CONCEPTO

Ponderacin

Consumo actual
(miles de
toneladas)
Crecimiento
anual del
consumo en los
ltimos 5 aos
Consumo actual
per cpita (kg)
Importaciones
en el ltimo ao
(miles de
toneladas)
Principales
pases
proveedores

.20

EU

Calificacin

3,671

FRANCIA

Calificacin

.20

8,570

.60

REINO
UNIDO
8,043

Calificacin
2

.40

.20

.20

17

.60

12

.40

.20

0.011

.20

0.129

.60

0.124

.40

.10

3671

.10

10,026.9

.30

9,008.16

.20

.20

China 0%
Mxico 0%
Espaa 0%
India 0%

.60

.40

Francia 0%
1
Alemania
0%
Polonia 0%
China 0%
EL REINO UNIDO
.30
0
3
.10
63,742.000 habitantes

.20

Pond.
EU
.10
0,2
.05
321.368.864
1.00 habitantes

2
3

Blgica 0%
Alemania
0%
China 0%
Espaa 0%
PAISES
Cal.
FRANCIA
.20
0
0.15
66.259.012 habitantes

.05

17,35 trillones $

0.15

2,276 trillones $
10 economa ms
grande del mundo

.05

2,38 trillones
9 economa ms grande del
mundo en trminos de PIB.

.10

PIB o INB total

por
habitante
(nominal)
Requerimientos
normativos
para
el
producto

.05

54.400$

0.15

35.700 $

.05

41.787 $

.10

.10

Asesoramiento
especializado

legal

0.20

.30

Existe una serie de normas

internas, algunas con rango de
ley y de cumplimiento obligado.

.10

Valor
y/o
volumen de las
importaciones

.10

Mxico exporta a EU:

32.860 (2012); 33.067
(2013); 36.003 (2014)

0.30

Algunos
productos
importados han de
ceirse
a
determinadas
reglamentaciones
tcnicas
nacionales
que dan lugar a una
homologacin.
La
cifra
de
importaciones
recibidas en la regin

.20

La cifra de exportaciones de la
Regin de Murcia a Reino
Unido en 2013 fue de 765,22

.10

PARMETROS
EXTERNOS
Aranceles
vigentes
Poblacin
(Individuos
o

familias)
PIB o INB total
del
pas
(nominal)

1.50

Cal.
3
2

2.80

Cal
. .30
1
.05

1.90

Tamao
y
tendencias del
mercado

.10

Flexibilidad en su
mercado.
Participacin en el
sector
econmico
bajo. Realiza inversin
en investigaciones y
desarrollo.
Mercado
laboral flexible y gran
disponibilidad
de
capitales.

.20

Barreras
arancelarias
(tratados
comerciales)

.05

El arancel medio NMF

aplicado en el ao
2013 (excluidos los
tipos especficos) fue
del 3,4%, segn datos
de la OMC, debiendo
distinguirse entre el
aplicado
a
los
productos agrcolas, el
5,3%, y el 3,1% para
los
productos
no
agropecuarios.

.05

Obstculos
burocrticos a
las
importaciones

.05

Tiene un rgimen de
importacin libre. La
importacin de los
productos puede estar

.15

de Murcia, en el
periodo
de
2013
considerado, fue de
$186,17 millones de
euros.
La
estructura
econmica de Francia
es la de un pas
desarrollado en la que
los
servicios
representan casi tres
cuartas partes del
total, la agricultura
alrededor de 2% y la
industria
y la construccin algo
ms del 20%

millones de euros con una tasa

de cobertura del 1.235%

.30

7 mayor importador y 8
exportador
mundial.
Son
susceptibles de penetracin en
el mercado ingls, en lo que se
refiere a productos industriales
y de servicios: los que
incorporan un alto contenido
tecnolgico, p. ej., energas
renovables,
videojuegos
y
contenidos
para
mviles,
material rodante ferroviario y
empresas
de
ingeniera
relacionadas u obra pblica.

.10

La introduccin de
mercancas originarias
de
los
pases
miembros de la UE o
procedentes de pases
terceros
que
se
encuentren en libre
prctica en dichos.
Las
mercancas
procedentes
de
terceros
pases
quedan sometidas a
los
derechos
del
Arancel Comunitario.

