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VICERRECTORADO DE INVESTIGACIN Y
POSGRADO
DIRECCIN VINCULACIN CON LA
SOCIEDAD
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
PERSPECTIVA DE NEGOCIO
PERODO ACADMICO
Octubre 2015-Febrero 2016
A. DATOS
GENERALES
DEL EMPRENDIMIENTO
B. DATOS GENERALES DEL EMPRENDIMIENTO
Nombre del emprendimiento
Concepto del emprendimiento
Sector Productivo (Senplades)
Tipo de emprendimiento
Modalidad de emprendimiento
Provincia/ Ciudad/ Cantn/
Parroquia
CAF MAIND
Cafetera
Sector terciario
Nuevo ( x ) Fortalecimiento ( )
Individual ( ) Familiar ( ) Asociativo (x )
Chimborazo, Riobamba, Lizarzaburo
Cdula de identidad:
Lugar y fecha de nacimiento:
Edad:
Estado civil:
Cdula de Identidad
Direccin domiciliaria:
Correo electrnico:
Telfono Convencional:
Telfono Celular:
BECERRA XIMENA
ESTRADA MISHELL
CUNACHI EMILENE
GUEVARA ADRIANA
PONCE FABIOLA
SOTO LILIAN
UREA STEVE
YUQUILEMA VCTOR
ZUMBA TAMARA
0604848218
Riobamba, 25 de Agosto de 1994
21
Soltera
0604848218
Duchicela y Princesa Toa
xime_ilove1994@hotmail.com
2901841
0979300277
Media
Ciencias de la Salud
Medicina
1. Resumen ejecutivo:
Este producto y servicio contribuye a la falta de cafeteras que vendan productos orgnicos
y que a la vez tengan un servicio personalizado y que combata el estrs. Al entrar al caf,
las sirvientas dan la bienvenida al cliente con la frase "Bienvenido, mi amo" y siempre
hacen referencia al cliente como "amo" o "ama". Dependiendo del tipo de consumicin, la
Maid realiza diferentes actividades en presencia del cliente. Si al cliente le apetece, puede
pagar por una fotografa autografiada por su Maid favorita. Por este motivo, est prohibido
tomar fotografas en el interior de estos locales a las Maids. Los clientes deben respetar
varias normas, que no deben saltarse bajo ningn concepto; todas ellas tienen que ver con la
integridad y seguridad de las Maids.
Se estima que el impacto cultural ser grande en nuestro medio, no queda ms que tomar
riesgos para probar la acogida de una cafetera de este tipo.
La tendencia de los caf mind realmente aqu en el Ecuador es algo nuevo y novedoso, y en
nuestra ciudad no se ha visto ninguno de esta clase por lo cual es una idea innovadora y
nueva.
Con respecto al crecimiento de la misma, en la ciudad existen algunas cafeteras, pero
ninguna con el estilo y atencin que ser brindada por nosotros.
ACTIVIDADES
CLAVE
Instauracin
de un caf, en un
punto estratgico para
llegar a la mayor
parte de clientes.
Servicio
exclusivo.
nico
servicio
en
Riobamba.
Buscar
proveedores
de
productos orgnicos
para poder ponerlos a
la venta.
Empleadas
con gran disposicin
para poder hacer
cosplay.
Capacitacin
del personal para que
todos
los
involucrados
conozcan acerca de la
cultura japonesa y
puedan inmiscuirse
de un modo que el
servicio
que
queremos proyectar
sea eficaz.
Resolucin de
problemas: Servicio
al
cliente
para
ampliar gama de
productos que se van
a servir.
PROPUESTA DE
VALOR
PROBLEMA:
Problema:
este
producto y servicio
contribuye a la falta
de cafeteras que
vendan
productos
orgnicos y que a la
vez
tengan
un
servicio
personalizado y des
estresante.
Descripcin
del
producto y servicio:
Los maids cafs son
bsicamente
cafeteras, aunque en
estos lugares las
meseras
son
conocidas
como
maids y visten trajes
que son una fusin
entre los uniformes
de las sirvientas
francesas del siglo 19
y los vestidos que
usan las heronas de
los
animes.
En
ocasiones
puede
incluir
una
gargantilla,
una
diadema con orejas
de gato o conejo, una
cola de gato y otras
cosas ms que tengan
que ver con gatos.
RELACIONES
CON CLIENTES
CREACIN
COLECTIVA:
Nuestros clientes van
a ser la poblacin de
adultos mayores y
personas
profesionales o que
tenga un trabajo,
nuestra propuesta es
un caf temtico en el
que nuestro objetivo
primordial es que el
cliente
se
sienta
atendido como un
verdadero rey o reina
propicindoles
un
ambiente
de
su
completo agrado y lo
ms importante se
liberen del estrs de
su vida cotidiana.
