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Critres de slection
possible des prospects
Nombre de salaris.
Volume des achats
(portefeuille dachats).
Portefeuille de chiffre
daffaires.
Augmentation du
nombre de nouveaux
clients
Nouvelles socits
cres. Clients de la
concurrence. Prsence
sur un secteur
gographique dtermin.
Fidlisation de la
clientle
Rcence du dernier
achat. Type de produit
achet prcdemment.
Exemples
Slection des
entreprises : - de plus de
100 salaris, reprsentant un volume
dachat minimum de 300
000 par an.
slection des entreprises
inscrites au BODAC
depuis moins de trois
mois. Ou bien on
contacte les socits
clientes de la concurrence.
Ou encore, les prospects
de la zone industrielle de
Nmes sur laquelle
lentreprise na pas de
clients.
Slection des clients
quips depuis plus de
trois ans qui entrent en
phase de renouvellement.
Ou encore des clients
susceptibles dtre
intresss par des
produits complmentaires
ou de nouveaux produits.