.15

La importacin de productos
agrarios procedentes de pases
terceros se realiza en rgimen
de libertad comercial, sin
restricciones
nacionales
ni
comunitarias al respecto.

.10

Estados miembros no
est
sujeta
a
restricciones
cuantitativas
ni
a

.10

En el Reino Unido, adems de

la normativa de la UE, existe
una serie de normas internas,
algunas con rango de ley y de

.05

(licencias,
permisos,
trmites, etc.)

prohibida por razones

de
proteccin
o
seguridad nacional de
acuerdo al acuerdo de
la
Organizacin
Mundial del Comercio.

Intensidad de la
competencia

.10

Estabilidad
social y poltica

Estabilidad
apertura
econmicas

.05

licencias. Tampoco lo
est la expedicin de
mercancas alemanas
a
los
Estados
miembros de la UE.
La introduccin de
mercancas originarias
de
otros
pases
comunitarios
o
comunitarizadas est
exenta del pago de
aranceles.

cumplimiento obligado, que

afecta a un gran nmero de
productos exigiendo una
certificacin al fabricante as
como que los productos lleven
etiquetas acreditativas

La amenaza de la
competencia asitica
es cierta en algunos
sectores productivos,
pero no en servicios o
tecnologa donde la
posicin del liderazgo
de EU es
incontestable.
Jefe del Estado
Congreso Federal
Organizacin territorial
del Estado

.10

El anlisis de las
importaciones de
mercancas por pases
permite destacar
como principales
proveedores a
Alemania, China y
Blgica.

.30

El anlisis de las importaciones

de mercancas por pases
permite destacar como
principales proveedores a
Alemania, China, EE.UU. y
Holanda. Espaa ocupa la
posicin novena

.20

Francia es un pas
centralizado: la vida
poltica, econmica y
cultural
se
dirige
desde Paris.
Francia es una
Repblica
parlamentaria que se
rige por la
Constitucin de la V
Repblica aprobada
por referndum el
28/9/1958.

El Reino Unido es una

democracia parlamentaria
basada en el sufragio universal.
Es adems, una monarqua
constitucional.

El sector industrial,
que ha ido perdiendo
importancia en los

.05

La economa francesa
ocupa el quinto lugar
en el mundo, despus

.15

Crecimiento econmico del

0,3% en 2012 y 1,7% en 2013 y
previsin de crecimiento del

.10

ltimos
aos,
representa algo ms
del
12%
de
la
produccin total y
abarca un amplio
abanico de sectores:
telecomunicaciones,
electrnica y equipos
informticos, qumica,
automvil etc.

Afinidad
cultural
(idioma,
religin,
costumbres,
etc.)
y
la
familiaridad del
consumidor
con
el
producto.

.10

Distancia
geogrfica

.05

Apoyo
institucional de
mi pas en el
mercado
(Embajada,

.05

Dentro del pas existe

una gran diversidad
(melting
pot)
de
culturas, razas, etnias,
que pueden aparecer
en
las
relaciones
comerciales. Pero, por
encima
de
tales
diferencias existe un
fuerte
sentimiento
patritico.
La distancia entre
Mxico y Estados
Unidos es de 1996.9
km
En los ltimos aos
los
distintos
Gobiernos de Estados
Unidos han realizado
grandes
esfuerzos

.30

.15

.10

de Estados Unidos,
Japn,
China
y
Alemania.
Tiene
grupos empresariales
en la industria y los
servicios
de
gran
tamao y presencia
multinacional. Est a
la cabeza en los
sistemas
de
proteccin social y las
mejoras
para
los
trabajadores.
distancia Crecimiento
econmico del 0,4%
en 2012 y 2013 y
previsin de
crecimiento del 0,8%
en 2014
El idioma es el
principal elemento de
identidad cultural no
hay que olvidar que el
francs fue durante
muchos
aos
el
idioma
de
la
diplomacia.
.

2,7% en 2014.

.10

Religin, Cristianos,
musulmanes, hindes. Idioma
Ingls

.20

Distancia entre Mxico

y Francia es 9,067.95
km

.05

Distancia entre Mxico y Reino

Unido s de 8927.18 km

.10

El Banco de Francia
(Banque de France)
es el banco central del
pas.
Otras
instituciones
de

.15

Londres cuenta con 255 bancos

extranjeros (ms que el doble
que Nueva York). Adems, en
los ltimos aos se han
producido
importantes

.05

Consulados,
Consejera
Comercial,
Bancos,
Cmaras
Bilaterales de
Comercio, etc.)

para
integrarse
econmicamente con
los pases de Amrica
Latina y Asia a travs
de varias iniciativas.

crdito francesas son

el Crdit Mutuel, La
Banque Postale, la
BNP-Paribas,
la
Socit Gnrale y
Natixis.

