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NDICE

Introduccin
Lo nico que saba en 1998 es que quera dejar de invertir las mejores
horas de mi vida productiva en la empresa de alguien ms.
No es que quisiera tener una empresa o ser emprendedora. Slo
quera dedicar mi tiempo a hacer dinero para m, a mi manera y, sobre

tener mi negocio lleg cuando mi principal cliente ofreci venderme su


taller.
Wow! Con todo el miedo (Y absoluta ignorancia del mundo del diseo
y la serigrafa) me lanc a la aventura.

todo, en mis horarios.


Qu extraordinario viaje!
Saba que el futuro no estaba en trabajar para otros. As que sin
ningn antecedente empresarial, gua o experiencia, comenc por

Durante 7 aos fui al mismo tiempo microempresaria y freelance.

donde empezamos la mayora en el mundo independiente del trabajo

Con ingresos independientes de mis horas de trabajo (impresos) e

tradicional: dando un servicio.

ingresos muy dependientes de mis horas de trabajo (caligrafa a mano);


lo cual, ahora veo, es realmente poco usual y definitivamente me dio un

Mi servicio era raro y prob tener una buena demanda: caligrafa a


mano para eventos.
Tuve la primera pgina de servicios de caligrafa en espaol en

cuadro de experiencia amplio sobre lo que significa trabajar en ambas


modalidades.
En este ebook quiero compartir las herramientas financieras,

internet en 2000 y eso contribuy a que durante los 11 aos que dur mi

estratgicas y hasta emocionales que me sirvieron para hacer despegar

negocio estuviera en el No. 1 bsquedas de google.

ese taller (a pesar de los miedos, inseguridades, dudas) y estoy segura, te


sern de mucha utilidad tambin.

Pronto, descubr que las novias prximas a casarse -mis principales


clientes- deseaban tener todo lo relacionado con la papelera en un solo

Tambin incluyo algunas que no us y que me hubieran ayudado

lugar, con un solo proveedor.

significativamente como: El plan de negocios.

Entonces, la idea de montar un taller de impresin serigrfica


comenz a dar vueltas en mi cabeza, pero me senta insegura:

Qu s yo de serigrafa, materiales, papel? Contratar


empleados? Pnico! Quedar mal con los clientes? El horror!

El principal propsito de este ebook es ser tu gua. Ese mentor, ese


mapa que yo tanto necesit los primeros meses que abr el taller.
Ser emprendedora ha sido una de las mejores experiencias de mi
vida, a tal punto que, despus regresar a ser freelance por 4 aos, ya
estoy pavimentando el camino para emprender de nuevo.

Aunque vea una gran oportunidad de negocio en los impresos al


tener tantos clientes de caligrafa, el miedo, el desconocimiento y la falta
de una gua, un mentor o alguien que me guiara me detena.

La verdad es que 17 aos despus de 1998, sigo convencida de que el


futuro est en trabajar para nosotros, para resolver los problemas
de las personas, para lograr hacer un mundo mejor a travs de nuestros

Pero como dicen en las grandes novelas, el destino me tena


preparada una sorpresa: La oportunidad de cambiar todo eso. El poder

productos, servicios e ideas.

Primera parte

Por qu
emprender?
Emprender: Empezar a hacer una cosa determinada, en especial

4. Valores. T decides con quien trabajar, tanto en tu equipo como,

cuando exige esfuerzo o trabajo o cuando tiene cierta importancia o

con proveedores y clientes. Eso significa poder elegir convivir y trabajar

envergadura

con quienes comparten tus valores.

Entonces, emprender no es cosa pequea ni algo que podamos


alcanzar rpidamente y sin esfuerzo.

5. Constantes retos, por lo tanto constantes logros. Estoy


convencida de que la materia prima de la felicidad es la emocin que
nos producen los logros. As que, mientras ms retos tengas, ms

Sin embargo, miles de personas alrededor del mundo lo intentan


todos los das. La gran pregunta es Por qu?
Las razones para decidir emprender son tan variadas como estilos y

oportunidades de superarlos y ms material para ser feliz cuando los


conquistas.
7. Proveer fuentes de empleo y tener la oportunidad de ser el

personalidades existen. Aqu comparto algunas de las ms seductoras y

jefe que siempre quisiste tener. La Secretara de Economa reporta que

poderosas:

aproximadamente 7 de cada 10 empleos en Mxico los proporcionan las


Pymes (Pequeas y medianas empresas) WOW!

1. Resolver una necesidad. Es muy satisfactorio resolver lo que


alguien necesita a travs de tu producto o servicio.

