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Resultados:

Juan trabaja
en una
empresa que
vende
equipo de
cmputo
(PC, Laptop,
Tablet, entre
otros). Este
fue su
resultado de ventas del ao 2014:

Ahora imagnate que ests en el lugar de Juan y realiza lo siguiente:


1. Analiza sus ventas, demanda e inventario, qu propuestas de mejora le haras?
Explica cules y por qu.
En esta tabla observamos el conocido efecto ltigo presente en las cadenas de
suministro , en particular observamos un movimiento muy grande de inventarios
respecto a las ventas y la demanda de hecho las ventas son demasiado bajas lo
cual puede deberse a multiples factores como econmicos, falta de publicidad , mal
posicionamiento del negocio etc .

Al ser muy difcil prever una posible demanda y por ende del inventario que
tendramos que mantener, mi propuesta esta basada en planificar mas el area de
ventas empezando por analizar nuestro producto , es decir analizar si el producto
que vendemos es el que la gente demanda , si ofrecemos una garanta con
cobertura total , si el estado de nuestro producto es optimo y verificar si existe una
coherencia entre los precios de este y entre los dems mercados , por ultimo
apostara por invertir en una muy buena publicidad y promociones para as
posicionar mas nuestra empresa y lograr captar mayor numero de posibles clientes y
por ende de ventas .

2. Qu mtodo de pronstico se adapta a las necesidades de Juan? Justifica tu


respuesta.
A mi parecer seria un pronostico causal en la cual la principal causa es el estado
econmico ya que la tienda ofrece un producto que no es de primera necesidad y
ademas el precio de este tiende a ser mas analizado por los consumidores
principalmente precio e intereses a pagar si la compra es hecha a crdito ,
particularmente estos analizan su finanzas y deciden si estn en condiciones de
desembolsar dinero por un producto electrnico , por lo cual estamos hablando de
que el estado de la economa mundial o nacional como el aumento o disminucin
del precio de divisas y de tasas de inters tendrn cierta culpa de que nuestra
demanda aumente o disminuya.
3. Cmo planificaras el inventario?
En este caso al tener una demanda muy difcil de prever optara por realizar
pequeos puntos de re-orden frecuentemente

en lugar de mantener grandes lotes

de inventario lo cual dado el tipo de producto que vendemos tambin nos da la


oportunidad de implementar variedad de este y as minimizamos el riesgo de que
quede obsoleto .

4. Qu estrategia utilizaras para disminuir las fluctuaciones del efecto ltigo?


Aplicar nuevas metodologas para la planificacin de la demanda e inventario y mas
que nada hacer el proceso de ventas mas robusto mediante polticas de precios ,
publicidad y dems herramientas que ayuden a captar la demanda para as
mantener organizados los procesos y no presentar costos innecesarios .