PREO DE VENDA

&

CUSTOS INDUSTRIAIS

Prof. David Pereira dos Santos

Jan/2003

Sendo o maior objetivo de um negcio o LUCRO, e esse lucro depende do Preo de Venda e do
Custo, temos:

Custo + Lucro= Preo

Equao que imperava na revoluo industrial, por volta de 1850.

Hoje o preo definido pelo mercado, devido a grande competitividade temos:

Lucro = Preo Custo

A competio atual exige um conhecimento mais profundo na anlise dos custos, pois a satisfao do
cliente fundamental, e como o mercado define o preo e o lucro objetivado para remunerar o
capital investido. Sendo assim alteramos a equao acima:

Preo lucro = Custo

Na formula acima o Custo que tem que ser admnistrado, controlado e gerenciado de forma que
todos tenham participao, e com o devido conhecimento racionalizar processos, produtos e materiais,
diminuindo gradativamente os custos, com isso aumentando os ganhos sem alterar o preo do produto.
Os itens referente a qualidade, custos, atendimento ao cliente, moral, segurana, meio ambiente, tem
que ser gerenciados de forma descentralizada com a participao de todos colaboradores, pois com
isso conseguiremos uma Qualidade Total e uma participao da mo de obra direta at o mais alto
escalo gerencial.

CUSTOS INDUSTRIAIS
A administrao industrial est sujeita a variveis de natureza interna: a estrutura (organograma), as
atividades, as pessoas, os objetivos, metas, tecnologia, etc.; e a variveis de natureza externa: a
sociedade qual a empresa pertence, as organizaes e empresas das quais depende para funcionar ou
sejam: clientes, fornecedores, concorrentes, sindicatos, etc.
No ambiente externo: surgem as oportunidades, vantagens, ameaas, assim como os recursos humanos,
financeiros e materiais. ainda no ambiente externo que a Empresa vende o seu produto ou o seu
servio, descobre novos mercados onde possa aplicar a sua tecnologia. Essa tecnologia desenvolvida
internamente ou adquirida externamente. A estrutura e o comportamento organizacional das empresas
so determinados pela tecnologia.
Toda empresa precisa adotar uma estratgia, que so opes e escolhas de que as empresas se servem
ou aes que so definidas para atingir seus objetivos.
Na definio desta estratgia a empresa precisa analisar as foras internas e externas, seu pontos fortes
e fracos. As empresas devem sempre aproveitar as suas foras positivas internas e externas.
A tecnologia da empresa uma fora positiva interna, portanto a estratgia constitui a maneira pela
qual a empresa pretende atingir seus objetivos, atuando com sua tecnologia.
O objetivo da atividade econmica dentro do sistema capitalista o LUCRO. Esse lucro pode ser
positivo, negativo ou zero.

Lucro positivo pode ser obtido pela: - 1) Capacidade tecnolgica.

2) Eficincia do trabalho e mtodos administrativos, que
podemos conseguir com:
2.1) Definio dos objetivos.
2.2) Planejamento.
2.3) Organizao.
2.4) Controle econmico.
importante que a organizao saiba o que fazer pra obter o lucro desejado, fixando o que vai
produzir. As resposta esto implcitas na tecnologia adquirida.
Definidos os objetivos, temo em decorrncia do planejamento. O planejamento evita perdas de tempo,
de mo de obra, de material e de dinheiro.
Para que se possa tomar decises corretas preciso ter um plano. No tendo plano, administra-se
diante de fatos. Uma das formas de planejamento o controle oramentrio (budget), que inclui
todas as previses relativas a mo de obra, material, despesas diretas e indiretas de fabricao. Contm
a previso de venda e despesas operacionais. possvel prever a margem de lucro, as perdas, etc. e
comparar resultados tomando medidas necessrias quando os resultados no esto sendo atingidos.
A organizao a estrutura de trabalho, dentro da qual as atividades so desenvolvidas. Em geral uma
empresa se estrutura fundamentalmente em administrao, vendas e produo.
O Controle econmico o processo de operao dos resultados, confrontando o real com o plano
contido no planejamento. Definido os objetivos da empresa, segue-se conforme o planejamento.