SEGMENTOS DE
MERCADO
Nicho
de
mercado:
principalmente adultos de 25
aos a 60 aos los cuales
tengan una profesin y
trabajen en un ambiente de
estrs como en las oficinas
ESTRUCTURA DE COSTES
FORMA DE INGRESO
GASTOS:
INGRESOS: capital de cada inversionista de 100$
Arriendo del local: pagar servicios bsicos: 50$
Compra de mobiliaria: mesas. Adornos, para la
cocina, para la estancia.
Compra de los productos orgnicos: caf, hierbas
aromticas, productos para hacer pasteles,
snduches, etc 100$
Vestimenta para las empleadas 100$
Cada cliente deber pagar por el servicio 1$ ms lo
que consuma.
Declaracin de impuetos ms la obtencin de
permiso de funcionamiento: 100$
Podemos incluir como un extra karaokes, juegos de mesa y videojuegos para que el cliente
cante y juegue con las maids o sus amigos. A veces hay espectculos en los que las meseras
cantan y bailan para entretener a los clientes y hasta hay catlogos para que ellos escojan
qu pelcula o anime quieren ver.
Nuestro caf es diferente por el hecho de que este proviene de la cultura japonesa y aqu en
nuestro medio no existen cafs de este tipo por ende es una idea novedosa para la poblacin
del sector.
Es un tipo de relacin cliente- proveedor que garantiza la fiabilidad de los suministros, es
decir en nuestro proyecto, CAFETERA MIND la prestacin de servicios personalizados
haca el cliente para que reciban una atencin de calidad en un buen ambiente y con un
adecuado refrigerio en base a productos orgnicos.
OBJETIVO GENERAL
Ser reconocidos en la ciudad de Riobamba como una cafetera de calidad, de
prestigio; que ofrece al cliente una experiencia distinta porque lo considera como lo
principal.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Ofrecer al consumidor una experiencia diferente y agradable en su entorno mientras
se alimenta.
3.
4.
5. El Equipo
APTITUDES
Somos un grupo de personas optimistas,, de mentes abiertas, flexibles a los
cambios, cooperadoras, interesadas en realizar un emprendimiento.
CAPACIDADES
Capacidad para colaborar con otras personas, trabajando de forma coordinada para
conseguir un objetivo comn
Capacidad de comunicacin
Motivacin de logro
Capacidad de decisin
ASOCIACIONES
CLAVES
Cinty
ASIGNACION DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES PROPUESTAS RELACIONES
CLAVES
DE VALOR
CON
Fabiola
Ximena
CLIENTES
Emilene
RECURSOS
CLAVES
Victor
SECMENTOS
DE
MERCADO
Ximena
ENCUESTAS
Steve
ESTRUCTURA DE COSTOS
Adriana
INTEGRANTES
Lilian Soto
Tamara Zumba
FUENTES DE INGRESOS
Gestionar Lilian y Tamara
ESTUDIO DE MERCADO
Experimentacin
Fabiola Ponce
Vctor Yuquilema
Adriana Guevara
Costos de Produccin
6. Anlisis de la industria:
Competidores:
Actualmente en la ciudad de Riobamba no existe un caf maind, por lo cual no habra
competencia con respecto a nuestro proyecto, este es un proyecto nuevo e innovador que no
se ha visto en nuestro medio.
Pero con respecto a el estudio en s de otras cafeteras, no existe mucha competencia porque
estas se limitan simplemente a servir el caf que el cliente pide y no se compara a nuestro
servicio que se va a brindar, es decir el de tratar al cliente como a su amo.
Qu tendencias existen en la industria, est en crecimiento o no?
La tendencia de los caf mind realmente aqu en el Ecuador es algo nuevo y novedoso, y en
nuestra ciudad no se ha visto ninguno de esta clase por lo cual es una idea innovadora y
nueva.
Con respecto al crecimiento de la misma, en la ciudad existen algunas cafeteras, pero
ninguna con el estilo y atencin que ser brindada por nosotros.
Anlisis de variables del ambiente externo que pueden incidir directamente en su
negocio
Con respecto a las variables no existe ninguna que pueda afectar a nuestro negocio, ni el
clima, ni las leyes ya que todo esto se realizaran con los debidos permisos que se deban
sacar para abrir nuestra cafetera.
Incluyan el cuadro de sus posibles competidores.
