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3.Estudio de Mercado.
3.1.- Producto del Proyecto.
3.2.- Demanda.
3.2.1.- Clasificacin de la Demanda.
3.2.2.- Caractersticas de la Demanda.
3.2.3.- Crecimiento de la Demanda.
3.3.- Oferta.
3.3.1.- Caractersticas de la Oferta.
3.3.2- Identificacin de la Oferta.
3.3.3.- Segmentacin del mercado.
3.4.- Precios.
3.4.1.- Poltica de fijacin de precios.
3.4.2.- Precios de la Competencia.
3.5.- Comercializacin o canales de distribucin.
3.6.- Publicidad y Propaganda.
3.6.1.- Estrategias de Publicidad
3.6.2.- Poltica de Ventas.
Social e Impacto
El Municipio
superficie de
est ubicado en
, tiene una
, y al oeste con
poblacin de
, al sur con
, su capital es
, tiene una
parroquias.
Su economa est basada en
momentos en el Municipio
, en los actuales
ha crecido
, sern
consumir
directamente
del
rbol
es
en
la
sociedad;
la
necesidad
de
alimentarnos
VA
Solicitud de
N
A travs de la
ES
- Solicitud de
Banca privada o
fianzas.
bancos
- Tramites
Banca
comerciales al
costos.
comercial u
32 % de inters
financiamien
to a la
No viable
otros
anual.
organismos.
Solicitud de
Solicitud de
- Baja tasa
financiamien
financiamiento
de inters.
to del
por
proyecto por
Presentacin
para una
de proyecto.
empresa
Viable
- No existen
fabricante
grandes
de pulpa de
trmites.
frutas
costos en el Municipio
, mediante la
Mora,
Fresa,
Durazno,
Tamarindo
entre
otros,
para
a la poblacin en genera,
mediante el
del
ingreso
del
propietario
los
trabajadores.
Ofrecer precios econmicos a la poblacin.
Desarrollar todo el proceso administrativo y logstico
para la implementacin del proceso productivo, de la
elaboracin de la pulpa de fruta.
10
de
abastecimiento
implementada
por
el
Gobierno
aporta
1.387
caloras
de
las
2.200
caloras
elaboro
una
lista
de
54
productos
con
la
13
14
ya que
15
3.3.- La Oferta.
El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de la
misma y a la definicin de las cantidades ofrecidas o pueden
proporcionar quienes tienen dentro de sus actividades proveer
productos que ofrece el proyecto.
3.3.1.- Caractersticas de la oferta.
La principal diferencia que se ofrece, a travs de este
proyecto radica en los precios ofrecidos, los cuales le da una
ventaja a la futura empresa, en relacin con la competencia.
Tambin se va contar con una gran calidad del producto
terminado, excelente atencin al cliente y una buena organizacin
administrativa, todo esto asegura un buen manejo y rendimiento
de la empresa, al compararla con otras empresas.
3.3.2.- Identificacin de la oferta.
En le Municipio Baralt no existen empresas fabricantes de
pulpa de frutas, la pulpa de frutas se consigue por que existen
vendedores que vienen semanal al Municipio de Valera, Mrida y
Trujillo. Esta es distribuida en abastos, mercados y casa por casa.
17
Libertador y
Parroquia Pueblo Nuevo, Parroquia San
Timoteo.
Demogrficas.
Mensual
Poblacin: Restaurantes, Heladeras,
Cafeteras.
Mercados, abastos, bodegas y amas de
casa
Sicograficas:
amplia
Buen sabor, frescura, Variedad y
conveniencia.
3.4.- Precios.
18
bienes y
Plan de contingencia.
Se busca contar con estrategias opcionales en caso de que lo
planeado, no se pueda lograr por causas adversas, con ello se
garantiza la efectividad y nueva alternativa para el logro de los
objetivos.
Las estrategias presentadas que se listan mas adelante,
pueden utilizarse como mecanismo para contrarrestar posibles
cambios en el mercado o actividades que la competencia planee y
que puedan perjudicar las ventas futuras de la empresa.
Las estrategias dentro del plan de contingencia son:
Rebaja del precio de venta.
Nuevas estrategias de mercado.
Promociones como descuentos, cada vez que el cliente
haga un pedido ms de lo normal.
Publicidad por radio, aviso luminoso en el local comercial.
21
de
empresas
de
heladeras,
cafeteras,
Abastos,
los
Programas
implementados
en
las
Sociales
escuelas
del
Gobierno
Bolivarianas
Nacional,
y
escuelas
CUADRO N 01
TAMAO DEL PROYECTO.
VENTAS MENSUALES
PRODUCTOS
CANTIDAD
UNIDADES
5.600 KILOS
SABORES)
24
facilidad
con
DISTRIBUIDORA
el
transporte.
La
empresa
DE
ALIMENTOS
BARALT,
esta
no
considera
costos
de
transporte
de
comercial.
Los
clientes
pueden
27
Mercado.
Lo ms destacado de esta localizacin en relacin con el
mercado, es la buena comunicacin, con los clientes y
por la cercana con ellos, lo que permite una rpida
comercializacin.
4.8.2.-Micro localizacin.
La empresa tiene una excelente ubicacin:
Lugar: Sector San Pedro,
de
transporte
desplazamiento
de
que
materiales,
permiten
el
productos
trabajadores.