ESTRUTURA DE CUSTOS
O Lucro o objetivo das atividades industriais, em funo da Receita total (Rt), que o valor bruto
das vendas do perodo; e das despesas total (Dt), que Custos da compra de mercadorias + despesas
fixas + despesas de comercializao(impostos e comisses sobre vendas).

L=Rt Dt
Rt= L+ Dt

CUSTO DA PRODUO
O Custo da produo a soma do custo dos materiais diretos (Cmd) + custo da mo de obra direta
(Cmod) + custo das despesas indiretas de fabricao (Cdif)

Cp= Cmd + Cmod + Cdif

Cmd: Custo dos materiais diretos => o custo dos materiais diretamente(matria prima) empregado
no produto, deduzindo os impostos embutidos (ICMS e IPI), que sero recuperados.
Cmod: Custo da mo de obra direta => o custo do trabalhador gasto na fabricao direta do
Produto, por exemplo: salrio e encargos do colaborador diretamente envolvido com a
produo, tais como, serrador + torneiro + fresador, etc.

Cdif: Custo das despesas indiretas de fabricao=> corresponde ao custo dos demais fatores:
humanos e materiais que no atuam diretamente na fabricao (nem na mo de direta , nem no
custo do material direto). No existe uma relao evidente entre a despesa indireta de fabricao
por unidade de produto obtida. o custo da mo de obra indireta + encargos + ferramental +
energia eltrica + aluguel + seguros + depreciao, etc.

CUSTO DAS VENDAS

Custo das vendas (Cve), pertence ao setor comercial e incide sobre o produto acabado e vendido. So
os gastos com vendas, distribuio , representantes, armazenamento do produto acabado.
Iniciam-se no ponto onde terminam os Custos de fabricao, isto , quando o produto estiver completo
e a disposio para a venda, encerrando-se normalmente com a entrega do produto ao Cliente.

CUSTO DA ADMINSTRAO
A administrao assegura o funcionamento contnuo da empresa. O Custo da administrao (Ca)
independe da relao custo/volume/lucro. importante, porm, estabelecer uma medida de custo da
administrao por unidade de produto fabricado. Incluem as despesas ocorridas nos escritrios da
Contabilidade, Tesouraria, Relaes Publicas, Telefones, Despesas tributrias,etc + Despesas
financeiras que incluem juros e outros gastos incorridos em conexo com o capital emprestado.
- Despesas de Vendas: ou despesas comerciais, ou ainda despesas de distribuio: so aquelas
incorridas no esforo de efetuar vendas, no armazenamento do produto acabado e em sua
transferncia para o cliente. Iniciam-se no ponto onde terminam os Custos de Fabricao, isto
, quando o produto for completo e encontrar-se a disposio para a venda, encerrando-se
normalmente com a entrega do produto ao cliente.
- Despesas Administrativas: constituem uma classificao geral para cobrir itens no includos
nas categorias acima. Tais itens so: despesas incorridas nos escritrios Contabilidade,
Tesouraria e na Administrao global dos negcios Relaes Pblicas, telefones, despesas
Legais, tributrias, etc.
- Despesas financeiras: incluem juros e outros gastos incorridos em conexo com capital
emprestado.
Sendo assim temos um Custo total (Ct) que depende dos custo vistos acima,

Ct= Cp + Cve + Ca
CENTROS DE CUSTO
o resultado de uma classificao dos diversos setores da empresa, conforme suas caractersticas de
consumo ou produo.
Os setores podem ser subdivididos em sub-setores para facilitar a discriminao dos gastos.
Exemplo:
cdigo
setor
20.000
Manuteno
20.001
Manuteno eltrica
20.002
Manuteno Mecnica
40.000
40.001
40.001-XX
40.002
40.002-XX

Usinagem
Usinagem leve
Torno horizontal .......
Usinagem Pesada
Torno Vertical ..........

Os gastos dos centros de custos so levantados atravs de:

1) Ordens de Servios
2) Requisio de materiais ( compras, estoque, etc)
3) Relatrios/ fichas de mo de obra (apontamentos)
4) Rateios diversos: ar comprimido, energia eltrica, aluguel, etc.