8. Ambicin. Hay quienes no se conforman con vivir una vida


tranquila: Quieren conquistar un cacho del mundo.

2. Libertad. De decisiones, de horarios, de rumbo, de tiempo. Qu


no haras con esta libertad?

9. Creatividad. Crear un producto, servicio y sistemas de la nada o


casi nada es increble!

3. No hay lmite de crecimiento. Al emprender, el lmite del


tamao de tu empresa no tiene tope. Puede llegar hasta donde t lo

10. Y como dicen por ah Si no te pagan lo que vales emprende!

permitas. Eso incluye los ingresos.


No importa qu sea lo que te motive en lo personal, lo que es un hecho (creo que
estamos de acuerdo) es que es un viaje que vale la pena emprender. ;)

List@?

Lo que necesitas
mentalmente
Automotivacin
La automotivacin es: Darse a uno mismo las razones, motivo,

A dnde quieres llegar?


Tener claro los puntos de llegada (aunque slo tengas los primeros)

entusiasmo e inters. Es generar desde dentro de ti las ganas de llevar a

en tu carrera emprendedora es lo que te dar la gasolina para continuar

cabo algo.

cuando las dificultades o el desnimo se presenten.

Esta parte es fundamental para emprender porque si t no ests

As que traza metas concretas y medibles. Mientras ms

motivado para despegar tu empresa y pasar por todas las rutas para

especfica y pequea sea una meta, ms fcil es alcanzarla y medir el

lograrlo Cmo vas a lograrlo?

nivel de xito.

No hay nadie arriba que te d palmadas, te diga que t puedes y te


inyecte entusiasmo. Eso ser ahora parte de tu trabajo.

Alcanzar una meta sin importar su tamao, es la mejor manera


de inyectar motivacin al corazn para seguir adelante. As que, si
procuras tener constantes logros, avances y aprendizajes ser difcil

La automotivacin es alimentada por los para qus ( Es decir las


metas!).

desmotivarte!

La clave de la motivacin (y la accin)


Todos pensamos que para hacer algo, es necesario tener ganas

El archivo secreto de la motivacin


Ten siempre a la mano:

de hacerlo. Entonces, si no tengo ganas de hacer 10 sentadillas, aunque

La lista de cosas que quieres lograr

las necesite para estar en forma, simplemente no las hago. Si sigo ese

La lista de cosas que YA HAS LOGRADO

patrn, ya estuvo que no har sentadillas jams porque quin en su

Una biografa del emprendedor que ms te inspire en ese

sano juicio amanece con GANAS de hacer sentadillas?

momento
Una foto de tu familia y seres queridos

No esperes a tener ganas. Usa tu propsito, tus razones y tus


metas para sacudirte la inercia/ flojera/desidia o procrastinacin.

Los halagos y buenos comentarios que los clientes te vayan


haciendo (recoplalos en un folder, ya sea digital o fsico o ambos)
La lista de los errores ms grandes de tus empresarios favoritos y

El ejemplo de las sentadillas es muy claro:


El propsito: Tener un trasero fuerte

como los sortearon


Transformars tu negocio (y tu vida!) en el momento en el que ya

La meta: Hacer 50 sentadillas sin perder el aliento

no permitas que tus ganas de hacer o no hacer algo dicten la agenda del

Lo que te da ilusin: Cmo te vers en traje de bao y poder correr

da y sean tus metas y los objetivos los que dominen.

mejor
Tus razones: Estar en forma, aumentar el msculo en las piernas

Disciplina

Cuando te d flojera hacerlas piensa en estas 4 cosas. Haz que te

Disciplina es hacer las cosas cuando se tienen que hacer aun

impulsen. Eso es automotivacin.


En caso contrario, si todos acturamos conforme a nuestras ganas,

cuando no tienes ganas de hacerlas.


La disciplina es una de esas palabras con mala reputacin. Pero

el mundo se movera mucho ms lento y no habra ni la mitad de las

la verdad es una de las virtudes ms valiosas que puedes tener no slo

empresas y productos fabulosos que disfrutamos y admiramos. Porque

como emprendedor, sino como persona. Porque es lo que te va a llevar a

a nadie nos dan ganas de hacer las cosas que no disfrutamos, pero que

lograr lo que sea, incluso cuando tienes ganas de renunciar.

tienen que hacerse para lograr lo que se quiere.


La disciplina te lleva a tener uno de los ms grandes superpoderes
El truco de la automotivacin es simple:

de cualquier empresario: PERSISTENCIA.