Como hemos mencionado anteriormente en el estudio de mercado consideramos no tener
competencia alguna, ya que esta idea de negocio es nueva, llamativa e innovadora.
Tal vez exista alguna competencia con respecto a las cafeteras pero nuestro servicio
personalizado hace de nuestro caf mind nico.
Quines son nuestros potenciales clientes, cuanto serian nuestros potenciales
clientes?
-
Empresarios.
Profesionales de la salud.
Estudiantes Universitarios.
unidades educativas.
fisioterapistas.
Obreros, etc.
Nmero de clientes dependiendo el sitio, mnimo 20 clientes/ mximo 50 diarias por cada
entidad.
Por qu compraran nuestros productos o servicios?
Porque nuestro objetivo es que el cliente se sienta satisfecho con nuestro productos y
servicios, nuestros productos tienen sus beneficios que el cliente debe conocer.
Debemos dar a conocer a los clientes los beneficios de nuestros productos principales caf
orgnico, beneficio a la salud, adems son los mismos que los del caf convencional.
Sabiendo que el caf contiene 4 veces ms poder antioxidante que cualquier otra bebida
natural, ayuda a protegernos contra los radicales libres y por consiguiente a prevenir el
envejecimiento
celular
prematuro.
Adems, gracias a la cafena, estimula el sistema nervioso, facilita la coordinacin, mejora
el estado de nimo, es por eso que es tan rico tambin en las maanas para empezar con
nimos
y
sin
cansancio.
Se ha demostrado que el caf reduce el riesgo de desarrollar cncer al colon reduce en cinco
veces la posibilidad de sufrir la enfermedad de Parkinson y por si fuera poco, la cafena
dilata los bronquios, combate el asma, previene la diabetes y disminuye el riesgo de
padecer cirrosis. Y a las personas que ms les beneficia el consumo del caf orgnico es a
las madres embarazadas.
Dado a conocer los beneficios del producto tambin debe ser conocido la variedad y calidad
de nuestros servicios y sus valores.
Que el producto se vendan mucho depende de nuestra capacidad del cmo hacer publicidad
y sobre todo la atencin.
cules son las cualidades que ms le impactan?
-
empresa, puesto que como un servicio diferente en la localidad, nos planteamos ser
pioneros, brindando, un lugar de confort y relax para la gente de esta ciudad , cumpliendo
con las que creemos son las necesidades de los mismos, ya que como sabemos hay un sin
nmero de locales de comida presentes, con los cuales debemos tener una competencia
sana.
En cuestin a nuestra competencia debemos ser muy inteligentes proporcionando un
servicio de calidad a bajo costo, obviamente sin descuidar la atencin y amabilidad, y lo
ms importante tener productos ptimos, saludables, y con la frescura que siempre nos
caracterizara en el medio, para as poder ganar la atencin del cliente y poco a poco irnos
afianzando en el mercado local, sabiendo esto hemos visitado lugares con aos y
experiencia al servicio de la ciudad, tratando de conocer, aprender, y corregir ciertas
falencias que estos presentan al momento, comparar sus precios con los nuestros, ya que
como hemos mencionado calidad a bajo costo nos har afianzarnos con nuestra empresa
en un mercado tan competitivo, y saturado de este tipo de servicios.
Ya que nuestra idea es pionera en la localidad, con una temtica diferente, con servicios
distintos, pensados en el confort, y agrado de la clientela, debemos tener muy en cuenta que
por un tiempo determinado, el circulo al que llegaremos no es tan amplio, debiendo
ganarnos aceptacin con ellos, para que puedan comentar a las personas que frecuenten, al
igual que como sabemos la gente es muy curiosa y est abierta a probar cosas diferentes da
a da, teniendo que esforzarnos y como se mencion corregir las falencias de otros lugares
de servicio similar al nuestro, en cuestin de calidad, precio y ms que nada confort.
Sabiendo todo esto hemos salido a mapear e indagar el lugar tentativo a ubicarse la
cafetera, teniendo en cuenta varios aspectos que los hemos catalogado con mucha
importancia que son los siguientes:
colectividad, aparte de esto se constata que los precios no son muy accesibles en
relacin calidad- precio que es lo principal que nosotros trataremos de cumplir a
cabalidad atendiendo de la mejor manera, brindando un servicio ntegro y
profesional a la localidad de Riobamba.
