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Estratgias Combinadas

As organizaes, em sua maioria, utilizam diversas estratgias simultaneamente ou em diferentes


momentos. As grandes organizaes, que possuem diversos negcios diferentes, podem ter estratgias
distintas para cada um, dependendo das particularidades de cada ramo de negcio. A elaborao de
estratgia para essas corporaes um processo complexo. Em um mesmo ambiente pode aparecer
diferentes ameaas e oportunidades com pontos fortes e fracos completamente diferentes em casa
situao. As diferentes estratgias so harmonizadas na cpula da organizao, para que os objetivos
possam ser atingidos.

Seleo de estratgias
Uma tcnica para a seleo de estratgias, baseada no estudo da participao do mercado
a anlise de portflio. A matriz de anlise de portflio, ou matriz BCG, como o prprio nome diz,
uma matriz 2 por.2 para anlise de portflio de produtos e unidades de negcio, tendo como
base o ciclo de vida do produto. Foi criada nos anos 70 por Bruce Henderson. Para a empresa
americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo auxiliar no processo de tomada
de deciso dos gestores de Marketing e vendas.

Como funciona a matriz BCG


A matriz BCG dividida em duas partes: crescimento do mercado e participao relativa
de mercado (em comparao a participao de seu maior concorrente). Onde, pode-se concluir,
em sua primeira anlise, que quanto mais rpido for o crescimento de mercado de um produto ou,
quanto maior for sua participao de mercado melhor ser para a empresa analisada. Maior ser
sua vantagem competitiva por produto em relao a seus concorrentes.

Em uma segunda anlise, preciso posicionar os produtos da empresa dentro da Matriz,


de acordo com suas caractersticas principais, sendo classificados de acordo com o quadrante
que ocupam. Os quadrantes so:
Estrela: Nesse quadrante, esto posicionados os produtos com alta participao de mercado,
com altas taxas de crescimento. So lderes de mercado, exigindo grandes investimentos. Caso o
crescimento do mercado seja reduzido pode facilmente se tornar uma vaca leiteira.
Ponto de interrogao: (Tambm conhecido como em questionamento). Neste quadrante,
esto posicionados os produtos pertencentes ao mercado com altas taxas de crescimento. Exige
grandes investimentos e possui baixo retorno, possibilidade de se tornar um abacaxi em pouco
tempo. Porm, por estar em mercado com alto crescimento, pode tambm se tornar uma estrela,
desde que seja bem tratado pela empresa.
Vaca leiteira: Nesse quadrante, esto posicionados os produtos com taxa de crescimento
moderado em mercados j estabelecidos. No demandam grandes investimentos, uma vez que o
crescimento do mercado baixo. Algumas empresas tm esses produtos como sua base, por
terem os lucros e gerao de caixa alto. comum ver estrelas se transformando em vacas
leiteiras.
Abacaxi: (Tambm conhecido como animal de estimao, Co ou Vira Lata). Nesse
quadrante esto posicionados os produtos com baixa participao em mercado maduro, sem
crescimento aparente. Estes produtos devem ser evitados ao mximo pela empresa, sendo
possvel at um descarte de tais produtos do portflio da empresa, do ponto de vista financeiro
(evitando os altos custos de recuperao) e estratgico.
Muitos produtos e negcios tm um ciclo de vida que passa pelos quatro quadrantes da
Matriz. Autorizao da Matriz de crescimento e participao, que uma ferramenta para a
administrao de carreiras de produtos do negcios, necessita, em primeiro lugar da identificao
de cada produto o negcio como abacaxi, vaca leiteira, estrela ou ponto de interrogao. Baseado
nessa classificao, a empresa pode analisar o desempenho de seus produtos, para planejar uma
estratgia.

Implementao da Estratgia
Para realizar a misso, as estratgias e os objetivos estratgicos, a organizao escolas
diferentes cursos da ao, chamado de estratgias funcionais e operacionais, que se encadeiam
em meios e fins. Para demonstrar a implementao da Estratgia Vamos citar Nike. A empresa
queria ingressar no mercado do futebol. Para isso precisou desenvolver novos produtos, instalar
um novo sistema de produo e fazer uma campanha de propaganda. Consequentemente
precisava de pessoas investimento. Nesse exemplo, a implementao dos planos estratgicos
feita por meio de aes nas reas funcionais: Marketing, Produo, Finanas, Recursos Humanos
e Investimentos.
As aes nas reas funcionais Juntam-se a outras formas de colocar o plano estratgico
em prtica. Em resumo, os planos estratgicos podem ser implementados por meio de:

Planejamento e ao nas reas funcionais.


Estrutura organizacional.
Polticas, procedimentos de planos operacionais.
Projetos.