigung mglich
- allein oder gemeinsam?
- persnliche, steuerliche, betriebswirtschaftliche und gesellschaftliche Kriterien
- Einzelunternehmen: jede Ttigkeit (Neuer) Selbstndiger, InhaberIn des Unternehmens ist
eine einzige Person, unbeschrnkte Haftung mit privatem Vermgen fr die Schulden des
Unternehmens, volles Risiko, alleinige Gewinnabschpfung, mgliche Beschftigung von
ArbeitnehmerInnen
- Offene Erwerbsgesellschaft: besteht aus mindestens 2 Gesellschaftern, die fr die
Gesellschaftsschulden mit ihrem Privatvermgen haften, Grndung durch

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Gesellschaftsvertrag zwischen mind. 2 Gesellschaftern, in dem Rechte und Pflichten der
Gesellschafter geregelt werden, Eintragung ins Firmenbuch
- Gesellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH): Kapitalgesellschaft, Haftung bleibt auf
die Gesellschaft beschrnkt, Risiko auf die Kapitaleinlage reduziert, Mindeststammkapital
von 10000 Euro, Mindest- Bareinzahlung 5000 Euro, Grndung durch notariell
abgeschlossenen Gesellschaftsvertrag, Eintragung ins Firmenbuch, Gewinn einer GmbH
unterliegt der Krperschaftssteuer bzw. der Kapitalertragssteuer, Bilanzierungspflicht,
Achtung: Bei Krediten haften die Gesellschafter persnlich gegenber der Bank
- Verein: Zusammenschluss mehrerer Personen zu einer juristischen Person, nimmt durch
seine Organe am Rechtsleben teil und verfolgt ideelle Zwecke, bei Konkurs Haftung mit dem
Vereinsvermgen, keine Gewinnerzielungsabsicht, Erwirtschaften von Einnahmen,
Beschftigung von Angestellten und Vergabe von Werkvertrgen mglich, Steuerpflicht,
Gewerbeberechtigung notwendig, vorgegebene Schritte der Vereinsgrndung,
Vereinsstatuten, Organe und Mitarbeiter unterliegen der Sozialversicherungspflicht,
vorteilhaft fr staatliche Frderungen

Sozialversicherung
- Pflichtversicherungssystem in sterreich bei berschreitung der Geringfgigkeitsgrenze
- als Neue Selbstndige, GesellschafterInnen einer OHG und OEG bzw. einer KG oder
KEG, GesellschafterInnen einer GmbH Pflichtversicherung in der Gewerblichen
Sozialversicherung (GSVG)
- seit dem 1. Jnner 2001 unterliegen selbstndige KnstlerInnen als Neue
Selbstndige der Pflichtversicherung nach dem Gewerblichen Sozialversicherungsgesetz
(GSVG)
- ab einem Jahreseinkommen per Stand 2013 von 6453,36 Euro bei ausschlielicher
Ausbung der selbstndigen Ttigkeit bzw. 4641,60 Euro bei Ausbung sonstiger
Erwerbsttigkeiten tritt die Pflichtversicherung fr selbstndige KnstlerInnen ein. Darunter
ist eine Versicherung nicht verpflichtend
- Grundlage zur Berechnung des Sozialversicherungsbeitrags ist der
Einkommenssteuerbescheid des Vorjahres -> Beitrge mssen fr jedes Kalenderjahr im
Voraus bezahlt werden
- Anmeldung zur Pflichtversicherung auf www.sva.or.at
- Neue Selbstndige sind kranken-, pensions- und unfallversichert
- Versicherung fr Neue Selbstndige beginnt bei Meldung der Aufnahme einer
Ttigkeit innerhalb von einem Monat bzw. ab 1.1 des Jahres, in dem die Ttigkeit
aufgenommen wird

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- bei gleichzeitigem Bestehen eines ASVG- Dienstverhltnisses besteht trotzdem
Versicherungspflicht nach dem GSVG
- seit Jnner 2001 gibt es Servicezentren fr Kunstschaffende in der SVA