CUSTO POR ORDEM DE PRODUO

1) O processo de produo estabelecido com base em um nmero sequencial de ordem de
produo (O.P.)
2) Todo material direto e mo de obra direta utilizados na O.P. so lanados em documentos ou
Sistemas informatizados, que contenha o numero da OP.
3) As despesas indiretas, so lanadas por rateio, utilizando-se como base o valor relativo da mo
de obra direta por lanamento direto dos valores, dos insumos indiretos e lanados na ordem
de produo.
4) O valor dos produtos em processo, igual a soma dos valores da OP no concludas.
A ficha de controle da produo deve conter:
1) Seqncia das operaes e mtodos de fabricao (como fazer).
2) Centro de custo onde as operaes sero realizadas ( onde fazer).
3) Quantidade a ser produzida e tempo padro das operaes (quanto fazer).
4) Matria prima, ferramental e dispositivos a serem utilizados ( com que fazer).
Qualquer modificao no processo, no tempo, na matria prima, no mtodo, deve ser
imediatamente comunicada para que se faa correo na ficha de controle da produo.
O setor que alimenta dos dados acima o da Engenharia de processos.
Concluda o processo da OP acima a ficha de controle, aps utilizao pelo Planejamento de
Controle da Produo (PCP), tem que ir para o setor de Custo para custear a referida OP.

MTODO DE CUSTEIO
1) Custeio Direto: o termo aplicado ao sistema de custo que aloca somente os custos variveis de
produo do produto.
2) Custeio por absoro: o termo aplicado ao sistema de custo que aloca todos os custos de produo
do produto.
O clculo do custo tem por finalidade:
a) medir o resultado econmico.
b) Facilitar a tomada de medida para a racionalizao industrial.
c) Possibilitar a comparao entre processos alternativos.
d) Formar adequadamente o preo de venda.
e) Valorizar os estoques.

ALOCAO DOS INSUMOS RELATIVOS AO CUSTO DA PRODUO

CUSTO DO MATERIAL DIRETO (Cmd)
o custo do material diretamente empregado no produto e de fcil medida.

Cmd= preo unitrio x peso unitrio x n peas

A quantidade em peso do material necessrio para se produzir uma pea, tem que ser acrescido o
sobre-metal.
Temos que levar em conta o rendimento, isto , compensar as perdas no processo(=refugo).
Exemplo: se tivermos que fabricar 1000 peas, consideramos 10% de perdas, sendo assim a
Quantidade inicial (Qi) ser:
Qi 0,10 x Qi = 1000 Qi ( 1- 0,10)=1000 Qi=1000/0,90
Qi=1111 peas
O valor a ser considerado para a matria prima tem que ser o preo do material + despesa de frete (3 a
5% do Custo da matria prima). Se o material a ser comprado for fob (free on board), isto , o
fabricante vende seu produto, mas no entrega, portanto voc paga a despesa do frete.
Obs: se o frete estiver incluso no preo, temos CIF (custo incluso no frete), portanto o frete ser por
conta e risco do vendedor do produto a ser adquirido.

CUSTO DAS OPERAES (Co).

a soma dos custos das diversas operaes necessrias para fabricar a pea.

Co= Top x Chm

Top: tempo da operao ou tempo padro
Chm: custo hora-mquina
Se o tempo de operao muito pequeno, por exemplo, menor que 10 segundos, podemos utilizar o
tempo de operao para 10 peas ou 100 peas.

Top= Tp +Tf
Tp= Tempo de preparao
Tf= tempo de fabricao

Nota: usar o tempo de preparao para o lote de peas a ser fabricada.

Exemplo: preparao 1 hora, para fabricar 6 peas, portanto o tempo de preparao para fabricar (Tp )
As 6 peas ser:
Tp = 60/6 = 10 minutos
E se cada pea a ser fabricada demora 2 minutos para ser fabricada Tf=2minutos, ento
Top = 6 + 2

Top= 8 minutos

CUSTO DA HORA MQUINA (Chm)

So os custos da mo de obra direta de fabricao (Cmod), mais os custos das despesas indiretas de
fabricao ( Cdif) divididas pelo quantidade de horas trabalhadas (ht).

Chm = Cmod / ht + Cdif / ht.

CUSTO DE MO DE OBRA DIRETA (Cmod)

a soma de todos os salrios de cada centro de custo, onde esto alocadas as mquinas (Torno, Fresa,
etc), mais os encargos sociais, dividido pelo total de horas trabalhadas no ms.