Hazlo al revs: independientemente de las ganas ponte a hacer

Lamentablemente no todos nacimos con una disciplina de hierro.

lo que sabes que tienes que hacer! Sigue tu plan, tu lista de tareas y tus

Quiz por eso no son tan numerosos los negocios con xito la buena

proyectos porque cuando acabes, vers que tu estado de nimo es otro!

noticia es que se puede entrenar, mejorar y fortalecer.

Y entonces s tendrs ms ganas (o mejor disposicin) de continuar


haciendo las cosas.

Realiza estos 5 ejercicios para poner (o mantener) en forma el


msculo de la disciplina porque la necesitars en todo tu camino como
emprendedor:
1. Haz lo que menos te gusta primero. Siempre hay algo que
odiamos hacer. Desde lavar los trastes hasta tratar con x cliente. Y
solemos dejarlo para despus cambia eso! Comienza a atacar las
cosas que te dan flojera o que no te gustan PRIMERO. Es excelente para
ejercitar la disciplina y de paso para quitar de encima los pendientes
odiosos.
2. Acostmbrate a definir bien lo que quieres y aprende a ver
hacia atrs. Fjate en todas las cosas que has logrado y piensa en lo que
hiciste para lograrlas. Vers la clara diferencia entre tus logros y fracasos.
3. Una cosa a la vez. Una de las mejores formas de hacer lo que se
tiene que hacer es dividir la tarea en pequeos pedazos. Por ejemplo,
Tienes 10 trmites que hacer. Son muchos, te abruma, no vas a acabar
nunca. Empieza con uno. Enfoca toda toda tu atencin en ese uno.
Cuando lo acabes, te enfocas en el siguiente. No ser tan abrumador y
terminars mucho antes de lo que esperas.
4. No rompas la cadena. Por ejemplo: si ya ests haciendo
ejercicio, no dejes de hacerlo. Si un da no tienes ganas, haz menos (10
minutos? Quiz slo 5?), pero no rompas la cadena de das. No dejes de
hacerlo.
5. Una vez a la semana haz algo que te incomoda. Cualquier
cosa que no sea grande o ni siquiera importante, pero que te cause
incomodidad:
1. Hablar con un extrao
2. Hablar en pblico (puede ser un grupo pequeo incluso de amigos)
3. Hacer una transmisin en vivo para redes sociales (youtube, periscope,
meerkat)
La disciplina es un monstruo que mientras se encuentra lejos es
gigante y asusta darle batalla, pero que en cuanto lo tenemos cerca
y lo atacamos, se convierte en bicho tan dcil y manejable que es
sorprendente que no lo hayamos adoptado antes!

Propsito

El propsito que tengas para emprender ser siempre tu gua,


tu brjula y la razn de tu esfuerzo. No lo pierdas. No permitas que nadie

Propsito: Intencin o voluntad de hacer algo. Objetivo, fin o

lo haga menos y sobre todo, tenlo siempre presente en tu camino.

aspiracin que se desea lograr (RAE)


Es posible que el propsito cambie con el tiempo. No lo tomes a mal
El propsito es el por qu: por qu emprendes? Cul es la

y cambialo con gusto! Lo importante es:

finalidad?
Que sea claro
Es lo primero que necesitas tener claro antes de dar el primer paso
porque si no hay una razn o un objetivo claro a dnde te vas a dirigir?
Cmo sabrs si ya llegaste? O incluso qu caso tiene siquiera empezar?
Es importante que no confundas el por qu con los para qu.

Que est alineado con tu tica


Que est alineado con tus otras aspiraciones en ese momento
en tu vida
Cul es tu propsito para emprender?

El para qu es la meta (o metas, porque pueden ser varias). Los porqus


son las razones por las que quieres llegar a esas metas.

Escrbelo!
Defnelo!

Ejemplo:
Para qu emprender? quiz para ser tu propio jefe. El por qu

No lo olvides!
Metas

emprender? es ms grande: Porque quieres lograr libertad de decisiones


y tener ms tiempo disponible con la familia.

Las metas no son el propsito, pero definitivamente te ayudarn


a esclarecerlo. As que te propongo anotar todas las metas que tienes

Tener claro el propsito del porqu ests emprendiendo es

sobre tu negocio:

importante por una simple razn: es lo que le dar sentido a todos tus
esfuerzos cuando los retos te hagan dudar.