Knstler- Sozialversicherungsfonds
- KnstlerInnendefinition im Knstler- Sozialversicherungsfondsgesetz (KSVG):
(1)Knstlerin/Knstler im Sinne dieses Bundesgesetzes ist, wer in den Bereichen der
bildenden Kunst, der darstellenden Kunst, der Musik, der Literatur, der Filmkunst oder in
einer der zeitgenssischen Ausformungen der Bereiche der Kunst auf Grund ihrer/seiner
knstlerischen Befhigung im Rahmen einer knstlerischen Ttigkeit Werke der Kunst
schafft. (2)Wer eine knstlerische Hochschulausbildung erfolgreich absolviert hat, weist
jedenfalls die knstlerische Befhigung fr die Ausbung der von der Hochschulbildung
umfassten knstlerischen Ttigkeit auf.
- Im Zuge des Inkrafttretens der Pflichtversicherung fr KnstlerInnen als neue Selbstndige
der

Knstler-

Sozialversicherungsfonds

eingerichtet

->

Zuschsse

zu

den

Pensionsbeitrgen fr selbstndig erwerbsttige und pflichtversicherte KnstlerInnen , wenn


bestimmte Kriterien erfllt werden -> KnstlerInnenstatus laut oben angefhrter Definition
- Antrag auf Frderung mit entsprechendem Formular der Sozialversicherungsanstalt der
gewerblichen Wirtschaft bzw. des Knstler- Sozialversicherungsfonds: Lebenslauf des
Zuschusswerbers bzw. Nachweise der knstlerischen Ttigkeit in Form von Zeugnissen,
Befhigungsnachweisen, Engagements, Publikationslisten, Auffhrungen, Erhalt von Preisen
und Auszeichnungen -> Zuschsse zu den Beitrgen zur Kranken, und Unfallversicherung
maximal 1722 Euro pro Kalenderjahr
-seit 1.1.2011 kann man seine knstlerische Ttigkeit beim Knstlersozialversicherungsfonds
ruhend melden und ist fr diesen Zeitraum von der GSVG- Versicherung ausgenommen
bzw. kann bei Anspruch Arbeitslosengeld oder Notstandshilfe bezogen werden

Steuern
- bei Beginn einer selbstndigen Ttigkeit Meldung beim Finanzamt bzw. Erhalten einer
Steuernummer -> Formulare auf https://www.bmf.gv.at/Service/Anwend/FormDB/_start.asp
- Einknfte aus knstlerischer Arbeit fallen in sterreich nach 22 Einkommenssteuergesetz
(Kodex EStG, 1992) unter Einknfte aus freiberuflicher Ttigkeit
- von einer KnstlerInneneigenschaft wird nach dem Steuerrecht dann gesprochen, wenn
die Entfaltung einer persnlichen, eigenschpferischen Ttigkeit in einem bestimmten
Kunstfach aufgrund knstlerischer Begabung vorliegt. In der Regel wird bei einer
abgeschlossenen

knstlerischen

Hochschulausbildung

das

Vorliegen

knstlerischer

Begabung anzunehmen sein; andernfalls ist die Knstlereigenschaft nach der vom

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Abgabepflichtigen entfalteten Ttigkeit zu prfen. Diese gegenber dem allgemeinen
Sprachgebrauch engere Begriffsdefinition des Knstlers fhrt dazu, da die Einknfte aller
Abgabepflichtigen, die diese Kriterien nicht erfllen, den Einknften aus Gewerbebetrieb
zugerechnet werden.
- Einkommenssteuer auf Grundlage der Einknfte = Gewinn bzw. Verlust nach Abzug
aller beruflichen Ausgaben von den Einnahmen
- Berechnung der Einkommenssteuer ber den Zeitraum von drei bzw. fnf Jahren
mglich
- Einkommenssteuererklrungen bis zum 30. April des Folgejahres, bei Steuererklrung
per Internet bis 31. Juni des Folgejahres
- Einnahmen und Ausgaben dokumentieren bzw. Belege sammeln-> sieben Jahre aufheben
- verpflichtende Einnahmen- Ausgabenrechnung -> einfache Buchhaltung
- Abfhrung von Umsatzsteuer ab einem jhrlichen Nettoumsatz von 30 000 Euro