Cmod = ( do salrio dos operadores) . E/ hs.trabalhadas no ms

= soma
E = encargos sociais: agrega ao custos as despesas com 13 salrio, adicional noturno, frias, INPS,
etc., varia muito em funo do tamanho da empresa.
E= 1,9 a 2,0

Exemplo: Centro de custo 40.002 = Usinagem Pesada

Mquina: 40.002-01 Fresadora Romi
Horas trabalhadas no ms: (22 dias x 5 homens x 8,5 horas por dia) = 935
Salrios / operador = R$ 1000,00 + R$900,00 (encargos) = R$ 1900,00
Cmod = (1900 x 5) / 935 = 9500 / 935 = R$ 10,16 por hora
Cmod = R$ 10,16

CUSTOS DAS DESPESAS INDIRETAS DE FABRICACO (Cdif)

Estas despesas podem ser fixas ou variveis .
Despesas fixas: mo de obra indireta com encargos, aluguel, energia, depreciaes ( mquinas,
veculos, dispositivos, modelos, etc), seguros, refeies, viagens, manuteno de
veculos, etc.
Despesas variveis: combustveis, materiais de manuteno, material de consumo, fotocpias,
embalagens, etc.
Algumas empresas incluem nas despesas indiretas de fabricao os servios auxiliares da produo
como: Diretoria, Relaes Humanas (RH), Transporte, Planejamento, Suprimentos, Engenharia,
Controle de Qualidade (CQ), Ferramentaria, Manuteno, etc, alocando em cada centro de custo as
despesas devidas e sua mo de obra com encargos.
Os custos referentes as despesas indiretas de fabricao dos edifcios que so necessrias para
manuteno das mquinas dos edifcios, acessrios, ferramental, dispositivos de curta durao,
despesas administrativas da rea industrial devidamente rateadas.

Critrio de Rateio: varivel conforme definio da empresa.

Exemplo: se queremos ratear o custo da manuteno, podemos distribuir proporcionalmente ao
numero de mquinas dos vrios setores produtivos ou pelas horas trabalhadas de cada setor produtivo
(centro de custo).
Rateio de espao por aluguel:
Rateio=( valor do aluguel / m da rea produtiva) x rea em m do centro de custo.

Depreciao:
um valor que voc define levando em conta o obsoletismo, desgaste, inadequao do processo,
sendo que esse valor mensal ser apropriado para que depois do prazo de depreciao, voc consiga
vender a mquina usada e consiga comprar uma nova.
A depreciao calculada sobre todos os investimentos fixos, e deve ser considerada para que seja
includa na formao do preo de vendas.
Temos que obedecer a legislao fiscal vigente conforme abaixo:
Equipamento
Eletrnico
Maquinas e Equipamentos diversos
Mveis e Utenslios
ferramentas

Prazo em anos (meses)

5 ( 60)
10 (120)
10 (120)
10 (120)

Taxa Max. % a. a ( por ms)

20 (1,667)
10 (0,833)
10(0,833)
10(0,833)

Exemplo: Microcomputador: valor atual : R$ 1500,00

Fax
: R$ 600,00
Torno CNC XXX
R$ 100.000,00
Equipamento
Microcomputador
Fax e Xerox
Torno CNC

Valor
R$
1500,00
1200,00
100.000,00

Vida til em
anos
5
5
10

Total

Depreciao mensal
Valor R$
depreciao
mensal
%
1,667
1500 / 60 = 25,00
1,667
1200 /60 = 20,00
0,833
100.000 / 120
=833,33
868,33

D = Vi Vf / Vu
Onde D = depreciao
V = Valor inicial de Compra
Vu = Vida til conforme tabela acima.
Vf = Valor final ( estima-se 10 a 30% do valor inicial de compra), no exemplo acima o
microcomputador: R$ 1500,00 aps 5 anos, o valor final 0(zero), mas uma maquina CNC aps 10
anos, talvez ,consigo vend-la por R$30.000,00

