Concepto de marketing estratgico

Una de las caractersticas ms tiles e importantes del marketing consiste en poder planificar, con
bastante garanta de xito, el futuro de nuestra empresa, basndonos para ello en las respuestas que
ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el entorno en el que nos posicionamos
cambia y evoluciona constantemente, el xito de nuestra empresa depender, en gran parte, de
nuestra capacidad de adaptacin y anticipacin a estos cambios. Debemos ser capaces de
comprender en qu medida y de qu forma los cambios futuros que experimentar el mercado
afectarn a nuestra empresa y de establecer las estrategias ms adecuadas para aprovecharlos al
mximo en nuestro beneficio.
Por tanto, el marketing estratgico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros
clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar
el potencial e inters de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y
disear un plan de actuacin u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados. En este sentido y
motivado porque las compaas actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se
requiere, por tanto, del anlisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no solo de nuestra
empresa sino tambin de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en funcin de
sus recursos y capacidades debern formular las correspondientes estrategias de marketing que les
permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia aportando valores
diferenciales.
As pues, el marketing estratgico es indispensable para que la empresa pueda, no solo sobrevivir,
sino posicionarse en un lugar destacado en la mente de los consumidores.
Pero la realidad creemos que nos indica lo contrario, ya que el sentido comn parece no abundar en
grandes dosis en el mundo de los negocios, por ello no nos debe extraar que tan solo el 25 % de los
planes estratgicos aportados por las empresas son los que se llevan a buen trmino.
Responder con xito al interrogante, disponemos de una estrategia de marketing?, parece ser que
es difcil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo plantean, tiene el
inconveniente de su puesta en prctica. Por ello, una de las mayores preocupaciones de los estrategas
corporativos es encontrar el camino ms rpido y seguro hacia la creacin de valor, entendido no solo
como un resultado que beneficie a los accionistas de la compaa, sino como algo capaz de satisfacer
y fidelizar a los diferentes stakeholders del mercado.
Pensemos que se sigue actuando con mentalidad del corto plazo y pensar solo en corto es asegurarse
el fracaso a largo. El xito viene cuando obtenemos un balance positivo entre los xitos y fracasos. El
prestigio se labra por los aciertos y por el saber hacer en las situaciones inciertas, donde el marketing
inteligente tiene que decir mucho en los retos que se estn planteando en la etapa actual.

Anlisis del producto

En el anlisis de productos partimos de un producto tecnolgico y evaluamos las necesidades que orientan su
creacin, los condicionamientos que influyeron en su diseo, su desarrollo histrico y su impacto cultural.
Para el anlisis de productos se siguen diversos criterios de acuerdo al tipo de producto tecnolgico.
El anlisis de productos tiene proyeccin sociocultural cuando se toman en cuenta las relevancias de los
productos en funcin del consumo, usos inteligentes de los mismos, adopcin de pautas de mejoramiento, etc.
Dentro de los diferentes tipos de anlisis de productos (en funcin de la diversidad del universo tecnolgico) se
pueden citar el anlisis morfolgicos, comparativo, relacional, estructural- funcional, tecnolgico, econmico e
histrico.
Anlisis Morfolgico
El anlisis morfolgico es un procedimiento centrado en la forma que tiene el producto tecnolgico bajo
evaluacin. Es un anlisis esencialmente descriptivo, que implica tanto la representacin grfica del objeto