Urheberrechte
- 3 Arten von Mrkten: Markt fr Originale, Markt fr Rechte und Lizenzen, Markt fr Kopien
- Definition des Urhebers im sterreichischen Urheberrecht: 10. (1) Urheber eines
Werkes ist, wer es geschaffen hat.(2) In diesem Gesetz umfat der Ausdruck "Urheber",
wenn sich nicht aus dem Hinweis auf die Bestimmung des Absatzes 1 das Gegenteil ergibt,
auer dem Schpfer des Werkes auch die Personen, auf die das Urheberrecht nach seinem
Tode bergegangen ist.
- Urheberpersnlichkeitsrechte und Verwertungsrechte
- Urheberpersnlichkeitsrechte: Verffentlichungsrecht, Recht auf Urheberbezeichnung,
Recht auf Inanspruchnahme der Urheberschaft, Recht auf Werkschutz/Schutz vor
ungenehmigten Werknderungen
-

Verwertungsrechte:

bersetzungsrecht,

Vervielfltigungsrecht,

Senderecht,

Vortrags-,

Verbreitungsrecht,
Auffhrungs-

und

Bearbeitungs-

und

Vorfhrungsrecht,

Zurverfgungstellungsrecht
- Urheberrecht endet 70 Jahre nach Ablauf des Todesjahres der KnstlerInnen
- die Schutzfrist fr Musikaufnahmen betrgt in sterreich 50 Jahre ab der Aufnahme
- fr Musiker relevante Verwertungsgesellschaften in sterreich:
-> AKM, die Gesellschaft der Autoren, Komponisten und Musikverleger
-> Austro- Mechana, die Gesellschaft zur Verwaltung und Auswertung mechanischmusikalischer Urheberrechte
->

LSG,

die

gemeinsame

Verwertungsgesellschaft

der

InterpretInnen

ProduzentInnen von Tontrgern und Musikvideos

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und

der

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-> VAM, die Verwertungsgesellschaft fr audiovisuelle Medien GmbH
-> Verwertungsgesellschaft Rundfunk Bettina Cerny
-> VDFS, die Verwertungsgesellschaft Dachverband Filmschaffender
-> Verband der sterreichischen Musikwirtschaft, www.ifpi.at
-> Musikergilde, Interessensvertretung fr freiberufliche Musikschaffende in sterreich,
www.musikergilde.at
-> sterreichische Interpretengesellschaft, www.oestig.at

Vertrge
- Werkvertrag: Zielschuldverhltnis= Erbringung einer konkret definierten Arbeitsleistung,
Honorarnote, die AuftraggeberInnen haben keine abgabenrechtliche Verpflichtungen ->
Steuer- und Sozialversicherungsabgaben mssen gnzlich von den
WerkvertragsnehmerInnen bernommen werden
- Freier Dienstvertrag: Die AuftraggeberInnen bernehmen den Arbeitgeberanteil der
Sozialversicherungsbeitrge, Pflichtversicherung nach dem ASVG, Arbeitslosenversicherung
und Krankengeld, steuerliche Abgaben und der Arbeitnehmeranteil der
Sozialversicherungsbeitrge mssen von den freien DienstnehmerInnen bernommen
werden

Betriebswirtschaftliches Denken
- konomisches Prinzip: Ein bestimmtes Ziel soll durch den Einsatz mglichst geringer
Mittel erreicht werden. (Whe)
- Planung: Planung ist die gedankliche Vorwegnahme zuknftigen Handelns durch
Abwgen verschiedener Handlungsalternativen und Entscheidung fr den gnstigen Weg.
(Whe)
- Kalkulation: geplante Erlse, anteilige Fixkosten und variable Kosten berechnen ->
geplante Erlse minus Deckungsbeitrag (Personalkkosten + Fixkosten)= Betriebsergebnis
- Kapitalbedarf: Wie viel Eigenkapital ist vorhanden bzw. wie viel Fremdkapital bentige
ich?
- Erstellung eines Businessplans: Grundlage zur Verwirklichung einer Geschftsidee ->
Details erfassen und planen -> schriftliches Unternehmenskonzept mit allen
Zielvorstellungen
- Inhalte eines Businessplans: Zusammenfassung auf max. 2 Seiten (Executive
Summary), Unternehmensbeschreibung, Darstellung des erfllten Kundenbedrfnisses, der
angebotenen Dienstleistung, des Innovativen und Einzigartigen der Geschftsidee,