Sendo assim
- microcomputador:
D = ( 1500,00 0)/60 = R$ 25,00 por ms
Torno CNC :
D = (100.00,00 30.000)/120 = R$ 583,33 por ms
No exemplo desse torno CNC prefervel voc optar por um valor mensal de R$ 833,33, que significa
uma valor final zero, do que presumir uma venda posterior desse torno por R$ 30.000,00 que pode
no acontecer.
ENERGIA ELTRICA:
em funo da potncia dos motores instalados em cada setor produtivo, consideradas tambm as
horas trabalhadas.
Cee = Cm x Cue x K
Cee = Custo energia eltrica
Cm = capacidade do motor em KW
Cue = custo unitrio de energia (R$/ KWh)
K = fator de utilizao em horas

MATERIAIS AUXILIARES:
o custo referente a materiais de manuteno, material de consumo, ferramental, etc, e pode ser
alocadas em:
- Na conta do setor requisitante, que so os gastos obtidos atravs de requisio, como
por exemplo, rebolos usados somente no setor de retfica.
- Rateio proporcional: so materiais, equipamentos de uso pessoal e de trabalho geral.
Exemplo: empilhadeira, empilhadeirista; material de escritrio usado pelo pessoal do
setor.
Nestes casos deve-se fazer o rateio proporcional as horas trabalhadas de cada centro de custo
produtivo. Troca de um rolamento no torno: o custo do rolamento + mo de obra dos mecnicos de
manuteno sero lanadas no centro de custo do torno (Centro de custo que requisitou o servio).
CUSTOS DOS SETORES DE APOIO
Tambm podem ser consideradas despesas indiretas de fabricao (Cdif), os custos com setores:
- Diretoria Industrial
- R.H. Recursos Humanos, Segurana, Transporte
- Planejamento e controle da produo ( PCP)
- Suprimentos
- Engenharia de processos
- Engenharia de produto
- Controle de qualidade
- Manuteno e ferramentaria

As despesas com mo de obra e materiais destes centros de custos so rateadas entre cada centro de
custo produtivo em funo das horas trabalhadas de cada centro de custo.
Aps estas definies podemos calcular o custo das peas produzidas: Custo da Produo (Cp):

Cp = Cmd + Cmod + Cdif

CUSTO DO PRODUTO E PREO DE VENDAS
Aps todas essas colocaes vamos calcular o custo de um produto:
Exemplo: Flange do tubo - desenho: 100480
Material : ao inox 304
Quantidade : 4 peas (j considerado o rendimento:Qi)
Peso unitrio: 2 kg ( com sobre-metal)
Preo unitrio: R$ 10,00 / kg
Operaes : torno e fresa
Tempo total / pea: 30 minutos ( tempo de preparao + tempo de fabricao = Top).
Custo hora mquina do setor de usinagem : Chm = R$ 30,00 / hora ,sendo 28,00 relativo a mo
de obra direta e 2,00 relativo a despesas indiretas de fabricao: Cdif.
Clculo do custo do material direto : Cmd
Cmd = preo unitrio x peso unitrio
Cmd = 10,00 x 2 = R$ 20,00
Neste custo tem que ser considerado o sobre-metal e a perda (sucata) no processo de usinagem.
Custo da mo de obra direta: Cmod
Cmod = Chm x Top
Cmod = 30,00 x 0,5 h (=30 min.)
Cmod = R$ 15,00
Sempre temos que levar em conta o rendimento, isto , se precisamos de 3 peas,consideramos os
10% de perda = 3,3 peas, portanto 4 peas.
Qi = Q + 0,1 x Qi
3 = Qi ( 1 0,1) Qi = 3 / 0,9 Qi = 3,3
Custo Unitrio:
Cp = Cmd + (Cmod + Cdif)
Cp = 20,00 + 30,00
Cp = R$ 50,00
Custo para 4 peas = R$ 200,00

O clculo do Custo hora mquina (Chm) em funo da mo de obra direta, somente deve ser
considerado o pessoal direto pertencente ao centro de custo produtivo referente aquela operao ou
setor, no caso acima: usinagem. As horas trabalhadas do encarregado, lder, etc, lotados no setor, tem
que ser lanadas como custo das despesas indiretas de fabricao ( Cdif) .