(tamao, aspecto, etc.), uso de escalas, diagramas o modelos, planos, etc., como la construccin de cdigos
descriptivos que permitan una lectura clara del producto en cuestin.
Anlisis Estructural
Este tipo de anlisis consiste en considerar al producto tecnolgico como un conjunto de elementos
interactuantes, interconectados, cuyas conexiones responden a la finalidad para la cual fue construido. El
anlisis estructural apunta a individualizar los elementos del conjunto y evaluar sus relaciones.
Para el desarrollo de este anlisis se recurre al desarmado y armado de objetos, a la enumeracin de sus partes
(no necesariamente materiales) y a la identificacin de sus pautas de conexin. La descripcin del todo no se
agota en la enumeracin de sus partes: hay emergencias producto de sus conexiones internas.
Anlisis Funcional
Este tipo de anlisis involucra tanto el estu-dio de la funcin del producto como la evalua-cin de su
funcionamiento. La descripcin de la funcin implica responder a la pregunta: Para qu sirve este producto?
La descripcin del funcionamiento del pro-ducto implica responder a la pregunta: Cmo funciona?, qu
requiere para operar?, cul es su consumo?, cul su rendimiento?, etc.
Como las conexiones entre estructura y funcin son evidentes, se ha desarrollado un tipo de anlisis, el
estructural-funcional, que permite la identificacin de cmo contribuye cada componente al funcionamiento del
conjunto.
Anlisis Tecnolgico
El anlisis tecnolgico se centra en la iden-tificacin de las ramas de la tecnologa que entran en juego en el
diseo y construccin del producto, el tipo de conocimiento movilizado en cada campo, y, en caso de que el
producto sea un objeto material, las herramientas y tcnicas empleadas para su construccin.
Anlisis Econmico
Consiste en establecer relaciones entre el costo o precio del producto y la conveniencia o no de su empleo.
Involucra variables diferentes, tales como la duracin del producto en el mercado, su costo operativo, las
posibilidades y formas de su amortizacin, las relaciones costo-beneficio para su aplicacin, etc.
Anlisis Comparativo
Con este tipo de anlisis se pretende establecer las diferencias y similitudes del producto en cuestin con otros
productos, de acuerdo con los criterios que surgen de la aplicacin de los tipos de anlisis anteriores.
De
este anlisis comparativo se obtienen tipologas o clasificaciones de productos, de acuerdo a sus similitudes y
diferencias.
Las comparaciones pueden remitirse a la estructura, funcin, funcionamiento, forma, tipo de tecnologa
empleada para su cons-truccin y el aspecto econmico de su empleo.
Anlisis Relacional
El anlisis relacional se propone establecer las vinculaciones del producto de la tecnologa con su entorno. Esto
implica evaluar las conexiones entre el producto y su contexto, es decir, el mbito donde tiene algn significado.
En ese sentido, los productos pueden tener cierto impacto, positivo o negativo, que es necesario evaluar, prever
y manejar. Este anlisis estudia cmo se relacionan los productos tecnolgicos entre s y cmo influye su uso
en la esfera de la economa, del trabajo, del ambiente, etc.
Anlisis Histrico
Este anlisis apunta a la reconstruccin del surgimiento y evolucin histrica del producto, a travs de un rastreo
de su origen, lo cual es necesario para su comprensin actual.
Los productos tecnolgicos no responden slo a cierta racionalidad de determinado momento histrico, son en
gran medida el resultado de un proceso histrico-cultural que permite la elucidacin de su significado actual.
Por supuesto, el conocimiento de estas pautas histrico-genticas permite apuntar hacia un perfeccionamiento
futuro, sobre la base de la descripcin de la evolucin del producto a lo largo del eje temporal.

http://tecnologia-josefa.blogspot.com.co/p/energia.html

Descripcin de la actividad de la empresa

La actividad de la empresa es la declaracin del empresario sobre los productos y servicios a comercializar en
el presente inmediato, a quines se les vender (clientes), dnde se vender (mbito geogrfico) y cmo
vender (ventajas competitivas y capacidades singulares). Resumir en qu consiste el negocio que se quiere
poner en marcha.
Se comparar la idea de negocio con otras existentes; semejanzas y diferencias. En este sentido, se comentar
si se conocen ideas parecidas de otros promotores que quisieron poner en marcha un proyecto empresarial y
no lleg a buen trmino, as como comentar las causas que motivaron el fracaso. Se detallarn las novedades
o ventajas competitivas que aportar nuestro producto o servicio frente a otros similares existentes en el
mercado.
http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plan-de-empresa-viabilidad/actividad-de-la-empresa

Marketing en la empresa
La influencia estratgica en las empresas se vale del marketing mix para dar lugar a diferentes
acciones que permiten el crecimiento de las compaas.
Se puede decir que la estrategia es aquella accin que tiene una importancia critica para el xito o
fracaso donde influencian los factores internos y externos de las empresas. Para el planteamiento
estratgico de cada empresa estas deben apelar a los factores estratgicos contemplados en su propio sistema

Define la necesidad : Detecta descubre, promueve y crea

Traduce las necesidades en especificaciones comerciales: Orientan el hacer
Establece la mxima de venta para la empresa: Pese a la oposicin que pudiera existir
Funcin ;
Vender y entregar productos
Dar a conocer los beneficios del producto
Promover y mantener la actividad social
Comunicar y construir imagen de marca
Operativa : Desarrollar la informacin y otros materiales para la actividad de marketing, Promover y
mantener, Convertir los productos que entran en la empresa en productos y servicios acabados

Orientacin del Marketing en la planificacin estratgica

Principal fuerza motriz de la empresa
Fundamento el comportamiento del consumidor
Participa en el establecimiento de polticas de productos y precios
Acta por medio de la promocin y la publicidad
Evolucin del mercado implica:
Adaptacin al cambio
Entrar en la economa del mercado
Conceder la prioridad a los hechos
Hay que pensar orientados hacia el mercado
Diferenciar los productos y asegurar una expansin rentable