A dnde quieres llegar


A quienes quieres alcanzar

Muchas veces, empezamos un camino con mucho entusiasmo pero


cuando este camino es largo, en cualquier momento podemos perder,
no slo el entusiasmo sino el sentido. El clsico Por qu fue que me

Qu quieres obtener
Qu [cosa, situacin, necesidad] pretendes cambiar a travs
de tu negocio

embarqu en esto?
Una vez que tengas claro TU propsito, puedes entonces definir
Cuando pierdes el sentido de las cosas, es cmo llegar al rincn

el propsito de tu empresa. Este deber estar basado en tu propsito

del laberinto: Ests cansado, confundido y no encuentras razn para

personal para emprender con lo que quieres (el impacto o cambio) lograr

continuar.

en el mercado.

METAS

Segunda parte

Cmo saber cunto


ingresa y cunto sale?

El dinero es una excelente herramienta. Pero si no sabemos cmo


usarla, se convertir en un problema ms.

Manejar el dinero en una empresa no es tan diferente de


manejar las finanzas personales, as que no te sientas intimidado con
el concepto finanzas de la empresa.

El dinero es el motor de todo negocio, es el que hace que las cosas se


muevan, caminen, avancen. Por lo tanto, una de tus responsabilidades

Con tu dinero necesitas tener un control de lo que entra y lo que sale

ms importantes como emprendedor es cuidar que el dinero haga bien

para poder pagar las cuentas y compromisos, as como el ahorro y los

su trabajo.

gustos Cierto?

Cul es el trabajo del dinero en una empresa?

Es igual con las finanzas de tu empresa: Se debe dirigir el dinero


hacia las cuentas por pagar que son necesarias, los compromisos que te

1. Mantener la operacin

llevarn a tener ms ingresos y produccin, ahorrar para volver a invertir

2. Pagar a los empleados

y tambin tener algo disponible para innovacin y/o experimentacin.

3. Adquirir material
4. Pagar publicidad y esfuerzos de marketing

Cmo se logra esto?

5. Tener liquidez
6. Generar un ingreso al emprendedor
Cmo debes entonces cuidar el dinero?
Debes controlar cunto entra y cunto sale. Debes dirigir el flujo de
dinero. Decidir en qu se gasta y en qu no.

Con una herramienta simple, pero muy poderosa: el presupuesto.

Pasos para hacer un presupuesto


(Y que funcione)

Ahorro. Esta categora ser la meta que


pongas para la diferencia entre lo que se gana

Aqu tambin debes crear categoras


dependiendo de tus fuentes de ingreso:

y lo que se gasta. Siempre gastar menos de lo


Paso 1: Registro de gastos (egresos):

que se gana.

Producto B

Lo primero es monitorear los gastos A dnde


se va el dinero? Qu est pasando? Para ello
debes crear categoras para tus gastos:

Producto A

Ya que tienes las categoras, comienza


a anotar lo que se va gastando en cada rea.

Renta de equipo C
Contratacin de servicio D

Lo ideal es que este registro sea mensual y


Gastos: de operacin

que hagas anlisis con diferentes tiempos:

Paso 3. Descubre la diferencia: Una vez

(los necesarios para que el negocio

trimestrales, semestrales y anuales. Esto

que tienes todos tus gastos registrados del

camine)

permite ver la radiografa ms amplia.

mes, los ingresos del mismo periodo slo hay


que sacar la diferencia:

Gastos de produccin
Gastos de nmina o personal

Este registro de gastos puedes hacerlo

Gastos de inventario

an si no has abierto las puertas de tu negocio:

Gastos de distribucin, etc.

sera entonces una proyeccin de los gastos


que hars mes con mes.

Debes incluir tambin en las categoras:


Paso 2. Registra tus ingresos: Igual
Imprevistos. Porque siempre hay gastos
que no podemos prever, pero si los tienes en
cuenta desde antes, podrs tener un mejor
control.

que con el registro de gastos, debes tener un


control exacto de dnde viene el dinero.

Costos

Paso 4. Analiza: Sin importar si gastaste ms o menos de lo que


ingres, debes analizar tus gastos:

Los costos no son exactamente lo mismo que los gastos.


Cunto gastaste en X
Costo: Es egreso de dinero que tiene como finalidad producir un bien o

Por qu esa cantidad

producto (materia prima, mano de obra, insumos). Lo que cuesta fabricar o

Podras gastar menos en ese rubro?

hacer tu producto.

Se puede gastar menos en esa X sin sacrificar calidad?


Si no puedes gastar menos en X cmo podras entonces
hacer que es gasto te produzca ms ganancia o profit?

Gasto: Es egreso de dinero necesario para la distribucin, venta


y todos los procesos necesarios para la administracin y manejo de ese

Paso 5. Presupuesta: Ahora s, con estos datos y tu anlisis, viene el

producto.

presupuesto que no es otra cosa que detallar en papel (o computadora)


lo que suceder el mes entrante. Es esculpir el futuro.