Exemplo de formao de preos: para um produto comprado, esse valor hipottico, por exemplo
uma pea comprada por R$ 5,00 (ou um livro).
Custo unitrio : R$ 5,00
Deduzir o ICMS ( imposto de circulao de mercadorias) embutido no custo: 18%
R$ 5,00 R$ 0,90 (ICMS) = R$ 4,10
Margem bruta:47 % ( parmetro admissvel para recuperao do valor aplicado), no nosso caso
47% valor varivel em funo do mercado, valor usual na industria: 30 a 35% no
comrcio por volta de 50%.

4,10
4,10
PV = = =
1- (0,2281 + 0,47)
0,302

13,58

PV = 13,58

Despesas variveis : 22,81%

sendo: ICMS :
18 %
Cofins
2%
Contrib. Social
0,96%
PIS
0,65%
IRPJ(L. Presumido) * 1,20%
Comisso de vendas
X % ( 5 a 10 %, varivel)

Total
22,81% (com comisso de vendas = 0)

Os impostos acima relacionados incidem sobre o faturamento. Suas alquotas e incidncias devem ser
pesquisadas por ocasio dos investimentos, j que so passveis de alteraes pelas autoridades
governamentais
* Obs: Imposto de renda sobre pessoa Jurdica calculado pelo critrio do lucro presumido. A
empresa poder optar pelo critrio do lucro real quando o imposto corresponder a 15% do lucro
apurado, alm da contribuio social de 8 %; neste caso estar obrigada a efetuar escriturao
mercantil por profissionais habilitados, elaborar balanos e apurao do resultados mensais.

PONTO DE EQUILIBRIO
Corresponde a quantidade mnima (Qo) a partir da qual , o produto produzido e vendido ter lucro, e
tambm ao nvel de faturamento para que a empresa possa cobrir, exatamente seus custos , ou seja,
atingir um lucro operacional igual a zero .
Acima do ponto de equilbrio, a empresa ter LUCRO e abaixo dele, acarretar PREJUIZO.

A frmula para clculo do PONTO DE EQUILIBRIO :

Despesa Fixa
PONTO DE EQUILIBRIO =
(margem de contribuio)

(Receita operacional)

Despesas fixas:
So aquelas que independem do faturamento da empresa ou do volume de vendas. So necessrias,
para que a empresa, tenha uma base mnima de apoio administrativo, para tornar vivel o seu negcio.
So despesas fixas:
- o aluguel do imvel, necessrio para a instalao do empreendimento.
- o aluguel de equipamentos, no includos no investimento inicial,como mquina
de cpias (xerox), linha telefnica, etc.
- o pr-labore dos scios, que no deve ser confundido com lucro lquido, ou sobra liquida, pois a remunerao pela prestao de servios dos scios.
- o salrio do pessoal contratado, acrescido dos encargos sociais, que giram em torno de
80% a 100 % da folha de cada funcionrio.
- a depreciao dos mveis, mquinas e instalaes.
- As despesa com gua, energia, telefone.
- Honorrios do contador
- Despesas de manuteno, materiais de limpeza e materiais de escritrio.
- As demais despesas mensais.

Para ilustrar nosso estudo vamos montar hipoteticamente uma LIVRARIA, com todos os
dados utilizados acima.
Despesas Gerais Fixas:
especificao
Aluguel do imvel
Pr-labore
Aluguel de equipamentos
Salrios e encargos
Depreciaes
gua, luz, fone
Honorrios do contador
Manuteno / mat. limpeza
Materiais de escritrio
Outras despesas
Total

Valor
500,00
1000,00
300,00
360,00
45,00
160,00
100,00
100,00
50,00
85,00
2700,00

CUSTOS E DESPESAS VARIVEIS

Custo de Aquisio de Mercadorias
Para se adequar o investimento inicial em mercadorias, o empreendedor dever fazer uma pesquisa,
afim de detectar os itens de maior giro no mercado. Essa pesquisa poder ser efetuada com base na
concorrncia , nas necessidades de mercado e regio, e at mesmo considerando os itens mais
ofertados junto s editoras.
Procuramos, para esse estudo, manter um estoque inicial mnimo, afim de no elevar em demasia o
investimento inicial.