A este tipo de locales ya que la centralidad de los mismos les acompaa al momento
de atraer clientes, entran personas de todo tipo, ms que nada adolescentes, y
empresarios, que necesitan un momento de distraccin, teniendo sus horas
preferidas para tomar un respiro con una taza de caf, obteniendo as como horas
predilectas, de 4 pm a 6 pm, y en las maanas de 7am a 9 am, sabiendo esto que
muchos locales de la ciudad no abren a horas tempranas nosotros estaramos
gustosos de abarcar este horario, ganando aceptacin por parte de la clientela,
ofreciendo nuestros servicios ms aun, implementando promociones, y temticas
nuevas que le guste a la gente, aceptando todas las sugerencias de los mismos para
mejorar da a da.
Tambin pudimos observar el tipo de indumentaria que estos presentan, teniendo
como resultado que no brindan confort ni tranquilidad ya que lo que buscamos es
tener un lugar amplio cmodo y relajante, para que la clientela pueda tener un
momento de completo placer con msica relajante, con grandes promociones y
precios accesibles, ya que como sabemos el cliente es lo primero.
Con lo investigado, iremos afianzando nuestro servicio hacindonos conocer por los
diferentes medios de difusin, pero principalmente dejaremos que nuestro servicio hable
por s mismo, ganado clientela, que traer a mas, ya sean ellos mismo quienes los traigan, o
por comentarios positivos sobre la atencin, comida, y en si todos nuestros cualidades que
trataremos de poner a favor de la colectividad.
En si tenemos claro que podemos abarcar las necesidades de los clientes de toda edad, con
nuestros servicios ya que no nos hemos encasillado a un grupo selecto de personas sino
estamos brindando confort y buena atencin a todas las personas que deseen visitar un lugar
diferente.
Por qu compraran nuestro producto o servicio?
Esta es una pregunta muy subjetiva para cada tipo de persona, pero podemos decir que es
un servicio completamente diferente y nico en la localidad, tratando de ser pioneros en
este mbito del servicio de catering, ms que nada nosotros dejaramos que nuestro servicio
hable por nosotros, as logrando llegar a las personas de la localidad, ya que como hemos
expuesto nuestras ideas de servicio cuando realizamos el trabajo de campo, la colectividad
muestra curiosidad y hemos tenido una gran aceptacin, por parte del medio, ya que como
ellos mismo nos comentan necesitan un lugar no tan ruidoso, cmodo y amplio, con buenos
precios, buen sabor en la comida que es muy esencial pero a su vez con ese algo que
marque la diferencia de la competencia al resto que es lo que nosotros tenemos con esta
idea de trabajo.
Las ms grandes cualidades de nuestro negocio y los beneficios que les han impactado a la
clientela y por la cual acudiran a su inauguracin, y regresaran luego es porque estamos
capacitados para brindar todo lo que estamos ofreciendo, la vestimenta clsica y el caf
orgnico son unas de las virtudes ms importantes que marcan la diferencia, ya que el lugar
estara impregnado de buena vibra, y un buen ambiente de degustacin, agregando a esto el
olor de un caf recin preparado que a todos nos gusta, msica relajante estara
acompaando a su momento de relajacin, aparte de un sin nmero de promociones que
pondramos a disposicin de la comunidad serian simplemente un abrebocas por el cual la
gente se siente intrigada y con ganas de que la idea se establezca, citando a una persona
entrevistada, sera un lugar diferente el cual me gustara visitar, y si todos los servicios
son como los ofrece, hacerlo mi lugar predilecto en la ciudad para tomar un caf.
8. Plan de Marketing:
Estrategia general a ser aplicada para alcanzar sus objetivos
Degustacin
9. Anlisis tcnico:
INSUMOS
PRODUCTOS:
Necesitamos de una patente comercial, para lo cual debemos acercarnos al municipio para
poder hacer los trmites necesarios.
COSTOS FIJOS
GASTOS DE EXPLOTACIN
GAS
LUZ
ENERGA
MANTENIMIENTO
LIMPIEZA
GASTOS ADMINISTRATIVOS
ALQUILER DEL LOCAL
HONORARIOS DE MESERAS, CONTADOR, ADMINIDTRADOR
GASTOS COMERCIALES
PUBLICIDAD
GASTOS FINANCIEROS
LO QUE SE TENDRA QUE PAGAR MENSUALMENTE A CADA EMPLEADO
COSTOS VARIABLES
Van a depender de los costos fijos:
Si aumentamos el horario de atencin los gastos incrementarn y las ganancias tambin,
pero con el riesgo de que no surja como se espera.