- Mercado laboral.
- Empresas de servicios pblicos.
para
la
elaboracin
de
bebidas
naturales,
postres,
monto en bolvares.
5.3.- Personal Requerido.
31
APORTE
PROPIO
Bs.
FINANCIAMIENTO
Bs.
TOTAL
INVERSIONES
70.000.000,oo
70.000.000,oo
32
CAPITAL DE
TRABAJO
LOCAL COMERCIAL
110.000.000,oo
110.000.000,oo
20.000.000,oo
20.000.000,oo
TOTAL
200.000.000,oo
200.000.000,oo
En el siguiente cuadro
7.- FINANCIAMIENTO.
Se solicitan recursos financieros, por el orden de los
Bs.120.000.000,oo, para cubrir las partidas de Capital de Trabajo y
compre de maquinarias y equipos, la FIDES.
Las condiciones de Financiamiento que establece FIDES son:
MONTO:
Bs. 200.000.000,oo
PLAZO:
60 MESES.
TASA DE INTERS:
12 % ANUAL
33
PERIODO DE GRACIA:
6 MESES
PERIODICIDAD DE PAGOS:
CUOTAS MENSUALES
8.- INGRESOS.
Los ingresos se calculan en funcin del comportamiento de las
ventas y al programa de trabajo de la empresa, que se establece
en un trabajo semanal de 6 das a la semana.
CUADRO N 03
INGRESOS MENSUALES
PRODUCTO
PULPA DE FRUTAS
PRECIO Bs.
2.500
CANTIDA
D
MENSUAL
5.600
TOTAL
14.000.000
34
CUADRO N 04
PLAN DE INGRESOS ANUALES
AOS
1
2
3
4
5
VENTAS
170.000.000
187.000.000
205.700.000
226.270.000
248.897.000
INVERSIN
AOS
NIVEL DE FABRICARON
OPERACIONAL
2
60
3
70%
4
80%
5
90%
100%
35
FRUTAS
45.00.000
49.500.000
54.450.000
59.895.000
12.100.000
13.310.000
65.884.500
BOLSAS PLSTICAS
10.00.000
11.000.000
14.641.000
55.000.000
60.500.000
66.550.000
73.205.000
SUELDOS
6.000.000
11.856.000
VACACIONE
S
250.000
495.000
AGUINALDO
S
500.000
PRESTACIONE
S
1.000.000
990.000
1.980.000
TOTAL
7.750.000
15.321.000
- 4 OBREROS
TOTAL
23.071.000
mantenimiento.
Estos
gastos
generales
de
COSTO
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
DEPRECIACIN
MENSUAL
10.000.000,oo
250.000
TOTAL
DEPRECIACIN
3.000.000
proyecto
la
empresa
va
tener
costos
mensuales
de
37
DIAGRAMA N 1
DIAGRAMA DE FLUJO
-200.000.000
58.607.827.44
66.450.727.44
75.077.917.44
84.567.826.44
95.006.726.34
____________________________________________________________
0
39
EGRESOS
FORMULA.
VPN = - A
(1+r)5
Donde:
A= desembolso Inicial.
FC = Flujo de Caja.
40
n = numero de aos.
r = tasa de inters de oportunidad.
(1+r)n = Factor de descuento.
La tasa de inters de oportunidad que se va a considerar es de un
20 %.
VPN = -100.000.000 + 217.398.231.41
VPN = 117.398.231.41
VPN = 117.39
El VAN de un proyecto mide el monto en el que la economa
estar peor, en este caso como el ndice es positivo a una tasa de
descuento del 20%, este proyecto es rentable.
-200.000.000
58.607.827.44
41
66.450.727.44
75.077.917.44
84.567.826.44
95.006.726.34
TIR= 62 %
La tasa interna de retorno de un proyecto es la tasa de
inters, que hace que el valor presente neto del proyecto sea
igual a cero, se considera la medida mas adecuada de la
rentabilidad de un proyecto.
Para el caso en estudio la TIR es igual al 62% anual, es
mayor que cero, la cual es mayor que la tasa de inters de
oportunidad del 20 % anual, se concluye entonces que el proyecto
es factible desde le punto de vista financiero.
CUADRO N 11
CUADRO DE BENEFICIO COSTO POR AO
AOS
B/C
1
0.55
2
0.57
3
0.59
4
0.61
5
0.63
Significado Financiero.
Los porcentajes representan la ganancia extraordinaria en
cada ao, que se obtiene por cada unidad monetaria invertida.
UTILIDAD
VENTAS
RENTABILIDA
D
1
2
3
4
5
58.607.827.44
66.450.727.44
75.077.917.44
84.567.826.44
95.006.726.34
170.000.000
187.000.000
205.700.000
226.270.000
248.897.000
2.90
2.81
2.74
2.68
2.62
CUOTA ANUAL
UTILIDAD
RELACIN
1
2
3
4
5
(1)
18.321.172.56
18.321.172.56
18.321.172.56
18.321.172.56
18.321.172.56
ANUAL (2)
58.607.827.44
66.450.727.44
75.077.917.44
84.567.826.44
95.006.726.34
2/1
3.20
3.63
4.10
4.67
5.19
45
por
mensual en
46
Cafeteras,
Heladeras,
Cantinas
escolares,
48
49