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Darstellung der UnternehmerInnenpersnlichkeit, Marketingplan, Finanzplanung und
Finanzierung, Zeitplan
-> Businessplan-Modul Plan4You Easy auf www.gruenderservice.at/businessplan
-> z.B. Frderung von Projekten im kreativwirtschaftlichen Kontext durch das Amt der
burgenlndischen Landesregierung, Abteilung 7,
www.burgenland.at/kultur/kulturfoerderungen/265

Marketing
- Marketing = die Planung, Organisation und Kontrolle bestimmter Unternehmensaktivitten
in Hinblick auf Beschaffungs- und Absatzmrkte -> Probleme, Wnsche, Bedrfnisse von
aktuellen und zuknftigen Kunden -> Marketingziele formulieren, z.B. Umsatz, Gewinn,
Positionierung am Markt, Zufriedenheit, Sicherheit -> Strategien entwickeln
-> Marketing ist zielgruppenadquate Nutzenkommunikation. (Peter Conzelmann)
- Zielgruppe= Kreis der tatschlichen oder mglichen Interessenten
- Die vier wichtigsten Aspekte des Marketings: Produkt und Leistung, Kommunikation,
Distribution, Preis, (-> Auswertung)
- Produkt und Leistung: Welche Produkte bzw. Dienstleistungen gibt es? Wo sind diese
gegenber der Konkurrenz besser? -> Unique Selling Proposition (USP)= einzigartiges
Leistungsversprechen definieren! Wo mssen oder knnen diese verbessert werden?
Welche Produkte wollen die Kunden in Zukunft haben (Markterforschung, Kundenbesuche,
Trends)? Muss zu neuen Produkten erst ein Markt geschaffen werden? Einzelne Produkte
oder komplette Systemlsung? (zusammen mit anderen Produkten oder Dienstleistungen)?
- Kommunikation: Wie erfahren die Kunden (mehr) ber die Produkte? (Werbung,
Kampagnen, Besuche, Informationen, Veranstaltungen, Internet, Medien)
- Distribution: Wo sind die Absatzwege fr Produkte? (eigene Wege, Kooperationen mit
anderen Firmen) -> Zielgruppe, Publikum
- Preis: Welches ist der passende Preis fr das Produkt? Wo liegen die Preise der
Konkurrenz?
- Auswertung: Sind die Ziele erreicht worden? Welches sind/waren die Ursachen fr nicht
erreichte Ziele? Was kann kurzfristig/langfristig verbessert werden? Welche zuknftigen
Ziele knnen erreicht werden?

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Public Relations
- Public Relations = Die planmige, systematische und den Zielen und Mitteln einer
Organisation oder eines Unternehmens entsprechende Gestaltung der Beziehung zu einer
gegliederten ffentlichkeit (Lengauer)
- Aufgaben der PR im Kulturbereich: Schaffung einer Corporate Identity bzw. einer
Marke, Netzwerke aufbauen, Veranstalter finden, Publikum schaffen, Vertrauen schaffen
-> Andere sollen gut ber mich/uns reden! -> langfristige und dauerhafte Orientierung ->
roter Faden und Stimmigkeit
- Marke = eine versinnbildlichte, emotionale, rationale und kulturelle Darstellung eines
Produkts oder Unternehmens (Kathrein Weinhold) -> branding ist das Schaffen einer
Marke -> eindeutige Identifizierbarkeit fr die KonsumentInnen, z.B. durch ein
Markenzeichen, Schaffen eines KnstlerInnennamens
- Corporate Identity = das gelebte Selbstverstndnis eines Unternehmens/ einer Institution
Was macht das Unternehmen aus? -> Was wird kommuniziert? -> Wie wird es
kommuniziert?
- PR- Konzept: Ist- Analyse -> Zieldefinition -> Strategie -> Manahmen -> Umsetzung ->
Evaluation
- Zielgruppenanalyse -> potentielles Publikum, Veranstalter, Frderer und Sponsoren,
Stammpublikum, Freundeskreis, Musikjournalisten, Musikkritiker, breite ffentlichkeit,
Multiplikatoren, Netzwerke, politisches Umfeld, Opinion Leaders
- PR- Manahmen auswhlen: Was will ich erreichen? Welche Mittel stehen mir zu
Verfgung? In welchem zeitlichen Ausma sollen Manahmen ergriffen werden? Welche
eigenen Medien mssen entwickelt und verbreitet werden, z.B. Demo- CDs, Internetauftritt,
Programmbeschreibungen, Knstlermappe?
- Werbung: eher kurzfristig angelegt, will Einstellungen und Verhaltensweisen der
Adressaten beeinflussen, meist auf ein Produkt/eine Dienstleistung konzentriert
- Newsletter als Online- Instrument: regelmige Zielgruppenansprache
- Internetplattformen und Blogs: stndig im Netz prsent und aktuell sein -> Nhe
schaffen!