CANTIDAD
4
COSTO UNITARIO
80
COSTO TOTAL
320
16
1
30
1000
480
1000
90
90
1
1
500
300
500
300
2.690
En el caso de la maquinaria y equipo la inversin que se realizar se detalla por cada rea
de operacin; cocina, cafetera, siguientes tablas:
INVERSIN EN INSUMOS Y MATERIALES PARA CAFETERA
Para el funcionamiento del negocio es necesario menaje para los servicios que se ofrecern
cafetera y cocina, por lo tanto la inversin que se realizar en insumos y materiales para el
negocio es la siguiente:
Cocina:
DESCRIPCION
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
Coches de Carga
Cajas
para
la
Materia Prima
Cocina Industrial
Refrigeradora
Industrial Enfriante
Licuadora
semindustrial
Horno Microondas
Batidora
Extractor de Jugos1
Ollas
Sartenes
Bandejas
para
hornear mediana
Prex mediano
Tazones
Platero de Cocina
Tablas para picar
Juego de Cuchillos
Cucharones
Taza Medidora
Batidora Manual
Jarra de Plstico 1
galn
Tachos de Basura
Escobas
Trapeadores
Palas
Manteles
Bandejas
Platos Tendidos
Juego de plato y tasa
para caf
Juego de cubiertos 6
unidades (cuchara
grande,
tenedor,
cuchillo,
cuchara
pequea)
Vasos
TOTAL
1
2
20
12
20
24
1
1
100
800
100
800
100
100
1
1
5
2
1
220
80
100
30
12
5
220
80
100
150
24
5
1
4
2
1
1
2
2
1
1
23
5
11
10
42
3
5
8
5
23
20
22
10
42
6
10
8
5
2
2
2
2
4
5
20
20
10
3
3
3
20
10
10
2
20
6
6
6
80
50
200
40
20
100
20
0.40
8
2285
PRODUCTO
Coffe Mind
CANTIDAD
DE
VENTA
SEMANALES
200 Tazas de
caf
CANTIDADD
E
VENTA
MENSUALES
800 Tasas de
caffe Mind
CANTIDAD
DE
VENTA
ANUAL
9600 tasas de
caffe
Coffe Mind
COSTP
POR
UNIDAD
2
VENTAS
SEMANLES
VENTAS
MENSUALES
VENTAS
ANUALES
400
1600
19200
COSTO MENSUAL
400
600
COSTO ANUAL
3240
24000
Total
1000
27.240
CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE
COSTOS TOTALES
GASTOS TOALES
TOTAL CAITAL
TRABAJO
COSTOS MENSUALES
500
700
DE 1400
COSTOS ANUALES
6000
7000
13000
20
No
SI
15%
una vez a la
semana
una vez al mes
55%
Anlisis:
No siempre las personas acuden a una cafetera pero se pueden presentar circunstancias
como reuniones de amigos, de negocios o citas donde podamos aprovechar y ofertar
nuestro servicio
3.- En qu tipo de ambiente le gustara tomar su caf?
Cultural 4
3
Romntico 8
Empresarial 5
otro
AMBIENTE DESEADO
3; 15%
4; 20%
cultural
romntico
empresarial
otro
5; 25%
8; 40%
Las personas esperan lugares acogedores con un estilo de romanticismo e informal, por lo
que se podran adoptar diferentes decoraciones para dar un estilo equilibrado.
4.- Alguna vez ha escuchado del servicio de caf Mind?
Si
No
Nunca
*Los maids cafs son bsicamente cafeteras, aunque en estos lugares las meseras son
conocidas como maids y visten trajes que son una fusin entre los uniformes de las
sirvientas francesas del siglo 19 y los vestidos que usan las heronas de los animes
25%
15%
si
no
nunca
60%
Anlisis:
Las personas no conocen este tipo de lugar, es beneficioso pues es novedoso, pero puede
que por el mismo hecho de no conocerlo no les vaya a llamar la atencin, es un riesgo pero
que bien vale la pena asumirlo.
No 7
ACOGIDA DE NEGOCIO
SI
33%
NO
67%
Nuestra expectativa de negocio es acogida, no del todo, quizs sea porque muchos no
conocen sobre esto, esperamos que abriendo la cafetera, las personas puedan conocer cmo
funciona y as puedan interesarse en nuestro negocio
3$
4$
Otro
Clientes
2$
20%
3$
4$
50%
Otros
30%
Anlisis.
No es tan alto el precio, pero los productos que se va a ofrecer de cierta manera son
econmicos y accesibles, como proyeccin sera esperar duplicar y triplicar los montos por
la agregacin de nuevos productos.
Un caf agradable
NUESTRAS MESERAS
NUESTRO REGLAMENTO
ANEXOS.
GRUPO DE TRABAJO REALIZANDO LA IDEA DE EMPRENDIMIENTO