Roteiro Bsico de Crdito

1) Realize a anlise dos prs e contras de financiar as vendas a prazo com recursos prprios e
financeiras. Com base nos riscos envolvidos e no perfil de sua clientela, escolha a modalidade q
empresa.

* A prazo: Parcelamento em X parcelas - Carto de Crdito e Dbito; Boletos e cheques pr datados

alimentao e refeio), minimizando o risco de inadimplncia porm tem acrcimo de taxa de boleto,
dentre outras.

2) Quais so os procedimentos para a anlise de crdito na sua empresa?

* Levantamento dos dados cadastrais (Dados do cliente, Informaes Profissionais, Informaes Pa
pessoais;

* Conferncias dos documentos ( Carteira de Identidade, CPF, Comprovante de Residncia, Compro

* Critrio de Concesso de Crdito ao cliente ( Prazos e plano de financiamento, Taxa de juros prat
renda, forma de liberao para novos clientes, avaliaes de restries cadastrais, garantias fornecida

3) Qual ser a taxa de juros que cobrar nas vendas a prazo (se for o caso)?
* Valores de referncia: Caderneta de poupana, taxa de troca de ttulos e ou cartes, taxa de infla
4) Quais instrumentos de crdito sero utilizados nas vendas a prazo?

* Credirio Prprio: a empresa necessita de recursos financeiros suficiente para bancar as vendas e
conta prpria.

* Credirio Terceiros: parcerias com instituies de crditos para adotar cartes de crditos e dbito
datados que podero ser descontados.

5) Monte a "Agenda de Cobrana" da sua empresa.

Utilize tcnicas de negociao para otimizar o processo de cobrana. Caso necessrio, busque
seus funcionrios.
* Definir e sistematizar atividades de cobrana;
* Desenvolver critrio de contactar os clientes;
* Documentar e registrar as contas a receber e analisar as ocorrncias;
* Elaborar e enviar correspondncias aos clientes em atraso;
* Orientar para atuar o cobrador, com base nas diretrizes da empresa;
* Registrar os clientes inadimplentes nos rgos de Proteo ao Crdito;

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* Providenciar as aes extrajudiciais e judiciais de cobrana.

6) Clculo da Inadimplncia
Vendas Total a Prazo:

R$

21,000.00

(Vendas em atraso / vendas Total a prazo) X 100

% Inadimplncia =

Concluso:

(3.000,00 / 21.000,00) X 100

De cada R$ 100,00 vendido a prazo, R$ 14,29 representa in

movimentao financeira da empresa, aumentando a nece
pagamento de juros.

sico de Crdito

a prazo com recursos prprios e com recursos de instituies

a clientela, escolha a modalidade que seja mais adequada para sua

bito; Boletos e cheques pr datados; Cartes corporativos (EX: vale

m tem acrcimo de taxa de boleto, carto, despesa locao mquina,

a empresa?
aes Profissionais, Informaes Patrimoniais, referncias comerciais e

Comprovante de Residncia, Comprovante de Renda, ...)

de financiamento, Taxa de juros praticadas, limite de crdito em funo da

es cadastrais, garantias fornecidas pelo cliente, ...)

e for o caso)?
e ttulos e ou cartes, taxa de inflao, ...)

s suficiente para bancar as vendas e corre o risco de conceder crdito por

adotar cartes de crditos e dbitos, duplicatas, boletos e cheques pr-

brana. Caso necessrio, busque capacitao nessa rea para voc e

Anote o valor total

das vendas a
prazo.

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Anote o valor das

vendas em atraso
(no vencidas)

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Vendas em atraso:

traso / vendas Total a prazo) X 100

00,00 / 21.000,00) X 100

R$

3,000.00
Resultado (%)
14.29

do a prazo, R$ 14,29 representa inadimplncia que compromete a

a da empresa, aumentando a necessidade de capital de giro, bem como,

Roteiro Bsico de Crdito

1) Realize a anlise dos prs e contras de financiar as vendas a prazo com recursos prprios e
financeiras. Com base nos riscos envolvidos e no perfil de sua clientela, escolha a modalidade q
empresa.

2) Quais so os procedimentos para a anlise de crdito na sua empresa?

3) Qual ser a taxa de juros que cobrar nas vendas a prazo (se for o caso)?

4) Quais instrumentos de crdito sero utilizados nas vendas a prazo?

5) Monte a "Agenda de Cobrana" da sua empresa.

Utilize tcnicas de negociao para otimizar o processo de cobrana. Caso necessrio, busque
seus funcionrios.

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6) Clculo da Inadimplncia
Vendas Total a Prazo:

(Vendas em atraso / vendas Total a prazo) X 100

% Inadimplncia =

Concluso:

(3.000,00 / 21.000,00) X 100

De cada R$ 100,00 vendido a prazo, R$(

)representa in
movimentao financeira da empresa, aumentando a nece
pagamento de juros.

sico de Crdito

a prazo com recursos prprios e com recursos de instituies

a clientela, escolha a modalidade que seja mais adequada para sua

a empresa?

e for o caso)?

brana. Caso necessrio, busque capacitao nessa rea para voc e

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Vendas em atraso:

traso / vendas Total a prazo) X 100

00,00 / 21.000,00) X 100

Resultado (%)
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do a prazo, R$(
)representa inadimplncia que compromete a
a da empresa, aumentando a necessidade de capital de giro, bem como,