CUSTO DE AQUISIO DE MERCADORIAS

(exemplo hipottico)
Especificao

%
50
30
20

Material escolar
Material de escritrio/informtica
Armarinhos para presente
Sub total
ICMS (crdito)
Total

Exemplo
R$
1669,00
1000,00
670,00
3339,00
601,02

100

2737,98

DESPESAS DE COMERCIALIZAO
Com visto acima so despesas de Comercializao ou Variveis, isto , aquelas que variam
proporcionalmente ao volume de vendas, ou seja, os impostos e comisses de vendas.
Executando-se as Micro-Empresas, que esto isentas do ICMS, do PIS e do Imposto de Renda Pessoa
Jurdica, portanto, sujeitas s alquotas que se seguem:

Cofins
Contribuio Social

2%
0,96%

As demais empresas, esto sujeitas s seguintes alquotas:

ICMS
18%
COFINS
2%
CONTR. SOCIAL
0,96%
PIS
0,65%
IRPJ (Lucro Presumido)*
1,20%
COMISSO DE VENDAS
X%
Sobre os impostos acima e * vale a mesma nota colocada no exemplo anterior: Exemplo de
formao de preos.

PREO DE VENDAS
Para a obteno do preo de vendas dos produtos, necessrio, em primeiro lugar, conhecer o
custo unitrio, as despesas de comercializao, e a porcentagem de margem bruta desejada.
No se deve esquecer, que existe, para qualquer que seja o ramo escolhido, o fator limitante de preos,
que a concorrncia. Se o nosso preo estiver maior que o da concorrncia, com certeza deixaremos
de vender.
O preo de venda dos produtos, pode ser obtido, atravs da frmula:

PREO DE VENDAS =

CUSTO UNITRIO (deduzido ICMS)

1- (% Despesas Variveis + % Margem bruta desejada)

A margem bruta, includa na frmula, envolve o lucro lquido e a cobertura das despesas fixas, que
foram agrupadas, devido s dificuldades de natureza prtica, de se ratear estas ltimas, para cada
produto. Essa Margem bruta tambm e conhecida como Margem de contribuio.
Para efeito de controle de gastos com despesas fixas, pode-se apurar a representatividade das despesas
fixas em relao ao faturamento bruto, ou seja, quanto do faturamento est sendo consumido pelas
despesas fixas, dividindo-se o total das despesas fixas pelo faturamento.
Receita operacional: compreende o valor bruto das vendas no perodo. Para o exemplo, estamos
considerando a venda dos produtos adquiridos, de acordo com o quadro IV, pg...., por ser inicio das
atividades.
Com a Solidificao do negcioe a definio da clientela, ser possvel dimensionar quais
itens sero os mais procurados no estabelecimento, e conseqentemente, aqueles itens que se deve
priorizar.
Especificao
Livros diversos
Revistas
Jornais
Total

Exemplo
%
69,5
20%
7,5

Valor
10.457,00
3035,00
1138,00
15.176,00

Lucro liquido:
Finalmente voc esta em condies de saber o nvel do lucro do seu empreendimento. Esta uma
informao de grande importncia para qualquer empresrio, pois, da efetiva existncia de lucros,
depende a continuidade do negcio.
Para voc apurar o lucro liquido, so necessrios seguintes passos e informaes , que sero
apresentadas num quadro denominado : Demonstrao dos Resultados.
Passo a: reunir as informaes do faturamento ou receita operacional e dos custos j determinados
anteriormente;
Passo b: calcular os custos de comercializao, lembrando que, neste exemplo, eles foram projetados
como 22,81% do faturamento;
Passo c: calcular o lucro operacional, qual a diferena entre a receita operacional e o custo total. O
custo total, neste caso, formado pelo custo de aquisio, mais despesas acessrias includas no preo
de custo. Como exemplo, se para transportar as mercadorias for cobrado frete, este deve ser includo
no custo unitrio.