Facilidad
de
distribucin del
producto
(canales)

.05

Hay que tener en

cuenta varios factores
de carcter general
respecto a los canales
de distribucin en
Estados Unidos.

.05

Otros
(especificar)

.05

Puede pensarse que

los
negociadores
norteamericanos son
prepotentes,
poco
sofisticados e incluso
ingenuos
en
sus

Los
canales
de
distribucin en Francia
estn
muy
desarrollados.
El
rasgo fundamental es
la importancia de la
gran distribucin que
representa ms de
dos tercios de las
ventas
de
alimentacin
y
bebidas, ms de la
mitad de las de
perfumera, cosmtica
y productos de higiene
personal, ms de un
tercio
de
los
electrodomsticos
y
porcentajes inferiores
pero significativos en
equipamiento
de
hogar, juguetes
y
confeccin
No es fcil ser recibido
en Francia. Hay que
suscitar el inters del
interlocutor con una
documentacin
detallada

.15

crecimientos
del
sector
financiero
en
Escocia
(Edimburgo y Glasgow), Belfast,
Birmingham, Bristol, Cardiff,
Leeds, Manchester y Norwich.
Estos centros ofrecen tanto
servicios internacionales como
domsticos,
incluyendo
servicios
informticos
y
profesionales
Los agentes comerciales siguen
siendo el canal preferido de
intermediacin para muchas
empresas por los menores
costes
que
suponen
comparados con otros canales.

La mejor forma para contactar

con una empresa inglesa es a
travs de una tercera parte, que
luego no participar en las
negociaciones. Si no se tiene
ningn contacto, es mejor

.10

planteamientos.
Su
estilo de negociacin
quiz no guste, pero
no por ello debe
subestimarse.
Por
algo son los nmero
uno.

(preferentemente
francs)
sobre
empresa
y
productos.

en
la
los

dirigirse a la empresa, en
general, ms que a una
persona o departamento en
concreto

INTERNOS
Experiencia de
mi empresa en
ese pas

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Contactos
de
negocios
previamente
establecidos

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Personal
disponible para
atender
ese
mercado
Posibilidad de
ofrecer:
servicio,
garanta,
atencin
al
cliente, etc., en
el
pas
seleccionado
Recursos
financieros
suficientes
Otros
(especificar)

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

Ninguna

1.00

2.1
0

2.1
5

1.45

Justificacin
Para realizar la seleccin del Pas Meta y tomando en cuenta las ponderaciones, calificaciones, cultura y el tipo de
mercado en el cual se pretende ingresar, el ms apto es Francia, ya que es uno de los principales pases consumidores
de productos ecolgicos y sus habitantes toman en cuenta el reciclado.
Tambin es uno de los principales importadores de cuadernos, en los ltimos aos con la cantidad de 10,026.9 miles de
toneladas, segn el consumo actual es de 8,570 miles de toneladas y con un crecimiento anual de los ltimos 5 aos es
del 17%.
Por lo tanto se ha considerado a Francia como mejor opcin para la exportacin del Cuaderno CASCAFE ya que las
cifras, el tamao y la tendencia del mercado en consumo de los artculos reciclados y ecolgicos han estado en aumento
en los ltimos aos y por lo tanto una buena oportunidad para hacer negocios
Adems Francia ocupa el segundo lugar dentro del ranking Europeo detrs de Alemania, en cultura ecolgica y del
reciclado. A los pobladores del Pas meta no les interesa el precio que tenga que pagar por la adquisicin de los
productos, no les importa si tiene el precio elevado, porque estn conscientes que al comprarlos ayudan a conservar y
cuidar el medio ambiente y sin duda alguna se llega a la conclusin que Francia es un pas con grandes expectativas y
oportunidades para la venta del producto, sin duda alguna, los Cuadernos CASCAFE sern competitivos en el mercado
Francs por la Innovacin y responsabilidad social en el cuidado de la naturaleza.