Pressearbeit
- klare Zielformulierung und Vorgehensweise -> Was soll durch die Pressearbeit erreicht
werden? Was soll prsentiert werden?
- Medienkonsum der Zielgruppen analysieren -> Medienbeobachtung
- Medien recherchieren

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- Kontakte von Musikjournalisten und Musikredaktionen finden-> Adressen sammeln und
aktualisieren, z.B. sterreichischer Musikatlas
- nur bei relevantem Anlass einen Artikel versenden, z.B. Konzert, CD- Prsentation,
Auszeichnung
- den Pressetext ein Monat vor der Veranstaltung versenden, eventuell 2 Wochen vor der
Veranstaltung einen Reminder versenden
- im Pressetext die W- Fragen beantworten: Wer? Was? Wann? Wo? Wie? Warum? Mit
welchem Ziel?
- den Text ansprechend, klar gegliedert und kurz halten
- spannende und informative berschrift finden
- aktuelle Bezge finden bzw. neue, ungewhnliche Sichtweisen anbieten
- Zitate benutzen und Namen nennen
- fr Ankndigungen den Text mglichst kurz halten
- den Journalisten/ die Journalistin persnlich mit Namen anschreiben
- den Journalisten/ die Journalistin persnlich einladen
- im E-Mail- Betreff nur die allerwichtigsten Fakten angeben
- keine (offensichtlichen) Sammel- E-Mails versenden
- eventuell Verknpfung mit Website oder Links
- eigene Kontaktdaten und AnsprechpartnerIn nicht vergessen!
- eventuell nachtelefonieren, ob der Artikel beim Journalisten/ bei der Journalistin
angekommen ist -> dient auch dem Beziehungsaufbau
- Fotos im Format jpg und in kleiner Auflsung versenden
- JournalistInnen regelmig Newsletter schicken -> kontinuierlich Pressearbeit betreiben
- Empfehlungen fr den E-Mail- Versand auf www.newsaktuell.de !

Sponsoring
- Seine Vision fr Unternehmen nutzbar machen
- Sponsoring ist ein Tauschverhltnis: Ein Unternehmen stellt Geld, Sachleistungen oder
Know How zu Verfgung und erhlt dafr von Kulturschaffenden ein bestimmtes Image, das
fr die PR des Unternehmens zielfhrend ist -> Sponsoring ist keine reine Frderung,
sondern ist eine geschftliche Beziehung und setzt eine Gegenleistung voraus -> beim
Sponsoring geht es vorrangig um die Interessen der Unternehmen
- Inwiefern ist meine Dienstleistung bzw. mein Projekt gesellschaftlich relevant?
-> Fr welche Zielgruppe bietet meine Dienstleistung bzw. mein Projekt einen ideellen
Zusatznutzen? -> Branchenexklusivitt anbieten
-> mit Kultur die Herzen der Kunden ansprechen