Demonstrao dos Resultados:

Item
1
2
3
4
5
6
7
8

especificao
Receita operacional
Custo das mercadorias
Despesas comerciais
Despesas fixas
Custos totais (2+3+4)
Lucro liquido (1-5)
Margem de contribuio (1- (2+3))_
Ponto de equilbrio (4/(7/1))

exemplo
Valor
15176,00
6396,00
3461,65
3794,00
13651,65
1524,35
5318,35
10827,63

%
100
42,45
22,81
25,00
89,96
10,04
35,04
71,35

Observe-se que, pelo quadro acima: Demonstrao dos Resultados, a lucratividade da empresa
atingiu 10,04% (item ).Esse resultado foi obtido dividindo-se o lucro liquido pela receita operacional.
Alm disso, calculou-se tambm a margem de contribuio, que a diferena entre a receita
operacional e os custos variveis (item 7).
Conhecendo-se a margem de contribuio, possvel calcular o ponto de equilbrio, parmetro muito
importante para o empresrio. Atravs dele, pode-se projetar, antecipadamente, se o volume de vendas
a ser atingido, est dentro do aceitvel para inicio do empreendimento.
Investimento inicial:
O investimento inicial, formado pelo investimento fixo inicial (balces, prateleiras e demais mveis e
utenslios), j colocados no acima, acrescido do investimento necessrio para formao do capital de
giro dos primeiros meses de atividade.
O capital de giro composto pelo estoque inicial de mercadorias, pela necessidade de manuteno das
despesas fixas, e de outras despesas, tais como o registro da empresa na Junta Comercial, Prefeitura,
etc. e mais uma reserva para gastos imprevistos.
a- o estoque inicial de mercadorias foi estimado nas vendas do primeiro ms;
b- as despesas de abertura e registro da empresa, foram estimados em r$ 1000,00
c- a reserva para gastos imprevistos corresponde a 5% do total do investimento em capital de giro
(valor estimado).
d- Para este exemplo, no foi considerado a necessidade de contratao de pessoal para rea de
vendas, que pelo porte da empresa, seria desempenhado apenas pelo empreendedor.
Demonstrao do investimento inicial:
item
1
2.1
2.2
2.3
2.4
3
4
5

especificao
Investimento fixo
Capital de giro
Estoque inicial
Despesas fixas
Outras despesas
Sub total (1 + 2)
Imprevistos (5% do item 2.1)
Total 3 + 4

valores
5950,00
12594,00
7800,00
3794,00
1000,00
18544,00
630,00
19174,00

Deste modo, o investimento inicial para a constituio de uma Livraria, neste exemplo, hipottico,
atingiria r$ 19.174,00, sendo r$ 5.950,00 de investimento inicial e os restantes r$ 13.224,00 para
capital de giro e imprevistos.

Remunerao do Capital:
Taxa de retorno do investimento:
O resultado de qualquer empreendimento est relacionado ao capital aplicado, e pode ser calculado
pela relao abaixo:
Lucro lquido
RC = --------------------------Capital investido
R$ 1.524,35
No nosso exemplo RC= --------------- = 7,95%
R$ 19.174,00
O resultado deve ser comparado com a taxa real de juros de ativos financeiros, como Caderneta de
Poupana, CDB entre outros.
Se a empresa for instalada em regies onde no h forte sazonalidade, como praias, montanhas, etc., a
rentabilidade deve ser calculada com base na estimativa de lucros anuais.
Prazo de retorno de investimento:
Tambm se faz necessrio, saber em quanto tempo ser recuperado o capital inicial investido no
empreendimento.
Para isto, devemos dividir o valor inicialmente investido, pelo lucro liquido mensal apurado.
19174,00
Pr ret = ------------------------ = 12,6 meses
1524,35
Os dados acima mostra que antes de iniciar um empreendimento temos que :
- Analisar se o retorno do investimento compensa, comparando com os ndices econmicos
divulgados, como Caderneta de Poupana e o tempo que demora para o retorno desse
investimento, dividindo o Lucro liquido pelo Capital investido.
- Verificar se a atividade exige um conhecimento tcnico especfico.
- Pesquisa de mercado para verificar a potencialidade da regio.
O exemplo da Livraria utilizou o critrio de custo direto, mas existe tambm o Custo por absoro,
ou seja para a formao de preo, rateiam-se as despesas fixas.
Todos os clculos utilizados nessa apostila so de pagamentos a vista, se for a prazo, convert-los
para a vista.

Bibliografia: Guia prtico: Como montar uma Livraria SEBRAE , 2a.ed.1995

Custos SEBRAE na pequena Industria e Comrcio.
Custos Industriais apostila do Prof. Rui Antonio Bismara Gomes, 1989
Planilha de custos diretos e indiretos da Fabrica de Ao Paulista 1990