-El precio

Para hablar de estrategias de fijacion de precios debemos sealar

que el precio es el valor monetario que se le asigna a un elemento,
todo los productos y servicios del mercado poseen un precio.
Para determinar el precio se toman en cuenta varios elementos como
la materia prima utilizada, el trabajo que requiere crear el bien,
entre otros elementos influyentes, ademas, otro gran elemento es
la marca, que de acuerdo a su reconocimiento pordra hacer variar el
precio de un producto o servicio.
Es importante diferenciarlo de VALOR que es lo que el cliente asume
que el producto vale para el/ella.
-Objetivo de los precios
*Supervivencia: consiste en disminuir precios a causa de gran competencia
en los mercados que genera una situacion delicada.
*Maximizacion de las utilidades: consiste en establecer precios para que
los ingresos sean lo mas alto posible, hay 3 formas de aplicar:
-Optimizacion de utilidades: ganar tanto como se pueda.
-Utilidades satisfactorias:no se optimiza al maximo pero
se obtienen ganancias satisfactorias.
-Rendimiento sobre la inversion:se generan ingresos sobre
la inversion.
*Conservar o mejorar su participacion en el mercado: mientras aumenta o
mantiene la participacion en el mercado se reducen los costos.
*Incrementar los volumenes de ventas: se establecen precios competitivos
para mejorar ventas.
*Mantener el estatus quo: consiste en mantener los precios estables
y sin alterar para no crear competencia de precios.
*Maximizacion del mercado por descremado: se inicia con precios altos
para luego ir disminuyendo y evaluar los niveles del mercado.
*Lograr liderazgo en calidad de producto: consiste en ser lider
de calidad a un precio bajo, para asegurar imagen y ventas.
*Penetracion en el mercado: consiste en bajar precios para apoderarse
del mercado y explotarlo.
-Metodo de fijacion de precios
*Basado en los costos: Consiste en determinar todos los costos que
genera crear el producto, desde materia prima y mano de obra, hasta
inmuebles y transporte, y a este costo general agregarle el margen
de ganancia.
*Basado en la competencia: Consiste en fijar un precio que guarde
relacion con los costos de la competencia en el mercado, siempre y
cuando se este en la capacidad de ello, esto evita costos de pruebas
y errores en la fijacion de pruebas.

*Basado en la demanda: cada precio genera un nivel de demanda, por lo

general de comportamientos contrarios, es decir, si disminuye el precio,
aumenta la demanda, se compone por 3 tipos:
-Por discriminacion: se vende un mismo producto a diferentes
precios, para maximizar ingresos, hay lugares donde las
personas estan dispuestas a pagar mas por un producto y en
otros lugares, se vende a menor precio, por ejemplo un centro
comercial y un mercado popular.
-Por experimentacion: Consiste en probar diferentes precios
sobre un mismo producto para evaluar la influencia sobre la
demanda y fijar el precio mas conveniente.
-Por intuicion: Fijar un precio presumiendo el efecto que este
genere sobre la demanda, a riesgo de ser aceptado o no.