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-> eher Projekte als EinzelknstlerInnen gesponsert
-> 4- 6 Monate vor Durchfhrung eines Projekts Sponsoren suchen
-> bester Zeitpunkt ist der Herbst, Frhling geht auch, nicht zu Weihnachten und nicht im
Sommer!
-> potenzielle Sponsoren recherchieren -> Wirtschaftsteil von Tageszeitungen, hnliche
Projekte, Websites, Firmen kontaktieren, Firmen im regional relevanten Umkreis suchen
-> Sponsoringmappe mit Werbeangebot erstellen -> soll zu KnstlerInnenpersnlichkeit bzw.
zum Projekt passen -> so authentisch wie mglich
- Sponsoringmappe:
- maximal 10 Seiten, bersichtlich, leicht lesbar, wenig Text
- Inhalt und Aufbau: Cover, Brief an den Sponsor, Projektbeschreibung, PR- und
Werbeplan, Werbeangebot, Pressespiegel, Lebenslufe der beteiligten KnstlerInnen,
Projektbeschreibung: auf den Punkt kommen bzw. die Sponsoring- Vision-> Zeit, Ort, Titel
des Projekts, Ziel des Projekts, Budget -> Zusatznutzen bzw. ideellen Mehrwert fr das
Unternehmen sichtbar machen -> Was ist das Einzigartige an diesem Projekt? -> Emotionen
vermitteln bzw. das Menschliche ansprechen -> glaubwrdige Verbindung der Zielgruppen
des Unternehmens mit dem Projekt
- Werbeangebot:
Mgliche Basisangebote: Logo auf Flyern, Plakaten, Katalogen, Programmen,
Prsentationsmglichkeiten bei Veranstaltungen, gewisse Anzahl an Tontrgern bzw.
Eintrittskarten, Integration in die Pressearbeit, Give aways des Sponsors
Mgliche Erweiterungsangebote: Workshops mit MitarbeiterInnen oder KundInnen, Konzert
bzw. Workshop bei Veranstaltungen des Unternehmens, Kreativberatung
Generalsponsor/ Hauptsponsor: dem Sponsor wird exklusiv der Projektname und Material zu
Verfgung gestellt oder z.B. CD exklusiv ber Betriebsrat als Weihnachtgeschenk produziert,
eventuell Summen angeben, besser: in persnlichem Gesprch verhandeln!
-> Tipps: Es ist leichter Sachleistungen oder Know how von einem Unternehmen zu
bekommen als Geld und Achtung vor Logofriedhfen!
- Kommunikation mit dem Sponsor: Checkliste fr erfolgte Kontakte,
Sponsoringverantwortliche recherchieren und ansprechen -> nur Personen kontaktieren, die
in Bezug auf Sponsoring Entscheidungen treffen knnen
- Sponsoringmappe 4-6 Monate vor Projekt per E- Mail oder Post versenden -> ca. nach 2
Wochen nachtelefonieren -> Ziel ist ein persnliches Treffen, um Projekt prsentieren zu
knnen -> bei Treffen mit dem Sponsor idealerweise zu zweit hingehen und Funktionen
genau festlegen -> Verhandlung ber Sponsoring- Summe am Ende des Gesprchs ->
vorher mglichst gut argumentieren fr das Projekt, Verhandlung ber konkrete finanzielle

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Zuwendungen mglichst hinauszgern, damit man mit dem Projektinhalt punkten kann und
eine bessere Verhandlungsposition hat
-> Sponsoringvertrag abschlieen!
-> bei Vertragsabschluss Sponsor auf dem Laufenden halten
-> Material whrend des Projekts sammeln und mglichst viel dokumentieren ->
Projektabschlussbericht dokumentiert Wirkkraft des Projekts und zeigt den Nutzen fr das
Unternehmen auf!
(Quellen: WS Kultursponsoring von Leonie Hodkevitch, Selbstmanagement im
Kulturbetrieb von Petra Schneidewind und Martin Trndle)

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Bcher zum Weiterlesen
BORTOLOZZI- DUBACH, Elisa/ FREY, Hans Rudolf (2000): Sponsoring, Bern/ Stuttgart/
Wien: Paul Haupt.
BRAUN, Gnther E./ GALLUS, Thomas/SCHEYTT, Oliver (1996): Kultur- Sponsoring fr die
kommunale

Kulturarbeit.