Aunque en el registro general del mes incluiremos ambos (la


categora gastos de produccin incluye los egresos para producir), es

Gastos: Conforme a los datos pasados y lo que deseas cambiar

importante que antes de comenzar el registro tengas muy claros los

Ingresos: Proyecciones de ventas basadas en datos anteriores y

costos y los mrgenes de ganancia de tus productos, porque debers

mejoras o nuevas estrategias

llevar un mini presupuesto de cada uno de tus productos para saber

Ahorro: La diferencia que habr entre ambos

cul es el que te deja mejor ganancia, cul te est costando de ms y en

Inversin: La parte del ahorro que ser destinada para equipo,

general en qu producto est TU NEGOCIO.

software, licencias, cursos, etc. Que le darn un empujn


a tu empresa.

Precio venta al pblico MENOS Costo. La diferencia entre ambos


es igual a ganancia o profit.

A travs del presupuesto es que tendrs el control del dinero general


de tu empresa.

Cmo saber dnde


poner el dinero una
vez que entra?
La clave para la supervivencia de cualquier negocio es el dinero!
Y qu haces con l puede ser la diferencia entre el xito o el cierre de

Mezclar los gastos de la empresa con los personales tiene algunos


efectos nocivos en las carteras de ambos:

cortina.
1. Es ms difcil llevar un control del dinero
Lo primero

2. No sabes cunto es realmente es tuyo y cunto le corresponde


al negocio

Lo primero que como emprendedor debes hacer es:

3. Corres el riesgo de gastar lo que no debes


4. En lo que no te trae beneficios

TENER CUENTAS SEPARADAS. Suena obvio pero te sorprendera la


cantidad de emprendedores que no lo hace.
Aunque en un principio tu negocio y t parecen ser uno mismo es
importante que desde el principio separes las cuentas. Ya sabes, cuentas
claras amistades largas!

Separa tus cuentas:


Una cuenta bancaria (con chequera y tarjeta de dbito) para el
negocio
Una cuenta bancaria diferente (con tarjeta de dbito, no es tan
necesaria la chequera) para ti

Con Lo mnimo me refiero a lo necesario para que puedas vivir pues


es momento de INVERTIR, no de gastar.
Aqu aprovecho para mencionar que te conviene tener tus
finanzas en orden y con su propio registro/presupuesto para que sepas
exactamente cunto necesitas, qu puedes cortar, con qu no puedes
vivir, etc. Tener unas finanzas personales sanas propician la salud de las
finanzas del negocio.
El dinero de la empresa, a dnde debe ir?
El presupuesto y tu registro de gastos y costos son tu mejor
consejero a la hora de distribuir el dinero en cuanto entra. O que sepas
dnde lo pondrs una vez que llegue si todava no has abierto.
Hay tres tipos de gastos generales:
Gastos de fabricacin: Todos lo que estn relacionados
con la creacin del producto
Gastos de administracin: Los relacionados con la gestin
y manejo del negocio
Gastos de ventas: Todos los que estn relacionados para lograr
que el producto llegue a los clientes y estos compren
Los tres son necesarios para la vida de tu empresa, pero podemos
Lo que gastes de despensa, tintorera y cine jams debe cargarse a la

dividirlos todava en dos categoras ms:

cuenta de la empresa. Y la materia prima o la nmina no debe salir de tu


cuenta personal.

Los gastos de operacin primarios (gastos para que la empresa


pueda funcionar):

Mezclar ambas es la receta perfecta para el desorden financiero, el


caos y un enredo de dinero que despus es complicado desenredar.

Renta local (administrativo)


Sueldo de Personal (Administrativo)

En un principio, cuando arrancas, todo el dinero ser tuyo, as que

Luz (administrativo)

desde ese momento te debes asignar un sueldo. Un dinero para ti

Produccin o adquisicin de producto (Fabricacin)

y tus gastos personales. Todo lo dems que ahorraste en el colchn de

Distribucin (Ventas), etc.

operacin es para el Business.


Lo segundo que se cubre son los gastos de operacin secundarios
Este sueldo, claro lo incluirs en los gastos de la empresa.

(gastos necesarios para el buen funcionamiento de la empresa pero no


tan indispensables como los primeros):

IMPORTANTE
Comprar suficiente materia prima para un periodo determinado
Procura que ese ingreso sea lo mnimo en los primeros meses de

(Fabricacin)

operacin, no lo que deseas ganar cuando tu compaa est estable y

Software y licencias (Administracin)

creciendo.

