AFINAL SOMOS TODOS NEGOCIADORES.

Negociamos a todo momento! Seja no ambiente familiar, na

comunidade, no clube, no trabalho, estamos sempre a negociar em
nossas vidas privadas e/ou profissional, resultando em um potencial
negociador que todos ns terminamos por adquirir. Dependendo de
nossa formao e experincia esse potencial pode ser em maior ou menor grau,
mas nunca deixar de estar presente em nossas aes, servindo de base para a
agregao de conhecimento, formao e mais experincia profissional e/ou pessoal.
Vrias situaes que exemplificam essa assertiva? Ei-las:
A SIMPLES COMPRA DE UM ELETRNICO voc antes pesquisa, compara,
avalia.
A VENDA DO CARRO quem vende sempre pede mais do que quem quer
comprar.
A CONTRATAO DE UM SERVIO voc negocia com o mecnico, o pintor etc.
UM PROGRAMA A DOIS um almoo, um jantar.

O CONTRATO ANTENUPCIAL casamento , em tese, importante negociao.

A SOGRA NO PASSAR O FIM DE SEMANA NA SUA CASA s em alguns casos,

claro!

O CONSERTO NO CARRO negociar sempre, pois h diferenas enormes de

preos.

COMO APLICAR O QUE SOBRA DE ECONOMIA se sobrar...

Enfim, NEGOCIAMOS EM CASA, NO CLUBE, NA IGREJA, NO TRABALHO, NA

COMUNIDADE. E, ento, seguramente podemos concluir que, afinal...
...A VIDA UMA CONSTANTE NEGOCIAO!
E tudo resulta em um determinado potencial negociador.
A realidade que
TODOS NEGOCIAM!
e voc est sempre negociando!
Bazerman & Neale afirmam, em Negociando Racionalmente, que, enquanto muitos
consideram a negociao algo que ocorre somente entre um comprador e um
vendedor, ou entre um sindicato e a gerncia de uma empresa, em suas vrias
formas, a negociao usada em muitos outros relacionamentos pessoais ou
empresariais todos os dias para resolver diferenas e para distribuir recursos.
Ela ocorre entre todos os tipos de pessoas amigos, marido e mulher, crianas,
vizinhos, estranhos, entidades empresariais e at mesmo entre naes, muitas
vezes evitando conflitos, guerras e salvando muitas vidas!
Prosseguem os pesquisadores:
Pense em todas as vezes que voc negocia. O
central a uma empresa do que a negociao? E o
central a uma negociao bem-sucedida do
pretenses sobre ela e, dali por diante, negociar

que poderia ser mais

que poderia ser mais
que modelar suas
racionalmente e com

eficcia? Esta apostila

exatamente isso.

lhe

mostrar

caminhos

de

como

fazer

Negociar racionalmente significa tomar as melhores decises para

maximizar seus interesses. Contudo, no estamos preocupados em
receber o sim. Nosso trabalho mostra que, em muitos casos, no fazer
qualquer tipo de acordo melhor do que simplesmente receber o sim.
Afinal, nem tudo negocivel.
Negociar racionalmente significa saber como chegar ao melhor
acordo e no ficar satisfeito com um acordo qualquer.
o nosso conceito do chamado ganha/Ganha. O que pretendemos
ajudar-lhe a evitar aquelas situaes que deixam tanto voc como
aqueles com quem voc negocia em situaes indesejveis, impasses,
conflitos e outros fatos travadores do processo.(Resumido do curso
VENCENDO NAS NEGOCIAES, do autor.) (C)2015 Fernando Silveira.