Grundlagen,

Praxisbeispiele,

Handlungsempfehlungen

fr

Kulturmanagement und Kulturverwaltung. Kln: Deutscher Gemeindeverlag, W. Kohlhammer


DANGEL, Caroline/PIORKOWSKY, Michael- Burkhard/STAMM, Thomas (Hg.) (2006):
Selbstndige Knstlerinnen und Knstler in Deutschland- zwischen brotloser Kunst und
freiem Unternehmertum? Berlin: Deutscher Kulturrat.
DIEDERICHSEN, Diedrich (2009): Eigenblutdoping. Selbstverwertung, Knstlerromantik,
Partizipation. Kln: Kiepenheuer & Witsch.
Erster sterreichischer Kreativwirtschaftsbericht. Wien 2003.
FREYBOURG, Anne Marie (Hg.) (2008): Die Inszenierung des Knstlers. Berlin: jovis Verlag.
GENSCH Gerhard/STCKLER, Eva/TSCHMUCK, Peter (Hg.) (2008): Musikrezeption,
Musikdistribution und Musikproduktion.Wiesbaden: Gabler Edition Wissenschaft.
HEINRICHS, Werner/ KLEIN, Armin (2001): Kulturmanagement von A-Z. 600 Begriffe fr
Studium und Beruf. Mnchen: Beck.
HOLZINGER, Silvia/HAAS, Peter (2011): Kann man denn davon leben? Erfolgreiche
Eigenvermarktung und Internetkonomie. Berlin: IL MARE FILM 2011.
HTTER. MC Management Consulting GmbH (2008): Kultursponsoring in sterreich.
Umfrage unter den Top- 500 Unternehmen sterreichs. Wien.
KLEIN, Armin (2001): Kulturmarketing. Das Marketingkonzept fr Kulturbetriebe. Mnchen:
Beck.
KNAPP, Michaela (2005): sterreichische Kulturpolitik und das Bild der Kulturnation.
Frankfurt am Main: Europischer Verlag der Wissenschaften.
KRIEGER, Verena (2007): Was ist ein Knstler. Eine Ideen- und Kunstgeschichte des
Schpferischen. Kln: Deubner Verlag.
MANDEL, Birgit (2004): PR fr Kunst und Kultur. Zwischen Event und Vermittlung.
Frankfurt/Main.
PETERS, Tom (2001): TOP 50 Selbstmanagement. Machen Sie aus sich die Ich AG.
Mnchen.
POMMEREHNE, Werner/FREY, Bruno S. (1993): Musen und Mrkte: Anstze zu einer
konomik der Kunst. Mnchen: Verlag Franz Vahlen.
REITHER, Saskia (2008): Selbstmanagement im Kulturbetrieb. Kulturunternehmer zwischen
Unabhngigkeit und Prekaritt. In: Lewinski- Reuter, Verena/Lddemann, Stefan (Hg.)
(2008): Kulturmanagement der Zukunft. Wiesbaden: VS Verlag fr Sozialwissenschaften.

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ROTHAUER, Doris (2004): Kreativitt & Kapital. Kunst und Wirtschaft im Umbruch. Wien:
WUV.
SCHELEPA, Susanne/WETZEL, Petra/WOHLFAHRT, Gerhard/MOSTETSCHNIG, Anna
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Sozialforschung.
SCHNEIDEWIND,

Petra/TRNDLE,

Martin

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(2003):

Selbstmanagement

im

Musikbetrieb. Handbuch fr Musikschaffende. Bielefeld: transcript verlag.