Publicidad y marketing (Ventas), etc.

Despus del punto de equilibrio

Cuando se tienen ingresos irregulares se deben ir cubriendo los


gastos conforme a las prioridades de la operacin. Pero esas prioridades
slo las puedes determinar con base en el giro de tu negocio, el
presupuesto y tus metas.

La primera meta financiera del emprendedor es llegar al punto


de equilibrio, es decir el momento en el que los gastos llegan al mismo
nivel que las ventas y ya no hay que poner dinero propio para que las

As, cada peso que entra se distribuye conforme a ese conjunto de

cosas caminen.

prioridades:
Una vez que llegas a este punto, es indispensable que abras una
nueva categora de gasto: El ahorro.
Como en las finanzas personales, es importante para toda empresa
gastar menos de lo que entra y hacer cada vez ms grande esa brecha.
El ahorro tambin te dar otras ventajas:
1. Podrs tener dinero disponible para oportunidades
2. Te permitir crecer poco a poco sin necesidad de un crdito
temprano
3. Sobre todo, te dar un FONDO DE EMERGENCIA para cubrir
eventos no esperados
Ahorra y haz crecer tu dinero al mismo tiempo en piggo.mx

AHORRA CON
PIGGO

Cmo conseguir
1
dinero para crecer?

(1) Yo soy una persona conservadora. Mi estilo de gestin es siempre conservador. Eso significa, entre otras cosas, usar el crdito para crecer. No para iniciar. Hay personas que tienen un
estilo de gestin de empresa distinto: ms arriesgados y audaces que ven el crdito como una herramienta necesaria en todas las etapas de la empresa. Las ideas vertidas en este captulo
podran no ser percibidas de utilidad por este estilo de emprendedores.

Pedir prestado debe ser siempre la ltima opcin, no la primera. En el caso del emprendedor, quiz
no la ltima pero definitivamente NO LA PRIMERA.
En serio!
Como emprendedores es muy comn empezar a ver en dnde conseguir dinero antes de siquiera
ponerle nombre al negocio. Por qu? Porque el emprendedor no ha empezado un ahorro. No tiene
capital.
No es pecado no tener capital, pero s es muy arriesgado empezar un negocio cimentado 100% en
dinero prestado.
El crdito es un buen mecanismo para CRECER. No necesariamente para arrancar.
Crecer?
S! Cuando tu empresa ya est operando, tiene flujo de clientes, ya has probado que cosas
funcionan mejor y la demanda de producto sobre pasa tus capacidades, es entonces, el momento para
crecer, para solicitar un crdito.
Antes de solicitar un prstamo o invitar inversionistas, asegrate de cumplir con esta lista:
1. Tener ventas constantes. Si no predecibles, por lo menos constantes
2. Llevar un buen control del dinero
3. Saber exactamente en qu se usar cada centavo del prstamo y cual ser tu retorno o beneficio

consolidacin de nuestra empresa a cambio de

4. Hacer un plan realista de pagos para ese


crdito
Las principales fuentes de

4. Sofomes. Las Sociedades Financieras de


Objeto Mltiple estn diseadas para otorgar

ganancias.
Existen tambin los Inversionistas

financiamiento en Mxico para pequeas

crditos parecidos a los bancos especializados

ngeles, que adems de participar con capital,

empresas son:

en negocios (Capital de trabajo, factoraje, etc).

suelen aportar conocimiento y experiencia a


la empresa en la que estn invirtiendo. Existen

1. Fondo Nacional Emprendedor

5. Sofoles. Las Sociedades Financieras de

varias redes establecidos de Inversionistas

(una fusin entre el fondo Pyme y fondo

Objeto Limitado se especializan en dar crditos

ngeles como Angel Ventures Mxico o Angel

Emprendedor) Se crea en 2014 y promete

a determinado sector o industria y una de

Investment Network

tener ms cobertura, ms recursos y ser ms

sus ventajas es que sus plazos suelen ser ms

eficiente que los programas anteriores.

amplios.

