UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

PRESUPUESTO II
CONTADURIA 8vo SEMESTRE

PRESENTADO POR:
EDSON AMAYA MARTINEZ
ID 370790
SANDRA LORENA RESTREPO RIOS
ID 369896
PRESENTADO A:
ANGELICA

SEDE LOS SAUCES

BOGOTA SUR
2016

PRESUPUESTO DE VENTAS

CONCEPTO

NECESIDADES QUE SE
ADQUIEREN

OBJETIVOS

IMPORTANCIA

IMPORTANCIA

El presuesto de ventas es el punto de partida del

proceso presupuestal. Definidos los niveles de
ventas la empresa tiene que empezar a planear
la produccion necesaria para alcanzar a cubrir la
demanda.

Determinar las ventas en pesos por producto y

periodos, determinar las ventas en unidades por
producto y periodos, determinar las ventas por
zonas, por productos y periodos, determinar las
ventas por vendedores y por periodos

Permite realizar una revicion permanente del

plan estrategico

con la determinacion de las cantidades para

vender se pueden definir los costos de
produccion

ESTUDIO DE MERCADO

de MD y MI, MO, CIF, Inversion de activos fijos,

necesidades de financiacion, niveles de
inventario, racionalizacion de gastos,
programacion de pagos

se puede determinar la inversion de activos fijos

permite planear los gastos operacionales de

administracion y de ventas

EL PRODUCTO

es importante conocer
las caracteristicas del
bien o servicio

EL CONSUMIDOR

la identifiacion de la
poblacion que
posiblemente adquiera el
producto es un elemento
fundamental en la
segmentacion del
mercado

LA DEMANDA

determina las cantidades

que los consumidores
esta dispuestos a
comprar

LA OFERTA

se analizan las
cantidades ofrecidas en
el mercado por otros
competidores

MERCADO POTENCIAL

corresponde a aquella
parte del mercado que no
ha sido satisfecha y que
la empresa espera entrar
a atender

CANAL DE DISTRIBUCION

es la forma como la
empresa hace llegar el
producto al consumidos

EL PRECIO

es muy importante por

que de este depernde el
cumplimiento de las
cantidades demandadas

SOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO

IDENTIFICACION
DEL PROBLEMA

ANALISIS PREVIO
DE LA SITUACION
ACTUAL

RECOLECCION DE
LA INFORMACION

PASOS PAR

RECOLECCION DE
LA INFORMACION

Es necesario reconocer:
los factores internos, los recursos, el
mercado, poblacion objetivo,
factores externos, sector, mercado
potencial, ciclo de vida del producto
donde debe haber una investigacion,
lanzamiento, crecimiento, madurez,
declinacion y finalmente reconocer a
la competencia.

para recolectar la informacion se

deben tener en cuenta las fuentes
primarias y secundarias de donde se
obtendran los datos y las tecnicas
para su recoleccion que puede ser a
traves de entrevistas, encuestas,
observacion directa, reuniones, esto
es clave por que los resultados seran
analizados y con base en ellos se

TENDENCIA DE VENTAS

al conocer el probelam se puede

entrar a resolver las necesidades de
los consumidores

para recolectar la informacion se

deben tener en cuenta las fuentes
primarias y secundarias de donde se
obtendran los datos y las tecnicas
para su recoleccion que puede ser a
traves de entrevistas, encuestas,
observacion directa, reuniones, esto
es clave por que los resultados seran
analizados y con base en ellos se
estimara la demanda

es el analisis que se realiza en una serie

historica de datos, que pueden ser en
pesos o en unidades, la tendencia se
puede analizar mediante la aplicacin
de metodos basados en la experiencia
estadistica

TIPOS DE MERCADOS
ESTADISTICOS

PRONOSTICO DE VENTAS

es donde se utilizan metodos

estadisticos donde se afectan los
resultados numericos que tengan que
ver con aquellos factores de indoles
administrativo, economico, social, que
inciden directamente o indirectamente
en el presupuesto

PRONOSTICO DE VENTAS

estadisticos donde se afectan los

resultados numericos que tengan que
ver con aquellos factores de indoles
administrativo, economico, social, que
inciden directamente o indirectamente
en el presupuesto

ANALISIS DE
SERIES
TEMPORALES

se utilizan y estudian
niveles historicos de
ventas para
presupuestarlas

RATIOS DE VENTAS
TEMPORALES

se examinan datos
historicos de las
ventas para
determinar las
relaciones entre el
numero de unidades
vendidas y su valor en
pesos

TENDENCIA LINEAL

se aplica la ecueacion
de linea recta Y= a +
bx

METODOS PARA
HALLAR EL
PRONOSTICO

HORIZONTAL

es cuando las ventas aumentan o

disminuyen de manera consistente
durante un periodo

PATRON DE
TENDENCIA

cuando las ventas crecen o

disminuyen a los largo de un periodo

METODOS PARA
HALLAR EL
PRONOSTICO
PATRON
ESTACIONAL

cuando las ventas se afectan por

factores temporales.

PATRO CICLICO

cuando las ventas registran aumentos

o caidas que no se refieren a un
periodo fijo.

FIJACION

PRECIO DE VENTA

IMPORTANCIA

OBJETIVOS

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

CLASES DE PRECIOS

SELECCIN DEL PRECIO

para establecer el precio de

venta se deben considerar
multiples factores como las
caracteristicas del producto, la
clase de consumidos, y las
condiciones socio economicas de
los estratos que consumen el
producto

tiene incidencia directa en el

nivel de ventas, puesto que
cualquier variacion puede
ocacionar que estas disminuyan
o se incrementen. Con el precio
de venta se puede determinar
los indices de rentabilidad bruta
en ventas.

Busca rentabilidad, aumentar el

volumen de ventar, fortalecer la
imagen corporativa

INTERNOS

plan estrategico de la
empresa, plan de ventas,
los costos de produccion
o de servicios

EXTERNOS

el modelo economico, la
demanda, preferencias
de los consumidores, las
normas legales

Precio base, precio de lista,

precio promocional, precio de
equilibrio, precio de lanzamiento
en esta estapa es necesario
saber de la vida del producto, y
dependiendo de lo nuevo o
antiguo se determina un valor a
corde, se es un lanzamiento o
promocion

PASOS PARA
SELECCIONAR EL
PRECIO

1. analizar el mercado a traves de la demanda

2. analizar los costos de produccion
3. analizar la competencia.
4. politicas por considerar en la determinacion del precio de
venta
5. metodos para fijar un precio de venta, basado en costos,
basado en comportamiento, basado en la competencia, basado en el retorno
de inversion