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Comercializacin
Internacional
Compraventa Internacional de
Mercaderas
Convencin de Viena
mbito de Aplicacin
Se aplica nicamente a los contratos de
compraventa de mercaderas
Excluye ciertas compraventas
Validez del contrato y sus estipulaciones
Carcter Internacional de las partes
Autonoma de la voluntad de las partes
INCOTERMS
2010
Berman, Josu I., Gestin del Comercio Exterior, 1ra. Ed. Buenos Aires:
Ed. Edicon, Fondo Editorial Consejo, 2013. Cap. 3
Incoterms 2010
Tipos de Contratos
Comercio Internacional
Contrato de Distribucin
Caractersticas
Compra directa: margen de reventa
Consignacin para la venta: segn pedidos cursados
Contrato de Agencia
Definicin
Obligaciones
Elementos esenciales y ocasionales
Esenciales: la promocin de negocios, la
independencia, la unilateralidad, la estabilidad y
la asignacin geogrfica
- Ocasionales: exclusividad, la representacin y la
indemnizacin
Determinacin de las comisiones
Contrato de Franchising
Contraprestacin franquiciado:
- Fee de ingreso: ingreso cadena, marca, exclusividad, know how y
asistencia en el lanzamiento.
Royalties fijos o variables
Ventajas franquiciado: productos, experiencia, estabilidad y
solvencia econmica. Riesgo empresa autnoma, conocimientos
tcnicos y asistencia, aprovechando Know How
Ventajas franquiciante: expansin de negocio, con producto
uniforme.
Modalidades
- Franchising de producto: distribucin continua y fluida, no
esquema tan rgido actuacin.
- Franchising llave en mano: tcnicas para administrar y manejar el
negocio
Contrato de Franchising
Elementos del contrato
Contrato de Leasing
Definicin
Modalidades
Leasing operacional o de explotacin
Leasing financiero
Ventajas y desventajas
- Ventajas: 1. reequipamiento 2. evita distraer capitales 3.
compra por valor residual 4. beneficios fiscalesimpositivos 5. rapidez y flexibilidad
- Desventajas: 1. elevados canones, 2. asuncin de
riesgos, 3. desajustes inflacionarios
Contrato de Factoring
Definicin
El fin econmico: vender a plazo, asesoramiento
marketing, ventas, informacin de clientes.
Modalidades en el comercio internacional
1.En relacin con el servicio financiero
2.En relacin con el riesgo crediticio
3.En relacin con la duracin del contrato
4.En relacin con el monto crediticio
5.En relacin con el deudor cedido
6.En relacin con el mbito geogrfico en que opera
CONTRATOS DE
COMERCIALIZACIN
INTERNACIONAL
Contratos de
Comercializacin
Internacional
Aspectos Bsicos