Para poder seducir a todos estos


inversionistas (an a los que te quieren de
Inversionistas

Debes aplicar para la convocatoria

manera personal) necesitas:

adecuada a tu tipo de negocio y necesidad de


financiamiento.
2. Capital Semilla. Financiamiento que
se otorga a empresas en etapa inicial. Existen

Otra manera de inyectar capital a tu


negocio es a travs de inversionistas. Personas

de negocios no slo es para arrancar el

que aportarn capital a tu empresa a cambio

proyecto, es un elemento importante que debe

de una ganancia.

permanecer actualizado conforme tu empresa


vaya creciendo)

varios fondos e instituciones que ofrecen este


tipo de financiamiento, por ejemplo, NaFin
cuenta con Fondo de coinversin de capital

1. Un plan de negocios slido (el plan

Los primeros inversionistas que busca


todo emprendedor son:

2. Propuesta de inversin, es decir, el


cmo, cundo y cunto. El inversionista debe

semilla SE-NAFIN
Las famosas 3 F: Family, Friends

tener claro cunto aportar, en qu se usar el

3. Crdito bancario. Dependiendo

and Fools (Familia, amigos y tontos).

dinero y en qu momento obtendr su retorno.

para qu necesites el dinero puedes solicitar

Gente cercana que tendra un inters en

al banco una lnea de crdito revolvente.

ayudarnos ms all del rendimiento (nos


aprecian!)

Funciona como tu tarjeta: el banco te da una

dinero.

lnea de crdito que es tu lmite (hasta cunto


puedes gastar con esa tarjeta mejor conocido

3. Estados financieros claros y sanos.


Debes poder demostrar que sabes usar el

Estn despus los inversionistas


4. Demostrar el valor de la empresa

como lmite de crdito) y slo pagas por la

desconocidos. Personas que no tienen ningn

porcin de dinero que utilices en un momento

afecto o relacin con nosotros, pero que

(actual y futuro). Como ests intentando

dado. La cantidad de crdito disponible

podran estar interesados en contribuir en la

seducir, te recomiendo que no te enfoques

disminuye cada que pides prestado, y aumenta

consolidacin de nuestra empresa a cambio de

en lo que T necesitas. Desde que disees la

cuando lo pagas.

ganancias.

propuesta hasta el momento de presentarla.


Pon toda tu atencin en lo que tu inversionista

til para tener liquidez en operaciones

Estn despus los inversionistas

diarias o cortas, pero cuidado porque las

desconocidos. Personas que no tienen ningn

tasas suelen ser no fijas y esto significara

afecto o relacin con nosotros, pero que

endeudarse ms.

podran estar interesados en contribuir en la

gana. Qu puedes ofrecer que sea


irresistible?
No olvides que la mejor manera de

Cmo manejar el
crdito con ingresos
irregulares?
obtener lo que quieres en una negociacin es siempre ponerte en los zapatos
del otro.
El crdito (como el dinero) no es otra cosa que una herramienta. Y como
toda herramienta, debemos aprender a usarla adecuadamente para sacarle el
mximo provecho y evitar errores que nos podran salir caros.
El ciclo del crdito
Conocer el ciclo de crdito te ayudar a manejarlo mejor. Esta grfica del
ciclo de una tarjeta de crdito es un gran ejemplo:

Aprende el ciclo de cualquier crdito y entenders sus beneficios y


sobre todo las limitaciones.
Por qu no debes empezar tu negocio basado 100% en crdito?
Porque antes de levantar la cortina hay demasiados datos que no
conoces. No sabes cundo llegars a tu punto de equilibrio.
Es ms, no sabes ni siquiera cuando llegar tu primer cliente. Pero
los plazos de los crditos son determinados e inamovibles. As que es
mejor primero conocer el ciclo de vida de tu negocio, antes de adquirir
compromisos.
Lo mejor es tener un slido ahorro que respalde los primeros meses
de operacin.
Eso no significa que no debas solicitar apoyo financiero adicional,
slo significa no financiarte al 100% con dinero que no es tuyo.
Para qu sirve el crdito
La funcin principal del crdito es el crecimiento. Esto significa que
el dinero prestado nos debe servir como palanca para generar todava
ms ventas y por lo tanto ms ingresos.
Ejemplos:
Compra de materia prima
Adquisicin de inventario
Financiamiento de transporte para distribucin
Tener liquidez para continuar con operacin
Maneja bien el crdito
Para hacer mejor uso del crdito para tu empresa, esta es la lista de
cosas que sera ideal que tuvieras antes de tocar puertas:
1. Tener ventas constantes. Si no predecibles, por lo menos
constantes

2. Llevar un buen control del dinero (presupuesto, prioridades,

uno de los principales errores de los emprendedores.

inventarios)
Por qu? Porque todava no cuentas con ningn tipo de
3. Saber exactamente en qu se usar cada centavo del
prstamo y cul ser tu retorno o beneficio

retroalimentacin de tu mercado. Porque empezar con crdito es


empezar en nmeros rojos, no negros. Ya ests con un compromiso
fuerte de pagos an antes de cerrar tu primera venta. Eso es demasiado

4. Hacer un plan realista de pagos para ese crdito


La meta es que el dinero prestado te cueste lo ms barato posible.
Para ello, debes buscar pagar una tasa de inters baja, con el plazo

riesgo.
Como empresario debes aprender a tomar riesgos
calculados y medidos.

adecuado para lo que quieres lograr y procurar siempre pagar a tiempo.