SCHNEIDEWIND, Petra (2006): Betriebswirtschaft fr das Kulturmanagement. Bielefeld:
transcript verlag.
SCHUBERT, Martina (2011): Ausreichend verdienen im Ein-Personen-Unternehmen. Wien:
Forum zur Frderung der Selbstndigkeit.
SCHWARZER, Yvonne (2007): 99 Tipps fr Knstler. Knstlersein zwischen Kreativitt und
Selbstmanagement. Witten: ars momentum.
SEIDL, Conrad/BEUTELMEYER, Werner (1999): Die Marke Ich. So entwickeln Sie Ihre
persnliche Erfolgsstrategie. Wien/ Mnchen.
SNDERMANN, Michael (2007): Kulturwirtschaft und Creative Industries 2007. Aktuelle
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STEIRER; MOSER; MATT (2007): Kulturmanagement: Der kurze Weg zum Profi. Wien:
Neuer Wissenschaftlicher Verlag.
SCHULZ, Wolfgang/HAMETNER, Kristina/WROBLEWSKI, Angela (Hg.) (1997): Thema
Kunst. Zur sozialen Lage der bildenden Knstler und Knstlerinnen in sterreich. Wien:
Falter Verlag. (Studie im Auftrag der Kunstsektion).
TSCHMUCK, Peter (2003): Kreativitt und Innovation in der Musikindustrie. Innsbruck/ Wien/
Mnchen/ Bozen: Studienverlag.
WIMMER, Michael (1995): Kulturpolitik in sterreich. Darstellung und Analyse 1970-1990.
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WEINHOLD, Kathrein (2005): Selbstmanagement im Kulturbetrieb. Handbuch fr
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WOLF, Karin (2010): Leitfaden zur Unternehmensgrndung fr Knstlerinnen und Knstler.
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ZACK, E. (1993): Steuern im Kulturbereich. In: Ellmeier A. & Ratzenbck V.: KulturMedienEG und sterreich, Information 2, Kulturdokumentation. Wien.
ZEMBYLAS,

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Kulturbetriebslehre.

Grundlagen

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Wiesbaden: VS Verlag fr Sozialwissenschaften.

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Inter-

Disziplin.

31
Wichtige Internet-Adressen
AKM: www.akm.co.at
ARBEITSMARKTSERVICE STERREICH: www.ams.or.at
AUSTRIA WIRTSCHAFTSSERVICE GMBH: www.awsg.at
BUNDESKANZLERAMT: www.art.austria.gv.at
BUNDESMINISTERIUM FR FINANZEN: www.bmf.gv.at
BRO FR KULTURVERMITTLUNG: www.kulturvermittlung.at
DACHVERBAND DER FILMSCHAFFENDEN: www.filmschaffende.at
GEWERKSCHAFT KUNST, MEDIEN, SPORT, FREIE BERUFE : www.gdg-kmsfb.at
GRNDERSERVICE DER WKO: http://www.gruenderservice.at/
EUROPISCHE GEMEINSCHAFTSINITIATIVE EQUAL: www.equal-esf.at
IG KULTUR: http://igkultur.at/
INSTITUT FR KULTURKONZEPTE: www.kulturkonzepte.at
KONSORTIUM.NETZ.KULTUR: http://konsortium.at/
KREATIVWIRTSCHAFT STERREICH: www.creativwirtschaft.at
KULTURBERATUNGSSTELLE DER STADT WIEN: www.wien.gv.at/ma07
KULTURKONTAKT AUSTRIA: www.kulturkontakt.or.at
KULTURRAT STERREICH: http://kulturrat.at/
KULTURPLATTFORM O (KUPF): www.kupf.at
KNSTLERSOZIALKASSE: www.kuenstlersozialkasse.de
MUSIC INFORMATION CENTER (mica): www.mica.at
MUSIKERGILDE: http://www.musikergilde.at
STERREICHISCHER KULTURSERVICE (KS): www.oks.at
STERREICHISCHER MUSIKATLAS: http://www.musikatlas.at/
STERREICHISCHER MUSIKRAT: www.oemr.at/
PORTAL FR EINPERSONENUNTERNEHNEN: http://epu.wko.at
SOZIALVERSICHERUNG: www.sozialversicherung.at
STIPENDIEN: www.stipendium.at
SOZIALVERSICHERUNG DER GEWERBLICHEN WIRTSCHAFT: www.sva.or.at
TEAM 4 KNSTLERINNENSERVICE: www.team4.or.at/kuenstlerinnenservice/
VERBAND DER STERRICHISCHEN MUSIKWIRTSCHAFT: www.ifpi.at
VERANSTALTERVERBAND: www.veranstalterverband.at
VERBAND FREIER RADIOS STERREICH: www.freie-radios.at
WIRTSCHAFTSFRDERUNGSINSTITUT: www.wifi.at
WIRTSCHAFTSKAMMER STERREICH: http://wko.at/
WUK VOT JOBBRSE: http://vot.wuk.at/

Selbstmanagement/Rechtsgrundlagen fr MusikerInnen
MMag. Cornelia Axmann, PhD