Errores comunes sobre el crdito que te conviene evitar:
Cmo saber cundo usar el crdito
1. Pedir prestado basndote en nmeros en papel (no comprobados)
Sigue esta sencilla regla: Cuando la demanda de tu producto
rebase (o est a punto de rebasar) tus capacidades de cubrirla. Ese
es el momento ideal para pedir un crdito.

2. No tomar en cuenta el ciclo del crdito


3. Solicitar crditos a plazos que no son apropiados. Por ejemplo,
usar la tarjeta de crdito cuyo plazo es de 30-50 das para
comprar material cuyo ciclo de ventas es de 90 das o ms

Por qu? Porque aunque no hay nada escrito, el mercado ya


te comprob que lo que ests ofreciendo es bien recibido. Estn

4. No hacer un plan de pagos realista antes de solicitar el crdito


6. Contar con el dinero en la mente y promesas. Si un cliente te

COMPRANDO. As que las posibilidades de que te quedes con inventario

promete una compra grande, sonre, pero nunca cuentes con su

parado y una deuda son menores.

dinero como si ya lo tuvieras en tu bolsa

Cundo es el peor momento para solicitar un crdito?


Cuando todava no has subido la cortina. Cuando no has abierto
el carrito de compras. Empezar un negocio cimentado en prstamos es

Conclusiones y tips
Lo mejor de emprender es que cualquier

2. La mesa directiva. El to de mi pap

4. Lleva un diario de decisiones, logros

persona con el deseo y las herramientas

era un gran empresario. Completamente self-

y retos. Escribir (sobre todo si es a puo) libera

expuestas en este ebook puede iniciarse. El

made tena fbricas de jabn, de velas y varios

los jugos creativos y nos hace ver las cosas

xito, los fracasos el crecimiento y los cambios

comercios. Un da le explic:

de una perspectiva distinta al descargar los


pensamientos e ideas al papel. Este diario te

los determinar cada emprendedor con las


decisiones que va tomado en el camino.
Cada decisin es como una puntada que

La mesa directiva a la que tienes que hacerle

ayudar a rastrear buenas ideas, a plantear

caso siempre est formada por tres partes: tu

mejor los retos que ests viviendo en un

cliente, tu equipo de trabajo y t. Si slo le haces

momento dado y a encontrar soluciones.

formar el tejido completo de la empresa.

caso a una sola parte, lo ms seguro es que te

Cada puntada es importante, pero es ms

equivoques. Especialmente si slo te haces caso a ti.

significativo el patrn que esas puntadas van

Escucha a los tres siempre para tomar las mejores

lo que has avanzado y corroborar tus aciertos,

formando.

decisiones.

as como recordar y re-aprender de tus errores.

Y como todo en la vida, lo principal es

3. No temas estar equivocado. Cuntos

Al releer hacia atrs podrs constatar todo

5. Evita los atajos pero implementa

errores espantosos son cometidos en un afn

sistemas. No hay camino corto para el xito.

por no estar equivocado? Ojal hubiera una

Trabajo duro es lo que le espera a cualquier

estadstica. Aunque sin ella, te puedo decir

emprendedor. Pero no se trata de trabajar

que el miedo a aceptar que uno se equivoca

duro slo porque s: Desde el principio ponte

es el principal factor por el que nos aferramos

la meta de implementar sistemas para que

persistencia. Persistir es continuar el camino

a decisiones que no estn llevando el barco a

el trabajo sea ms eficiente. El tuyo, el de tu

trazado para llegar a la meta haciendo los

buen puerto.

equipo y hasta del de tus proveedores. Trabajo

comenzar.
5 tiles tips para tu camino emprendedor
1. No confundas necedad con

inteligente. Pero por favor, nunca atajos.

ajustes que sean necesarios. Necedad es


hacer las cosas de una determinada manera,

Acepta con gracia que te equivocas y fluye

a pesar de que la realidad est demostrando la

con lo que la realidad, el mercado y la vida te

necesidad de hacer ajustes para tener xito.

comunican. No te aferres, no te anecies pero


sobre todo, no tapes o justifiques tus errores.

DISFRUTA el camino :)

Esperamos que hayas disfrutado este ebook.


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